Prezentarea firmei Seif&CO

S.C. Seif&CO, cu sediul in Pitra Neamt, Str.Dezrobirii, Nr.17, Piatra Neamt-Romania, cod 57650, tel.:+40233732686, fax:732687, CF:1783532, RC:J24/779/2004 are ca profil principal de activitate preluarea metalelor cu rezistenta ridicata in vedera obtinerii de seifuri si dulapuri metalice. S.C. Seif&CO a fost infiintata in februarie 2004 avand un capital social de 2.000.000 lei. In urma desfasurarii activitatii, capitalul social a fost majorat la 277.700.000 lei. Spatiul in care se desfasoara activitatea este de 370 mp. La inceputul activitatii reteaua de distributie viza doar regiunea N-V a tarii; in momentul de fata societatea are dezvoltata reteaua de distributie in toate regiunile tarii. Cu un Marketing bine sustinut se va ajunge la diversificarea tipurilor de produse,clientilor si a pietei.

S.C. Seif&CO produce seifuri la un standard de calitate ireposabila. Preturile variaza in functie de forma, dimensiuni, culoare si imbunatatiri. Preturile seifurilor sunt cu mult inferioare fata de concurentii de pe piata. Seifurile produse de firma noastra pot fi cu cifru mecanic, cifru electronic sau infrarosu.
1

Achizitionarea necesarului de materiale

Seifurile cu cifru mecanic au in componenta:

Subansamble Corp seif

Usa seif

Repere Pereti dubli din otel (15 mm) Captuseala din beton tip Sandwich (otel-beton-otel) Platband-otel (3 mm) vopsea Otel cu grosimea de 10 mm Cifru mechanic Platband-otel (3 mm) Balamale Maner vopsea

Determinarea necesarului de materii prime Q planificat = 3700 buc. Nc = 970.000 lei/buc. (norma de consum) Qnecesar = Qplanificat x Nc Necesarul de materiale = 3.589.000.000 lei

Identifecarea furnizorilor de materii prime

Prin prospectarea pietei, firma s-a decis in alegerea a cinci furnizori de materii prime: 1. S.C.VANMAR S.A. Str. Taberei, Nr. 34, Platforma Industriala Deva. - Societate pe actiuni ce are ca obiect de activitate producerea de captuseala din beton special tip Sandwich(otel-beton-otel)si platband otel (3mm). - Societatea a fost infiintata in 2001 si are urmatoarele date de identificare: RC: J27/593/2001; CF: R 8356309, Tel.: +40254639582, fax: +40254639585. - Societatea are un capital de 77.000.000 lei, avand cont deschis la BRD. - Persoana de contact: Andrici Emilius (director general). 2. S.C. ASTRO S.R.L. Str. Ciprian Porumbescu, Nr. 14, Sector 1, Bucuresti. - Societate cu raspundere limitata avand ca obiect de activitate producerea de vopseluri cu grad ridicat de calitate. - Societatea a fost infiintata in 2000 si are urmatoarele date de identificare: RC:J22/950/2000, CF: R 7395632, Tel.: +4021/2127548, Fax:+4021/2127547 - Societatea are un capital de 127.000.000 lei, cont deschis la BCR - Persoana de contact: Voicu Vasile (Director Economic) 3. S.C. Romcarbon S.R.L. Str. Geoge Berlan, Nr. 27, Deva - Datele de identificare ale firmei: CF: R 5395639, RC: J17/900/200, Tel.:+40254/676182, Fax:+40254/676183. - Societatea dispune de un capital social de 57.000.000 lei, iar la sfarsitul anului 2003 a avut o cifra de afaceri de 37.000$,cu cont deschis la BRD. - Este o societate cu raspundere limitata si a fost infiintata in anul 2000. - Are ca principal obiect de activitate producerea de balamale, manere si cifruri mecanice(special pentru seifuri)

- Departamentul de conducere este format din Dorcu Cristian (Director economic) si Storoja Ovidiu (Top Manager). 4. S.C. Central Elzet S.R.L. Str. Plopilor Nr. 77 Bacau - Societate cu raspundere limitata are ca obiect de activitate producerea de platband otel (3mm)si pereti dubli de otel (15mm). - Societatea a fost infiintata in 1999 si are urmatoarele date de identificare: RC: J23/598/1999, CF:R6954693, Tel.: +40234/596639, Fax: +40234/596638. - Societatea are un capital de 97.000.000 lei, avand cnt deschis la BCR. - Persoana de contact: Brosteanu Claudia (Director Economic). 5. Sargent&Greenleaf Str. Vallegio, Nr. 29, Oras: Verona, Italia - Firma a fost infiintata in 1997, avand o cifra de afaceri de 157.000 . - Capitalul social este de 67.000 , avand cont deschis la Banca di Brescia. - Tel.: 0039/347963582, Fax: 0039/347963587. - Are ca obict de activitate producerea de cifru mechanic. - Persoana de contact: Giovanni Nicolas.

