Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ŞI PROTECŢIA CONSUMATORILOR
DIN PERSPECTIVA RELAŢIILOR DE AFACERI
12.1.Concurenţa în afaceri
12.1.1. Noţiunea, caracteristicile şi condiţiile concurenţei
12.1.2. Tipuri de concurenţă comercială
12.1.3. Practici anticoncurenţiale
12.2.Protecţia consumatorului din perspectiva relaţiilor de afaceri
12.1.Concurenţa în afaceri
3
Căpăţână O., Dreptul concurenţei comerciale, p.335.
2
plecând de la cunoaşterea în permanenţă a ansamblului ofertei, să cumpere produsele la preţul pieţei, oricât şi de oriunde
doresc, fără a-1 afecta. Acest model pune accentul pe rolul regulator al fenomenelor principale ale pieţei, în special a legii
cererii şi a ofertei.
Acest tip de confruntare a agenţilor economici, pe piaţă se caracterizează prin următoarele trăsături fundamentale:
atomicitate, omogenitate, transparenţă, pluralitate de opţiuni, mobilitatea factorilor de producţie şi neintervenţia statului 4.
Atomicitatea pieţei presupune existenţa unui număr mare de vânzători şi cumpărători, mici şi mijlocii pe piaţă, care
să acţioneze, în mod independent, fără ca vreunul din ei să poată influenţa semnificativ nivelul preţului unui anumit
produs. Ca atare, fiecare producător şi vânzător, fiecare consumator consideră preţul pieţei ca o realitate independentă de
acţiunea sa.
Omogenitatea produselor, mărfurilor sau serviciilor, într-o ramură a economiei, produsele, mărfurile sau serviciile
trebuie să fie omogene sau identice, astfel ca, în condiţii calitativ egale, cumpărătorul să prefere produsul cu preţul cel
mai scăzut.
Transparenţa perfectă a pieţei se realizează, dacă pe piaţă există un flux informaţional adecvat. Această condiţie
implică accesul direct, imediat şi complet al consumatorilor la informaţii despre produsele, caracteristicile produselor şi
serviciilor oferite de piaţă şi preţurile corespunzătoare.
Pluralitatea de opţiuni rezultă, în mod evident, din coroborarea cerinţelor sus-menţionate. Pe o atare piaţă,
consumatorul beneficiază de posibilităţi de alegere, practic, nelimitate, între mărfurile oferite spre vânzare.
Mobilitatea factorilor de producţie constă în posibilitatea agenţilor economici şi a capitalului pe care-l deţin de a se
adapta, din proprie iniţiativă, evoluţiei conjucturale a pieţei.
În măsura în care activitatea economică devine nerentabilă din cauza creşterii numărului de agenţi economici în
domeniu, cei interesaţi îşi pot schimba profilul activităţii şi se pot îndrepta spre altă ramură unde consideră că vor realiza
un profit mai mare.
Neintervenţia statului echivalează cu libertatea concurenţei. Această concurenţă nu mai este perfectă dacă i se aduc
restrângeri administrative, în această concepţie, rolul statului constă în asigurarea condiţiilor optime pentru acţiunea
spontană a competiţiei economice.
Formarea preţurilor, în condiţiile concurenţei perfecte, are loc pe baza acţiunii legii valorii şi a corelaţiei dintre
cerere şi ofertă, iar în condiţiile concurenţei pure şi perfecte, preţul se fixează la nivelul echilibrului dintre cerere şi ofertă,
deci, atunci când cantităţile de produse oferite de piaţă sunt egale cu cele solicitate de consumatori. Cererea excedentară
determină creşterea preţurilor. Oferta excedentară atrage, dimpotrivă, scăderea preţului de vânzare a produsului.
b) Ca efect al acestui decalaj, a devenit necesară intervenţia statului în economie. Se înregistrează mutaţii care
transformă concurenţa perfectă în concurenţă imperfectă.
Concurenţa imperfectă desemnează situaţia de piaţă, în care una, mai multe sau toate condiţiile concurenţei
perfecte sunt încălcate: a) numărul de cumpărători şi vânzători variază; b) se accentuează diferenţierea între produse; c)
un anume grad de control al preţurilor; d) dificultatea la intrarea noilor producători într-o ramură; e) rivalităţi în ceea ce
priveşte relaţiile cu publicul în probleme de calitate.
