MINISTERUL EDUCAŢIEISI CERCETARII

COLEGIUL ECONOMIC "ION GHICA" TÂRGOVIŞTE

Str. CaleaDomnească nr. 223 Tel. +40 372716576, Fax +40 245 217687
e - mail colegiul_ec_tgv@yahoo.com

CURRICULUM ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ:

GESTIONAREA EFICIENTĂ A FIRMEI

Învăţământ tehnic:
Clasa a XI-a
Domeniul: Economic, Comerţ

AUTOR:

Prof. Şerb Elena Mihaela

- Târgovişte -
2021-2022
 DATE DE IDENTIFICARE CURRICULUMUL ÎN DEZVOLTARE
LOCALĂ

1. Instituția de învățământ: Colegiul Economic ”Ion Ghica” Târgoviște

1. Denumirea operatorului economic:

2. Titlul CDL: „Gestionarea eficientă a firmei”

3. Tipul CDL - ului: aprofundare

4. Profilul/Domeniul de pregătire profesională: Economic

5. Calificarea profesională: Tehnician în activități economice

6. Clasa: a XI- a

7. Număr de ore: 66

 Autorii: Șerb Elena Mihaela Elena

 Unitatea de învățământ: Colegiul Economic ”Ion Ghica” Târgoviște

9. Operatorul economic parteneră:

2
 Introducere
Pentru a scoate în evidență necesitatea elaborării unui Curriculum în dezvoltare locală, am
realizat o analiză SWOT privind rolul oportunităţilor personale şi profesionale.
Tabel 1.1. Analiza SWOT privind oportunităţile la nivelul Colegiului Economic Ion Ghica
Targoviste
PUNCTE TARI PUNCTE CE NECESITĂ
ÎMBUNĂTĂȚIRI
 Climat de lucru favorabil;
 Relații interumane armonioase;  Modernizarea procedurii de
 Respectarea regulamentelor în comunicare la nivelul organizației;
vigoare;  Nemulțumirea anumitor cadre
 Aprecierea și valorizarea în didactice pentru eforturile depuse;
interiorul şi exteriorul școlii;  Îmbunătățirea strategiilor de
 Colaborarea cu părinții și comunicare;
comunitatea locală;  Lipsa experienței și
 Egalitatea de șanse pentru toți profesionalismului anumitor cadre
beneficiarii direcți. didactice
 Imaginea cultivată de şcoală în
colaborare cu exteriorul, prin
partereriate locale dar şi
internaţionale.

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

 Formarea cadrelor didactice în  Schimbarea permanentă a mediului

cadrul programelor europene pe
domeniul de specialitate al
pedagogiei și pe teme de
specialitate;
 Reglementări legislative în domeniul
educației;
în care cadrele didactice își
desfășoară activitatea;
 Apariţia unor crize externe;
 Insuficiente resurse de utilizat in
procesul educaiv.
 Creșterea demotizării adolescenţilor
ca rezultat al migrației părinților şi al
tehnicilor de predare- evaluare putin
atractive.

Pentru ameliorarea punctelor ce necesită îmbunătățiri, am elaborat Curriculum – ul în

dezvoltare locală, ca și componentă a ofertei educaționale (curriculare) din domeniul de pregătire
de bază Economic, Comerț. CDL –ul face parte din cultura de specialitate și pregătirea practică
săptămânală, aferente clasei a-XI-a, învățământ liceal – filiera tehnologică și are alocat un număr
de 66 ore/an, conform planului de învățământ.

3
 Curriculumul în dezvoltare locală (CDL) este o componentă a Curriculumului Național,
care cuprinde orele alocate pentru dezvoltarea ofertei curriculare specifice fiecărei unități de
învățământ, ofertă realizată în parteneriat cu agenții economici.

Elaborarea CDL- ului

Elaborarea CDL-ului trebuie să reflecte valențele parteneriatului școală – comunitate,
urmărind promovarea valorilor democratice, care să permită viitorilor absolvenți să devină
cetățeni responsabili în societate în care trăiesc.
Obiectivele implementării Curriculumul în dezvoltare locală sunt:
 crearea de oportunități pentru dobândirea de către elevi a competențelor profesionale
suplimentare solicitate de piața muncii locală, care nu sunt oferite prin curriculum;
 crearea situațiilor de învățare necesare pentru dobândirea competențelor cheie
transferabile, adaptate cerințelor locale.

1. Notă de prezentare

 Denumirea calificării, nivelul de pregătire (învățământ liceal/învățământ profesional)

şi numărul de ore alocat modulului
Curriculumul în dezvoltare locală ca și componentă a ofertei educaționale (curriculare) din
domeniul de pregătire profesională Economic,face parte din cultura de specialitate aferentă clasei
a XI- a, învățământ liceal – filiera tehnologică, calificarea profesională: Tehnician în activități
economice.
Are alocat un număr de 66 ore/an, conform planului de învăţământ.
Curriculumul în dezvoltare locală (CDL) constituie oferta curriculară specifică fiecărei
unităţi de învăţământ şi este realizat în parteneriat cu operatorii economici/instituții publice
partenere ale unității de învățământ asigurându-se astfel cadrul necesar adaptării pregătirii
profesionale a elevilor la cerinţele pieţei muncii locale și/sau regionale.
Proiectarea şi evaluarea curriculumului în dezvoltare locală implică angajarea partenerilor
sociali (agenţi economici, asociaţii/organizaţii locale ale angajatorilor şi/sau ale angajaţilor) în
procesul de identificare a competenţelor specifice pieţei forţei de muncă locale şi a situaţiilor de
învăţare oferite elevilor.

