Teme pentru referat la disciplina Contractare international

1. Contractul de vnzare-cumprare internaional de mrfuri:

Negocierea contractului de vnzare-cumparare ntre Electroprecizia S.A. si
Motor Energ

Societatea comerciala Electroprecizia S.A. Sacele este una dintre cele mai mari producatoare de
motoare electrice din Romnia. ntreprinderea produce mai multe tipuri de motoare electrice
pentru echiparea diverselor masini si instalatii industriale, de la masina de spalat pentru uz casnic
pna la instalatii industriale complexe. Electroprecizia este recunoscuta pentru calitatea
superioara a produselor sale. Firma germana TUV Bayern a evaluat ntreprinderea din punct de
vedere al masurilor de asigurare a calitatii n toate fazele activitatii de productie, de la proiectare
si aprovizionare pna la producere si desfacere, ajungnd la concluzia ca se ncadreaza n
standardul I.S.O. 9001- cel mai sever standard international recunoscut de control al asigurarii
calitatii n toate fazele productiei. Odata cu dobndirea acestui standard, care confera firmei
romne un prestigiu deosebit, Electroprecizia a facut reclama produselor sale ca fiind fabricate
cu respectarea I.S.O. 9001, atragnd astfel numerosi clienti potentiali. Cea mai mare parte a
productiei este exportata n diverse parti ale lumii, din Asia si Australia, pna n America
Centrala si de Sud. Principalul mijloc de promovare a exporturilor la care recurge Electroprecizia
l constituie participarea n fiecare luna la trguri si expozitii internationale specializate. Cu
ocazia unor asemenea manifestari promotionale, Electroprecizia expune n cadrul unor standuri
proprii.
La trgul international Deutsche Messe, desfasurat la nceputul lunii aprilie 2012 la Hanovra,
ntreprinderea romna a fost vizitata, printre altii, si de reprezentantii companiei argentiniene
Motor Energ, care s-au aratat interesati de produsele sale. Cu aceasta ocazie, s-au predat firmei
argentiniene cataloage si prospecte tehnice si s-au discutat, n principiu, posibile variante
referitoare la nivelul preturilor pentru anul 2012, modalitatile de plata, cantitatile si termenele de
livrare, precum si detalii privind ambalajul si transportul.
Au ramas a se definitiva, prin negocieri, unele aspecte referitoare la : conditiile de livrare,
graficul de livrari cu precizarea exacta a modalitatii de plata si problema exclusivitatii, dorita de
partenerul argentinian, dar nesolicitata deocamdata.
Imediat dupa terminarea trgului, Electroprecizia a ntreprins o verificare a companiei
argentiniene, care s-a dovedit a fi corespunzatoare din punct de vedere al bonitatii si lichiditatii.

Totodata, Motor Energ este unul dintre cei mai mari importatori de motoare electrice din
Argentina, beneficiind de o buna retea de distributie.
Aceasta afacere este foarte buna pentru firma romna, care de mult ncearca sa patrunda pe piata
argentiniana, iar Motor Energ este singurul partener care inspira siguranta. Conducerea firmei
este convinsa ca nu are prea mult timp la dispozitie si ca trebuie sa patrunda pe aceasta piata
rapid, sau sa nu patrunda deloc.
Pentru a grabi negocierile, Electroprecizia a apelat la serviciile firmei de curierat rapid TNT
pentru a putea trimite, n cel mai scurt timp posibil, la cererea partenerului argentinian, un prim
set de mostre care au fost testate n laboratoarele Motor Energ si la principalii clienti de pe piata
argentiniana. n urma testelor, s-au obtinut rezultate satisfacatoare n ceea ce priveste parametrii
tehnico-functionali, partenerii solicitnd totusi niste mici adaptari, necesare pietei argentiniene,
constnd n adoptarea unor stechere specifice prizelor de curent dupa standardele argentiniene.
Electroprecizia a raspuns pozitiv la solicitarea partenerului sau, aceasta modificare putnd fi
realizata. Totodata, a comunicat oferta de pret definitiva, acceptata, n principiu, de compania din
Argentina, care pe baza acestei oferte, a emis comenzile pentru primele trei luni de colaborare. n
urma comenzilor primite, Electroprecizia a transmis factura proforma, element comercial-juridic
care asigura partenerul argentinian de angajamentul ferm al firmei romne de a livra marfa
conform cantitatilor, termenelor, conditiilor de livrare si preturilor ce urmeaza sa fie stabilite
prin intermediul negocierilor comerciale dintre cele doua parti.
Interesele partilor
Interesul producatorului romn este de a semna un contract pe minim 5 ani, pentru un volum al
vnzarilor de 500.000 USD n primul an, cu o crestere de 10% pe an n urmatorii 4 ani.
Compania Motor Energ doreste sa obtina exclusivitate pentru distributia produselor
Electroprecizia n Argentina, firma romna fiind renumita pe piata pentru calitatea deosebita a
produselor sale, desi Electroprecizia nu este o marca cunoscuta consumatorilor argentinieni.
Interesele partilor sunt strict confidentiale, nefiind aduse la cunostinta partenerilor de negociere.
Obiectul contractului
S-a stabilit ca obiectul contractului sa fie livrarea de motoare electrice monofazate destinate
actionarii pompelor de apa pentru irigatii si uz casnic, precum si electrocompresoarelor, adaptate
tensiunii de 220V si 50Hz, cu dimensiuni si parametrii conform normelor emise de Comisia
Electrotehnica Internationala. Puterea dezvoltata de aceste motoare este de 1,1KW, 1,5KW,
respectiv 2,2KW la turatiile de 1500 si 3000 rotatii/minut.
n privinta calitatii, motoarele sunt produse conform standardului I.S.O. 9001, deci la un nivel
calitativ foarte ridicat, motiv pentru care acest aspect nu a mai necesitat negocieri.

