Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lucrare editat de: RENTROP & STRATON Grup de Editur i Consultan n Afaceri Preedinte: George Straton Director General: Florin Cmpeanu Director Creaie -Producie: Cristina Straton Director Economic: Mariana Neoiu Director Comercial: Mdlina Apostol Director Financiar: Antoaneta Paraschiv
Toate drepturile rezervate. Nicio part e din aceast lucrare nu poate fi reprodus, arhivat sau transmis sub nicio form i prin niciun fel de mijloace, mecanice sau electronice, fotocopiere, nregistrare audio sau video, fr permisiunea n scris din partea editorului. Autorii sau editorii n u sunt responsabili pentru nicio pierdere ocazionat vreunei persoane fizice sau juridice care acioneaz sau se abine de la aciuni ca urmare a citirii materialelor publicate n aceast lucrare. Serviciul Clieni: tel.: 021.209.45.45; fax: 021.408.28.99 e-mail: afc@rs.ro Putei consulta celelalte lucrri editate de RENTROP & STRATON la adresele: www.ideideafaceri.ro; www.rs.ro
care i alegi s te ajute. O influen n plus asupra opiunii tale ar putea fi suma de bani pe care poi s o obii sau pe care eti pregtit s o rit i. Dac vrei ca investiia s fie mai mic, ai putea s iei n calcul o afacere care presteaz un serviciu, dect una care produce. Poi lua n calcul o activitate care genereaz numerar imediat sau se obine un avans la comand i nu necesit un sediu spe cial. Dac ai experien n producie, nu porni de la premisa c afacerea ta trebuie s produc lucruri. Multe firme prospere de servicii au fost fondate de oameni cu experien n producie. n ceea ce privete riscul, ntreab -te: chiar eti genul ca re-i asum cu adevrat riscuri sau te vor chinui insomniile din cauza banilor mprumutai? E mai bine oare s faci primii pai timid, dar sigur, dect un start fulminat mpovrat de datorii?
4. Am nevoie s identific o idee nou sau m axez pe una deja existent, ntr -un mod cu totul nou?
Exist o mulime de idei noi, oportuniti diverse pentru produse sau servicii n totalitate noi. Aceast posibilitate are avantajele i dezavantajele ei nscute de necunoscut i implic o doz de risc. n schimb, cea mai mare parte a afacerilor de succes pornesc de la modificarea, redefinirea sau regndirea unei idei de afaceri existente. Idei cumini sau mai trznite, elemente abordate din alte prespect ive duc la gsirea unor nie n piaa serviciilor sau a produsului regndit. Dei ideea ta poate prea deplasat la nceput, uneori se dovedete
nvingtoare abordarea complet nou iar alteori formula standard. Exist puine reguli clare.
7. Dac vreau s cumpr o afacere deja existent, ce -mi rezerv acest demers?
Pot fi o serie de lucruri bune, folositoare dar i altele care te vor pune pe gnduri. Poate constitui un avantaj folosirea angajailor specia lizai care lucreaz deja n acea unitate, dar, aceasta este o arm cu dou tiuri deoarece personalul preluat poate fi plafonat. De asemenea, fructificarea unei experiene dobndite i preluarea unor relaii comerciale i financiare existente reprezint un atu. Atenie mrit n cazul acestor colaborri deoarece poi moteni i relaiile ncordate.
Ai avantajul c preiei din mers un serviciu sau o linie de producie n curs de desfurare i are deja o pia testat. Verific ns dac stocurile preluate nu sunt cumva constituite din bunuri nevandabile sau cu micare lent. Trebuie s priveti cu atenie totul, de la lista cu activele companiei pn la situaia ei pe pia si veniturile aduse pentru a decide dac este bine s investeti. Faptul c vei dor i s schimbi anumite lucruri n afacere va prelungi perspectiva ctigurilor. Trebuie s faci aceste prospeciuni nainte de a cumpra afacerea pentru a afla ce investiii sunt necesare mbuntirii activitatii i care este venitul estimat din aceste in vestiii. Modelul urmtor prezint o afacere care se derula iar dup preluare a suferit modificrile aduse de noul manager.
Afaceri bune s unt i cele din sectorul IT, ca de exemplu programare , dezvoltare de aplicaii, jocuri sau chiar ntreinere sau reparaii. n luna mai, Sageworks a realizat i un clasament al celor mai profitabile servicii: - financiare - profit net n cretere cu 16,0 9% n ultimele 12 luni; - stomatologice - profit net n cretere cu 15,27% n ultimele 12 luni; - de sntate - profit net n cretere cu 14,31% n ultimele 12 luni; - de avocatur - profit net n cretere cu 14,10% n ultimele 12 luni; - coli de business - profit net n cretere cu 11,78% n ultimele 12 luni; - centre de ngrijire - profit net n cretere cu 11,15% n ultimele 12 luni; - servicii de educaie & training - profit n cretere cu 10,83% n ultimele 12 luni; - alte servicii (ex: fotografie, tr anslatori). Toate aceste domenii pot fi exploatate foarte bine din punct de vedere economic pentru a dezvolta o afacere profitabil.
10. Unde pot gsi idei de afaceri viabile sau oportuniti pentru piaa romneasc?
O mulime de idei de afaceri pentru toate gusturile i buzunarele, descrise pe larg sau prezentate succint pentru a -i strni interesul gseti pe portalul www.ideideafaceri.ro i n revista Idei de Afaceri. Revista i arat cum s pui pe picioa re o afacere accesibil i profitabil, te inva cum s devii un ntreprinztor de succes. Abonndu-te la newsletter-ul gratuit, primeti zilnic informaii despre oportunitile de afaceri din Romnia, afaceri mai mari sau mai mici, la domiciliu sau ntr-un sediu nou, afaceri pentru zodia ta, afaceri pentru omeri sau pentru cei ntori n ar de la munca din strintate, afaceri pentru studeni, afaceri pentru orice buzunar din cele mai variate domenii. Dac vrei s dezvoli o afacere n domeniul agric ulturii te poi informa detaliat urmrind articolele din www.afacerilacheie.net i www.agroromania.ro precum i abonndu -te la newsletter-ele gratuite ale acestor portaluri.
