COLEGIUL ECONOMIC ADMINISTRATIV IAI

GHID
DE NTOCMIRE I SUSINERE A
PROIECTULUI
PENTRU OBINEREA
CERTIFICATULUI DE CALIFICARE
PROFESIONAL
NIVEL 3

IAI
2014

Ghidul a fost elaborat de

profesor Elena Narcisa Fetescu

CUPRINS
Pag.
Argument
1.ASPECTE GENERALE PRIVIND PROIECTUL DE SPECIALITATE ....................
1.1.Examenul de certificare a competenelor profesionale de nivel 3 ..................
1.2.Proiectul de specialitate ...........................
1.3.Colaborarea dintre profesorul ndrumtor i elevul-autor al proiectului ................
1.3.1. Obligaiile profesorului ndrumtor al proiectului ..........................................
1.3.2. Obligaiile elevului-autor al proiectului .........................................................
2.REALIZAREA PROIECTULUI .............................................................................
2.1. Programul de realizare a proiectului ............................................................
2.2.Documentarea i consemnarea celor studiate ...............................
2.3.Prelucrarea i interpretarea materialului studiat ...............................
2.4.Structura proiectului .......................................................
3. TEHNOREDACTAREA PROIECTULUI ................................................................
3.1. Reguli generale de tehnoredactare ...............................
3.1.1. ncadrarea n pagin ...............................
3.1.2. Numerotarea paginilor ...............................
3.1.3. Tipul de caractere ...........................
3.1.4. Enumerarea ideilor .............................
3.2. Particulariti n tehnoredactarea cuprinsului i a bibliografiei ..............................
3.2.1. Cuprinsul ...............................
3.2.2. Bibliografia ............................
3.3. Tabele, grafice, formule ..............................
3.3.1. Tabelele ...............................
3.3.2. Graficele .............................
3.3.3. Formulele ................................
3.4. Documentele utilizate ..............................
3.5. Notele de subsol ...............................
4.SUSINEREA PROIECTULUI .....................................................................................
4.1.nscrierea candidailor la examenul pentru obinerea certificatului de calificare
profesional de nivel 3 .......................................................................................................
4.2.Fia de evaluare a proiectului ...................................................................
4.3.Susinerea proiectului ..........................................................
4.4.Stabilirea rezultatelor proiectului ........................................................
BIBLIOGRAFIE
ANEXE

4
4
5
6
6
7
8
8
9
9
10
11
11
11
11
12
12
12
12
13
13
13
14
15
15
15
17
17
18
18
20

1. ASPECTE GENERALE PRIVIND PROIECTUL DE

SPECIALITATE
1.1. Examenul de certificare a competenelor profesionale nivel 3
Absolvirea Colegiului Economic Administrativ se finalizeaz cu:

examenul de certificare a competenelor profesionale de nivel 3-n semestrul al IIlea din clasa a XII-a ( de regul la nceputul lunii iunie);

examenul de bacalaureat
Tabel nr 1.1.1
Examene, finaliti, perspective
Felul examenului
Examen de certificare a
competenelor
profesionale nivel 3
Examen de bacalaureat

Finalitatea
Certificatul de
competene
profesionale
Diploma de
bacalaureat

Perspective
integrarea pe piaa muncii ca
tehnician-nivel 3 de calificare

continuarea studiilor n
nvmntul postliceal;
continuarea studiilor n
nvmntul superior

Calificrile profesionale dobndite n urma susinerii examenului de certificare a

competenelor profesionale nivel 3 sunt:
- tehnician n activiti economice;
- tehnician n administraie.
La examenul de certificare a competenelor profesionale au dreptul s se nscrie:

elevii care finalizeaz studiile n anul n care se susine examenul;

absolvenii din promoiile anterioare care au promovat ultimul an de liceu, dar nu

au promovat sau nu s-au prezentat la examenul pentru certificarea competenelor
profesionale n sesiunile anterioare.
Examenul de certificare a competenelor profesionale se poate susine, fr tax,
de cel mult dou ori. Prezentrile ulterioare la examen sunt condiionate de achitarea unei
taxe.
Acest examen se compune din dou probe:

o prob practic, realizarea unui proiect pe durata ultimului semestru de

pregtire;

o prob oral, prezentarea i susinerea proiectului.

Proba practic const n realizarea unui proiect care are ca scop evidenierea
activrii specifice, n funcie de tema proiectului, a unitilor de competene tehnice
generale, a unitilor de competene tehnice specializate i a ccompetenelor cheie,
semnificative pentru demonstrarea, n situaia de examen de certificare, a dobndirii

calificrii respective. Prin executarea de ctre candidat a proiectului cu durata de un

semestru, pe parcursul perioadei sale de formare i prin susinerea oral a proiectului n
situaia de examen sunt vizate competene specifice calificrii, conform standardului de
pregtire profesional.
Proba oral, de susinere a proiectului, este parte component a examenului de
certificare i are scopul demonstrrii, de ctre candidat, n situia de examen, cu ajutorul
unor competene cheie, prevzute n standardul de pregtire profesional (de exemplu:
comunicarea oral), ntr-un mod integrat, a coninutului proiectului.

1.2.

Proiectul de specialitate

Proiectul este rezultatul acumulrilor din orele de pregtire teoretic i practic,

dar i al studiului individual. Candidatul trebuie s dovedeasc buna pregtire
profesional, prin capacitatea de a aplica cunotinele dobndite n anii de liceu.
Prin elaborarea proiectului candidatul trebuie s probeze capacitatea :

de a sistematiza i sintetiza cunotinele generale n domeniu i pe cele de

specialitate;

de a utiliza deprinderile i competenele pe care i le-a format, n rezolvarea

problemelor teoretice i practice, specifice specializrii absolvite;

de a mobiliza competenele specifice dobndite prin studierea disciplinelor din

aria curricular "Tehnologii" n vederea rezolvrii unor cazuri/situaii problematice
impuse de tema lucrrii-dup caz.
Temele proiectelor/lucrrilor de specialitate i criteriile de evaluare a acestora se
stabilesc de ctre profesorii din comisia metodic de specialitate. Temele i criteriile de
evaluare a proiectelor propuse pentru examenul de certificare a competenelor
profesionale sunt cele din Anexa 1, respectiv Anexa 2.
n decursul semestrului I se desfoar urmtoarele aciuni concrete:

Tabel nr 1.2.1
Aciuni pregtitoare din semestrul I
Nr
crt
1
2
3
4
5
6
7
8

Aciuni concrete
Propunerea temelor pentru proiecte
Afiarea la avizier a temelor i a criteriilor de evaluare a proiectelor
Candidaii opteaz n scris pentru o tem sau propun o alt tem
Avizul profesorului ndrumtor i al responsabilului catedrei (pentru
temele propuse de candidai)
Aprobarea de ctre Consiliul de administraie a repartizrii temelor
Centralizarea pe clase a temelor pentru proiecte
Programarea consultaiilor privind elaborarea proiectelor
ntocmirea graficului de acces la laboratorul de informatic pentru
tehnoredactarea textului proiectului

Termen
1 oct
15 oct
1 nov
7 nov
15 nov
20 nov
20 nov
18 dec

Alegerea temei pentru proiect presupune responsabilitate, analiz, opiune n

cunotin de cauz. De aceea, atunci cnd i alegi tema, ar trebui s gseti rspuns la
urmtoarele ntrebri:

Care dintre teme are legtur cu preocuprile tale?

Pentru care dintre ele ai o motivaie real s o dezvoli?

i ofer tema aleas posibilitatea s-i ntregeti formarea profesional?

Poi realiza proiectul respectiv la un nivel corespunztor i la termen?

