Gravitaia comercial

Alistar Isabela Gabriela

Grupa 2225
Definiie
Gravitaia comercial este o caracteristic a
pieei. Aceasta privete fenomenul de atracie
comercial exercitat de centru ctre periferie, de
strzile cu vad ctre strzile i cartierele nvecinate,
de ora ctre sat, de localiti mari ctre localiti
mici i, n general, de marile centre comerciale ctre
zonele nvecinate.

*strzi cu vad = loc situat in apropierea unei mari
ci de comunicaie, care asigur unui negustor o
clientel numeroas.

Fenomenul de gravitaie
comercial depinde de muli
factori, ntre care se detaeaz ca
importan mrimea populaiei
i distana dintre localiti.


Pe baza acestor doi factori prin analogie
cu legea lui Newton, din mecanic V . J. Reilly
a formulat legea gravitaiei comerciale numit i
legea Reilly.
Dou centre comerciale, A i B,
atrag cumprtorii dintr-o localitate
intermediar, T, n raport direct
proporional cu ptratul distanei dintre
localitatea T i cele dou centre de
atracie.

C
AT
C
BT
=
P
A
P
B

D
BT
D
AT
2
unde:

C
AT
, C
BT
= cumprturile atrase de A,
respectiv, B;
P
A
, P
B
= populaia centrului A, respectiv, B;
D
AT
, D
BT
= distana de la T pn la A,
respectiv, pn la B.
n baza acestei legi, se poate delimita, n
principiu, aria comercial a unei localiti.
n figura de mai jos, s-a sugerat acest lucru
pe exemplul oraelor Iai, Roman i Bacu.
Pentru localitile considerate s-a avut n
vedere o populaie de 350 000 consumatori n
Iai, 80 000 n Roman i 200 000 n Bacu.
Distanele dintre ele sunt cele precizate n
figur.

Bacu
Roman
Iai
50 km
80 km
Figura 1. Gravitaia comercial
A
B
T
C
AT
C
BT
=
200 000
350 000

80
50
2
= 1,46
Valoarea obinut arat c localitatea A
exercit o atracie de 1,46 ori mai puternic asupra
localitii T, i anume, rezolvnd sistemul de
ecuaii:

C
AT
C
BT
= 1,46
C
AT
+C
BT
= 1

rezult c C
AT
= 0,60 i C
BT
= 0,40, ceea ce
nseamn c, din totalul cererii de mrfuri care
migreaz din localitatea Roman, 60% - 48 000
locuitori fac cumprturi din Bacu i 40% - 32 000
locuitori din Iai.


Gravitaia comercial mai privete i
mobilitatea i intensitatea fenomenelor de
migrare a cererii de consum. Migrarea cererii se
suprapune cu moblitatea consumatorilor, dar
poate fi att efect, ct i cauz a acestei
mobiliti.
n primul caz, cumprturile sunt o consecin
a deplasrii consumatorilor care pot fi turiti,
navetiti sau persoane aflate n interes de serviciu.
n cel de-al doilea, gravitaia comercial poate fi
voluntar, atunci cnd consumatorul este efectiv
atras de un anumit centru comercial, dar poate fi i
forat, atunci cnd consumatorul nu are
posibilitatea de a-i procura produsele i serviciile
necesare pe strad, n cartierul su sau n localitatea
de domiciliu. Distincia fcut ntre cele dou
situaii este important, n msura n care deschide
noi oportuniti de extindere a reelelor de
distribuie n localiti mici sau n cartierele
periferice.

Gradul de solicitare a reelelor de
distribuie poate fi o alt caracteristic spaial a
unei piee. Aceasta privete aglomerarea actelor
de cumprare pe zone, cartiere, strzi, magazine
i puncte de vnzare, n cadrul unei aceleiai
localiti. Mrimea sa este dependent de
configuraia fluxurilor de cumprtori i de
indicele de prezen a produselor.

Evaluarea gradului de solicitare se poate
face pe produse sau grupe de produse i puncte
de vnzare, raioane i magazine localizate precis
pe zone, cartiere, strzi i reele de magazine.
Indicatorii de acest tip pot fi utili pentru
optimizarea dispunerii produselor n raft, a
rafturilor n gondole, a gondolelor n raioane, a
raioanelor n magazin, a magazinelor n
localitate etc.
Bibliografie
http://conspecte.com/Marketing/dimensiunile-pietii-
intreprinderii.html
http://www.scribd.com/doc/172972492/Seminar-4-
Gravitatia-Comerciala
http://www.referat.ro/referate_despre/gravitatia_comerciala.
html
http://www.stiucum.com/glosar/marketing/gravitatie-
comerciala24115.php
http://lectiieconomice.net/marketing/aplicatii/147-aplicatie-
marketing-determinarea-atracie-comerciale.html
Corneliu Munteanu (coord.) Marketing. Principii, practici,
orizonturi, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2011;