Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
1.2. Istoric
2.3.Matricea SWOT
3.1.Matricea TWOS
7.1.Strategii
7.2.Alternative strategice
Concluzii
Introducere
S.C. EMILY S.R.L. –Iasi functioneaza ca o ferma zootehnica, in ajutorul ei venind metodele
moderne de management, care ii ajuta pe finantatori sa observe anumite mecanisme ale
managementului de la data infiintarii (25.10..2003), avand ca obiectiv principal cresterea puilor
pentru carne si comercializarea acestora.
In timpul functionarii sale, managerii unitatii au considerat ca largirea activitatii sale la nivelul
penultimei etape de productie si anume, abatorizarea proprie, ar fi creatoare de noi venituri, astfel
la sfarsitul anului 2004, prin eforturi proprii si straine au reusit sa rezolve aceasta problema.Datorita
fluctuatiilor majore ce apar permanent pe piata nationala, conducerea unitatii a ajuns la concluzia de
a-si analiza unitatea, pentru a vedea situatia reala a acesteia.Firma, in contextul pietei romanesti cu o
economie in tranzitie, intr-un cadru neclar, confuz, in care subventiile sunt aproape inexistente, iar
putinul ajutor vine de la Agentia Nationala Romaneasca de Cresterea Animalelor de Rasa, care ne
poate garanta in cazul solicitarii unui credit, s-a dovedit a se fi adaptat in conditiile pietei.In conditiile
in care primordial pentru tara noastra este integrarea in U.E., noi trebuie sa incercam sa ajungem la
standardele U.E. si credem ca acest studiu este folositor in situatia actuala.Proiectul contine, in prima
parte, o descriere generala a situatiei firmei, finalizandu-se cu misiunea acesteia. Apoi in cea de-a
doua parte se face analiza factorilor interni si externi prin investigatii economice, tehnice si de
marketing. In ultima parte sunt discutate strategiile ce vor fi implementate in ferma.
S.C. Emily S.R.L. –este o societate comerciala cu raspundere limitata si este amplasata in orasul
Iasi, judetul Iasi si are ca obiect de activitate cresterea puilor pentru carne si comercializarea
acestora.
Unitatea in cauza este amplasata la marginea orasului Iasi pe soseaua care duce spre localitatea
Cranceni, scopul amplasarii in aceasta zona a fost in primul rand evitarea poluarii, iar in al doilea rand
are in vedere problema furajelor.
S.C.EMILY S.R.L. Iasi cu un capital de 20000 RON, a luat fiinta la 25.10.2003, si este inregistrata
cu nr. 190919851011, ea apartine la 3 asociati.
De la infiintarea societatii si pana acum ferma a inregistrat profit si nu a contractat nici un credit, are
un numar de 4 salariati si o rata a profitului de 15%. In aceasta perioada firma noastra a functionat
tot cu actiuni in domeniul agroalimentar.
Personal
Noi asociatii vom angaja 8 muncitori si un medic veterinar, care vor lucra in doua schimburi a cate 12
ore /zi, iar medicul va lucra 8 ore /zi
Personalul va fi selectat dintre locuitorii orasului Iasi si vor fi instruiti la locul de munca. Cu
fiecare persoana in parte va fi incheiat un contract de munca separat, in felul acesta taxele si
impozitele se vor plati separat, alaturi de care se va face si asigurarea vechimii salariatilor.
-Manager (Actionar majoritar) d-nul ing. – Mircea Andrei, cu experienta in domeniu (a lucrat 15 de
ani intr-o ferma zootehnica de stat); Mircea Andrei, absolvent sectia Management care se ocupa si
de partea de contabilitate precum si o parte din sfera de marketing;
Proiectul se va referi numai la prima parte, deci avicola va functiona numai in regim de productie,
adica va produce carne de pui.
· pui grill
· tacamuri
· pulpe
· ficatei
Preturile practicate vor fi cu circa 10% mai ieftine decat cele de pe piata interna, pentru a castiga o
grupa importanta de clienti.
Pentru a avea clienti mai multi carnea trebuie sa fie de calitate:
· in primul rand calitatea se abate asupra proprietatilor organoleptice, care trebuie sa fie la
standardele internationale;
Deoarece carnea in general este produsul de baza in alimentatia omului, iar in special carnea de
pasare are o pondere importanta intre celelalte tipuri de carne, cererea acestui produs pe piata nu va
scadea, ci va creste o data cu cresterea numarului populatiei si schimbarea mentalitatii, din simplul
motiv ca este dietetica.