Elaborarea proiectului de specialitate are caracter individual.
Dac aceeai tem este vizat de mai muli elevi din aceeai clas, profesorul
ndrumtor va putea opta pentru unul din ei dup ce acetia i-au motivat alegerea, i-au
prezentat posibilitile pe care le au n privina informrii i documentrii, eventualele
preocupri n domeniu etc.
Profesorul ndrumtor al proiectului trebuie s orienteze candidatul spre o
abordare interdisciplinar a temei alese. Printr-o astfel de abordare interdisciplinar se
stabilesc puni de legtur ntre noiuni, termeni, se identific mai bine unele operaii, se
amplific procesul de sistematizare a cunotinelor.

1.3. Colaborarea dintre profesorul ndrumtor i elevul-autor al

proiectului
ndrumarea elevului-autor al proiectului de specialitate nseamn o activitate de
mare rspundere, ce mbrac forme multiple i variate:

acordarea sprijinului, atunci cnd acesta este solicitat de ctre elev;

orientarea activitii n toate momentele ei, prin corectarea unor greeli ce pot s
apar n munca elevului.
Profesorul ndrumtor nu trebuie s limiteze iniiativele elevului, dar nici s-i
permit s fac doar ce consider c este bine.
Rolul profesorului ndrumtor este de a-l nva pe elev cum s-i organizeze
munca, cum s lucreze i s-i valorifice ct mai bine cunotinele i competenele
generale dobndite n anii de liceu.
La rndul su, elevul-autor al proiectului nu trebuie s-l considere pe profesorul
ndrumtor ca pe o persoan care s-i rezolve problemele pentru care nu are soluii sau
nu are cunotinele necesare.
Succesul activitii comune depinde, n mare msur, de relaia deschis, cinstit,
bazat pe respect reciproc, pe ncrederea elevului n profesorul ndrumtor, pe de o parte,
i pe disponibilitatea ndrumtorului de a-l sprijini pe elev, pe de alt parte.

1.3.1.1. Obligaiile profesorului ndrumtor al

proiectului

la solicitarea efului de catedr, propune teme pentru

proiectele;

face cunoscute temele propuse tuturor elevilor din anii

terminali;

ofer consultan i sprijin elevilor n alegerea temelor

pentru proiect;

recomand bibliografia minimal i stabilete documentaia necesar;

definitiveaz, mpreun cu elevii, planul i etapele de elaborare a proiectului

nainte de nceperea semestrului al II-lea al ultimului an de studiu;

ofer consultaii, ndrum i urmrete pe tot parcursul semestrului al II-lea,

progresul proiectului, precum i modul de redactare a prii scrise a acestuia;

periodic, la termenele stabilite, verific pri sau capitole din lucrare, face
observaii i, cnd situaia o impune, d sugestii privind corectarea greelilor sau propune
refacerea parial ori integral a materialelor prezentate;

se asigur c fiecare elev i elaboreaz singur att partea practic, ct i partea

scris, tehnoredactat a proiectului;

susine cel puin cinci ntlniri de monitorizare a proiectului cu fiecare candidat,

conform planificrii individuale i consemneaz observaiile pe Fia individual de
evaluare a proiectului i a susinerii orale (Anexa 4);

completeaz, pentru fiecare candidat monitorizat, Fia de evaluare a proiectului i

a susinerii orale (prile I III), asumndu-i responsabilitatea pentru evaluarea i pentru
observaiile consemnate.

1.3.2. Obligaiile elevului-autor al proiectului

se informeaz asupra temelor propuse de catedra de specialitate, i afiate la

avizier;

dac are preocupri ntr-o anumit direcie i dac i motiveaz bine opiunea,
poate s propun el nsui o tem pentru proiect, fcnd o cerere n acest sens;

opteaz n scris pentru tema aleas;

elaboreaz, prezint i discut cu profesorul ndrumtor planul i structura

proiectului;

prezint profesorului-ndrumtor, conform termenelor din programul de lucru,

conspectele, rezumatele etc. rezultate n urma documentrii, pri din lucrare, capitole
care au fost deja elaborate;

pune la dispoziia profesorului ndrumtor manuscrisul proiectului de specialitate

n forma sa final;

i tehnoredacteaz singur proiectul de specialitate;

depune proiectul la secretariatul liceului pn la nceputul vacanei de primvar;

pregtete rezumatul i celelalte materiale utilizate la susinerea lucrrii;

susine proiectul de specialitate n faa comisiei de examinare.

2. REALIZAREA PROIECTULUI
2.1.

Programul de realizare a proiectului

Dup ce te-ai documentat i i-ai format o viziune asupra temei, mpreun cu

profesorul ndrumtor vei alctui o planificare privind elaborarea proiectului de
specialitate, stabilind principalele sarcini i termenele prevzute pentru realizarea
acestora. Munca ta depinde, n mare msur, de claritatea i precizia cu care sunt stabilite
sarcinile.
Prezentm n continuare un model de posibil program pentru realizarea
proiectului de specialitate.

PROGRAM DE REALIZARE A PROIECTULUI

Titlul proiectului ..................
..............................................................................................................................
Elev(a)Clasa .
Profesor ndrumtor
Data nceperii ..
Termenul pentru predarea proiectului/lucrrii ...........
Sarcina

Termen de realizare
Planificat Realizat

Documentarea i selecionarea materialelor

Consemnarea celor studiate (conspecte, rezumate, fie etc.)
Redactarea parial (pe pri, capitole) i predarea materialelor
profesorului ndrumtor
Redactarea general i predarea manuscrisului profesorului
ndrumtor
Tehnoredactarea proiectului
Pregtirea proiectului (coperta, legarea cu arc etc.)
Predarea proiectului/lucrrii de specialitate la secretariatul
liceului
Pregtirea rezumatului de prezentare i a altor materiale n
vederea susinerii
Susinerea proiectului de specialitate n faa comisiei de
examinare
.Semntura elevului
.......

Data ntocmirii
.

Semntura profesorului ndrumtor

..

2.2.

Documentarea i consemnarea celor studiate

Dei profesorul ndrumtor i recomand o bibliografie minimal, ai obligaia de

a-i completa aceast bibliografie, pentru o
informare ct mai complet asupra problematicii
proiectului. Aceasta te ajut s te familiarizezi cu
limbajul de specialitate specific temei alese i s
aprofundezi problematica lucrrii.
n timpul lecturii se impune consemnarea
celor citite. Exist mai multe modaliti de
consemnare a ideilor: conspecte, rezumate,
extrase, fie de studiu, nota critic, fia de
trimitere bibliografic, fia de citat1 etc.
Conspectarea unui document nseamn o
notare sintetic i sistematizat a acelor aspecte
care sunt considerate mai importante. Pe colile de hrtie utilizate se las o margine liber
pe care apoi se pot face diverse alte nsemnri, trimiteri, corelri etc.
Rezumatul reprezint o prezentare mai larg a coninutului lucrrii studiate dect
cea realizat prin conspect. De mare importan sunt observaiile personale, trimiterile
realizate pe spaiul liber lsat pe marginea colilor pe care se face rezumatul.
Extrasul se realizeaz atunci cnd doreti s foloseti n lucrare anumite pri din
documentul studiat, fr nici o modificare sau prelucrare.
Atunci cnd un aspect particular al unui document trebuie notat pentru a nu fi
omis n timpul redactrii lucrrii, vei ntocmi o fi (not) de studiu. Fia de studiu
reprezint un fragment dintr-un conspect.
Nota critic este observaia personal fcut pe marginea unei idei din text.
Fia de trimitere bibliografic cuprinde denumirea problemei i trimiterea exact
la lucrarea ce trateaz problema respectiv.
Fia de citat cuprinde citate ce pot argumenta o idee sau clarifica o problem.
nainte de consemnarea coninutului documentului studiat trebuie s notezi
autorul, titlul crii sau al articolului, volumul, localitatea unde s-a publicat, anul
apariiei, numrul revistei, paginaia pasajului respectiv.

