Model orientativ

Plan de afaceri

Principalele aspecte care trebuie avute în vedere în cadrul unui plan de afaceri sunt:
1. AFACEREA - o scurtă prezentare a firmei şi a strategiei generale
Date de identificare
Numele firmei: Druțaș Daniel PFA
Forma juridică de constituire: PFA
Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
CAEN 0150 - Activități in ferme mixte (cultura vegetala combinata cu
creșterea animalelor)
Cod CAEN 0142 - Creșterea altor bovine

CAEN 0111 –CULTIVAREA CEREALELOR

0163 - Activități după recoltare

0161 - Activități auxiliare pentru producția vegetala

1011 - Prelucrarea si conservarea carnii

Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Public Privat
Român
Străin

Adresa, telefon/fax, e-mail: Strada Principala nr.102, Tiream, judetul Satu-

Mare
Persoană de contact: Druțaș Daniel
Conturi bancare deschise la: BCR
Cod(uri) Iban: RO50RNCB0301711012500333
Asociaţi principali:

Numele Adresa (sediul) Pondere în capital social

1
 %

 Cum şi când a fost înfiinţată firma dumneavoastră?

Firma a fost infiintata in anul 2017, ca viitor absolvent al
Facultatii de Agricultura si din dorinta de a avea o afacere.
 Ce fel de activitate desfăşoară firma dumneavoastră
(producţie, servicii, comerţ)?
-Firma desfasoara activitati in domeniul cresterii si
valorificarii carnii de bovine.
-Firma desfasoara activitati si in domeniul comertului cu
cereale.
 Ce produse, servicii oferă?
- Valorificare carnii de bovine
- Comertul cu cereale
 De ce credeţi că această afacere are şanse de succes?
Aceasta afacere de crestere a bovinelor de carne a venit din
dorinta de a produce o carne cat mai sanatoasa si pentru ca
populatia sa inceapa sa manance cat mai sanatos si natural.
In prezent acest brand de creste a carnii de bovine este in
crestere, iar cerintele pentru o carne cat mai sanatoasa si
naturala sunt mari, de aceea la aceasta firma sunt respectate
toate normele aduse in vigoare.
 Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii
dumneavoastră? = viziunea pe termen lung
La inceput aceasta firma is propunea doar sa valorifice carnea,
acum prin consumul ridicat al acestui tip de carne se doreste
deschiderea unui magazin in care toata carne din ferma sa fie
valorificata aici, deoarce se poate crea un brand, respectiv
pretul este mult mai ridicat decat daca ar fi vanduta carnea la
angro.
 Domeniul de activitate:

2
  În care domeniu de activitate veţi intra în concurenţă?
Domeniul de activitate in care vom intra in concurenta este cel al
cresterii si valorificarii carnii de bovine, respectv cel al cerealelor.
 În ce stadiu de viaţă se află domeniul dumneavoastră de
activitate?
Stadiul in care se afla ferma este intr-o continua dezvoltare.
De la cele 40 de bovine cate erau in 2017, numarul lor a
crescut considerabil la 120 de capete, respectiv suprafata de
pasune, de la 40 hectare la 100 de hectare, iar suprafata
terenului agricol a crescut si el de la 200 de hectare la 360 de
hectare in care se cultiva grau, porumb si rapita.

 Analiza SWOT

Puncte tari: Puncte slabe:

 Cresterea bovinelor de carne  cunostinte vaste in domeniul
 Inginer zootehnist managemantului
 Teren arabil, angajati, pasune  studiile in domeniu ale
 tractoare, utilaje si forta de angajatilor
munca  pozitia financiara este moderata
 bovinele sunt crescute bio  efectiv de bovine scazut

Oportunități: Amenințări:
 da, suprafata mai mare de  alte ferme cu efective mai mari
pasune de bovine
 tractoare si utilaje agricole  preturi ridicate la combustibil si
 vinderea carnii la diferite la impozite
abatoare  renuntarea la acest tip de carne
 Da, prin proiecte europene  nu, deoarce preturile sunt
variabile


 Analiza PESTLE

P (politici): -Un prim factor politic este sprijinirea prin fonduri europene.
-Un al doilea factor politic face referire la cresterea taxelor si impozitelor.
- Un al treilea factor politic este schimbarea guvernului politic.
E (economici) : -Un factor economic, este criza generata de pandemia de coronavirus.
- Un al doilea factor economic, este cresterea preturilor la combustil si la
alte foloase.

