CORAV

MINI-JOC DE CORELARE A ACTIVITILOR UNEI NTREPRINDERI

I. Prezentarea general a j !"l"# $# %anage%ent"l &ntre'r#n(er##

CORAV se poate utiliza cu 3-6 ntreprinderi reprezentate prin consiliile de administraie alctuite din maximum 5 studeni sau cursani. Fiecare ntreprindere a!ric produse destinate n exclusi"itate ie pieei interne# ie pieei externe# ca urmare a di erenelor ma$ore dintre cerinele !ene iciarilor de pe cele dou piee n situaia simulate prin acest mini$oc. %lementele pe care este axat $ocul se re er numai la procesele implicate de produsele care se export# c&ndu-se a!stracie de acti"itile care se re er la producia pentru piaa intern. 'n consecin Consiliile de administraie ale ntreprinderilor simulate (i concentreaz deciziile asupra produselor pentru export# i)nor&nd complet existena produselor destinate pieei interne. *entru export# iecare ntreprindere poate a!rica maximum trei produse# denumite al a# !eta si )ama. +e(i de o mare complexitate# aceste produse se caracterizeaz printr-un ciclu scurt de producie - o lun - (i un indice de elasticitate pe pia ridicat. 'n procesul a!ricrii lui al a# !eta (i )ama se utilizeaz trei materii prime care se procur n exclusi"itate din import# pe l&n) unele materiale ac,iziionate de pe piaa intern# care nu se speci ic nc n mod expres n $oc. 'n "ederea ac,iziionrii materiilor prime# iecare ntreprindere dispune de anumite onduri# a cror mrime "ariaz n uncie de numrul unitilor participante la $oc# n modul precizat n ta!elul nr. -.

Ta)el nr. *
N"%r"l &ntre'r#n(er#l r 'art#!#'ante Val area + n("r#l r t tale (#,' n#)#le -&n %## ./ 3 6.. / /5. 5 35. 6 3.. %ste recomanda!il ca or)anele participati"e de mana)ement ale ntreprinderilor din $oc s ormuleze politici comerciale care s se re lecte at&t n o!iecti"e# c&t (i n deciziile lunare adoptate pentru realizarea acestora. +eci# acti"itatea mana)ementului iecrei ntreprinderi din $oc se concretizeaz n sta!ilirea o!iecti"elor pentru perioada de des (urare a $ocului0 luarea deciziilor lunare pri"ind apro"izionarea# a!ricarea (i "&nzarea produselor.

II. 0ta)#l#rea )#e!t#1el r

Consiliul de administraie al iecrei ntreprinderi este necesar s pre"izioneze des (urarea acti"itii ntreprinderii prin ela!orarea planului su semestrial. A"&nd n "edere o!iecti"ele urmrite prin $oc# coninutul (i modul de derulare a acestuia# in ormaiile disponi!ile# se recomand sta!ilirea o!iecti"elor prin intermediul indicatorilor cuprin(i n ta!elul nr. 1.

E2tra, (#n 'lan"l &ntre'r#n(er##

2r. Crt. -. 1. 3. O!iecti"e Ci ra de a aceri 6mii 78 2ecesar de apro"izionare 6mii 78 *ro it 6mii 78 3rimestrul 4 3rimestrul 44

Ta)el nr. 3
5emestru

*entru determinarea indicatorilor din ta!el se olose(te metodolo)ia de plani icare utilizata n ntreprinderile rom&ne(ti# e"ident lu&nd n considerare "olumul de in ormaii sensi!il mai redus de care se dispune n $oc. Ast el# ci ra de a acere6CA8 se calculeaz cu a$utorul urmtoarei ormule0 CA = Q fi Pvi n care0 9 i : cantitatea de produs 6;# < (i =8 care se anticipeaz ca se "a "inde n perioada luat n considerare> *"i : preul unitar pentru produsele i. Cantitatea de produs ;# < (i = se determina n uncie de resursele inanciare alocate iecrei ntreprinderi de preurile unitare ale materiilor prime care se "or importa# de structura produciei pentru care se opteaz# de politica irmei# de pro itul unitar anticipat# etc. *reurile unitare de "&nzare ale produselor inite se pot anticipa a"&nd n "edere procedura de determinare a lor descrisa n para)ra ul re eritor la "&nzarea produselor. 2ecesarul de apro"izionat 62a8 se determin pe !aza urmtoarei relaii0