Desfacerea productiei se va face atat en gros cat si en detail, dar in cea mai mare parte en
gros.Forma cea mai buna de valorificare a productiei consideram ca va fi: calitate superioara – pret
redus. Politica de preturi a firmei poate spune mult despre pozitia sa de piata si anume:preturi nu
prea ridicate;calitate ridicata;pozitia solida pe piata.Preturile produselor sunt suficient de flexibile
pentru a permite firmei sa concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca segmentul de piata.
Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata si ar primi din ce in ce mai multe cereri de la
clienti,cereri pe care uneori nu le-ar putea satisface,din acest motiv,are in vedere folosirea intregii
capacitati de productie,pentru ca firma va incerca intotdeauna,pe cat posibil,sa satisfaca nevoile
clientului.
Asupra oricarei activitati de productie actioneaza o serie de factori, acestia pot fi direct sau
indirect legati de procesul de productie, dar in final determina fluctuatii.
Fluctuatiile sunt in general nedorite de orice manager indiferent de natura lor, sau de impactul
lor asupra activitatii de productie, deoarece acestea determina un control slab asupra afacerii.Mediul
intern al firmei cere aceeasi atentie in conducere ca cel extern.Mediul intern cuprinde factorii din
interiorul firmei care ii influenteaza activitatea.Factori: structura,cultura,valorile,stiluri
manageriale,comunicarea,tehnolo-gia constituie mediul intern.
Pentru a putea fi inlaturate aceste neajunsuri, factorii care influenteaza activitatea noastra trebuie
evaluati, masurati sau comensurati, pentru ca managerul sau factorii decidenti din unitate sa-i
inlature; inlaturare care va avea loc prin strategiile viitoare.
· Tehnologia folosita – reprezinta unul din cei mai importanti factori ai ciclului de productiei,
deoarece acesta determina productivitatea muncii. Folosirea unei tehnologii moderne are in general
un impact major asupra costului de productie si in acelasi timp asupra pretului produsului pe piata.
· Igiena - Pentru a maximiza potentialul puilor, esential este buna lor ingrijire si igiena adapostului
in conditiile unor norme sanitare deosebite, deoarece aceasta determina aparitia bolilor
(pseudopesta aviara, bursita infectioase - boli care determina perderi impresionante). Aparitia unor
boli pot determina perderi de pana la 100% la pasari.
· Furajele – sunt importante pentru eficientizarea afacerii atat prin continutul lor, care trebuie sa
difere in timp (in functie de varsta puilor), cat si prin modul de pastrare al acestora (sa nu fie
rancezite, umede, incinse – pentru ca determina aparitia bolilor).
· Marketing
Produsele firmei se adreseaza tuturor categoriilor, mai ales persoanelor feminine deoarece aceasta
este o carne dietetica.
· Produsul – este reprezentat de catre carnea de pasare. Acesta este un bun de baza pentru ca se
cumpara si se foloseste frecvent gasindu-se practic in fiecare casa. Conform standardelor
intetrnationale actuale carnea obtinuta de la puii din rasa Broilar 70 se inscrie in prima clasa
calitativa.
· Promovarea - Marketingul modern inseamna mai mult decat a realiza un produs bun, a stabili
un pret atractiv pentru acesta si a-l face atractiv consumatorilor vizati. Astfel conducerea unitatii
noastre cerceteaca permanent produsele noastre pentru a vedea cand este nevoie introducerea altui
produs pe piata deoarece unul dintre cele existente ar putea fi orcand mai putin cumparat, din
anumite motive, motive care pot fi de natura: psihologica, colectiva, pret etc.
· Publicitatea - Firma face publicitate prin mai multe metode: sponsorizarea diferitelor
evenimente, prin radio si totodata firma acorda reduceri clientilor fideli. Prin reclama tranzitorie,
vehicolul de transport al firmei are desenat un pui sub care apare numele si adresa firmei, nr. de
telefon si sloganul firmei.
· Ambalarea - Dupa cum se stie ambalajul are o importanta deosebita pentru un produs, o linie de
produse si pentru o firma in general. In afara faptului ca protejeaza, aceasta comunica si informatii
despre produs si confera avantaj diferentiat in raport cu produsele si ambalajele folosite de
concurenta.
