Studiu de caz

Strategia de
dezvoltare a
companiei Petrom

Grupa ECTS, An II
Descrierea generala a companiei Petrom.

Petrom este cea mai important companie petrolier din

Romnia, cu activiti n domenile: Explorare i Producie, Rafinare,
Marketing si Gaze naturale, Petrom are rezerve dovedite de petrol i de
gaz de 940 mil. barili, o capacitate maxim de rafinare de 8 milioane
tone metrice pe an, aproximativ 600 benzinrii n Romnia i 200 n
Moldova, Bulgaria i Serbia. Compania a avut o evoluie spectaculoas
dup privatizarea din 2004. Procesul de modernizare iniiat n 2005 este
n curs de desfurare, conform strategiei de dezvoltare Petrom pn n
anul 2010.
 Petrom este unica companie din Romnia care are dreptul de a extrage iei pe
teritoriul rii. Producia anual este de aproximativ 5 milioane tone iei pe an.
Compania deine dou rafinrii, Petrobrazi Ploieti i Arpechim Piteti, care au capaciti
de 7 respectiv 6,5 milioane tone pe an. Ambele dispun de cte dou module, putnd
funciona astfel la jumtate de capacitate. Petrom mai deine i importante zcminte de
gaze naturale, fiind al doilea furnizor dup Romgaz, cu o producie anual de aproximativ 6
miliarde metri cubi.
Obiectul de activitate al Societii Naionale Petrolului Petrom S.A, Bucureti este:
Exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul
continental al Mrii Negre;
Transportul petrolului i a produselor petroliere;
Rafinarea ieiului;
Comercializarea produselor prin reele proprii de distribuie;
Importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente, i tehnologii
specifice;
Colaborarea tehnico-tiinific n domeniul petrolier;
Executarea de lucrri
Viziunea si misiunea companiei Petrom.

Petrom are o viziune bine definita si a elaborat un set de norme etice pe care le
respecta cu strictete. Este o companie de incredere si doreste ca acest lucru sa fie cat
mai evident pentru clientii, partenerii si actionarii companiei.
Misiunea firmei const n:
Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a
altor produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilor
nvecinate;
Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional
cu puterea local pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii;
Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitatea
de a anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare ne transform ntr-un nume de
referin n toate domeniile de activitate;
Dezvoltarea continu i profitabil a companiei este spre beneficiul acionarilor,
clienilor, angajailor i a economiei romneti n general i tocmai de aceea constituie
i motivaia tuturor activitilor noastre;
Exploatar
e si
Productie

Gaze si
Energie

Rafinare
si
Marketing
Obiective strategice ale Petrom.

n 2010, Petrom va fi liderul industriei de petrol i gaze din Sud-estul Europei. Printr-o
dezvoltare susinut i profitabil n toate domeniile de activitate se vor:
produce 210.000 barili/zi cu o rat de nlocuire a rezervelor de 70% n Explorare i
Producie;
atinge o cot de pia de 30% printr-o utilizare a rafinriilor de 95% n Rafinare i
Marketing;
atinge o cot de pia mai mare de 35% n activitatea de Gaze naturale;

Obiectivele Petrom pn n 2010 n activitatea de explorare i producie vizeaz

stabilizarea produciei zilnice la 210.000 barili n Romnia, creterea ratei de nlocuire a
rezervelor la 70%, extinderea operaiunilor n Regiunea Caspic, creterea produciei
internaionale la 70.000 barili/zi i reducerea costurilor de producie.
Ca obiective strategicepentru urmatorii ani:

Exploatare si
Productie

Gaze si
Energie

Rafinare si
Marketing
Petrom isi propune:

Construirea a 250 de staii Petrom

Demolarea i reconstruirea a 10 depozite
Vnzri anuale crescute la 3 milioane
litri/staie
Cot de pia de 35%

Strategia departamentului de
comercializare a Gazelor Naturale
vizeaz consolidarea poziiei companiei
pe piaa gazelor naturale din Romnia,
oferirea unor servicii de calitate pentru
clieni i asigurarea aprovizionrii
pentru perioada critic, de iarn.
 Analiza SWOT a Petrom.
Punctele tari
-Petrom este lider national pe piata
industriei petroliere si gazelor naturale;
- indicatori foarte buni de profitabilitate
i rentabilitate;
- rezultate financiare n cretere considerabil
n acest an;
Oportunitatile
-dezvoltarea pe piata internationala
- descoperirea de noi cmpuri petroliere in
zona Mrii Caspice, tieiul caspic avnd
marje mai bune de exploatare;
- extinderea reelei de distribuie n afara
granielor rii.
Punctele slabe
-multitudinea de activitati in care este
implicata, implica utilizarea unui volum
ridicat de resurse;
- consum energetic mare n rafinrii, ceea ce
face necesare investiii serioase pentru
creterea marjelor de rafinare
Amenintarile
- pe termen lung resursele naturale
epuizabile ;
- concurenta firmelor din domeniu din
strainatate care au o experienta mai bogata
decat Petrom service;
- oscilaiile mari pe piaa petrolului;
 Concluzii.

Petrom, cea mai importanta companie din Romania, cu activitati de exploatare si

productie, rafinare , petrochimie si marketing-distributie, are rezerve estimate de circa
1 miliard barili echivalent petrol, o capacitate anuala de rafinare de 8 milioane de tone
si 553 de benzinarii.
Dupa privatizarea din 2004, cand compania a devenit o parte a grupului OMV,
formand cel mai mare grup integral de petrol si gaze din Europa Centrala, odata cu
redefinirea structurii sale organizationale si cu procesele majore care au avut loc in
cadrul companiei, Petrom este pe cale de a deveni mai moderna si mai flexibila.
Ca sa eficientizeze gestionarea procesului de analiza si decizie in selectarea si
aprobarea diferitelor proiecte de investitii, gigantul Petrom a ales o solutie bazata pe
tehnologia de ultima ora de la Microsoft, confirmand inca odata, prin aceasta decizie,
ca Microsoft ofera solutii optime si la provocarile de afaceri ale marilor corporatii.