Plan de Afaceri Model

Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020
Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

mediul urban din REGIUNEA VEST- POCU/82/3/7/105759
PLAN DE AFACERI
(model)
Anexa nr. 3 - Plan de afaceri (model)
PLAN DE AFACERI
A. DATE DE IDENTIFICARE
A.1 Titlul proiectului: Deschidere si dezvoltare atelier de confectii metalice
[Se va completa o denumire sugestivă pentru afacerea pe care doriți să o demarați]
A.2 Denumirea propusă a întreprinderii: .......................................................................
[Se va completa cu o propunere de denumire pentru întreprinderea ce urmează a fi înființată în
vederea implementării planului de afaceri]
A.3 Forma juridică de constituire a entității economice: S.R.L.
[Alegeți una dintre formele de constituire eligibile în conformitate cu prevederile schemei de ajutor
de stat România Start Up Plus]
A.4 Activitatea propusă spre realizare – codul CAEN: 252 - 2529
[Precizați codul CAEN rev. 2 aferent activității pe care doriți să o realizați în cadrul proiectului]
A.5 Locația de implementare a planului de afaceri:Arad, Strada Stefan Zarie, FN
[Precizați localitatea și județul în care se va realiza implementarea planului de afaceri propus]
A.6 Structura acționariatului:
Nr. Procent deținut în
Nume și prenume
crt capitalul social (%)
1. Albu Aurelia Helga 100 %
2.
....
TOTAL 100 %
B. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE

B.1 Obiective
[Precizați principalele obiective pe care vi le propuneți prin implementarea prezentului plan de
afaceri – ex: obținerea unui profit anual de minim 100.000 de lei; producerea/vânzarea unui număr
de minim X produse anual; crearea unui număr de min. X locuri de muncă în urma implementării
proiectului.
Obiectivele propuse trebuie sa fie clar exprimate, cuantificabile și realizabile în contextul
proiectului propus.
Atenție! Obiectivele propuse se vor corela cu rezultatele așteptate și cu indicatorii stabiliți pentru
proiect.]
Ideea afacerii a pornit din nevoia reala in piata de acest tip de produse personalizate. In momentul
de fata exista pe piata doar rezervoare de acumulare (cunoscute si sub denumirea de puffere) de
marimi standard. Un exemplu ar fi: in lista de produse standard nu exista rezervoare cu inaltime mai
mica de 205 cm, dar sunt multe camere tehnice cu inaltimi mai mici de exemplu pivnite, alteori
avem o inaltime mare a camerei tehnice dar o suprafata mica si in aceasta situatie avem nevoie de
Plan de afaceri Pag. 2

rezervoare de diametru mic si mai inalte decat inaltimea standard. In plus este si avantajul ca pretul
de piata al unui produs personalizat este similar cu un produs standard ceea ce face produsul
comeptitiv.
In prezent sunt angajata in cadrul unei societati care activeaza in domeniul executiei de instaltii
termice si am constatat acesta nevoie pe piata atat in discutiile avute cu clientul final cat si cu
instalatorii (P.F.A.).
Afacerea propriu zisa consta in contactarea societatilor care activeaza in domeniul executiei
instalatiilor termice, instalatori persoane fizice autorizate, cat si distribuitorilor de echipamentelor
de instaltii, prin diverse mijloace directe (ex. Agent vanzari) sau indirecte (ex.reclama, promovare
on-line), stabilirea tipului de produs dorit, dimensiunea exacta, eventuale schimbatoare de caldura
(serpentine) inserate in interiorul rezervorului, numarul de iesiri (stuturi filetate) si productia
rezervorului in atelierul de productie.
Pentru producerea acestor rezervoare avem nevoie de echipamentele prezentate in cadrul acestui
proiect.
In prezent am identificat furnizorii de materie prima necesara confectionarii rezervoarelor facand si
un calcul economic care se regaseste in cadrul prezentului priect. Materia prima consta in tabla otel,
capace ambutisate, teava negra de diverse dimensiuni si caracteristici.
Consider ca afacerea are reale sanse de reusita deoarece exista o cerere in crestere pentru produsele
pe care le oferim.
De aceea avem urmatoarele obiective in urmatorii 2 ani
1. Realizarea in primul an a unei cifre de afaceri de minim 90000 Ron
2. Crearea de locuri de munca pe perioda nedeterminata, ca urmare a inceperii productiei in luna a
sasea de proiect
3. Realizarea unui profit de minim 5000 ron dupa primul exercitiu finanaciar anual
B.2 Activități propuse pentru implementarea proiectului
[Prezentați, în ordinea cronologică a demarării lor, activitățile pe care vi le propuneți pentru a
asigura implementarea cu succes a proiectului propus. Implementarea proiectului începe de la data
semnării contractului de subvenție și se incheie la data realizării ultimei plăți din partea
finanțatorului.
Precizați durata estimată de implementare a planului de afaceri propus.
Pentru fiecare activitate în parte se vor preciza cel puțin următoarele elemente:
- perioada de derulare a activității (ex: luna 1 – luna 6)
- cheltuielile realizate pe perioada de derulare a activității (ex: achiziționare echipament X,
angajare salariat)
- scurta descriere a activității]
Ideea afacerii a pornit din nevoia pe piata de acest tip de produse personalizate. In momentul de fata
exista pe piata doar rezervoare de acumulare de marimi standard. In momentual actual sunt angajata
in alt SRL de prestari servicii in domeniul instalatiilor termice, si exista o nevoie reala pentru acest
tip de produs. Un exemplu ar fi: in lista de produse standard nu exista rezervoare cu inaltime mai
mica de 205 cm, dar sunt multe camere tehnice cu inaltimi mai mici.

Durata de implementare a planului de afaceri:, 12. luni

A1. Infiintare firma si obtinere atorizatii – aceasta activitate se sustine din venituri proprii
Perioada de derulare: luna 1 – luna 1
Cheltuieli necesare: 1.200 lei cu TVA, din care:
- infiintare SRL. - 500 lei cu TVA
- autorizatii Mediu, PSI, orar si program functionare, taxe reclama - 700 lei cu TVA
A2. Achizitie echipamente
Cheltuieli necesare: 184550 lei TVA inclus, din care:
- Compresor surub ALUPSCK 3200, 0.24 mc/min - 13300 lei TVA inclus
- Aparat sudura Esab Rebel 235 IC - 14150 lei TVA inclus
- Masina roluit PSBE - 84800 lei TVA inclus
- Masina filetat stationara Rotenberger Supertronic 35E - 16900 lei TVA inclus
- Masina gaurit cu coloana stationara25 mmE-1720/400 - 2800 lei TVA inclus
- Masina roluit profile PMB 160H - 52600 lei TVA inclus
A3. Angajare personal - – aceasta activitate se sustine din venituri proprii
Cheltuieli necesare strict pentru angajare nu si pentru salarii si contributii lunare: 800 lei, din care:
- anunturi OLX, Best Jobs, Ejobs, reviste de specialitate door to door
A4. Promovare
Perioada de derulare: luna 2 – luna 12 – aceasta activitate se sustine din venituri proprii
Cheltuieli necesare: 5000 lei TVA inclus, din care:
- Reviste de specialitate - 500 lei TVA inclus
- Online - 1500 lei TVA inclus
- Participare targuri specializate - 2000 lei TVA inclus
- Materiale promotionale (carti de vizita, flyere) - 1000 lei TVA inclus
A5. Productie /derulare activitate – aceasta activitate se sutine initial din venituri proprii,
ulterior urmand sa se sustina din rulajul de marfa
Cheltuieli necesare: 341100 lei fara TVA, din care:

- tabla neagra - 182 lei/bucata rezervor fara TVA

- capace ambutisate - 230 lei/rezervor fara TVA- sunt necesare doua bucati
- izolatie – 262 lei/bucata fara Tva
- consumabile (sarma sudare, vopsea, corgon,stuturi filetate) – 147 lei/bucata rezervor fara TVA
- teava Cu Colac 18(25 ml) si 22(25 ml) – 1196 lei/bucata fara TVA
- teava neagra si stuturi– 225 lei/bucata fara TVA (butelie egalizare)
- izolatie vata minerala bazaltica – 35 lei bucata fara TVA(butelie de egalizare)
B.3 Rezultate așteptate în urma implementării proiectului

