PLANUL DE AFACERI

CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?

rg
DE CE ESTE NEVOIE DE UN PLAN DE AFACERI?
CARE ESTE CONINUTUL UNUI PLAN DE AFACERI?

.o
CE ESTE un plan de afaceri?

ia
CE ESTE un plan de afaceri? furnizori, parteneri strategici, finanatori, acionari) c
stpneti ceea ce ai de fcut, c afacerea ta este o afa-
Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele ele-
mente:
an cere de succes. ntr-o economie de pia funcional,
partenerii ti de afaceri serioi apreciaz acest lucru
Un ntreprinztor (omul de afaceri), care i i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului
asum contient anumite riscuri i dorete s economic.
m
obin un anumit profit.
Mai multe activiti care consum resurse i
care genereaz profit (ideea de afacere)
CARE ESTE coninutul unui plan de
ro

un mediu n care se desfoar aceste activiti

(mediul de afaceri). afaceri?
Nu exist dou afaceri la fel. Nu exist dou organizaii
.ja

la fel. De asemenea nu exist formule magice pentru

DE CE este nevoie de un plan de elaborarea planurilor de afaceri.
Planul de afaceri trebuie s fie un instrument de lucru
afaceri? simplu, sugestiv i pragmatic.
w

naintea aplicrii oricrei idei de afaceri, conceptul

Forma grafic difer de la o companie la alta dar n
firmei se nate n mintea oricrui ntreprinztor i se
ceea ce privete coninutul sunt cteva informaii
w

dezvolt conform urmtoarelor etape :

care trebuie s fie atinse indiferent de obiectul de
activitate. Prin abordarea acestora, ntreprinztorul
la nceput a fost ideea ta de afacere demonstreaz c are o percepie global asupra afac-
w

apoi din idee s-a nscut viziunea si misiunea erii, c nelege toate aspectele ei, att cele tehnice
au fost stabilite obiectivele i strategia com- ct i cele financiare sau de resurse umane.
paniei
i n final pentru a aplica strategia a fost redac-
tat planul afacerii tale.
Planul de afaceri reprezint pe de o parte instrumen-
tul intern prin care poi conduce i controla, procesul
de demarare i funcionare ulterioar a firmei tale.
Pe de alt parte planul de afaceri reprezint un ex-
celent instrument extern de comunicare cu mediul
economic. Un plan de afaceri fundamentat i bine re-
dactat transmite tuturor celor din jurul tu (clieni,

- 77 -
Principalele informaii pe care trebuie s le organizeze A. DATE DE IDENTIFICARE
un plan de afaceri pot fi grupate n urmtoarele capi-
1. Numele companiei:
tole:
2. Unitatea de nvmnt:
a. Informaii de identificare
3. Profesor coordonator :
b. Viziune, misiune, obiective, strategie
4. Obiectul de activitate:
c. Produsul, piaa i concurena

rg
5. Capitalul social:
d. Strategia de marketing
6. Persoana de contact i funcia deinut :
e. Istoric, management, resurse umane, plan de
salarizare 7. Adresa, telefon, e-mail persoana de contact

.o
f. Producia 8. Identitatea companiei: sigla slogan, etc
g. Analiza costurilor de operare

ia
h. Investiii necesare
i. Proiecii financiare
j. Anexe
an
Capitalul social Val unei pri sociale aciuni Nr total pri sociale-aciuni
m

Structura asociailor / acionarilor

ro

Numele i prenumele Nr pri sociale / aciuni Val aciuni / total capital

.ja

B. VIZIUNEA, MISIUNEA, OBIEC- C. PRODUSUL, PIAA I

TIVELE I STRATEGIA COMPANIEI CONCURENA
w

Viziunea: Ce v propunei s facei n urmtorii

ani?
w

n Care este produsul - serviciul tu? Descrie produ-

Misiunea: Ce v aduce nou afacerea pe care o sul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi. Este de
propunei? dorit ca planul s se focalizeze asupra prezentrii unei
w

Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care le
ateptai?
Strategia: Cum vei obine rezultatele respec-
tive?
(vezi prezentarea model Power Point)
singure idei nu a ctorva afaceri independente. Cum
poate fi caracterizat produsul-serviciul tu:
- cu un grad foarte mare de noutate, necunoscut,
proaspt lansat, n plin dezvoltare,
- matur,
- n pragul saturaiei (ntr-un interval de timp
relativ scurt trebuie schimbat sau inovat)
- n declin
n cazul produselor descriei aspectul fizic al produsel-
or, caracteristicile tehnice, performane, utilitatea, etc.
n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice
ale acestora, astfel nct s se neleag care vor fi

- 78 -
beneficiile viitoare ale clienilor i cum le vei furniza
aceste beneficii.
Menionai preul de vnzare. Comparai nivelul pro-
pus cu cel al produselor similare existente pe pia.
n Istoric idee de afacere: ai mai avut i alte idei de
afaceri. De ce ai selectat-o pe aceasta. Ce aduce nou
ideea voastr? Care sunt atuurile voastre?
n Cine sunt clienii ti (care este grupul int)?
Fii obiectiv n identificarea potenialilor clieni. Pro-
dusele / serviciile tale sunt dedicate anumitor per-
soane. Produsul tu nu va fi cumprat de toat lumea.
Descrie potenialii clieni: persoane fizice, persoane
juridice, vrsta, venit, profesie, sex, zon geografic,
preferine, ponderea n totalul clienilor, sensibilitatea
an
la publicitate, magazinele frecventate, mrcile prefer-
ate, emisiunile urmrite, ziarele, revistele citite etc.
n Ce utilizeaz cumprtorii int n prezent?
m
Estimeaz att produsele oferite de competitorii
direci (cei care comercializeaz produse identice cu
cele comercializate de tine) ct i de cei indireci (care
ro
ofer posibile substitute). Orice produs are substitute.
Caut sa le identifici.
n F o analiz a pieei. Cine sunt competitorii ti
.ja
i ce caracteristici i definesc: calitile-deficienele
produselor lor, preurile practicate, strategiile de
distribuie, imaginea pe care i-au creat-o, etc? Ce
cota de pia are fiecare concurent? Ci angajai au?
w
Ce for de vnzare ? Ce strategii de comunicare /
reclam promoveaz?
w
O asemenea analiz te ajut s-i defineti poziia ta
pe aceast pia. Ii d posibilitatea s gseti nie de
produs, s profii de punctele slabe ale competitorilor
w
i s valorifici la maxim oportunitile.
n Descrie beneficiile oferite cumprtorului de
produsul / serviciul tu n comparaie cu ale com-
petitorilor sau cu produsele / serviciile folosite n
prezent de client (de exemplu pre, calitate, com-
plexitatea gamei de produse / servicii, disponibilitate
imediat). Acestea se numesc avantaje competitive
i reprezint un concept esenial pe care este impor-
tant s l reevaluezi n permanen.
Majoritatea antreprenorilor susin c vor oferi cea
mai bun calitate la cel mai mic pre. Acest obiectiv
nu este fezabil. Rzboiul preurilor nu este o soluie.
Trebuie s i priveti produsul / serviciul ntr-un mod
mult mai complex. n afara de pre i calitate v putei
detaa fa de concuren i prin servicii complemen-
tare sau altceva care s reprezinte valoare adugat
pentru cumprtor. Utilizai analiza SWOT.
n Care este volumul pieei n prezent i la ce valoare
rg
o estimezi pentru viitor (3-5 ani)? Care sunt aspectele
cheie care pot s se modifice pe pia (de exemplu
apariia altor competitori)? Evalueaz procentul din
.o
piaa pe care produsul poate s l ctige. Ar fi bine
dac ai putea descrie potenialul i tendinele pieei.
ncearc s estimezi cantitatea fizic care ar putea fi
vndut.
ia