2.3.

Prelucrarea i interpretarea materialului studiat

Prelucrarea i interpretarea materialului poate fi dificil, mai ales n

aceast perioad cnd legislaia din domeniul economic este n continu
schimbare.
Profesorul ndrumtor te poate ajuta s selectezi ceea ce este de
actualitate pentru proiectul/lucrarea ta.
Am artat mai nainte c, pentru a trata subiectul pe care i l-ai ales, trebuie s
citeti foarte multe lucrri i s ncerci s faci o sintez proprie pe baza materialului
asimilat. " Prin asimilare avem n vedere n primul rnd nelegerea profund a problemei

Cf. tefan Maroti .a., Ghid pentru elaborarea lucrrii de diplom, Editura Institutului Biblic "Emanuel",
Oradea, 2000, p. 40.

abordate i interpretarea argumentelor furnizate de diferite surse, astfel nct aceste

pri s poat deveni un nou ntreg, care s aparin noului autor."2
La redactarea lucrrii este necesar s adopi un stil care s se caracterizeze prin
claritate, sobrietate, concizie i accesibilitate3.
Claritatea const n folosirea unui limbaj comun, concis i clar, a unor fraze i
alineate scurte. Frazele lungi, complicate i cu ntorsturi inutile sunt confuze i
obositoare.
Sobrietatea (simplitatea) cere folosirea cuvintelor celor mai potrivite, prin
nlturarea a tot ce este emfatic sau reflect nuane afective.
Concizia presupune utilizarea a ct mai puine cuvinte pentru exprimarea unei
idei.
Accesibilitatea se obine prin folosirea unui limbaj simplu i direct.

2.4. Structura proiectului

a) Pagina de titlu cu: datele de identificare ale unitii de nvmnt, ale candidatului,
ale ndrumtorului de proiect; anul de absolvire, calificarea profesional, conform
Nomenclatorului calificrilor profesionale pentru care se asigur pregtirea prin
nvmntul preuniversitar n vigoare;
b) Cuprinsul, care prezint titlurile capitolelor i subcapitolelor pe care se structureaz
lucrarea;
c) Argumentul: 2 2,5 pagini care sintetizeaz aspectele teoretice i pe cele practice pe
care le abordeaz, n relaie direct cu utilitatea pentru calificarea respectiv;
d) Coninutul propriu-zis: dezvoltarea capitolelor i subcapitolelor. Coninutul va fi
structurat astfel nct s pun n valoare scopul i obiectivele proiectului, problemele
practice soluionate, perspectiva personal a candidatului n abordarea temei, precum i
utilitatea practic-aplicativ a soluiilor gsite de ctre candidat;
e) Bibliografia;
f) Anexele: desene, schie, fotografii ale produselor, rezultatele determinrilor de
laborator, descrierea experimentelor, fiele de observaie, prezentarea i analiza unor
secvene din procesul tehnologic, rezultatele msurtorilor, prelucrri de date, statistici,
elemente de proiectare, documentaia tehnic ntocmit etc.
Proiectul va avea ntre 10 i 20 de pagini, fr anexe. Proiectul va fi tehnoredactat
de candidat. Coperta i prima pagin a proiectului de specialitate vor arta ca n Anexa 2,
respectiv Anexa 3.

2
3

Hulban, H., Tehnica cercetrii tiinifice, Editura Graphix, Iai, 1994

Cf. N. Gherghel, Cum s scriem un articol tiinific, Editura tiinific, Bucureti, 1996, p. 26.
10

3. TEHNOREDACTAREA PROIECTULUI
3.1.

Reguli generale de tehnoredactare

3.1.1 ncadrarea n pagin

Pentru tehnoredactarea proiectului de

specialitate este indicat s se utilizeze
programul Microsoft Word i s se porneasc
de la ncadrarea scrisului n pagin. Aceasta din
urm se realizeaz prin accesarea meniului
FILE i apoi, a opiunii PAGE SETUP. Astfel
se deschid ferestrele n care se pot stabili:

o
o
o
o

tipul paginii: A4
dimensiunile dintre marginile paginii si text:
sus (top) 2 cm
jos (bottom) 2 cm
stnga (left) 2 cm
dreapta (right) 2 cm

poziia paginii:
o vertical: portrait
o orizontal: landscape
spaiul pentru capul si subsolul paginii:
o header 1cm
o footer 1 cm
Alinierea scrisului n pagin se face nc de la nceput, dnd comanda FORMAT
PARAGRAPH i alegnd din opiunea ALIGNAMENT, de regul JUSTIFE, ntruct
prin aceasta se aliniaz scrisul la stnga i la dreapta simultan.
Fiecare paragraf se aliniaz apsnd tasta TAB de pe tastatur.

3.1.2. Numerotarea paginilor

Paginile se numr ncepnd cu prima pagin, cea care conine titlul lucrrii, dar
se numeroteaz ncepnd de la pagina care deschide primul capitol. Spre exemplu,
lucrarea cuprinde o fil cu titlul, o fil de cuprins, o fil cu argumentul i 20 de pagini
care dezvolt capitolele stabilite. n acest caz, numerotarea se face de la cea de-a patra
pagin ce va avea numrul 4 nscris pe ea (corespunztoare nceputului capitolului nti).

11

Numerotarea se realizeaz n continuare pn la sfritul lucrrii, exceptnd anexele i

bibliografia.
Cu ajutorul computerului se acceseaz meniul INSERT din programul Microsoft
Word i se alege opiunea PAGE NUMBERS. Aceasta ofer posibilitatea aranjrii
numrului paginii n partea de sus (header) sau n cea de jos (footer), respectiv de la
stnga la dreapta. De asemenea se poate alege formatul numrului i de la ct s nceap
numerotarea. Se recomand nscrierea numrului n partea dreapt, n josul paginii,
pentru o mai bun vizibilitate.

3.1.3. Tipul de caractere

Alegerea caracterelor se face din FORMAT - FONT. Se recomand caracterele
Times New Roman cu dimensiunea 12, scrise normal (regular) la distant de un rnd
i jumtate. Excepie de la aceast regul fac capitolele i subcapitolele care se scriu cu
acelai tip de caractere dar la dimensiuni de 14 i ngroate (bold style).
Alte titluri i subtitluri se pot marca prin sublinierea cu o linie (underline style),
iar cuvintele sau ideile ce prezint o anumit importan se pot scrie aplecat (italic style).
Apelarea la diferitele efecte i stiluri ale caracterelor trebuie s se fac cu reinere
pentru a nu crea un aspect ncrcat al lucrrii.

3.1.4. Enumerarea ideilor

niruirea de cuvinte i idei prin aezarea acestora unele sub altele se realizeaz
tot din meniul FORMAT, deschiznd fereastra BULLETS AND NUMBERING. Se d
click pe forma aleas (bulin sau numr) i cu ajutorul opiunii CUSTOMIZE se
stabilesc caracterele i distanele dorite.

3.2.