- 3,7% tocmai au ntreprins primii pai n vederea deschiderii unei afaceri: - 6,1% dintre respondeni dein afaceri care sunt active, iar 9,2% dintre ei au avut afa ceri n trecut dar n prezent nu mai sunt active. Cei interesai sunt motivai i de programele de finanare care se desfoar n prezent, menite s stimuleze mediul antreprenorial (Programul pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinde rilor de ctre ntreprinztorii tineri, Instalarea tinerilor fermieri etc.). Unele programe au lansri periodice, altele nu au termene limit ci primesc proiecte n mod continuu, adic pn n 2013.
n ultimul timp oferta de cursuri i traininguri este foarte generoas i tot timpul este cev a de nvat. Pentru c, nu -i aa, informaia nseamn putere i bani.
10
11
12
celorlali n domeniul mbuntirii performanelor. Ei consider c evolui a continu a nivelului de pregtire reprezint o cltorie de o via, i nu o destinaie care, odat atins, implic staionarea pe acea poziie. Sunt oameni persevereni. Indiferent de domeniu, nu exist succes peste noapte. Singura cale de atingere i meninere a unui nivel nalt o reprezint perseverena n ncercarea de a fi mai bun azi dect ieri, fr de care celelalte ase secrete rmn doar bune intenii.
21. Care sunt factorii negativi care m -ar putea impiedica s fiu un manager adevrat?
n lista urmtoare sunt prezentai 12 factori iar pentru a fi manager trebuie s ai cel puin 9 rspunsuri negative: - am o contiin de sine exacerbat; - sunt excesiv de timid i nu mi face plcere s vorbesc cu oamenii; - m caracterizeaz perfecioni smul; - sunt raional n toate activitile pe care le ntreprind; - sunt blnd i bun cu toi cei din jurul meu; - activitile din timpul liber au ntotdeauna prioritate; - sunt nehotrt; - prefer s nu iau decizii; - mi doresc de multe ori s fi u n alt parte; - dau napoi n faa agresivitii i a prostiei; - m simt vinovat pentru tot ceea ce iese prost; - nu-i pot nelege pe ceilali. Un lucru poate fi spus cu siguran: unui fricos, care nu a avut niciodat o idee nou sau care se plia z mereu cnd este contrazis i este i cam greu de cap, i va fi greu s porneasc o afacere.
22. Cum este mai avantajos: s fiu unicul proprietar sau s deschid o afacere n parteneriat cu altcineva?
Un parteneriat poate s asigure un mijloc prin car e partenerii pot s se foloseasc de cele mai bune ndemnri ale lor, precum i cele mai relevante resurse pentru a crea o afacere puternic. Decizia i aparine n urma unei analize amnunite a avantajelor i dezavantajelor celor dou posibiliti.
13
Proprietarul unic are un control total asupra afacerii i doar deciziile proprii sunt cele care conteaz, n schimb, parteneriatul implic asumarea de responsabiliti i respectarea altor obligaii aferente afacerii. Afacerea trebuie astfel vzut ca o corp oraie n care organizarea sarcinilor este bine stabilit. Este avantajos s ai un asociat ns trebuie s -l cunoti bine nainte de a porni la drum mpreun. Poi cere referine de la cunoscuii comuni i ncearc s afli ce proiecte a mai lucrat, cu ce persoane i cu ce rezultat. Analizeaz aspectele n profunzime i abia apoi ia decizia final. Eventual, nainte s v asociai, lucrai la un proiect mpreun.
14
Nu trebuie s o tii pe dinafar ci doar s te informezi temeinic nainte de orice demers. n plus, nu uita, legislaia se schimb permanent i trebuie s fii la curent cu schimbril e care-i pot influena afacerea. Apoi, trebuie s fii pregtit s lucrezi n fiecare zi peste program. nceperea propriei afaceri nseamn mult munc, timp investit i mult tensiune. Dac nu este atent, antreprenorul poate risca resursele familiei pent ru noua sa afacere. Dac aceasta eueaz, economiile familiei sunt pierdute pentru totdeauna. Capitolul decizii este unul foarte important. Antreprenorul trebuie s fie capabil oricnd s lucreze independent i s ia decizii rapide de unul singur.
26. Dac ncep o afacere este indicat s renun la slujb sau nc nu?
Exist numeroase argumente pro i contra nceperii unei afaceri fr a renuna la slujb. Pe de o parte, reduci riscurile, dac ai un nceput modest; pe de alt parte, i limitezi ansele de succes , pentru c ai o raz de aciune limitat i nu te poi implica suficient. Dac nu renuni la slujb riti s te plafonezi i lai impresia c nu ai curajul s -i asumi riscuri. n plus, poate fi stresant faptul c jonglezi cu prea multe mingi. Cu toate a cestea, ca angajat ai timp berechet s sondezi terenul i ai un salariu n timp ce afacerea capt contur. n acest caz este important capacitatea ta de munc i modul cum afacerea se pliaz dup programul de la slujb. Poi eventual s reduci timpul de l ucru la jumtate de norm pentru a te dedica mai mult afacerii tale. Pentru unii, a ncepe o afacere pstrndu i slujba cu jumtate de norm reprezint cel mai bun mod de a merge mai departe.
15
16