n Care este cadrul legislativ specific sectorului
(reglementri legale, licene, autorizaii)? Ce autorizaii
ai obinut deja? Care este procedura (inclusiv timpul)
pentru obinerea celorlalte?
n Este dependent activitatea ta de materiile prime,
materialele sau serviciile unor furnizori unici? Exist
furnizori pentru materialele i serviciile de care vei
avea nevoie?
D. STRATEGIA DE MARKETING
Aceast seciune descrie cu exactitate mixul de mar-
keting al companiei:
Ai o strategie de produs? Care sunt caracteristi-
cile unice (atuurile) produsului tu?
Ai o politic de pre i condiii de plat? Cum
a fost stabilit preul? Cum este preul oferit n
comparaie cu cele practicate de concuren?
Care este structura preului? Care sunt facilitile
financiare sau serviciile suplimentare acordate
clienilor?
Ai stabilit o politic de distribuie? Cum va fi
produsul-serviciul vndut, cum va ajunge el n
minile consumatorului?
Te-ai gndit la o politic de imagine, de comu-
nicare cu piaa, la promovarea produsului-ser-
viciului? Cum vor fi informai i stimulai con-
sumatorii?
- 79 -
 n Cum vei stabili preul? De ce este acesta cel mai
potrivit, lund n considerare calitatea, costul de
producie, valoarea pentru consumator, concurena,
etc? Strategia de preuri trebuie s fie corelat cu
strategia general a firmei. ncearc s determini
preul care, n combinaie cu volumul de vnzri,
maximizeaz profitul companiei. Care este structura
preului? Care este ponderea cheltuielilor variabile?
n Ce canal de distribuie va fi utilizat (de exemplu
ageni de vnzri, mari distribuitori, vnztori en-gros
i en-detail)? De ce consideri c acesta este canalul de
distribuie optim? Identific cea mai eficient cale pe
care produsul poate ajunge la cumprtor i explic-i
alegerea. Cum vei coordona canalul de distribuie i
cum vei stimula diferitele componente ale acestuia?
n Produsul va fi vndut chiar de ctre firma ta? Dac
da, descrie echipa de vnzri. De ce ai optat pentru
aceasta modalitate de distribuie?
n Cum intenionai s facei cunoscut produsul /
m
serviciul consumatorilor? (reclama, promovarea).
Identificai preferinele i nevoile cumprtorilor. Cum
putei s-i convingei c produsul vostru rspunde ex-
ro
act acestor nevoi.
Cheltuieli marketing materiale promoionale:
.ja
Tip de Valoare / Nr. buci Total
material bucat
publicitar
w
w
w
Obiectivele vnzrilor _ ______________
Curs de instruire vnzri ( data) _ ______________
Prag de rentabilitate _ ______________
Planificarea vnzrilor
Data Cantitatea planificata Nr. persoane
a fi vndut
rg
.o
E. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE
ia
UMANE
an Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
nelege afacerea din prezent. Afacerile nu se nasc din
neant. Ele se nasc n jurul voinei unui / unor oame-
ni, apoi se dezvolt i funcioneaz conduse de acei
oameni. Parafraznd zicala popular omul sfinete
locul putem fr ndoial afirma c managerul
sfinete afacerea. Managerul sau viitorul manager ar
trebui s rspund la ntrebri de genul:
Ce experien practic ai?
Care sunt cunotinele teoretice pe care le ai?
Ce referine poi prezenta?
Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini
afacerea?
Dispui de aport n natur pentru a sprijini afa-
cerea?
Cunotinele / experiena ta sau a partenerului
tu acoper domeniile cheie ale afacerii?
Unde va fi localizat sediul organizaiei?
De ci angajai ai nevoie?
Ce calificri trebuie s aib angajaii?
Ce nivel de salarizare trebuie prevzut?
Poi gsi pe piaa muncii specializrile nece-
sare?
Ai schiat o structur organizatoric?
