TEMA DE CONTROL 1

Un manager de vânzări a cules următoarele date referitoare la vânzările anuale și numărul de ani
de experiență în domeniu pentru 10 agenți de vânzări

Agentul de Vânzările anuale (mii euro) (Y) Număr de ani experiență (X)
vânzări
1 80 1
2 97 3
3 92 4
4 102 4
5 103 6
6 111 8
7 119 10
8 123 10
9 117 11
10 136 13

a) reprezentați grafic datele (numărul de ani de experiență fiind variabila independentă)

b) dezvoltați o ecuație de regresie estimată care poate fi utilizată pentru a prezice vânzările anuale pentru
un număr dat de ani de experiență
c) utilizați ecuația de regresie estimată pentru a prezice vânzările anuale pentru un agent cu 9 ani de
experiență.

REZOLVARE

a) Variabilele sunt: X – variabila care arată numărul de ani de experiență, exprimată în ani (variabila
independentă sau variabila explicativă sau variabila exogenă), Y – variabila care arată vânzările anuale,
exprimată în mii Euro (variabila dependentă sau variabila explicată sau variabila endogenă)

Corelograma Sintaxa Excel: Insert Chart XY(Scatter)

Corelograma
160
Valoarea variabilei dependente Y

140
Vânzările anuale (mii euro)

120
100
80 Vânzările anuale (mii euro) (Y)
60
40 Linear (Vânzările anuale (mii
20 euro) (Y))
0
0 2 4 6 8 10 12 14
Valoarea variabilei independente X
Număr de ani experiență

Corelograma sugerează că există legătură directă şi liniară între cele două variabile.

1
 Există o funcție f astfel încât variabila X explică variabila Y prin funcția f, Y=f(X), o funcție liniară
f(x)=α+β*x.
Modelul liniar de regresie este: Y= α+βX+Ɛ.

b) deoarece cunoaștem doar datele brute, vom calcula valoarea coeficienților de regresie a și b prin
Metoda celor mai mici pătrate.
Estimatorii a și b reprezintă soluția sistemului ecuațiilor normale:
𝑛 𝑛

𝑛𝑎 + 𝑏 ∑ 𝑥𝑖 = ∑ 𝑦𝑖
𝑖=1 𝑖=1
𝑛 𝑛 𝑛

𝑎 ∑ 𝑥𝑖 + 𝑏 ∑ 𝑥𝑖2 = ∑ 𝑥𝑖 𝑦𝑖
{ 𝑖=1 𝑖=1 𝑖=1

Volumul eșantionului este n=10.

Calculele intermediare sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Agentul de Valorile xi ale Valorile yi ale

vânzări
𝑥𝑖2 𝑥𝑖 ∗ 𝑦𝑖
variabilei (X) variabilei (Y)
1 1 80 1 80
2 3 97 9 291
3 4 92 16 368
4 4 102 16 408
5 6 103 36 618
6 8 111 64 888
7 10 119 100 1190
8 10 123 100 1230
9 11 117 121 1287
10 13 136 169 1768
∑ 70 1080 632 8128

10

∑ 𝑥𝑖 = 70
𝑖=1

10

∑ 𝑦𝑖 = 1080
𝑖=1

10

∑ 𝑥𝑖2 = 632
𝑖=1

10

∑ 𝑥𝑖 𝑦𝑖 = 8128
𝑖=1

Se obține: a=80 și b=4.

Prin urmare dreapta de regresie este de ecuație 𝒚
̂𝒊 = 𝒂 + 𝒃𝒙𝒊 = 𝟖𝟎 + 𝟒𝒙𝒊 .
2
Calculez estimatorul nedeplasat S2 al dispersiei erorilor:

2
∑10 2
𝑖=1 𝑒𝑖 170
𝑆 = = = 21,25
𝑛−2 8
Calculez abaterea standard:
Dispersia estimatorului a este:
1 𝑥̅ 2 1 49
𝑆𝑎2 2
= 𝑆 ∙ ( + 10 ) = 21,25 ∙ ( + ) = 9,457746 ⇒ 𝑆𝑎 = √9,457746 = 3,0753
𝑛 ∑𝑖=1(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )2 10 142
Dispersia estimatorului b este:
𝑆2 21,25
𝑆𝑏2 = 10 = = 0,149648 ⇒ 𝑆𝑏 = √0,149648 = 0,3868
∑𝑖=1(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )2 142
Coeficientul de determinație R2 se obține astfel:

2
∑10 ̅)2 − ∑10
𝑖=1(𝑦𝑖 − 𝑦
2
𝑖=1 𝑒𝑖 2442 − 170
𝑅 = 10 2
= = 0,9303
∑𝑖=1(𝑦𝑖 − 𝑦̅) 2442
Calculele intermediare sunt prezentate în tabelul de mai jos:
Agentul de Valorile xi ale Valorile yi ale
e e^2 (x-xmed)^2 (y-ymed)^2
vânzări variabilei (X) variabilei (Y)
1 1 80 -4 16 36 784
2 3 97 5 25 16 121
3 4 92 -4 16 9 256
4 4 102 6 36 9 36
5 6 103 -1 1 1 25
6 8 111 -1 1 1 9
7 10 119 -1 1 9 121
8 10 123 3 9 9 225
9 11 117 -7 49 16 81
10 13 136 4 16 36 784
∑ 70 1080 0 170 142 2442

Ecuația de regresie dintre vânzările anuale (mii euro) (Y) și numărul de ani de experiență (X) este:
̂𝒊 = 𝟖𝟎 + 𝟒 ∙ 𝒙𝒊
𝒚
𝑺 = (𝟑, 𝟎𝟕𝟓𝟑) (𝟎, 𝟑𝟖𝟔𝟖) − 𝒂𝒃𝒂𝒕𝒆𝒓𝒆𝒂 𝒔𝒕𝒂𝒏𝒅𝒂𝒓𝒅
𝑹𝟐 = 𝟎, 𝟗𝟑𝟎𝟑
c) pentru a prezice vânzările anuale pentru un agent cu 9 ani de experiență determinăm valoarea lui Y
pentru X=9 ani utilizând ecuația de regresie estimată de la punctul b):
Y=a + b*X = 80 + 40*9 = 80 + 360 = 440.
Așadar, se preconizează că un agent cu 9 ani de experiență poate realiza vânzări anuale în valoare de 440
mii euro.