UNIVERSITATEA DE STIINTE AGRICOLE SI MEDICINA VETERINARAION IONESCU DE LA BRAD IASI FACULTATEA DE AGRICULTURA SPECIALIZAREA I.E.A.

PROIECT LA MANAGEMENT

CUPRINS: Cap.1 Descrierea firmei 1.1 Prezentare. Scurt istoric 1.2 Clienti 1.3 Misiunea firmei Cap. 2 Analiza factorilor interni si externi 2.1.Analiza factorilor externi 2.2.Analiza factorilor interni 2.3.Matricea SWOT 2.4.Analiza matricei SWOT Cap. 3. Matricea TWOS 3.1.Matricea TWOS 3.2.Analiza matricei TWOS 3.3.Analiza SPACE Matrix Cap. 4 Strategia 4.1.Strategii 4.2.Alternative de strategie 4.3.Concluzii

Introducere Ideea infiintarii firmei SC Lacta SRL ca o ferma zootehnica a pornit de la sesizarea nevoii manifestate de un numar din ce in ce mai mare de locuitori ai oraselor de a avea mereu alimente de calitate, 100% naturale. Necesitatea acestui proiect a aparut ca urmare a analizarii situatiei social economice a firmei pentru elaborarea celei mai bune strategii de dezvoltare a sa. In ajutorul nostru vin instrumente recunoscute de management cum ar fi: matricea SWOT, TWOS care ne ajuta sa subliniem principalele mecanisme ale managementului de afaceri. Firma, in contextul pietei romanesti cu o economie in tranzitie, intr-un cadru neclar, confuz, in care subventiile sunt aproape inexistente iar putinul ajutor vine de la Agentia Nationala Romaneasca de Cresterea Animalelor de Rasa care ne poate garanta in cazul solicitarii unui credit, s-a dovedit a se fi adaptat in conditiile pietei. In conditiile in care primordial pentru tara noastra este integrarea in U.E., noi trebuie sa incercam sa ajungem la standardele U.E. si credem ca acest studiu este folositor in situatia actuala. Proiectul contine in prima parte o descriere generala a situatiei firmei, finalizandu-se cu misiunea acesteia. Apoi in cea de-a doua parte se face analiza factorilor interni si externi prin investigatii economice, tehnice si de marketing. In ultima parte sunt discutate strategiile ce vor fi implementate in firma.

Cap. I Descrierea unitatii

S.C. Agroind SRL este situata in localitatea Husi, Judetul Vaslui si are ca obiect de activitate cresterea animalelor, prelucrarea produselor de origine animala si comercilizarea lor. Ferma este amplasata linga soseaua nationala care leaga orasul Raducaneni de Barlad, intr-o zona de podis deal, zona in care fanetele, porumbul, precum si alte componente necesareiei zilnice de hrana a vacilor, ocupa un procent important din totalitatea plantelor de cultura. De asemenea trebuie subliniate si dezavantajele amplasarii in aceasta zona in care cresterea animalelor este ocupatia de baza, iar fabricutele de fabricarea laptelui (in special pentru obtinerea cascavalului apar in numar tot mai mare.

Scurt istoric
La data infiintarii 30 aprilie 1997 ferma a achizitionat in sistem de leasing 10 vaci rasa Holstein. In momentul de fata animalele au fost achitate devenind proprietari cu drepturi depline asupra animalelor naevand nici o obligatie.

Personal
Initial personalul firmei numara 4 personane dintre care un manager, doi ingrijitori si un medic veterinar cu jumatate de norma. Astazi personalul este format din: - Manager (proprietarul firmei)d-nul ing. ec Bejenaru C., cu experienta in domeniu (a lucrat 25 de ani intr-o ferma zootehnica de stat); - M. Bejenaru, absolvent sectia Management care se ocupa si de partea de contabilitate precum si o parte din cera de marketing; - Un inginer zootehnist;

- Un agent desfacere bine instruit care pe linga functia de baza va trebui sa asigure contactul permanent cu clientii si in acelasi timp inregistrarea dorintelor lor. - 3 ingrijitori . Productivitatea muncii este ridicata datorita impulsonarii personalului printr-o salarizare deosebita. Salariatii sunt constienti ca de reusita lor depinde reusita intregii afaceri si astfel il ajuta pe manager in atingerea obiectivelor propuse. Stilul de management aplicat este cel participativ, fiind promovate discutiile libere intre membrii, informatiile circulind atat de sus in jos cat si de jos in sus.