[Prezentați rezultatele așteptate în urma implementării planului de afaceri, corelate cu obiectivele
propuse și activitățile descrise anterior. Fiecare activitate ar trebui să aibă un rezultat așteptat,
cuantificabil și verificabil, ca urmare a derulării activității respective.]
Rezultatul asteptat relativ la A1: Satut de societate si societate comerciala de tip SRL functionala
corelat cu obiectivul nr. 1
Rezultatul asteptat relativ la A2– Contracte de achiziție utilaje, PV recepție și punere în funcțiune,
corelat cu obiectivul nr. 1
Rezultatul asteptat relativ la A3– Contract de munca pe perioda nedeterminata a doua persone pe
pozitia de manager si sudor corelat cu obiectivul nr. 2
Rezultatul asteptat relativ la A4– Vizibilitate la un numar de 20.000 de persoane si un nr .... de
contracte corelat cu obiectivul nr. 1 si 3
Rezultatul asteptat relativ la A5 – Un numar de ... contracte si un numar de .... produse vadute
corelat cu obiectivul nr. 1 si 3
B.4 Indicatorii propuși

[Prezentați valorile estimate pentru indicatorii propuși în vederea monitorizării implementării
planului de afaceri și a impactului pe care îl are implementarea planului de afaceri asupra
dezvoltării afacerii în primii 3 ani după finalizarea activităților propuse spre realizare în cadrul
planului de afaceri.
Pe lângă cei doi indicatori precompletați în tabelul de mai jos, puteti propune până la 3 indicatori
suplimentari pe care îi considerați relevanți pentru a surprinde impactul implementării planului de
afaceri propus și pentru a suprinde îndeplinirea obiectivelor propuse.]
Valoare la finalul Valoare la finalul

Nr. Indicator UM perioadei de perioadei de
implementare sustenabilitate
1 Cifra de afaceri lei/an 90.000 120.000
2 Numar de salariati nr. 2 3
pers.
3 Profit Lei/an 5.000 8.000
4 Nr de clienti Nr/an

B.5 Contribuția la promovarea temelor orizontale si a temelor secundare din POCU 2014-
2020
[Precizați dacă planul de afaceri propus de dumneavoastră contribuie la promovarea temelor
orizontale și a temelor secundare din POCU 2014-2020, prin selectarea uneia dintre opțiunile
Da/Nu din cadrul fiecărei teme prezentate mai jos, cu precizarea măsurilor propuse care vor
promova concret tema respectivă, dacă este cazul.]
B.5.1 Dezvoltarea durabilă

Proiectul propune măsuri ce vor promova concret dezvoltarea durabilă prin dezvoltarea unor
produse, tehnologii sau servicii care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltării durabile de către
întreprinderea ce va implementa planul de afaceri:
Da
Prin implementarea proiectului se promoveaza direct dezvoltarea durabila
Prezentarea măsurilor ce vor promova concret dezvoltarea durabilă incluse în cadrul planului de
afaceri (dacă este cazul):
In cadrul strategiei de dezvoltare durabila am luat in considerrare eliminarea urmatoarelor tendinte
inetificate in procesele de productie
- tendința de epuizare a resurselor naturale de energie, de materii prime și de hrană
- consumarea resurselor regenerabile într-un ritm superior capacității lor de regenerare
- deteriorarea fizică și poluarea unor factori vitali de mediu: apă, aer, sol.
De aceea asa cum am precizat si la puntul in care argumentam ca firma are o strategie de reducere a
emisilor de carbon atat direct prin cumpararea unor utilaje de ultima generatie cat si spatile in care
se produc sa fie cu o amprenta de carbon cat mai mica
In tehnologia de realizare a productiei noastre tabla pe care o vom folosi va fi table din fier reciclat
Atat desurile casnice dar mai ales cele industriale se vor depozita selectiv in vederea reciclari
aproape integrale
Acest obiectiv se va realiza atat ca prioritate de business dar si ca implicare sociala. Dar si in
concordanta cu strategia municipiului Arad care a trecut la colectarea selectiva deseurilor astfel
incat avem si suportul structular ca ceea ce ne am propus sa devina realitate
B.5.2 Sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă
din punctul de vedere al utilizării resurselor
Proiectul propune activități ce vor promova concret sprijinirea tranziției către o economie cu emisii
scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor:
Da
Prezentarea măsurilor ce vor promova concret sprijinirea tranziției către o economie cu emisii
scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor incluse în
cadrul planului de afaceri (dacă este cazul):
Toate produsele pe care le vom fabrica au ca scop final economisirea de cobustibil deci emisii
scazute de dioxid de carbon.

Rolul buteliei de egalizare este de a separa doua zone termohidraulice dintr-un sistem de incalzire
realizand o buna repartizare a debitelor de caldura la fiecare zona respectiv o buna reglare a
intregului sistem.
Beneficiile sistemului de incalzire cu butelie de egalizare a presiunii sunt:
Face legatura dintre tur si retur intr-o instalatie realizand separarea a doua zone termohidraulice si o
repartizare cat mai buna a debitelor pentru fiecare consumator.
Reduce la minim efectele produse de variatiile hidraulice din sistem printr-o impartire corecta a
inaltimii de pompare necesara pe fiecare zona .
In sistemele ce folosesc butelie de egalizare a presiunii parametrii hidraulici ai consumatorilor sunt
variabili, mult mai stabili si mai usor de reglat .
Avantajul acestei instalatii cu butelie de egalizare comparativ cu cele clasice este eliminarea
influentei reciproce a pompelor (circuitelor) racordate in paralel.
Un alt aspect in trecerea la o economie cu emisii reduse de carbon este realizat prin achizitionarea
de aparatura care va avea cel mai mic consum energetic conform etichetarii UE (A++) pe lanaga
aceastea toate unitatile de iluminat din cadrul socetatii noastre vor fi achizitionate cu eticheta
energetica A+++
In cadrul linie de productie incinta de lucru va folosi cat mai mult lumina naturala .
B.5.3 Inovarea socială

Proiectul propune măsuri ce vor promova concret inovarea socială:
Da
Prezentarea măsurilor ce vor promova concret inovarea socială incluse în cadrul planului de afaceri
(dacă este cazul):
Datorita faptului ca initiatorul afacerii este o persona de sex feminim si credem ca femeile sunt
antreprenoare bune inovarea sociala in cazul nostru se va realiza printrun parteneriat realizat intre
firma si un ONG care promoveaza femeia antreprenor. Acest ONG acest identificat si anume
Fundatia pentru o societate deschisa SOCRATE care are ca obiectiv promovarea femei antreprenor.
Acesta consta in workshopuri pe care le vom tine mai ales la persoane de tip NEETS de asi deschide
propria afacere pe competente pe care le au cu precadere pe grupul NEETS de gen feminin
B.5.4 Utilizarea și calitatea TIC

Proiectul propune măsuri ce vor promova concret utilizarea și calitatea TIC prin implementarea
unor soluții TIC în procesul de producție/furnizarea de bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de
lucrări:
Da
Prezentarea măsurilor ce vor promova concret utilizarea și calitatea TIC prin implementarea unor
soluții TIC în procesul de producție/furnizarea de bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de
lucrări incluse în cadrul planului de afaceri (dacă este cazul):
Afacerea va contribui la imbunatatirea accesibilitatii, utilizarii si calitatii tehnologiilor informatiei si
comunicatiilor TIC:
· prin faptul ca va dezvolta/exploata o e-platforma multifunctionala ca principal instrument
pentru relationare cu clienti atat in vanzare dar mai ales in post vanzare pentru controlul
parametrilor instatilor furnizate de catre noi si o sectiune FQA Vom folosi aceasta platforma si la
monitorizarea/evaluarea gradului de atingere a obiectivelor si indicatorilor asumati prin prezentul

Plan de afaceri, precum si pentru e-arhivarea datelor si asigurarea protectiei celor cu caracter
personal etc.
· prin faptul ca vom utiliza „internetul lucrurilor” in sprijinul unei activitatide productie, pentru
confortul clientilor nostri, pentru un plus de protectie/siguranta si pentru eficienta afacerii (inclusiv
sub aspectul dezvoltarii unei capacitati economice care datorita TIC va putea fi gestionata, in mare
masura, de la distanta, inclusiv pe baza unor indicatori generati in timp real).
C. ANALIZA SWOT A AFACERII

[Analiza SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) este o metodă folosită în mod
curent în mediul de afaceri pentru a realiza o analiză sintetică a unei afaceri, prin evaluarea
punctelor forte și a punctelor slabe ale afacerii, precum și a factorilor de influență externi ce pot
avea un impact semnificativ asupra derulării și succesului afacerii.
Identificati câteva aspecte pentru fiecare dintre dimensiunile supuse analizei aferente propunerii de
afacere pe care o aveți în vedere.]
Aspecte benefice Aspecte negative