Particulariti n tehnoredactarea cuprinsului i a bibliografiei

3.2.1. Cuprinsul
Cuprinsul este format din capitole i subcapitole i se prezint ca o list a
acestora. Pentru a tehnoredacta un cuprins bine ncadrat n pagin se utilizeaz aplicaia
FORMAT BULLETS AND NUMBERING, despre care s-a amintit i n subcapitolul
anterior. Cuprinsul trebuie s se prezinte dup cum urmeaz:
CUPRINS
ARGUMENT
1. DENUMIRE CAPITOL................... 7
1.1
DENUMIRE SUBCAPITOL... 7
1.2
DENUMIRE SUBCAPITOL... 9
1.3
DENUMIRE SUBCAPITOL...... 11
2. DENUMIRE CAPITOL13
...............
BIBLIOGRAFIE
ANEXA 1
ANEXA 2
ANEXA

12

3.2.2. Bibliografia
Bibliografia cuprinde toate sursele din care s-au cules informaii pentru
ntocmirea lucrrii de specialitate i este aezat la sfritul acesteia, naintea anexelor.
Bibliografia ncepe prin enumerarea crilor utilizate, n ordinea alfabetic a numelor
autorilor astfel:
numele este urmat de virgul i iniiala prenumelui urmat de punct;
numele i prenumele a doi trei autori sunt desprite prin virgul;
dac sunt mai muli autori, se scrie primul autor urmat de i alii;
titlul lucrrii se scrie n continuarea autorilor i ntre ghilimele;
dup titlu se pune virgula urmat de editura, localitatea i anul apariiei.
Spre ex.:
Popescu, D., Macovei, I. Contractul de asigurare, Editura Junimea, Iai, 1982
Celelalte surse, cum ar fi legile, articolele din pres, informaiile obinute prin
Internet, sunt cuprinse n bibliografie n continuarea crilor i sunt precedate de ***.
Spre ex.:
***Revista Capitalnr.19/19.05.2013

3.3.

Tabele, grafice, formule

3.3.1. Tabelele

Prezentarea sistematizat a datelor se poate face cu ajutorul tabelelor. Acestea din

urm cuprind urmtoarele elemente:
Numrul tabelului
- tabelele se numeroteaz pe subcapitole astfel: subcapitolul 1.1 Tabel nr. 1.1.1,
Tabel nr. 1.1.2
- numrul tabelului se noteaz n partea din dreapta sus a acestuia
-

Titlul general
trebuie s defineasc colectivitatea observat
se noteaz deasupra tabelului, la mijlocul acestuia

Titlurile interioare
- trebuie exprimate concis i precis
se noteaz n capul liniilor i coloanelor tabelului

Unitatea de msur
se precizeaz n titlul general dac este aceeai pentru toate datele din tabel
se scrie n titlurile interioare dac elementele tabelului sunt exprimate diferit

Rubricile
se completeaz obligatoriu
spaiile pentru care nu se cunosc datele se completeaz cu trei puncte ()
dac nu exist date, rubricile se completeaz cu o linie orizontal (-)

Sursa datelor
se scrie n mod corect i complet
se evideniaz imediat sub tabel

13

Tabelele se pot realiza cu programele WORD sau EXCEL. Word-ul poate crea
tabele complicate utiliznd comanda INSERT TABLE din meniul TABLE i stabilind
astfel numrul de linii i coloane necesare. De asemenea programul d posibilitatea de a
obine o imagine deosebit a tabelului. Pentru aceasta se selecteaz tabelul, se d click
dreapta pe acesta i se alege comanda BORDERS AND SHADING prin care tabelul se
poate ncadra ntr-un chenar sau se poate colora. Este de preferat a se colora numai capul
de tabel, pentru o mai bun vizualizare a lui, n culori pale sau n nuane de gri.
Programul Excel prezint avantajul efecturii de calcule n tabel. Cu ajutorul lui
tabelele se construiesc prin meniul INSERT de unde se alege numrul de linii (rows) i
de coloane (columns). Apoi se introduc formulele corespunztoare liniilor i coloanelor
respective, folosind comanda INSERT FUNCTION.
Un exemplu de tabel poate fi urmtorul:
Tabel nr. 3.3.1
Profitul brut realizat de S.C. X S.A.
INDICATORUL
Profit brut
(mii.lei)

ANUL
2009

2010

2011

2012

25388,7

80616,1

176613,0

161000,0

Sursa: Bilantul Contabil al S.C. X S.A.

3.3.2. Graficele
Reprezentarea grafic se remarc printr-o mare putere de sugestie i permite
sesizarea rapid a ansamblului de elemente analizat. Graficele se pot construi cu uurin
n programul EXCEL ntr-o diversitate de forme. Se scriu datele n celule ca ntr-un
tabel, se selecteaz i se d comanda CHART din meniul INSERT. Se alege tipul de
grafic reprezentativ pentru ansamblul de date i se continu (next) cu:

denumirea seriilor de date, a graficului, a axelor de coordonate;

crearea legendei i stabilirea poziiei acesteia fa de grafic;

anexarea unui tabel cu datele prezentate (dac este cazul).

Dnd click pe FINISH se obine graficul dorit care poate fi cosmetizat din
fereastra FORMAT CHART AREA.
Graficele se numeroteaz ca i tabelul, n partea dreapt, deasupra lui, pe
subcapitole (dac sunt mai multe grafice) sau continuu pana la sfritul lucrrii.
Spre exemplu:
Figura nr.1
TOP 10 - 2000 Procent deinut de societi pe
piaa asigurrilor

3,1 2,8

2,6

3,3
5,3

27.56%

7,5
8,9
10,1

14

10,4

ASIROM
OMNIASIG
ASIT
NEDERLANDEN
AST RA
ARDAF
GRUP AS
UNIT A
ASIBAN
GENERALI

Graficele trebuie utilizate n lucrare doar atunci cnd prezint datele mai bine dect un
tabel dar i n alte materiale folosite n prezentarea lucrrii. Este de preferat a nu se
prezenta acelai lucru i n tabel i n grafic.

3.3.3. Formulele
Programul Microsoft Word ofer posibilitatea tehnoredactrii formulelor de la
cele mai simple la cele mai complexe prin comanda OBJECT MICROSOFT
EQUATION 3.0 din meniul INSERT. Formulele pot fi ncadrate ntr-un chenar i trebuie
centrate i numerotate n partea dreapt cu numrul scris ntre paranteze.
Spre exemplu:

A Vi
D

(1)

unde,
A amortizarea liniara
Vi valoarea de nregistrare a imobilizrii
D durata normal de utilizare

3.4. Documentele utilizate

Documentele utilizate (facturi, ordine de plat, registru jurnal, contracte, cereri,
etc.) trebuie completate corect, ngrijit, fr tersturi i cu semnturile de rigoare, acolo
unde e cazul. Nu se anexeaz documente n alb.

3.5.

Notele de subsol

n subsolul paginii lucrrii se pot nscrie note explicative ale autorului i note cu
referire la bibliografie. Notele explicative au rolul de a explica anumite informaii din
textul lucrrii, pentru o mai bun nelegere a acestuia i sunt folosite numai dac este
necesar. Notele bibliografice sunt obligatorii atunci cnd n textul lucrrii sunt integrate
citate sau cnd sunt prezentate idei ale aceluiai autor, chiar dac ele nu sunt reproduse
ntocmai. Pentru a nu se face confuzie ntre cele dou categorii de note, acestea se pot
reprezenta n mod diferit: notele bibliografice pot fi numerotate iar cele explicative pot
avea un asterisc n loc de numere. Dac s-au ntocmit fiele de lucru sau de lectur sunt
foarte uor de creat notele de subsol cu trimitere la sursa bibliografic. Trimiterea la nota
de subsol se face n text prin comanda INSERT REFERENCE FOOTNOTE dac se
utilizeaz programul Word.
Exemple:
nota bibliografic
Cel mai important bun al unei firme il reprezinta clientii permanenti care prefera
un anumit nivel de calitate. Ei constituie un bun pretios, care, daca va fi mentinut, se va
a)

15

multiplica si va asigura supravietuirea firmei in lupta concurentiala si prosperitatea

acestuia.4
b)

nota explicativ

O atributie importanta a ANPC* este aplicarea legilor si hotararilor Guvernului in

domeniul protectiei consumatorilor.

