UNIVERSITATEA DE MEDICINĂ ȘI

FARMACIE

,,GRIGORE T. POPA”

FACULTATEA DE BIOINGINERIE

Am

Autor:
Storistea
nu Fima,
grupa 3,

Page 1 of 6
1. Pentru a putea discuta despre rolul ambalajului în marketing,trebuie să aflăm prima dată:
Ce este marketing-ul?

Marketing-ul în toată complexitatea sa, poate fi comparat cu un mozaic, compus din mai
multe elemente. Aceste elemente formează ”un tablou” atrăgător doar în cazul când sunt
armonios selectate și aranjate.

Oamenii folosesc termenul ”marketing” ca și cuvânt la modă pentru ”vânzare”,chiar dacă

vânzarea doar face parte din procesul de marketing, acesta reprezintă mult mai mult decât
atât. Alții utilizează acest termen pentru toate tipurile de promovare sau publicitate,dar
acestea la fel doar fac parte din marketing și nu reprezintă totul.

De fapt, marketingul este ceva mult mai vast decât promovarea, publicitatea și vânzarea. În
sensul cel mai complet, marketingul este un termen general care include poziția unei
întreprinderi printre concurenții de pe piață, avantajul său competitiv și selectarea unor
segmente de piaţă viabile pe care se va concentra.

Pentru ca toate aceste elemente să fie combinate și închegate armonios este nevoie de 3
factori: orientare către client(comunicarea cu aceștia), creativitate și bunul simț. Putem aduce
multe exemple când persoane fără studii de marketing, au dezvoltat modele de business
revoluționare, folosind creativitatea, bunul simț și cunoscând sau chiar anticipând nevoile
consumatorilor (Henri Ford, Steve Jobs, Camprad (Ikea) și alții). Această comunicare este un
dialog, nu un monolog, cu alte cuvinte, marketingul include ascultarea clienților sau
cercetarea pieţei, pentru ca afacerea să se poată adaptata la necesităţile diverselor tipuri de
clienți.Atragerea și menținerea clientului este una din funcțiile principale ale marketingului,
cunoașterea clientului este cea mai de preț informație a unei companii, care dorește să obțină
succes pe piață,Putem spune că de aici vine sintagma: „Clientul nostru stăpânul nostru”.

Deci trebuie să înțelegem că marketingul este mult mai mult decât promovare și vânzare.
Este un mod de a analiza întreaga activitate în raport cu piețele, utilizând toată gama
instrumentelor de marketing, putem avea succes evitând în mod eficient concurenţii și
deservind cu efect clientela.

Page 2 of 6
2. Ce este ambalajul și care este rolul acestuia?

Ambalajul produsului este cel mai tangibil element pe care un brand îl trimite către
consumatori, bineînțeles, înainte că aceștia să între în contact direct cu produsul.Acesta nu
mai servește că simplu mijloc de transportare,depozitare,informare sau împachetare a
produsului, ci îl și promovează. Acum că cursa dintre branduri pentru a ieși în evidență s-a
accelerat, în special datorită apariției unui număr tot mai mare de companii noi, toate au
început să acorde o atenție mărită asupra ambalajului,urmărind anumiți factori, pe care
urmează să îi discutăm.

Denumit uneori „vânzătorul tăcut” datorită abilității sale de a influența consumatorii la

punctul de cumpărare, ambalajul este, de asemenea, și o modalitate de a comunica marca,
transmițând personalitatea, poziționarea, valorile și avantajele mărcii. Nu toți cumpărătorii
sunt la fel, de aceea pentru a atinge diferitele tipologii de cumpărători, sunt necesare diferite
tipuri de ambalaj.

3. Partea negativaă în utilizarea ambalajelor,

S-a observant faptul că ambalajul a devenit indispensabil în circulaţia tehnică a mărfurilor, se

estimează că 99% din producţia de mărfuri este ambalată. Acest lucru nu este tocmai benefic
planetei, conform studiilor făcute în ultimii ani anual sunt generate cantităţi impunătoare de
deşeuri de ambalaje atât din activitatea de producţie și comerț, cât şi de la populaţie.În ţările
europene circa 30% (aprox. 160 kg per persoană per an) din deşeurile menajere generate sunt
alcătuite de deşeurile reprezentate de ambalaje. Majoritatea ambalajelor sunt confecţionate
din aşa materiale ca: hîrtia, sticla, plasticul,metalele,etc.

Milioane de tone de hârtie sunt folosite anual pentru diverse activități, însă la fabricarea ei se
folosește materie lemnoasă ce se obține din tăierea copacilor. Consumul mediu de hârtie pe
cap de locuitor pe Terra este situat în jurul cifrei de 50 de kg pe cap de locuitor. În frunte se
află Statele Unite cu 335 kg pe cap de locuitor. Acestea sunt niște cifre impresionante, 48 %
din consumul total de hârtie este destinat ambalajelor.Însa, adevarăta problemă o reprezintă
plasticul, deoarece există peste 50 de tipuri de plastic în lume, iar majoritatea se obțin din
materie primă epuizabilă(petrolul, carbunele și gazul natural).