Misiunea firmei
Firma vinde lapte cu un continut de 4.0% grasime, lapte degresat cu 0.2% grasime si smantana. In momentul actual misiunea noastra este de aduce pe piata aceste produse de calitate superioara si de satisface cu promtitudine nevoile clientilor. Dorim ca toti cei care iau legatura cu noi, fie ei clienti, furnizorii, organe de control, organizatii pentru protectia consumatorilor sa place de la noi multumiti. La Agroind igiena si prospetimea produselor sunt lucrile care conteaza cel mai mult. De aceea medicul nostru veterinar controleaza zilnic modul de igienizare, ratia furajera a animalelor si daca produsele intrunesc normele de calitate Tot ceea ce oferim noi poarta emblema calitatii. Deviza firmei : Clientii nostri merita ce-i mai bun :Produsele Lacta. Obiective Obiectivul numarul 1 al intregii afaceri este satisfacerea clientilor. Clientii vor un lapte de calitate si de aceea ei vor ca acesta afacere sa reuseasca. Se

cunoaste regula conform careia un client multumit este cel mai bun vanzator si un client nemultumit vorbeste de patru ori mai mult decat unul multumit . nu trebuiesc uitati clientii potentiali etc. Obiectivele propuse pe termen scurt sunt: - achizitionarea a 12 ha de teren pentru furajarea animalelor realizandu-se astfel o importanta diminuarea a costurilor; - achizitionarea unei instalatii de muls performante. care trebuie convinsi sa cumpere numai produsele noastre. In aceasta categorie intra: cantine, cofetarii, case de batrani

CAP. II Analiza factorilor interni si externi Analiza factorilor interni

Tehnica si tehnologii Esential intr-o ferma cu vaci dec lapte este nivelul de tehnologii aplicat si tehnicile de crestere a animalelor . Cele mai importante componente sunt: a. Igiena si ingrijire Pentru a maximiza potentialul vacilor esential este buna lor ingrijire si igiena grajdului in conditiile unor norme sanitare deosebite. Astfel in cei cinci ani de functionare, datorita vaccinarii la timp a animalelor, furajarii corespunzatoare si igienii depline nu s-au inregistrat cazuri de imbolnavire grava aanimalelor. b. Nivelul genetic al vacilor pentru o productivitate mai buna In cresterea productivitatii nivelul genetic are o importanta deosebita. Daca in momentul actual o vaca produce 6300 l lapte /an prin aplicarea unui sistem de inseminare artificiala cu samanta de la tauri de rasa premiate la nivel european se vpoate obtine atat cresterea productiei de lapte pana la 8000 l

lapte /an cat si scaderea costurilor legate de furajare si ingrijire pentru ca este mai usor sa ingrijim o vaca ce produce 8000l/an decat 2 vaci ce produc 5000l lapte/an. c. Hranirea Furajarea este asigurata din productia proprie de pe cel 16 ha detinute de ferma, iar necesarul de concetrate este achizitionat de la furnizorii din zona la preturi acceptabile. Tehnologii si echipament Instalatia de muls existenta nu satisface indeajuns nevoile fermei asa ca necesarul de mana de lucru nu poate fi ignorat. De aceea este foarte important pentru ferma este achiztionarea unei instalatii de muls optime optime pentru efectivul de vaci. 2. Marketing Produsele firmei se adreseaza tuturor categoriilor de varsta incepand de la sugari pentru care laptele este elementul principal in alimentatie pana la populatia de varsta a treia . Vom prezenta in continuare elementele mixului de marketing cu caracteristicile lor in cadrul firmei. Produsul Produsul principal este laptele.Acesta este un bun de baza pentru ca se cumpara si se foloseste frecvent gasindu-se practic in fiecare casa. Conform standardelor intetrnationale actuale laptele obtinut de la vacile de rasas Holstein se inscrie in prima clasa calitativa( 1A ) Are urmatoarea compozitie chimica: -apa-87.3%; -substanta uscata-12.8%; -proteine-4.1%; -grasime-4.0%; -lactoza-4.9%; -saruri minerale-0.7%.