· Distributie – Firma noastra practica atat distributia en-gros cat si en detail, en gros se face direct
de la poarta unitatii, iar en detail se face de la poarta unitatii cat si prin intermediul magazinelor
proprii si magazinelor cu care s-au incheiat contracte pentru livrarea acest produs.
Evaluarea mediului extern este una din primele etape ale procesului de planificare strategica.Aceasta
permite managerilor sa identifice schimbarile,tendintele actuale,
.Dupa modul cum se modifica componentele mediului,dupa natura raporturilor dintre ele si a
efectelor declansate,mediul extern cunoaste mai multe forme:
-mediul stabil specific perioadelor ,,linistite”,cand evolutia fenomenelor este lenta si usor
previzibila,ridica intreprinderii putine probleme de adaptare.Un astfel de mediu este insa tot mai rar
intalnit in ultima perioada;
Clientii
Clientii sunt direct legati de magazinele sau punctele de desfacere a productiei, deoarece ei pot
veni in contact cu marfa doar prin intermediul acestora. Pornind de la ideea ca, cea mai mare parte a
productiei se va vinde en gros deci va fi nevoie de sali frigorifice pentru stocarea marfii pana la
vanzare. Ceea ce se va vinde en detail se va realiza prin magazine inchiriate direct de firma noastra.
Conducerea firmei (cei 3 asociati) va practica strategii de valorificare a productiei pentru atragerea
clientilor si pentru o cat mai buna functionare a acesteia. Clientii apeleaza la oferta noastra deoarece
toate produsele poarta emblema calitatii dovada fiind integrarea produselor firmei in clasa 1A, iar
serviciile de livrare sunt promte. Clientii potentiali trebuie cautati si convinsi sa cumpere numai
produsele noastre. In aceasta categorie intra cei care folosesc produse de la firme concurente care
vor fi convinsi de agentii de distributie si de clientii prezenti multumiti de calitatea si pretul
produselor noastre.
Concurenta – Concurenta este unul dintre cei mai importanti factori externi care actioneaza
asupra activitatii de productie, deoarece aceasta poate ingreuna vanzarea produselor si in acelasi
timp poate bloca activitatea de productie prin cresterea stocurilor. In arealul in care se afla
activitatea noastra putem afirma ca, cancurenta isi spune cuvantul, pentru ca aici se afla si alte
miniavicole, dar calitatea produselor noastre si-a spus cuvantul de multe ori.
Furnizorii - Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai bune alegeri functie de
pret, calitate, distanta. Se poate constata ca firma intretine relatii de colaborare cu un numar relativ
mic de firme. Aceste unitati asigura simplificarea activitatilor de aprovizionare cu materii prime si
materiale.De asemenea furnizorii de enegie si apa detin ponderi importante. Furnizorul de energie
electrica este RENEL, - de apa industriala RAJAC BC. - energie
termica Renel electrocentrale BC. - ambalaje si sidil Pheonix SA Iasi,- gaz metan RA Romgaz SA, -
pungi – Sintomag M.Ciuc, - benzina, motorina, ulei motor, - ulei transmisie ,ulei tehnic, vasilina RUL
90 – SC Peco SA, - de nutreturi concentrate SC COLIN SRL.
Poluarea
In ultimii ani, datorita tehnologiilor invechite din firmele romanesti poluarea a ajuns un factor
ingrijorator, o preocupare pentru toti. Astfel in zona care ne aflam noi, adica in localitatea Iasi, unde
functioneaza o serie foarte mare de firme poluarea este un factor de temut si de aceea unitatea
noastra si- a pus amprenta pe: unde va deversa deseurile productiei? Aceasta problema momentan
se afla sub control, dar in viitor mai trebuie lucrat asupra ei.
Firma este amplasata intr-o zona geografica foarte buna, unde cresterea puilor pentru carne
are deja o istorie foarte bine evidentiata. Fiind intr-o zona favorabila a tarii unde problema financiara
este mai bine realizata, activitatea noastra a inceput sa prospere o data cu infiintarea afacerii.
Trebuie subliniata si bogatia patrimoniului turistic a judetului Bacau, unde vin anual numerosi turisti
astfel sporind numarul de unitati de agroturism si binenteles nevoia acestora de a se aproviziona cu
produse proaspete si de calitate superioara.