4
*

Stanciu, I., Managementul calitatii totale, Universitatea Crestina D. Cantemir, Bucuresti, 1996
Autoritatea Nationala pentru Protectia Consumatorilor
16

4. SUSINEREA PROIECTULUI
4.1. nscrierea la examenul pentru certificarea competenelor
profesionale
Pn la data de 31 martie profesorii dirigini de la clasele a XII-a ntocmesc
tabele nominale cu elevii din seria curent n vederea nscrierii lor la examenul pentru
certificarea competenelor profesionale.

Tabel nominal privind nscrierea elevilor la examenul

pentru certificarea competenelor profesionale
Nr crt
(1)

Numele i prenumele elevului

(2)

Clasa
(3)

Semntura
(5)

Specializarea
(4)

Diriginte,
Prof.
Candidaii care provin din promoiile anterioare anului n care se susine
examenul pentru certificarea competenelor profesionale se nscriu la secretariatul
liceului, fcnd o cerere n acest sens:

Doamn Director,
Subsemnatul (a) .., absolvent () a Colegiului
Economic Administrativ Iai, promoia , v rog s binevoii a-mi aproba
nscrierea la examenul de certificare a competenelor profesionale din sesiunea
..
Voi susine proiectul/lucrarea de specialitate cu tema
.
profesor ndrumtor ..
Data

Semntura
Doamnei Director a Colegiului Economic Administrativ Iai

Candidaii depun proiectul de specialitate la secretariatul liceului nainte de

vacana de primvar i primesc un numr de nregistrare.
Tabel nominal
privind depunerea proiectelor/lucrrilor de specialitate
Nr crt

Numele i prenumele
elevului

Data
predrii

Clasa

17

Tema

Semntura

4.2.

Fia de evaluare a proiectului i a susinerii orale

n perioada 15-30 aprilie profesorul ndrumtor verific proiectul i ntocmete

Fia de evaluare a proiectului i a susinerii orale (prile I III), conform Anexei 5.
Se evalueaz nu numai coninutul proiectului, ci i activitatea de elaborare a
acestuia.
Referatele sunt nsoite de un tabel din care s rezulte calificativul pentru fiecare
candidat: admis/respins.
Tabel nominal
privind calificativele acordate conform referatelor de evaluare
a proiectelor/lucrrilor de specialitate
Nr crt
(1)

Numele i prenumele
elevului
(2)

Clasa

Specializarea

Calificativul acordat

(3)

(4)

(5)
Profesor ndrumtor,

4.3.

Susinerea proiectului

Susinerea proiectului const n prezentarea acestuia n faa comisiei de

examinare. Pentru susinerea proiectului se acord fiecrui candidat 15 20 de minute.
n rezumatul pe care i-l pregteti trebuie s expui ideile cheie, demonstrnd
valoarea proiectului i convingnd auditoriul c tii s-i susii punctele de vedere.
Prezentarea ar trebui s cuprind:

tema abordat;

scopul i obiectivele urmrite n lucrare;

structura lucrrii (capitole);

esena lucrrii concretizat n cteva idei principale;

eventuale concluzii i propuneri.

Nu detalia!
Se recomand ca expunerea s fie liber!
De reinut:

A fi capabil s te exprimi n mod clar i convingtor este o abilitate esenial care

este necesar n tot felul de situaii.

A avea emoii este normal. Vorbitorii cu experien au nvat s-i stpneasc

emoiile.
Dac ai terminat prezentarea nu lsa s se creeze o pauz lung, ci dezvolt o
problem important din lucrare. Dac ai fost ntrerupt de membrii comisiei din diferite
motive (lipsa de timp), rspunde la ntrebri scurt i la obiect. n timp ce-i prezini
proiectul de specialitate e bine s ai n vedere cteva reguli:

Implic-te n audien:
18

Stai drept
Uit-te la cei care te ascult
Zmbete

Realizeaz contact vizual:

Evit s te uii pe fereastr, pe podea sau pe un punct fix pe perete
Comunic cu ochii
Menine privirea pe chipul unei persoane timp de 2 sau 3 secunde

Folosete limbajul trupului n mod convingtor

Evit s te joci cu un col al hainei, cu pixul sau stiloul etc.
Folosete gesturi pentru a indica ceea ce spui
Menine o expresie facial plcut
Pregtete-i vocea
Variaz tonul, viteza i volumul
Evit "", "hmm" etc.
Fii pozitiv

n timpul prezentrii, pentru argumentarea ideilor susinute, poi utiliza

mijloacele audio-vizuale: retroproiector, videoproiector, video-player etc.
Pentru aceasta:

pregtete-le i testeaz-le n prealabil;

asigur-te c fiecare membru al comisiei de examinare vede n mod
corespunztor i poate auzi corespunztor cele prezentate de tine;
menine contact vizual cu audiena-nu te uita la mijlocul audio-vizual pe care l
foloseti.
Dac utilizezi retroproiectorul:
asigur-te c nu stai n dreptul ecranului unde sunt proiectate imaginile;

asigur-te c cele prezentate pe ecran sunt n prim plan, c se potrivesc cu

proporiile ecranului, c nu se rspndesc pe peretele din spate;

privete pe retroproiector i nu pe ecran, indicnd cu un pix sau cu un

creion ceea ce supui ateniei auditoriului.

Dac utilizezi videoproiectorul:

numeroteaz fiecare slide n ordinea apariiei;
folosete un arttor pentru a indica pe ecran zona care trebuie discutat;
nu traversa spaiul dintre proiector i ecran;
menine contact vizual cu comisia de examinare, poziionat cu spatele la ecran.

19

Mijloacele ilustrative i aparatura audio-vizual trebuie selecionate n aa fel nct

ele s imprime o inut elevat expunerii, s nu ncarce inutil prezentarea.
Sincronizeaz explicaiile verbale cu imaginile!

Preedintele, vicepreedintele i membrii comisiei pot interveni cu ntrebri

suplimentare, dup ce candidatul i susine proiectul, fr a depi un timp maxim de 20
minute pentru fiecare candidat (prezentare i rspuns la ntrebri). ntrebrile se
consemneaz n partea a IV-a a Fiei de evaluare a proiectului i a susinerii orale, iar
rspunsurile se apreciaz n consecin.

4.4.

Stabilirea rezultatelor

4.4.1. Stabilirea rezultatelor pentru susinerea proiectului

Comisia de examinare este alctuit din:

preedinte-directorul sau directorul adjunct al unitii de nvmnt, cadru

didactic de specialitate;
vicepreedinte - reprezentantul agentului economic pentru una dintre calificrile
profesionale certificate sau, n lipsa acestuia, un reprezentant al Comitetului
Local de Dezvoltare a Parteneriatului Social pentru Formarea Profesional
(CLDPS), sau un reprezentant al Ageniei Judeene pentru Ocuparea Forei de
Munc, dup caz;
reprezentantul desemnat de CJEC, care ndeplineste rolul de monitor de calitate,
rol n care observ i evalueaz modul de organizare i de desfurare a
examenului de certificare a competenelor profesionale, n vederea ntocmirii
Raportului care va fi depus la ISJ. Monitorul de calitate este o persoan extern
centrului de examen;
membri evaluatori un cadru didactic de specialitate care a ndrumat proiectul i
doi evaluatori externi, de regul un reprezentant al unei ntreprinderi cu care
unitatea de nvmnt are ncheiate convenii de practic i un reprezentant al
unei alte uniti de nvmnt care a colarizat elevi n calificarea respectiv
pentru fiecare calificare;
secretar - secretarul unitii de nvmnt n care se organizeaz centrul de
examen sau un cadru didactic de specialitate din respectiva unitate de nvmnt.