Interne Puncte forte Puncte slabe
A.1 Competentele antreprenoriale B.1 inițiatorul afacerii are o poziție
(cunostinte/ abilitati/ atitudini specifice financiară mai modestă, ceea ce poate să
de management si marketing ale ducă la o mai puțîn accelerată extindere a
initiatorului afacerii, dezvoltate in afacerii pe termen scurt, dar și la alocări
contextul implicarii active in mai multe mai reduse pentru eventualele costuri
business-uri in calitate de asociat, neprevăzute;
competențele antreprenoriale B.2 nu sunt încă identificate toate
(cunoștințe/abilități/atitudini specifice de persoanele care urmează să fie angajate;
management și marketing; bună B.3 nu este încă definitivat un plan
înțelegere a pieței vizate/a specificului amănunțit de instruire inițială și continuă
business-ului/a principalelor riscuri și a a persoanelor care urmează să fie
măsurilor de prevenire și gestionare a angajate
acestora; adaptabilitate/flexibilitate; B.4. Dificultatea realizarii unui aspect
orientare către soluțîi și rezultate etc) și comercial in comparatie cu produsele
capacitatea ridicată de muncă a serie
inițiatorului afacerii;
A.2 motivația puternică și disponibilitatea
de a dezvoltă afacerea, de a învața
continuu și de a capitaliza
experiențele/bunele practici în favoarea
business-ului a inițiatorului afacerii;
A-3 existența pe piața a unei nevoi reale
căreia îi putem veni în întâmpinare;
A.4 existența capitalului social înțeles
inclusiv că resursă de încredere (în relație
cu furnizorii, cu cliențîi și cu cei mai
relevanți stakeholderi) exploatabilă în
folosul afacerii;
A.5 Afacere pe care o cunoaste initiatorul
deoarece alucrat in domeniul

A.6 Posibilitatea producerii si altor

produse utilizate in domeniu cu aceleeasi
utilaje
Externe Oportunitati Amenintari
C.1 tendințele pieței vizate, favorabile D.1. Instabilitatea fiscala si legislativa
dezvoltării afacerii pe termen specifica economiei romanesti
scurt/mediu/lung, dar și extinderii D.2. Concurenta neloiala
acesteia în alte localități; D.3. Lipsa personal necalificat/calificat
C.2 punctele slabe ale competitorilor (de D.4. Variatia pietei la kg de fier
exemplu: lipsa unor strategii clare de
dezvoltare a afacerilor pe termen
mediu/lung; dificultăți majore în a
capitaliza bunele practici în folosul
afacerii; dificultăți majore în a inova și în
a se plia pe nevoile concrete ale pieței
aflate în schimbare etc);
C.3 tehnologia nouă pe care intenționăm
să o exploatăm prin proiect și care ne va
crea un avantaj real pe piața;
C.4 ne putem crea un avantaj
concurențial clar punând accent pe
inovare și calitate
1. Posibilitatea creearii de parteneriate cu
magazinele de instalatii existente in piata
pentru vanzare
Sansa de a participa la programul Start-
up activ
D. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

D.1 Schema organizatorică a entității economice
[Prezentați structura organizatorică a entității economice ce urmează a fi inființată în vederea
implementării planului de afaceri propus sub forma unei organigrame care să prezinte principalele
departamente funcționale necesare pentru derularea activității propuse.
Pentru fiecare departament, precizați funcțiile prevăzute pentru salariații ce urmează a desfășura
activități în cadrul departamentelor respective, precum și numărul estimat de salariați care vor
ocupa fiecare poziție.]
Organigrama la care o propune este una care atinge toate functiunile firmei astfel incat firma sa
poata sa aiba o dezvoltare durabila si de succes. Aceste functiuni sunt astfel: cercetare – dezvoltare,
de productie, comerciala, financiar – contabila si personal sau de resurse umane. Iar aceste functiuni
din cadrul firmei vor fi acoperite atat de personal propriu cat si de firme colaboratoare, Prin acesta
abordare acoperim toate activitatiile care se desfasoara intr-o firma si nu vom avea sincope in
desfasurarea activitatii de implementare a planului de afacere.
In acest caz organigrama va arata in astfel:

Manager
Albu Aurelia
Productie Firma de recrutare resurse Firma de productie

Departamentul vanzarii
Anagajat 1 Sudor Firma contabilitate umane si leasing de echipamente energie solare
Albu Aurelia personal pt CD
Angajat2 Lacatus mecanic
D.2 Politica de resurse umane

[Prezentați principiile și regulile pe care le veți utiliza în gestionarea relațiilor cu salariații ce vor
fi angajați de către entitatea economică ce va fi înființată în vederea implementării planului de
afaceri, punând accentul pe următoarele aspecte:
- modalitatea prin care se va efectua recrutarea personalului necesar pentru derularea activității
propuse;
- modalitatea prin care se va realiza instruirea și formarea continuă a personalului pentru a
asigura necesarul de cunoștinte necesar derulării în condiții optime a activității propuse;
- politica de salarizare a angajaților – nivel estimativ de salarizare, beneficii și prime, etc]
Aspecte privind politica de recrutare/selectie a personalului:

·recrutarea personalului urmeaza sa fie realizata utilizandu-se deopotriva canale
(metode/instrumente) online si offline.
ONLINE
· anunt de angajare publicat pe e-platforma firmei si multiplicat/ diseminat in principal cu ajutorul
retelelor de socializare, a blogurilor de profil, a e-grupurilor si e-forumurilor de profil. Anuntul va fi
postat la inceputul lunii 5 de proiect. Pe e-platforma firmei noastre, alaturi de anuntul de angajare,
vor mai fi postate urmatoarele documente-suport: model CV format Europass; formular-standard al
scrisorii de motivatie continand intrebari ajutatoare; model grila de evaluare a candidaturilor.
· 4 anunturi gratuite de angajare publicate in presa online locala aradeana/regionala-vest, in prima
jumatate a lunii 5 de proiect
· alte canale/metode/tehnici de recrutare online
OFFLINE
· 4 anunturi gratuite de angajare in presa tiparita locala aradeana / regionala-vest
· inregistrarea locurilor de munca vacante la AJOFM Arad, in debutul lunii 5 de proiect si
promovarea oportunitatii de angajare prin mecanismele acestei institutii publice

· anunturi de angajare, de tip „brosura” sau flyier, distribuite stradal, precum si distribuite catre
ONG-uri locale implicate in proiecte/programe de educatie non-formala pentru cresterea
angajabilitatii persoanelor
· networking, in sensul diseminarii informatiei privind locurile de munca vacante in randul
cunostintelor si a retelei proprii de contacte profesionale a initiatorului afacerii)
· alte canale/metode/tehnici de recrutare offline
· selecia candidaturilor se va realiza pe baza de dosar care urmeaza sa fie depus offline (la
sediulfirmei) sau online (printr-o functie a e-platformei firmei noastre) pe baza:
OBSERVATII
CV
- vom recomanda candidatilor ca documentul sa fie elaborat in format Europas , conform modelului
publicat pe e-platforma firmei
Scrisoare de motivatie
- vom pune la dispozitia candidatilor un formular-standard cu intrebari ajutatoare
Interviu
- realizat pe baza unui ghid de interviu; durata medie a fiecarui interviu o estimam la 30 de minute;
vm pune accent pe clarificarea unor aspecte ce tin de motivatia candidatului, experienta candidatului
si pregatirea din punct de vedere profesional a candidatului; vom urmari nivelul de
exprimare/intelegere a limbii engleze si, dupa caz, a unei alte limbi de circulatie internationala; vom
aloca timp inclusiv pentru intrebari din partea candidatilor si pentru clarificarea, dupa caz, a unor
aspecte-cheie ce tin de job, precum: roluri/responsabilitati, obiective etc.
Proba practica
(a) in contextul selectiei pentru postul de lacatus mecanic – timp de realizare, circa 15 minute
(b) in contextul selectiei pentru postul de „sudor”: demnstratie practica de sudura– timp de
realizare, circa 30 de minute
Pe langa CV/Scrisoare de motivatie candidatii vor fi rugati sa depuna urmatoarele:
· copie CI/BI (inclusiv pentru a face dovada domiciliului/resedintei in Regiunea de Vest –
conditie obligatorie). OUG 97/2005 privind evidenta, domiciliul, resedinta si actele de identitate ale
cetatenilor romani, republicata in Monitorul Oficial nr. 719 din 12 octombrie 2011, constituie cadrul
juridic care reglementeaza evidenta, domiciliul, resedinta si actele de identitate ale cetatenilor
romani. Dupa caz, se vor depune, de asemenea, copii dupa certificatul de nastere si certificatul de
casatorie. Vor fi depuse acte doveditoare ale persoanelor aflate in intretinere (daca este vorba despre
functia de baza).
· copie diploma/certificat/adeverinta privind ultima scoala absolvita si, dupa caz, privind alte
scoli ori cursuri absolvite. Pentru pozitia cu norma partiala „facilitator/animator activitati” va
constitui avantaj prezentarea de dovezi/referinte privind implicarea in stagii de voluntariat si
dezvoltarea de activitati de ciclo-agrement urban, inclusiv in contextul unor proiecte/programe ale
organizatiilor neguvernamentale.

