Academia de Studii Economice București

- Experiment -

Evaluarea impactului imaginilor de pe

pachetele țigărilor asupra fumătorilor

Studenți: Mihalache Beatrice Cristina Grupa: 1744

Mihai Gabriel Robert

Mirițescu Arin Gabriel

Pădurariu Denisa Ioana

București

2018
 Academia de Studii Economice București

Cuprins

1. Introducere;
2. Problema decizională;
3. Scopul;
4. Obiective;
5. Ipoteze;
6. Populație;
7. Modelul experimental;
8. Procedura;
9. Analiză și rezultate;
10. Concluzii;
11. Bibliografie.
 Academia de Studii Economice București

Introducere – experiment de marketing

Metoda experimentală este o metodă de investigație directă care presupune modificarea

fenomenului pe care îl vom cerceta, formând condiții speciale de prezentare și desfășurare în
condițiile unui control amplu al factorilor ce vor fi implicați (Bontaș, 1994).

Experimentul ce va fi prezentat, constituie o modalitate de studiere a fenomenelor de

marketing capabilă să aducă o cantitate mare de informații cu un grad foarte mare de certitudine
și cu costuri foarte scăzute. Metoda prezentă, contribuie la evidențierea legăturilor de cauzalitate
dintre una sau mai multe variabile de marketing dependente și una sau mai multe variabile
factoriale. Pe scurt, evaluarea noastră oferă informații referitoare la modul în care variabilele
rezultative se schimbă ca rezultat al variației variabilelor factoriale și respectiv cât din variația
variabilelor rezultative este generată de variația celor factoriale și totodată oferă posibilitatea de a
rezulta semnificația legăturii cauză-efect dintre variabilele ce vor fi analizate (Harja și Țimiraș,
2009).

Pe tot parcursul experimentului, cel care se ocupă de cercetare controlează în mod

conștient modificarea a unei variabile factoriale, sau poate chiar mai multe considerate cu
acțiunea în dezvoltarea variabilelor care vor fi rezultate. Daca este prezentă doar o variabilă
independentă, fiecare nivel al acesteia constituie un tratament experimental. În momentul când
mai multe variabile factoriale sunt controlate, orice permutare ale diferitelor niveluri ale acestora
este denumită de către oamenii de specialitate ca ”tratament experimental”.

În final, după intervenția cercetărorului va rezulta controlaarea variației variabilelor

factoriale, cât și a celor independente care nu sunt supuse tratamentelor experimentale, ținându-le
la un nivel de croazieră, dar și realizarea de măsurători pe tot parcursul experimentului pentru a
fi determinată reacția variabilelor rezultate, comparativ cu cele factoriale.

Problema decizională

Având în vedere reglementările legislative cu privire consumul de țigări și încercarea de a-

i face pe fumători să conștientizeze faptul că fumatul dăuneză sănătății din ce în ce mai mult și
mai des, producătorii sunt obligați să aplice pe pachetele de țigări diferete imagini care să aibă un
impact mare asupra fumătorilor.
 Academia de Studii Economice București

Așadar, problema decizională va consta în aflarea măsurii în care fumătorii sunt afectați
sau nu de către imaginile aplicate de către producători pe pachetele de țigări și totodată dacă
vânzările de țigări simt un impact major.

Scopul experimentului

Pentru acest experiment, noi ne-am propus să aflăm cât de sensibile sunt persoanele
fumătoare la imaginile cu impact emoțional de pe pachetele de țigări și ce ar face ei pentru a
renunța la aceste pachete.

De asemenea, vrem să vedem dacă sunt dispuși să facă anumite compromisuri pentru
pachetele de țigări fărp imagini, ca de exemplu să plătească un preț mai mare sau chiar să renunțe
la fumat dacă la un moment dat imaginile ajung atât de dure încât aceștia să nu le mai poată
suporta.

