Academia de Studii Economice Facultatea de Marketing

Comportamentul de achizi ie al firmei ODS

V duvoiu Cristian Velicu Marius Vorosciuc Adrian (grupa 1751, seria D)

Bucure ti, 2011

Cuprins
Partea I: Prezentarea organiza iei i a pie ei ................................ ................................ ... 3 Partea a II-a: Procesul de achizi ie ................................ ................................ ................. 7 Bibliografie ................................ ................................ ................................ ................. 14

Partea I: Prezentarea organiza iei i a pie ei

Cu o experienta de peste 10 ani, ODS este cel mai important furnizor de solutii complete in domeniul multiplicarii industriale (prin injectare pe matrita) a discurilor optice din Romania. Principale servicii oferit de Ods sunt urmatoarele: 1. Multiplicare industriala. Firma produce tiraje de toate categoriile: de la tiraje minime de 300 de discuri, necesare de obicei caselor de productie si editiilor speciale, la tiraje medii de 3.000 - 5.000 folosite de obicei la distributia filmelor sau a materialelor promotionale si pana la tiraje foarte mari de peste 50.000 sau 100.000 de unitati, distribuite impreuna cu publicatii de mare tiraj in scopul atragerii publicului. Lista produse : a) CD-uri: CD, realizat industrial prin injectare cu matrita este suportul preferat pentru comercializarea programelor audio, fiind o garantie a originalitatii, calitatii si legalitatii. Volumul maxim de informatie care poate fi stocat (78 de minute) acopera durata uzuala a unui album de muzica, corespunzand cu capacitatea fiziologica umana de receptivitate; CD Audio, contine informatie audio cu durata maxima de 78 minutes; CD-ROM, contine diverse tipuri de date pentru orice sistem de operare; capacitatea maxima este de 700 Mb; Video CD, compact disc ce poate contine filme, video-clipuri sau prezentari video in format MPEG -1, max 60 min; Super Video CD, compact disc ce poate contine filme, video-clipuri sau prezentari video in format MPEG -2, max 30 min. b) DVD-uri: DVD, (Digital Versatile Disc) a aparut ca solutie la necesitatea unui suport de distributie pentru uz privat a filmelor, la o calitate tehnica foarte buna; DVD-ROM, DVD ce contine date pentru orice sistem de operare; capacitatea maxima poate fi 4,7GB, 8,5GB, 2x4,7GB; DVD Video, cantitatea de informatie ce se poate stoca este de pana la 4,7GB.. Pe varianta dublu strat (DVD 9) sau dubla fata (DVD 10), se poate stoca un volum de informatie dublu. Similar cu CD-ul, cantitatea de informatie continuta, acopera

durata uzuala a unui film, avand o rezolutie a imaginii si o calitate a sunetului foarte bune. c) Discuri format special: Mini CD, CD cu diametrul redus la 80mm ce poate contine informatie audio sau date pentru orice sistem de operare, cu o capacitate de pana la 190 MB; Mini DVD, DVD cu diametrul redus la 80mm ce poate contine informatie video sau date pentru orice sistem de operare, cu o capacitate de pana la 1.4 GB; Business Card CD, CD cu dimensiunile si forma unei carti de vizita, ce poate contine informatii audio sau date, cu o capacitate de pana la 40 MB; Business Card DVD, DVD cu dimensiunile si forma unei carti de vizita, ce poate contine informatii audio sau date, cu o capacitate de pana la 330 MB; CD-uri parfumate, CD destinat promovarii produselor utilizate de consumatorul feminin, gen cataloage de produse cosmetice, cataloage de moda, parfumuri noi; CD-uri colorate, CD produs din policarbonat colorat. Este destinat adaugarii unui plus de originalitate si extravaganta produsului, mai ales in diverse tipuri de campanii publicitare; CD cu forme, CD de orice forma diferita de cea circulara. Este destinat campaniilor publicitare; Vinil CD-ul, CD asemanator vechilor discuri vinil. Adauga un aspect de originalitate si nostalgie. 2. Ambalare i etichetare. Moduri de ambalare: Standard: reprezinta categoria cea mai uzuala: plicuri de hartie, carcase transparente subtiri sau standard, carcase pentru 2 discuri, plicuri de carton personalizate. Carton: ambalaje realizate din carton, cu un design special, ca de exemplu: CD Book, Digipack, Digistak, Sierabox, Digibox, Digisleeve, Digislider, Folderbox, ambala Eco. Metal, lemn, plastic: carcasa de lemn, carcasa Bbox, carcasa Metal Box, carcasa scoica, carcasa Smartbox. ODS poate asigura servicii de fulfillment si packaging adaptate nevoilor clientilor. Capacitatea de infoliere de peste 50.000 de unitati pe zi; Realizarea ambalajelor; Despachetari promotii; Ambalari, reambalari;