CDL-ul „Gestionarea eficientă a firmei”urmărește la elevul de clasa a XI- a:

 dobândirea cunoştintelor, abilităților şi atitudinilor de dezvoltare a unei afaceri proprii
pornind de la formarea profesională într-o calificare;
 promovarea valorilor democratice, care să le permită viitorilor absolvenţi să devină
cetăţeni responsabili ai unei societăţi deschise;
 rezolvarea unor probleme reale la locurile de muncă ale viitorilor absolventi;

4
  posibilitatea elevilor să lucreze cu clienţi reali, cu informaţii şi cu resurse reale.

 Scopul modulului CDL „Gestionarea eficientă a firmei” este să le ofere elevilor

posibilitatea analizări propriului potenţial şi dezvoltării competențelor prin care elevul de clasa a-
XI-a identifică potențiale oportunităţi personale şi profesinale, totodată și posibile noi locuri de
muncă.

 Rolul CDL- ului „Gestionarea eficientă a firmei”este acela de a asigura:

 rezolvarea unor probleme reale la locurile de muncă ale viitorilor absolventi;
 construirea unei cariere care să corespundă aspirațiilor, abilităților și atitudinilor elevului;
 integrarea cu o mai mare uşurinţă pe piaţa muncii.

 Situațiile de învățare care răspund nevoilor de formare identificate împreună cu

operatorul economic
În cadrul CDL-ului „Gestionarea eficientă a firmei” se vor aprofunda cunoştinţe, se vor
dezvolta abilităţi aptitudini conform unităţii de rezultate ale învățării tehnice generale: 7
Administrarea firmei. Domeniile de competențe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora,
integrate și dezvoltate în cadrul unității de rezultate ale învățării tehnice generale/specializate se
dobândesc prin abordarea competențelor de bază de matematică, științe și tehnologie, precum și a
competențelor digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și
cunoaștere.
Acest lucru presupune ca activităţile ce se desfăşoară în cadrul lui să poarte amprenta
locală, să se dezvolte în funcţie de cerinţele agenţilor economici locali cu care şcoala a încheiat
parteneriate. De asemenea se va ţine cont de tendinţele pieţei în dezvoltarea activităţilor amintite.
Vor fi promovate situaţiile din viaţa reală şi se va urmări aplicarea cunoştinţelor la probleme reale,
pentru a se ţine cont în măsură mai mare de nevoile elevilor, ale angajaţilor şi ale societăţii.
Prin unitatea de rezultate ale învățării tehnice generale elevul va fi solicitat în multe
activităţi practice care îi vor stimula creativitatea şi îl vor conduce la o lărgire semnificativă a
experienţei şi aplicarea cunoştinţelor dobândite. Abilităţile dobândite vor avea continuitate spre
nivelul următor, elevii putându-se integra cu o mai mare uşurinţă pe piaţa muncii.
Operatorul economic este direct interesat de dezvoltarea potenţialului posibililor angajaţi,
prin identificarea şi exploatarea ideilor inovatoare a tinerilor adolescenţi.
Este esențial pentru elevul de liceu să își cunoască abilitățile legate identificarea
oportunităţilor la locul de muncă, să poată identifica valorile care să îl conducă către o gândire
critică și analitică în construirea unor noi locuri de muncă specializate pe nevoile clienţilor.
Agentul economic asigură echilibrul între nevoile angajatului, așteptările cu privire la munca în
sine, potențialul și năzuințele proprii. Integrarea mai ușoară a absolventului pe o piață a muncii
aflată într-o permanentă schimbare este o responsabilitate atât pentru elev, școală, familie dar și
pentru operatorul economic/instituția parteneră care își asigură potențialii angajați, odată cu
finalizarea studiilor.
Astfel, elevul de clasa a XI-a, va fi pus în situația de a-și defini propria personalitate, de a-
și identifica valorile care să îl conducă către o carieră corespunzătoare aspirațiilor dar și
competențelor deținute.
Agentul economic asigură echilibrul între nevoile angajatului, așteptările cu privire la
munca în sine, potențialul și năzuințele proprii. Elaborarea și derularea acestui curriculum

5
 presupune participarea şi eforturile reunite ale tuturor factorilor implicaţi în procesul educativ:
elevi, cadre didactice, părinţi, parteneri sociali (agenţi economici, instituţii/organizaţii locale sau
regionale, etc.) care își asigură astfel potențialii angajați, odată cu finalizarea studiilor.