3
 - Un al treilea factor economic este reducerea populatiei datorita
pandemiei.
- Un al patrulea factor economic este scaderea salariilor angajatiilor.
-
S (sociali): - Un prim factor social este trendul ascendent in privirea educarii populatiei in
sensul valorificarii carnii de bovine.
-Un al doilea factor social este legat de preferintele fiecarei persoane.
T (tehnologici): - Un factor tehnologic este aparitia de tractoare si utilaje agricole performate
care pot influenta cresterea preturilor.
L (legislativi): -Legea 153/2017 privind salarizarea personalului platit din fonduri publice.

E (de mediu - environment): -Un factor de mediu este clima care poate influenta productia
agrícola.
-Un al doilea factor de mediu este nevalorificarea in intregime
a carnii de bovine.

 Strategia:
 Ce strategie veţi adopta?
Realizarea unei ferme in locuri in care se consuma carnea de
bovine de carne si deschiderea unor magazine in zone in carne
nu exista, respectiv diferenta fata de alti producatori va fi carne
care va fi una sanatoasa si pe placul clientilor, oferindu-se chiar
si livrari la domicilu.
 Obiectivele specifice:
 Care sunt obiectivele concrete ale afacerii dumneavoastră în
următorii 2-5 ani? ATENȚIE: OBIECTIVELE TREBUIE SĂ
FIE SMART, CIFRABILE, CUANTIFIABILE
Obiectivele in urmatorii 2-5 ani sunt de marire a numarului de
bovine de carne respectiv crearea unor magazine si in alte zone
ale tari, dar si exportul carnii in alte state.

Nr.crt Obiectiv specific Descriere Acțiunile si documentele Procent

. obiectiv suport justificative care aferent
specific atesta modalitatea de obiectivului

4
 indeplinire a (se acorda
obiectivului pentru
fiecare
obiectiv
specific
asumat)
1 Marirea numarului de Achizitia de Obtinerea de documente 25 %
bovine bovine de care sa ateste ca
carne. bovinele sunt
inregistrate la APIA

2 Marirea suprafetei de Achizitia sau Documente care sa 25 %

pasune luarea in ateste obtinerea titlului
arenda a de proprietate sau de
pasunilor. arendare.
3 Crearea unor spatii de Construirea Obtinerea de avize care 25 %
desfacere a carnii unor magazine sa permita
pentru comercializarea carnii
desfacerea de bovine in aceste
carnii. spatii.
4 Realizarea unor Construirea Obtinere de documnte 25%
adaposturi pentru unor grajduri care sa ateste ca
bovine pentru bovine. grajurile sunt dotate
comform standardelor
europene in vigoare.
TOTAL 100%

2. PIAŢA – o scurtă descriere a pieţei dumneavoastră, analiza concurenţei,

analiza clienţilor.
 Segmentul de piaţă:
 Unde este situată piaţa dumneavoastră? Cât de mare este piaţa
dumneavoastră? (ex. locală, regională, națională,
internațională)
Piata este la nivel regional, acoperind judetele Satu Mare,
Bihor si respectiv Maramures.
 Este o piaţă în dezvoltare?

5
 Piata este intr-o continua dezvoltare deoarce consumul carnii
de bovine a crescut considerabil iar consumatorii apreciaza
acest tip de carne.
 Care sunt tendinţele pieţei dumneavoastră?
.Tendintele acestei piete este de a se extinde la nivel national
sau chiar international.
 Există caracteristici specifice pieţei dumneavoastră?
Caracteristicile pietei sunt vinderea carnii de bovine la
abatoare respectiv carmangerii.
 Clienţii:
 Cine sunt clienţii dumneavoastră? Persoane fizice sau
persoane juridice? Dacă sunt persoane fizice, care este
profilul clienților sub aspectul caracteristicilor socio-
demografice: vârstă, gen, educaţie, venit, rezidenţă?
Clientii la care este adreseaza acesta firma sunt persoanele
fizice cu varsta cuprinsa intre 25-70 de ani care detin
carmangerii sau abatoare, care au domiciliul in judetele Satu
Mare, Bihor, Maramures.

Ce îi determină să cumpere produsul, serviciul pe care îl

oferiţi?
Calitatea deosebita a carnii respectiv modul in care sunt
crescute bovinele ii determina pe clienti sa cumpere.
 Cât de des cumpără de obicei?
Abatoarele cumpara in fiecare luna bovinele din ferma.
 Câţi bani cheltuie de obicei pentru astfel de produse/servicii?
Bani cheltuiti oscileaza deoarece pretul nu este unul fix.
 Ce caracteristici noi îi interesează?
Caracteristicile cele mai intalnite sunt calitatea respectiv
pretul carnii.
 Ce preţ sunt dispuşi să plătească?
Pretul pe care sunt dispusi clientii este de 30 de lei pe kg de
carcasa.
 De ce credeţi că vor cumpăra de la dumneavoastră?

