Jidvei

Studiu de caz: Soluția Optimall by AROBS pentru informatizarea distribuitorilor

Din multitudinea de soluții pentru automatizarea vânzărilor prezente pe piața românească am

optat pentru cea oferită de AROBS Transilvania Software datorită avantajelor evidente ale
acesteia. Cristian Fuga – Marketing Manager la Jidvei

Despre organizație

Jidvei
Recunoscută pentru calitatea și gama largă a vinurilor sale, compania Jidvei își are sediul în
inima Transilvaniei, mai exact pe Valea Târnavei. Jidvei a început să dobândească recunoaștere
internațională încă din 1957, când a caștigat medalia de argint cu vinul Pinot Gris, la un concurs
organizat în Iugoslavia. Anii ce-au urmat i-au adus Jidveiului tot mai multă faimă și cifre de
afaceri în continuă creștere. Preocuparea constantă a managerilor firmei pentru creșterea cotei
de piață prin câștigarea de noi piețe orientează Jidveiul către soluții tehnologice moderne, care-i
conferă un avantaj competitiv pe piața vinurilor.

AROBS Transilvania Software

Pentru anul 2008 ne propunem să venim cu produse și servicii noi și competitive pentru a
continua trendul crescător.
Voicu Oprean
Director General
Arobs

AROBS este prezentă pe piața romănească din 1998 și este unul dintre cei mai importanți
dezvoltatori de software pentru aplicații mobile și distribuitori de echipamente GPS și
smartphone-uri cu GPS. AROBS oferă pe piața românească urmatoarele soluții software:

• Optimall by AROBS – Soluție SFA pentru automatizarea forței de vânzări pe terminale

de tip PALM sau Windows Mobile;
• TrackGPS – Sistem de localizare GPS/GPRS a parcurilor auto;
• ABOS și ATOS – soluții adresate industriei turismului.

AROBS are sediul principal în Cluj-Napoca și un birou operațional în București, peste 120 de
angajați, iar în vara anului trecut și-a consolidat poziția pe piața românească de IT&C prin
cedarea unor acțiuni fondului de investiții finlandez Berling Capital – cu investiții importante în
domeniile hotelier, travel, aerian, financiar și software.

AROBS Transilvania Software (www.arobs.ro; www.gps-auto.ro), a încheiat anul 2007 cu o

cifră de afaceri globală de peste 5 milioane euro, ceea ce înseamna peste 130% față de nivelul
înregistrat în anul 2006, în principal datorită creșterii pieței, dar și a interesului crescut pentru
soluțiile pe care le oferă.

Pentru anul 2008 ne propunem să venim cu produse și servicii noi și competitive pentru a
continua trendul crescător de până acum, urmând să lansăm produse adresate atat pieței AUTO
și firmelor de distribuție, cât și agențiilor de turism unde suntem în faza finală de testare a unei
soluții software care le va ușura munca, în special vânzarea și revânzarea de chartere declară
Voicu Oprean, Director General și acționar principal AROBS.

Din multitudinea de soluții pentru automatizarea vânzărilor prezente pe piața românească am

optat pentru cea oferită de AROBS Transilvania Software datorită avantajelor evidente ale
acesteia.
Cristian Fulga
Marketing Manager
Jidvei

Situația inițială
Creșterea continuă a firmei Jidvei a făcut tot mai necesară implementarea unei soluții avansate
de automatizare a vânzărilor. La momentul începerii colaborării cu AROBS, compania Jidvei iși
distribuia produsele printr-o rețea de peste 50 de distribuitori locali și naționali, care utilizau o
multitudine de sisteme de gestiune și ERP ceea ce îngreuna foarte mult procesul de vânzare și
de urmărire a vânzărilor. Managerii de la Jidvei aveau nevoie de informații clare, rapide și
unitare, informații-standard despre vânzarea produselor pe piața pentru a-și putea redimensiona
rapid oferta și a raspunde cât mai adaptat nevoilor consumatorilor. Cum cerința de unitate și
implementare rapidă a prezentat importanță maximă în luarea deciziei de cumpărare, managerii
firmei Jidvei au luat imediat în calcul propunerea firmei AROBS – Soluția Optimall by AROBS.
Astfel, soluția AROBS a caștigat bătălia cu aplicațiile similare oferite de competiție.

Soluția
După un studiu amănunțit al cerințelor producătorului, specialiștii firmei AROBS au propus
implementarea soluției SFA Optimall by AROBS pentru toți distribuitorii din rețea,
producătorului oferindu-i-se posibilitatea de a-și obține informațiile printr-un modul special -
OptimallDistrib, o componentă specifică prin care se reușește centralizarea tuturor operațiunilor
efectuate de aceștia. Pe lângă această componentă s-a mai implementat la Jidvei și modulul
OptimallRapoarte necesar prelucrării și sintetizării ansamblului de informații obținute în
rapoarte pe diverse mărci, clase, categorii, perioade, rapoarte valorice etc. Implementarea
soluției Optimall by AROBS s-a făcut începând cu distribuitorii mai importanți, ca pe parcurs să
se extindă la întreaga rețea de distribuție a Jidvei.

Beneficiile
D-nul Cristian Fuga – Marketing Manager la Jidvei afirmă că: Din multitudinea de soluții pentru
automatizarea vânzărilor prezente pe piața românească am optat pentru cea oferită de AROBS
Transilvania Software datorită avantajelor evidente ale acesteia. Le punctez în continuare doar pe
cele cu adevarat esențiale:

• Raportul calitate/preț excelent;

• Timpul de implementare mai scăzut decât cele garantate de alte firme;
• Flexibilitatea soluției Optimall by AROBS, care permite interfațarea cu orice sistem de
gestiune contabilă de pe piața românească și adăugarea de module suplimentare în
funcție de necesități;
• Includerea tuturor componentelor soft, hard și de suport tehnic posibile în oferta făcută
de AROBS;
 • Prevederile contractuale avantajoase pentru suport tehnic.

Pe lângă beneficiile care reies direct din caracteristicile soluției am mai putea adăuga și
posibilitatea producătorului de vinuri Jidvei de a-și controla foarte atent rețeaua de distribuție,
de a obține informații reale și foarte prețioase despre ceea ce se întâmplă pe tot parcursul
lanțului de la ieșirea produselor pe poarta companiei, până la locul vânzării, și mai ales
feedback-urile date de consumatorul final. Utilizând soluția Optimall by AROBS și oferirea
acesteia tuturor partenerilor din lanțul de distribuție, Jidvei obține un avantaj competitiv
deosebit față de concurență și din fidelizarea propriilor parteneri prin facilități suplimentare pe
care le poate oferi față de alți producători.