Referitor la metoda de ambalare, s-a stabilit ca motoarele sa fie introduse n cutii de carton
individuale, dupa care vor fi asezate ntr-un container. ntr-un container, se introduc maximum
660 de motoare. Containerul i apartine transportatorului, iar cutiile si paletele se calculeaza la
pretul unitar al marfii, corespunzator clauzei bruto per neto si ramn n posesia Motor Energ.
Marcarea containerului se va face cu inscriptia SWP (Seaworthy Packing), ceea ce nseamna ca
ambalajul este destinat transportului marfurilor pe mare si trebuie sa protejeze marfa de
umezeala si coroziune.
Cu privire la cantitatea marfurilor, s-a cazut de acord ntre cele doua parti ca Electroprecizia sa
livreze un container de 20 de picioare pe luna, cuprinznd 11 palete, dupa cum urmeaza:
Tip
motor

Puterea
motorului(kW)

Turatia
motorului

Nr.
palete
comandate

1,1

1500

1,1

3000

1,5

1500

1,5

3000

2,2

1500

2,2

3000

Cantitatea totala de motoare livrate n fiecare luna variaza ntre 440 si 660 de bucati, n functie
de marimea motorului, avnd n vedere ca o paleta ocupata cu motoare, care dezvolta o putere de
2,2KW cuprinde numai 40 de bucati. n ceea ce priveste garantiile acordate de producator,
Electroprecizia garanteaza prin contract buna functionare a produselor sale, timp de 12 luni de la
punerea n functiune, dar nu mai mult de 18 luni de la data iesirii din ntreprindere, data nscrisa
pe eticheta produsului.
TEMA DE LUCRU:
1. In calitate de experti negociatori pentru SC Electroprecizia, ce conditie de livrare
vei propune ca obiectiv de atins n cadrul negocierilor? Arumentai.
2. n aceeai calitate, ce modalitate de plat vei urmri s obinei pentru
Electroprecizia, avnd n vedere nevoia de licihiditi a companiei precum i accesul
dificil la finanarea bancar pe piaa romneasc. Argumentai.
3. Ce lege vei propune s guverneze contractul? Argumentai.

4. Ce clauze contractuale avei n vedere pentru situaia n care n cazul n care

intervin elemente noi referitoare la clauzele contractuale, cum ar fi modificarea
pretului la materii prime? Argumentai.
5. n ce limb vei agreea s fie redactat contractul? Argumentati.

2. Contractul de franciz: argumentai pro sau contra unui astfel de contract,

plecnd de la modelul de contract standard furnizat n documentaia de curs.

NB: Pot fi elaborate referate avand ca tema urmatoarele notiuni:

- Contractul de transport (rutier, feroviar, aerian)
- Caracteristicile i particularitile contractului de transport multimodal