6
 Clientii vor cumpara de aici deoarce pretul este convenabil iar
calitatea carnii este excelenta si certificata ecologic.
 Mixul de marketing: cei 4P (produs, preț, promovare, plasare -
distribuție).
Produs/serviciu: Descrieți în detaliu produsul/serviciul
dumneavoastră.
Produsul cu care se ocupa firma este de comercializare a carnii de
bovine de carne din judetele Satu Mare, Bihor si Maramures. Aceasta
idee a pornit din dorinta de a oferii oamenilor o carne de calitate.
Preț: Care este strategia de preț pe care o veți adopta?

Strategia de pret care va fi adoptata in aceasta ferma este de a oferii

clientilor un pret cat mai convenabil.
Promovare: Cum află cumpărătorul de produsul sau serviciul
dumneavoastră? Ce activităţi de promovare veţi realiza? (publicitate,
lansare oficială, pliante, broşuri, pagini web, Facebook, Instagram)

Activitatile de promovare ale acestei firme vor fi pliante, borsuri sau

prin publicitate, dar si prin intermediul oamenilor.
Plasare: În ce mod este vândut/distribuit produsul/serviciul
dumneavoastră (ex. în magazinul propriu, prin intermediari, en gros, en
detail, prin circuit scurt, direct la client, online)?

Modul prin care este vandut produsul este direct la abatoare sau
carmangerii.

 Concurenţa:
 Care sunt principalii dumneavoastră concurenţi?
Principalii concurenti sunt fermele din apropiere care se
ocupa cu cresterea bovinelor de carne.
 Ce calitate au produsele, serviciile lor?
Calitatea produselor acestor firme este una buna.

7
  Cât de mare este segmentul lor de piaţă (cât acoperă ei din
piață)?
Segmentul lor de piata este aproximativ egal cu al acestei
ferme.
 Care sunt avantajele şi dezavantajele produselor, serviciilor
lor?
Avantajele acestor ferme sunt numarul mai mare de bovine,
iar dezavantajele sunt pretul, respectiv calitatea carnii care nu
este certificata ecologic.
Produsul/Serviciul oferit pieţei Firma concurentă Ponderea aproximativă
pe piaţă %
1
2
3
4

3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, PROCES DE PRODUCŢIE –

descrierea modului în care veţi structura şi conduce afacerea
Management:
Nume şi prenume Funcţia Studii, specializări
Drutas Daniel Manager Facultatea de Agricultura,
specializare E.M.A.I.A

Ataşaţi un Curriculum Vitae pentru persoana cea mai relevantă din firmă. Încercaţi
să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele, specializările fiecăruia dintre manageri va
influenţa în mod pozitiv evoluţia firmei.
Personal de executie:
Activitatea Număr de salariaţi/denumirea postului
Activitate 1: Ingrijirea animalelor 1 ingrijitori bovine
Activitate 2: Lucrari agricole si intretinerea 2 operatori
terenurilor
Activitate 3: Financiar contabila 1 contabil( serviciu externalizat)

8
Ataşaţi organigrama firmei!

Manager

Operatori
Ingrijior
utilaje
animale
agricole( 2)
–––––

Fisa postului Ingrijitorului de animale:

- Sa fie disciplinat
- Sa fie punctual
- Sa fie capabil sa faca si ore suplimentare
- Cunostinte in administrarea hranei animalelor

Fisa postului pentru operatori de utilaje agricole

- Cunostintele necesare pentru a executata toate lucrarile solului
- Sa fie dispus sa faca ore suplimentare
- Sa fie ordonat
- Sa fie disciplinat
- Sa fie punctual
- Cunostinte in domeniul utilajelor agricole
- Cunostinte medii de limba straina( in principal engleza si germana)
- Utilajle sa fie curatate dupa sfarsitul programului de lucru
- Cunostinte in domeniul calculatoarelor

Procesul de producţie/modul de prestare a serviciilor:

 Principalii furnizori de materii prime şi materiale;
Pricipalii furnizori de materiale sunt Promat pentru ingrasaminte

9
 Petrom pentru combustibil.
Agroconcept pentru masini si utilaje agricole.
Furnizorii de utilitati.

 Descrierea procesului tehnologic/a modului de realizare a serviciilor;

Bovina este sacrificata iar carnea este comercializata direct catre
abatoare.
Bovina din ferma

Sacrificare

Comercializare spre
diverse abatoare

 Date cu privire la maşini, utilaje, echipamente utilizate (dacă este

cazul);

Masinile si utilajele agricole sunt de ultima generatie pentru a facilita

munca angajatilor.
3 Tractoare T6 175 cp

Specificatii tehnice:
An : 2016
Ore : 3 388 h

10
Putere : 140 cp
Viteza maximă : 50 km/h
Ridicare înainte
Diferite utilaje : Priza de forţa pe partea din faţa
Punte din faţă suspendată