· dupa caz, avizul de angajare. In cazul in care candidatul este cetatean strain i se va solicita
avizul de angajare a carui eliberare se realizeaza in conditiile OG 25/2014 privind incadrarea in
munca si detasarea strainilor pe teritoriul Romaniei si pentru modificarea si completarea unor acte
normative privind regimul strainilor in Romania (publicata in Monitorul Oficial nr. 640 din 30
august 2014).
Pana la finele lunii 5 o informare privind rezultatul procesului de selectare. De asemenea, vom
comunica personal fiecarui candidat (dupa caz: telefonic / prin email / fata in fata) rezultatul
procesului de selectie.
Ne-am insusit faptul ca examenul medical la angajarea in munca este obligatoriu si ca in lipsa
acestuia contractele individuale de munca sunt nule. Din aceste considerente ii vom indruma pe
viitorii salariati sa ia parte la un examen medical care sa stabileasca aptitudinea in munca pentru
postul si locul vizat. Firma in calitate de angajator va intocmi Dosarul medical al salariatului
completand cu datele sale si cu riscurile postului. Dosarul ii va fi inmanat viitorului salariat pentru a
se prezenta la medicul de medicina a muncii. Un exemplar din Fisa de aptitudine va fi arhivat de
catre firma noastra fiind atasat dosarului de personal al salariatului.
Estimam ca pana la finele lunii 5 vom incheia contractele individuale de munca.
Numarul de posturi create: 3 (2 posturi cu norma intreaga si 1 post cu norma partiala)

· posturi cu norma intreaga: 2 (Manager; sudor).
· post cu norma partiala: 1 (lacatus mecanic) anul 2
Propunem pentru fiecare din posturile cu norma intreaga (8 ore/zi) salariul de 1900 lei (brut), iar
pentru postul cu norma partiala (4 ore/zi) salariul de 950 lei (brut).
In imprejurarile elaborarii prezentului Plan de afaceri initiatorulbusiness-ului a procedat la o analiza
temeinica privind costurile salariale si a identificat in clar urmatoarele detalieri, pe baza unei
simulari care tine cont de legislatia actualizata:
· salariul brut (norma intreaga): 1900 lei
· retineri angajat: CAS 25% = 475 lei; asigurari de sanatate = 190 lei; deducere personala
functie de baza = 510 lei; impozit pe salariu = 73 lei
· salariul net: 1162 lei
· retineri angajator (contributia asiguratorie pentru munca in cuantum de 2,25%): 43 lei. Fondul
de risc si accidente este retinut in functie de codul CAEN. In acest calculator este luata in calcul
valoarea minima de 4%.
Motivatia organizationala
Motivarea o vom realiza prin urmatoarele tipuri de motivare:
a) stimuli banesti, financiari, economici - motivatie economica;
b) munca, activitatea profesionala - motivatie profesionala;
c) interactiunea dintre membrii grupului de munca- motivatie psihosociala.

Motivtia economica este produsa de stimulii banesti, financiari. Desii banii nu au o valoare
stimulativa, ei pot capata valente motivationale prin faptul ca ei reprezinta principalul mijloc prin
care omul isi satisface cele mai multe dintre trebuintele sale. Este insa foarte grea, daca nu
imposibila, gasirea unui sistem de retribuire care sa contina numai aspecte pozitive, capabile sa-i
satisfaca pe toti angajatii in aceeasi masura Mai utila este folosirea unor forme cat mai variate de
retribuire, astfel incat sa se asigure indeplinirea cat mai multor nevoi. In plus, s-a constatat ca una si
aceeasi forma de plata poate avea in anumite conditii efecte pozitive iar in altele negative; de aceea,
este necesara manipularea adecvata a sistemului de retribuire.
Motivatia profesionala are drept sursa stimulatoare situatia de munca. Ea apare ca urmare a
raportarii omului la munca sa.la particularitatile acesteia.Dar munca ca activitate umana complexa
poate fi interpretata din mai multe puncte de vedere .
Motivtiaa psihosociala deriva din faptul ca, in cadrul procesului de munca, omul se raporteaza nu
numai la munca sa ci si la semenii sai,la ceilalti colegi sau parteneri de munca,la grupul din care
face parte sau la alte grupuri anvecinate.
In practica acestae se vor traduce printrun plan de retribuire prin coparticipare la benefici care va
cuprinde bonusuri in functie de targete dar si o marire de salriu anual care va lua in calcul nivelul
inflationist din piata dar si o evaluare 360 care va propune simuli financiar in functie de grila
GRAFICUL MASURILOR PREZENTATE MAI SUS
LA NIVELUL PRIMILOR 3 ANI DE LA INFIINTAREA SC BOUTIQUE APARTMENTS SRL

Anul 1 2
Luna 01 05 0 07 0 09 10 1 12 1 1 15 1 17 1 19 2 21 2 23 24
- 6 8 1 3 4 6 8 0 2
04
Tipul instructajului
Instructaj initial (la x
angajare): pregatirea
lucratorului cu privire la
activitatile specifice firmei
in aria de productie
Instructaje: privind x x x x
prevenirea/ diminuarea
riscurilor pentru securitate
si sanatate specifice
fiecarui loc de munca, post
de lucru / functii exercitate;
privind metodele si
masurile de prevenire si
protectie corespunzatoare
acestor riscuri
Instructaje: privind X x x
dezvoltarea competentelor
necesare atingerii
standardelor legale si
standardelor aditionale de
calitate in contextul
activitatii specifice
desfasurate
Instructaje: privind
dezvoltarea competentelor
necesare implementarii
principiilor
orizontale/verticale in

contextul business-ului
Instructaje la propunerea x x x
salariatilor nostri, pentru
dezvoltarea personala /
sociala / profesionala a
acestora
· asigurarea unor actiuni de formare / consolidare a echipei si de dezvoltare a capitalului social

al firmei la nivelul primilor 2 ani de la infiintarea. Aceste actiuni vor avea inclusiv rolul de a-i
motiva pe salariati sa faca parte din echipa firmei in sensul de a le stimula sentimentul de
apartenenta, de a-i fideliza fata de valorile companiei, precum si fata de obiectivele acesteia. Aceste
actiuni vor dobandi, de regula, o abordare non-formala si vor avea loc atat indoor, cat si outdoor.
Pentru a veni in intampinarea acestor deziderate, inca din etapa elaborarii Planului de afaceri,
initiatorul business-ului a intocmit un grafic orientativ privind instruirea personalului firmei, astfel
incat, salariatii nostri inca de la angajare sa aiba o imagine clara asupra parcursului actiunilor
„team-building”/ „team reinforcement” si sa fie motivati in a-si aduce contributia exprimand
propuneri privind tematici/ metode/ obiective in consonanta cu nevoile reale (inclusiv privite sub
aspect evolutiv).
E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRĂRILOR CARE FAC