Psihologia umana
Psihologia umana este unul din cei mai controversati factori in aceasta perioada, acest fapt se
datoreaza in special ideii, ca omul in timp si-a fixat o anumita parere despre un produs, iar aparitia
altuia il determina mai greu sa-l schimbe pe primul. Schimbarea are loc in momentul in care primul
nu-l mai satisface sau daca al-doilea este mai impulsiv. Astfel unitatea noastra are permanent grija de
clientii lor si de aceea sectorul de marketing isi face treaba cum trebuie. De la infiintare si pana in
prezent unitatea noastra a captat o sfera mare din piata potentiala a zonei. Aceasta s-a realizat prin
intermediul publicitatii si nu in ultimul rand prin produse de calitate superioara.
Factorii economico-financiari
In conditiile economiei in tranzitie puterea de cumparare este scazuta, iar taxele sunt mari fiind
greu de suportat de catre populatie. Desi fara datorii firma este susceptibila la imprumuturi
datorita ratei dobanzii mari si posibilitatii cresterii acesteia concomitent cu cresterea inflatiei.
Conform datelor interne care sunt reflectate in registrele proprii cat si in registrul de sugestii si
reclamatii (prin care s-a inregistrat un feed-back din partea consumatorilor) reiese ca, consumatorii
sunt multumiti si raman fideli firmei noastre. In perioada 25 august 2005 nivelul productivitatii firmei
a crescut cu 8.25 %. Datorita fenomenului de inflatie manifestat in Romania apare fluctuatia a
preturilor pentru firma noastra prin cresterea costului de productie. Desi impozitele si taxele sunt
foarte mari Guvernul sustinite intr-o foarte mica masura firmele private. Fortele macromediului care
se constituie in amenintari pentru firma noastra sunt :
2. capitalul occidental care evita sa intervina in tara atat timp cat exista instabilitate politica;
Factori demografici
Populatia Romaniei este majoritar ortodoxa si datorita specificului acesteia in perioadele de post
crestin se consuma numai produse de origine vegetala inregistrandu-se astfel scaderea vanzarilor.
Prin analiza acestor factori, se poate evidentia situatia reala a unitatii in cauza, atat din punct de
vedere productiv, cat si din punct de vedere al stabilitatii in zona.
Scopul analizei SWOT este de a realiza un plan strategic sau de a gasi solutiile de rezolvare a
unei probleme date,luand in considerare factorii externi si interni ai unei echipe sau firme.Principalul
avantaj al acestei analize il constitue consensul intre membrii intreprinderii de a pune in aplicare
strategia,dupa ce au cazut de acord asupra punctelor tari,punctelor slabe,a oportunitatilor si
amenintarilor.
Analiza SWOT reprezinta astfel o cale practica pentru asimilarea informatiei privind mediul
intern si mediul extern al unei firme.Analiza SWOT reprezinta un fel de scanare a mediului intern si
extern al firmei,orientata spre a surprinde patru aspecteale activitatiiintreprinderii/firmei.
Obiectivul analizei SWOT este acela de a recomanda strategiile care asigura cea mai buna aliniere
intre mediul extern si mediul intern.Prin alegerea strategiei corecte a unei firme,se poate influenta
impactul acestei forte in avantajul firmei.Pentru ca procedura SWOT sa isi poata indeplini de o
maniera fiabila acest rol,este necesara colectarea unei mari cantitati de date privind nediul intern si
mediul extern al firmei.Itemurile trebuiesc clasificate in patru liste de inventare,fiecare inventar
avand doua caracteristici:
MATRICEA
SWOT
Mediu pozitiv
Mediu negativ
Mediu intern
Puncte tari
(Strengths)
Puncte slabe
(Weaksnesses)
Mediu extern
Oportunitati
(Opportunities)
Amenintari
(Threats)
Aceasta matrice de itemuri,organizata pe doua linii si doua coloane,mai este descrisa uneori si ca o
diagrama cu patru cadrane.Sa observam ca acronimul SWOT s-ar mai putea echivala pe romaneste cu
denumirea:,,Analiza punctelor forte,a punctelor slabe,oportunitatilor si riscurilor”.Un management
adecvat situatiilor,poate sa influenteze direct punctele forte si punctele slabe;dar prin nici un fel de
management al firmei nu pot sa fie influentate oportunitatile si amenintarile.
AnalizaSWOT poate sa influenteze intr-un mod pozitiv calitatea strategiilor generate si selectate.Dar
exista cateva opinii eronate privind posibilitatile analizei strategice SWOT.