Cerere de Oferta Nr. 7167

S.C.Seif&CO S.R.L. Str. Dezrobirii, Nr.17, Piatra Neamt, Romania, Cod 57650 Cont bancar: 7569659 Banca Comerciala Romana CF: 1783532, RC: J24/779/2004 Tel.: 0233/732686 Fax: 0233/732687 Capital Social 277.700.000 lei Durata de activitate: nelimitata.

In atentia domnului Ovidiu Storoja, Top Manager la S.C. Romcarbon S.R.L., Str.: George Berlan Nr. 27, localitatea Deva. Ca urmare a cercetarii de piata efectuata de firma noastra, ati fost selectat pentru o eventuala colaborare. Va rugam sa trimiteti o oferta detaliata pentru urmatoarele produse: Nr. Cr. 1 2 3 Produsul balamale manere cifru mecanic Cantitate 3200 1600 1600 Unit. Mas. buc buc buc Culori Calitate - negru superioara - gri superioara - gri - negru superioara - gri

In oferta rugam sa se prezinte calitatea si preturile materiilor prime, termenele si conditiile de livrare precum si modalitatea de plata. Cererea de oferta este valabila 15 zile lucratoare incepand cu data de 7-11-2004. Cererile sosite prin fax dupa data anuntata nu vor mai fi luate in considerare. In speranta ca vam trezit interesul, asteptam oferta dumneavoastra. Cu deosebita consideratie, Data 7.11.2004
5

Director Comercial Stan George

Oferta Nr.3795
S.C.Romcarbon S.R.L. Str. George Berlan Nr. 27, Deva, Romania CF: R5 395639, RC: J17/900/200 Cont bancar: 5936352 Banca Romana de Dezvoltare Tel.: 0254/676182 Fax: 0254/676183 Capital Social 57.000.000 lei Durata de activitate: nelimitata

In atentia domnului Stan George, Director commercial la S.C.Seif&COS.R.L., Str. Dezrobirii Nr. 17, Piatra Neamt, Romania. Va multumim pentru cererea dumneavoastra de oferta Nr. 7167 din data de 7-11-2004. In cele ce urmeaza va vom prezenta oferta detaliata a produselor noastre: Nr. Produsul Cantitate(unit.) Detalii min. max. crt. produs 1 Din benzi Balamale 2500 12000 de otel buc buc sau bare de otel 2 Manere 1500 7000 Cu tija buc buc filetata M4x2230 3 Cifru 1500 8500 Cu Mecanic buc buc doua sau trei benzi Culori 17 nuante (gri si negru) 12 nuante de gri 23 nuante (gri si negru) Pret(mii)
min. max.

28

79

Reduce ri 10%peste 5000 buc 5%peste 3000 buc 7%peste 3500 buc

20

50

130

320

Preturile indicate in oferta nu include T.V.A.. Transportul produselor poate fi asigurat de firma noastra la cererea clientilor, contra unei taxe de 15.000 lei/km.
6

Frecventa de aprovizionare este de 45 de zile. Dupa primirea comenzii, marfurile pot fi livrate in termen de 7 zile lucratoare. Plata marfurilor se va efectua prin contul bancar Nr. 5936352. Prezenta oferta este valabila pentru o perioada de 15 zile lucratoare; dupa aceasta perioada oferta va fi considerata nula. In speranta ca oferta noastra va va satisface cerintele, asteptam cat mai curand posibil scrisoarea dumneavoastra de comanda. Cu deosebita consideratie, Top Manager Storoja Ovidiu Data 17-11-2004 Sef Dep. Vanzari Plop Nicu

Evaluarea ofertelor

Metoda utilitatilor S-au primit oferte din partea a 5 furnizori pentru a caror selectie s-au folosit urmatoarele criterii:

C1 - pret (minim) C2 - calitate (maxima) C3 - cantitate (maxima) C4 - conditii de livrare (minime) C5 - reducere de prt (maxima) C6 - frecventa (minima) C7 - credibilitate (maxima) C8 - cifra de afaceri (maxima) C9 - flexibilitate (maxima) C10- adaptibilitate (maxima)

Exp. C1 C2 C3 C4 C5 mii/buc categ. mii/buc timp % 1 20 2 7 7 5 2 23 1 8 8 7 3 30 2 5 7 4 4 33 1 6 10 4 5 40 1 4 8 6 *Scara folosita: 1-5 1 - minim 5 - maxim

C6 C7* C8 C9* C10* zile note mil. note note 45 5 190 4 4 40 4 180 3 4 60 3 220 5 5 60 4 320 5 5 50 3 200 4 3

