Studiu de caz: Antrenorii de IT-ști

Secretul primei companii de IT listată la Bursa de Valori București

A. Prezentarea cazului

A fi întreprinzător înseamna în primul rând să ai curaj. Bittnet a îndrăznit să facă pasul pe

bursă din poziţia de start-up şi a fost prima companie IT din România care a mers pe piaţa de
capital. Creaţia fraţilor Logofătu nu e doar un jucător dinamic pe piaţa de tehnologie, ci şi un actor
activ listat la Bursă de Valori Bucureşti.

Povestea Bittnet Systems a început în urmă cu 10 ani, când dintr-o mică firma care oferea
training-uri de utilizare a calculatorului, cei doi frați Logofatu, Mihai și Cristian au decis să atace
piață B2B cu training-uri specializate pentru firme. Prima companie IT din România listată la bursă
nu se mulţumeşte cu puţin. Bittnet vrea să fie un jucător activ şi să continue să crescă. Iată drumul
de la o idee bună, până la o afacere de succes.

,,Începe în 2007, în ideea de a construi o companie aparte pentru industria IT. Ideea este
ceva mai veche, porneşte din anul 1999 când am vrut să mergem la primele cursuri de Cisco
Networking Academy” spune întreprinzătorul Mihai Logofătu. Din 2007 şi până în
prezent, Bittnet a devenit unul dintre principalii jucători pe piața de servicii IT, cu un salt important
de la an la an ce le-a adus şi includerea de către Financial Times în top 1000 companii europene cu
cea mai mare creştere.

Au reuşit rapid să îi aibă printre clienţi pe IBM, Porsche, TNT şi Dacia, iar în 2009 au trecut
de la SRL la societate pe acţiuni, tocmai pentru a se extinde şi mai mult şi a atrage investitori.

,,Toată facultatea am strâns bani folosind fonduri de investiţii şi la un moment dat am avut
bani pentru a atinge pragul minim să deschid un cont de tranzacţionare la bursă. Din 2004-2005
am deschis primul cont la bursă.- Şi ţi-ai dat seama că se poate câştiga? - Desigur. Și că se poate
pierde.” povestește întreprinzătorul Cristian Logofătu

În momentul lansării noii afaceri au avut şi câteva minusuri. Este vorba despre activităţile
de vânzări şi de marketing, care, în noua piaţă în care activau erau deosebit de importante. „Cea
mai mare greşeală pe care am făcut-o la început a fost că nu ne-am concentrat atenţia din prima zi
pe vânzări. Înainte de a avea un sediu, înainte de a pune la punct un website, trebuie să te gândeşti
la prima vânzare, care este, poate, cea mai dificilă dintre toate”, spune Cristian Logofătu.

Cei doi au învăţat multe din greşeli. Iar una dintre lecţiile importante pe care au deprins-o
repede a fost să facă diferenţa dintre profit şi cash-flow. „După 10 ani de activitate şi efort susţinut,
putem spune că Bittnet este o companie stabilă, care nu depinde de fondatori, cu un management
impecabil, asigurat de echipa de conducere. Aşadar, o afacere în adevăratul sens al cuvântului”,
susţine Mihai Logofătu. Aici, o contribuţie importantă o are modul în care acţionarii şi-au tratat, în
toţi aceşti ani, afacerea. „Toate profiturile realizate de companie, în întreaga perioadă de activitate,
au fost capitalizate, în paralel cu atragerea de fonduri de la investitori. În prezent, capitalurile
proprii ale companiei se apropie de 1 milion euro. Credem însă că cele mai importante resurse şi
cele mai valoroase investiţii de până acum au fost efortul, implicarea şi timpul personal ale
fondatorilor şi ale fiecărui membru al echipei. Oricât ne-am strădui, acestea nu vor putea fi
cuantificate vreodată în acord cu valoarea lor reală”, completează Cristian Logofătu.

Sunt momente în viaţa unui business când implicarea cuiva poate să ofere oportunităţi pe
care nu mulţi le bănuiesc. Asta s-a întâmplat şi cu Bittnet. În urmă evenimentului „Venture
Connect” din noiembrie 2011, a atras o altă sursă importantă de finanţare în momentul în
care Răzvan Capatină, un investitor privat, a intrat în acţionariatul companiei. Cu acest capital nou,
s-a crescut rapid forţa de vânzări şi marketing.

O altă etapă importantă a fost finalizarea în 2014 a unui proiect REGIO, cu finanţare
nerambursabilă în valoare de 600.000 lei. Apoi au urmat alte câteva episoade extrem de importante
pentru ceea ce înseamnă astăzi Bittnet.

Debutul listării companiei a fost 15 aprilie 2015, Bittnet încheiând anul 2015 cu o cifra de
afaceri de 2,2 milioane de euro, iar în anul 2016 a înregistrat o creştere de 26%, până la puţin peste
3 milioane de euro”, arată Cristian Logofătu la un eveniment organizat în 20 aprilie
2017. Rezultatele au fost însă mult peste aşteptările celor doi fondatori după cum aceștia declarau
în cadrul aceluiași eveniment. Compania a ajuns la 9 milioane de euro anul trecut. De altfel în
martie anul acesta, Bittnet a luat premiul pentru cea mai activă companie în 2017 în utilizarea
mecanismelor bursiere.

“Aş vrea să vorbesc mai degrabă despre unde ne vedem anul acesta, peste doi ani, maximum
trei ani. Suntem într-o industrie care avansează foarte repede. Ne-am propus pentru 2020 o ţintă
de venituri de 100 de milioane de lei, pe tot grupul Bittnet, o creştere de 30% an de an. Asta-i,
suntem o companie de aproape 10 milioane. S-a schimbat liga în care jucăm! “răspunde fondatorul
Mihai Logofătu la întrebarea “Unde vă vedeţi peste 5 ani, 10 ani, 50 de ani?”

B. Subiecte pentru analiză și dezbatere

1. Care este, după opinia dumneavoastră, cheia succesului în afaceri a companiei Bittnet
Systems?
2. În ce categorie de întreprinzători poate fi inclus Cristian Logofătu?
3. Precizați care sunt asemănările dinte cei doi întreprinzători.
C. Rezolvare

Din punctul meu de vedere cheia succesului în afaceri a companiei Bittnet Systems a fost
asumarea de riscuri.

După clasificarea lui Stratos, Cristian Logofătu este un întreprinzător universal și complet. După
clasificarea lui Miner, este întreprinzătorul performant personal caracterizat prin:

 Alocă foarte mult timp afacerii;

 Crede puternic în propria persoană și în ceea ce face;
 Încearcă să se specializeze pe domeniul pe care îl practică;
 Apelează la tehnici de planificare;
 Manifestă reacții rapide față de schimbările mediului în care activează;
 Posedă o mare capacitate de a soluționa problemele.
Asemănările dintre Mihai și Cristian Logofătu, în ceea ce privește spiritul intrapronorial sunt:
 Cunoșterea domeniului de activitate;
 Perseverență;
 Creativitate;
 Capacitatea de a lua decizii;
 Delegarea sarcinilor;
 Viziune realistă asupra evoluției societății.