OBIECTUL AFACERII
[Prezentați caracteristicile principalelor produse (ex: mărime, formă, culoare, capacitate etc)
și/sau servicii (ex: ce nevoi satisface, ce probleme rezolvă etc) care vor fi furnizate în urma
implementării prezentului plan de afaceri, precum și principalele etape și resurse necesare pentru
realizarea acestora.
Prezentați principalele avantaje competitive pe care considerați că produsele/serviciile realizate de
dumneavoastră le vor avea în raport cu celelalte produse/servicii similare de pe piață.]
Caracteristicile produselor / serviciilor:
Produs 1 – Rezervor acumulare 800 litri . – realizat din tabla neagra cu grosimea de 3 mm, capace
ambutisate, stuturi filetate, izolatie tehnica din vata minerala bazaltica caserata cu folie de aluminiu,
izolatie din material textil, capace plastic si capace mascare stuturi filetate
- Protejeaza cazanul în functionarea lui în stare de cald/rece, ceea ce conduce la cresterea
considerabila a duratei de viata.
- Poate fi racordat la sisteme de încalzire închise, fara aport de oxigen, respectiv la sisteme solare.
- Corpul rezervorului de acumulare este fabricat din otel de calitate înalta, S235JR (EN 10025).
- Presiunea maxima agent termic in rezervor: 3 bar.
- Modelele sunt prevazute cu una, respectiv doua schimbatoare de caldura de tip serpentina cu o
suprafata mare de schimb de caldura, avand rolul de încalzire a apei din rezervor.
- Izolatia exterioara are grosimea de 100 mm si este fabricata din spuma poliuretanica moale,
acoperita cu un învelis de PVC, conform DIN 4753-8.
- Rezervorul de acumulare mixt este prevazut cu racorduri de ½” pentru conectarea senzorilor de
temperatura, racorduri de 1½’’ pentru racordarea la sistemul de încalzire si racorduri de 1” pentru

racordarea la sistemul solar. De asemenea este prevazut cu racorduri de 1½’’ pentru conectarea
elementului electric de încalzire.
Produs 2 – Rezervor acumulare 800 l cu dubla serpentina din Cupru colac moale. - – realizat din
tabla neagra cu grosimea de 3 mm, capace ambutisate,stuturi filetate, izolatie tehnica din vata
minerala bazaltica caserata cu folie de aluminiu, izolatie dn material textil, teava Cupru colac moale
dimensiunea 18 mm- ACM, 22 mm- Solar, capace plastic si capace mascare stuturi filetate
Produs 3 – Butelii egalizare. – realizate din teava neagra de diverse diametre si stuturi filetate,
izloate cu vata minerala bazaltica caserata cu folie de aluminiu
Butelia de egalizare a presiunii se dimensioneaza in functie de puterea centralei iar dimensiunile
racordurilor sunt date de necesarul termic pentru fiecare circuit in parte.
Rolul buteliei de egalizare este de a separa doua zone termohidraulice dintr-un sistem de incalzire
realizand o buna repartizare a debitelor de caldura la fiecare zona respectiv o buna reglare a
intregului sistem.
Beneficiile sistemului de incalzire cu butelie de egalizare a presiunii sunt:
Face legatura dintre tur si retur intr-o instalatie realizand separarea a doua zone termohidraulice si o
repartizare cat mai buna a debitelor pentru fiecare consumator.
Reduce la minim efectele produse de variatiile hidraulice din sistem printr-o impartire corecta a
inaltimii de pompare necesara pe fiecare zona .
In sistemele ce folosesc butelie de egalizare a presiunii parametrii hidraulici ai consumatorilor sunt
variabili, mult mai stabili si mai usor de reglat .
Avantajul acestei instalatii cu butelie de egalizare comparativ cu cele clasice este eliminarea
influentei reciproce a pompelor (circuitelor) racordate in paralel.
Butelia de egalizare mai este intalnita si sub denumirea de compensator hidraulic sau selector
hidraulic.
Etape si resurse necesare pentru realizarea produselor:

Produs 1 – Rezervor acumulare 800 l
Virolare(roluire) tabla neagra
Resurse necesare - Masina roluit tabla
Sudare capace ambutisate
Resurse necesare - Aparat de sudura
Realizare stuturi filetate
Resurse necesare – masina de filetat stationara
Realizare suporti ridicare rezervor
Resurse necesare – Masina gaurit cu coloana
Vopsire si Proba etanseitate stocator
Resurse necesare - Compresor surub
Etape realizare produs 2:
Produs 2 – Rezervor acumulare 800 l dubla serpentina
Virolare(roluire) tabla neagra

Resurse necesare - Masina roluit tabla
Realizare si sudare serpentine
Resurse necesare – Masina roluit profile
Sudare capace ambutisate
Realizare suporti ridicare rezervor
Resurse necesare – Masina gaurit cu coloana
Vopsire si Proba etanseitate stocator
Etape realizare produs 3:
Produs 3 – Butelie egalizare
Debitare teava
Resurse necesare – polizor unghiular
Sudare
Vopsire si Proba etanseitate butelie egalizare
Avantaje competitive ale produselor realizate:

Avantaj competitiv produs 1 – Stocator 800 l – calitate superioara a materialelor folosite,
dimensiuni personalizate per nevoi
- produs mai bun;
- inovarea prin reducerea timpului de executie(24 Ore);
- structura mai bună a preţurilor în raport cu costurile;
- sisteme informaţionale mai bune;
- personal mai bun
Avantaj competitiv produs 2 - Stocator 800 l dubla serpentina - calitate superioara a materialelor
folosite,
- produse sau servicii mai bune;
dimensiuni personalizate per nevoie client,

- inovarea timp redus de realizare (24 ore);

- structura mai bună a preţurilor în raport cu costurile;
- tehnologie mai bună;
- sisteme informaţionale mai bune;
- personal mai bun
Avantaj competitiv produs 3 – Butelii egalizare – executie la comanda in functie de numarul de
circuite incalzire si numarul de centrale dorite de proiectant
F. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

F.1 Segmentul de piață vizat și localizarea pieței de desfacere
[Precizați care este segmentul de piață vizat (ex: alimentație, confecții textile, telecomunicații etc)
și justificați alegerea raportat la produsele/serviciile ce vor fi realizate în urma implementării
planului de afaceri.
Precizați și justificați amplasarea pieței de desfacere vizate (ex: locală, regională, națională,
internațională etc) și modalitatea de distribuție a produselor/serviciilor realizate.]
Procesul de segmentare a pieţei reprezintă operaţiunea de a diviza piaţa totală în porţiuni utilizabile.
Segmentarea pieţei trebuie să se poată face şi să aducă rezultate. Acest proces se aplică foarte bine
pieţelor ajunse la maturitate, precum şi celor aflate în dezvoltare, fiind un proces important atât
pentru organizaţiile de tip nonprofit cât şi pentru cele care urmăresc obţinerea de beneficii.
Segmentarea pieţei este de obicei piatra de temelie a afacerilor mici.
Prin segmentare reuşim să formulăm o serie de răspunsuri pertinente la întrebările la care trebuie să
răspundă studiul pieţei : unde, cui, în ce cantităţi şi structură, la ce preţ se poate vinde?
Putem determina cercul de cumpărători efectivi, şi pornind de aici, cercul consumatorilor potenţiali.
De asemenea, pe segmentele alese firma producătoare poate contribui într-o măsură însemnată la
realizarea echilibrului cerere-ofertă.
În acelaşi timp, segmentarea sporeşte ataşamentul consumatorilor faţă de firmă, faţă de marcă,
contribuie la o anumită stabilizare a cotei de participare pe piaţă.
Segmentarea asigură avantaje pentru consumatori, în primul rând prin faptul că producătorii au în
vedere satisfacerea unor cereri specifice diferenţiate.
Totodată, segmentarea permite identificarea unor nevoi nesatisfăcute sau numai parţial satisfăcute,
cercetarea reacţiei diferitelor segmente de cumpărători faţă de : lansarea de produse noi, modificarea
gamei de produse, reducerea preţului etc.
Pentru ca segmentele constituite să răspundă cerinţelor, trebuie să se utilizeze criterii de segmentare
corespunzătoare.
Principalele caracteristici pe care trebuie să le aibă un bun criteriu de segmentare sunt : pertinenta,
posibilitatea de a fi măsurat, valoarea operaţională (practică).
Observam in tabelul de mai jos ca comnsumul casnic si cel industrial sunt aproape egali la nivel
judetean dar daca consumul industrial are o constanta sau chiar o mca scadere pe alocurii vedem ca
consumul casnic are o crestere permanenta deci ne asteptam ca cei mai multi clienti ai nostri sa fie
de tip casnic aici mai putem observa ca daca la actualul nivel de consum avem un relativ echilibru
intre cel industrial si cel casnic putem deduce ca numarul consumatorilor casnici avand in vedere
volumul mai mic per consumator este mult mai mare.