Prima conceptie eronata este aceea ca SWOT are in sine o capacitate analitica proprie.In realitate
SWOT constitue numai un cadru de lucru analitic,semanand mai mult unei auditari interne.
A doua conceptie eronata esta aceea ca analiza SWOT genereaza patru liste cu inventare al caror
continut nu depinde de strategia pe care se pregateste sa o implementeze firma pentru atingerea
unei tinte.
Puncte tari(Strengths)
Puncte slabe(Weaknesses)
Tehnologia aplicata
Infrastructura dezvoltata
Managemant performant
Pregatirea profesionala
Oportunitati (Opportunities)
Amenintari (Threats)
Imbunatatirea rasei
Scaderea dobanzilor
Integrarea in U.E.
Boli,viroze(H5N1)
Fluctuatia preturilor
Aceasta analiza ofera informatii asupra capacitatii serviciului de a raspunde si a controla impactul
mediului.Analiza SWOT este un instrument care ofera managementului posibilitatea de a creea
strategii prin care sa valorifice fortele si oportunitatile si sa inlature amenintarile si slabiciunile
mediului intern si extern.Analiza este folosita pe scara larga in procesele de marketing.
Forta este resursa sau capacitatea unei firme de a-si realiza efectiv obiectivele.Punctele forte ale
firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care aceasa le poseda la un nivel superior,in
comparatie cu alte firme,indeosebi concurente,ceea ce ii asigura un anumit avantaj in fata lor.Altfel
prezentat,punctele forte,reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine decat firmele
concurente,sau resurse pe care le posedasi care le depasesc pe ale altor firme.
Slabiciunea este o limita,o greseala,un defect in firma care o impiedica sa-si realizeze
obiectivele.Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de
performante inferior celor ale firmelor concurente.Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma
nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie,dar nu le
poseda.
Oportunitatea este orice situatie favorabila din mediul extern al firmei.Poate fi o tendinta sau o
schimbare care favorizeaza cererea unui produs/serviciu care nu a mai existat.Oportunitatea de
obicei permite firmei sa-si sporeasca pozitia.Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi
pozitivi pentru firma,altfel spus sanse oferite de mediu,firmei,pentru a-si stabili o noua strategie sau
a-si reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor
aparute.Oportunitati exista pentru fiecare firma si trebuie identificate pentru a se stabili la timp
strategia necesara fructificaii lor sau pot fi create,indeosebi pe baza unor rezultate deosebite ale
activitatilor de cercetere-dezvoltare,adica a unor inovari de anvergura care pot genera chiar noi
industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de bunuri si servicii.
Amenintarea este o situatie nevfavorabila in mediul extern al serviciului care poate fi un pericol
potential pentru acesta sau pentru strategia acestuia.Poate fi o bariera,o constrangere sau orice
altceva care influenteaza negativ activitatea firmei.Amenintarile sunt factori de mediu externi
negativi pentru firma,cu alte cuvinte situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil,in masura
semnificativa,capacitatea
PUNCTE TARI(Strengths)
PUNCTE SLABE(Weaknesses)
3)Conditii de igiena
4)Calitatea produselor
2)Tehnologia veche
3)Productivitatea scazuta
4)Perisabilitatea produselor
5)Poluarea
6)Apelarea la distribuitori
Oportunitati(Opportunities)
S-O STRATEGIES
W-O STRATEGIES
4)Imbunatatirea rasei
5)Scaderea dobanzilor
W-O Retehnologizare/modernizare
W-O Crearea unui sistem de distributie pripriu
Amenintari(Threats)
S-T STRATEGIES
W-T STRATEGIES
1)Cresterea concurentei
3)Boli,viroze(H5N1)
4)Fluctuatia preturilor
O strategie trebuie sa cuprinda obligatoriu cel putin un inventar de itemuri interne si cel putin un
inventar de itemuri externe.Pe baza acestei reguli,ar putea sa fie imaginate strategii
de:,,adecvare”;,,depasire”;,,identificare” si ,,prevenire”(desigur pentru aceste situatii pot sa fie
propuse si apeletive echivalente).
3)Strategiile S-T,destinate sa raspunda la intrebarea:,,Cum poate firma folosi punctele forte pentru a
invinge amenintarile identificate in exteriorul sau?” Strategiile S-T identifica acele cai pe care firma
poate folosi punctele sale forte pentru a reduce vulnerabilitatea ei la amenintarile externe
proeminente.