2. Tabel de corelare dintre rezultatele învățării și conținuturile învățării

Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Conţinuturi
Cunoștințe Abilități Atitudini
7.1.1.Prezentarea
trăsăturilor Întreprinderea veriga de bază a
caracteristice ale economiei:
unei întreprinderi -Trăsături caracteristice ale întreprinderii.
7.2.1.Încadrarea
-Clasificarea întreprinderilor (studii de caz
7.1.2.Clasificarea unei întreprinderi în
conformitate cu prezentate pe intreprinderile cele mai
întreprinderilor
tipologia generală. frecvente in ecnomia nationala).
7.3.1.Argumenta-
7.1.3.Prezentarea rea realistă, - Compararea intreprinderilor de pe piata
oportunităților creativă și romȃnească cu cele din Uniune
pentru activitățile independentă a Europeană.
personale, propriilor opinii -Oportunităţi pentru activităţile personale,
profesionale și/sau 7.2.2.Identificarea cu privire la
de afaceri. profesionale şi/sau de afaceri. (Explorează
oportunităților oportunitățile oportunităţilor pentru activităţile
7.1.4.Descrierea pentru activitățile sociale,
personale, profesionale şi/sau de afaceri –
oportunităților de personale, economice și
profesionale și/sau culturale laborator tehnologic şi vizite la societăţi)
dezvoltare a -Oportunități de dezvoltare a întreprinderii
întreprinderii de afaceri. referitoare la
dezvoltarea determinate de patrimoniul cultural local,
determinate de
patrimoniul cultural întreprinderii naţional, european şi mondial
local, național, -Etica în afaceri (aplică reguli de
european și conduită profesională în cadrul orelor de
mondial. laborator tehnologic, prin intermediul
jocului de rol)
7.1.5.Prezentarea
importanței eticii în
afaceri
Procesul de înființare și funcționare al
întreprinderii:
7.1.6.Descrierea 7.2.3.Completarea Etapele înfiinţării întreprinderii
7.3.2.Asumarea
etapelor înființării documetelor Documente necesare înfiinţării unei
responsabilității
întreprinderii. necesare înființării întreprinderi (laborator tehnologic extins
privind
unei întreprinderi, pentru completarea acestor documente pe
completarea
conform categoriile de intreprinderi studiate).
documentelor de
reglementărilor Organizarea structurală a întreprinderii:
7.1.7.Prezentarea înființare ale unei
legale - definire şi tipologia structurilor
documentelor întreprinderi, cu
respectarea organizatorice (mai multe ore de laborator
necesare înființării
normelor pentru aprofundarea tipurilor de structuri
unei întreprinderi.
7.2.4.Realizarea legislative organizatorice existente in mediul economic
tipurilor de 7.3.3.Colaborarea romȃnesc);
organigrame cu memebrii - tendinţe contemporane în organizarea
7.1.8.Prezentarea existente la nivelul echipei de lucru, structurală a întreprinderii pe plan naţional;
organizării agenților economici. în scopul Tendinţe contemporane în organizarea
structurale a structurală a întreprinderii pe plan
6
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Conţinuturi
Cunoștințe Abilități Atitudini
întreprinderii. îndeplinirii internaţional;
sarcinilor de la - factori de influenţă privind realizarea
locul de muncă. structurii organizatorice;
7.3.4.Manifesta- - proiectarea şi elaborarea structurii
rea organizatorice (mai multe ore de laborator
7.1.9.Descrierea 7.2.5.Aplicarea responsabilității tehnologic pentru fixarea modalităţilor de
fluxurilor și fluxurilor și privind proiectare si elaborarea a organigramei
procesele la nivelul sistemelor de respectarea firmelor de exercitiu);
întreprinderii organizare normelor PSI și Funcţiunile întreprinderii:
procesuală a de protecție a - funcţiunea de cercetare-dezvoltare;
întreprinderii mediului în - funcţiunea de producţie;
activitatea - funcţiunea de marketing;
desfășurată. - funcţiunea comercializare;
7.3.5.Asumarea, - funcţiunea financiar-contabilă;
în cadrul echipei - funcţiunea de personal.
de la locul de Sistemul informaţional la nivelul
muncă, a întreprinderii
responsabilității - definire şi componentele sistemului
pentru sarcina de informaţional;
lucru primită. -fluxurile şi circuitele informaţionale la
nivelul întreprinderii;
- Sistemul informaţional verigă de bază a
dezvoltării online a firmei.

7.2.6.Identificarea Managementul resurselor umane:

7.1.10.Descrierea
categoriilor de 7.3.6.Manifestă - selecţia personalului;
resurselor umane
personal atitudine - salarizarea personalului;
ale întreprinderii
7.2.7.Formularea proactivă privind - categorii de personal (laborator tehnologic
(categorii de
drepturilor și însușirea extins prin prezentarea unor studii de caz cu
personal, selecția și
obligațiilor drepturilor și categoriile de personal existente pe piata din
recrutarea,
personalului în obligațiilor Romȃnia dar şi cele existente în Uniunea
drepturile,
cadrul unui loc de angajaților. Europeană);
obligațiile,
muncă. 7.3.7.Adoptarea - drepturi şi obligaţii ale personalului;
conflictele sociale,
7.2.8.Stabilirea unei atitudini - motivarea şi evaluarea personalului;
motivarea și
traseului profesional pozitive în - managementului carierei
evaluarea
utilizând elementele prezentarea (responsabilizarea elevilor in proiectarea,
personalului).
specifice traseului planificarea si dezvoltarea propriei cariere,
7.1.11.Descrierea managementului profesional. prin intermediul laboratorului tehnologic
managementului carierei. extins).
carierei. 7.2.9.Aplicarea
deprinderilor de
învățare, pentru
realizarea unui
management eficient
al carierei.