Notele oferite de experti pentru cele cinci firme sunt de la 1 la 5: 1(unu) este minim, 5(cinci) este maxim. Exp. C1 1 5 2 5 3 4 4 3 5 2 Suma 19 Coef. 0,10 Ki C2 2 5 2 5 5 19 0,10 C3 4 5 2 3 2 16 0,08 C4 2 4 2 5 4 17 0,09 C5 3 4 2 2 5 16 0,08 C6 4 5 2 2 3 16 0,08 C7 5 4 3 4 3 19 0,10 C8 2 2 4 5 3 16 0,08 C9 4 3 5 5 4 21 0,11 C10 4 4 5 5 3 21 0,11

Calcularea utilitatilor Umax = 1 Umin = 0

min Uij = Rmax Rif / Rmax Rmin max Uij = Rij Rmin / Rmax Rmin Exp. C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 1 1 1 0,75 1 0,33 0,75 1 2 0,85 0 1 0,66 1 1 0,5 3 0,5 1 0,25 1 0 0 0 4 0,35 0 0,5 0 0 0 0,5 5 0 0 0 0,66 0,66 0,5 0 Coef. 0,10 0,10 0,08 0,09 0,09 0,08 0,10 Ki C8 C9 C10 Ut 0,07 0,5 0,5 0,651 0 0 0,5 0,489 0,28 1 1 0,502 1 1 1 0,425 0,14 0,5 0 0,217 0,08 0,11 0,11

Asa cum se observa din Metoda Utilitatilor, oferta cea mai avantajoasa o prezinta furnizorul Romcarbon S.R.L. din localitatea Deva.

Contractul de Vanzare-Cumparare
Contract Nr. 327 din 23-11-2004
I. PARTILE CONTRACTANTE

S.C.Seif&COS.R.L., Str. Dezrobirii Nr 27, Piatra Neamt Romania, cont bancar: 7569659, la Banca Comerciala Romana, CF: 1783532, RC: J24/779/2004, tel.:0233/722686, fax: 0233/732687, reprezentata de Director Comercial Stan George, in calitate de beneficiar si, S.C.RomcarbonS.R.L., Str. George Berlan Nr. 27, Deva-Romania, CF: R5395639, RC: J17/900/200, cont bancar: 5936352 Banca Romana de Dezvoltare, tel.: 0254/676182, fax: 0254/676183, reprezentata prin Top Manager-Storoja Ovidiu, in calitate de furnizor, a intervenit urmatorul contreact: II. OBIECTUL CONTRACTULUI Obiectul prezentului contract consta in producerea si livrarea de balamale si manere de catre furnizor, respective primirea si plata acestora de catre beneficiar. III. PRETUL SI MODALITATEA DE PLATA Art. 3.1. Preturile produselor: Balamale confectionate prin stantare din benzi de otel Produs Cu aripi plane Cu brate ingenunchiate Cu aripi separabile Cu cep Pret (lei/buc) 35.000 37.000 30.000 30.000 Cantitate (buc) 300 200 200 100 Dimensiuni (cm) 9 8 8 7 Culoare Gri Negru Negru negru

10

Balamale confectionate prin strunjire din bare de otel: Produs Stil lungi Aruncator Cu tije filetate Manere Produs Cu tija filetata M4x20-30 Pret (lei/buc) 22.000 Cantitate (buc) 700 Dimensiuni (cm) 12 Culoare gri Pret (lei/buc) 34.000 32.000 36.000 Cantitate (buc) 300 150 50 Dimensiuni (cm) 9 7 8 Culoare Gri Negru gri

Art. 3.2. Pretul produselor cuprinde si ambalajul necesar protejarii acestora. Pret total al balamalelor si manerelor: 59.100.000 lei. Art. 3.3. Termenul de plata 15 zile de la data fabricarii. Art. 3.4. Plata se face prin viramente bancare conform termenului de plata stabilit. Art. 3.5. Preturile nu contin T.V.A.. IV. LIVRAREA, RECEPTIA Art. 4.1. Livrarea balamalelor si manerelor se va face numai in cutii la fiecare 4 luni dupa primirea comenzii. Daca comanda nu va sosi la timp, livrarea se va face cu produsele din ultima comanda. Art. 4.2. Termenul de livrare a produselor va fi de 7 zile lucratoare, calculate din momentul primirii de catre furnizor a comenzii scrise. Art. 4.3. Balamalele si manerele vor fi transportate la sediul beneficiarului de catre furnizor, in termenul stability sip e cheltuiala beneficiarului (10% din valoarea facturii).
11