Etapele care trebuie urmarite in cadrul realizarii matricei SPACE sunt urmatoarele:
· profitul (5)
· tehnologia (5)
2. influenta slaba
3. influenta medie
4. influenta ridicata
5. influenta puternica
P.F
4.8
Conservativa Agresiva
A.C. P.I.
4.0 4.6
E.M.
Prin analiza acestui grafic se observa ca se formeaza 4 tipuri de mari de strategiii, si anume :
- Conservativa;
- Agresiva;
- Defensiva;
- Competitiva.
Managerul unitatii si factorii decidenti de la nivelul unitatii trebuie sa aleaga tipul de strategie pe care
vrea sa-l urmeze in viitor in functie de rezultatele obtinute in urma acestei analize, fara a ingreuna
activitatea unitatii in cauza ci cu scopul de a determina o crestere in timp a profiturilor.
Cap.V. Matricea Porter
Modelul se bazeaza pe analiza a cinci factori care isi exercita influenta in mediul concurential specific
fiecarui sector de activitate. Puterea fiecarui factor si combinarea lor caracterizeaza domeniul de
activitate sub raportul intensitatii concurentei si determina rentabilitatea sectorului, masurata prin
randamentul pe termen lung al capitalului investit.
Abordarea strategica a lui Michael Porter aprofundeaza dinamica concurentiala a mediului si concepe
manevre strategice specifice particularitatilor fiecarei firme.In conceptia sa, alegerea unei strategii
depinde, in primul rand, de natura si intensitatea concurentei care se manifesta in sectorul de
activitate considerat.
In acelasi timp Porter definesti si strategiile generice care constituie puncte de pornire in constructia
particulara, cu caracter original, a strategiei fiecarei firme.
2. Strategia de diferentiere,
3. Strategia de concentrare.
a) Concurenti potentiali
Concurentii potentiali ai S.C. Emily.S.R.L.,Iasi sunt reprezentati de alte societati cu experienta care
au ca obiect principal de activitate cresterea puilor si comercializarea lor. Deasemenea, si societatile
care sunt abia la inceput si care doresc sa intre pe piata cu acelasi domeniu de activitate.
b) Concurenti actuali
Concurentii cei mai importanti ai S.C. Emily. S.R.L., Iasi sunt intreprinderile care beneficiaza de
avantajul de cost si avantajul de pret.Primul avantaj consta intr-o cota de piata ridicata , iar al doilea
in diferentierea produselor. In aceasta categorie intra super magazinele, super market-urile.
c) Produse substituite.
Pentru societatea comerciala Emily S.R.L.,Iasi produsele substituite reprezinta o
amenintare,deoarece exista pe piata un numar mare de intreprinderi care au acelasi obiect de
activitate.In plus exista societati care au o gama sortimentala foarte larga, care se adreseaza mai
multor categorii de consumatori,avand la baza mai multe criterii (modul de servire, veniturile
cumparatorilor, ambalarea, depozitarea,e.t.c).
d) Furnizorii
Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai bune alegeri in functie de pret,
calitate, distanta. Se poate constata ca firma intretine relatii de colaborare cu un numar relativ mic
de firme. Aceste unitati asigura simplificarea activitatilor de aprovizionare cu materii prime si
material.
e) Clientii
S.C. Emily S.R.L., Iasi are ca si principali clienti pe locuitorii orasului,dar si locuitori ale comunelor
din apropiere;Podu-Iloaiei, Valea Lupului, Letcani,e.t.c.
Clientii sunt direct legati de magazinele sau punctele de desfacere a productiei, deoarece ei pot
veni in contact cu marfa doar prin intermediul acestora. Pornind de la ideea ca, cea mai mare parte a
productiei se va vinde en gros deci va fi nevoie de sali frigorifice pentru stocarea marfii pana la
vanzare. Ceea ce se va vinde en detail se va realiza prin magazine inchiriate direct de firma noastra.
Clientii potentiali trebuie cautati si convinsi sa cumpere numai produsele noastre. In aceasta
categorie intra cei care folosesc produse de la firme concurente care vor fi
Compararea firmei cu concurentii ei trebuie sa se faca global si pentru fiecare segment strategic in
parte. In cazul analizei globale, caracteristicile de analizat se grupeaza in cateva categorii functionale:
cercetare-dezvoltare, productie, marketing, financiar, organizatoric si uman.
