UNIVERSITATEA „VASILE ALECSANDRI” DIN BACĂU

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

Str. Spiru Haret, nr. 8, Bacău, 600114
Tel. ++40-234-542411, tel./ fax ++40-234-516345
www.ub.ro; e-mail: stiinteec@ub.ro

PROGRAM DE STUDII:
MANAGEMENTUL ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR MICI ȘI MIJLOCII

FORMA DE ÎNVĂȚĂMÂNT: IF

PROIECT LA COMUNICAREA DE MARKETING

PENTRU AFACERI

IMPACTUL RISCURILOR ASUPRA

ÎNTREPRINDERII
S.C. OCTAGON COM S.R.L.

Prof. coord.: Lect. Dr. Univ Diana-Magdalena Prihoancă

Masterand: Ioana-Monica Niță (Ungureanu)

Grupa: 4741 M.A.A.M.M.

An universitar: 2021-2022
Riscul în activitatea unei întreprinderi se referă la probabilitatea de a nu se respecta
obiectivele stabilite în termeni de performanţă (nerealizarea standardelor de calitate), program
(nerespectarea termenului de execuţie) şi cost (depăşirea bugetului).
Element de risc este orice element care are o probabilitate măsurabilă de a devia de la plan.
Aceasta presupune, desigur, existenţa unui plan. Strategiile, planurile şi programele firmei
constituie elemente care permit prefigurarea realităţii şi apoi confruntarea
realizărilor efective cu rezultatele aşteptate. Pentru realizarea obiectivelor firmei este necesară
derularea unor seturi de activităţi, iar de aceea am ales să vorbesc despre S.C. OCTAGON
COM SRL.

S.C. OCTAGON COM S.R.L. este o companie cu capital românesc privat, înființată în anul
2003 din județul Bacău având ca principal obiect de activitate prelucrarea și finisarea sticlei
plane. Serviciile sunt de calitate deoarece dețin o gamă de produse diversificate iar termenele
de productie și montaj sunt respectate. Sunt producători de mobilier din sticlă, cabine de duș,
vitrine din sticlă, panouri, balustrade, oglinzi, uși și mese personalizate. Firma este compusă
din 20 de angajați ce include echipa e management, lucrătorii din secție, contabilul, agenții de
teren și doi reprezentanți comerciali. Funcționează în două puncte de lucru diferite fabrica și
showroomul. Este o întreprindere care realizează servicii și au ca prim beneficiar clienții.
Obiectivele comunicării sunt ușor de înțeles iar pe plan intern organizația este coerentă,
partajează informațiile și rezultatele obținute din departamentele lucrătorilor.

Pentru a putea urmări și analiza perspectiva angajaților am aplicat în cadrul acestei firme un
chestionar privind riscurile reale. Acest chestionar a fost completat de către angajații
societății și s-a sesizat că dintre toate riscurile, cele mai amenințătoare sunt cele de
aprovizionare deoarece sunt rupturi de stoc și furnizori care chiar nu pot onora comenzile de
stoc, ba distanța și mijloacele de transport în comun din cauza dimensiunii și cantității sticlei
în cazul de față.
Managementul riscului este un proces ciclic și are mai multe faze distincte: identificarea
riscului, analiza riscului şi reacţia la risc.
În faza de identificare a riscului se evaluează pericolele potenţiale, efectele şi
probabilităţile de apariţie a acestora pentru a decide care dintre riscuri trebuie prevenite.
Identificarea riscurilor trebuie realizată în mod regulat. Aceasta trebuie să ia în considerare

2
atât riscurile interne, cât şi pe cele externe. Riscurile interne sunt riscuri pe care echipa
managerială le poate controla sau influenţa, în timp ce riscurile externe nu se află sub
controlul acesteia.
Faza de analiză a riscului ia în considerare riscurile identificate în prima fază şi realizează o
cuantificare aprofundată a acestora. Pentru analiza riscului se foloseşte un instrumentar
matematic divers.
Deoarece riscurile sunt inevitabile şi apar în toate aspectele managementului unei afaceri,
IMM-urile trebuie să utilizeze în permanenţă şi să-şi actualizeze Managementul Riscului
Afacerii. Această actualizare se poate baza iniţial pe Factorii Critici de Succes (FCS) şi poate
fi extinsă ulterior prin luarea în considerare şi a riscurilor asociate acestor FCS.