Art. 4.4. Produsele vor fi receptionate cantitativ si calitativ de catre beneficiar in maxim 2 zile de la receptie. Dupa expirarea acestui termen, eventualele reclamatii nu se vor mai lua in considerare. V. OBLIGATIILE PARTILOR Obligatiile Furnizorului Art. 5.1. Furnizorul se oblige sa execute balamalele si manerele in cantitatea, la calitatea, la preturile si in termenele convenite. Obligatiile Beneficiarului Art. 5.2. Sa emita fisa de comanda (datata, semnata si stampilata) care sa cuprinda toate detaliile tehnice necesare, aceasta constituind lansarea in productie a lucrarii. Comanda va fi insotita de acceptul beneficiarului asupra machetei grafice prezentata de furnizor (datata, semnata si stampilata). Art. 5.3. De la data primirii comenzii, orice modificare va determina schimbarea termenului de livrare si va atrage pentru beneficiar eventuale cheltuieli suplimentare. Art. 5.4. Se obliga sa efectueze plata in conditiile si modalitatile mentionate in prezentul contract.
VI. PENALITATI

Art. 6.1. In cazul in care furnizorul nu respecta termenul de livrare prevazut in contract, va plati beneficiarului penalitati de intarziere de 3%/zi din valoarea comenzii, calculate din ziua imediat urmatoare expirarii termenului de livrare si pana la onorarea comenzii. Art. 6.2. In cazul in care beneficiarul nu efectueaza plata in termenul prevazut in acest contract, va plati furnizorului penalitati de intarziere 3%/zi din suma datorata, calculate din ziua imediat urmatoare expirarii termenului de plata si pana la achitarea sumei restante.

12

VII. GARANTII Furnizorul ofera garantie 2 ani de zile de la data livrarii balamalelor si manerelor in conditiile in care beneficiarul se oblige sa manipuleze sis a asigure depozitarea acestora in conditii optime. VIII. DURATA CONTRACTULUI Art. 7.1. Contractul intra in vigoare la data semnarii lui si este valabil timp de un an. Art. 7.2. Prelungirea contractului se va face numai cu acordul partilor. Art. 7.3. Incetarea contractului are loc in urmatoarele situatii: - In cazul neexecutarii obligatiilor contractuale, cand intervine rezilierea contractului de plin drept, fara punere in intarziere si fara alta formalitate prealabila, partea in culpa datorand dauneinterese; - Falimentul uneia dintre parti; - Prin acordul scris al partilor, daca au fost achitate integral obligatiile contractuale; - La expirarea termenului pentru care a fost incheiat. Art. 7.4. Denuntarea unilaterala a contractului este interzisa, sub sanctiunea de daune-interese. IX. FORTA MAJORA Partea care nu-si poate indeplini obligatiile din cauza de forta majora este exonerate de raspundere, in conditiile legii. Partile sunt de accord sa asimileze cazului de forta majora si intarzierile in livrarea marfurilor/produselor de catre furnizor, datorate unor cause independente de vointa acestuia, cum sunt: modificari legislative ce pot afecta importurile, intreruperea energiei, gazului etc. Invocarea fortei majore se va face in termen de maximum 15 zile de la data producerii evenimentului de forta majora, prin notificare scrisa, in conditiile prezentului contract. Forta majora va trebui certificata de catre Camera de Comert si Industrie competenta territorial.

13

X. NOTIFICARI Orice comunicari ori notificari facute in legatura cu prezentul contract vor fi redactate in scris si trimise celeilalte parti prin scrisoare recomandata cu confirmare de primire. XI. LEGEA APLICABILA Prezentul contract este guvernat de legea romana. In caz de neintelegeri, partile vor incerca sa le solutioneze pe cale amiabile, in caz contrar litigiul urmand a fi dedus judecatii instantelor competente de pe raza judetului Neamt. XII. CLAUZE Art. 12.1. Partile declara ca au deplina putere si autoritate de a incheia prezentul contract si de a-si indeplini obligatiile ce decurg din acesta. Art. 12.2. Comenzile transmise in conditiile contractului fac parte integranta din prezentul contract.

Prezentul contract a fost incheiat la data de 23 oct. 2004, in doua exemplare in original, cate unul pentru fiecare parte.

BENEFICIAR, Director Comercial Stan George

FURNIZOR, Top Manager Storoja Ovidiu

14

Achizitionarea necesarului de utilaje

Societatea aflandu-se la inceputul activitatii, este necesar cumpararea utilajelor si crearea unei reserve minime. Utilajele ce trebuiesc achizitionate pentru functionarea in parametri normali ai societatii: - Presa de indoit abkant, - Foarfeci, ghilotine hidraulice (pentru grosimi tabla 0,3-0,6 mm), - Presa hidraulica (cu forta de presare 25-300 tone), - Presa mecanica cu excentric, cu forta intre 4-1000 tone. Numarul de ore care se lucreaza zilnic este de 8 ore. Activitatea se desfasoara doar intr-un singur schimb. Numarul de seifuri estimate a fi realizat pentru primul an este de 3700. Nt = 6 ore Nz = 238 zile Numar efectiv ore munca = 7 Qpl = 3700 Nrh = 238x7=1666 Numar utilaje = Nt x Qpl/Nrh = 13,32 14 utilaje Pentru crearea unei reserve, numarul de utilaje va fi mai mare cu 20%:14x1,2 = 16,8 17 utilaje. Nt = norma de timp pentru realizarea unui seif Nz = numar zile lucratoare Qpl = numar estimate de seifuri Nrh = numar ore de munca pe an.

