Universitatea "Vasile Alecsandri" din Bacu Facultatea de Stiinte Economice Masterat MCA

PROIECT
Analiza datelor de marketing
--produs: Activia Danone--

an II,sem I

Masterand: Grosu Vlad

Cerinta proiect:

1. Alegei dou variabile de marketing care se asociaz, pentru un eantion de minim 500 elemente (dac avei de la un proiect anterior date grupate dup dou variabile, putei continua cu analiza acestora). Analizai i interpretai datele, utiliznd tabelul de contingen, dup care mai adugai o nou variabil care ar putea fi factor de influen i, continuai analiza. 2. Alegei dou variabile de marketing aflate n interdependen, pentru minim 12 uniti ale unei colectiviti. Aplicai att metodele neparametrice ct i metodele parametrice pentru analiza i interpretarea legturii.

3. Analizai piaa unui produs pentru un numr de minim 10 firme concurente, folosind metode de analiz univariat pentru o serie de distribuie.

4. Efectuai o analiz a datelor prin metode nvate la serii de distribuie, pentru cazul unui eantion de 500 persoane, grupate n funcie de cumprrile efectuate ntr-o lun pentru achiziionarea unui produs, n 5 intervale egale..

1. In anul 2011, luna mai, a fost realizat de catre Lincom Company un studiu privind preferinte ale populatiei pentru iaurtul de baut Activia Danone, pe un esantion de 500 de oameni , dintre care 315 persoane de sex feminin si 185 persoane de sex masculin. Asadar, dintre femei, 250 prefera Activia, 35 nu prefera, iar restul de 30 sunt indecise , iar la barbati, 80 prefera aceasta marca de iaurt, 95 nu o prefera, iar un numar de 10 persoane sunt indecise. Pe langa aceste informatii, au mai fost culese si date referitoare la nivelul de venit al persoanelor angajate in acest sondaj: +din cele 250 de femei care prefera marca Activia:190 au venit mare, iar 60 au venit mic; +din cele 35 de femei care nu prefera aceasta marca: 30 au venit mare, iar 5 venit mic; +din cele 30 de indecise: 5 au venit mare, iar 25 venit mic; +din cei 80 de barbati care prefera aceasta marca: 60 au venit mare, iar 20 venit mic; +din cei 95 de barbati care nu prefera aceasta marca: 70 au venit mare si 25 venit mic; +iar din cei 10 indecisi: 5 au venit mare, iar restul de 5 venit mic.

Datele mai sus prezentate sunt sintetizate in tabelul urmator:

Manifestarea Danone Prefera Nu prefera Indecisi Total

preferintei

pentru

Activia Femei 250 35 30 315

Barba ti 80 95 10 185

Total 330 130 40 500

Procentual, preferintele fata de marca de iaurt se prezinta astfel: Manifestarea Danone Prefera Nu prefera Indecisi Total preferintei pentru Activia Femei 79.3650 8 11.1111 1 9.52381 100 Barbati 43.243 24 51.351 35 5.4054 05 100

Total 66 26 8 100

Conform rezultatelor obtinute, observam ca cele mai multe dintre femeile chestionate prefera Activia Danone in proportie de 79%, in timp ce 11% nu prefera, iar 10% sunt indecise.

Conform rezultatelor obtinute, se constata ca cele mai multe dintre femei, 51%, nu prefera acest tip de iaurt, 43% o prefera, iar 6% sunt indecisi. In urma tuturor rezultatelor obtinute se constata ca variabila sex influenteaza decizia de cumparare a iaurtului Activia Danone astfel incat femeile prefera acest produs de consum in proportie de 79%, iar barbatii il prefera in proportie de 51%. In continuare va mai fi adaugata inca o variabila, in afara de variabila sex, si anume variabila cantitativa venitul. Rezultatele se prezinta astfel: Manifestarea preferintei pentru Activia Danone Femei Venit Venit mare Prefera 190 mic 60 Barbati Venit Venit mare 60 mic 20 330

Total

Nu prefera Indecisi Total

30 5 225

5 25 90

70 5 135

25 5 50

130 40 500

Procentual, rezultatele mai sus prezentate, sunt urmatoarele:

Manifestarea preferintei pentru Activia Danone Femei Venit Venit mare 84.4444 Prefera Nu prefera Indecisi Total 444 13.3333 333 2.22222 222 100 mic 66.666 667 5.5555 556 27.777 778 100 Barbati Venit Venit mare 44.44444 44 51.85185 19 3.703703 7 100 mic 40 50 10 100

Total

66 26 8 100

In continuare va fi realizata prezentarea grafica a datelor din tabel si interpretarea acestora: pentru femei cu venit mare avem urmatoarea reprezentare:

Din diagrama rezulta ca, in mod evident, majoritatea femeilor cu venit mare prefera acest tip de iaurt si anume in procent de 84%. pentru femeile cu venit mic avem urmatoarea reprezentare:

Din figura de mai sus rezulta ca majoritatea femeilor cu venit mic prefera Activia Danone in proportie de 67%.

rezultatele pentru femeile cu venit mare arata grafic astfel:

Din grafic, rezulta ca majoritatea persoanelor de sex feminin, cu venit mare, care au raspuns la acest chestionar, nu prefera Activia Danone in proportie de 52%.

pentru barbatii cu venit mic, rezultatele arata astfel:

Din grafic rezulta ca majoritatea barbatilor cu venit mic, in proportie de 50%, nu prefera Activia Danone.

