rg

.o
ia
an
om
PREZENTAREA UNUI PLAN DE
AFACERI IN 5 MINUTE
ar
.j
w
w
w
Cum poate fi prezentat

rg
un plan de afaceri in 5 minute

.o
Etapele prezentrii unui plan de
afaceri n cinci minute

Metoda care urmeaza

ia Viziunea
va propune 5 pasi

an Misiunea
pentru sintetizarea

om
informatiilor dintr-un

Obiective
plan de afaceri, astfel
ar

Strategie
incat sa poata fi
.j

prezentat in 5 minute.
Activiti
w
w
w
 rg
Cei 5 pasi sunt

.o
Etapele prezentrii unui plan de
afaceri n cinci minute

Macheta de prezentare a unui

ia Viziunea
plan de afaceri in cinci

an
minute este:

Misiunea
om
Obiective
Viziunea
ar
Misiunea

Strategie

.j

Obiectivele
Strategia Activiti
w

Activitatile
w
w
 rg
Definirea termenilor

.o
Cele cinci etape raspund intrebarilor esentiale inceperii
unei afaceri:

ia
an
Viziunea: Ce va propuneti sa faceti in
urmatorii ani?

om
Misiunea: Ce va aduce nou afacerea pe care o
propuneti?
Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care le
ar
asteptati?

.j
Strategia: Cum veti obtine rezultatele
respective?
w

Activitati: Ce activitati trebuie sa

intreprindeti pentru realizarea obiectivelor
w

propuse?
w
 rg
.o
Citi exemplul de mai jos si veti intelege

ia
imediat cum trebuie realizata

an
prezentarea

Plan de afaceri
om
Compania Construct Design
ar
.j
w
w
w
 rg
Viziunea companiei

.o
Ne propunem ca in urmatorii 3 ani sa lansam in

ia
domeniul materialelor de constructii o noua

an
companie - Construct Design .

om
Compania va atinge in acest interval de ani o cifra de
afaceri de 40 milioane de dolari si va fi specializata in
producerea si comercializarea de ferestre si usi
ar
pentru terase
.j

Viziunea companiei prezinta intentiile pe care le avem pentru urmatorii ani

w

ex. domeniul de activitate in care dorim sa lansam o afacere noua

w
w
 rg
Misiunea companiei

.o
ia
an
Produsele noastre vor aduce lumina,
aerul si frumusetea gradinilor in

om
locuintele particulare print-un sistem
inovativ de ferestre si usi
ar
-Construct Design-
.j

Misiunea motiveaza necesitatea lansarii noii afaceri si beneficiile

w

viitoare ale clientilor.

w
w
 rg
Obiectivele companiei

.o
ia
Obtinerea unui profit brut de $1.5 million pana la
sfarsitul anului

an
Reducerea costurilor variabile cu 35 % prin

om
introducerea unei linii automatizate de productie

Reducerea costurilor de distributie cu 4%.

ar
.j
Diminuarea stocurilor pana la sfarsitul lunii August cu
3.3 milioane $ .
w

Obiectivele trebuie sa fie specifice,masurabile, relevante, posibil de realizat

w

cu resursele disponibile resurse umane, materiale, financiare, timp

(SMART)
w
 rg
Strategia companiei

.o
Grupul tinta - tinere familii care prefera
locuinte luminoase, moderne

ia
Gama de produse va fi potrivita cu tipologia

an
caselor din Romania
Stocuri reduse prin promovarea unor sisteme

om
bazate pe usi si ferestre cu dimensiuni
standard
ar
Asigurarea unui standard ridicat de calitate
prin realizarea sistemelor in unitati de
.j

productie proprii
w

Strategia prezinta principiile pe care le va urma compania pentru

w

atingerea obiectivelor propuse.

w
 rg
Activitati

.o
Promovarea noului sistem la targul de materiale de

ia
constructii EXPOCONSTRUCT 2004

an
Angajarea unui noi reprezentanti de

om
vanzari pana in 31 Martie.