Etichetari; Imprimare etichete diferite dimensiuni: Ambalari reviste/ziare; Introducere flyere in reviste sau publicatii si infolieri; Ambalari produse securizate; Sistem de scanare implementat pentru ambalari secventiale; Sistem de certificare a calitatii ISO 9001 si ISO 14001;

ODS este organizata pe conceptul business solutions, oferind pe langa serviciile de multiplicare si servicii conexe : obtinere de licente si drepturi de autor; conceptie grafica; variante si metode diverse de ambalare.

Ca resurse materiale firma dispune de o flota formata din 3 autoutilitare (2 Mercedes, 1 Opel) si 3 autoturisme (Mercedes A classe). Utilajele folosite pentru productie sunt urmatoarele: 6 injectoare masa plastica; 2 off set-uri; electrostivuitor; 5 masini de ambalat; 3 masini de tiplat; 2 masini de developat; 2 masini de expus cu lumina UV.

Compania detine un numar de 120 de angajati. Resurse financiare

Cifra de afacei a firmei ODS in anul 2009 a fost de cca. 6,5 milioane de Euro. Concurenti GSR GRUP, cu o experienta de 12 ani in ofertarea de produse si servicii cu tehnologie digitala de print, multiplicare si finisare, este pozitionata pe piata romaneasca ca ca una dintre cele mai puternice companii in furnizarea de solutii in domeniul multiplicarii discurilor optice si a productiei digitale de etichete adezive in rola. Portofoliu de produse si servicii: Echipamente multiplicare CD/DVD/BD: Imprimante CD/DVD/BD, duplicatoare automate CD/DVD, Duplicatoare standalone tip Tower CD/DVD/BD, Masini de lacuit CD/DVD, Masini de tiplat carcase CD/DVD, Masini de introdus CD-uri si DVD-uri in carcase si plicuri; Materiale CD/DVD/BD: Medii optice CD/DVD/BD printabile inkjet, carcase si plicuri CD/DVD/BD, butoni de fixare CD/DVD, Spray CD; Servicii de multiplicare CD/DVD/BD: Multiplicare CD, Multiplicare DVD, Multiplicare Blu ray. Inscriptionare CD/DVD/BD. Tiparire CD/DVD/BD. Personalizare CD/DVD/BD; Servicii intermediere replicare/multiplicare industriala CD/DVD la cele mai mari fabrici din UE; Echipamente pentru etichetare: Imprimante de etichete color, Echipamente de taiere digitala etichete, Imprimante cupoane, Dispensere etichete, aplicatoare etichete, role de etichete; Servicii de tiparire si taiere etichete in rola: Tiparire in policromie etichete, laminare etichete, taiere in orice contur, livrare in rola.

PC-NETCOM este o companie prezenta pe piata autohtona incepand cu anul 1999. Portofoliu de produse si servicii: Produse IT & Multimedia RoTech, Reckon; CD-R & DVD-R RoTech, Reckon, Supermedia Multiplicare CD & DVD industriala, ardere CD-R & DVD-R; Carcase CD & DVD + Produse stocare CD & DVD; Casete Audio / Video si componente: C0, V0, banda audio / video; Compania OMD are o experienta vasta in domeniul multiplicarii si personalizarii CD/DVD/Bizcard/BD, importului si distributiei de carcase CD/DVD standard si

machine packing, CD-R/DVD-R Printabile, DVD Bluray, CD/DVD/BD/Bizcard printabile pentru personalizare;

Clienti Principalii clienti ai firmei sunt casele de discuri din tara (Cat Music, Media Pro Music, Intercont Music, Roton) si publicatiile nationale care ofera cd-uri sau dvd-uri (Adevarul Holding, Intact Media Grup, Humanitas, DeAgostini)

Partea a II-a: Procesul de achizi ie

Principalele tipuri de produse folosite de catre firma ODS sunt prezentate in tabelul de mai jos.
Echipamente grele Echipamente usoare Materii prime Subansamble Consumabile mijloace de transport; electrostivuitor; utilaje folosite direct in productie (injectoare mase plastice, off set, masini de ambalat/tiplat/developat/expus); calculatoare; imprimante; echipament audio si video; echipamente de birotica; policarbonat (LDPE); cerneala; hartie; carcase cd/dvd; acetona, alcool izopropilic;