Cu ajutorul unei instalatii de smantanire se obtine smantana.. Pe langa lapte cu 4.0% grasime si smantana firma noastre produce si lapte degresat din ce in ce mai cautat de catre clientii nostri. Foarte important sunt si viteii, respectiv junicile obtinute prin procesul de reproductie si care participa intr-un procent important la realiozarea cifrei de afaceri datorita nivelului de pert relativ ridicat care se parctica pe piata. 60% din efectivul de vitei sunt vanduti in vedrea achizitionarii unei instalatii de muls performante. Substitutele produselor firmei sunt, mai ales in perioadele de post, urmatoarele: ceaiuri, sucuri,apa minerala si bere. Pretul Pentru produsele noastre firma si-a stabilit preturile functie de urmatorii factori: - nivelul preturilor existente pe piata (astfel la produsul lapte s-a stabilit un nivel al pretului de 0.4$, la un curs al dolarului de 33400 lei inseamna 13500 lei in conduitiile unui continut superior de grasime si spre deosebire de pretul de 25000lei pentru un litru de lapte pasteurizat; - costuri (care cuprind ponderea de cheltuieli fixe si variabile); - conditii conomice (slaba puterea de cumparare) - factori de natura psihologica (de exemplu se considera ca preturile care se termina in cifre impare sunt mai atractive pentru cumparatori); Luandu-se in continuare acesti factori s-au urmarit in principal doua obiective: - preturile sa faca prodsusul acceptat de catre consumatori; - obtinerea unei cote confortabile pe piata si mentinerea ei pe masura ce crerste concurenta (reevaluarea continua a pretului produselor piata. Promovarea corelata cu folosirea tehnicilor de promovare enuntate mai jos pot duce la marirea partii de

Marketingul modern inseamna mai mult decat a realiza un produs bun, a stabili un pret atractiv pentru acesta si a-l face atractiv consumatorilor vizati. Mixul de comunicatii de marketing (mix promotional) consta in cinci instrumente principale : publicitatea, publicitatea directa (utilizarea servicilor postale, telefonul etc.), promovarea vanzarilor, relatii publice si vanzarea personala. Firma face publicitate prin mai multe metode: sponsorizarea diferitelor evenimemte, prin radio si totodata firma acorda reduceri clientilor fideli. Prin reclama tranzitorie- vehicolul de transport al firmei are desenata o vaca sub care apare numele si adresa firmei, nr. de telefon si sloganul firmei. Unul din punctele forte ale firmei sunt vanzarile personale, care reprezinta contactul personal dintre agentul firmei si clienti obtinandu-se astfel un avantaj deosebit asupra competitorilor prin crearea sentimentului de atentie personale . astfel, prin dialog se testeaza mereu parerea clientilor si avem posibilitatea de a afla dorintele lor prezente putand estima si o evolutie a acestora pe termen scurt. Acest gen de vanzare este o noutate pe piata lactatelor din regiune cu toate avantajele care deriva din acestea. 3. Ambalarea Dupa cum se stie ambalajul are o importanta deosebita pentru un produs, o liniede produse si pentru o firma in general. In afara faptului ca protejeaza, aceasta comunica si informatii despre produs si confera avantaj diferentiat in raport cu produsele si ambalajele folosite de concurenta. Astfel ambalajul laptelui firmei incearca sa atraga prin culori vii si desenele folosite.. Laptele de consum precum si cel degresat este ambalat la ferma in pungi de plastic de 1 kg fiecare. Smantana este ambalata in cutii de plastic de 0.5 kg. 4. Distributie Sistemul de distributie abordat este cel din usa in usa, adica livram laptele acasa la consumator la zile si ore cunoscute.