2.Alegem 12 unitati economice unde se comercializeaza iaurt Activia Danone .Avem date preliminare: pretul pentru 0,3L si cantitatea efectiva comercializata pentru un interval de timp de 1 luna, aplicam metodele paramatrice si neparametrice pentru interpretarea legaturii. Magazi ne Pret (RON) (xi) Cantitate Q

(yi) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total O prima metoda 3.5 4 4.5 5 3 8.5 7 6.5 5.5 6 7.5 8 69 folosita 515 475 480 570 498 213 345 501 456 212 520 5308 523

este Rang xi

metoda Rang yi 11 9 5 6 12 7 2 3 8 4

rangurilor.

Magazinele vor fi ordonate dupa rangul lui x si rangul lui y. Magazi ne 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Pret (RON) (xi) 3.5 4 4.5 5 3 8.5 7 6.5 5.5 6 Cantitate Q (yi) 523 515 475 480 570 498 213 345 501 456 di -9 -6 -1 36 1 d i2 81

2 3 4 5 1 12 9 8 6 7

1 -1 - 121 11 25 5 49 7 25 5 4 -2 3 9 9

11 12 Total

7.5 8 69

212 520 5308

10 11 -

1 10 -

9 1 -

81 1 434

In continuare va fi calculat Coeficientul lui Spearman: Cs = -0.517 Valoarea obtinuta, de -0.517, este relative apropiata de -1 ceea ce inseamna ca legatura dintre cele doua variabile luate in considerare este stransa si inversa. Pentru a fi calculate coeficientul lui Kendall trebuie calculate P, Q si S. Rang xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Rang yi 12 11 9 5 6 8 4 3 2

P 0 0 1 4 3 1 2 2 2

Q 11 10 8 4 4 5 3 2 1 -9 0 -1 -4 -1 0 1

S -11 -10

10

10 11 12 Total

1 10 7 -

0 0 0 -

0 1 0 -

0 -1 0 -36

Acum va fi calculat Coeficientul lui Kendall: Ck = 2*(-36)/12(12-1) = Valoarea obtinuta, de -0.545, este relative apropiata de 0 ceea ce indica o legatura stransa intre cele doua variabile luate in considerare.

Dintre cele doua variabile analizate in aceasta problema, pretul laptelui Zuzu este variabila independenta (xi), iar cantitatea de lapte vanduta este variabila dependenta (yi).

Magazi ne 1 2 3 4 5 6 7

Pret (RON) (xi) 3 3.5 4 4.5 5 5.5 6

Cantitate Q (yi) 570

xi2 9

xi*yi 1710

1830. 12.2 5 523 5 2060 515 16 2137. 20.2 5 475 5 2400 480 25 2755. 30.2 5 501 5 2736 456 36

11

8 9 10 11 12 Total

6.5 7 7.5 8 8.5 69

2242. 42.2 5 345 5 1491 213 49 56.2 1590 212 5 4160 520 64 72.2 4233 498 5 2934 432 6 5308 .5

Cantitate Q 600 500 400 300 200 100 0 0 2 4 6 8 10 Cantitate Q

Conform rezultatelor obtinute si a graficului observam ca

avem de a face cu ecuatia dreptei. Yxi = a + b*xi yi = 5 308 n = 12 xi = 69 xi*yi = 29 346 xi2 = 432.5 Dupa rezolvarea ecuatiei dreptei au fost obtinute urmatoarele valori: a = 631.32 b = -32.87 Yxi = 631.32 32.87*xi In urma acestor rezultate, putem deduce ca la o crestere a pretului cu 1 leu, cantitatea vanduta scade cu 32 de cutii de iaurt

12

Activia. In continuare va fi realizata interpolarea, plecand de la datele obtinute. Magazi ne 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Pret (RON) (xi) 3 3.5 4 4.5 5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 8.5 69 Cantitate Q (yi) 570 xi2 9 xi*yi 1710 Yxi 532.7 1

12.2 523 5 515 16

20.2 475 5 480 25

30.2 501 5 456 36

42.2 345 5 213 49

56.2 212 5 520 64

72.2 498 5 5308 432 .5

746.3 1830. 65 5 499.8 4 2060 483.4 2137. 05 5 466.9 7 2400 450.5 2755. 35 5 434.1 2736 417.6 2242. 65 5 401.2 3 1491 384.7 95 1590 368.3 6 4160 351.9 25 4233 5537. 2934 9 6

3.Alegem 10 covrigarii care comercializeaza iaurt Activia. Dupa 1 luna, vanzarile obtinute pentru acest produs au fost (lei):

