Ministerul Sanatatii al Republicii Moldova

Universitatea de Stat de Medicina si Farmacie,,Nicolae

Testemitanu,,
Catedra Farmacie Sociala,,Vasile Procopisin,,

Referat
La marketingul farmaceutic

Tema:Piata medicamentelor OTC

A pregatit:Donică Aurelia
A verificat:Dogotari Liliana

Chisinau,2011
Rolul automedicatiei in sistemul actual
Automedicatia este o practica destul de frecventa in ziua 
de azi si reprezinta tratarea problemelor de sanatate cu 
medicamente destinate special acestui scop, fara 
supravegherea unui medic
Medicamentele care se pot lua si fara prescriptie medicala 
sunt acelea la care pacientii pot apela pentru ameliorarea 
unor afectiuni minore, fara a se mai adresa medicului.
 Ele nu au un regim special de administrare si nu necesita o 
reteta medicala. 
Daca pacientul nu are probleme cronice si starea de sanatate
este buna, astfel de medicamente pot fi administrate fara 
probleme, cu conditia ca prospectul sa fie citit cu atentie (si 
 respectat) inaintea administrari i!!!

Mecanismul de selectare a pietei OTC

Medicamentul este o substanță simplă, o asociere de 
substanțe sau un produs complex capabil sa producă un efect
terapeutic, fiind prezentat intr­o formă care să poată fi 
folosită de bolnav urmând un anumit mod de utilizare.

Medicamentele eliberate fara prescriptie medicala sunt cele 
pe care specialistii le numesc OTC­uri (over the counter) si la
care pacientii pot apela pentru a ameliora o serie de afectiuni
minore, fara sa se mai prezinte la medic. Ele se pot elibera 
direct din farmacie, nu au un regim special de administrare 
si nu necesita o reteta medicala 

Medicamentele care pot fi eliberate din farmacie fara 
prescriptie medicala se impart in mai multe clase:
1. Analgezice: unele dintre ele asociaza si actiune 
antiinflamatoare si antipiretica, altele au ca actiune doar 
stoparea durerii. Cel mai frecvent utilizate sunt aspirina, 
paracetamolul, ibuprofenul. Aspirina si ibuprofenul sunt 
medicamente din grupa AINS (antiinflamatore 
nesteroidiene) care combat febra,durerea si inflamatia,dar 
au reactii adverse de natura digestiva.Aspirina se 
recomanda doar la varsta adulta, peste 20 de ani, deoarece 
sub aceasta varsta poate da o reactie adversa, uneori letala, 
sindromul Reye.
2. Medicamentele indicate in raceala comuna:
­ Antitermice: paracetamol, aspirina;
­ Atiinflamatoare: ibuprofen;
­ Decongestionante nazale;
­ Antitusive: medicamente ce calmeaza tusea iritativa, 
neproductiva; 
­ Expectorante: medicamente administrate in tusea 
productiva.