- 80 -
O ntrebare special cu o semnificaie deosebit se
refer la:
Unde va fi localizat afacerea ta?
Observaie
n cazul particular al Student Company, chiar
dac activitile se vor desfura n instituiile
de nvmnt, v reamintim c pentru spaiul
pe care l vei utiliza va trebui pltit chirie.
In plus, pentru companiile non-cash nivelul
chiriei i al salariilor trebuie s fie conforme ce-
lor practicate pe piaa real.
F. PRODUCIA
m
Pentru a realiza produsul pe care vi l-ai propus tre-
buie s stabilii etapele procesului de producie i s
organizai activitile astfel nct s valorificai eficient
ro
toate resursele de care dispunei. Descriei procesul
de producie i modul n care antrenai resursele. Cu
ct produsul se afl ntr-o stare mai avansat de dez-
.ja
voltare i cu ct situaia este mai stabil, cu att planul
este mai convingtor. n general, cu ct poi descrie
ceea ce s-a ntmplat deja i nu doar ceea ce urmeaz
s se ntmple, cu att este mai bine pentru obinerea
w
unui cedit sau pentru atragerea de investitori. In cazul
acestei competiii ns accentul este pus pe proiectele
de iniiere a unei afaceri si mai puin pe cele de dez-
w
voltare, fapt pentru care nu se face o analiza a afacerii
dect din perspectiva a ceea ce se va ntmpla.
w
n n ce faz de dezvoltare se afla produsul: doar idee,
prototip, produs finalizat dar care nc nu a fost lansat
pe pia sau produs finalizat care se vinde deja cu suc-
ces unei clientele mulumite. Ce mai rmne de fcut
n continuare?
n vederea atragerii de investiii, cu ct produsul se afl
ntr-o etap mai timpurie, cu att trebuie s furnizezi
mai multe detalii. Astfel demonstrezi c tii ce i cum
ai de fcut i ii sporeti credibilitatea.
n n ce proporie producia este intern i n ce msur
se subcontracteaz?
Urmeaz s subcontractezi unele faze ale procesu-
lui de producie? Din ce motiv: din lips de capital,
creterea profitabilitii, etc.? n ce msur te poi baza
pe subcontractori? Nu va ngreuna acest lucru respec-
tarea termenilor contractuali fa de clienii firmei tale
(termene de livrare, condiii de calitate, pre, etc.)?
rg
n Care sunt principalele materii prime? Care dintre
acestea sunt deficitare? Cum intenionezi s le pro-
curi? Care dintre materiile prime au caracter sezonal?
.o
n ce msur afacerea este dependenta de furnizori?
In ce mod vei alege furnizorii? Care sunt principalii
furnizori?
ia
n Care sunt etapele procesului de fabricaie? Care
este necesarul de resurse umane si utilaje pentru
fiecare etap, ce calificare trebuie s aib persoanele
an implicate n activitatea de producie. n ct timp se
realizeaz un produs?
n Care sunt mijloacele fixe necesare (echipamente,
utilaje, ustensile, aparate, etc)? Care sunt parame
trii tehnici pe care trebuie s-i ndeplineasc? Care
este valoarea lor? Putei s le nchiriai? Dac le-ai
cumpra n ct timp v vei recupera investiia? Care
este durata de via i perioada de amortizare a lor?
n Care este impactul asupra mediului nconjurtor
(se vor analiza produsul, ambalajul i procesul de
fabricaie)?
PLANUL DE SALARIZARE
Care este numrul de angajai-departament?
Care sunt treptele de salarizare?
Care este politica de stimulare a vnzrilor?
Care sunt cheltuielile totale ale companiei cu
salariile persoanelor direct implicate n activita-
tea de producie?
Care sunt cheltuielile salariale totale?
Exist i alte remuneraii suplimentare datorate
de ctre companie?
- 81 -
Treptele de salarizare
Salariu lucrtori producie / or
Salariu personal conducere / or
Salariu ora suplimentara lucrat
Comisioane