Concurenţa imperfectă apare datorită: a) existenţei unor firme destul de mari şi puternice, capabile să influenţeze
preţul de vânzare al produselor proprii; b) existenţa de restricţii la intrarea de noi firme în ramură.
Concentrarea agenţilor economici este un proces care s-a accentuat în ultimele decenii. Cauzele concentrării pot fi
de ordin tehnic, organizatoric, comercial sau financiar. Sub raport tehnic, asocierea agenţilor economici contribuie la
raţionalizarea muncii prin divizarea şi specializarea mai judicioasă a activităţilor.
4
Căpăţână O., Op. cit., Bucureşti, 1998, p.335.
3
Curtea de Justiţie a Comunităţilor Europene a decis că art. 85 din Tratat implică existenţa pe piaţă a unei concurenţe
eficiente, adică nivelul de concurenţă necesar a fi respectate existenţele fundamentale şi a fi atinse obiectivele Tratatului.
Monopolul şi monopsomul. Concurenţa încetează să mai fie eficientă de îndată ce agenţii economici sau
consumatorii sunt cei care fixează modul de alegere al partenerului în activitatea economică. Piaţa se transformă în astfel
de situaţii în monopsom.
Monopolul este opus concurenţei. El presupune existenţa pe piaţă a unui producător sau vânzător, care controlează
sau determină preţul independent de legea cererii şi ofertei. Acest scop poate fi atins pe două căi diferite, urmate separat
sau cumulativ. Cel mai frecvent, se procedează la fixarea unilaterală a preţului de monopol. Este posibil însă să se
restrângă în anumite limite cantităţile de produse oferite pe piaţă (în caz de monopol) sau cerute pentru consum (în caz de
monopsom), provocând astfel o concurenţă acerbă între clienţi care, pentru a-şi satisface nevoile sunt obligaţi să suporte
preţuri majorate excesiv.
Monopolul pune în evidenţă procesul de concentrare a producţiei întreprinderilor şi a capitalurilor. Existenţa
monopolurilor se explică prin: 1) raritatea unor resurse care pot fi exploatate numai dintr-un anumit loc; nici o altă firmă
nu are acces la ele; 2) existenţa unor patente (licenţe), care, pentru anumite produse, sunt obţinute de o singură firmă,
licenţele fiind protejate prin lege; 3) în anumite domenii – exploatarea energiei electrice, poştă, telefoane etc., se
consideră că ar fi şi o risipă, dacă ar funcţiona mai multe firme; 4) concentrarea capitalurilor şi a producţiei pentru
eliminarea concurenţei.
Concurenţa monopolistă se caracterizează prin: a) existenţa mai multor firme producătoare sau vânzătoare care
deţin o parte mai mică sau mai mare din piaţă; b) diferenţierea produselor; c) restricţii la intrarea în ramură; d) un anume
control asupra preţurilor; e) numărul de producători este suficient pentru ca fiecare să decidă independent.
Monopsomul este acea formă de concurenţă imperfectă, în care un singur cumpărător vizează volumul producţiei şi
preţul acesteia. De exemplu, statul, în calitate de cumpărător al producţiei de armament.
Monopolul şi monopsomul sunt modalităţi, care contrazic libera concurenţă şi aduc adesea prejudicii însemnate
consumatorilor. Lupta concurenţială se duce prin modalităţi diferite, în funcţie de ingeniozitatea agenţilor economici.
Oligopolul presupune existenţa pe piaţă a unui număr restrâns de agenţi economici producători. Fiecare firmă este
destul de puternică, pentru ca, prin acţiunile sale, să determine efecte importante asupra celorlalte firme şi asupra pieţei,
motiv pentru care se realizează între ele anumite înţelegeri. Acţiunile lor se referă la schimbarea preţurilor produselor şi la
calitatea produselor.
Concurenţa oligopolistă se caracterizează prin existenţa unui număr redus de producători sau vânzători, care deţin o
parte importantă de piaţă; dificultăţi la intrarea în ramură; controlul general asupra preţurilor.
Concurenţa poate fi foarte puternică la intrarea într-o anumită ramură a economiei şi determinată de existenţa unor
bariere legate de practicarea unor preţuri-limită, instituirea controlului asupra accesului la materii prime, echipament,
resurse financiare ş.a.