Segmentul de piata vizat:

Instalatii termice si sanitare – produsele confectionate se folosesc in cadrul instalatiilor termice
pentru reducerea consumului de combustibil si un confort mai ridicat al utilizatorului
Instalatii de climatizare
ARAD Nr localitati Nr km retea Volumul Volumul

in care se de gaze mii mc de mii mc de
distribuie gaz Total gaz Uz
gaz casnic Sursa INS ARAD
1990 7 183,9 592302 8699
1995 7 233,5 162338 88042
2000 14 511,0 83679 48645
2001 14 557,0 105734 51758
2002 13 547,8 100911 57821
2003 13 529,6 144725 74125
2004 14 731,0 132608 50481
2005 17 792,8 113909 54696
2006 17 818,3 105537 48436
2007 18 961,0 93471 43966
2008 18 963,6 93782 43275
2009 19 1011,8 94310 46547
2010 20 1064,6 80362 46979
2011 20 1167,5 94981 51747
2012 20 1203,5 91803 50163
2013 20 1210,3 88085 49802
2014 21 1217,9 84587 45820
2015 21 1274,3 91601 52085
2016 21 1265,8 98777 58292
F.2 Concurența
[Identificați minim 3 concurenți potențiali, ținând cont de caracteristicile pieței de desfacere
definite anterior, și realizați o scurtă descriere a aspectelor relevante ale afacerii acestor.]
Concurenţa reprezintă confruntarea, rivalitatea economică între producatorii pentru a atrage de
partea lor clientela consumatoare prin preţuri mai convenabile, prin calitatea mai bună a mărfurilor,
în vederea obţinerii unor profituri cât mai mari şi mai sigure.
Concurentii pe care i-am indentificat noi nu sunt numerosi deoarece aparatele pe care firma noastra
le va produce sunt produse personalizate si de aceea nu avem o concurenta direct Concurența directă
Este cea care se desfășoară între firme care se adresează acelorași nevoi, cu produse asemănătoare,
identice sau prea puțin diferențiate. În această situație, diferențierea dintre concurenți se realizează
pe imaginea de marcă (deci concurența dintre mărci) pe care fiecare urmărește să o confere
produselor proprii utilizând o diversitate de mijloace și tehnici. Când firmele se concurează prin
oferirea de produse similare, dar care satisfac în proporții diferite aceeași nevoie, competiția se
bazează pe diferențierea calitativă a produselor.. Suntem constienti ca concurenta poate fi si
indirecta prin produse similsre dar consideram ca cei ce au nevoie reala de personalizare vor apele
la noi ( un exemplu de produs personalizat ar fi un rezelvor de capacitate de 800 de l dar care
trebuie instalat intr-o camera ce are o usa de 700mm suntem convinsi ca respectiva persoana va
devenii clientul nostru deoarece noi putem sa ii realizam acest rezervor fara a face interventii de
natura constructiva care au avea costuri mai ridicate Concurența indirectă Aceasta se referă la
concurența dintre firmele care se adresează acelorași nevoi sau unor nevoi diferite, prin oferirea de
produse diferite
Concurent 1 – SC Termofarc SRL – judetul Brasov
Infiintata din anul 1994, în 2017 au avut o cifră de afaceri de 5857124 lei și profit de 265684 lei, cu
70 de angajati
De mentionat ca acest concurent produce o gama variata de produse, printre care putem se numara
si rezervoarele de acumulare, cu precizarea ca acestea sunt la dimensiuni standard si nu
personalizate
Concurent 2 – SC Termofarc Tehnologies SRL – judetul Brasov
Infiintata din anul 2014, în 2016 au avut o cifră de afaceri de 285998 lei, fara profit, cu 2 de
angajati
In piata locala si nationala exista o gama variata de produse care se utilizeaza in acest domeniu, cu
diferenta ca toate aceste produse sunt la dimensiuni standard si nu pot fi adaptate neaparat nevoilor
clientilor (inaltime, diametru, numar de stuturi filetate, numar serpentine)
G. STRATEGIA DE MARKETING
G.1 Strategia de preț
[Prezentați și justificați politica de preț pe care o veți practica pentru vânzarea
produselor/serviciilor realizate în cadrul afacerii (ex: orientare după costuri, orientare după
concurență, orientare după cerere etc).]
Datorita faptului ca cele mai multe produse realizate e noi sunt produse personalizate am decis ca
politica de pret sa fie bazata pe costul de productie deoarece nu sunt produse comparabile si avem
un avantaj competitiv in situatia in care produlele sunt unicat sau personalizate
Pretul va fi stabilit in primul rand prin metoda costurilor. Se va face un calcul preliminar al
materialelor care intra in componenta produsului, materialelor consumabile, la care se vor adauga
restul costurilor(manopera, chirie, eventual transport) si ulterior i se va aplica un adaos comercial
stabilit in societate. Al doilea aspect de care se va tine cont sunt produsele standard aflate in piata in
prezent si preturile de vanzare ale acestora(studiul concurentei)
Avantajul principal al metodei de stabilire a preţului pe bază costului de producţie este faptul că
oferă furnizorului o minimă şansă de a se menţine pe piaţă, fiindcă preţul de vânzare s-a calculat
pornind de la suma totală a costurilor, la care s-a adăugat marja procentuală de profit negociată cu
achizitorul. Pentru cumpărători, mai ales, sistemul are totusi câteva dezavantaje majore:
- este dificil să afle dinainte toate costurile, deci şi preţul de achiziţie; în consecinţă,
planificarea şi controlul bugetar devin sarcini dificile
- dificultatea repartizării costurilor aferente pe fiecare proiect de produs în parte reprezintă un
dezavantaj serios
- nu se ia în considerare elemntul concurenţial de pe piaţă
-nu se face distinctţe între costurile ce nu pot fi recuperate în nici un alt mod ( cum sunt cele de
cercetare dezvoltare ) şi cele variabile de producţie.
Legătura dintre preţ şi costuri devine evidentă atunci când managerii încearcă să calculeze profitul
ce a fost adus de vânzarea unui anumit produs, şi este foarte utilă pentru activitatea de planificare şi
control. Atunci când produsul aduce profituri substanţiale, firma va dori probabil să-i dezvolte pe
cât posibil piaţa şi va mări producţia, iar dacă profitul e mic firma poate hotări să micşoreze
costurile fie să evolueze spre altă activitate, capabilă să genereze profituri superioare.
În sensul cel mai restrâns, preţul reprezintă cantitatea de bani pentru un produs sau serviciu. In sens mai
larg, preţul este suma tuturor valorilor pe care consumatorii le oferă în schimbul avantajului de a avea sau
de a utiliza produsul sau serviciul.
Deciziile referitoare la preţ sunt influenţate atât de factori interni cât şi de factori externi, care ţin de
mediul în care acţionează societatea.
Influenţa factorilor interni şi externi în deciziile de stabilire a preţului
Decizii de
stabilire
a preţului
Factorii interni care influentează stabilirea preţului includ:

- obiectivele de marketing ale societăţii;
- strategia de marketing;
- costurile şi organizarea.
Obiectivele de marketing
Înaintea stabilirii preţului societatea trebuie să elaboreze strategia de produs. Dacă piaţa ţintă şi
poziţia în cadrul acesteia au fost alese cu atenţie, strategia de marketing, inclusiv cea de preţ, va
veni de la sine.
În acelaşi timp, firma îşi poate propune să atingă şi alte obiective. Cu cât o firmă îşi defineşte mai
clar obiectivele, cu atât îi este mai uşor să stabilească şi preţul.
Firma. va stabilit preţuri joase pentru a preîntâmpina intrarea pe piaţă a concurenţei dar la unele
produse stabileşte preţurile în funcţie şi de concurentă pentru a stabiliza piaţa . Firma doreşte să-şi
mentină fidelitatea şi sprijinul detailiştilor. Preţurile pot fi temporar reduse pentru a atrage
consumatorii spre un anumit produs sau pentru a atrage mai mulţi clienţi. Societatea va practica
preţuri diferite în cadrul gamei de produse pentru a influenţa pozitiv vânzarea altor produse din
cadrul ei. Preţul joacă un rol foarte important în atingerea obiectivelor firmei la diferite niveluri.
G.2 Strategia de vânzări și distribuție

[Prezentați și justificați metodele de vânzare și canalele de distribuție ce vor fi utilizate pentru
valorificarea produselor/serviciilor realizate.]
Cine detine puterea in cadrul canalului de distributie (producator, intermediar, clientul final)?
In cadrul canalului de distributie producatorul este cel care detine cel mai mult controlul. Intrucat
este folosita o strategie selectiva controlul producatorului nu este total. Si distribuitorii au un
oarecare control intrucat sunt in numar mediu.

Care este aria de acoperire a retelei de distributie?