rg
Alte remuneraii datorate ( prime, etc)

Buget salarii i taxe datorate de angajator pentru remuneraiile salariale

.o
Categorie de salarii Total salarii brute Contribuia angajatorului Total

ia
(3,5%+7%+22%+0,5%+0,75%+2%)
Salariu lucrtori producie / or
Salariu personal conducere / or
Salariu or suplimentara lucrata
an
Comisioane
Alte remuneraii datorate
m
Buget salarii
ro
.ja

G. ANALIZA COSTURILOR DE Servicii externe

Contabilitate
OPERARE
w

Consultan fiscal
Consultan juridic
Este bine s avem n vedere i s nu omitem costuri-
w

Consultan n management
cheltuieli ca de exemplu:
Consultan IT
Consultan PR
w

Cheltuieli de nfiinare a firmei: Alte servicii

Autorizaii Cheltuieli de spaiu
nscrierea n Registrul Comerului Spaiu de birouri
Spaiu de producie
Cheltuieli curente: Spaiu de vnzri
Materii prime Spaiu de depozitare
Materiale consumabile, materiale auxiliare Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie,
Costuri de personal (salarii, costuri sociale), sal- reparaii, asigurare, ap / canal, gunoi
arii personal de conducere, prime i bonusuri.
Costuri de training i formare personal
Impozite i taxe locale

- 82 -
Cheltuieli cu echipamentele
Reparaii Costuri de investiii:
ntreinere Cldiri
nchiriere Echipamente
Maini
Alte mijloace fixe

rg
Cheltuieli legate de procesul de vnzare
Materiale de prezentare
Participri la trguri Costuri conexe investiiei:

.o
nchiriere / amenajare spaiu de vnzare Infrastructur
Ap
Gaz

ia
Cheltuieli administrative
Curent
Deplasare
Canalizare
Materiale de birou
Comunicaii: telefon, fax, mobil, e-mail
an Drum de acces
Reabilitri
Copiere documente
Amenajri
Evidena primar i calculul salariilor
Asigurarea normelor de protecia
m
Abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinere
muncii, de protecia
echipamente birou, etc.)
Literatur de specialitate
ro

Alte costuri:
Cheltuieli de proiect / investiie
Cheltuieli cu Impozite i taxe
Management
.ja

Cheltuieli pentru iniializare n scopul

utilizrii noilor echipamente
Cheltuieli pentru probe tehnologice
H. Investiii necesare
w

De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la

nceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori, Descrierea investiiei propuse n contextul procesului
w

o nou activitate presupune o investiie nou. Din tehnologic descriere anterior

acest motiv, n acest capitol trebuie s fundamentm
n mod pragmatic, onest i realist investiia. A dimi- Obiectul Furnizor Valoarea Durata de
w

nua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de ex. in- investiiei estimat amortizare
frastructura de utiliti) sau de a o supradimensiona (ani)
nejustificat (introducerea unor echipamente foarte
scumpe, de lux) sunt greeli frecvente care ridic
imediat semne de ntrebare (justificate) n mintea
acionarilor, partenerilor, finanatorilor.

(se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum

i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup
caz.)

- 83 -
Plan de finanare a investiiei:
PROIECII FINANCIARE
Suma %
Credite bancare
Proieciile financiare nu sunt altceva dect anticipri
Capital propriu
/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale afa
Alte surse cerii. Proieciile financiare sunt modelri matematice

rg
TOTAL 100,00 viitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere
i a fluxurilor financiare viitoare (cash-flow). Fezabili-
tatea afacerii, evaluarea ei se va realiza prin indicatorii

.o
Graficul de realizare a investiiilor: financiari calculai pe baza acestor previziuni.
Obiectul Valoarea estimat
investiiei An1 An2 An3 An4 a. Costurile de lansare estimate;

ia
b. Estimarea veniturilor i a cheltuielilor pen-
an tru urmtorii trei ani, bilanul contabil (forma
scurt), previzionarea fluxurilor de numerar;
c. Indicatori financiari;
d. Riscurile afacerii;
m
ro
.ja
w
w
w

- 84 -
a. Costurile de lansare estimate
Amenajare spaiu
Echipamente
Instalare
Servicii, consumabile

rg
Costul stocului iniial
Cheltuieli profesionale (avocet, contabil, etc.)
Licene, autorizaii

.o
Telefon, utiliti
Asigurri
Publicitate pentru inaugurare

ia
Cheltuieli neprevzute
Total Cheltuieli de Lansare an
b. Estimarea veniturilor i a cheltuielilor pentru urmtorii trei ani
An 1 An 2 An 3
m
1.Venituri (pre * nr produse vndute)

Cheltuieli directe (variabile)

ro

2.Materii prime i materiale

3.Salarii directe i impozite aferente
4.Chirii utilaje producie
.ja

5.Alte cheltuieli directe (furnizori)

6.Total cheltuieli directe (variabile) (2.+...+5.)