13

Magazi ne 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total

Vanzari (lei)

xi-x

(xi-x)2 1232.0 1

762 35.1

11902. 109. 81 836 1 3014.0 - 1 672 54.9 60074. 245. 01 972 1 21058 458. 9.2 268 9 11685. 108. 61 835 1 12880 358. 9.2 368 9 11902. 109. 81 836 1 4238.0 1 792 65.1 44986. 212. 41 939 1 48843 4.1 7280 0

Media x calculata: 7280/10 = 728 RON In medie, fiecare dintre cele 10 magazine a realizat un volum de 728 RON din vanzarile pentru produsul Activia. Amax = xmax xmin = 972 268 = 704 RON Diferenta de vanzari dintre magazinul cu cele mai mari vanzari

14

(magazinul nr. 4) si magazinul cu cele mai mici vanzari de Activia Danone (magazinul nr.5) este de 704 RON. Amax (%) = Amax/x * 100 = 96,7% Abaterea maxima dintre magazinele 4 si 5 este de 96,7%. 2 = 486154.9/10 = 48843,41 = 221 RON In medie, vanzarile pentru Activia Danone a celor 10 magazine se abat cu 221 RON spre stanga si spre dreapta. x + = 728 + 221 = 949 RON x = 728 221 = 507 RON Coeficientul de variatie v: v = 221/728 * 100 = 30.36% v (35%;40%) Coeficientul de variatie de 30.36% indica o reprezentativitate moderata. Indicatorii medii de pozitii: Modulul: Mo = 836 RON Cele mai multe magazine au realizat vanzari in valoare de 836 Ron din produsul lapte Zuzu. Mediana: 268, 368, 672, 762, 792, 835, 836, 836, 939, 972 Me = (792+835)/2 = 813.5 RON Jumatate din magazine au realizat un volum de vanzari din Activia Danone de pana in 813,5 RON, in timp ce celelalte 5 magazine au avut vanzari de peste 813,5 RON.

15

Coeficientul de asimiterie: Cas Cas = (728 - 836)/221 = -0.49 Valoarea coeficientul de asimetrie (-0.49) obtinuta indica o asimetrie moderata negativa. Cota de piata

Magazine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total

Vanzari (RON) 762 836 672 972 268 835 368 836 792 939 7280

gi 10.47 11.49 9.23 13.35 3.68 11.47 5.05 11.48 10.89 12.89 100

gi2 0.01 0.013 0.009 0.018 0.001 0.013 0.003 0.013 0.011 0.017 0.108

Concentrarea: 0,094

16

Valoarea obtinuta pentru concentrare de 0.094 indica un grad foarte mare de uniformitate a vanzarilor pentru Activia Danone.

4.Alegem un esantion de 500 de persoane impartit in 5 intervale egale,intervale repartizate dupa cheltuielile inerente achizitionarii produsului iaurt de baut Activia Danone intr-o luna. (xix)*fi 1525 2546 -6541 150 15365

Cheltuieli iaurt/luna (RON) xi 0 - 100 (50)

Nr. pers. fi 10 40 100 150 200 500

xi*fi 500 6000 2500 0 5250 0 9000 0 1740 00

(xi-x)2*fi 365895 98562 842145 150 156485 1463237

100 - 200 (150) 200 - 300 (250) 300 - 400 (350) 400 - 500 (450) Total I

Media: x = 174000/500 = 348 RON/pers Media x ne arata faptul ca fiecare persoana a cheltuit in medie 348 lei pentru achizitionarea Activia Danone. 2 = 1463237/500 = 2926,47 = 54,09 RON Rezultatul ne arata faptul ca,in medie,cheltuielile celor 500 de persoane se abat cu 54,09 spre stanga si spre dreapta. x + = 348 + 54,09 = 402,09 RON x = 348 54,09 = 293,91 RON Coeficientul de variatie v v = 54,09/348 * 100 = 15,54 % Valoarea obtinuta,de 30,46% , indica o reprezentativitate moderata. 17

Mo = 100 + 100*100/(100+50) = 400 + 100 * 0.295 = 166,67 RON Rezultatul ne arata faptul ca cele mai multe persoane au efectuat un volum de cheltuieli pentru iaurtul Danonino in valoare de 166,67 Lei Me = 200 + 100* [(250-50)/100] = 200 + 100 * 1,86 = 400RON Loc Me= 250 250 de persoane au realizat cheltuieli pentru Activia Danone de pana la 400 de Lei,restul intre 400 si 500. Ml=200+100*[(87000-84000)/90000]=203,3 lei Loc Ml=87000 Datele ne arata ca jumatate din totalul cheltuielilor pentru Activia Danone efectuate de cele 500 de persoane,este realizata de perosanele care au avut cheltuieli pana la 203,3 Lei,iar restul cu cheltuieli de peste 203,3 Lei Coeficientul de asimetrie Cas Cas = (148 166,67)\54,09 = -0,81 Cum coeficientul de asimetrie obtinut are o valoare mica, gradul de asimetrie este foarte mic.

18