15

Identificarea furnizorilor de utilaje

Principalii furnizori de la care putem achizitiona utilajele necasare desfasurarii activitatii: 1. S.C.MeldasS.R.L. Str. Ofceea Nr. 19 Timisoara, cod postal: 300559, Tel.: +40256/453069, Fax: +40256/453068. Societatea a fost infiintata in 1998 si are ca date de identificare: RC: J40/519632/1998, CF: R5393598. Societatea are cont deschis la Banca Comerciala Romana si are un capital social de 73.000.000 lei. S.C.MeldasS.R.L. are ca principal obiectiv de activitate producerea de foarfeci ghilotine (pentru tabla cu grosimi de 0,3-16 mm). Persoana de contact a firmei o reprezinta Directorul Economic Razvan Plesca. 2. S.C.SimeromS.A. - Str. Lector Nr. 3 Sibiu, cod postal: 550245, Tel.: +40269/431102, Fax: +40269/211170. Societatea pe actiuni Simerom are experienta in domeniul masinilor, utilajelor si preselor industriale. Societatea a fost infiintata in 1990 avand ca date de identificare: RC: J17/639637/1990, CF: R7739740. Societatea are ca principal obiectiv de activitate producerea preselor hidraulice de indoit tabla (cu forta de presare 25-300 tone). Societatea are cont deschis la Banca Comerciala Romana si are un capital social de 190.000.000 lei. Persoana de contact a firmei o reprezinta Ing. Claudiu Moldovan- Director Economic. 3. S.C.Edil RiwecS.R.L. este o firma italiana cu sediul central in Torino, Italia, Tel.: +0039/3459568610, Fax: 0039/3459568617. Firma are un capital social de 70.000 si o cifra de afaceri de 1,7 mil. din care 500.000 din export. Obiectivul principal al societatii il reprezinta producerea de prese de indoit abkant. Departamentul de conducere este reprezentat de Matia Brunelli Manager General. 4. Wurths GmbH este o firma austriaca cu sediul in Viena, Tel.: +43/650732669, Fax: +43/596789533. firma are un capital social de 90.000 si o cifra de afaceri de 3,5 mil. din care 300.000 din export. A fost infiintata in anul 1992 si are ca obiect de activitate producerea preselor de indoit abkant. Conducerea firmei este reprezentata de Fred Schimt Director General.

16

5. S.C.IngmarTechS.R.L. Str. Octav Onicescu 60, Sc. A, Ap. 3 Botosani, cod postal: 710096, Tel.: +40231/5155702, Fax: +40231/5155703. Societatea are un capital social de 50.000.000 lei. Infiintata in anul 2001 ea prezinta urmatoarele date de identificare: RC: J20/659321/2001, CF: R2793563. Societatea se ocupa cu producerea preselor de indoit tabla cu forta de presare 25-300 tone. Persoana de contact este Florin Moraru Director Economic.

17

Cerere de Oferta Nr. 359

S.C.Seif&CO S.R.L. Str. Dezrobirii, Nr.17, Piatra Neamt, Romania, Cod 57650 Cont bancar: 7569659 Banca Comerciala Romana CF: 1783532, RC: J24/779/2004 Tel.: 0233/732686 Fax: 0233/732687 Capital Social 277.700.000 lei Durata de activitate: nelimitata.

In atentia domnului Ing. Claudiu Moldovan, Director Economic la S.C.SimeromS.A., Str. Lector Nr. 3 Sibiu. In urma unei cercetari de piata efectuate de firma noastra, ati fost selectat pentru o posibila colaborare. Va rugam sa trimiteti o oferta detaliata pentru urmatoarele utilaje: - Foarfec ghilotina (pentru tabla cu grosimea 0,3-16 mm), - Presa hidraulica de indoit tabla (cu forta de presare 25-300 tone). In oferta rugam sa se specifice preturile utilajelor, termenele si conditiile de livrare, modalitatea de plata dar si nivelul de productivitate al utilajelor. Va rugam sa trimiteti oferta dumneavoastra pe adresa firmei prin fax. Data limita de primire o ofertelor este 17-12-2004. Dupa aceasta data ofertele nu vor mai fi considerate valabile. Va ramanem profund recunoscatori pentru solicitudine. Cu deosebita consideratie,