Factori Critici de Succes ( FCS ) pot fi:

1. Păstrarea unei cote minime de piaţă / dezvoltare cu cei mai buni clienţi;
2. Capacitatea de a menţine nivelul stocurilor astfel, încât să se asigure livrarea ,,în timp real”;
3. Îndeplinirea standardelor internaţionale de calitate pentru produse;
4. Flexibilitatea procesului de producţie astfel, încât produsele să poată fi adaptate la
comenzile speciale ale clienţilor;
5. Programul de dezvoltare & introducere a unui produs nou;
6. Generarea fluxului de numerar din ciclul de fabricaţie;
7. Extinderea/ mărirea perioadei de plată a furnizorilor;
8. Oferirea condiţiilor de creditare pentru clienţi;
9. Crearea mărcii produselor;
10. Menţinerea competitivităţii preţului;
11. Asistenţa tehnică oferită clienţilor
12. Personalul competent şi bine motivat;

Cu toate că sunt multe riscuri de luat în vedere, în principiu trebuie să putem preveni riscul de
faliment. Cu ajutorul indicatorilor din chestionar voi aplica modelul BCR și modelul
FISHBEIN-ROSENBERG. Acestea sunt două modele de evaluare a unui posibil faliment.
Modelul BCR este compatibil cu piața românească.

3
Modelul BCR aplicat pe întreprinderea S.C. OCTAGON S.R.L.:

Cele 5 riscuri reprezentative sunt:

1. RISCUL FINANCIAR;
2. RISCUL DE EXPLOATARE;
3. RISCUL DE CONCURENȚĂ:
4. RISCUL DE IMAGINE;
5. RISCUL MIXT;
Performanța firmei este redată de principalii indicatori economico-financiari din
situația patrimoniului:
1. Lichiditatea patrimonială:
2 150 000
Lp= × 100 = 1,478 =148%
1 453 879
2. Solvabilitatea patrimonială:
366 320
S= × 100 =0,229 ×100 = 22,90%
1 599379
3. Rentabilitatea financiară:
94 829
ℜ= × 100 = 0,258 × 100 = 26%
366 320
4. Rotatia activelor circulante:
2 917 245
Rac= = 3,78%
771 624
5. Dependendența de piețele de aprovizionare și de desfacere:

0%˃50% 1%˂50%
100%˂50% 99%˃50%
0% ˃50% 1%˃50%
100%˂50% 99%˂50%

6. Garanții constituite din a). Depozite în lei valută, gajate; DA

b). gajuri, ipoteci; NU
c). bunuri achiziționate din credite; NU
d). cesionarea creanțelor;NU

4
Analiza performanțelor economico-financiare ale firmelor se realizează în funcție de aceste
criterii, prin acordarea de puncte în conformitate cu tabelele 1,2,3,4,5,6.

Tab.1- Lichiditate/punctaj
148%>80% - 2p.
81%<148%<100 % -1p.
101%<148%<120% +1p.
121%<148%<140% +2p.
141%<148%<160 % +3p.
148%<161% +4p.
+4puncte

Tab.2-Solvabilitate/punctaj
22,90%<80% 0p.
31%<22,90%<40% 1p.
41%< 22,90%<50% 2p.
51% < 22,90% <60% 3p.
61%<22,90%<70% 4p.
71<22,90%<80% 5p.
22,90%>81% 6p.
0 puncte

Tab.3-Rentabilitate/punctaj
26%<80% 0p.
0%<26%<10% 3p.
10%<26%<30% 4p.
4 puncte

Tab.4-Rotatia activelor/punctaj
3,78%<5% 1p.
5% ≤ 3,78%≤10% 2p.
3,78%>10% 3p.
1punct

5
Tab.5-Dependența de piețe/punctaj
100%>50%; 1%>50% 4p.
0%>50%; 1%<50% 3p.
100%>50%; 99%>50% 2p.
0%<50%; 99%<50% 1p.
2puncte

Tab.6-Garanții/punctaj
Depozite lei/valută gajate 4p.
Gajuri, ipoteci 3p.
Bunuri achiziționate din 2p.
credite
Cesionarea creanțelor 1p.
4puncte

După punctajul aferent fiecărui criteriu Societatea Octagon se încadrează înre grupele A și B.
Firma acumuleză 15+ puncte deci este considerată având o situație economico – financiară
bună și este recomandată acordarea unui credit.
Riscul de faliment al societății Octagon este privit din perspectiva modelului Băncii
Comerciale Române și nu prezintă un moriv de îngrijorare pentru aceasta.

De asemenea un alt model de risc FISHBEIN – ROSENBERG îl voi aplica pentru itemii 5 si
6 din chestionar pentru a putea observa dacă nu cumva sunt alte cauze cu o majoră
importanță. Modelul Fishbein-Rosenberg este o metodă de evaluare a atitudinii. Conform
acestui model liniar, aditiv atitudinea unui individ față de un stimul (spre exemplu o marcă a
unui produs).