20

Sunt declarai admii i vor primi certificatul de calificare profesional nivel 3,

candidaii care obin rezultatul final admis.
Candidaii care nu ndeplinesc condiiile prevzute de art 65 C alin. (1) din Anexa
la Ordinul nr 5172 din 29.08.2008 sunt declarai respini sau, dup caz, neprezentai
sau eliminai din examen. Candidailor declarai respini li se consemneaz aceasta
pe foaia matricol.

Ai promovat examenul pentru certificarea competenelor profesionale.

Vei primi certificatul de competene profesionale, care este "cartea de vizit" a
ceea ce a nsemnat pentru voi pregtirea profesional dobndit pe ntreaga durat a
studiilor liceale.
Promovarea cu rezultate bune a acestui examen este un moment de mplinire i
pentru voi, dar i pentru noi, profesorii care v-am pregtit.
Mult succes, dragii notri viitori absolveni, i drum bun spre nzuinele voastre!

21

BIBLIOGRAFIE
1

Gherghel, N.

"Cum s scriem un articol tiinific", Editura tiinific,

Bucureti, 1996

Hulban, H.

Tehnica cercetrii tiinifice", Editura Graphix, Iai, 1994

Jaba, E.

" Statistic" , Editura economic, ediia a III a, Bucureti,

2002

Maroti t. . a.

"Ghid pentru elaborarea lucrrii de diplom", Editura

Institutului Biblic "Emanuel", Oradea, 2000

***

OMECT nr 5172/29.08. 2008 privind aprobarea Metodologiei

de organizare i desfurarea examenelor de certificare a
absolvenilor din nvmntul profesional i tehnic
preuniversitar

***

Ordinul MEC nr 4864 din 1.11.2002 privind aprobarea listei

cu unitile de competen care pot fi dobndite n urma
calificrii prin liceu, filiera Tehnologic

***

Ordinul nr. 5332/2013 privind aprobarea graficului de

desfurare a examenelor de certificare a calificrii
profesionale a absolvenilor din nvmntul profesional i
tehnic preuniversitar n anul colar 2013-2014

ANEXA 1
COLEGIUL ECONOMIC ADMINISTRATIV IASI

AVIZ C.A.

TEMATICA LUCRARILOR PENTRU SUSTINEREA

EXAMENULUI DE DOBANDIRE A COMPETENTELOR
PROFESIONALE
SESIUNEA 2014
SPECIALIZARE:TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE
CONTABILITATE
PROF. DR. TIPLIC GABRIELA
PROF. COZMA MARIA LUIZA
PROF. CUCU LUMINITA
PROF. HILOTE ELENA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.

Reflectarea financiar contabila a constituirii SC si a operatiilor asupra capitalului

Reflectarea financiar contabila a datoriilor financiare
Reflectarea financiar contabila a imobilizarilor necorporale si financiare
Reflectarea financiar contabila a imobilizarilor corporale
Contabilitatea amortizarii activelor imobilizate
Reflectarea financiar contabila a stocurilor de materii prime, materiale consumabile si
materiale de natura obiectelor de inventar
Reflectarea financiar contabila a stocurilor fabricate
Stocuri de natura marfurilor si ambalajelor in unitati comerciale cu amanuntul
Reflectarea financiar contabila a stocurilor de natura marfurilor si ambalajelor in unitati
comerciale cu ridicata.
Reflectarea financiar contabila a datoriilor comerciale ale agentilor economici
Reflectarea financiar contabila a creantelor comerciale ale agentilor economici
Reflectarea financiar contabila a decontarilor salariale
Reflectarea financiar contabila a decontarilor cu bugetul statului
Reflectarea financiar contabila a decontarilor prin virament
Reflectarea financiar contabila a decontarilor cu numerar
Reflectarea financiar contabila a acreditivelor, avansurilor de trezorerie si a altor valori
Inventarierea- etapa premergatoare intocmirii bilantului
Contabilitatea cheltuielilor agentilor economici
Contablilitatea veniturilor agentilor economici
Situatii financiar contabile anuale
Reflectarea financiar contabila a decontarilor cu debitorii si creditorii diversi
Reflectarea financiar contabila a decontarilor cu bugetul asigurarilor si protectiei sociale
Reflectarea financiar contabila a decontarilor in cadrul grupului si cu asociatii
Reflectarea financiar contabila a rezultatului exercitiului

PROF. CAPRITA MARILENA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Structura organizatorica a unei intreprinderi de productie

Structura organizatorica a unei intreprinderi de servicii
Structuri organizatorice clasice
Structuri organizatorice modern
Selectia personalului
Evaluare si promovarea resurselor umane
Motivarea resurselor umane

8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Planificarea calitatii
Evaluarea si imbunatatirea calitatii
Orientari actuale in definirea calitatii
Tehnici si instrumente utilizate in managementul calitatii
Precursori ai managementului calitatii
Analiza fenomenelor economice folosind indicatorii variatiei
Analiza fenomenelor economice folosind indicatorii de dinamica
Comunicarea organizationala

PROF. DR. TIPLIC GABRIELA

PROF. SARAIMAN OCTAVIAN
PROF. TANASA GABRIELA
PROF. NEACSU ALINA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Impozitul pe profit-necesitate obiectiv a societii moderne

Impozitul pe salarii
Impozitul pe dividende
Accizele
Taxa pe valoarea adugat
Taxele vamale
Analiza controlului financiar
Taxele de timbru
Impozitul pe veniturile microintreprinderilor
Cheltuielile publice n Romnia
Impozitele si taxele locale
Asigurari de personae
Asigurari prin efectul legii.
Asigurari auto.
Asigurari pentru locuinte.

PROF. PINTILEI NICOLETA - AURA

1.
2.
3.
4.
5.

Categorii de piete si dimensiunile acestora

Distributia marfurilor
Politica de produs
Politica de pret
Mixul promotional

PROF. FETESCU ELENA

1. Societatea cu rspundere limitat
2. Societatea pe aciuni
3. Contractul de munc
4. Contractul de vnzare
5. Franciza- tehnic managerial de afaceri n plin expansiune
6. Managementul afacerilor internaionale prin prelucrare n lohn
7. Managementul afacerilor economice prin leasing
PROF. CIOBANU CRINA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Recrutarea si selectia personalului

Comunicarea organizationala
Evaluarea performantelor profesionale
Motivarea angajatilor
Organizarea compartimentului de resurse umane
Sistemul de recompense
Drepturile si obligatiile personalului

PROF. ING. GIURGICA MIRELA

1.
2.
3.
4.
5.

