Caz de negociere: Alianță strategică 1

abilități C
Negociere

INFORMAȚII CUNOSCUTE DE AMBELE PĂRȚI

CARNE SANA, este o companie dedicată vânzării de fripturi, cotlete de vită și alte tipuri de carne, care
a rămas populară în rândul publicului datorită calității sale ridicate, cu vânzări zilnice de 100.000,00
USD, cu toate acestea, în câteva luni vânzările sale au scăzut. la 25.000,00 USD din cauza faptului că
carnea pe care o comercializează se descompune foarte repede, lucru care anterior nu se întâmpla,
acest fapt s-a produs de la despărțirea pe care CARNE SANA a avut-o de societatea VIDA UTIL,
deținută de domnul Germán Cabeza de Vaca, care a asigurat Compania de carne cu conservantul pe
care l-a folosit pentru produsul său, respectivul conservant a păstrat carnea proaspătă și în stare bună,
având o durată de viață utilă de 2 săptămâni fără a pierde niciun element nutritiv. Conservantul este
făcut din plante naturale pe care domnul Germán le-a plantat în ferma sa, care, trecând printr-un proces
de fabricație, produc un conservant special. De remarcat că proprietarul VIDA UTIL are formula secretă
pentru acest produs, deoarece el realizează personal procesul de producție.
Cabeza de Vaca intenționează să ducă din nou negocieri cu CARNE SANA și să facă o alianță
strategică cu aceștia, întrucât conservatorul pe care îl folosește în prezent CARNE SANA nu i-a dat
rezultate foarte bune și pentru care plătește 55.000,00 dolari pe lună. Germán Cabeza de Vaca
desfășoară câteva acțiuni de ajutor social către diverse hospicii, un astfel de ajutor constând în
furnizarea de hrană copiilor orfani și în furnizarea de jucării în fiecare 6 ianuarie.

INFORMAȚII CUNOSCUTE PENTRU VIAȚA UTILĂ

Vida Útil este o companie deținută de Germán Cabeza de Vaca care este un milionar care a spus
companie din plăcere, din moment ce nu are nevoie de ea, din moment ce are alte afaceri care
raportează profituri mai mari.
O altă companie de carne i-a oferit 1.200.000,00 USD pentru formulă și culturi.
Germán Cabeza de Vaca știe că formula și plantațiile valorează de fapt 1.200.000,00 USD. Obiectivul
dumneavoastră în această negociere este:
1. Nu vindeți formula sau plantațiile, dar dacă vă hotărâți să faceți așa, prețul este de 2.500.000,00
USD, ca să profitați la maximum, totuși, ceea ce vi se oferă este bine, dar luptați pentru ca acesta să fie
mult mai mult.
2. Dacă continuați cu compania și ajungeți la o alianță cu CARNE SANA pentru a continua să vindeți
conservatorul, limita dvs. superioară este de 75.000,00 USD și limita inferioară este de 55.000,00 USD.
3. Căutați cele mai înalte concesii.
Caz de negociere: Alianță strategică 2
abilități C
Negociere

INFORMAȚII CUNOSCUTE DE AMBELE PĂRȚI

CARNE SANA, este o companie dedicată vânzării de fripturi, cotlete de vită și alte tipuri de carne, care
a rămas populară în rândul publicului datorită calității sale ridicate, cu vânzări zilnice de 100.000,00
USD, cu toate acestea, în câteva luni vânzările sale au scăzut. la 25.000,00 USD din cauza faptului că
carnea pe care o comercializează se descompune foarte repede, lucru care anterior nu se întâmpla,
acest fapt s-a produs de la despărțirea pe care CARNE SANA a avut-o de societatea VIDA UTIL,
deținută de domnul Germán Cabeza de Vaca, care a asigurat Compania de carne cu conservantul pe
care l-a folosit pentru produsul său, respectivul conservant a păstrat carnea proaspătă și în stare bună,
având o durată de viață utilă de 2 săptămâni fără a pierde niciun element nutritiv. Conservantul este
făcut din plante naturale pe care domnul Germán le-a plantat în ferma sa, care, trecând printr-un proces
de fabricație, produc un conservant special. De remarcat că proprietarul VIDA UTIL are formula secretă
pentru acest produs, deoarece el realizează personal procesul de producție.
Cabeza de Vaca intenționează să ducă din nou negocieri cu CARNE SANA și să facă o alianță
strategică cu aceștia, întrucât conservatorul pe care îl folosește în prezent CARNE SANA nu i-a dat
rezultate foarte bune și pentru care plătește 55.000,00 dolari pe lună. Germán Cabeza de Vaca
desfășoară câteva acțiuni de ajutor social către diverse hospicii, un astfel de ajutor constând în
furnizarea de hrană copiilor orfani și în furnizarea de jucării în fiecare 6 ianuarie.