Obiectivele experimentului

 Motivarea consumului;
 Identificarea numărului de țigări consumate într-o zi în funcție de vârsta fiecarui
respondent;
 Intensitatea impactului de către imaginile de pe pachetele de țigări;
 Cercetarea consumului de țigări în cazul modificării imaginilor de pe pachete;
 Stabilirea factorilor ce îi pot determina pe fumători să renunțe la fumat;
 Observarea posibilelor scăderi ale vânzărilor de țigări;
 Identificarea persoanelor care doresc să renunțe la fumat.

Ipoteze

 Imaginile de pe pachetele de țigări determina 10% dintre consumtori să renunțe la

fumat;
 În procent de 20% dintre fumători evită să privească imaginile de pachete sau le
acoperă;
 25% dintre fumătorii cu vârste între 18-35 fumează jumătate de pachet de țigări pe
zi;
 Academia de Studii Economice București

 10% dintre respondenți ar cumpăra mai mult dacă imaginile de pe pachete ar

dispărea;
 40% dintre respondenți sunt dependenți de tutun.

Populația

Structura eșantionului:

Pentru cele două chestionare pe care le-am aplicat pentru experimentul nostru, subiecții
care au răspuns au fost în număr de 25, însă trei dintre au spus că nu sunt fumători iar pentru
acest fapt i-am eliminat pentru că nu erau reprezentativi pentru experimentul propus.

Cei 22 de subiecți care au fost reprezentativi sunt următorii:

- 11 femei: 10 dintre ele sunt între 18 și 50, iar 1 peste 50 de ani;

- 11 bărbați: 9 dintre ei se afla între 18 și 35, 1 între 35 și 40 și 1 între 45-50.

Modelul experimental

Pentru a proiecta un experiment de marketing, exista mai multe scheme metodologice, iar
pentru experimentul pe care l-am propus noi, tehnica ”înainte – după fără grup de control” am
considerat că este cea mai benefică. În comparație cu alte tehnici precum ”după fără grup de
control”, tehnica propusă are un control mai mare asupra experimentului și un grad mai mare de
validitate pentru că cercetarea se efectuează înainte și după aplicarea factorului experimental.

Această tehnică are următoarea schemă: GE O1 X O2

”- influențele altor factori sunt nule, iar diferența dintre O1 și O2 se datorează exclusiv influenței
factorului experimental” (Cătoiu, 2009).
Unitatea de observarea este definită de unitatea experimentală, experimentul fiind
desfășurat după tehnica ”înainte – după fără grup de control”. Cei 22 de respondeți, care sunt
unități experimentale constituie grupul reprezentativ căruia i se va aplica tratamentul
experimental, fără a exista un grup de control.
 Academia de Studii Economice București

În acest experiment variabila independentă este reprezentată de către factorul influețabil

asupra fenomenului de marketing cercetat, adică cercetarea influenței asupra fumătorilor de către
imaginile cu impact emoțional de pe pachetele de țigări.

Procedură

Factorul experimental de marketing care ne preocupă pentru această cercetarea este

reprezentată de influența imaginilor cu impact emoțional de pe pachetele de țigări și de
comportamentul pe care îl manifestă fumătorii când au contact cu acestea, și mai ales ne dorim
să observăm dacă ei doresc schimbări ale acestor imagini sau nu.

Pași pe care i-am parcurs pentru acest experiment au fost următorii:

1. Am administrat un chestionar pentru 22 de persoane și am dorit afla daca acești subiecți sunt
sensibilizați, emoționați de aceste imagini.

2. Pentru pasul 2, am administrat un al doilea chestionar aceleași persoane și am vrut să

observăm dacă ar plăti mai mult pentru un pachet fără imagini cu impact emoțional.

Bibliografie

 Bontas, I. (1994) ”Pedagogie” București: Editura ALL.

 Cătoiu, I. (2009) ”Cercetari de marketing – tratat” București: Editura Uranus.
 Harja, E., Țimiraș, L., C. (2009) ”Metode statistice utilizate in cercetarea de marketing”
Bacău: Editura Alma Mater.