Page 3 of 6
În fiecare an, europenii generează 25 de milioane de tone de deșeuri din plastic, însă mai
puțîn de 30 % sunt colectate pentru a fi reciclate. În întreaga lume, plasticul reprezintă 85 %
din deșeurile de pe plaje. Principala problemă a materialelor plastice este că ele nu sunt
biodegradabile, rezistând în mediu perioade foarte lungi de timp o sticlă îngropată acum
poate fi descoperită de urmaşii noştri în exact aceeaşi stare și peste 10.000 de ani. După
utilizare, deşeurile plastice rezultate ar trebui să fie colectectate selectiv în funcţie de
categorie pentru a putea fi reciclate. Studiile arată că astăzi se consumă de 20 de ori mai mult
plastic decât acum 50 de ani.

4. Ce informații trebuie regasite pe ambalaj:

Realizarea unui ambalaj necesită cunoştinţe de design industrial, cunoştinţe de estetică şi

cunoştinţe legate de psihologia de cumpărare.Cand se porneste la construirea graficii unui
ambalaj trebuie avut in vedere o serie de aspecte si de elemente obligatorii pe care trebuie sa
le contina acesta, atat cele obligatorii prin lege, cat si cele pe care producatorul le vrea
tiparite pe ambalaj.Ele constituie un rol important în convingerea și informarea potențialilor
clienți.Cuprind elemente de identificare a produsului, elemente de informare, dar și elemente
grafice-estetice sau publicitare, cum ar fi:

 denumirea și marca sub care este vândut alimentul

 lista cuprinzând ingredientele
 valoarea nutritivă și valoarea energetică
 cantitatea netă pentru alimentele preambalate
 termenul de valabilitate, termenul de garanție
 condițiile de depozitare sau de folosire, atunci când acestea necesită indicații special
 denumirea comercială și sediul producătorului sau ale ambalatorului sau ale
distribuitorului, după caz
 locul de origine sau de proveniență a alimentului
 instrucțiuni de utilizare, atunci când lipsa acestora poate determina o utilizare
necorespunzătoare a alimentelor

Page 4 of 6
  codul de bare format din mai multe linii verticale sub care există cifre care semnifică:
țara de origine, producătorul, denumirea produsului, numărul de control al codului.

Pe etichetă sau pe ambalaj se mai pot găși elemente grafice/ desene specifice, texte
comerciale sau publicitare, sigla producătorului sau a produsului, alte informații în funcție de
alimentul ambalat pe care producatorul le considera necesare.

Abia dupa ce sunt plasate elementele obligatorii se trece la partea de creatie propriu zisa,
unde trebuie sa se aiba insa in vedere publicul tinta caruia ii este adresat produsul si categoria
din care acesta face parte (premium, medium, low), pentru a stii intre ce linii trebuie plasat
ambalajul.
Prima dată se stabilește materialul din care se v-a fabrică, iar din fericire avem o varietate
bogată în acest domeniu:

 ambalaje din hârtie și carton;

 ambalaje din sticlă;
 ambalaje din metal;
 ambalaje din materiale plastice;
 ambalaje din lemn, înlocuitori din lemn și împletituri;
 ambalaje din materiale textile;
 ambalaje din materiale complexe.

 Pe urmă urmează să fie stabilit tipul ambalajului care reușește să satisfacă nevoile produsului
ce urmează să fie ambalat, câteva exemple sunt:

 după tip:
 plicuri;
 pungi;
 plase;
 lăzi;
 cutii;
 flacoane;

Page 5 of 6
  borcane etc.

După ce s-au stabilit aceste două importante criterii se trece la partea creativă, unde se stabilește
exact ce o să fie scris pe produs,ce font se utilizează,sigla brandului,cum sunt așezate toate
elementele enumerate mai sus pe ambalaj și nu în ultimul rând culorile ce urmează să fie
utilizate,astfel în cât să atragă cât mai mult atenția clientiilor.

5. Ce rol au culorile în influențarea deciziilor?

Eu personal am ales să discut despre această tema,deoarece mi se pare fascinant ce impact imens
au culorile asupra deciziei pe care o face cumpărătorul.Prin utilizarea psihologiei culorilor în
strategia de marketing se pot transmite mesaje pozitive sau negative, se cresc vânzările, se pot
impulsiona luarea anumitor decizii. Sfera psihologiei industriale a dezvoltat în ultimele decenii o
sub-ramură dedicată exclusiv psihologiei culorilor care ne arată importanţa deosebită a acestora
în ambalajele de produs.Psihologii susțin " Culorile nu doar îmbunătăţesc aspectul ci
influențează şi comportamentul".

6. 1
7. 1

Page 6 of 6