Concentrarea devine o coordonată fundamentală a economiei de piaţă, mijlocul prin care libera iniţiativă poate
acţiona nestingherit în vederea unei înalte finalităţi economice.
Concurenţa priveşte toate sectoarele şi ramurile, toate procesele reproducţiei sociale, toate etapele pe care le
parcurg produsele de la producător la consumator, de la concepţie la producţie, repartizare, schimb şi consum, în funcţie
de raportul cerere-ofertă.
II. În funcţie de instrumentele folosite în lupta cu rivalii, concurenţa se împarte în: loială şi neloială.
Concurenţa loială are loc atunci, când agenţii economici în relaţiile cu rivalii folosesc mijloace legale, în fond
economice, recurgând la diminuarea preţului şi lansarea unor noi produse.
Concurenţa licită există, dacă sunt întrunite următoarele condiţii:
a) comportamentul concurenţial să fie evident, adică să aibă o existenţă concretă la un nivel de intensitate, care să
excludă excesul, dar şi absenţa concurenţei. Numai un comportament evident sau manifest face posibilă concurenţa;
b) comportamentul concurenţial să fie exercitat cu bună-credinţă. Este un principiu de bază al raporturilor juridice.
El presupune o stare psihologică care determină sau însoţeşte comportamentul concurenţial, implicând: intenţia corectă,
diligenţa, licitatea şi abţinerea de la vătămarea altuia, cât şi credinţa, eronată sau scuzabilă a subiectului de drept în cauză,
că se comportă conform legii. Sunt opuse bunei-credinţe comportamentele abuzive şi culpabile, caracterizate prin rea-
credinţă. Lipsa bunei credinţe falsifică jocul liberei concurenţe, ceea ce duce la rezultate păgubitoare pentru ceilalţi
participanţi la competiţie;
c) folosirea uzanţelor cinstite în activitatea comercială şi industrială. Este o condiţie cu un conţinut moral valabil, în
funcţie de coordonatele morale şi legale ale fiecărei societăţi.
d) obligaţia de desfăşurare a competiţiei concurenţiale numai în domeniile permise acesteia.
Concurenţa neloială rezidă în orice acţiune, realizată de întreprinderi în procesul concurenţei, care este contrară
uzanţelor oneste în activitatea economică.
4
Conform art.4. al Legii nr.183/2012, se interzice întreprinderilor să realizeze acţiuni de concurenţă neloială. Sunt
acţiuni de concurenţă neloială următoarele situaţii [art. 15–19, Legea nr.183/2012]:
a) Discreditarea concurenţilor. Este interzisă discreditarea concurenţilor, adică defăimarea sau punerea în pericol
a reputaţiei sau credibilităţii acestora prin: răspândirea de către o întreprindere a informaţiilor false despre activitatea sa,
despre produsele sale, menite să îi creeze o situaţie favorabilă în raport cu unii concurenţi; răspândirea de către o
întreprindere a unor afirmaţii false despre activitatea unui concurent sau despre produsele acestuia, afirmaţii ce dăunează
activităţii concurentului.
b) Instigarea la rezilierea contractului cu concurentul. Este interzisă instigarea, din interes sau în interesul
persoanelor terţe, la rezilierea neîntemeiată a contractului cu concurentul altei întreprinderi, la neîndeplinirea sau la
îndeplinirea necorespunzătoare a obligaţiilor contractuale faţă de concurentul respectiv prin acordarea sau oferirea,
mijlocit sau nemijlocit, de recompense materiale, compensaţii sau de alte avantaje întreprinderii parte a contractului.
c) Obţinerea şi/sau folosirea ilegală a secretului comercial al concurentului. Se interzice obţinerea şi/sau
folosirea de către o întreprindere a informaţiilor ce constituie secret comercial al concurentului, fără consimţământul lui,
dacă acestea au adus sau pot aduce atingere intereselor legitime ale concurentului.
d) Deturnarea clientelei concurentului. Este interzisă deturnarea clientelei concurentului realizată de întreprinderi
prin inducerea în eroare a consumatorului cu privire la natura, modul şi locul de fabricare, la caracteristicile principale,
inclusiv utilizarea, cantitatea produselor, preţul sau modul de calculare a preţului produsului.