S-au incheiat contracte cu Danone Sv., cu unii consumatori organizationali (cofetarii, crese), cu 6 unitati de agroturism. Firma doreste ca in urmatorii ani sa dezvolte o retea de distributie si in alte orase din tara infiintand rute de distributie a produselor de doua ori pe saptamana in aceste orase. Analiza factorilor externi 1. Clientii Satisfacerea clientilor este obiectivul numarul 1 al intregii afaceri. Principalii clienti sunt societatile cu care firma a incheiat contracte, dintre care mentionam: Sc Danone Sv., Fabrica de lapte Radauti, cantine, crese, camine de copii, batrani, cofetarii care reprezinta peste jumatate din clienti urmati de locuitorii zonei carora li se livreaza produsele acasa. Acesti clienti vor ca acesta afacere sa reuseasca deoarece asa vor primi acasa lapte de calitate la intervale bine stabilite. Clientii apeleaza la oferta noastra deoarece toate produsele poarta emblema calitatii dovada fiind integrarea produselor firmei in clasa 1A, iar serviciile de livrare sunt promte. In ceea ce priveste clientii de vitei li se dau intotdeauna motive de a reveni si in anii urmatori pentru a cumpara de la firma. Clientii potentiali trebuie cautati si convisi sa cumpere numai produsele noastre. In aceste categorie intra cei care folosesc produse de la firme concurente care vor fi convinsi de agentii de distributie si de clientii prezenti multuliti de calitatea si pretul produselor noastre. Factorii competitivi Concurenta pe piata este acerba. Pe langa intreprinderile de prelucrare a laptelui cu traditie au aparut un numer foarte mare de producatori care comercializeaza lactate.

O categorie importanta de concurenti o reprezinta taranii cu certificate de producatori aflati in pietele agroalimentare a caror produse sunt privite de obicei cu neincredere, dar a caror preturi sunt inferioare a celor obisnuite pe piata. Principalii concurenti pe raza judetului Suceavai sunt : SC CAVIOR SRL Iasi cu o oferta compusa in principal din cascaval si lapte; SC BUCOVINA SA Suceava. Este cel mai important concurent deoarece sursa de aprovizionare este foarte aproape (in comparatie cu firmele din Bucuresti) si gama de produse oferita este deosebit de larga (iaurt gras, lapte, unt, lapte batut, smantana si cascaval Rucar);

LA DORNA - Floreni, jud. Suceava are ca oferta, in general, numai lapte. Trebuie subliniata si concurenta straina care aduce pe piata produse de

calitate superioara la preturi mai mari decat preturile produselor autohtone adresandu-se in special partii din populatie cu venituri peste medie.teritoriul Acesti concurenti sunt firme care au sucursale sau sunt doar importatori ai produselor din strainatate. De exemplu : DANONE SRL Bucuresti este importatorul unic pe Romania a produselor firmei DANONE Kft. Cu sediul in Budapesta, PARMALAT Italia a sosit pe piata romaneasca cu o oferta de lapte, in special, la un pret apropiat de cel practicat de LA DORNA; WHITELAND SRL este distribuitorul unic in Romania a produselor HOCHLAND (Germania), in special branza topita. La nivel industrial, concurenti sunt toate firmele din industria alimentara indiferent de localizarea lor. Concurentii formali sunt toate firmele din Romania care produc lapte si produse lactate. Pentru produse lactate concurentii principali sunt : SC CAVIOR SRL Iasi care produce si comercializeaza cascaval si lapte mai scump decat cel comercializat de firma noastra care a adus pe piata Romaniei un produs special (lapte partial sau integral degresat cu preturi

promotionale); PRODUS PARAMETRU SRL Bucuresti care produce telemea, smantana si cascaval; LA DORNA Floreni, jud. Suceava. Un alt concurent important al firmei este SC BUCOVINA SA Suceava care produce si comercializeaza : iaurt gras ambalat in cutii de 465gr. si 325gr, unt, lapte batut ambalat in ambalaj de plastic in diferite cantitati. Ne propunem sa actionam corect din punct de vedere concurential nenorindu-ne monopolul ci doar o cota coreacta pe piata. Cunoastem faptul ca cu cat concurenta este mai numeroasa cu atat va creste calitatea produselor si a serviciilor fiecaruia. Furnizori Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai bune alegeri functie de pret, calitate, distanta. Se poate constata ca firma intretine relatii de colaborare cu un numar relativ mic de firme. Aceste unitati asigura simplificarea activitatilor de aprovizionare cu materii prime si materiale. De asemenea furnizorii de enegie si apa detin ponderi importante. Furnizorul de energie electrica este RENEL Retele electrice, - de apa industriala RAJAC Sv, - energie termica Renel electrocentrale Sv, - ambalaje si sidil Pheonix SA Iasi,- gaz metan RA RomgazSA, - pahare si folie pungi Sintomag M.Ciuc, - benzina, motorina, ulei motor, - ulei transmisie, ulei tehnic, vasilina RUL 90 SC Peco SA, - de nutreturi concentrate SC COLIN SRL. 4. Specificul cultural local Firma este amplasata intr-o zona geografica a Bucovinei in care cresterea animalelor face parte din ocupatiile traditionale existand mai multe fabrici de prelucrare a laptelui care functioneaza cu laptele achizitionat de la populatie. Fiind o zona defaviorizata cu o rata ridicata a somajului datorata reducerii volumului de activitate a unitatilor industriale din regiune forta de munca este ieftina. Trebuie subliniata si bogatia patrimoniului turistic al Bucovinei, unde vin annual numerosi turisti astfel sporind numarul de unitati de agroturism si