Relatiile ce se stabilesc in cadrul structurii organizatorice

Profilul socio-profesional al personalului
Metode moderne de perfecionare a angajailor
Motivarea resurselor umane
Msuri de mbuntire a activitii personalului

PROF. CRACIUN OVIDIU

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Functiile marketingului
Comunicarea in marketing
Cercetari de marketink
Strategii de piata
Tipologia strategiilor de piata
Macromediul firmei
Investigarea nevoilor clientilor
Micromediul de marketing
Metode de cercetare in marketing
Etapele cercetarii de marketing
.Analiza swot a firmei
Elaborarea strategiilor concurentiale
Identificarea modalitatilor de crestere a eficientei activitatii
Anticiparea nevoilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei potrivit exigentelor lor
Aplicarea strategiilor specifice mixului de marketing in mediul concurential

PROF. LUNGU LILIANA

1. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la imobilizari
corporale
2. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la imobilizari
necorporale
3. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la imobilizari
financiare
4. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la amortizarea
imobilizarilor
5. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la marfuri
6. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la productie
7. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la salarii
8. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la incasari si plati
in numerar
9. Inregistrarea in contabilitate a evenimentelor si tranzactiilor referitoare la incasari si plati
prin conturi bancare.
10. Inventarierea patrimoniului lucrare premergatoare intocmirii situatiilor financiare
anuale.
11. Calculul si interpretarea principalilor indicatori pe baza situatiilor financiare anuale.
12. Calculul costului de productie in cadrul unei societati comerciale.
13. Metode de calculatie a costurilor in cadrul societatii comerciale.
14. Determinarea si inregistrarea in contabilitate a impozitului de profit in cadrul societatii
comerciale.
15. Determinarea si inregistrarea in contabilitate a TVA de plata in cadrul societatii
comerciale.
16. Surse proprii de finantare a afacerii.
17. Surse straine de finantare a afacerii.
18. Amortizarea-sursa de finantare a afacerii.

19.
20.
21.
22.
23.

Documente si registre obigatorii in derularea unei afaceri.

Intocmirea balantei de verificare in cadrul unei unitati economice.
Lucrari premergatoare intocmirii situatiilor financiare.
Analiza software-ului de contabilitate utilizate in tara noastra.
Implementarea software-ului specializat de contabilitate in cadrul unei entitati
patrimoniale.
24. Evaluarea si calculatia in contabilitate.
25. Finantarea afacerii prin majorari de capital social.
PROF. MOCANU BRNDUA MARIA
1. Asigurrile de via, form distinctiv a asigurrilor de persoane;
2. Asigurarea bunurilor;
3. Rolul asigurrilor;
4. Asigurrile de rspundere civil;
5. Asigurarea autovehiculelor;
6. Piaa romneasc a asigurrilor si reasigurrilor;
7. Eficiena activitii societilor de asigurri;
8. Asigurrile externe;
9. Asigurrile agricole;
10. Asigurri de credite i garanii;
11. Asigurrile de transport.
12. Creditul bancar, surs de finanare a ntreprinderii;
13. Modificarea capitalului social;
14. Analiza economico financiar a ntreprinderii;
15. Finanarea ntreprinderii prin surse proprii.
16. Structura financiar a unei ntreprinderi.
17. Finanarea ntreprinderilor mici i mijlocii.
18. Piaa de referin;
19. Imaginea firmei, mrcii pe pia;
20. Politica de produs;
21. Politica de pre;
22. Distribuia mrfurilor.

TEMATICA LUCRARILOR PENTRU SUSTINEREA

EXAMENULUI DE DOBANDIRE A COMPETENTELOR
PROFESIONALE
SESIUNEA 2014
SPECIALIZARE:TEHNICIAN IN ACHIZITII SI
CONTRACTARI
PROF. FETESCU ELENA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Societatea cu rspundere limitat

Societatea pe aciuni
Contractul de munc
Contractul de vnzare
Franciza- tehnic managerial de afaceri n plin expansiune
Managementul afacerilor internaionale prin prelucrare n lohn
Managementul afacerilor economice prin leasing

PROF. CIOBANU CRINA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.

Recrutarea si selectia personalului

Comunicarea organizationala
Evaluarea performatelor profesionale
Motivarea angajatilor
Organizarea compartimentului de resurse umane
Sistemul de recompense
Drepturile si obligatiile personalului
Protectia si securitatea muncii
Negocierea tranzactiilor
Strategii de negociere
Comunicarea scrisa in negociere
Comunicarea nonverbala in negociere
Rutina si creativitate in vanzari
Administrarea procesului de negociere
Plasamentul la masa tratativelor
Pozitiile de negociere
Corespondenta cu furnizorii
Corespondenta cu clientii
Scrisoarea oficiala in corespondenta comerciala
Procesul verbal in activitatea comerciala

PROF. CRACIUN OVIDIU

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Functiile marketingului
Comunicarea in marketing
Cercetari de marketink
Strategii de piata
Tipologia strategiilor de piata
Macromediul firmei
Investigarea nevoilor clientilor
Micromediul de marketing
Metode de cercetare in marketing
Etapele cercetarii de marketing
Analiza swot a firmei
Elaborarea strategiilor concurentiale
Identificarea modalitatilor de crestere a eficientei activitatii
Anticiparea nevoilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei potrivit exigentelor lor
Aplicarea strategiilor specifice mixului de marketing in mediul concurential

PROF. MOCANU BRNDUA MARIA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Creditul bancar, surs de finanare a ntreprinderii;

Analiza economico financiar a ntreprinderii;
Finanarea ntreprinderii prin surse proprii.
Structura financiar a unei ntreprinderi.
Finanarea ntreprinderilor mici i mijlocii.
Piaa de referin;
Imaginea firmei, mrcii pe pia;
Politica de produs;
Politica de pre;
Distribuia mrfurilor.

TEMATICA LUCRARILOR PENTRU SUSTINEREA

EXAMENULUI DE DOBANDIRE A COMPETENTELOR
PROFESIONALE
SESIUNEA 2014
SPECIALIZARE:TEHNICIAN IN ADMINISTRATIE
PROF. TANASA GABRIELA
PROF. MOCANU BRNDUA - MARIA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.

Limbajul trupului
Comunicarea verbala
Comunicarea nonverbala
Comunicarea cu clientii
Comunicarea manageriala
Comunicarea in cadrul grupului de munca
Comunicarea scrisa
Comunicarea prin imaginea proprie
Comunicarea prin intermediul telefonului
Codul bunelor maniere in societate
Reguli de grup
Coduri de etica ale profesionistilor de relatii publice
Protocol
Managementul imaginii firmei
Gestionarea conflictelor
Campania de relatii publice
Comunicarea cu jurnalistii
Opinia publicului
Rezolvarea reclamatiilor

PROF. CAPRITA MARILENA

1. Structura organizatorica a unei intreprinderi de productie
2, Structura organizatorica a unei intreprinderi de servicii
3. Structuri organizatorice clasice
4. Structuri organizatorice moderne
5, Selectia personalului
6. Evaluare si promovarea resurselor umane
7. Motivarea resurselor umane
6. Planificarea calitatii
7. Evaluarea si imbunatatirea calitatii
8. Orientari actuale in definirea calitatii
9. Tehnici si instrumente utilizate in managementul calitatii
10. Precursori ai managementului calitatii
PROF. CIOBANU CRINA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Recrutarea si selectia personalului

Comunicarea organizationala
Evaluarea performatelor profesionale
Motivarea angajatilor
Organizarea compartimentului de resurse umane
Sistemul de recompense
Drepturile si obligatiile personalului

PROF. CRACIUN OVIDIU

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Functiile marketingului
Comunicarea in marketing
Cercetari de marketink
Strategii de piata
Tipologia strategiilor de piata
Macromediul firmei
Investigarea nevoilor clientilor
Micromediul de marketing
Metode de cercetare in marketing
Etapele cercetarii de marketing
Analiza swot a firmei
Elaborarea strategiilor concurentiale
Identificarea modalitatilor de crestere a eficientei activitatii
Anticiparea nevoilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei potrivit exigentelor lor
Aplicarea strategiilor specifice mixului de marketing in mediul concurential

PROF. MOCANU BRNDUA MARIA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Creditul bancar, surs de finanare a ntreprinderii;

Analiza economico financiar a ntreprinderii;
Finanarea ntreprinderii prin surse proprii.
Structura financiar a unei ntreprinderi.
Finanarea ntreprinderilor mici i mijlocii.
Piaa de referin;
Imaginea firmei, mrcii pe pia;
Politica de produs;
Politica de pre;
Distribuia mrfurilor.