e) Confuzia. Sunt interzise orice acţiuni sau fapte de natură să creeze, prin orice mijloc, o confuzie cu
întreprinderea, produsele sau activitatea economică a unui concurent, realizate prin: folosirea ilegală, integrală sau parţială
a unei mărci, embleme de deservire, denumiri de firmă, a unui desen sau model industrial sau a altor obiecte ale
proprietăţii industriale de natură să creeze o confuzie cu cele folosite, în mod legal, de către o altă întreprindere; copierea
ilegală a formei, a ambalajului şi/sau a aspectului exterior al produsului unei întreprinderi şi plasarea produsului respectiv
pe piaţă, copierea ilegală a publicităţii unei întreprinderi, dacă aceasta a adus sau poate aduce atingere intereselor legitime
ale concurentului.
Acţiunile de concurenţă neloială se examinează de către Consiliul Concurenţei, la plângerea privind presupusele
acţiuni de concurenţă neloială depusă de către întreprinderea ale cărei interese legitime au fost lezate
Consiliul Concurenţei este o autoritate publică autonomă, responsabilă faţă de Parlament, ce asigură aplicarea şi
respectarea legislaţiei din domeniul concurenţei, ajutorului de stat şi publicităţii în limitele competenţei sale. Consiliul
Concurenţei este succesorul de drept al Agenţiei Naţionale pentru Protecţia Concurenţei (2007-2012).
Scopul activităţii Consiliului Concurenţei este asigurarea respectării legislaţiei concurenţiale, prin acţiuni de
preîntâmpinare a practicilor anticoncurenţiale, înlăturarea încălcărilor concurenţiale, promovarea şi creşterea culturii
concurenţiale.
Formarea mediului concurenţial loial este o misiune importantă, pentru că doar cu eforturi comune ale mediului de
afaceri, ale autorităţilor statului, mass-media, societăţii civile şi, evident, a Consiliului Concurenţei poate fi menţinut un
mediu concurenţial loial.
5
Cărpenaru Stanciu D., Op. cit., Bucureşti, 1996, p. 100.
5
e) limitarea sau împiedicarea accesului pe piaţă şi a libertăţii exercitării concurenţei de către alte întreprinderi,
precum şi acordurile de a nu cumpăra sau de a nu vinde către anumite întreprinderi fără o justificare rezonabilă;
f) aplicarea, în raporturile cu partenerii comerciali, a condiţiilor inegale la prestaţii echivalente, creând, astfel,
acestora un dezavantaj concurenţial;
g) condiţionarea încheierii contractelor de acceptare de către parteneri a unor prestaţii suplimentare care, prin
natura lor sau în conformitate cu uzanţele comerciale, n-au legătură cu obiectul acestor contracte.
6
12.2. Protecţia consumatorului din perspectiva relaţiilor de afaceri
Consumatorul joacă un rol vital în economia oricărui stat. Un consumator capacitat poate influenţa dezvoltarea
economică a statului prin motivarea concurenţei şi a inovaţiei în cadrul mediului de afaceri. Capacitatea decizională a
consumatorilor nu este doar un aspect legat de drepturile acestora, ci este legată şi de crearea unui mediu global, care să
permită consumatorilor să-şi exercite drepturile respective şi să beneficieze de pe urma lor. În prezent, în Republica
Moldova, sunt peste 2,9 milioane de consumatori activi, iar cheltuielile de consum reprezintă peste 63% din PIB.
În Republica Mоldоvа, dеbutul lеgislаţiеi şi pоliticii dе prоtеcţiе а cоnsumаtоrilоr, într-un sеns mоdеrn, еstе un
fеnоmеn rеlаtiv rеcеnt. Trebuie să recunoaştem că Guvernul a întreprins mai multe tentative de a instala un mecanism
funcţional în această sferă. Astfel, în 2005, a fost înfiinţat Serviciul pentru Standardizare şi Metrologie (SSM) în funcţiile
căruia intrau, alături de altele, şi de protecţia drepturilor consumatorului. În 2007, Ministerul Economiei şi Comerţului
(MEC) a încercat să îmbunătăţească situaţia, aprobând Strategia Naţională în domeniul Protecţiei Consumatorilor pentru
perioada 2008-2012 (Strategia 2008-2012). Strategia 2008-2012 urma să asigure transparenţa procesului de control şi să
aloce sarcini şi responsabilităţi mai multor autorităţi ce urmau să se ocupe de protecţia consumatorului. De asemenea, în
Strategie, se menţiona expres necesitatea de instaurare a „unei autorităţi autonome cu un grad suficient de împuterniciri şi
independenţă”. Drept rezultat, în aprilie 2008, funcţiile SSM au fost preluate de către o subdiviziune a MEC -
Inspectoratul Principal de Stat pentru Supravegherea Pieţei, Metrologie şi Protecţie a Consumatorilor (IPSSPMPC).