Procesul de planificare și evaluare în

întreprindere:
7.1.12.Descrierea 7.2.10.Planificarea 7.3.8.Implicarea -Procesul de planificare a activităţii;
procesului de și evaluarea activă în -Procesul de evaluare a activităţii;
planificare și activității în funție activitatea de -Elemente specifice statisticii în activitatea
evaluare a de resursele planificare și economică: mărimile medii, indicii statistici
activității. materiale, evaluare şi reprezentările grafice;
7
 Unitatea de rezultate ale invatarii/Rezultate ale invatarii
Conţinuturi
Cunoștințe Abilități Atitudini
7.1.13.Caracterizare informaționale, 7.3.9.Emiterea -Planul de afaceri – instrument al dezvoltării
a elementelor financiare și umane. unor ipoteze strategice.
specifice statisiticii 7.2.11.Calcularea privind datele și (laborator tehnologic prin intermediul
în activitatea mărimilor medii, a indicatorii căruia sunt create planuri de afaceri –
economică: indicilor și statistici. pentru extinderea firmei de exercitiu in noi
mărimile medii, indicatorilor domenii de activitate, sau noi locaţii)
indicii statistici și statistici și
reprezentările reprezentarea
grafice grafică.
7.2.12.Interpretarea
datelor și
indicatorilor
statistici.
7.1.14.Descrierea Identitatea vizuală a întreprinderii:
modalităților de 7.2.13.Identificarea -Elemente specifice identității vizuale: antet,
promovare a elementelor 7.3.10.Argument siglă, slogan, misiune, viziune etc;
identității vizuale la specifice promovării area într-un mod - Modalități de promovare a identităţii
nivel de identității vizuale a independent și vizuale la nivel de întreprindere.
întreprindere. unei întreprinderi. rațional, a - Utilizarea cu predilecţie a tehnicilor de
elementelor de promovare online şi de comercializarea a
identitate vizuală. produselor oferite de firma sau a serviciilor
prestate de aceasta în mediu online.
Conținuturile învățării sunt precizate acele conținuturi ale învățării agreate împreună cu
operatorul economic, corelate cu cunoștințele, abiltățile și atitudinile menționate.
Tabel 1.2. Corelarea dintre rezultatele învățării și conținuturile învățării
Rezultate ale învățării Conținuturile învățării
suplimentare/
Rezultate ale învățării propuse spre
aprofundare/extindere
Cunoștințe Abilități Atitudini
7.1.1. Întreprinderea veriga de bază a economiei:
-Trăsături caracteristice ale întreprinderii.
7.1.2. 7.2.1. 7.3.1. -Clasificarea întreprinderilor (studii de caz prezentate pe
7.1.3. 7.2.2. intreprinderile cele mai frecvente in ecnomia nationala).
- Compararea intreprinderilor de pe piata romȃnească cu
7.1.4. cele din Uniune Europeană.
7.1.5. -Oportunităţi pentru activităţile personale, profesionale
şi/sau de afaceri. (Explorează oportunităţilor pentru
activităţile personale, profesionale şi/sau de afaceri –
laborator tehnologic şi vizite la societăţi)
-Oportunități de dezvoltare a întreprinderii determinate de
patrimoniul cultural local, naţional, european şi mondial
-Etica în afaceri (aplică reguli de conduită profesională în
cadrul orelor de laborator tehnologic, prin intermediul
jocului de rol)

7.1.6. 7.2.3. 7.3.2. Procesul de înființare și funcționare al întreprinderii:

7.3.3. Etapele înfiinţării întreprinderii

8
7.1.7. 7.2.4. 7.3.4.. Documente necesare înfiinţării unei întreprinderi
7.3.5. (laborator tehnologic extins pentru completarea acestor
7.1.8. 7.2.5. documente pe categoriile de intreprinderi studiate).
Organizarea structurală a întreprinderii:
- definire şi tipologia structurilor organizatorice (mai multe
7.1.9. ore de laborator pentru aprofundarea tipurilor de structuri
organizatorice existente in mediul economic romȃnesc);
- tendinţe contemporane în organizarea structurală a
întreprinderii pe plan naţional; Tendinţe contemporane în
organizarea structurală a întreprinderii pe plan
internaţional;
- factori de influenţă privind realizarea structurii
organizatorice;
- proiectarea şi elaborarea structurii organizatorice (mai multe
ore de laborator tehnologic pentru fixarea modalităţilor de
proiectare si elaborarea a organigramei firmelor de
exercitiu);
Funcţiunile întreprinderii: - funcţiunea de cercetare-
dezvoltare;- funcţiunea de producţie; - funcţiunea de
marketing; - funcţiunea comercializare; - funcţiunea
financiar-contabilă; - funcţiunea de personal.
Sistemul informaţional la nivelul întreprinderii
- definire şi componentele sistemului informaţional;
-fluxurile şi circuitele informaţionale la nivelul întreprinderii;
- Sistemul informaţional verigă de bază a dezvoltării online
a firmei.
7.2.6.
7.1.10. Managementul resurselor umane:
7.2.7.
7.1.11. 7.3.6. - selecţia personalului;
7.2.8.
7.2.9. 7.3.7. - salarizarea personalului;
- categorii de personal (laborator tehnologic extins prin
prezentarea unor studii de caz cu categoriile de personal
existente pe piata din Romȃnia dar şi cele existente în
Uniunea Europeană);
- drepturi şi obligaţii ale personalului;
- motivarea şi evaluarea personalului;
- managementului carierei (responsabilizarea elevilor in
proiectarea, planificarea si dezvoltarea propriei cariere, prin
intermediul laboratorului tehnologic extins).
7.2.10.
7.1.12. 7.2.11. 7.3.8. Procesul de planificare și evaluare în întreprindere:
7.2.12. -Procesul de planificare a activităţii;
7.1.13. -Procesul de evaluare a activităţii;
-Elemente specifice statisticii în activitatea economică:
mărimile medii, indicii statistici şi reprezentările grafice;
-Planul de afaceri – instrument al dezvoltării strategice.
(laborator tehnologic prin intermediul căcura sunt create noi
7.2.13. planuri de afaceri – pentru extinderea firmei de exercitiu in
7.3.10. noi domenii de activitate, sau noi locaţii)
7.1.14. Identitatea vizuală a întreprinderii:
-Elemente specifice identității vizuale: antet, siglă, slogan,
misiune, viziune etc;
- Modalități de promovare a identităţii vizuale la nivel de
întreprindere.
- Utilizarea cu predilecţie a tehnicilor de promovare online şi
de comercializarea a produselor oferite de firma sau a
serviciilor prestate de aceasta în mediu online.
9
 Tabel 1.2. Corelarea dintre conținuturile învățării şi rezultate ale învăţării codificate
conform SPP
Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii
prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice, etc.) necesare dobândirii
rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic):
 Echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea
cadrului didactic și receptivitatea fiecărui elev: calculator, videoproiector,
multifuncţională;
 Mijloace care asigură buna desfășurare a procesului de predare – învățare: tabla, creta,
marker, flipchart, tableta/ laptop;
 Formularistică (documente) de specialitate: documentații tehnice, economice, juridice
 Legislație de specialitate.

3. Sugestii metodologice:
 Informații cu rolul de a orienta cadrul didactic/tutorele asupra modalităţilor de
dezvoltare a rezultatelor învăţării exprimate în termeni de cunoştinţe, abilităţi şi atitudini
prin intermediul conţinuturilor prevăzute;
Conținuturile CDL- ului Gestionarea eficientă a firmei trebuie să fie abordate într-o
manieră integrată, corelată cu particularitățile și cu nivelul inițial de pregătire al elevilor.
Numărul de ore alocat fiecărei teme rămâne la latitudinea cadrelor didactice care predau
CDL- ul, în funcție de dificultatea temelor, de nivelul de cunoştinţe anterioare ale colectivului cu
care lucrează, de complexitatea materialului didactic implicat în strategia didactică şi de ritmul de
asimilare a cunoştinţelor de către colectivul instruit.
CDL- ul Gestionarea eficientă a firmei are o structură flexibilă, deci poate încorpora, în
orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregătirea se recomandă
a se desfășura în laboratoare sau/și în cabinete de specialitate, ateliere de instruire practică din
unitatea de învățământ sau de la operatorul economic.
Pregătirea în cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practică din unitatea de
învăţământ sau de la operatorul economic are importanţă deosebită în atingerea rezultatelor
învăţării.
Se recomandă abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activităţi de
învăţare variate, prin care să fie luate în considerare stilurile individuale de învăţare ale fiecărui
elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES.
Competențele cheie integrate în CDL -ului Gestionarea eficientă a firmei sunt din categoria:
 Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă.
 Competențe digitale de tehnologia informației ca instrument de învățare și cunoaștere
 Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie.
 Competențe sociale și civice.
 Competențe antreprenoriale.
 Competențe de sensibilizare și deexpresie culturală.
Profesorul trebuie să promoveze experiența de învățare prin conținuturi și activități, cât mai
variate care să susțină dezvoltarea potențialului fiecărui elev.
 Exemple de activităţi de învăţare cu accent pe activități practice

10
 URÎ 7. Administrarea firmei - Activităţi specifice laboratorului tehnologic prin firma de
exerciţiu :
Cunoștințe Abilități Atitudini Aspecte abordate prin metoda firmei de exercitiu