Na =

fi

n pj

n : norma de consum din materiile prime> 'j : preul unitar al materiilor prime *reul unitar al materiilor prime se determin pe !aza procedurii descrise n para)ra ul re eritor la apro"izionare. *ro itul6*8 se calculeaz cu a$utorul urmtoarei ormule0 P 4 CA - -* 5 67*8/ 2 C%'# n care0 C%' : c,eltuieli cu materiile prime consumate pentru a!ricarea produciei "&ndute (i ncasate 1

-* 5 67*8/ : coe icient de ma$orare a c,eltuielilor cu materiile prime prin care se iau n considerare (i celelalte c,eltuieli necesare pentru a!ricarea produciei mar . +e reinut c Cmp este e)al cu 2a dac ntrea)a cantitate de materii prime a ost utilizat pentru o!inerea produciei mar sau mai mici dac mai exist materii prime neconsumate n stoc# sau produse ne"&ndute. +e(i mini$ocul aparent nu-i complicat# experiena demonstreaz c# de re)ul# este oarte di icil s se ela!oreze o!iecti"ele numai !aza studierii prezentrii $ocului. +e aceea se recomand ca participanii la $oc s realizeze --1 runde experimentale pentru a nele)e mai !ine caracteristicile (i dinamica $ocului# dup care se trece la undamentarea o!iecti"elor (i deciziilor de realizare a acestora.

III. DE09:URAREA JOCULUI A. De!#z## (e a'r 1#z# nare

?ana)ementul iecrei ntreprinderi consulta situaia preurilor materiilor prime existente pe piaa internaional 6"ezi ta!elul nr. 38 la nceputul perioadei simulate# pentru a cunoa(te preurile iniiale. 'n uncie de o!iecti"e (i de ni"elurile preurilor iniiale# care sunt aproximati"e# iecare Consiliu de administraie sta!ile(te o ertele pentru materiile prime pe care le nscrie n ta!elul cu deciziile comerciale lunare. Concret# se decid at&t cantitatea de materii prime A# @ (i C care "or i ac,iziionate# c&t (i preul pe ton pe care ntreprinderea este dispus s-l plteasc0 6"ezi ta!elul nr. /8. 4n determinarea ni"elului preului pe ton# conducerea iecrei ntreprinderi tre!uie s in cont de ta!elul cu relaiile de a$ustare prezentat n ta!elul nr. 5# care sunt sta!ilite a"&nd n "edere raporturile dintre cerere (i o erta pe piaa internaional# pentru parametrii speci ici $ocului. Ta)el nr.; Nr. Crt. Mater##le 'r#%e Pre<"r# "n#tare (e a'r 1#z# nare -%## ./ -. 1. 3. A @ C /. 3. 1. Ta)el nr. > Pre<"r# "n#tare %#n#%e (#n l"na= I II III IV V VI

De!#z## ! %er!#ale l"nare

L"na Mater#a 'r#% A'r 1#z# nare C %enz# T ne M## .? T na Val area t tal a ! %enz#l r a!!e'tate -%## ./ Pr (", +#n#t V@nzare O erta @uci ?ii 7Aton Val. produciei mar "&ndut (i ncasat 6CA8

4.

A @ C 3otal

Al a @eta Bamma 3otal Al a @eta Bamma 3otal Al a @eta Bamma 3otal

44.

A @ C 3otal

444

A @ C 3otal

Ta)el nr. 8 Rela<##le (e aj",tare a 're<"r#l r (e a'r 1#z# nare

T ne (e %ater#e 'r#% ! %an(ate Val area (e aj",tarea 're<"r#l r (e a'r 1#z# nare 3

. 1 3 / 5 6 F E D -. --1 -3 -/ -5 -6 -F -E -D 1. 111 13 1/

#n#<#ale 'er t n -%## ./ 1 C-. CD CE CF C6 C5 C/ C3 C1 C. 1 3 / 5 6 F E D -. --1 -3 -/

*reul unitar pe care l poate o eri nu tre!uie sa ie mai mare dec&t preul limit minim calculat potri"it procedurii din ta!elul nr.5 pe !aza ipotezei ca respecti"a unitate ar i ost sin)ura care a comandat materia prima n luna respecti". Fiecare ntreprindere poate e ectua comenzi pentru oricare din cele 3 materii prime. Cantitatea total a materiilor prime comandate lunar nu poate dep(i limitele inserate n ta!elul 6.