3. Antihistaminice: pentru tratarea alergiilor simple.
4. Protectoare gastrice si antiacide, 
antiflatulente. Sunt indicate pacientilor cu tulburari 
dispeptice, indigestii. Ele pot sa neutralizeze si sa tamponeze
aciditatea gastrica,insa pot sa influenteze si motilitatea 
intestinala.
­Bicarbonatul de sodiu;
­Carbonatul de calciu;
­Compusii de aluminiu;
­Compusii de magneziu.
5. Laxativele si purgativele
6. Antidiareicele
7. Produse digestive inclusiv enzime
8. Vitamine si substante minerale
 Farmacistul are competenta de a recomanda un 
tratament?
Farmacistul este si el in masura sa recomande un anumit 
tratament pentru afectiunile comune, specialistul cunoscand 
limitele in care poate prescrie un medicament,mai ales daca 
nu cunoaste persoana in cauza.
Indiferent daca am luat sau nu decizia in privinta 
tratamentului, putem alege si parerea farmacistului, 
oferindu­i informatiile pe care ni le cere, intrucat are nevoie 
de ele pentru a putea stabili niste criterii in recomandarile 
sale:
 simptomele, momentul si chiar imprejurarile in care au 
aparut;
 medicatia la care am apelat deja;
 probleme de sanatate cunoscute si tratamentele 
administrate;
 alergiile si intolerantele;
 perspectiva efectuarii unor analize la o anumita data 
(pentru a nu fi compromis rezultatul acestora de catre 
medicamentul administrat, de cele mai multe ori 
antibioticele se incadreaza in aceasta categorie);
 sarcina si alaptarea;
 tipul de activitate (sofat, activitatea de supraveghere, 
coordonarea unor utilaje).
Rolul farmacistului este de a consilia pacientul in 
afectiunile usoare care nu necesita consult medical si 
de indrumare catre medic, spital atunci cand gravitatea 
situatiei o impune, de consiliere cu privire la reactiile 
adverse care pot aparea si a efectelor secundare.
Riscurile automedicatiei
Automedicatia se poate asocia cu riscuri grave precum :
­diagnosticarea gresita a unei boli;
­administrarea unei doze prea mari de medicament; 
­ durata prea lunga de administrare; 
­interactiuni medicamentoase; 
­ reactii adverse, unele dintre ele reduse ca intensitate 
(eruptii usoare, cefalee, greata, somnolenta), altele severe 
(greata prelungita sau varsaturi, dureri abdominale, eruptii 
urticariene, hemoragii, tulburari de auz sau de vedere).
Un semnal de alarma trebuie tras in cazul folosirii 
irationale a antibioticelor, motiv pentru care populatia 
noastra prezinta un grad ridicat de rezistenta la aceste 
medicamante. In Romania este un fapt demonstrat ca 
medicamentele de prima alegere in cazul racelilor usoare, 
inflamatiilor si chiar a durerilor le reprezinta omnipotentele 
antibiotice, ignorandu­se complet sfera lor de activitate si 
modul lor de actiune in organism.
Descrierea produsului medicamentos.Rolul formei 
medicamentoase si ambalajului
In vederea obtinerii unui medicament ,materiile prime sunt 
transformate prin intermediul operatiunilor farmaceutice 
fizice ,chimice sau biochimice intr­o forma farmaceutica, 
putand fi administrata bolnavului ; rareori se administreaza 
ca atare ,neprelucrate... 

Absorbtia unui medicament depinde de mai multi factori: 
forma medicamentoasa, calea de administrare.
      
Forma medicamentoasa este destinata anumitor cai de 
administrare: oral (interna­cea mai frecventa); injectare; 
externa (unguente, picaturi, supozitoare) 

Medicamentele pot fi dupa forma medicamentoasa:
∙        solide;
∙        semisolide;
∙        lichide.
Materiale si recipiente de conditionare­ambalare , care 
servesc la inchiderea formei farmaceutice intr­un recipient , 
asigurand astfel protectia , stabiliatea si eficacitatea, pana in
momentul utilizarii, facilitatea de administrare si informare 
asupra medicamentului...
Ambalajul e implicat in definirea calitatii . El se obtine in 
intreprinderi speciale, din materii prime diferite, in forme, 
marimi si culori variate, in functie de produsul ambalat.
Ambalajul are influenta pozitiva asupra produsului atunci 
cand intruneste urmatoarele conditii:
• este bine construit ca sa poata asigura integritatea 
produsului;
• este neutru fata de produsul ambalat;
• corespunde din punct de vedere igienico­sanitar;
• are insusiri estetice privind forma, culoarea, 
capacitatea, ceea ce poate sa stimuleze vanzarea 
produsului;
• este usor de manipulat.

Forma farmaceutica reprezinta starea fizica lichida, 
semisolida sau solida sub care una sau mai multe substante 
medicamentoase si substante auxiliare sunt supuse unor 
operatii farmaceutice prin care sunt transformate in 
medicament , la care se adauga recipientele de conditionare 
primara si secundara ( ambalajul) pentru a conferi acestuia 
o prezentare adaptaat unei boli , o buna toleranta si 
stabilitate , facilitate la administrare cat si complianta.