Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan Afaceri IT
Plan Afaceri IT
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Nr Dosar:
2-3
3. Descrierea afacerii
3-4
4. Definirea pietei
4-5
5-7
6. Planul de marketing
7-8
7.Planul operational
8-10
10-11
11-14
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
J-ul: se va stabili
Tabel Asociai
Asociati(persoane fizice)
ipo Radu-Clin
Adresa
Partea Social(%)
Str
Grigore 100
Alexandrescu, nr20
3. Descrierea afacerii
Tendinele actuale arat o cretere continu de la un an la altul a consumului de
produse IT. Piaa romneasc se afl n continuare ntr-un stadiu timpuriu al dezvoltrii
sale, dar prezint oportuniti de maturizare pe viitor.
Firmele mari se orienteaz spre clieni cu o putere financiar mai mare n special
din strintate, astfel c cererea pentru produsele software la nivel naional rmne
nesatisfcut de oferta existent, n special pentru produse software destinate firmelor
mici i mijlocii, i a persoanelor fizice.
La nceput firma va oferi o gam divers i personalizat de produse software,
destinat tuturor celor care au nevoie de aceste servicii n desfurarea activitilor lor.
Aceast activitate are rolul de a oferi o viziune asupra ceea ce e nevoie pe pia i n
funcie de aceste nevoi se vor selecta acele produse soft care vor satisface ct mai bine
acele nevoi i n acelai timp ofer profitul dorit.
Concomitent cu oferirea unei game largi de produse se va ncerca promovarea
unui prim produs pe pia care vine n ajutorul adiminstratorilor de bloc, pentru a le
uura munca i a reduce timpul petrecut pentru calcularea cheltuielilor de bloc.Avem
avantajul la acest produs c nu mai exist pe pia altul asemntor, sau dac exist nu
are o aa utilizare larg.
Oportunitatea crerii unei firme n aceast perioad vine i din scderea preului
aparaturii de calcul, datorit crizei financiare, ceea ce permite achiziionarea de
echipamente de o calitate superioar la un pre inferior celui de anul trecut i probabil
celui de anul viitor, cnd este posibil s se nregistreze anumite creteri.
3.1 Analiza de risc
Pentru evitarea sau diminuarea riscurilor n cadrul firmei se vor realiza specificaii
difereniate n funcie de complexitatea proiectului. Pentru proiecte de o complexitate mai
redus cum ar fi paginile web cu doar cteva elemente se vor realiza i specificaii mai
puin detaliate. n schimb pentru proiectele complexe, ce necesit o perioad mai
JOB CLUB OCNA MURES
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
4. Definirea pieei
Piaa IT local va scdea n 2012 cu 22%, pn la 1.53 miliarde euro, dup ce n
2011 a inregistrat o crestere de 19%, la 2 miliarde de euro, arata un studiu al companiei
de analiza a pietei PMR Research. Desi media de crestere a pietei IT din ultimii patru ani
a depasit 20%, este inca imatura in conditiile in care peste 70% din cheltuieli merg in
zona hardware, insa rata de penetrare a PC-urilor este de doar 25%, printre cele mai
reduse din Europa.
In 2011, piata locala de IT a totalizat 2 miliarde de euro, dupa o crestere de 19%
fata de 2010, potrivit unui studiu al PMR Research. 74% a fost generata de segmentul
hardware, in timp ce softul si serviciile au totalizat putin peste o jumtate de miliard de
euro. Cifrele trdeaz imaturitatea pietei locale de IT care, chiar in pofida investitiilor
preponderente n hardware, tot se afl pe ultimele locuri la penetrarea PC-urilor in Europa
cu 25%. In plus, orientarea spre hardware accentueaza expunerea la actuala criza, in
condiiile in care achiziiile pe acest segment vor fi amnate. Pe tot anul, scderea
vnzrilor de hardware a fost estimat de juctori la 30%, dupa ce in trimestrul 1
vnzrile prin canalul de retail s-au contractat cu pana la 50%. Scderi sunt ateptate si de
vendorii din software si de integratorii de sisteme. Pe termen mediu, maturitatea sczut a
pieei va constitui oportunitate de cretere, n special pe zona de software i servicii.