Inceperea campaniei publicitare din 31 Martie.

ar
.j

Activitatile prezinta ceea ce trebuie realizat in urmatoarele 12 luni

w
w
w
 rg
Metodologie

.o
ia
an
PREZENTAREA UNUI PLAN DE AFACERI
om
IN 5 MINUTE
ar
.j
w
w
w
 rg
.o
ia
VIZIUNEA

an
om
Ce ne propunem sa facem in
urmatorii ani?
ar
.j
w
w
w
 rg
Viziunea companiei
raspunde la urmatoarele intrebari:

.o
Care este perspectiva afacerii in urmatorii

ia
2, 3, 5 ani?

an
Ce fel de companie doriti sa lansati pe

om
piata?
Care este domeniul de activitate al
ar
companiei?
.j

Care este segmentul de consumatori

vizat?
w

Care sunt idealurile companiei?

w
Viziunea companiei

rg
exercitiu

.o
Completati formularul de mai jos

ia
In urmatorii ____ ani, ne propunem sa

an
lansam compania __________, care va

om
avea cifra de afaceri de ____________

Compania va furniza ________________

ar
destinate______________________
.j
w
w
w
 rg
.o
ia
Misiunea

an
om
De ce este necesara compania pe
care doriti sa o lansati?
ar
.j
w
w
w
Misiunea companiei

rg
raspunde la urmatoarele intrebari:

.o
Cine sunt clientii?

ia
Care sunt nevoile lor, care sunt dorintele ,

an
asteptarile, problemele lor si cum rezolva
produsul/serviciul lansat aceste probleme?

om
Care sunt atuurile afacerii pe care o
propuneti?
ar
Care sunt angajamentele pe care vi le
asumati fata de consumatori?
.j

Cum puteti descrie intr-o propozitie beneficiile

w

consumatorilor?
w
w
Misiuninea companiei

rg
poate deveni sloganul companiei

.o
ia
Connex Tu faci viitorul!

an
om
Junior Achievement Investeste in educatie!
ar
Cele mai bune formulari ale misiunii unei
.j

companii sunt acelea care exprima in cuvinte

w

putine esenta companiei

w
w
 rg
.o
ia
Obiectivele

an
om
Care sunt rezultatele pe care le
asteptati?
ar
.j
w
w
w
Objectivele trebuie sa

rg
ndeplineasca criteriile SMART
(Sustainable, Measurable, Attainable,Relevant, Timely):

.o
ia
Furnizeaza informatii masurabile despre companie

an
Mobilizeaza resursele companiei spre o tinta bine
determinata

om
Masoara succesul companiei
Exprima rezultatele finale
Permite coordonarea activitatii tuturor membrilor unei
ar
companii in vederea obtinerii rezultatelor finale
.j

Elimina subiectivitatea si confuziile

w
w
w
 rg
Obiecivele unei companii pot masura :

.o
Cifra de Profitul Segmentul Cheltuielile

ia
afaceri de piata fixe

an
Calitatea Servicii Cheltuieli Productia
suplimentare salarii
Siguranta om
Capacitatea Relatiile cu Investitiile
ar
de productie publicu
.j

Structura Eficienta Impactul Numarul

costurilor asupra de
w

comunitatii angajati
w
w
Redactarea obiectivelor se

rg
poate face conform urmatoarei formule:

.o
Verb + Substantiv + Valoare = Obiectiv

ia
an
Cresterea vanzarilor cu 50 milioane $ in 2004.

om
Lansarea a 12 noi produse in urmatoarele 2
trimestre.
ar
Reducerea costurilor variabile cu 20% pana in
2005
.j

Cresterea capacitatii de productie cu 50 %

w

pana in Septembrie 2004

w
w
 rg
.o
ia
Startegia

an
om
Cum veti obtine rezultatele
propuse?
ar
.j
w
w
w
 rg
Strategia prezinta urmatoarele aspecte:

.o
Care sunt produsele/serviciile pe care le va dezvolta
compania?

ia
Care este segmentul de clienti vizat de companie?

an
Care va fi politica de pret?
Cum veti lansa noul produs/serviciu?

om
Cum va veti putea majora beneficiile?
Cum vor raspunde produsele/serviciile dvs nevoilor
ar
cosumatorilor?
Care va fi politica de marketing?
.j

Care va fi politica de resurse umane a companiei?

w

Care este imaginea pe care dorim sa cream?

w

Desi strategiile prezinta intentiile companiei la nivel de principii, ele sunt

w

deosebit de importante pentru planificarea activitatilor.

 rg
Strategiile sunt

.o
Declaratii de principiu, care vor ghida derularea

ia
activitatilor in urmatorii ani:

an
Definesc directia, filizofia, valorile companiei

om
Deciziile importante in companiei vor fi luate in
conformitate cu principiile definite prin strategii
ar
Stabilesc limitele unei companii: ce va face si ce
nu va face
.j

Reprezinta ghidul de orientare managerial a

w

unei companii - harta managerilor companiei

w
w
 rg
Startegiile stabilesc principii in legatura cu:

.o
Cresterea Reducerea Cota de Structura

ia
economica costurilor piata veniturilor

an
Produsul Consuma Stabilirea Lansarea
torii tinta pretului unor noi

Valoarea om
Politica de
produse
Tehnologia Utilizarea
ar
adaugata RU internetului
.j

Parteneriate Imaginea Schimbaril Inchiderea

w

startegice companiei e necesare activiatatii

w

companiei
w
 rg
Streategii exercitiu

.o
Lansare produsului pe pietele externe :

ia
___________________

an
Clientii tinta vor fi_____, ______, si _____
din ____________

om
Reducerea costurilor variabile prin
____________________
ar
Stimularea implicarii angajatilor prin ______ .
.j

Stabilirea unor parteneriate cu ____, ____,

si____.
w
w
w
 rg
.o
ia
Activitatile

an
om
Ce trebuie facut in urmatoarele 12
luni?
ar
.j
w
w
w
Activitatile vor furniza

rg
urmatoarele informatii:

.o
Care sunt primele actiunile care trebuie

ia
realizate pentru demararea proiectului?

an
Cine va raspunde de realizarea fiecarei
actiuni?

om
Care este timpul minim necesar desfasurarii
tuturor activitatilor propuse ?
ar
.j

Activitatile prezinta pasii care trebuie parcursi pentru realizarea

obiectivelor propuse ..nu obligatiile specifice ale angajatilor.
w
w
w
 rg
Redactarea activitatilor - exemplu

.o
Redactarea planului de afaceri pana la data

ia
de 30 Ianuarie 2004.

an
Organizarea companiei si capitalizarea pana

om
in 30 Martie 2004.
Finalizarea produsului 30 Aprilie 2004
ar
Lansarea produsului 15 Mai2004
.j

Campania publicitara incepand cu 15 Mai

Vanzarea produsului 15 Mai-30 Dec 2004
w
w
w
 rg
Obiecivele unei companii pot masura :

.o
Cifra de Profitul Segmentul Cheltuielile

ia
afaceri de piata fixe

an
Calitatea Serviciile Cheltuielile Productia
suplimentare salariale
Siguranta om
Capacitatea Relatiile cu Investitiile
ar
de productie publicu
.j

Structura Eficienta Impactul Numarul

costurilor asupra de
w

comunitatii angajati
w
w
Activitatile prezinta actiunile

rg
care trebuie realizate in urmatoarele 12 luni:

.o
Sintetizeaza actiunile descrise in planul de

ia
afaceri, concentrandu-se asupra celor care

an
trebuie realizata in urmatoarele 12 luni
Ordoneaza cronologic evenimentele si

om
actiunile care trebuie intreprinse in acest
interval de timp
ar
Permite administrarea eficienta a resurse
.j

lor
Prezinta organizarea resurselor umane
w
w
w
 rg
.o
ia
Recomandari pentru redactarea si

an
prezentarea unor planuri de afaceri

om
ar
.j
w
w
w
 rg
.o
Nu va grabiti!

ia
an
Cel mai important la un plan de afaceri

om
nu este timpul in care l-ati redactat ci
daca contine informatiile necesare, daca
ar
acestea sunt clar exprimate si daca
sustin fezabilitatea intentiilor
.j

dumneavoastra.
w
w
w
Redactarea planului de afaceri

rg
este la fel de importanta ca si continutul

.o
Cuvintele, frazele si ordinea in care

ia
prezentati informatiile sunt foarte importante

an
Planul de afaceri este o oglinda a

om
cunostintelor si abilitatilor voastre
antreprenoriale.
ar
Planul vostru de afaceri va fi considerat unul
.j
de succes numai daca transmite investitorilor
esenta afacerii pe care doriti sa o lansati si ii
w

convinge sa se implice financiar.

w
w
 rg
Observatii

.o
Metoda de prezentare a unui plan de afaceri in cinci

ia
minute prezentata mai sus nu este un substitut
pentru redactarea unui plan de afaceri in sistem

an
clasic . Informatiile dintr-un Plan de afaceri sunt mult
mai detaliate si sunt redactate in mod obisnuit in 20-

om
50 de pagini, inclusiv documente aditionale,
certificate, planuri de arhitectura, structura
organizationala, declaratii finanicare, etc.
ar
.j

Nu ezitati insa sa incepeti cu acest mod de redactare

pentru ca informatiile prezenatate in cele pagini vor
w

fi ulterior detaliate.
w
w
 rg
.o
ia
Un ultim sfat

an
om
Atentie la limbajul folosi! Nu minimalizati importanta
cuvintelor!ar
Cuvinte nepotrivite va pot afecta iremediabil
planurile de viitor !
.j
w
w
w