INFORMATII CUNOSCUTE DE CARNE SANAToasa

Carne Sana caută o negociere eficientă cu Vida Útil și este dispusă să plătească până la 75.000,00
USD pe lună pentru curator, totuși știe că poate găsi un preț mai bun.
Cel mai mic preț pe care îl poate oferi Carne Sana este de 60.000,00 USD, dar încercați să-l mențineți
mai mic.
Obiectivul dumneavoastră în această negociere este: 1. Găsiți cel mai bun preț.
2. Încercați să cumpărați formula și plantațiile. Pentru a cumpăra formula, aveți o limită superioară de
2.000.000,00 USD, limita inferioară este de 1.000.000,00 USD.
Cazul de negociere: Antidotul potrivit 1
aptitudini de
Negociere

Țara este în război, din moment ce armata zapatistă s-a ridicat în arme pentru a lupta pentru drepturile
lor, totuși acest lucru a cauzat o lipsă de hrană în teritoriu și a generat boli care pun viața persoanelor în
pericol.
Un virus ciudat s-a răspândit în țara noastră și are particularitatea de a ataca doar bărbații, provocând
pierderea vederii, mișcările picioarelor și sensibilitatea, provocând chiar moartea, totuși, pentru a opri
acest virus, a fost descoperit un antidot. , este necesar sucul a 5 tone de portocale.
Faceți parte din armata națională afectată de acest virus, în cadrul grupului pe care îl reprezentați sunt
deja 100 de militari afectați de acest virus și care solicită imediat antidotul pentru a-și salva viața, dacă
nu se obține totalul de 5 tone, 50% dintre militarii infectați ar muri.
În țară au mai rămas doar 5 tone de portocale, repartizate astfel: ai doar două tone și jumătate de
portocale în posesia ta, dar ai aflat că un grup de oameni mai au încă două tone și jumătate, au spus
oamenii conform la Rapoartele că ați aparțin armatei zapatiste, cauza dezastrului din țara noastră.
Ați decis să vă întâlniți cu liderul grupului de oameni pentru a negocia cele două tone și jumătate pe
care le au, interviul va avea loc în această după-amiază, știți dinainte că liderul acestui grup este o
persoană despotică și arogantă care doar El vrea ca acele două tone și jumătate de portocale să
distrugă orice leac posibil și să provoace astfel moartea soldaților săi.
Ei trebuie să aleagă un membru al echipei lor care să conducă negocierea.
Cazul de negociere: Antidotul potrivit 2
aptitudini de
Negociere

Țara este în război, din moment ce armata zapatistă s-a ridicat în arme pentru a lupta pentru drepturile
lor, totuși acest lucru a cauzat o lipsă de hrană în teritoriu și a generat boli care pun viața persoanelor
în pericol.
Un virus ciudat s-a răspândit în țara noastră și are particularitatea de a ataca doar femeile însărcinate,
provocând avorturi și moarte, totuși, pentru a opri acest virus, a fost descoperit un antidot, dar pentru
a-l face, sucul a 5 tone de portocale. .
Sunteți parte din cetățenii afectați de acest virus, nu aparțineți niciunui grup zapatist, cu atât mai puțin
armatei naționale, în cadrul grupului de civili pe care îl reprezentați sunt 100 de gravide deja afectate
de acest virus și care au nevoie de antidot imediat. pentru a se salva și deci viitorii lor copii, dacă nu s-
ar obține totalul de 5 tone, 50% dintre femeile infectate ar muri.
În țară au mai rămas doar 5 tone de portocale, repartizate astfel: ai în posesia doar două tone și
jumătate de portocale, dar ai aflat că armata națională mai are încă două tone și jumătate.
Ai decis să te întâlnești cu generalul armatei naționale pentru a negocia cele două tone și jumătate pe
care le au, interviul va avea loc în această după-amiază, știi dinainte că generalul este un despotic
căruia nu-i pasă de femei din moment ce El este foarte macho și crede că, pentru că femeile sunt sexul
slab, nu merită să trăiască. Ei trebuie să aleagă un membru al echipei lor care să conducă negocierea.
Cazul de negociere: terenul ideal 1
aptitudini de
Negociere
INFORMAȚII CUNOSCUTE DE AMBELE PĂRȚI LA NEGOCIERE

Compania de telefonie mobilă PAGO JUSTO, se dedică vânzării de echipamente celulare și

radio de locație mobilă, pentru care urmărește să-și extindă piața către teritorii în creștere, unul
dintre aceste teritorii fiind orașul VILLAHERMOSA, în special dezvoltarea urbană CLUB
CAMPESTRE. , în care a fost construit un complex rezidențial precum și o piață comercială
numită PLAZA CAMPESTRE care a făcut din această parte a orașului una dintre cele mai vizitate și centrale.
Compania are nevoie de o bucată mare de teren pentru a instala un turn care să permită semnalizarea persoanelor
care decid să achiziționeze cu acesta un telefon mobil sau radiouri de locație mobile.
Terenul pe care telefonia l-a luat în considerare este situat exact în cadrul pieței comerciale care este deținută de
domnul GASTÓN DE LA RENTA, un om de afaceri vizionar căruia îi place să facă afaceri profitabile și căruia
intenționează să deschidă o agenție de automobile și un atelier mecanic în piața comercială menționată. .care dă
service mașinilor de lux, în același mod, se gândește să-și mute compania de pregătire a evenimentelor în piață.
Există 5 terenuri încă neocupate iar măsurătorile sunt următoarele: Parcela 1: 120 m2
Teren 2: 60 m2
Teren 3: 105 m2
Parcela 4: 60 m2
Parcela 5: 85 m2

Distribuția fizică a terenului:

Plot 1: Plot 2: Plot 3: Plot 4: Plot 5:
120 m2 60 m2 105 m2 60 m2 85 m2

Trebuie remarcat faptul că parcelele 4 și 5 sunt situate adânc în interiorul pieței și aproape că nu există acces la
ele cu vehiculul.