4.1. Clienii
1
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Servicii-produse de calitate;
Modernitate i inovaie;
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Implementare;
Testare;
Service i mentenan.
Servicii asimilate:
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Ambian plcut;
Seriozitate i profesionalism n prestarea serviciilor noastre;
Personal prietenos, cu deschidere fa de client;
6. Planul de marketing
Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clienilor, furniznd produse i
servicii de cea mai bun calitate, la preurile cela mai avantajoase de pe pia. Cercetarea
i buna cunoatere a acestor nevoi a condus la achiziionarea de echipamente de calcul de
cea mai bun calitate, angajarea unui personal calificat i deschis spre client.
Societatea noastr se adreseaz mai multor categorii de consumatori, incepnd cu
persoanele de peste 30 de ani, care doresc s obin o pagin de internet pentru firma pe
care o reprezint, ct i tineri i precolari care doresc s aib pagini de internet care arat
ct mai profesionist, astfel nct prietenii lor s poat s le transmite mesaje, s fac
schimb de muzic, de filme care pot fi gsite pe site.
Piaa vizat nu are n vedere doar populaia din cartierul unde este localizat
firma ci i populaia din restul oraului i localitile nvecinate.
Piaa utilizatorilor de Internet i a celor asimilate este n continu cretere, iar
publicarea paginilor de Internet devine o nevoie in continu cretere. Datorit numrului
mare de utilzatori de Internet firmele devin tot mai interesate de a intra n contact cu
acetia, iar acest lucru se realizeaz prin intermediul paginilor web. De asemenea
schimbul de informaii este realizat n principal prin aceste pagini web i iat un interes, o
nevoie pe care ne propunem s-o acoperim ntr-o msur ct mai mare.
Compania i propune un ritm de cretere anual ct mai mare i o extindere i n
alte cartiere, sau zone nvecinate.
Atragerea, meninerea i creterea cotei de pia va presupune o continu inovaie
n serviciile oferite i n preurile practicate, i presupune totodat preluarea noilor
tehnologii aprute, pentru a putea rmne deasupra concurenilor.
6.1 Politica de pre i vnzri
Compania va studia n permanen politica de pre a concurenilor i va ncerca s
ofere preuri sub cele ale concurenei la anumite produse i servicii, alegndu-le
alternativ. Strategia va fi bine planificat prin monitorizarea constant a costurilor i
asigurarea profitului.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
7.Planul operational
Fa de persoanele cu care interacionm:
Clienii notri: ne propunem sa fim un furnizor de produse i servicii inovative, de cea
mai bun calitate, la preurile cele mai avantajoase de pe pia.
Membrii personalului nostru: dorim s fim un angajator care ofer condiii de munc
dintre cele mai bune, s oferim un mediu de munc dinamic, care ofer oportuniti
pentru studeni i proaspt absolveni de a dobndi experien i a lucra cu cele mai noi
tehnologii de web-development care se afl pe pia.
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Obiective
Anul 1
Anul 2
-Creterea
numrului
de - se vor atrage clienii n
clieni constani firmei la mare msur i prin
minim 35;
publicitatea din gur-lagur, datorit serviciilor
oferite unor clieni
JOB CLUB OCNA MURES
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
1 programator;
Managerul regional va fi ales din rndul unuia dintre asociai, acesta avnd grij
de derularea normal a activitii, iar pentru celelalte posturi personalul va fi selectat prin
concurs.
Pentru programatori responsabilitile sunt: crearea de aplicaii software folosind
tehnologiile de ultim generaie care le sunt puse la dispoziie. n caz de angajare
ulterioar pe poziii mai avantajoase, se garanteaz oferirea de referine.
