Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dimensiunile pieţei
1.
1. Profilul
Profilul pieţei
pieţei
2.
2. Capacitatea
Capacitateapieţei
pieţei
3.
3. Aria
Ariapieţei
pieţei
4.
4. Structura
Structurapieţei
pieţei
1. Profilul pieţei
Piaţa totală
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
Bucureşti - Ploieşti
D = 60 Km.
Bucureşti
2 milioane locuitori Ploieşti
Ca Cb 250 mii locuitori
M
Da = 40 km Db = 20 km
Pb
Pa
3. Aria pieţei
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
N n
C a Pa D b
C b Pb D a
Ca, Cb = Cererea atrasă de localitatea A, respectiv B
Pa, Pb = Populaţia localităţii A, respectiv B
Da, Db = Distanţa dintre localitatea A şi M, respectiv B şi M
N şi n = parametrii care arată măsura participării factorilor de influenţă
la forţa de atracţie.
3. Aria pieţei
2
C a Pa Db
Vom lua N = 1 şi n = 2
C b Pb Da
2
Ca 2.000.000 20
2
Cb 250.000 40
Ca 2 Ca = 0,67
Cb şi
C a C b 1 Cb = 0,33
3. Aria pieţei
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
Ca
1
Bucureşti - Ploieşti
Cb
Bucureşti
2 milioane locuitori D = 60 Km.
Ploieşti
250 mii locuitori
O
Da = ? km Db = ? km
Pb
Pa
3. Aria pieţei
Da Db
Da
Pb
1
Pa
Da + Db = D = 60 Km
Da Db 60
Da 44,3 Km
Pb 250.000
1 1
Pa 2.000.000
3. Aria pieţei
Catchment Area pieţei
3. Aria - exemplu
3. Aria pieţei - exemplu
3. Aria pieţei
Pa = 2.000 mii locuitori Pb = 7.500 locuitori
Da = Db = D = 39 km
2
C a Pa 4
C b Pb D b
2 2
Ca Pa 4 2067 4
2,90
Cb Pb Da 7,5 39
Variabile Segmente
Geografice
Regiunea Banat, Crişana, Dobrogea, Maramureş, Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania
Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
Mărimea localităţii peste 500 mii, 500-200 mii, 200‑100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori
Demografice
Vârsta 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani
Venitul lunar (lei) -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001 ‑2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000
Nivel de pregătire -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare
Religia Ortodoxă, Catolică, Greco-catolică etc.
Naţionalitatea Română, Maghiară, Germană etc.
Ocupaţia Muncitor, strungar, şofer, paznic etc.
Mărimea familiei 1-2, 3-4, 5 sau mai mulţi.
Număr copii 1, 2, 3, 4 sau mai mulţi
Psihografice
„Supravieţuitorul”, „Tradiţionalistul pasiv”, „Atemporalul”, „Familistul tradiţionalist”, „Familistul sofistica”, „Aspirantul”,
Stilul de viaţă
„Imitatorul” şi „Ambiţiosul”
Personalitatea Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Comportamentale
Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Gratuităţi
Fidelitatea Foarte puternică, Puternică, Medie etc.
CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR PRODUCTIVE
VARIABILE SEGMENTE
1. Geografice
Regiunea Bucureşti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc.
Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
2. Demografice
0-9 angajaţi, 10-49 angajaţi, 50-249 angajaţi, 250-499 angajaţi, 500 -1000 angajaţi, peste 1000 de
Mărimea întreprinderii
angajaţi.
-500, 501-1.000, 1.001‑2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste
Cifră de afaceri (milioane de lei)
100.000.
Ramura economică Industrie extractivă, industrie constructoare de maşini, construcţii, servicii, comerţ etc.
Structura capitalului social Capital integral românesc, capital integral străin, capital mixt
3. Organizaţionale
Dimensiunea achiziţiei anuale De exemplu pentru combustibil (în mii litri): până la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000
Structura „centrului de achiziţie” Cine face parte efectiv din echipă, în special pe partea de decizie.
4. Relaţionale
Vechimea relaţiei comerciale Clienţi noi, clienţi din ultimul ani, clienţi cu vechime între 1 şi 5 ani, clienţi vechi peste 5 ani
Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Performanţă etc.
Relaţii reciproce Da, Nu
5. Individuale
Fidelitatea faţă de organizaţie Foarte puternică, Puternică, Medie, Scăzută, Foarte scăzută.
Personalitatea decidentului principal Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Înclinaţia spre risc Înclinat spre risc, Prudent etc.