7.1.1. 7.2.1. 7.3.1. I. Ce este o firmă de exerciţiu

7.1.2. 7.2.2. 1.1. Concepte teoretice pentru activitatea din firma de

exerciţiu;
7.1.3.
1.2. Avantaje ale activităţii din firma de exerciţiu;
7.1.4.
1.3. Actorii firmei de exerciţiu;
7.1.5.
1.4. Activitate zilnică, evenimente speciale în firma de
exerciţiu;

1.5. Resurse materiale;

1.6. Colaborare interdisciplinară.

7.1.6. 7.2.3. 7.3.2. II. Înfiinţarea unei firme de exerciţiu

7.1.7. 7.2.4. 7.3.3. 2.1. Ideea de afaceri (analiza mediului extern) ;

7.1.8. 7.2.5. 7.3.4. 2.2. Alegerea formei juridice;

7.1.9. 7.3.5. 2.3. Procedura de înfiinţare la ROCT şi documentele de

înfiinţare

2.4. Ciclul de viaţă al unei firme de exerciţiu

2.5. Organizarea structurală

2.6 Organizarea procesuală

2.7.Sistemul informaţional la nivelul firmei de exerciţiu

7.1.10. 7.2.6. 7.3.6. III Managementul resurselor umane:

7.1.11. 7.2.7. 7.3.7. 3.1. Procesul de recrutare în firma de exerciţiu;

7.2.8. 3.2. Salarizarea personalului în firma de exerciţiu;

7.2.9. 3.3. Motivarea şi evaluarea personalului;

3.4 Rotaţia posturilor

7.1.12. 7.2.10. 7.3.8. IV. Planificarea activităţii în firma de exerciţiu

7.1.13. 7.2.11. 7.3.9. 4.1. Firma de exerciţiu - model şi mijloc de învăţare;

7.2.12. 4.2. Obiectivele anuale ale activităţii în firma de

exerciţiu – abordare economică: viziune, misiune,
obiective, strategii, măsuri;

4.3. Obiective anuale ale firmei de exerciţiu – abordare

pedagogică;

4.4. Conexiunea dintre dimensiunea economică şi

pedagogică în firma de exerciţiu;

11
 4.5. Managementul timpului;

4.6. Planificarea activităţilor din firma de exerciţiu

V. Planul de afaceri

5.1. Modelarea firmei de exerciţiu – premisă a planului

financiar;

5.2. Elaborarea planului de afaceri pentru firma de

exerciţiu.

7.1.14. 7.2.13. 7.3.10. VI. Identitatea vizuală a firmei de exercițiu :

6.1.Elemente specifice identității vizuale: antet, siglă,

slogan, misiune, viziune etc.

6.2.Modalități de promovare a identităţii vizuale la nivel

de întreprindere.

Aceste activități de învățare vizează:

 aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive şi operatorii ale
elevilor, pe exersarea potențialului psihofizic al acestora, pe transformarea elevului în
coparticipant la propria instruire și educație;
 îmbinarea și alternanța sistematică a activităților bazate pe efortul individual al elevului
(documentarea după diverse surse de informare, observația proprie, exercițiul personal, instruirea
programată, experimentul și lucrul individual, tehnica muncii cu fișe) cu activitățile ce solicită
efortul colectiv (de echipă, de grup) de genul discuțiilor, asaltului de idei, etc.;
 folosirea unor metode care să favorizeze relația nemijlocită a elevului cu obiectele
cunoașterii, prin recurgere la modele concrete;
 însușirea unor metode de informare și de documentare independentă, care oferă
deschiderea spre autoinstruire, spre învățare continuă.