INFORMAȚII CUNOSCUTE NUMAI PENTRU VENITURI CHELTUIELI

Sunteți o persoană care dorește să facă afaceri în terenul care rămâne în mall, așa că ați auzit deja oferte de la
unele firme dedicate vânzării de echipamente celulare și pagere, aceste firme sunt de mare prestigiu, oricum știți
în avansați că a face afaceri cu compania PAGO JUSTO vă va aduce mari beneficii deoarece este cea mai
importantă din domeniul său.
Ai nevoie doar de 3 terenuri pentru a instala afacerile pe care le ai în vedere, suprafața de care ai nevoie este de
285 m2, totuși, poți ajusta acei metri la 250 m2, deși vrei parcela 1 dintre cele pe care urmează să le ocupi
deoarece este una dintre cele mai bune locații.
Sunteți dispus să negociați cu Pago Justo, dar nu uitați următoarele:
1. Chiria terenului 1 este de 35.000,00 USD
2. Aveți nevoie de un sistem de comunicare pentru a vă urmări angajații.
3. Trebuie să ascultați propunerile sau să faceți niște solicitări.
4. Puteți închiria terenul cu până la 28.000,00 USD pentru că știți că este suficient.
5. Ar trebui să încercați să obțineți un salariu echitabil să semneze un contract de cel puțin 5 ani cu dvs.,
6. Obiectivul său în această negociere este: A ÎNCHIRIA TERENURI 4 ȘI 5 CARE SUNT FOARTE
PEDEȘTE SAU, ÎN CARE, ÎNCHIRIAȚI TERENUL 1 LA CEL CEL MAI BUN PREȚ ȘI OBȚIE O PLATĂ
Echitabilă PENTRU CONCESIUNI.
Cazul de negociere: terenul ideal 2
aptitudini de
Negociere
INFORMAȚII CUNOSCUTE DE AMBELE PĂRȚI LA NEGOCIERE

Compania de telefonie mobilă PAGO JUSTO, se dedică vânzării de echipamente celulare și radio de locație
mobilă, pentru care urmărește să-și extindă piața către teritorii în creștere, unul dintre aceste teritorii fiind orașul
VILLAHERMOSA, în special dezvoltarea urbană CLUB CAMPESTRE. , în care a fost construit un complex
rezidențial precum și o piață comercială numită PLAZA CAMPESTRE care a făcut din această parte a orașului
una dintre cele mai vizitate și centrale. Compania are nevoie de o bucată mare de teren pentru a instala un turn
care să permită semnalizarea persoanelor care decid să achiziționeze cu acesta un telefon mobil sau radiouri de
locație mobile.
Terenul pe care telefonia l-a luat în considerare se află exact în cadrul pieței comerciale care este deținută de
domnul GASTÓN DE LA RENTA, un om de afaceri vizionar căruia îi place să facă afaceri suculente și care
plănuiește să deschidă o agenție de automobile și un atelier mecanic în respectiva piață comercială. .care dă
service mașinilor de lux, în același mod, se gândește să-și mute compania de pregătire a evenimentelor în piață.
Există 5 terenuri încă neocupate iar măsurătorile sunt următoarele: Parcela 1: 120 m2
Teren 2: 60 m2
Teren 3: 105 m2
Parcela 4: 60 m2
Parcela 5: 85 m2

Distribuția fizică a terenului:

Plot 1: Plot 2: Plot 3: Plot 4: Plot 5:
120 m2 60 m2 105 m2 60 m2 85 m2
Trebuie remarcat faptul că parcelele 4 și 5 sunt situate adânc în interiorul pieței și aproape că nu există acces la
ele cu vehiculul.

INFORMAȚII PENTRU TELEFON FAIR PAY

Trebuie sa achizitionezi terenul numarul 1 cu orice pret deoarece este cel care ti se potriveste, pentru ca celelalte
nu corespund asteptarilor pe care le cauti, fiind nevoie de un teren de 120 m2 deoarece antena de transmisie este
foarte mare si necesita spatiu pt. dubele companiei să intre pentru a da întreținere constantă antenei menționate.
Într-un caz dat ai putea adapta antena la 85 m2, dar nu este cea mai potrivită.
Aveți la dispoziție următoarele sume de negociat în această operațiune.
1. Poziția sau oferta dumneavoastră inițială este: 25.000 USD. 00
2. Are o limită maximă de oferit: 35.000,00 USD
3. Puteți oferi o sumă mai mică și câteva concesii pentru Gastón de la Renta.
4. Obiectivul dumneavoastră în această negociere este să obțineți lotul 1 la cel mai bun preț.