N"%r"l &ntre'r#n(er#l r 'art#!#'ante

3 / 5 6

Ta)el nr.A Cant#tatea %a2#% (e %ater## 'r#%e !are ' ate +# ! %an(at (e &ntre'r#n(ere -#n t ne/ -1 D F

+up ce conducerile tuturor ntreprinderilor participante la $oc au nre)istrat deciziile de apro"izionare# cantitile comandate pe iecare el de materie prim sunt comunicate n scris cadrului didactic care asi)ura coordonarea $ocului. Acesta le totalizeaz si pentru determinarea preului unitar minim# utilizeaz relaiile de a$ustare prezentate n ta!elul nr. 5 prin care se asi)ura aplicarea politicii sta!ilite de or)anele de preuri din ara noastr# n condiiile raportrilor cerere-o erta de pe piaa internaional simulat n $oc. *reurile unitare minime se aduc la cuno(tina tuturor participanilor. Aceste preuri se determina prin a$ustarea preului unitar iniial# n uncie de cantitatea totala din iecare materie prima comandata# de ntreprinderile participante la $oc. +up ce s-au adus la cuno(tina preurile unitare minime# iecare Consiliu de administraie determina comenzile care sunt satis cute in&nd seama de ni"elul minim al preurilor unitare sta!ilite pe piaa internaional# n uncie de raporturile dintre cerere si o erta. ?ai concret# comenzile al cror pre este mai mare sau e)al cu preul minim unitar se satis ac de ctre urnizori. n sc,im!# comenzile ale cror preuri unitare sunt mai mici dec&t preul minim unitar nu sunt onorate. 4n cazul n care "aloarea comenzilor unei ntreprinderi dep(esc "aloarea ondurilor disponi!ile# atunci nici una din comenzi nu se onoreaz. 5e penalizeaz ast el lipsa de corelare a "alorii comenzilor cu mrimea ondurilor disponi!ile pentru asi)urarea apro"izionrii irmei respecti"e. 4n luna curenta preurile unitare minime ale lunii precedente se consider preuri iniiale# asupra lor se aplic "alorile de stare pentru determinarea preurilor unitare ale lunii respecti"e. +e reinut ca preul unitar minim nu poate i niciodat mai mic de -...5Atona# c,iar daca din aplicarea relaiilor de a$ustare rezulta un pre unitar minim mai mic# n calcul se ia -...7Atona. /

B. De!#z##le (e +a)r#!are a 'r (",el r +#n#te

Cantitatea de produse ce urmeaz a se a!rica n iecare luna se sta!ile(te n uncie de patru elemente0 a8 o!iecti"ele cuprinse n pro)ramul de producie> !8 cantitile de materii prime disponi!ile> c8 normele de consum pre"zute pentru iecare din cele trei produse# prezentate n ta!elul urmtor0 d8 deciziile care se anticipeaz ca "or i luate de celelalte ntreprinderi.# +up cum se o!ser" din examinarea datelor din ta!elul nr. F pentru a!ricarea iecrui produs se utilizeaz 3 tone de di erite materii prime. 'n cazul n care nu se dispune de cantitile necesare dintr-o materie prim pentru a!ricarea unui produs aceasta se poate nlocui cu o alta materie prim calitati" superioar. 0"),t#t"#rea (e %ater## 'r#%e admise n $oc sunt urmtoarele0 - in locul materiei prime @ se poate utiliza materia prima A> - n locul materiei prime C se poate utiliza materia prim @.