Activitate realizată prin METODA CUBUL

Scurtă descriere a metodei: Metoda este folosită pentru exploatarea unui subiect, unor
situaţii din mai multe perspective oferind elevilor posibilitatea atingerii rezultatelor învățării.
Metoda cubului este o metodă de învățare prin cooperare ce presupune explorarea unui subiect din
mai multe perspective, permiţând abordarea complexă şi integratoare a unei teme.
Etape:
- Realizarea unui cub care are feţele numerotate de la 1 la 6;
- Anunţarea subiectului pus în studiu;
- Împărţirea clasei în 6 grupe care examinează tema din perspectiva cerinţei de pe una din feţele
cubului.
Obiective:
- Prezentarea comunicarea cu partenerii de afaceri
12
- Utilizarea termenilor de specialitate
- Efectuarea exercițiilor de grupare și clasificare a comunicarea cu partenerii de afaceri
- Probarea rațională a alegerilor
Mod de organizare a activității/a clasei: Activitatea pe grupe
Resurse materiale:
- Foi de hârtie
- Foi de flipchart
Durată: 40 de minute
Modalitatea de aplicarea metodei pentru conținutul ales - Etape de lucru:
o Se prezintă un cub pe ale cărui feţe sunt scrise cuvintele: descrie, compară, analizează, asociază,
aplică, argumentează
o Se impart elevii în șase grupe după un criteriu ales de cadrul didactiv
o Se împart echipelor sarcinile de lucru, fiecare examinând tema: Partenerii de afaceri, din
perspectiva cerinței de pe una din fețele cubului:
◦ Descrie: Prezentați importanța și rolul partenerilor de afaceri
Parteneriatele reprezintă un avantaj pentru antreprenori. Oportunitățile de parteneriate
reciproc avantajoase în sectorul privat variază de la contracte de producție, la proiecte de cercetare
comune, în țară sau peste hotare.
Avantajele unui parteneriat în afaceri sunt:
 partenerul poate aduce noi idei pentru dezvoltarea afacerii,
 partenerul vă poate ajuta pentru a stabili noi perspective și obiective, economisind timp și
bani,
 veți putea împărți sarcinile și să faceți împreună mai mult,
 puteți să deveniți mai eficient pe direcția în care specializarea dumneavoastră este mai
valoroasa și partenerul dumneavoastră poate sa aducă eficiență în direcțiile complementare de
care aveți nevoie, beneficiați de mai mult timp pentru a aborda noi proiecte, partenerul vă poate
motiva și sprijini în momentele importante sau dificile, va extindeți rețeaua de contacte și relații
care poate aduce un avantaj afacerii dumneavoastră, împreuna cu partenerul puteți aloca mai
multe resurse și reduceți riscurile.
În cazul în care clienţii noştri şi-au identificat deja partenerii cu care sunt interesaţi să intre
în relaţii comerciale, putem să oferim clienţilor servicii de verificare a situatiei financiare,
experienţei comerciale şi capacităţilor tehnologice ale partenerilor identificaţi.
◦ Compară: Stabiliți asemănările și deosebirile dintre partenerii de afaceri
◦ Analizează: Analizați o serie de operații economice și stabiliți dacă reprezintă cazuri ce
determină formarea unor creanțe ale entității economice.
◦ Asociază: Care din partenerii de afaceri regăsiţi într-o listă realizată de cadrul didactic reprezintă
determinanţii succesului unei entităţi?
◦ Aplică: Să se grupeze operațiile economice în funcție de tipul de creanțe pe care-l generează.
◦ Argumentează: Reflectați definiția activului din perspectiva diferitelor tipuri de creanțe.
o Elevii rezolvă cerințele primite, scriind rezolvarea pe foi de flipchart.

13
o Se prezintă forma finală și grupelor celelalte, printr-un reprezentant. Fiecare echipă va prezenta,
în fața celorlalte modul de rezolvare a sarcinilor.

4. SUGESTII PRIVIND EVALUAREA

Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care

profesorul va măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmăreşte măsura
în care elevii şi-au format rezultatele învățării propuse în standardele de pregătire profesională.
Evaluarea poate fi:
a. La începutul CDL-ului – evaluare iniţială.
 Instrumentele de evaluare pot fi orale şi scrise.
 Reflectă nivelul de pregătire al elevului.
O evaluare eficientă:
- ajută profesorii să adapteze acțiunile didactice la posibilitățile elevilor;
- arată profesorilor dacă au fost realizate obiectivele curriculare;
- ajută profesorii să facă o apreciere a progresului elevilor;
- oferă feedback elevilor;
- orientează elevii în alegerea celei mai bune căi de afirmare;
- ajută profesorii să-și evalueze propria activitate.
Evaluarea inițială îndeplinește, dominant, funcția diagnostică; vizează cunoașterea măsurii în care
elevii stăpânesc cunoștințele și posedă capacitățile necesare angajării lor cu șanse de reușita într-
un nou program de învățare (Radu, 2000). În urma evaluării inițiale, putem identifica, la nivelul
fiecărui elev: - lacunele/greșeli conceptuale și procedurale; - conceptele principale pe care le
stăpânește și fondul de reprezentări, care să favorizeze înțelegerea și cu ajutorul cărora va putea
realiza învățarea.
Pentru fiecare lacună/greșeală tipică pe care ați evidențiat-o, pregătiți-vă o strategie de
prevenire/ remediere: metodă, mijloace didactice, modalități de organizare a învățării.
După ce vor fi identificate răspunsurile la întrebările: Ce știe/Ce nu știe fiecare elev? Ce poate/
Ce nu poate fiecare elev?, vor fi proiectate strategii diferențiate de învățare. În funcție de
numărul și profunzimea lacunelor/greșelilor tipice, se poate decide dacă vor fi realizate
activitățile de remediere cu toată clasa sau cu un grup de elevi, dacă e necesar să fie alocată o
parte din oră, o oră întreagă sau se vor prelungi prin activități suplimentare.
De exemplu:
Daca au fost identificate dificultăți în înțelegerea conceptelor care intră în enunțul sarcinii de
lucru, modalitățile de intervenție ar putea fi:
- facilitarea înțelegerii conceptelor activate prin enunțul sarcinii de lucru, prin îndrumarea elevilor
în direcția conștientizării importanței și utilității aplicațiilor propuse spre rezolvare (prin legăturile
cu viața reală, aplicabilitatea în situații concrete);