binenteles nevoia acestora de a se aproviziona cu produse proaspete si de calitate superioara. 5. Factorii economico-financiari In conditiile ecomiei in tranzitie puterea de cumparare este scazuta, iar taxele sunt mari fiind greu de suportat de catre populatie(A). Posibilitattea achizitionarii celor 10 vaci in sistem de leasing a fost o oportunitate pentru firma noastra.(O) Desi fara datorii firma este susceptibila la imprumuturi datorita ratei dobanzii mari si posibilitatii crescterii acesteia concomitent cu cresterea inflatiei. (A). Conform datelor interne care sunt reflectate in registrele proprii cat si in registrul de sugestii si reclamatii (prin care s-a inregistrat un feed-back din partea consumatorilor) reiese ca consumatorii sunt multumiti si raman fideli firmei noastre. In periopada 30 aprilie1997 si 1 iunie 2002 nivelul productivitatii firmeia crescut cu 12.2%/an Datoriei fenomenului de inflatiei manifestat in Romania apare fluctuatia a preturilor pentru firma noastra prin cresterea costului de productie. Desi impozitele si taxele sunt foarte mari Guvernul sustinite intr-o foarte mica masura firmele private. Printre piedici se numara si cea de a nu putea arenda pasunile apartinand primariei decat prin proceduri birocratice dificile. Fortele macromediului care se constituie in amenintari pentru firma noastra sunt:

conflictele de interese in mediul economic; presiunile sindicatelor (greve si demonstratii) pentru marirea salariilor; capitalul occidental care evita sa intervina in tara atat timp cat exista instabilitate politica;

-scaderea nivelului de trai al populatiei care implica scaderea puterii de cumparare, scaderea profiturilor si a investitiilor in economie 6. Factori demografici si de mediu Intr-o alimentatie rationala laptele este un aliment de baza si datorita faptului ca ferma produce lapte de calitate acesta este cautat de catre popultie. Traficul din zona suplimentat de turisti influenteaza pozitiv cresterea vanzarilor. In cadrul structurii populatiei se remarca o usoara predominare a populatiei feminine care consuma mai mult lapte si produse lactate. Populatia Romaniei este majoritar ortodoxa si datorita specificului acesteia in perioadele de post crestin se consuma numai produse de origine vegetala inregistrandu-se astfel scaderea vanzarilor Poluarea Datorita tehnologiilor invechite din firnele romanesti poluarea a ajuns un factor ingrijorator, o preocupare pentru toti, insa in zona fermai . noastre, zona de munte poluarea nu este atat de accentuata 2.3. Matricea SOWT
Factorii externi Opportunities 1 2 3 4 5 Threats Cresterea nivelului tehnologic Imbunatatirea rasei Fidelitatea consumatorilor Traficul din zona Intrarea in U.E. Subtotal 0,15 0,10 0,05 0,10 0,05 0,55 4 3 2 1 1 0,60 0,30 0,10 0,10 0,05 1,15 Pondere Rating Pondere totala

1 2 3 4 5

Cresterea concurentei pe piata Schimbari ale politaicii guvernului Putere de cumparare scazuta Boli ale animalelor Fluctuatia preturilor Subtotal

0,15 0,10 0,10 0,05 0,05 0,45

4 3 2 1 1

0,60 0,30 0,20 0,05 0,05 1,20

TOTAL

1,00

2,85

Factori interni Strength

Pondere

Rating

Pondere totala

0,15 1 2 3 4 5 Produse de calitate Igiena si ingrijire buna Pret scazut comparativ cu concurenta Nivelul venitului disponibil Nivelul ridicat a cunostinte ale managerului Subtotal 0,05 0,05 0,15 0,10 0,15 0,05 0,55 3 2 3 4 2 2 0,10 0,45 0,40 0,30 0,10 1,50 Weaknesses Oferta sub capacitatea ideala de absorbtie Perisabilitatea produselor Incertitudinea calitatii nutreturilor combinate Nivel tehnologic scazut Distanta intre ferma si consumatori Subtotal TOTAL 0,05 0,05 0,05 0,15 0,15 0,05 0,45 1,00 1 2 3 2 2 0,10 0,45 0,30 0,10 1,00 2,50