Ta)el nr. C
Nr. Crt. -. 1. 3. Pr (","l N r%a (e ! n,"% (#n %ater## 'r#%e -t?)"!/ B A 1 . C . 1

Al a
@eta Bamma

Cantitile a!ricate de iecare ntreprindere se comunica n scris coordonatorului $ocului.

C. De!#z## (e 1@nzare a 'r (",el r +#n#te

Gltima cate)orie de decizii luate de Consiliul de administraie al iecrei ntreprinderi intr-o luna se re era la cantitatea produselor ce se "or "inde (i la preul lor. Aceste decizii se !azeaz pe o!iecti"ele cuprinse n planul iecrei irme# pe cantitile de produse a!ricate (i# desi)ur# pe rezultatele pre"iziunii e"oluiei preurilor pe piaa externa. A"&nd n "edere aceste elemente# iecare Consiliu de administraie decide cate unitati din iecare produs se "&nd n luna respecti". %"ident# nu se "or putea o eri spre "&nzare mai multe produse dec&t sunt de$a a!ricate. 5ta!ilirea preului mediu pentru produsele al a# !eta si )ama e ectueaz de o manier similar determinrii preului unitar minimal al comenzilor de materii prime. Relaiile de a$ustare sta!ilite iau n considerare raporturile cerere - o erta de pe piaa simulata n $oc# e"ident pentru condiiile speci ice $ocului# re)site n ta!elul E# *reurile unitare de "&nzare iniial se )sesc n ta!elul D. *ornind de la preurile unitare de "&nzare iniiale# iecare Consiliu de administraie determina preul unitar la care accepta sa-si "&nd produsele sale. +e exemplu# dac o ntreprindere a a!ricat (i "rea sa "&nd 5 !uci din produsul al a# preul limit maxim pe care l poate cere este de -/-...7A!ucata.. Cantitile si preurile unitare ast el sta!ilite sunt comunicate n scris coordonatorului $ocului. Acesta le insereaz n "ederea determinrii preului limita maxim la care se pot "inde produsele pe piaa. 4n uncie de cantitile totale din iecare el de produs o erit spre "&nzare de ntreprinderile din $oc si de relaiile de a$ustare se sta!ilesc preurile maxime la care se "&nd produsele pe piaa extern simulat.

Ta)el nr. D - Relaii de a$ustare a preurilor de "&nzare a produselor inite Cant#tatea (e 'r (",e +#n#te 1@n("te -&n )"!<#/ . 1 3 / 5 6 F E D -. --1 -3 -/ -5 -6 Val area (e aj",tare a 're<"r#l r (e #%' rt #n#<#ale -%## . )"!ata/ -D F 5 3 CC3 C5 CF CD C-C-3 C-5 C-F C-D C10#t"a<#a 're<"r#l r 'r (",el r +#n#te Nr. Crt. -. 1. 3. Pr (",e +#n#te Al a @eta Bamma Pre<"r# "n#tare (e 1@nzare #n#<#ale -%## ./ -/. --5 D. Pre<"r# "n#tare %a2#%e (#n l"na= I II III IV V VI

*e !aza acestor preuri de "&nzare se determin de ctre Consiliul de Administraie al iecrei ntreprinderi care din produsele o erite au ost "&ndute. 5e "&nd produsele al cror pre indi"idual a ost mai mic sau e)al cu preul unitar maxim al produselor din luna respecti". Fire(te# produsele cu preul unitar mai mare dec&t preul maxim de "&nzare existent pe pia nu se "or "inde. Acestea urmeaz s ie o erite din nou spre "&nzare pe piaa extern n lunile urmtoare. Coordonatorul $ocului ine e"idena produselor "&ndute de iecare ntreprindere. +ac se constat c o irm a o erit spre "&nzare dintr-un produs mai mult dec&t are disponi!il# atunci se anuleaz "&nzarea produselor# iar cantitile respecti"e nu se iau n considerare la sta!ilirea preului unitar maxim. Acestea "or putea i o erite din nou spre "&nzare n lunile urmtoare. 'n acela(i mod decur)e "&nzarea produciei pe piaa extern n iecare luna# cu meniunea ca preul de "&nzare unitar care se a$usteaz n "ederea determinrii preului maxim este preul unitar maxim al lunii precedente.