În decembrie 2011, Guvernul a aprobat decizia de a înfiinţa Agenţia pentru Protecţia Consumatorului (APC). APC
fost instituită ca rezultat al restructurării IPSSPMPC şi este o autoritate autonomă cu personalitate juridică separată.
Denumirea succintă a instituţiei sugerează o concentrare exclusivă asupra drepturilor şi problemelor consumatorilor – în
sfârşit acest domeniu se bucură de o atenţie aparte! Dar, înainte de a formula câteva concluzii, vizavi de şansele de succes,
să vedem în ce măsură această nouă instituţie diferă de precursorul său.
În acelaşi context, Guvernul Republicii Moldova, în 2013, aprobă Strategia în domeniul protecţiei consumatorilor
pentru anii 2013-2020 (Hotărârea Guvernului Republicii Moldova nr.560 din 24.07.2013.) 6.
Strаtеgiа Nаţiоnаlă pеntru prоtеcţiа cоnsumаtоrilоr din Rеpublicа Mоldоvа sе bаzеаză pе grаdul dе cоnştiеntizаrе
а impоrtаnţеi dе prоtеcţiе а cоnsumаtоrilоr în еcоnоmiа mоdеrnă. În conceptul noii Strategii a Uniunii Europene, se
stabileşte drept scop primordial capacitatea decizională a consumatorului, care poate fi realizată, în primul rând, prin
informarea şi educarea acestuia. Având scopurile de utilizare a capacităţilor consumatorului ca factor decisiv pentru
dezvoltarea economică a statului, de scădere a riscului de apariţie a tranzacţiilor prejudiciabile pentru consumator, de
susţinere a consumatorului în maximizarea utilităţii în urma tranzacţiilor, precum şi de aliniere la nivelul de protecţie a
consumatorilor din Uniunea Europeană, este trasat obiectivul general în domeniul protecţiei consumatorilor pentru
perioada 2013-2020 de consolidare a capacităţilor decizionale şi de protecţie a consumatorului cu următoarele obiective
specifice.
Raporturile în domeniul protecţiei consumatorilor se reglementează de Legea privind protecţia consumatorilor
nr.105 din 13.03.20037, care este cel mai important act din acest domeniu şi Codul civil al Republicii Moldova, precum şi
alte acte normative.
Consumatorul poate fi definit pe larg ca persoana care achiziţionează bunuri sau servicii pentru scopuri care
nu intră în domeniul său de activitate comercială.
În fiecare ţară, fiecare cetăţean este un consumator. În acelaşi timp, în diferite ţări, consumatorii sunt protejaţi în
măsură diferită şi pentru scopuri diferite. Acest lucru este definit de legislaţia şi politicile unei ţări privind protecţia
consumatorilor. În economia modernă, un nivel ridicat de protecţie a consumatorilor este, în general, normă de
reglementare a pieţei, care, este, de obicei, în paralel cu reglementarea de concurs axată pe reglementarea directă a
conduitei de afaceri pe piaţă.
Valorificarea puterii consumatorului poate fi efectuată numai prin stabilirea şi menţinerea unui cadru normativ şi
instituţional, care va face ca antreprenorul şi consumatorul să fie conştienţi de drepturile şi obligaţiile lor.