1 2 3 4 5

Analiza Matricei SWOT Asa cum orice activitate este influentata de factorii interni si externi, acestia trebuie evoluati si masurati. Matricea SWOT ne permite sa evaluam si diferitele strategii ale firmei. Prin aceasta analiza stim cum sa beneficiem de oportunitatile existente si sau de punctele tari si sa minimizam slabiciunile si eventualele amenintari. In firma noastra factorii interni au generat o influenta medie, respectiv 2.55 din punctajul maxim 4. Acest punctaj a rezultat din acumularea ponderilor totale a factorilor de influenta ceea ce inseamna ca suntem slabi in interior, dar ne putem imbunatati punctele tari prin scaderea numarului de puncte slabe. Punctele tari ale firmei sunt calitatea superioara a produselor (0.60) urmata de bune ingrijire si igiena deosebita (0.40). La aplicarea oricarei strategii intr-o firma trebuie luate in calcul si slabiciunile dintre care trebuie acordata o atentie deosebita asupra nivelului tehnologic scazut (0.45) si asupra faptului ca oferta este sub capacitatea ideala de absorbtie (0.20).

In ceea ce priveste factorii externi punctajul nostru este de 2.65, acesta fiind sub maximul admis. Acesta inseamna ca trebuie sa minimizam efectul amenintarilor si sa profitam de oportunitati. In acest sens alegerea trebuie facuta sa venim pe piata cu produse competitive pentru a ne situa deasupra concurentei. Deci cele mai importante item-uri din analiza sunt: S : Produse de calitate (0.60) W: Nivelul tehnologic scazut (0.45) O: Avansarea nivelului tehnologic (0.60)

T : Cresterea concurentei pe piata (0.60) Cap. III Strategia TOWS

3.1.1 Matricea TOWS

Puncte Tari - S 1. Produse de calitate 2. Igiena si ingrijire buna 3. Pret scazut comparativ cu concurenta 4. Promovarea noilor produse 5. Nivelul ridicat a cunostinte ale managerului Strategia (S-O) O1.2.3 S1.2.4.5 Avansarea noii tehnologii si cresterea productiei la nivel calitativ superior O3,4 S3.4.5 Gasirea de noi clienti interesati de produse de calitate la preturi acceptabile Strategia (S T) S5 T1.2.3.5 Elaborarea optima de alocare a resurselor S4 T1 Aplicarea strategiilor de marketing S2 T4 Crearea de conditii optime pentru prevenirea aparitiei bolilor Slabiciuni W 1. Oferta sub capacitatea ideala de absorbtie 2. Perisabilitatea produselor 3. Capacitate slaba de depozitare 4. Nivel tehnologic scazut 5. Distanta intre ferma si consumatori Strategia (W-O) O1.2 W1.4 Cresterea ofertei si avansarea tehnologiei pentru pastrarea produselor O4.5 W2.3 Posilbilitatea crearii de depozite la standarde internationale Strategia ( W-T) W2 T1.3.5 Eficientizarea tehnologica W1-T1 Diversificarea produselor W2.3-T3.4 Reducerea numarului de animale

Matricea SWOT

Oportunitati (O) 1. Avansarea nivelului tehnologic 2. Imbunatatirea rasei 3. Fidelitatea consumatorilor 4. Traficul din zona 5. Intrarea in U.E. Amenitari T 1. Cresterea concurentei pe piata 2. Schimbari ale politicii guvernului 3. Putere de cumparare scazuta 4. Boli ale animalelor 5. Fluctuatia preturilor

Analiza matricei TOWS Matricea TOWS a fost folosita in scopul gasirii de noi strategii, folosind oportunitatile existente si si punctele tari pentru a inlatura amenintarile si a minimiza slabiciunile.

