Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cum Să Ajungi Supervedetă de Vânzări
Cum Să Ajungi Supervedetă de Vânzări
Brian Tracy
Brian Tracy este unul dintre cei mai de seama confereniari, instructori i consultani din lumea contemporan a vnztorilor: anual el ine prelegeri n faa a 250.000 de oameni n conferine publice i n seminare private, care atrag pn la 20.000 de participani. Brian a lecturat n faa unor audiene uriae n toate oraele mari i mici din Statele Unite i Canada i n alte 22 de ri.
Concis i orientat spre aciune, Cum s ajungi supervedet de vnzri este o carte util pentru fosrte ocupaii ageni de vnzri profesioniti, oferind idei i tehnici eseniale care duc la creterea imediat a vnzrilor i a venitului. Brian Tracy explic cele 21 de tehnici i ofer exerciii practice care i permit cititorului s aplice imediat metoda i s constate singur rezultatele. Brian Tracy mprtete cele mai importante principii pentru succesul n vnzri, pe care le-a descoperit n 30 de ani de training cu peste o jumtate de milion de ageni de vnzri profesioniti, din 23 de ri.
Pregtirea pentru obinerea succesului n vnzri const din trei pri: cercetarea inaintea ntlnirii, stabilirea prealabil a obiectivelor i analiza ulterioar ntlnirii.
O regul care v poate garanta succesul este regula celor 3 procente: investii n persoana dumneavostr 3% din venitul pe care l obinei. Pentru fiecare dolar pe care l investii n dumneavoastr pentru a v mbunti abilitatea de a ctiga mai mult, vei obine un profit de 10, 20 sau chiar 100 de ori mai mare.
Multe companii utilizeaz rata de rentabilitate pentru a evalua o cheltuial nou survenit. Cu ct rata de rentabilitate pe care o afacere o poate atinge prin folosirea produsului dumneavoastr este mai mare, cu att acestea sunt mai atractive de cumprat i utilizat.artai-i clientului ca produsul dumneavoastr este de fapr gratuit, deoarece clientul se alege la sfrit cu mai muli bani dect pltete la nceput.
Cartea se adreseaz agenilor comerciali ambiioi care doresc s-i creasc vnzrile i s-i sporeasc rapid veniturile. Ea a fost scris pentru cei care sunt sau doresc s fie ntre primii 10% din domeniul lor activitate.