2 Pluguri reversibile cu 4 trupite

2. Semanatori, 1 semnatoare porumb 6R disc FS Disc

Specificatii tehnice
-6 RANDURI, DUBLU DISC, CADRU FIX SAU TELESCOPIC !
-PNEUMATICA
-PATINA FERTILIZARE CU DISCURI
-CAPACITATE BUNCAR SEMINTE : 24x6 Lt.
-VOLUM CARCASA FERTILIZATOR : 220x2 Lt.
-TIP BRAZDAR SEMANARE : DUBLU DISC
-TIP BRAZDAR FERTILIZARE : DUBLU DISC
-PUTERE NECESARA : 90+
-GREUTATEA CU UNITATEA DE FERTILIZARE : 1315 kg
-MARCATORI HIDRAULICI CU CILINDRU PE FIECARE BRAT
-ROTI DE TASARE
-DISTANTA INTRE RANDURI : 45-50 / 70-75 cm

1 Semanatoare paioase cu brazdar dublu disc SUP 24LM

11
 Specificatii tehnice:
CARACTERISTICI SUP 24 LM/SUP 24 RM
Tipul utilajului purtata
Necesar de putere [CP] 65- 75
Latime de lucru 3
Numarul de randuri 24
Adancime de lucru [cm] 2- 8 cm continuu
Distanta intre randuri [cm] 12.5
Reglare debit seminte cutie de viteze cu 72 trepte
Distributia semintelor distribuitori dubli de seminte compacti si subare independente
Capacitate buncar seminte 320
[l]
Tipul brazdarelor de seminte dublu disc
Productivitate [ha/h] 1.2 - 2.2
Dimensiuni [Lxlxh](m) 2 x 3.6 x 1.6
Masa [kg] 930/970

1 Combina CX 6080

Specificatii tehnice:
Tip: CX 6080
CP: 300 CP / 221 KW
Lăţime de lucru: 610 cm
Ore de lucru: 1837 h
Anul construcției: 2016
Anvelope din faţă: 900/60 R32
Anvelope de spate: 540/65 R24
Adâncimea profilului anvelopelor din faţă (%): 70
Adâncimea profilului anvelopelor de spate (%): 70

12
  Descrierea spațiului/locului unde firma îşi desfăşoară activitatea.

3. INFORMAŢII FINANCIARE – o evaluare a viabilităţii şi profitabilităţii

afacerii dumneavoastră

 Care este necesarul de finanţare al afacerii dumneavoastră? Din ce se

compune investiția inițială?
 Care sunt veniturile previzionate?
 Care sunt cheltuielile pevizionate?
 Evidenţiaţi veniturile și cheltuielile în contul de profit și pierdere.

Principalele elemente ale situaţiei veniturilor şi cheltuielilor:

 Veniturile cuprind toate încasările din activitatea de bază a firmei –

vânzări, investiţii şi orice alte activităţi aducătoare de venit
Ex: cantitate vândută * preţ unitar
 Cheltuielile cuprind toate consumurile înregistrate de o firmă în scopul
obţinerii de venituri. Se vor evidenţia distinct cheltuielile directe şi
cheltuielile indirecte
 Venituri – Cheltuieli = Profit brut
 Impozit pe profit = Profit brut * cota de impozitare (ex. 16%)
Profit net = Profit brut – Impozit pe profit

CONTUL DE PROFIT ȘI PIERDERE

Denumire indicator 2021 2022 2023 2024 2025
Venituri din exploatare (+) compuse din:
Venituri din vânzarea de mărfuri

13
Venituri din prestarea de servicii
Venituri din producţia realizată
Alte venituri din exploatare (ex. subvenții)
Cheltuieli pentru exploatare (-) compuse din
Cheltuieli privind mărfurile
Cheltuieli privind materiile prime
Cheltuieli materiale
Cheltuieli cu servicii (utilitati, externalizare curatenie,
mentenanta utilaje, consultanta, etc.)
Cheltuieli cu personalul (salariul complet)
Cheltuieli cu amortizările
Alte cheltuieli de exploatare
I. Rezultatul din exploatare =
Venituri din exploatare - Cheltuieli pentru exploatare

Venituri financiare (+)

Cheltuieli financiare (-)
II. Rezultatul financiar = Venituri financiare - Cheltuieli
financiare

Venituri excepţionale (+)

Cheltuieli excepţionale (-)
III. Rezultat excepţional =
Venituri excepţionale - Cheltuieli excepţionale
Rezultat brut I+II+III
Impozit pe profit 16%
Rezultat net (Rezultat brut-Impozit pe profit)

14