Cheltuieli indirecte (fixe)

w

7. Salarii indirecte si impozite aferente

8. Servicii profesionale (avocat, contabil etc.)
w

9. Birou (consumabile, tel., internet etc.)

10.Reclam i promovare
w

11.Chirii spaiu, calculatoare etc

12.Transport
13. Alte cheltuieli indirecte
14. Total cheltuieli indirecte (fixe) (7.+...+13.)

15. Total cheltuieli( fixe i variabile 6+14)

16. Profit brut (1-15)

17. Impozit pe profit (25 % * 16.)

18. Profit net (16.-17.)

- 85 -
 Bilan contabil (forma scurt)

ACTIVE
Active imobilizate

rg
Imobilizri necorporale
Imobilizri corporale
Imobilizri financiare

.o
Active curente
Stocuri

ia
Creane
Numerar utilizabil
Total active (active imobilizate + active curente)
an
Pasive
Capitaluri proprii
m
Capital social
Profit net
Datorii ( termen lung i scurt)
ro

Datorii termen lung

Datorii termen scurt
.ja

Credite termen scurt

Furnizori si conturi asimilate
Clieni creditori
Alte datorii
w

Total pasive (capitaluri proprii + datorii)

w
w

- 86 -
 Fluxuri de numerar (cash-flow)

A. Intrri de numerar
ncasri din vnzri

rg
Creane ncasate
mprumuturi
Aport n numerar

.o
Vnzri de active imobilizate
Altele

ia
B. Ieiri de numerar
Creane scadente
Achiziii curente (mat prime, materiale,servicii, etc)
an Chirii
Utiliti (apa, energie, telefon, etc)
Salarii
m
Reclama i publicitate
Reparaii
Dobnzi pltite
ro

Taxe
Rambursarea datoriilor pe termen lung i mediu
.ja

Transport
Altele

C. Flux de numerar = total intrri + total ieiri

w

D. Numerar la nceputul anului

w

E. Numerar la sfritul anului

w

- 87 -
c. Indicatori financiari:
1. Indicatori de Lichiditate reprezint capacitatea unei companii de face fa obligaiilor financiare n mo-
mentul ajungerii acestora la scaden
Lichiditatea generala (Active curente / Pasive curente 1,2-1,8)

rg
Lichiditatea imediat (Disponibiliti + Creane / Pasive curente 1)

.o
2. Indicatori de Solvabilitate (ndatorare) reprezint procentul n care fondurile folosite de o companie sunt
asigurate de proprietari sau de creditori. Dac ntreprinderea mprumut prea mult va trebui probabil s se
orienteze spre majorarea capitalului social pentru a se finana

ia
Rata datoriilor ( total datorii / total active 1)
an
Gradul de ndatorare (total datorii / capital pro-priu < 0.5)
Rata de solvabilitate ( datorii termen lung / capital propriu)

3. Indicatori de gestiune msoar eficacitatea unei companii n administrarea resurselor stabilite i derularea
m
activitilor
Viteza de rotaie a activelor circulante (Active circulante /CA * 365 zile)
ro

Viteza de rotaie a stocurilor (Valoarea stocurilor /costul bunurilor vndute * 365 zile)
Viteza de rotaie a creanelor (Creane /CA+365 zile)
Viteza de rotaie a furnizorilor (Furnizori /CA *365 zile)
.ja

Controlul cheltuielilor administrative (Cheltuieli fixe / CA*100)

4. Indicatori de Rentabilitate reprezint capacitatea unei companii de a realiza vnzri care depesc cos-
w

turile. Maximizarea profitului constituie punctul de interes al majoritii analizelor financiare.