14
- lecturarea sarcinii de lucru de către elevi, în mod activ, conștient, cuconcentrarea atenției asupra
termenilor specifici domeniului și asupra conținutului sarcinii, în vederea identificării și înțelegerii
tipului de raționament solicitat pentru rezolvarea acesteia;
- clarificarea conceptelor/termenilor care intră în componența sarcinii de lucru (elevii sunt
solicitați să explice anumiți termeni din cadrul cerinței: ex: ce înțelegem prin proces „cognitiv”?;
puteți oferi un sinonim? dar un exemplu? etc.);
- reformularea cerințelor/sarcinilor de lucru de către elev.
Evaluarea iniţiială pentru modulul Economia întreprinderii are drept scop cunoaşterea
potenţialului de învăţare al elevului la începutul clasei a IX-a, după studierea în anii anteriori a
disciplinei Educatie tehnologică și aplicații practice și dobândirea unor competenţe în domeniu.
Eterogenitatea pregătirii elevilor, asigurarea „continuităţii” în formarea/ dezvoltarea
competenţelor şi nevoia de anticipare a procesului didactic adaptat posibilităţilor elevului
reprezintă condiţii ale proiectării evaluării iniţiale.
Competenţelele formate anterior vor ajuta profesorul în realizarea programului de învăţare
centrată pe elev astfel încât, la finalul parcurgerii modulului, fiecare elev să fi dobândit rezultatele
învățării pentru modulul Economia întreprinderii.
b. În timpul parcurgerii CDL-ului, prin forme de verificare continuă a rezultatelor învăţării.
 Planificarea evaluării trebuie să aibă loc într-un mediu real, după un program stabilit,
evitându-se aglomerarea evaluărilor în aceeaşi perioadă de timp.
c.Finală
 Realizată printr-o lucrare cu caracter aplicativ şi integrat la sfârşitul procesului de
predare/învăţare și care informează asupra îndeplinirii criteriilor de realizare a
cunoştinţelor, abilităţilor şi atitudinilor.
Se propun următoarele instrumente de evaluare iniţială:
 Întrebări;
 Chestionare;
 Exerciţii de tipul ştiu/vreau să ştiu/am învăţat;
 Brainstorming.

Sugerăm următoarele instrumente de evaluare continuă:
 Fişe de observaţie;
 Fișe test;
 Fişe de lucru;
 Fişe de autoevaluare;
 Fișe de monitorizare a progresului;
 Fișe pentru evaluarea/autoevaluarea abilităților specifice;
 Teste de verificare a cunoştinţelor cu:itemi cu alegere multiplă, itemi cu alegere duală,
itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip întrebări structurate sau itemi de tip
rezolvare de probleme;
 Brainstorming;

15
  Planificarea proiectului;
 Lista de verificare a proiectului;
 Mozaicul;
 Jurnalul elevului;
 Teme de lucru;
 Prezentare.

Propunem următoarele instrumente de evaluare finală:

 Chestionare –cu grile de evaluare/autoevaluare.
 Proiectul – prin care se evaluează metodele de lucru, utilizarea corespunzătoare a
bibliografiei, materialelor şi echipamentelor, acurateţea tehnică, modul de organizare a
ideilor şi materialelor într-un raport. Poate fi abordat individual sau de către un grup de
elevi.
 Studiul de caz – care constă în descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei
înregistrări electronice care se referă la un anumit proces tehnologic.
 Portofoliul - care oferă informaţii despre rezultatele şcolare ale elevilor, activităţile
extraşcolare, etc.
 Probele practice–care oferă posibilitatatea evaluării capacităţii de aplicare a cunoştinţelor
teoretice în rezolvarea unor probleme practice.

Rezultatele învăţării/ competenţele cheie dobândite se evaluează integrat în situaţiile în

care s-a realizat agregarea acestora în unităţile respective şi separat în situaţiile în care pot fi
individualizate în contextul profesional.

5. BIBLIOGRAFIE:

1. Cucoş, C.: Teorie şi metodologia evaluării, Editura Polirom, Bucureşti, 2008.

2. Creţu ,C. : Psihopedagogia succesului, Editura Polirom Iaşi, 1997.
3. Standard de pregătire profesională - Calificarea profesională: Tehnician în activități
economice, Nivel 4, Domeniul de pregătire profesională: Economic, Anexa nr. 4 la OMENCS nr.
4121 din 13.06.2016
4. ANEXA la Ordinul MEN nr. 3502 din 29.03.2018 referitor la aprobarea Orientărilor
metodologice generale pentru elaborarea curriculumului în dezvoltare locală (CDL) pentru clasele
a XI-a și a XII-a, ciclul superior al liceului, filiera tehnologică și pentru clasa a XI-a învățământ
profesional
5. Curriculum pentru clasa a XI-a, Ciclul superior al liceului – Filiera tehnologică, Calificarea
profesională: Tehnician în activități economice, Domeniul de pregătire profesională: Economic,
2018
6. Carte Julie Jansen - Managementul Carierei, Editura: Polirom, Bucureşti, 2007
7. Harvard Business Review, On Managing Yourself, Editura Bizzkit, 2012

16