Aria de acoperire a produselor distribuite prin intermediul cuprinde orasele ARAD TIMISOARA
DEVA HUNEDOARA RESITA CARANSEBES.
Tipul efectiv in care produsul va ajunge la consumator este destul de mic intrucat canalele de
distributie sunt scurte...
Strategia folosita este cea selectiva. Firma noastra isi va distribui produsele prin intermediul mai
multor firme specializate alese in functie de anumite criterii. Aceasta strategie face ca produsul sa
acopere o buna parte din piata iar nivelul vanzarilor si al profitului sa fie ridicat. Aceastea strategie
permite frmei noastre sa realizeze un control mai eficient si cu costuri mai mici asupra distributiei
si sa colaboreze doar cu anumiti intermediari selectati in acest scop.
Relatiile in cadrul canalului de distributie sunt in mare parte contractuale. Producatorul are contracte
cu magazinele sau cu firmele de instaltii si instalatorii care vor avea contact direct cu clientul
Intermediarii preiau actiunile de promovare de la producatori. Produsele sunt promovate si de
producator dar si de distribuitori. Promovarea are loc prin diferite prezentari organizate denoi in
diferite orase, prin intermediul vanzarilor personale, prin servicii post vanzare. Actiunile de
promovare se desfasoara pe cont propriu.
G.3 Strategia de promovare

[Prezentați și justificați metodele și canalele prin care veți promova produsele/serviciile realizate
(ex: reclame mass-media/internet, vânzări promoționale etc).]
Firma va folosi in principal strategia de împingere – vizează trecerea produsului în canalele de
distribuţie, obligându-l pe distribuitor să găsească soluţiile pentru a vinde mai repede produsul. Se
utilizează mai ales pentru bunurile industriale, efortul promoţional suportându-l în special
distribuitorul, spre el împinge producătorul bunul său. Producătorul foloseşte cu predilecţie
vânzarea personală şi promovarea comercială, iar intermediarul publicitatea, promovarea vânzărilor,
vânzarea personală.
Vom folosi aceasta strategie deoarece avem o experienta in a lucra deja cu firmele de instalatii c are
ei au contactul direct cu clientul sau u instalatorii care pun in operera instalatiile
Asa ca in general activitatea de promovare va fi in mediul ofline directa si se va realiza prin
contacte directe cu directorii de vanzarii din magazinele de instalatii dar si cu instalatori ca firme
sau persoane fizice de aceea promovarea nu va avea un buget foarte mare
Criteriile de alegere a strategiei şi a mixului de tehnici de promovare sunt variate:
- obiectivele urmărite pe termen lung şi scurt;
- mesajul care trebuie transmis;
- publicul-ţintă, caracteristicile şi obiceiurile de consum ale acestuia;
- credibilitatea organizaţiei şi imaginea pe care deja o are;
- flexibilitatea campaniei adoptate;
- durata de acţiune;
- bugetul necesar şi resursele (financiare, materiale şi umane) disponibile;
- controlul rezultatelor campaniei de promovare\

Obiectivul urmarit este de a avea in primul an contracte de colaborare cu 0 de magazine din zona de
vest si 20 de instalatorii. In acest caz managerul unitatii care va fi si persoana care se va ocupa de
activitatea de vanzarii va face lunar minim 6 vizite la magazine si sase vizite la instalatorii
Rezultatul asteptat este ca in decurs de primele sase luni pana activitatea in productie sa inceapa sa
avem un minim de 10 clienti magazine si 10 clienti instalatorii.
H. PRINCIPII ORIZONTALE
H.1 Egalitate de șanse
[Prezentați și justificați modul în care în cadrul afacerii propuse spre înființare se va urmări
promovarea egalității de șanse și tratament între angajați, femei și bărbați, precum și respectarea
principiului nediscriminării.]
Egalitatea de şanse între femei şi bărbaţi, în domeniul pieţii muncii a fost abordată în România prin
înfiinţarea Agenţei Naţionale pentru Egalitatea de Şanse în 2004 instituţia responsabilă de acest
proiect fiind Ministerul Muncii şi Solidarităţii Sociale. Această abordare constă în elaborarea unor
studii privind egalitatea şanselor egale în formarea profesională iniţială prin accesul la programe de
pregătire, adecvarea conţinuturilor pregătirii profesionale, individualizarea programelor de pregătire
în funcţie de nevoile de dezvoltare personală şi profesională, adecvarea conţinuturilor şi
administrării probelor de evaluare în cadrul procesului de certificare a pregătirii profesionale.
Pentru a raspunde obiectivului central care stabileşte atingerea de facto a egalităţii între femei şi
bărbaţi la toate nivelurile, în cursul anului 2006 ANES a dezvoltat un document strategic în acest
sens. Astfel s-a înfiinţat Strategia natională pentru egalitatea de şanse între femei şi bărbaţi pentru
perioada 2006-2009 şi a Planului general de acţiuni pentru implementarea Strategiei naţionale
pentru egalitatea de şanse între femei şi bărbaţi pentru perioada 2006-200918. Această strategie a
conturat o serie de direcţii de intervenţie, stabilind concomitent şi obiective specifice care să
răspundă domeniilor propuse. Printre direcţiile de intervenţie stabilite se numără: cadrul legislativ,
capacitatea instituţională, viaţa economică, viaţa socială, participarea la luarea deciziei, roluri şi
stereotipuri de gen, monitorizarea şi evaluarea Planului general de acţiuni pentru implementarea
Strategiei pentru egalitatea de şanse între femei şi bărbaţi19. Acestor direcţii de interventie le
corespund o serie de obiective, printre care: armonizarea legislaţiei naţionale cu cea internaţională
şi, în special, cu cea europeană în domeniul egalităţii de şanse între femei şi bărbaţi; întărirea
capacităţii instituţionale a ANES20; sprijinirea accesului egal al femeilor şi bărbaţilor pe piaţa
muncii; concilierea vieţii de familie cu viaţa profesională; facilitarea insertiei pe piaţa muncii a
femeilor aflate în situaţie sau risc de marginalizare; promovarea participării egale a femeilor şi
bărbaţilor în comunitate, în familie şi la procesul de luare a decizie; susţinerea măsurilor de
prevenire şi combatere a traficului de persoane, a violenţei de gen, a hărţuirii sexuale; combaterea
rolurilor şi stereotipurilor de gen din învăţământ, cultura şi mass-media şi nu în ultimul rând
abordarea integratoare a perspectivei de gen în programarea, elaborarea, implementarea şi evaluarea
tuturor politicilor publice.
În urma acestei campanii se observă o diferenţă între rata de ocupare a femeilor şi cea a bărbaţilor.
Această diferenţă se perpetuează în timp; astfel, dacă în anul 2004, rata de ocupare a femeilor cu
vârsta cuprinsă între 15-64 de ani era de 52,1%, mult mai mică decât cea a bărbaţilor cu aceleaşi
vârste, care era de 63,6%, pentru anul 2007 se înregistrează tot o diferenţă considerabilă între sexe -
rata de ocupare a femeilor (15-64 de ani) este de 51,7%, faţă de cea a bărbaţilor, de 64,1%22. În
ceea ce priveşte rata somajului, se poate observa menţinerea trendului existent pe piaţa muncii.
Astfel, dacă în anul 2004, rata şomajului la femei era mai mică decât cea a bărbaţilor (6,9 la femei,
faţă de 7,7%), în trimestrul IV al anului 2007, se înregistra o diferenţă semnificativă între rata de
ocupare a femeilor şi cea a bărbaţilor (4,9% la femei, comparativ cu 7,2% la bărbaţi

In primur rand asa cum am mai precizat persoana care initeaza afacerea este de sex feminim iar in
angajarea persoanelor care chiar daca sunt meserii adresate cu precadere personelor de sex
masculim vom cauta sa angajam persoane indiferent de sex mergand. Egalitatea de sanse va fi
promovata si prin parteneriate pe care le vom semna cu liceele in special cu Liceul tehnologic Aurel
Vlaicu unde pe parte tehnica vom lua in stagii de practica persoane de sex feminin.
H.2 Dezvoltarea durabilă
[Prezentați și justificați modul în care în cadrul afacerii propuse spre înființare se va urmări
respectarea principiului „poluatorul plătește”, utilizarea eficientă a resurselor, atenuarea și
adaptarea la schimbările climatice și reziliența la dezastre, după caz.]
I. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA
I.1 Bugetul necesar in vederea implementarii planului de afaceri
Categorie Valoare
Nr. Valoarea
cheltuieli Cantita unitara Valoarea Valoare
Cr Denumire element de cost totală fara
conform te fara TVA eligibila
t. TVA - lei
Anexei 4* TVA
Compresor surub 1 14484 2751, 17236 17236
1 ALUPSCK 3200, 0.24 A.2
mc/min
Aparat sudura Esab Rebel 1 11762 2234 13997 13997
2 A.2
235 IC
3 Masina roluit PSBE A.2 1 49332 9373, 58705 58705
Masina filetat stationara 1 14461 2747, 17208 17208

