4.

Canale si circuite de distributie, formula de distributie(definitii,caracteristici) Canal de distribuie lanul verigilor succesive prin care mrfurile ajung de la productor la utilizator sau consumatorul final. Circuit de distribuie ansamblul canalelor utilizate care formeaz itinerarul pe care un produs l parcurge pentru a ajunge din stadiul produciei n cel al consumului. Formula de distribuie - structura distribuiei care se situeaz la punctul final al acestei dirijri (la punctul final al canalului de distribuie). Ex.: hipermagazin, supermagazin, magazin hand discount, magazin de uzin etc. Canal de distribuie: direct: Productor >Consumator (fara intermediari) indirect cu o treapt de intermediere: Productor Comerciant cu amnuntul Consumator cu dou trepte: Produc. Com. de gros Com. cu amnuntul Consumator cu trei trepte:
Produc. Com.de gros specializat Com.de gros generalist Com. cu amnuntul Consumator

Circuitul de distribuie are dou dimensiuni (care sunt luate n considerare simultan): numrul canalelor de distribuie lungimea canalelor. Un productor i poate distribui produsele pe mai multe canale difereniate fie dup natura produsului, fie dup piaa int. Dup lungimea canalelor utilizate exist circuite lungi, scurte i false circuite scurte (ex.: vnzarea prin coresponden). Raiunea existenei intermediarilor este justificat prin gestiunea funciilor distribuiei datorit specializrii lor i prin reducerea contactelor dintre productorii i consumatorii finali Activitatea unui canal de distribuie este guvernat de urmtoarele principii: instituiile canalului pot fi eliminate sau substituite (grosist, detailist); funciile pe care aceste instituii le ndeplinesc nu pot fi sub nici o form eliminate; cnd anumite instituii sunt eliminate, funciile lor se deplaseaz n amonte sau aval, dea lungul canalului de distribuie, fiind asumate de ali membri.