Domeniu
Criterii de comparare
Evaluare
1 2 3 4 5
Media
1.Produs/ tehnologie
3.2
Insusirile produselor
Utilaje performante
Tehnologia de baza
2. Departamentul de marketing
Volumul vanzarilor
3
Avantaje distributie
Distributie geografica
Produse similare-concurente
3. Productie
Dotarea tehnica
3.6
Productivitatea medie
Calitatea productiei
4. Financiar
Capacitatea de autofinantare
2.3
Rentabilitatea
Riscul financiar
5. Management
Calitatea conducerii
3.6
Strategii manageriale
Calitatea managementului
Criterii de comparare
Dominarea concurentei
1 2 3
4 5
1. Produs/ tehnologie
2. Departamentul de marketing
3. Departamentul de productie
4.Departamentul financiar
5. Departamentul de management
Aceasta analiza evidentiaza faptul ca la cateva capitole S.C. Emily S.R.L.se afla intr-o pozitie relativ
egala cu cea a concurentei. Se poate observa ca punctele forte ale firmei asupra concurentei sunt
calitatea produselor, lucru cunoscut atat de competitori, cat si de clienti. Un alt punct forte il
reprezinta managemantul adoptat. Un motiv in plus pentru realizarea
produselor de calitate superioare il reprezinta personalul bine pregatit al firmei. Preturile sunt relativ
egale decat ale concurentei.
Diagrama profilului concurential compara competentele specifice ale firmei in diferite domenii
de activitate cu competentele necesare pentru a reusi in sector.
Pozitia actuala
Legenda:
Pozitie dorita
Competente necesare
Capacitate concurentiala
1 2 3 4 5
Recrutare personal
Motivarea personalului
Mobilitatea personalului
Managementul productiei
Competente necesare
Capacitate concurentiala
1 2 3 4 5
Recrutare personal
Ciclul de productie
Cercetare – dezvoltare
Substituirea de produse
Capacitate de inovare
Managementul economic
Competente necesare
Capacitate concurentiala
1 2 3 4 5
Indatorare
Resurse financiare
Nivel stocuri
Evidenta furnizori
Contabilitate
Societatea dispune de un management performant, dar din pacate intampina si unele probleme, cu
care se confrunta aproape toate intreprinderile si anume disponibilitati financiare reduse. In ceea ce
priveste gestiunea, evidenta clientilor si a furnizorilor, contabilitatea, toate acestea se realizeaza in
conditii optime .
Marketing
Competente necesare
Capacitate concurentiala
1 2 3 4 5
Studiul pietei
Analiza concurentei
Promovarea produselor
Calitatea produselor
Cota relativa de piata
Distributia produselor
Strategiile de marketing sunt relativ bune, dar se pot adopta si tipuri mai complexe, mai
dezvoltate din punct de vedere al performantelor care se pot obtine la nivel de intreprindere.
Pe baza acestui model o firma poate sa analizeze pozitia SBU-urilor sau a produselor sale in
raport cu concurenta. Analiza are la baza matricea crestere – cota de piata. SBU-urile sunt
reprezentate prin cercuri care au aria proportionala cu volumul afacerii. Rata de crestere a pietei
indica o rata anuala de crestere pe care opereaza firma. Aceasta variaza de obicei de la 0 la 20 %, iar
o rata de 10% este considerata inalta.
Cota relativa de piata, pe axa orizontala, se refera la cota de piata relativ la cea a celui mai important
competitor. O cota relativa de piata de 0,1 inseamna ca volumul de vanzari al firmei este de doar 10%
din cel al liderului, iar 10 inseamna ca SBU-ul firmei este lider si ca vanzarile sale sunt de 10 ori mai
mari decat cele ale urmatorului concurent. Cota relativa de piata este considerata ridicata sau joasa,
1,0 fiind linia de demarcatie.
· Vedete: cuprind produse pe o piata in crestere si preturi bune, avand o cota de piata mai
ridicata mare decat a concurentului principal pietei peste media.Datorita acumularii de experienta in
productie si valorificarea din partea firmei, aceste afaceri au costuri unitare foarte reduse si aduc
profituri substntiale.Intreprinderea va avea strategii de investitie in piata pentru a mentine pozitia.La
maturitate acesta fie se transforma in saci cu bani , fie iese din piata.
