PRETURI DE CESIUNE INTERNA

1. Principii generale

2. Solutii practice

1. Principii generale

a) Cand se aplica?

In cazul transferului de bunuri si servicii intre diviziile (centrele de profit) aceleiasi organizatie.
Transferul poate fi liber (gratis) sau ca o favoare pentru beneficiar.

Centrele de profit (diviziile) sunt centre de responsabilitate care regrupeaza un ansamblu de activitati
ce depind de acelasi responsabil. Pentru identificarea unui centru de responsabilitate trebuie
analizate urmatoarele aspecte :

 natura activitatilor derulate ;

 detinerea controlului : centrul trebuie sa aiba un responsabil bine identificat ;
 capacitatea de decizie reala a responsabilului ;
 situatia resurselor : sa aiba propriile mijloace care sa fie convergente cu obiectivele care i-au
fost fixate.

In scopul controlului resurselor, transferul se face la un prêt.

Pretul de cesiune interna (de transfer) (PCI) este pretul la care bunurile sau serviciile sunt transferate
de la un departament sau altul sau de la un membru al grupului la altul.

b) Probleme implicate

1. Autonomia divizionara. PCI practicat intre centrele de profit, afecteaza cheltuielile si

veniturile. In acest sens, nu se acorda centrelor autonomie decizionala integrala ca sa nu
apara segmente de interese divergente. Intre divizii trebuie sa fie un echilibru care sa duca la
realizarea obiectivului comun.
2. Masurarea performantelor diviziilor. Managerii centrelor de profit considera obiectivul
performanta proprie mai presus de orice. In aceste conditii, a trasfera far aplata este in
avantajul centrelor : PCI afecteaza comportamentul si deciziile managerului.
3. Maximizarea profitului global al organizatiei.
4. Alegera PCI.
a. PCI calculate pe baza unui prêt de piata, ales in conditiile existentei unei piete si a
cunoasterii acesteia. Pretul poate fi un prêt pe termen mediu sau un prêt de piata mai
putin un comision. Pretul astfel stabilit are consecintele :
-profitul din vanzare si din transfer este acelasi ;
-motiveaza performantele centrelor .
 Dezavantajele folosirii pretului pietei ca PCI :
-utilizare temporara ;
-nu toate produsele au prêt echivalent pe piata ;
-piata nu este perfecta ;
-nemultumirea centrelor care solicita un prêt mai mic cu marimea economiilor generate
de costurile de vanzare si de administratie.

b. PCI calculate pe baza unui cost solutie folosita din urmatoarele considerente:
-transferul intern nu inseamna pata externa;
-pretul practicat este influentat de factori ca: cererea limitata si marimea pretului.

Costurile luate ca baza pot fi :

-costul real: simplu si inteligibil, dar transfera ineficienta centrului din amonte asupra
centrului din aval, fara a pemite o localizare echitabila a performantelor, fiind in acelasi timp instabil
si cunoscut cu intarziere;

-costul standard complet: permite localizarea performantelor, coerenta cu procedurile

bugetare, este stabil si se cunoaste anticipat. Dezavantaje: performanta centrului in amonte depinde
de nivelul cumpararilor de la central din aval, aparand o absorbtie mai mare sau mai mica a
cheltuielilor fixe si nu se cunoaste o structura a costurilor in entitate;

-costul variabil plus o marja : asigura amaliorarea performantelor centrelor prin reducerea
cheltuielilor ; mentinerea unui nivel minim al cumpararilor, o cunoastere a structurii costurilor. Este
greu de implementat si pastrat.

costul marginal: permite cautarea unui optim global si posibilitatea integrarii in costul de
oportunitate. Optimul fiecarui centru nu corespunde neaparat optimului global.

c. PCI stabilit in conditiile factorilor limitativi se determina pe baza costului variabil si a

contributiei pe care o obtine centrul din folosirea resurselor pentru o alta alternativa
eficienta.

2. Solutii practice

Studiu de caz

O companie are doua centre de profit A si B. CA vinde jumatate din productie pe piata si jumatate o
transfera CB. Costurile si preturile sunt urmaroarele :

A B TOTAL

Vanzari externe 40.000um 120.000um 160.000um

Costuri de productie standard 60.000um 50.000um 110.000um

Profit 50.000um
Cost real de productie centru A :80.000um.

In cazul calcularii PCI pe baza costului plus o marja, marja va fi de 25%.

Costrile unitare sunt : pentru A : 9um variabil si 6um fix si pentru B : 25um din care partea fixa 10um.

Se cere : determinarea consecintelor asupra profitului fiecarui centru si

asupra profitului global, in conditiile stabilirii PCI pe baza : pretului de
vanzare ; cost total ; cost plus ; cost marginal ; cost real.