4 A.2
Rotenberger Supertronic 35E
Masina roluit profile PMB 1 36753 6983 43736 43736
6 A.2
160H
TOTAL 150884
* Se va completa cu codul categoriei corespunzătoare de cheltuieli din Anexa 4 la prezenta

Metodologie (ex: codul C4 pentru Cheltuieli cu achiziția de active fixe corporale).
I.2 Proiecția veniturilor

[Prezentați și justificați principalele ipoteze utilizate pentru previzionarea veniturilor estimate a fi
obținute în urma implementării planului de afaceri, cu precizarea cantităților de produse/servicii ce
vor fi valorificate precum și a prețurilor unitare estimate a fi utilizate. Se va realiza proiecția
veniturilor pe baza ipotezelor prezentate în fișierul Proiectii_financiare_PA.xls suport.
Precizați durata estimată în luni până la va fi îndeplinită condiția de acordare a celei de-a doua
tranșe a finanțării nerambursabile.]
Ipoteze previzionare venituri
Ipoteza pe care am fundamentat proectia veniturilor o extragem din planul de marketing si anume
realizarea a minim 20 de contracte cu magazinele de instalatii si minim 20 de contracte cu firme de
instalatii sau instalatorii. Numar de contracte care sunt bazate nu doar pe indicatorii de piata de
genul numar de magazine existente in piata din Arda Timis Caras Severin si Hunedoara ci datorita
pozitiei pe care o are initiatorul afacerii de angajat la o firma de profil se bazeaza deja pe discutii
anteriore si cunoasterea pietei.

CANTITATI PREVIZIONATE
Nr
An 1 Pret
. Denumire
UM (implemen An 2 An 3 An 4 unitar
Cr produs/serviciu
tare) (lei)
t.
1 Rezervor stocare 800 l buc. 30 40 50 60 2000
Rezervor stocare 800l buc 18 23 30 35 4500
2 dubla serpentina
3 Butelie egalizare Buc. 20 25 30 30 600
TOTAL - -
VENITURI PREVIZIONATE
Nr
An 1
. Denumire
(implemen An 2 An 3 An 4
Cr produs/serviciu
tare)
t.
1 Rezervor stocare 800 l 72000 86400 95040 95040
Rezervor stocare 800l 97200 116640 128304 128304
2 dubla serpentina
3 Butelie egalizare 14400 17280 19008 19008
TOTAL 153000 183600 220320 242352
I.3 Proiecția cheltuielilor

[Prezentați și justificați principalele ipoteze utilizate pentru previzionarea cheltuielilor estimate a fi
necesare în vederea implementării planului de afaceri, cu precizarea cantităților de
produse/servicii ce vor fi valorificate precum și a costurilor unitare estimate a fi utilizate. Se va
realiza proiecția cheltuielilor pe baza ipotezelor prezentate în fișierul Proiectii_financiare_PA.xls
suport.]
Ipoteze previzionare cheltuieli
Ipoteza pe care ne bazam costurile se refera la faptul ca am luat in calcul costurire de productie si ne
a ajutat in acest sens fatul ca initiatorul afacerii a lucrat in domeniu si cunoate cu exactitate fiecare
pas de realizare a produselor si fiecare cantitate necesara pentru aceasta
Cost
Consumuri unitare unitar
Consumuri specifice activitati (lei)
UM
productive / prestare servicii Rezervor
Rezervor Butelie
stocare 800 l
stocare 800 l egalizare
D.S.
Materii prime si materiale
-
consumabile
Tabla neagra kg 68 68 1 2,67
Capace ambutisate buc 2 2 115,00
Stuturi filetate buc 8 8 6 3,00
Cost
Consumuri unitare unitar
Consumuri specifice activitati (lei)
UM
productive / prestare servicii Rezervor
Rezervor Butelie
stocare 800 l
stocare 800 l egalizare
D.S.
Vopsea buc 1 1 1 15,00
Izolatie mp 7,5 7,5 1 35,00
Banda aluminiu buc 1 1 0,2 70,00
Sarma sudare kg 3 3 0,5 7,50
Corgon buc 1 1 0,2 70,00
Teava Cu moale 22 ml 25 21,00
Teava Cu moale 18 ml 25 17,00
Teava neagra 3 toli ml 1 160,00
Alte cheltuieli -
Chirie 1 1 1 30,00
Utilitati 1 1 1 15,00
Promovare 1 1 1 55,00
Costuri materiale unitare - 920,56 1870,56 355,92 -
Numar de angajati
Salariu An 1
Personal angajat brut (implement An 2 An 3 An 4
lunar are)
Lacatus Mecanic 1943 0 0 1/2 1
Sudor 1943 1 1 1 2
Manager 1943 1 1 1 1
TOTAL - 2 2 2,1/2 4
Cheltuieli anuale cu personalul

An 1
Personal angajat (implement An 2 An 3 An 4
are)
Lacatus Mecanic 0 0 971,5 1943
Sudor 1943 1943 1943 3886
Manager 1943 1943 1943 1943
TOTAL 3886 3886 4857,5 7772
Valoare
Cantitate Cost unitar
Alte cheltuieli anuala
anuala (lei/UM)
(lei/an)

Valoare
Cantitate Cost unitar
Alte cheltuieli anuala
anuala (lei/UM)
(lei/an)

TOTAL - - 0,00

Plan de Afaceri Model

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri Model

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect co-finanţat din Programul Operaţional Capital Uman 2014-2020

Program integrat de stimulare a antreprenoriatului în

Anexa nr. 3 - Plan de afaceri (model)

B. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE

Plan de afaceri Pag. 2

Plan de afaceri Pag. 3

Durata de implementare a planului de afaceri:, 12. luni

Plan de afaceri Pag. 4

- tabla neagra - 182 lei/bucata rezervor fara TVA

B.3 Rezultate așteptate în urma implementării proiectului

B.4 Indicatorii propuși

Valoare la finalul Valoare la finalul

Plan de afaceri Pag. 5

B.5.1 Dezvoltarea durabilă

Plan de afaceri Pag. 6

B.5.3 Inovarea socială

B.5.4 Utilizarea și calitatea TIC

Plan de afaceri Pag. 7

C. ANALIZA SWOT A AFACERII

Aspecte benefice Aspecte negative

Plan de afaceri Pag. 8

A.6 Posibilitatea producerii si altor

D. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

Plan de afaceri Pag. 9

Productie Firma de recrutare resurse Firma de productie

D.2 Politica de resurse umane

Aspecte privind politica de recrutare/selectie a personalului:

Plan de afaceri Pag. 10

Plan de afaceri Pag. 11

Estimam ca pana la finele lunii 5 vom incheia contractele individuale de munca.

Numarul de posturi create: 3 (2 posturi cu norma intreaga si 1 post cu norma partiala)

Plan de afaceri Pag. 12

LA NIVELUL PRIMILOR 3 ANI DE LA INFIINTAREA SC BOUTIQUE APARTMENTS SRL

Plan de afaceri Pag. 13

· asigurarea unor actiuni de formare / consolidare a echipei si de dezvoltare a capitalului social

E. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR / LUCRĂRILOR CARE FAC

Plan de afaceri Pag. 14

Etape si resurse necesare pentru realizarea produselor:

Virolare(roluire) tabla neagra

Avantaje competitive ale produselor realizate:

Plan de afaceri Pag. 16

- inovarea timp redus de realizare (24 ore);

F. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

Plan de afaceri Pag. 17

Segmentul de piata vizat:

ARAD Nr localitati Nr km retea Volumul Volumul

Influenţa factorilor interni şi externi în deciziile de stabilire a preţului

Factorii interni care influentează stabilirea preţului includ:

G.2 Strategia de vânzări și distribuție

Plan de afaceri Pag. 20

Care este aria de acoperire a retelei de distributie?

G.3 Strategia de promovare

Plan de afaceri Pag. 21

Plan de afaceri Pag. 22

Masina filetat stationara 1 14461 2747, 17208 17208

* Se va completa cu codul categoriei corespunzătoare de cheltuieli din Anexa 4 la prezenta

I.2 Proiecția veniturilor

Plan de afaceri Pag. 23

3 Butelie egalizare Buc. 20 25 30 30 600

3 Butelie egalizare 14400 17280 19008 19008

TOTAL 153000 183600 220320 242352

I.3 Proiecția cheltuielilor

Cheltuieli anuale cu personalul