Se vor oferi salarii atractive i recompense n funcie de rezultatele obinute, gradul de
satisfacie al clientului, numrul de proiecte i valoarea lor.
n Figura 1este descris organigrama preliminar a firmei:
10
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Manager
Contabil
1programator
Denumire
Amenajare spaiu
Echipamente
Instalare
Servicii, consumabile
Costul stocului iniial
Cheltuieli profesionale(avocat, contabil etc.)
Licena, autorizaie
Telefon,utiliti
Asigurri
Publicitate pentru inaugurare
Cheltuieli neprevzute
Total cheltuieli de lansare
Sum(RON)
1600
8000
100
80
60
800
500
400
180
1500
300
13520
11
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
Denumire
Salarii i alte beneficii ale personalului
Chirie
Promovare
Materiale consumabile
Utiliti
Asigurri
Impozite
Cheltuieli comisioane i dobnzi bancare
Altele
Total cheltuieli pe o lun
sum(RON)
2600
1500
80
80
1000
50
160
800
100
6370
nr
crt
1
2
3
4
5
I
6
7
II
8
9
III
10
11
IV
12
Explicaii
Anul 1
Anul 2
Anul 3
Chirii
Asigurri
Energie
ntreinere i reparaii
Alte servicii prestate de teri
Subtotal cheltuieli cu servicii prestate de teri
Salarii
Prime
Subtotal cheltuieli salarii
Telefonie fix
Internet
Subtotal cheltuieli comunicaii
Diurne
Cazri
Subtotal deplasri
Alte materiale consumabile
18000
600
4800
600
600
24600
31200
1000
32200
720
360
1080
2400
0
2400
960
19200
480
5000
700
650
26030
37200
1150
38350
1000
340
1340
2400
0
2400
1050
20400
360
5200
750
700
27410
40800
1350
42150
1280
300
1580
2400
2400
4800
1150
12
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
13
V
14
15
VI
16
17
VII
0
960
0
2400
2400
720
8880
9600
0
1050
0
2800
2800
800
8880
9680
0
1150
0
3500
3500
820
8880
9700
18
VIII
19
IX
20
X
21
XI
Materiale nestocate
Subtotal materiale consumabile
Protocol
Reclam i publicitate
Subtotal Protocol,Reclam i Publicitate
Comisioane bancare
Dobnzi
Subtotal Chelt. Comisioane i Dobnzi
Bancare
Impozite i taxe
Subtotal Impozite i Taxe
Amenzi i penaliti
Subtotal Cheltuieli Excepionale
Obiecte de Inventar
Subtotal Cheltuieli cu obiecte de Inventar
Amortizare
Subtotal Cheltuieli cu amortizarea
1920
1920
0
0
0
0
4000
4000
2100
2100
0
0
0
0
4000
4000
2300
2300
0
0
0
0
0
0
XII
22
XIII
Total Cheltuieli
Investiii
Total Investiii
79160
0
0
87750
1000
1000
92590
2000
2000
XIV
Total general
79160
88750
94590
23
24
25
XV
288000
500
0
288500
345600
800
0
346400
374400
1500
0
375900
Profit Brut
Impozit pe profit(16%)
Profit Net
209340
257650 281310
33494.4 41224 45009.6
175845.6 216426 236300.4
13
Investete n oameni!
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial pentru Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 5: Promovarea msurilor active de ocupare
Domeniul major de interventie 5.1: Dezvoltarea si implementarea msurilor active de ocupare
Titlul proiectului: Msuri active de ocupare pentru someri n vederea facilitrii accesului la ocupare si a
integrrii pe piata muncii
Contract nr. POSDRU/105/5.1/G/76114
substanial, dei se fac investiii pentru a aduce echipamentele la zi din punct de vedere
tehnologic.
Indicatori de solvabilitate(pe o lun)
1. Gradul de ndatorare:6370/18000= 0.35
2. Rata solvabilitii:1010/10000= 0.101
3. Rata de acoperire a dobnzilor: 14653.8/8880=1.65
14