Toate strategiile au fost create in vederea ridicarii pozitiei firmei pe piata si pentru deplina satisfacerea a nevoilor clientilor. Startegiile sunt de patru tipuri : S-O, S-T, W- O, W-T. Analiza SPACE Matrix Pentru efectuarea analizei matricei SPACE trebuie prezentata situatia economico-financiara a intreprinderii.
Nr.cr t. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10 11. 12. 13. 14. 15. 16. Indicatori Cifra de afaceri Venituri din exploatare Venituri financiare Venituri exceptionale Cheltuieli totale Cheltuieli de exploatare Rezultat din exploatare Rezultatul brut Profit net Fond de rulment Imobilizari Stocuri si productie in curs Alte active circulante Capital propriu Datorii pe termen mediu si lung Datorii pe termen scurt U.M. Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei Mii lei

-mii lei Valoarea 2304550 2286600 2250 15700 1690017 1678917 599987 614533 460900 614533 3500000 752500 250580 3650000 825000

Analiza SPACE Matrix se desfasoara astfel: A. Stabilirea factorilor de influenta: 1. Factori care determina puterea financiara: - Cifra de afaceri (4) - profitul (4) - indicile de lichiditate (4) - indicile de solvabilitate (4) - capacitatea de plata (4) - flux monetar (3) 2. Factori care determina avantaje concurentiale: - calitatea produsului (5) - numarul de concurenti existenti pe piata (3)

- loialitatea clientilor (4) - controlul furnizorilor si al distribuitorilor (3) - ciclul de viata al produsului (3) 3. Factori care determina evaluarea mediului : - rata inflatiei (4) - rata dobanzii (4) - elasticitatea pretului (5) - presiunea concurentei (3) - schimbarea tehnologiei (4) 4. Factori care determina puterea industriala : profit potential (3) - tehnologia (3) - resurse utilizate (3) - capital existent (4) - capacitatea de productie (3) - capacitatea de a intra pe noi piete (3) Acordarea puncatajului a fost realizat in functie de influenta factorilor : 1 influenta foarte slaba 2 influenta slaba 3 - influenta medie 4 influenta ridicata 5 - influenta puternica Pentru determinarea coordonatelor matricei SPACE se realizarea media aritmetica pe categorii de factori: 1. puterea finaciara : 23 : 6 = 3.83 2. avantaje concurentiale : 18 : 5 = 3.6 3. evaluarea mediului : 20 : 5 = 4 4. puterea industriala : 19 : 6 = 3.16 6 influenta foarte puternica

Reprezentarea matricei: P. F. 3.8 Conservativa A. C. 3.6 Defensiva 4 E. M. Cap IV. Strategia firmei Dupa analiza globala a situatiei fermei s-a ajuns la concluzia ca trebuie imbunatatite urmatoarele aspecte : - nivelul tehnologic este o prioritate pentru firma deoarece cu ajutorul noii instalatii de muls, a depozitului pentru pastrarea produselor se usureaza munca personalului si astfel ne putem incadra in standardele europene; - extinderea pietei reprezinta cea de-a doua prioritate, ceea ce presupune gasirea si convingerea noilor clienti de calitatea superioara a produselor noastre si de pretul scazut al acestora accesibil tuturor categoriilor sociale Bazandu-ne pe tehnologie, pe agentii nostri de marketing cat si pe cunostintele, experienta si aptitudinile managerului avem increderea ca ne vom extinde pe piata si totodata ne vom diversifica productia, ridicand calitatea dar nu si preturile. Strategii alternative In conditiile economie de azi nu putem apela apela la credite, rata dobazii fiind prea mare si neeconomicoasa astfel ca singura solutie ar fi punerea in comun a mijloacelor fixe sau cumpararea lor in regim de leasing. 3.16 Competitiva Agresiva P. I.

O alta strategie pentru ferma ar fi imbunatatirea rasei, adica cresterea nivelului genetic al vacilor pentru creasterea pructiei de late concomitent cu scaderea costurilore de furajare si ingrijire pentru ca e mai usor sa intretinem o vaca ce produce 9000 l/an decat doua vaci ce dau aceeasi cantitate. Concluzii Cum climatul si locatia geografica ne permit sa ne desfasuram activitatea in cele mai bune conditii si chiar sa ne extindem pe piata nu ne ramane sa facem tot ce ne sta in putinta pentru a creste productivitatea firmei. Nu trebuie uitata deviza firmei : Clientii nostri merita ce-i mai bun: Produsele Natural Lacta.