Marja bruta a profitului (CA Costul bunurilor vndute)/CA *100
Marja profitului net ( Profit net /CA *100)
w

Ponderea Costurilor bunurilor vndute in cifra de afaceri

Rentabilitatea capitalului propriu ( Profit Net / Capital propriu *100)
w

5. Indicatori de Investiii

Metode tradiionale
Rentabilitatea medie (Profit mediu anual /Investiie medie anual)
Indicele de profitabilitate neactualizat (Suma fluxurilor de numerar/valoarea investiie) se calculeaz
pentru numrul de ani n care se va realiza investiia
Termenul de recuperare a investiiei neactualizat (Valoarea investiiei/fluxul de numerar anual mediu).

- 88 -
Metode de evaluare bazate pe actualizare

Coeficientul de actualizare k = 1/ (1-a)n unde a este rata de actualizare si n intervalul de timp la care se
face actualizarea
Scopul actualizrii este de a aduce la zi valoarea unei uniti monetare investite sau a unei uniti mon-
etare ctigate din investiii.

rg
Termenul de recuperare a investiiei (TR) (Investiie / Cash-flow mediu actualizat)

.o
Valoarea actualizata neta (VAN) diferena dintre suma cashflow urilor actualizate( inclusiv valoarea
rezidual) i costul iniial al investiiei.

ia
VAN > 0 investiia iniial este acoperit, proiectul este fezabil
(VAN trebuie sa fie pozitiva si superioara dobnzii compuse ncasabile prin plasarea aceleiai sume intr-
un depozit bancar)
an
VAN < 0 investiia iniial nu poate fi acoperita, proiectul va fi respins
Rata interna de rentabilitate (RIR) corespunde ratei de actualizare la care VAN este egala cu zero.
m
6. Indicele de profitabilitate

Rentabilitatea proiectului de investiii crete pe msur ce RIR crete.

ro

RIR sau rata limit reprezint rata de rentabilitate sub nivelul creia proiectele nu sunt acceptate (Banca
Mondial recomanda o rat limit de 10% - n termeni reali)
Indicele de profitabilitate (IP) reprezint valoarea actualizat net obinut prin investirea unei uniti
.ja

monetare n proiectul respectiv

IP =VAN + Investiia iniial = suma cash-flow-uri actualizate / investiia iniiala

w

Observaie: recomandam utilizarea foilor de calcul EXCEL pentru determinarea RIR si VAN
w

7. Indicatori de sensibilitate - Pragul de rentabilitate

w

Pragul de rentabilitate reprezint acel nivel al activitii unei companii ncepnd de la care aceasta obine
profit. n acest punct (la prag) valoarea veniturilor i a costurilor sunt identice, profitul fiind zero.

q = Cheltuieli fixe / (Pre cost variabil unitar)

d. Riscurile afacerii
Riscurile unei afaceri pot fi :
de piaa,
concurenial,
de management i
financiare.

- 89 -
Dup identificarea riscurilor care pot afecta afacerea, trebuie s gsii factorii de limitare a acestora.
Risc de pia Conceptul afacerii
Risc concurenial Preuri practicate + strategia de dezvoltare
Riscurile de management Experiena echipei de conducere i a
ntreprinztorului

rg
Riscul financiar Creterea financiar + ndatorare precauta

.o
ia
CONCLUZII
Evident c nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri. ns, n cazul anumitor pro-
an
grame de finanare pot fi puse la dispoziia solicitanilor formate cadru specifice.
Ca manager-ntreprinztor trebuie s-i alctuieti planul afacerii tale. Poi introduce acele materiale care te
pot ajuta s-i prezini mai bine afacerea, ca de exemplu: certificate de studii/calificri ale echipei manageriale
m
i ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la banc, detalii tehnologice sau constructive i
orice alte materiale sau documente pe care managerul - ntreprinztorul le consider relevante n prezentarea
propriei afaceri.
ro

Pentru pilotul Student Company Non Cash este recomandat ca anexele s conin cel puin o poz sau un de-
sen al produselor (descrierea sau schema de funcionare pentru servicii) si o poz cu membrii echipei.
.ja

Succes!
w
w
w

- 90 -