La itemul 5 am acordat o notă de la 1-5 următoarelor criterii:

1 2 3 4 5
- Gravitate (consecințe umane, materiale, X

6
 financiare etc.)
- Momentul apariției riscului X
- Timpul de expunere la situații riscante X
- Extinderea spațială a riscului X
- Cauzele apariției riscului X
Gravitate: 1:15 = 0,07
Momentul apariției: 5:15 = 0,33
Timpul de expunere: 4:15 = 0,27
Extinderea spațială a riscului: 3:15 = 0,2
Cauzele apariției riscului: 2:15 = 0,13

15 1

Riscul financiar – R1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Gravitate (consecințe umane, x
materiale, financiare etc.)
- Momentul apariției riscului x

- Timpul de expunere la situații riscante x

- Extinderea spațială a riscului x

- Cauzele apariției riscului x

Riscul de exploatare – R2

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Gravitate (consecințe umane, x
materiale, financiare etc.)
- Momentul apariției riscului x

- Timpul de expunere la situații riscante x

- Extinderea spațială a riscului x

- Cauzele apariției riscului x

7
Riscul de concurență – R3

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Gravitate (consecințe umane, x
materiale, financiare etc.)
- Momentul apariției riscului x

- Timpul de expunere la situații x

riscante
- Extinderea spațială a riscului x

- Cauzele apariției riscului x

Riscul de imagine – R4

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Gravitate (consecințe umane, x
materiale, financiare etc.)
- Momentul apariției riscului x

- Timpul de expunere la situații x

riscante
- Extinderea spațială a riscului x

- Cauzele apariției riscului x

Riscul mixt – R5

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Gravitate (consecințe umane, x
materiale, financiare etc.)

- Momentul apariției riscului x

- Timpul de expunere la situații x

8
 riscante
- Extinderea spațială a riscului x

- Cauzele apariției riscului x

CRITERIU IMPORTANȚA R1 R2 R3 R4 R5
EVALUARE RISC CRITERIULUI
Gravitate 0,07 7 2 3 5 1
(consecințe umane,
materiale,
financiare)
Momentul apariției 0,33 3 3 5 5 2
riscului
Timpul de expunere 0,27 2 2 4 6 3
la situații riscante
Extinderea spațială a 0,2 2 4 4 8 3
riscului
Cauzele apariției 0,13 6 7 8 9 2
riscului

R1 · importanța = R1 × 0,07 + R2 × 0,07 + R3 × 0,07 +R4 × 0,07 + R5 ×

0,07

P(R1) = 7 × 0,07 + 3 × 0,33 + 2 ×0,27 + 2 × 0,2 + 6 × 0,13 = 3,2

9
P(R2) = 2 × 0,07 + 3 × 0,33 + 2 ×0,27 + 2 × 0,2 + 7 × 0,13 = 2,98
P(R3) = 3 × 0,07 + 5 × 0,33 + 4 ×0,27 + 4 × 0,2 + 8 × 0,13 = 4,78
P(R4) = 5 × 0,07 + 5 × 0,33 + 6 ×0,27 + 8 × 0,2 + 9 × 0,13 = 6,39
P(R5) = 1 × 0,07 + 2 × 0,33 + 3 ×0,27 + 3 × 0,2 + 2 × 0,13 = 2,4

P(R1) < P(R4) > P(R3) > P(R2)> P(R5)

NORMALIZĂRI REZULTATE OBȚINUTE:

3,2
P(R1) ¿ = 0,162
19,75

2,98
P(R2) ¿ = 0,151
19,75

4,78
P(R3) ¿ = 0,242
19,75

6,39
P(R4) ¿ = 0,324
19,75

2,4
P(R5) ¿ = 0,122
19,75

Rezultatul obținut din probabilitățile celor 5 riscuri este de 1% risc de faliment ceea ce
înseamnă că societatea Octagon nu este într-o situație de risc. Modelul Fishbein - Rosenberg
este util pentru că așa poate menține din scurt situația firmei.

10
 BIBLIOGRAFIE

1. Ciocoiu C. N., Managementul riscului. O abordare integrantă, Editura ASE,

București, 1996
2. Danu, Marcela- Cornelia, Riscul în afaceri – suport de curs, 2021
3. https://pdfcoffee.com/seminar-10-scala-fishbein-rosenberg-pdf-free.html - accesat
pe 17.06.2022

11