MSGA - Seminarul 4

1. Serviciul de studii economice al unei companii producătoare de conserve de legume și fructe

dorește să măsoare incidența presiunii marketingului (prin cheltuielile cu publicitatea - variabilă
explicativă) asupra vânzărilor produselor lor (variabilă explicată). Pentru necesitățile acestui studiu,
se culeg date de la filialele companiei din 5 zone geografice cu caracteristici asemănătoare
(clientelă potențială, imaginea mărcii, predispoziția consumatorilor) referitoare la vânzările realizate
în fiecare zonă, în decursul aceleiași perioade de timp, y i (mil. cutii) și cheltuielile companiei pentru
bugetele locale de publicitate și de promovare a vânzărilor (mil. lei), xi.

Zona Vânzările realizate Cheltuieli publicitate

geografică (i) (mil. cutii) (yi) (mil. lei) (xi)
1 25 5
2 30 6
3 35 9
4 45 12
5 65 18

Estimați modelul de regresie asociat celor două variabile folosind modelul de regresie simplă.

2. O agenție de turism care organizează sejururi (vacanțe) dorește să reorganizeze procedurile de

control al calității serviciilor sale; pentru aceasta, culege informații privind numărul de greșeli
administrative și numărul de verificări făcute în cadrul actualelor proceduri de control al calității
serviciilor. În tabel se regăsesc constatările lor; câte greșeli se așteaptă agenția să găsească pentru
un număr de 6 verificări? Dar pentru 20 de verificări?

Verificări (X) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Greșeli (Y) 92 86 81 72 67 59 53 43 32 24 12

3. Un manager de vânzări a cules următoarele date referitoare la vânzările anuale și numărul de ani
de experiență în domeniu pentru 10 agenți de vânzări:

Agentul de Vânzările anuale Număr de ani

vânzări (mii euro) (Y) experiență (X)
1 80 1
2 97 3
3 92 4
4 102 4
5 103 6
6 111 8
7 119 10
8 123 10
9 117 11
10 136 13

a) reprezentați grafic datele (numărul de ani de experiență fiind variabila independentă);

b) dezvoltați o ecuație de regresie estimată care poate fi utilizată pentru a prezice vânzările anuale
pentru un număr dat de ani de experiență;
c) utilizați ecuația de regresie estimată pentru a prezice vânzările anuale pentru un agent cu 9 ani
de experiență.

1
MSGA - Seminarul 4

4. Motivele invocate de angajații care își părăsesc locurile de muncă aparțin, în general, acestor
categorii: pentru a-și căuta un loc de muncă diferit, pentru a se angaja la un nou loc de muncă sau
pentru a părăsi definitiv piața forței de muncă. Teoria economică sugerează că salariile și ratele de
abandon sunt corelate. Tabelul de mai jos prezintă ratele de abandon (număr abandonuri la 100 de
angajați) și salariul mediu orar (euro) într-un eșantion de 15 activități ale industriei prelucrătoare.

Activitatea industrială Rata de abandon (Y) Salariul mediu orar (euro) (X)
1 1.4 8.20
2 0.7 10.35
3 2.6 6.18
4 3.4 5.37
5 1.7 9.94
6 1.7 9.11
7 1.0 10.59
8 0.5 13.29
9 2.0 7.99
10 3.8 5.54
11 2.3 7.50
12 1.9 6.43
13 1.4 8.83
14 1.8 10.93
15 2.0 8.80

a) Sunt datele prezentate suficiente pentru a concluziona că salariul mediu orar contribuie cu
informație utilă pentru predicția ratei de abandon? Ce sugerează modelul econometric despre
dependența dintre ratele de abandon și salarii?
b) Găsiți cu o probabilitate de 95% intervalul de predicție pentru rata de abandon într-o activitate
industrială cu un salariu mediu orar de 9.00 euro; interpretați rezultatul.

5. Datele de mai jos se referă la bugetele anuale de publicitate (milioane u.m.) ale unui număr de 21
de firme din domenii diferite de activitate și la numărul de vizualizări ale reclamelor la produsele lor
(mii) reținute de cei 4000 de adulți din eșantion, utilizatori ai produselor acestor firme, în ultima
săptămână.

Firma Bugetul anual de publicitate Numărul de reclame vizualizate (mii)(Y)

(mil. u.m.) (X)
1 50.1 32.1
2 122.4 99.6
3 19.3 11.7
4 22.9 21.9
5 82.4 60.8
6 110.5 78.6
7 185.9 92.4
8 26.9 50.7
9 20.4 21.4
10 166.2 40.1
11 90.7 40.8
12 45.6 10.4
13 154.9 88.9
14 5.1 12.2
15 49.7 29.2
16 48.5 38.1
17 5.7 10.2
18 7.6 12.3
19 9.2 23.4
20 90.2 71.1
21 6.1 4.4

2
MSGA - Seminarul 4

a) reprezentați grafic datele din tabel;

b) ce puteți spune despre natura relației dintre cele două variabile?
c) privind graficul, sunteți de acord că firmele plătesc pentru reclamă?
d) găsiți modelul de regresie dintre cele două variabile.

6. Un sondaj realizat la o companie multinațională, pe un eșantion de 528 de angajați, a avut

următoarele rezultate:

Nivelul educației (numărul Salariul mediu orar (u.m.) Numărul de angajați

anilor de școală) (X) (Y)
6 4.5 3
7 5.8 5
8 6.1 15
9 7.3 12
10 7.4 17
11 6.6 27
12 7.8 218
13 7.9 37
14 11.1 56
15 10.7 13
16 10.8 70
17 13.6 24
18 13.5 3

a) construiți graficul adecvat pentru regresarea mediei condiționate a salariului orar în funcție de
educație; ce concluzie se desprinde?
b) Estimați modelul de regresie dintre cele două variabile și testați semnificația lui.