Parteneriat strategic

PASUL 1:

Ce vinzi? (scrie produsul/serviciul principal sau industria in care esti)
Ex. Team Building

Ce mai cumpara clintul tau exact in momentul in care cumpara produsele/servicile

tale?
Ex. Locatia pentru team building, Mancare (catering), etc…

Ce cumpara inainte sa cumpere produsele/servicile tale si care sunt conexe cu ce

vinzi tu?
Ex. Servicii de transport, materiale promotionale cadou, etc…

Ce cumpara dupa ce a cumparat de la tine si care sunt conexe cu ce vinzi tu?

Ex. Cursuri pentru echipa, etc…

Ce mai cumpara inainte, in timp si dupa ce a cumparat de la tine si care nu are nici
o legatura cu ce faci tu?
Ex. Servicii de contabilitate, servicii bancare, avocat, birotica, tipografie, webdesign, etc…



PASUL 2:

Fa o lista cu 2 dintre cei mai mari furnizori a acestor servicii/produse din orasul tau
sau din tara!

PASUL 3:
Contacteaza 3 firme din lista respectiva si propune-le un parteneriat.
 ABC-ul Angajatului

Compania ta se poate dezvolta doar in limita in care se dezvolta si angajatii din firma.
Productivitatea lor individuala influneteaza profitabilitatea firmei tale. Mai multe studii
arata ca motivarea colectiva nu functioneaz. Este nevoie de o abordare individuala cu
fiecare om din firma.

Strategia propusa in acest sens este ABC.

Fa o lista cu angajatii tai si evalueaza performanta lor in functie de criterile de mai jos.
Ulterior, in functie de clasificarea primita poti sa ii motivezi individual conform
recomandarilor de mai jos.

A - A TEAM
Evaluare:

Angajat care nu prea oscilieaza in performanta. Este mai mult timp performant si nu are
nevoie de atentie speciala pentru a-si face treaba. Este responsabil si suficient de
independent sa lucreze focusat pe un rezultat asteptat de tine.

Recomandare:
Periodic intreaba-l ce are nevoie ca sa poata sa performeze. Descopera care este
contextul ideal in care poate sa isi faca bine treaba in continuare. 

Ce resurse are nevoie: fizice (birou, laptop mai performant, etc), timp (o zi libera, orar mai
scurt), beneficii (cafea proaspata, fructe, etc..), educatie (cursuri, carti, formare
profesionala, etc…) si financiar (bonusuri, salariu, bonuri, etc….).



B - BASIC

Evaluare:

Are fluctuatie destul de mare de performanta. Cateodata isi face treaba foarte bine alte ori
nu te poti baza pe el. Are nevoie constanta de supraveghere.

Recomandare:
Fa un plan de crestere profesionala pentru el (cursuri, carti, mentori) pentru a dezvolta
abilitatile lipsa. 

Defineste indicatori de performanta clari (KPI-uri) ca sa stie exact ce te astepti sa faca si
in ce conditii.

Stabileste recompensa daca atinge obiectivele si pedepsele daca nu le atinge.

Fa coaching permanent. Monitorizeaza-l in mod constant ca sa te asiguri ca a inteles

indicatorii si ii urmareste.

C - CONCEDIAT
Evaluare:
Nu performeaza in parametrii definiti. Ai atras atentia de mai multe ori si tot nu ajunge sa
lucreze dupa standardele din echipa. Face greseli care trebuie corectate de tine sau de
colegii din firma. 


Recomandare:
Incearca o abordare ca la BASIC, daca dupa 1 luna nu se vede nici o schimbare,
concedieaza-l!