1. Echipamente grele mijloace de transport (autoutilitare). Utilizatori: personalul responsabil cu transportul; Influentatori: departamentul de logistica; Achizitori: departamentul de achizitie; Decidenti: manager achizitii; Factori de blocare: resurse financiare. Cantitatea de produse: 2 Calitate: Motorizare Euro5

Termen de li rare: 60 de zile Caracteri tici: C nsum de carburant redus; Spatiu mare de depozitare; Termen de garantie mare; Costuri mici de intretinere; Motorizare Euro5; Pretul

Furnizori VW - Vehiculele utilitare oferite de Vol swagen sunt adaptate variet ii specifice sarcinilor cu care firma ODS se confrunta in fiecare zi Noul model Crafter este un autovehicul care, ca i toate celelalte autovehicule comerciale Vol swagen, este robust, multilateral i eficient Mercedes Modelul Sprinter este lider n clasa sa prin fiabilitate i costuri mici de ntre inere. Acesta i plafonului stabile te standardele pentru capacitatea de nc rcare. Datorit celor 4 lungimi de caroserie supran l at, Sprinter are un volum de nc rcare de pn la 17 m i o sarcin maxim de 2710 kg. Peugeot Modelul Boxer se conformeaza perfect cerintelor firmei oferind o paleta larga de configurari. Acesta dispune de 3 ampatamente diferite(de 3m, 3.45 si 4.04) si este disponibil in mai multe caroserii: furgon, platou simpla sau daubla cabina, precum si in varianta sasiu simpla sau dubla cabina pentru a servi o baza de transformare.

Analiza i alegerea furnizorului

Consum carburant (l/100km) VW Crafter Mercedes Sprinter Peugeot Boxer 9.9 9.9 9.3 Spatiu depozitare (m3) 11.5 10.5 13.5 Euro5 Euro5 Euro4 Motorizare Costuri de intretinere Medii Medii Mici Teremen de garantie 2 ani 3 ani 3 ani Pret Euro 28.300 29.000 22.000

Dupa ce am analizat cele 3 modele de autoutilitare Peugeot Boxer ar fi cea mai avantajoasa alegere. Principalul factor care a condus la aceasta alegere a fost pretul mai mic dar si caracteristicile mai bune (consum, volum, costuri intretinere). 2. Echipamente usoare TV LCD Utilizatori: personalul ce se ocupa de premastering; Influentatori: departamentul de IT; Achizitori: departamentul de achizitie; Decidenti: manager achizitii; Factori de blocare: resurse financiare. Cantitate: 3 Calitate: Full HD Caracteristici: Diagonala 81cm; Full HD; Termenul de garantie; Pretul.

Termen de livrare: 10 zile.

Furnizori LG Unul dintre cei mai renumiti producatori de electrocasnice din lume ne ofera o gama larga de televizoare LCD. Tehnologia avansata si designul placut transforma aceste televizoarele LG intr-o alegere buna pentru firma noastra. SAMSUNG De peste 70 de ani, Samsung se dedica crearii unei lumi mai bune prin intermediul diverselor sale activitati din domeniul tehnologiilor avansate, firma este lider pe piata globala a fabricarii de produse electronice de inalta performanta si de media digitala. Televizoarel Samsung LCD u oare, elegante i sub iri, promit imagini clare i detaliate, mi c ri line i designul exclusiv Samsung Crystal TV. SONY Cu o multitudine de caracteristici inovatoare i tehnologii pentru televizoare de ultim or , LCD-urile marca SONY sunt cele mai performante televizoare de pe piata. Analiza i alegerea furnizorului Principalele caracteristici care ne influenteaza decizia de cumparare in acesta situatie sunt termenul de garantie si pretul. LG: 1.480 Ron/ 2ani SAMSUNG:1.550Ron/ 2ani SONY: 2.100Ron/ 2ani Alegerea noastra este televizorul LG datorita raportului calitate/pret favorabil. 3. Materii prime policarbonat granulat (LDPE) Utilizatori: operatori de injectoare mase plastice; Influentatori: inginerul tehnic; Achizitori: departamentul de achizitie; Decidenti: manager achizitii; Factori de blocare: resurse financiare. Cantitate: 10tone. Termen livrare: 30 zile. Furnizori:

HCL PLASTIKER aceastea firma cu sediul in Satu Mare, se ocupa de comertul cu granule de polietilena si policarbonat, fiind distribuitorul unor companii mari din Ungaria si Slovacia. RECIPLAST infiintata in anul 2006, s-a impus pe piata interna dar mai ales pe piata externa prin calitatea produselor executate in concordanta cu cerintele pietei, raspunzand cerintelor beneficiarilor prin respectarea clauzelor contractuale sub aspectele privind calitatea, operativitatea, si profesionalismul. ECOPLAST INDUSTRIES GROUP societate cu sediul in Constanta, infiintata in anul 2004, asigura servicii ecologice si prelucrare deseuri de mase plastice. Aceasta firma este un important furnizor de granule LDPE si PP. Analiza i alegerea furnizorului
Firma HCL PLASTIKER RECIPLAST ECOPLAST INDUSTRIES GROUP Pret/tona 788 Euro 850 Euro 835 Euro

Dupa analiza ofertelor celor 3 firme am ales ca furnizor de policarbonat granulat firma HCL PLASTIKER. 4. Subansamble carcase cd Utilizatori: personalul ce se ocupa de ambalare; Influentatori: departamentul de ambalare; Achizitori: departamentul de achizitie; Decidenti: manager achizitii; Factori de blocare: resurse financiare. Cantitate: 30.000 buc. Termen de livrare: 10 zile. Caracteristici: carcasa standard CD transparenta. Furnizori: FOSKA fondata in anul 1994, aceasta firma chineza are o mare experienta in domeniu, oferind o calitate buna. Gama larga de produse oferita de catre aceasta firma cat si calitatea acestora asigura nevoile firmei noastre.

FLARO o companie cu orientare internationala, produce articole de inalta calitate si ofera servicii profitabile pentru clienti si parteneri. Firma este situata in Sibiu. Paleta de produse cuprinde in principal articole de birotica, produse de mercerie si uz gospodaresc, si componente pentru industria textila si electrotehnica. GSR GRUP este companie cu o experienta de 12 ani in ofertarea de produse si servicii cu tehnologie digitala de print, multiplicare si finisare. Produsele si serviciile oferite sunt apreciate de mii de companii romanesti si din alte cinci tari europene. Analiza i alegerea furnizorului
Firma FOSKA FLARO GSR GRUP Pret/carcasa 0.64 RON 0.65 RON 0.52 RON

Dupa analiza ofertelor celor 3 firme am ales ca furnizor de carcase cd transparente firma GSR GRUP. 5. Consumabile - acetona Utilizatori: operatorii off set-urilor; Influentatori: Achizitori: departamentul de achizitie; Decidenti: manager achizitii; Factori de blocare: resurse financiare. Cantitate: 50litri. Termen de livrare: 10 zile. Furnizori: BRENNTAG firma internationala specializata in distributia produselor chimice, detine 5 sedii in Romania. CHIMOPAR una dintre cele mai vechi si cunoscute intreprinderi ce activeaza pe piata romneasca, cu originea in Fabrica de Pulbere a Armatei, infiintata in 1896. CHIMOPAR S.A. produce si comercializeaza o gama larga de produse chimice.

Este una dintre primele companii din Romania care a implementat Sistemul Integrat de Management al Calitatii si Mediului, certificat de organismul de certificare prin TV SD Management Service GmbH. ECO-MOLD companie ce activeaza in domeniul distributiei de substante chimice. M rfurile livrate sunt de calitate garantata, fiind fabricate de producatori nationali si internationali recunoscuti n domeniu. Analiza i alegerea furnizorului
Firma BRENNTAG CHIMOPAR ECO-MOLD Pret/litru 2,3 Euro 2,8 Euro 3 Euro

Oferta de pret a firmei Brenntag este cea mai buna, drept urmare acetona va fi achizitionata din cadrul firmei Benntag.

Bibliografie
1. http://www.ods-bs.ro/ 2. http://www.totalfirme.com/ 3. http://www.clubafaceri.ro 4. http://www.oem.ro/ 5. http://www.printcd.ro/ 6. http://www.brenntag-cee.com/ro/index.html 7. http://www.ecomold.ro/ 8. http://www.chimopar.com/ 9. http://www.flaro.com/ 10. http://www.foska.cn/ 11. http://plastiker.wgz.ro/ 12. http://www.vw-vehicule-comerciale.ro/ 13. http://www.peugeot.com.ro/ 14. http://www.wikipedia.org/