· Saci cu bani (vaca de muls): aceste afaceri au urmatoarele caracteristici: cota de piata mare,
care asigura profituri ridicate, dar care nu mai merita a fi cheltuite pentru modernizarea sau
dezvoltarea proprie, deoarece afacerea a trecut de prima tinerete.Poate sa aplice investitii in
delocalizarea productiei, in zone unde terenul si forta de lucru sunt mai ieftine.
· Dileme: sunt afacerile nou introduse in portofoliul firmei, cu un ritm de crestere peste media
economiei, avand un viitor promitator deoarece cererea este in expansiune, dar care inca nu si-au
intarit pozitia pe piata. Sunt afacerile cele mai critice. Concurenta este acerba, deoarece exista
posibilitati favorabile pe termen lung.
· Pietre de moara (povara): sunt afaceri al caror prezent a devenit instabil, nepromitator si care
nu mai au viitor. De obicei aceste afaceri nu mai aduc lichiditati si nu exista posibilitati de intinerire a
lor deoarece au ajuns in ultima faza a ciclului de viata al produselor.In acest caz se poate alege
strategia de abandon sau de schimbare a produselor.
Nr.crt.
Denumire produs
Vanzari concurent
Cota de piata
Pui grill
70500
85000
11
0,82
Pastrami de pui
65200
73000
12
0,89
Piept dezosat
60000
68000
0,88
Pulpe
66000
65000
14
1,01
Ficatei
30000
45000
10
0,66
Tacamuri
34000
32000
1,06
20%
Rata de crestere a
pietei
(%)
10%
>1 =1 <1
7.1. Strategii
Dupa analiza globala a situatiei fermei s-a ajuns la concluzia ca trebuie imbunatatite urmatoarele
aspecte:
studii de marketind privind promovarea si lansarea altor produse – prin intermediul studiilor
de marketing privind promovarea altor produse ce paresesc piata efectiva a unitatii si in acelasi timp
cresc veniturile din exploatare;
diversificarea productiei;
garantare produsekor;
cresterea remuneratiilor angajatilor;
extinderea pietei – reprezinta cea de-a doua prioritate, ceea ce presupune gasirea si convingerea
noilor clienti de calitatea superioara a produselor noastre si de pretul scazut al acestora accesibil
tuturor categoriilor sociale etc.
Planul strategic este numai o jalonare a directiei pe care va avansa firma S.C.EMILY S.R.L. catre
performanta.Totusi, nici cea mai buna planificare strategica din lume nu poate adauga valoarea
economica la modul efectiv,daca intreprinderea nu este pregatita sa isi execute strategia productivsi
in timp real,intr-o capabilitate de implementare flexibila si robusta.
Alternativele de strategie rezultate in urma inventarierii mediului intern si a celui extern din
cadrul analizei SWOT pot fi urmatoarele:
· Crearea unui sistem de distributie propriu,astfel societatea nu va mai apela la terti pentru a
distribui produsele
O alta strategie pentru ferma ar fi imbunatatirea rasei, adica cresterea nivelului genetic al puilor
pentru creasterea pructiei de carne concomitent cu scaderea costurilore de furajare si ingrijire
pentru ca e mai usor sa intretinem un pui ce produce 2.5.kg decat doi pui ce dau aceeasi cantitate.
Concluzii
In urma realizarii acestor analize putem observa ca avem un climat si o locatie geografica care ne
permit sa ne desfasuram activitatea in conditii destul de bune si chiar sa ne extindem pe piata. Nu ne
ramane sa facem tot ce ne sta in putinta pentru a creste productivitatea firmei si eficienta
economica.
Analiza SWOT constitue un pas important in planificarea cursului de actiune pentru orice
intreprindere,insa valoarea sa este de multe ori subestimata de catre management,in ciuda
simplitatii in creatie.Daca SWOT este vazuta numai ca o structura analitica de baza, elementara, ori
folosita ca o cale de lansare pentru o extinsa discutie de grup asupra pozitiei strategice a unei
companii, atunci analiza SWOT nu este de obicei legata, cel putin nu in mod formal, de vreo aplicatie
a sa imediata in managementul decisional pentru planificarea strategica.
Politica de confidentialitate
Economie
Comert
Finante banci
Merceologie
LICHIDITATEA FINANCIARA
Dobanda