Academia de Studii Economice București

Facultatea de Relații Economice Internaționale

Marketing Internațional
Anul III, seria C
2018 - 2019

1. Profesori
Curs: Prof.dr. Luminița Nicolescu, luminicolescu@yahoo.com
Seminar: Lect.dr. Elena Nicolae, elena.nicolae@rei.ase.ro
2. Descrierea cursului
Acest curs oferă o imagine de ansamblu asupra conceptelor cheie legate de activitatea de
marketing la nivel internațional.

3. Programarea activităților
Săptămâna
1. 1 – 5 oct. 2018
2. 8 - 17 oct. 2018
3. 15 - 19 oct. 2018
4. 22 - 26 oct. 2018
5. 29 oct.- 1 nov. 2018
6. 5 - 9 nov. 2018
7. 12 - 16 nov. 2018
8. 19 – 23 nov. 2018
9. 26 - 30 nov. 2018
10. 3–7 dec. 2018
11. 10 – 14 dec. 2018
12. 17 – 21 dec. 2018
13. 7 – 11 ian. 2019
14. 14 - 18 ian. 2019
Tematică seminar
Seminar introductiv
Studiu de caz: Disney
Studiu de caz: Nestle
Studiu de caz: Starnes Brenner
Prezentare 1
Prezentare 2
Aplicație selectarea piețelor externe (I)
Aplicație selectarea piețelor externe (II)
Discuție liberă 1
Studiu de caz: Godiva
Prezentare 3
Discuție liberă 2
Prezentare 4
Seminar final

 Temele scrise și prezentările NU sunt individuale și vor fi efectuate în echipe de 3-4

persoane.

4. Evaluare
 Examen scris (notă individuală) 60%
 Participare activă (notă individuală) 10%
 Studii de caz, prezentări, aplicație (notă de grup) 30%
100%
4.1 Activități seminar
 Studii de caz: Nestle – se predă în scris (5%)
 Aplicația de selectare a piețelor externe – se predă în scris și se prezintă (15%)
o Echipa voastră reprezintă departamentul de marketing al unei firme românești
care momentan operează doar pe piața din România. Directorul firmei ia în
considerare internaționalizarea firmei și extinderea activității în străinătate.
Țările luate în considerare sunt: Bulgaria, Grecia, Ungaria, Slovacia, Polonia,
Turcia și Georgia. Folosind una din metodele de selectare a pieței externe
pregătiți un raport referitor la piața/piețele pe care le considerați cele mai
oportune pentru extinderea firmei pentru care lucrați.

 Prezentare 1: Citiți articolul: https://hbr.org/2016/02/brands-are-behaving-like-

organized-religions. Sunteți de acord cu punctul de vedere al autorului? În echipă,
alegeți și prezentați un brand care considerați că oferă cele trei beneficii ale religiei
organizate conform descrierii din articol (Evitați: Coca Cola, Pepsi, McDonalds,
Starbucks, Nike, Apple, Adidas)
 Prezentare 2: Alegeți o companie internațională și analizați prezența acesteia online.
Cum interacționează compania cu consumatorii? Folosește strategii diferite pentru piețe
diferite?
 Prezentare 3: Citiți articolele: https://hbr.org/2016/09/virtual-and-augmented-reality-
will-reshape-retail și https://hbr.org/2017/07/how-retail-can-thrive-in-a-world-without-
stores?autocomplete=true. Considerați că VAR reprezintă o tendință de moment?
Identificați și alte tendințe care considerați că influențează / vor influența activitatea de
marketing a firmelor și experiența consumatorului.
 Prezentare 4: Alegeți un produs al unei companii internaționale care este prezent pe
mai multe piețe – cel puțin 3 piețe diferite dar același produs! – și discutați reclama
făcută acestuia din punct de vedere al standardizării/adaptării (NU analizați politica de
produs!)
 Discuție liberă 1: Citiți articolele: https://hbr.org/2016/10/praising-customers-for-
ethical-purchases-can-backfire și https://hbr.org/2016/12/why-we-are-so-careless-with-
the-things-we-own
 Discuție liberă 2: Citiți articolul: https://hbr.org/2016/03/branding-in-the-age-of-social-
media?autocomplete=true
 FIECARE ECHIPĂ TREBUIE SĂ FACĂ 2 PREZENTĂRI (LA ALEGERE) (10%)

5. Bibliografie recomandată

 Nicolescu L. – Marketing Internațional. Suport de Curs, Editura ASE, Bucureşti, 2011

 Nicolescu L. – International Marketing, Editura ASE, Bucureşti, 2005
(http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/model/index2.asp)
 Danciu V. - Marketing internaţional. Provocări şi tendinţe la începutul mileniului trei,
editia a doua, Editura Economică, Bucureşti, 2009
 Pop, Nicolae Al.; Dumitru, Ionel – Marketing internaţional, Ed. Uranus, Bucureşti, 2001
 Sasu, Constantin – Marketing Internaţional, ed. a III-a, Ed. Polirom, Iaşi, 2005
 Slide-urile de la curs
 Materialele de la seminar