ANEXA 2
MODEL PENTRU REALIZAREA COPERII PROIECTULUI DE SPECIALITATE

COLEGIUL ECONOMIC ADMINISTRATIV IAI

PROIECT
pentru obinerea certificatului de calificare
profesional nivel 3

NDRUMTOR,
Prof. ..
CANDIDAT,
Elev ...
Clasa ..........

IAI
2014

ANEXA 3
MODEL PENTRU REALIZAREA PRIMEI PAGINI A PROIECTULUI DE
SPECIALITATE

COLEGIUL ECONOMIC ADMINISTRATIV IAI

Filiera: tehnologic
Profilul: servicii
Calificarea: tehnician n activiti economice

TITLUL PROIECTULUI
..

ANEXA 4

FIA DE EVALUARE A PROIECTULUI I A SUSINERII ORALE

Partea I: Monitorizarea progresului proiectului5
1. Nume / prenume candidat:
2. Calificare:
3. Nume / prenume i specializare ndrumtor de proiect:
4. Tema proiectului:
5. Data nceperii activitilor la proiect:
6. Competene vizate / implicate n realizarea / execuia proiectului (care se refer la
tema
proiectului conform standardului de pregtire profesional)
7. Stabilirea planului de activiti individuale ale candidatului pentru proiect:
- Data:
- Semntura candidatului:
Semntura ndrumtorului:
8. Stabilirea planului de redactare a Proiectului suportul scris:
- Perioada:
- Revizuit:
- Form final acceptat de ctre ndrumtor:
9. ntlniri pentru monitorizarea proiectului (cel puin 5 ntlniri sptmnale):
Nr crt

Observaii

Semntura

5 Se completeaz de ctre ndrumtor pe parcursul derulrii proiectulu.

Fia de evaluare respect i documenteaz Principiul 5 al calitii Implementare: predarea i nvarea
(descriptorii: 5.13-5.15 si 5.20-5.26) al Cadrului de asigurare a calitii

Partea a II a: Aprecierea calitii activitii candidatului6

Criteriul

DA/NU

Observatii

1. Activitile practice ntreprinse n

cadrul proiectului se raporteaz la tema
proiectului
2.Abordarea temei proiectului a fost
fcut dintr-o pespectiv personal
candidatul demonstrnd reflecie critic
3. Activitile practice au fost ntreprinse
sub supravegherea ndrumtorului de
proiect
4. Realizarea sarcinilor de lucru stabilite
prin planul proiectului a fost facut
conform planificrii iniiale.
5. Documentarea pentru proiect a fost
fcut sub supravegherea ndrumtorului
de proiect.
6. Identificarea bibliografiei necesare
redactrii prii scrise a proiectului a fost
realizat integral.
7. Referinele bibliografice utilizate la
redactarea prii scrise a proiectului au
fost prelucrate corespunztor i nu sunt o
compilaie de citate.
8. Situaiile-problem cu care s-a
confruntat candidatul pe parcursul
executrii proiectului au fost rezolvate cu
ajutorul ndrumtorului.
9. La realizarea sarcinilor de lucru din
cadrul proiectului candidatul a fcut
dovada efortul personal,a originalitii
soluiilor propuse, a imaginaiei n
abordarea sarcinii
10. Soluiile gsite de ctre candidat
pentru rezolvarea problemelor practice au
o bun transferabilitate n alte contexte
practice.

Se completeaz de ctre ndrumtor la finalul activitii de monitorizare, se discut cu candidatul nainte

de depunerea proiectului. Criteriile vizeaz att proiectul n calitate de produs al activitii elevului, ct i
produsul ca atare, acolo unde este cazul.
Fia de evaluare respect i documenteaz Principiul 5 al calitii implementare: predarea i nvarea
(descriptorii:5.13-5.15 si 5.20-5.26) al Cadrului de asigurare a calitii.

Partea a III-a: Aprecierea calitatii proiectului7

CRITERIUL
1. Proiectul / are validitate in raport de: tem,
scop, obiective, metodologie abordat
2. Proiectul / produsul demonstreaz
completitudine i acoperire satisfactoare n
raport de tema aleas
3. Elaborarea proiectului i redactarea prii scrise
a proiectului au fost fcute ntr-un mod consistent
i concomitent, conform planificrii
4. Opiunea candidatului pentru utilizarea
anumitor resurse este bine justificat i
argumentat n contextul proiectului
5. Redactarea prii scrise a proiectului
demonstreaz o bun consisten intern
6. Redactarea prii scrise a proiectului
demonstreaz o bun logic i argumentare a
ideilor
7. Proiectul / produsul reprezint, n sine, o
soluie practic personal, cu elemente de
originalitate n gsirea soluiilor
8. Proiectul/ produsul are aplicabilitate practic i
n afara colii
9. Realizarea proiectului / produsului a necesitat
activarea unui numar semnificativ de uniti de
competene, conform S.P.P-ului pentru calificarea
respectiv
10. Proiectul / produsul respect cerinele de
structura impuse, conform Metodologiei de
organizare i desfurare a examenului de
certificare a calificrii profesionale de nivel 3 art.
19 alin (3)

DA/NU

OBSERVATII

Se completeaz de ctre ndrumtor la finalul activitii de monitorizare, se discut cu candidatul nainte

de depunerea proiectului. Criteriile vizeaz att proiectul n calitate de produs al activitii elevului, ct i
produsul ca atare, acolo unde este cazul.
Fia de evaluare respect i documenteaz Principiul 5 al calitii implementare: predarea i nvarea
(descriptorii:5.13-5.15 si 5.20-5.26) al Cadrului de asigurare a calitii.

Partea a IVa: Aprecierea prezentrii/susinerii orale a proiectului8

CRITERIUL
1. Comunicarea oral a candidatului este clar,
coerent, fluent
2. Prezentarea a fost structurat echilibrat n raport
cu tema proiectului si cu obiectivele acestuia
3. Candidatul a demonstrat putere de sintez si
adaptarea prezentrii la situaia de examinare
4. Candidatul i-a susinut punctele de vedere si
opiniile ntr-un mod personal si bine argumentat
5. Candidatul a utilizat n prezentare elemente de
grafic, modele, aplicaii, TIC etc., n scopul
accesibilizrii informaiei i al creterii atractivitii
prezentrii

DA/NU

OBSERVAII

Aprecierea rspunsurilor candidatului la ntrebrile Comisiei:

NTREBAREA

DA/NU

OBSERVAII

1.
2.
3.
Rezultatul final propus de Comisia de examinare pe baza evalurii globale a
Prilor I, II, III i IV a Fiei de evaluare a proiectului i a susinerii orale
1. Admis

2. Respins

Examinator:

Preedinte de comisie:

Data:

Se completeaz de ctre un membru al comisiei de examinare, dup susinere i consultarea cu ceilali

membri ai Comisiei de examinare, doar dac exist completate i depuse Prile I-III pentru proiectul
evaluat
Fia de evaluare respect i documenteaz Principiul 5 al calitii implementare: predarea i nvarea
(descriptorii:5.13-5.15 si 5.20-5.26) al Cadrului de asigurare a calitii

ANEXA 5

GRAFIC DE DESFURARE A EXAMENULUI DE

CERTIFICARE A CALIFICRII PROFESIONALE
DE NIVEL 3

NSCRIEREA CANDIDAILOR

DESFURAREA PROBELOR DE
EXAMEN

AFIAREA REZULTATELOR FINALE

26 30 mai 2014

02 05 iunie 2014

06 iunie 2014