Data 5.12.2004

Director Comercial Stan George

18

Oferta Nr. 5517

S.C.SimeromS.A. Str. Lector Nr. 3 Sibiu CF: R7739740, RC: J17/639637/1990 Cont bancar: 196582635 Banca Comerciala Romana Tel.: +40269/431102 Fax: +40269/211170 Cap. Social: 190.000.000 Durata de activitate: nelimitata

In atentia domnului Stan George, Director Comercial la societatea comerciala Seif&CoS.R.L., Str. Dezrobirii Nr. 17 Piatra Neamt-Romania. Va multumim pentru cerere dumneavoastra de oferta din data de 5-122004. Ca urmare a cererii dumneavoastra, va transmitem oferta detaliata a urmatoarelor utilaje: - Presa hidraulica de indoit tabla (cu forta de presare 25-300 tone)-pret 78.000.000 lei. Preturile nu contin T.V.A.. Nivel de productivitate 12 mp/ora. Plata utilajelor se poate face integral sau maxim 7 rete lunare. Transportul este asigurat de firma pe o distanta maxima de 350 Km. Dupa primirea comenzii, utilajele pot fi livrate in termen de 10 zile lucratoare. Prezenta oferta este valabila timp de 15 zile de la expedierea ei. Dupa aceasta perioada oferta va fi considerata nula. In speranta ca oferta noastra va va satisface cerintele, asteptam cat mai curand scrisoarea dumneavoastra de comanda. Cu deosebita consideratie,

Data 10.12.2004

Director Economic Ing. Claudiu Moldovan

19

Evaluarea ofertelor
Metoda utilitatilor Criterii de alegere: C1 = pret C2 = cantitate C3 = calitate C4 = garantie C5 = service C6 = productivitate C7 = modelul de plata Nr. Crt. 1 2 3 4 5 C1 (mil.lei) 80 78 70 86 90 C2 (buc) 3 2 2 3 1 C3* 0 1 0 1 1 C4 (luni) 12 24 24 36 12 C5 (luni) 6 10 6 5 6 C6 (mp/h) 14 12 10 16 20 C7** 1 1 0 1 0

* Calitatea utilajelor: noi = 1 second hand = 0 ** Modalitati de plata: rate = 1 cash = 0

Notele acordate de experti pentru cele 5 oferte (1 = min., 5 = max.) Exp. 1 2 3 4 5 Suma Coef. Ki C1 4 3 3 4 5 19 0,14 C2 5 4 4 5 3 21 0,15 C3 2 4 2 4 4 16 0,11 C4 3 4 4 5 3 19 0,14 C5 4 5 4 4 4 21 0.15 C6 4 3 2 4 5 18 0,13 C7 5 5 3 4 3 20 0,14 Suma Sumei

134

20

Calculul utilitatii maxime min Uij = (Rmax Rij)/(Rmax - Rmin) max Uij = (Rij - Rmin)/(Rmax - Rmin) Exp. 1 2 3 4 5 Coef. Ki C1 (min) 0,5 0,6 1 0,2 0 0,14 C2 (max) 1 0,5 0,5 1 0 0,15 C3 (max) 0 1 0 1 1 0,11 C4 (max) 0 0,5 0,5 1 0 0,14 C5 (max) 0,2 1 0,2 0 0,2 0,15 C6 (max) 0,4 0,2 0 0,6 1 0,13 C7 1 1 0 1 0 0,14 Ut 0,442 0,655 0,315 0,646 0,270

Asa cum reiese din calcul prin metoda utilitatii, varianta optima este numarul 2, Ut = 0,655. Cea mai buna optiune o are firma SimeromS.A., Str. Lector Nr. 3 Sibiu.

21

Contract de Vanzare Cumparare

Contract Nr. 453 din 17-12-2004 I PARTILE CONTRACTANTE S.C.Seif&COS.R.L., Str. Dezrobirii Nr 27, Piatra Neamt Romania, cont bancar: 7569659, la Banca Comerciala Romana, CF: 1783532, RC: J24/779/2004, tel.:0233/722686, fax: 0233/732687, reprezentata de Director Comercial Stan George, in calitate de cumparator si, S.C.SimeromS.A., Str. Lector Nr. 3 Sibiu, CF: R7739740, RC: J17/639637/1990, cod bancar: 196582635 Banca Comerciala Romana, tel.: +40269/431102, fax: +40269/211170, reprezentata de Director Economic Ing. Claudiu Moldovan, in calitate de vanzator au convenit incheierea prezentului contract de vanzare cumparare cu respectarea urmatoarelor clause: II OBIECTUL CONTRACTULUI Art. 1. Vanzatorul se oblige sa vanda, iar cumparatorul se oblige sa cumpere prese hidraulice de indoit tabla (cu forta de presare 25-300 tone). Art. 2. Operatiunea de comercializare a marfurilor ce face obiectul prezentului inscris se desfasoara cu respectarea cerintelor de autorizare prevazute in Licenta Nr. 173 din data de 7-09-1997, eliberata de Oficiul National de Inventie si Inregistrare a Marcilor. Art. 3. Vanzatorul si cumparatorul se obliga sa se instiinteze reciproc si sincer cu privire la destinatia marfurilor, la nevoile pe care acestea urmeaza sa le satisfaca si precautiile pe care le impune utilizarea lor; cumparatorul se oblige sa respecte instructiunile de utilizare.