Art. 5 din Legea nr.105/2003 reglementează drepturile fundamentale ale consumatorilor. Astfel, orice
consumator are dreptul la:
a) protecţia drepturilor sale de către stat;
b) protecţie împotriva riscului de a achiziţiona un produs, un serviciu care ar putea să-i afecteze viaţa, sănătatea,
ereditatea sau securitatea ori să-i prejudicieze drepturile şi interesele legitime;
c) remedierea sau înlocuirea gratuită, restituirea contravalorii produsului, serviciului ori reducerea corespunzătoare
a preţului, repararea prejudiciului, inclusiv moral, cauzat de produsul, serviciul necorespunzător;
d) informaţii complete, corecte şi precise privind produsele, serviciile achiziţionate;
e) instruire în domeniul drepturilor sale;
f) organizare în asociaţii obşteşti pentru protecţia consumatorilor;
6
Monitorul Oficial al R. Moldova nr. 161-166 din 26.07.2013.
7
Monitorul Oficial al R. Moldova nr.126-131 din 27.06.2003.
7
g) adresare către autorităţile publice şi reprezentarea în ele a intereselor sale;
h) sesizarea asociaţiilor pentru protecţia consumatorilor şi autorităţilor publice asupra încălcării drepturilor şi
intereselor sale legitime, în calitate de consumator, şi la înaintarea de propuneri referitoare la îmbunătăţirea calităţii
produselor, serviciilor.
8
pentru deservirea tehnică a produselor comercializate pe teritoriul ţării în perioada de garanţie şi postgaranţie.
Întreprinderile producătoare pot efectua de sine stătător reparaţia şi deservirea produselor de folosinţă îndelungată.
8
Monitorul Oficial al R. Moldova nr.222-226/1022 din 16.12.2011.
9
g) în domeniul asigurărilor – organul de stat abilitat cu funcţii de supraveghere a asigurărilor;
h) în domeniul serviciilor bancare - Banca Naţională.
Asociaţiile obşteşti de consumatori. Conform art.25 din Legea nr.105/2003, cetăţenii sunt în drept să se
organizeze benevol în asociaţii obşteşti de consumatori, care îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu legislaţia.
Asociaţiile obşteşti de consumatori au dreptul:
a) să înainteze în instanţe judecătoreşti acţiuni pentru protecţia drepturilor şi intereselor legitime ale consumatorilor,
fără achitarea taxei de stat;
b) să adreseze, atât organelor de control, cât şi organelor procuraturii, propuneri privind tragerea la răspundere a
persoanelor vinovate de producerea şi comercializarea produselor, prestarea serviciilor care nu corespund cerinţelor
prescrise sau declarate, precum şi de nerespectarea drepturilor consumatorilor, prevăzute de legislaţie;
c) să informeze, în baza reclamaţiilor primite de la consumatori, organele abilitate cu funcţii de protecţie a
consumatorilor despre produsele, serviciile necorespunzătoare;
d) să solicite instanţei de contencios administrativ competente anularea în totalitate sau în parte a actelor, emise de
autorităţile publice, care lezează drepturile şi interesele legitime ale consumatorilor şi care contravin legislaţiei;
e) să organizeze, în modul stabilit de lege, efectuarea expertizei produselor, serviciilor în ceea ce priveşte
conformitatea lor cerinţelor prescrise sau declarate;
f) să înainteze agenţilor economici şi organelor abilitate cu funcţii de protecţie a consumatorilor propuneri privind
îmbunătăţirea calităţii produselor, serviciilor şi interzicerea comercializării produselor necorespunzătoare;
g) să sesizeze organele abilitate cu funcţii de protecţie a consumatorilor în privinţa produselor, serviciilor
necorespunzătoare sau care pun în pericol viaţa, sănătatea ori securitatea consumatorilor, referitor la clauze abuzive în
contracte şi practicile incorecte ale comercianţilor în relaţia cu consumatorii;
h) să primească de la organele abilitate cu funcţii de protecţie a consumatorilor informaţii şi răspunsuri la
propunerile şi sesizările înaintate;
i) să organizeze chestionarea consumatorilor în scopul elucidării opiniei publice despre calitatea produselor
comercializate şi preţurile lor;
j) să informeze consumatorii, prin intermediul mass-media, despre calitatea produselor, serviciilor, încălcarea
drepturilor şi intereselor lor legitime, despre rezultatele consultării opiniei publice;
k) să întreţină relaţii de colaborare internaţională în domeniul protecţiei consumatorilor;
l) să înainteze autorităţilor administraţiei publice propuneri pentru modificarea legislaţiei în vigoare în domeniul
protecţiei consumatorilor.
m) să efectueze activităţi de informare şi de consiliere în domeniul protecţiei consumatorilor etc.
10