22

Vanzatorul precizeaza ca marfa satisface nevoia cumparatorului de prelucrare a metalelor dure si pune in vederea cumparatorului necesitatea respectarii unor restrictii. III AMBALAREA, MARCAREA SI ETICHETAREA Art. 4. Vanzatorul se obliga sa ambaleze marfurile in ambalaje adecvate care sa permita transportarea marfurilor de o asemenea maniera incat sa nu-l pagubeasca pe comparator. Marfurile se vand impreuna cu ambalajele care trec in proprietatea cumparatorului. In pretul marfurilor a fost inclusa si contravaloarea ambalajelor. Art. 5. Vanzatorul se obliga sa predea marfurile marcate, etichetate si timbrate potrivit cerintelor legale si precautiile care se impun referitoare la securitatea marfurilor. IV RECEPTIA, FACTURAREA SI TRANSPORTUL MARFURILOR Art. 6. Vanzatorul se obliga sa predea si cumparatorul se obliga sa preia marfurile la data de 19-12-2004. In cazul in care vanzatorul nu preda marfurile la termenul de livrare scadent, va suporta penalitati de intarziere sau de nelivrare de 3% / zi, calculate la valoarea marfurilor nelivrate. Daca cumparatorul nu preia marfurile la termenul de livrare scadent acesta va suporta penalitati de 1% / zi, calculate la valoarea marfurilor nepreluate. Art. 7. Marfurile vor fi preluate si transportate de catre societatea SimeromS.A. cu mijloace de transport proprii. Transportul marfurilor si cheltuielile de transport cad in sarcina vanzatorului. Cheltuielile de incarcare si descarcare vor fi suportate de vanzator. Art. 8. Receptia cantitativa si calitativa a marfurilor se va face de delegatul Andrici Adrian la depozitul S.C.Seif&COS.R.L., str. Dezrobirii Nr 18 Piatra Neamt Romania si va fi consemnata in procesul verbal de receptie cantitativa si calitativa,care va fi datat, semnat si stampilat de delegatii imputerniciti ai partilor.
23

In cazul marfurilor deteriorate, deficientelor cantitative si/sau calitative, vanzatorul se obliga sa inlocuiasca marfurile necorespunzatoare si/sau sa completeze deficientele cantitative. Art. 9. Vanzatorul se obliga, odata cu predarea marfurilor, sa inmaneze urmatoarele documente: procesul verbal de receptie, facturile semnate, datate si stampilate de ambele parti, avizele de insotire, certificatele necesare (calitate, garantie, prescriptii tehnice, indicatii tehnice, indicatii de utilizare, prospecte, buletine de analiza). Art. 10. La data preluarii marfurilor, proprietatea asupra marfurilor si riscurile se transmit de la vanzator la comparator. V PRETUL, INSTRUMENTE DE PLATA, PENALITATI Art. 11. Cumparatorul se obliga sa plateasca suma de 156.000.000 reprezentand doua prese hidraulice. Art. 12. Plata se va face pe baza facturilor emise de vanzator si semnate de comparator. In pretul marfurilor nu a fost inclusa si Taxa pe Valoare Adaugata aferenta. Art. 13. Cumparatorul se obliga sa deconteze intrega suma la receptionarea utilajelor. Daca cumparatorul nu plateste la scadenta, va suporta penalitati de intarziere in decontare de 5% / zi de intarziere, calculate la suma datorata. Art. 14. Instrumentul de plata agreat de vanzator este cash. Art. 15. Vanzatorul poate majora pretul marfurilor in raport de cresterea pretului la transport. Vanzatorul se obliga sa-l instiinteze in scris pe cumparator cu privire la intentia de majorare a preturilor sis a-I aduca la cunostinta preturile majorate ale marfurilor. Cumparatorul se obliga sa raspunda in scris daca accepta sau nu preturile astfel majorate.

24

VI GARANTII Art. 16. Vanzatorul se obliga sa-l garanteze pe cumparator impotriva evictiunii totale sau partiale. Daca va avea loc evictiunea totala, vanzatorul se obliga sa plateasca: pretul, utilajele, cheltuielile de judecata si daunele interes. Daca va avea loc evictiunea partiala, cumparatorul va avea dreptul sa ceara desfiintarea vanzarii sau mentinerea acesteia. Art. 17. Vanzatorul il garanteaza pe comparator contra viciilor aparente si ascunse ale marfurilor vandute pe o perioada de 24 de luni, calculate de la data preluarii marfurilor, el raspunzand in perioada de garantie acordata. Art. 18. Cumparatorul este dator sa denunte vanzatorului viciile aparente in termen de 2 zile de la data preluarii marfurilor iar viciile ascunse in 5 zile de la descoperirea lor. VII RASPUNDEREA PARTILOR CONTRACTANTE Art. 19. Prezentul inscris serveste interesul comun al partilor care se obliga sa-l execute intocmai si intrutotul cu buna credinta, sinceritate si seriozitate. Art. 20. Ambele parti se obliga sa urmareasca sis a se informeze reciproc asupra derularii contractului. Art. 21. Nici o parte nu poate modifica unilateral prezentul contract. Modificarea poate interveni numai prin acordul de vointa exprimat al partilor. Art. 22. Neexecutarea, executarea defectuoasa sau executarea cu intarziere a obligatiilor comerciale asumate in prezentul contract angajeaza pentru partea in culpa raspunderea in conditiile Codului Comercial completat cu Codul Civil. VIII FORTA MAJORA SI CAZUL FORTUIT Art. 23. Forta majora exonereaza de raspundere partea care o invoca cu cerinta notificarii partenerului contractual in termen de 5 zile de la aparitia cazului de forta majora.
25

Dovedirea cazului de forta majora se face prin certificarea acestuia de Camera de Comert si Industrie in termen 15 zile de la aparitia cazului de forta majora. In cazul in care situatia de forta majora depaseste o durata de 21 zile opereaza in favoarea fiecareia din parti dreptul de rezolutiune a contractului. IX LITIGII Art. 24. Eventualele litigii care s-ar putea ivi in legatura cu acest contract vor fi solutionate pe cale amiabila, iar daca partile nu cad de acord, vor fi solutionate de instantele de judecata competente. Prezentul contract a fost incheiat la data de 17 -12- 2004, in doua exemplare in original, cate unul pentru fiecare parte.

Beneficiar,
Director commercial Stan George

Furnizor,
Director economic Ing. Claudiu Moldovan

26

Analiza economico-financiara a activitatii firmei Rentabilitatea pe unitate de produs

Materii prime Costul unitar - Pereti dubli din otel (15mm) 3mp x 65.000 lei/mp = 195.000 lei - Captuseala din beton tip sandwich (otel-beton-otel) 2mp x 55.000 =110.000 - Platband 5m x 15.000 = 75.000 lei - Vopsea 1 kg x 80.000 = 80.000 lei - Balamale 2 buc x 34.000 = 68.000 lei - Maner 1 buc x 22.000 = 22.000 lei - Cifru mecanic 1 buc x 130.000 = 130.000 lei - Nituri 18 buc x 3.000 = 54.000 lei - Silicon 1 tub x 30.000 = 30.000 lei - Energie 5 kw/h x 6h x 2500 kw = 75.000 lei - Combustibil, ambalaj, apa = 70.000 lei - Amortizare liniara: - valoare: 78.000.000 lei - durata: 20 ani - amortizare liniara: 1055 lei/buc Salarii - Salariu angajat = 5.000.000 lei/luna - Salariu angajat ora pentru realizarea unui seif = 73.530 lei (170 ore lucrate lunar) - Impozite + taxe aferente salariilor = 33.089 Costul direct (Cd) = 1.016.674 Repartizarea cheltuielilor comune ale sectiei( CCS ) CCS = CD x 35% = 355.835 CS(cost de sectie) = CCS+CD = 1.372.509

27

Cheltuieli generale ale administratiei CGA = CS x 55% = 754879 CP (cost de productie) = CGA+CS = 2.127.388 PR (profit) = 30% x CP = 638.216 PV (pret de vanzare) = CP+PR =2.765.604 T.V.A. = PV x 19% = 525.464 PFac (pret facturare) = PV + T.V.A. = 3.291.068 Qcritic = Cheltuieli fixe / Pret Cheltuieli variabil = 2893,6~2894 buc Qrentabil = Cheltuieli fixe / Pret(1-r) Cheltuieli variabile = 4594 buc Analiza de rentabilitate Rentabilitate economica = Profit / Cifra de afaceri x 100 = 20% Cifra de afceri = Qplanificat x Pret Cifra de afceri = 1850 x 3.291.068 + 1850 x 6.582.136 = 18.265.426,8 mii lei 50 % din productie se vinde pe piata interna cu 3.291.068 lei/buc 50 % din productie se vinde pe piata externa cu 6.582.136 lei/buc Rentabilitatea financiara = Profit net / Capital propriu x 100 Profit net = Profit brut Impozit pe profit ( 25 %) Profit net = 1771049400 Rentabilitate financiara = 1771049400 / 5570020000 x 100 = 31%

28