ECHIPA 1.

PROPUNERE DE CERCETARE

DESCRIEREA PROCESULUI DECIZIONAL

DE CUMPĂRARE AL APEI MINERALE
AQUA CARPATICA LA PET DE 0,5 L PE
PIAȚA PERSOANELOR FIZICE CU VÂRSTA
CURPINSĂ ÎNTRE 18 – 44 ANI DIN
MUNICIPIUL IAȘI.

CLIENT:
LECT. DR. DUMITRU – TUDOR JIJIE

IAȘI, NOIEMBRIE, 2022


0. Contextul decizional al clientului
1. PROBLEMA DE CERCETARE
OBIECTIVE DE
CERCETARE
Identificarea motivelor de
achiziționare pentru apa
minerală Aqua Carpatica la
pet de 0,5L.
Cantitatea medie săptămânală
cumpărată de peturi la 0,5L de
apă minerală Aqua Carpatica.
Identificarea surselor de
informare cu privire la produs.
Beneficiile consumului de apă
minerală Aqua Carpatica la
pet de 0,5L.
Modalitatea de achiziționare
(mediul online sau offline).
Identificarea brandului de apă
minerală substituibil.
Criteriile pe care se bazează
consumatorii atunci când aleg
apa minerală Aqua Carpatica
la 0,5L .
Identificarea prețului maxim 3 lei.
pe care oamenii sunt dispuși
să îl plătească pentru petul de
0,5L de apă minerală Aqua
Carpatica.
Identificarea cantității medii 2 L.
de apă minerală consumată
săptămânal.
ECHIPA 1.1
IPOTEZE DE SURSE
CERCETARE
Aqua Carpatica este Pe baza răspunsurilor din
considerat un brand premium focus grup.
de către consumatori.
Calitatea produselor și
ușurința de transportare a
produselor îi determină pe
aceștia să le cumpere.
În medie se cumpără două Pe baza răspunsurilor din
peturi de apă minerală Aqua focus grup.
Carpatica la 0,5 L per
persoană.
Cel mai des, consumatorii se Pe baza răspunsurilor din
informează despre produs de focus grup.
pe eticheta acestuia.
Consumatorii aleg peturile de Pe baza răspunsurilor din
apă minerală Aqua Carpatica focus grup.
la 0,5 L deoarece se simt mai
energici, hidratați și simt o
senzație de răcorire în urma
consumului produsului.
Offline, în mare parte din Pe baza răspunsurilor din
supermarketuri. focus grup.
Borsec este principalul brand Pe baza răspunsurilor din
substituibil. focus grup.
Design, preț și calitate. Pe baza răspunsurilor din
focus grup.
Pe baza răspunsurilor din
focus grup.
Pe baza răspunsurilor din
focus grup.
 ECHIPA 1.1
2. METODOLOGIE
Populația cercetată: persoanele fizice cu vârsta cuprinsă între 18 – 44 ani din municipiul Iași
Tipul de cercetare: concluzivă descriptivă
Metoda de cercetare: anchetă
Instrumentul de culegere date: chestionar
Metoda de culegere: CAWI, CAPI
Volumul eșantionului: 150 de respondenți
Procedura de sondaj: pe cote
Structura eșantionului: vârstă
Sursă consultată: http://statistici.insse.ro:8077/tempo-online/#/pages/tables/insse-table
Vârsta Nr de persoane Procente (%) N=150
18 – 24 21319 13,7% 21
25 – 44 134851 86,3% 129
Total 156170 100% 150

Marja de eroare: ±8%

Probabilitatea de garantare: 95%

3. RAPORTUL DE CERCETARE
Se va realiza 1 raport de cercetare, conform structurii:
CAPITOL DETALII
Rezumat managerial Propunem o cercetare care are ca scop
descrierea procesului decisional de cumpărare
al peturilor de 0,5 L de apă minerală Aqua
Carpatica pe piața persoanelor fizice cu vârsta
cuprinsă între 18 – 44 ani din municipiul Iași.
Problema de cercetare, obiective și ipoteze de Vezi tabelul de la capitolul 1
cercetare
Metodologie Vezi capitolul 2
Analize descriptive Forma brută a rezultatelor de anchetă.
Analize inferențiale Detaliere a rezultatelor, însoțite de comentarii
la temă.
Limite Limitele cercetării identificate pe parcursul
acesteia, inclusiv la analiza de date.
 ECHIPA 1.1
Anexe Instrumentele folosite (chestionar, eșantionare,
etc)

4. PLANUL DE ACȚIUNE
Nr. DENUMIRE
Ordine ACȚIUNE
1 Designul cercetării
2 Recrutare și
instruire operatori
3 Culegere de date
4 Introducerea datelor
5 Analiza datelor
6 Întocmire raport de
cercetare
7 Prezentare raport de
cercetare (optional)
DETALII TERMEN DE
EXECUȚIE
- Pregătirea în detaliu a Ziua 7
pașilor care trebuie
urmați.
- Crearea instrumentului
de anchetă.
- Distribuirea acestuia.
- Formarea și instruirea Ziua 1 – Ziua 10
echipei în vederea
gestionării bazei de date.
- Prin intermediul Ziua 11 – Ziua 25
chestionarului online.
- Baza de date SPSS. Ziua 13 – Ziua 27
- Teste statistice SPSS, Ziua 28 – Ziua 34
interpretări.
- Conform structurii Ziua 34 – Ziua 40
menționate mai sus.
- Rezumat PowerPoint la Ziua 45
sediul clientului (sala de
seminar).

5. Bugetul; Plățile.
 ECHIPA 1.1
6. Anexe
Chestionarul pe care îl vom distribui: https://forms.gle/8ktoeafUx8vVhyde6
ECHIPA 1.1
ECHIPA 1.1
 ECHIPA 1.1

Întrebările focus grup:

1. Din ce motive alegeți să cumpărați apa minerală la pet de 0,5 L de la Aqua Carpatica?
2. Mai există și alte motive pe lângă cele menționate?
3. Câte peturi de apă minerală la 0,5L Aqua Carpatica achiziționați săptămânal?
4. Care sunt sursele prin intermediul cărora vă informați despre produs?
5. Cum vă simțiți după ce ați consumat apa minerală Aqua Carpatica?
6. De unde cumpărați peturile de apă minerală la 0,5 L Aqua Carpatica?
7. Produsul cărui brand l-ați alege în detrimentul apei minerale Aqua Carpatica la pet de
0,5L?
8. Ce criterii aveți în vedere atunci când alegeți petul de 0,5 L de apă minerală?
9. Cât sunteți dispus să plătiți pentru un pet de apă minerală de 0,5L Aqua Carpatică?
10. Ce cantitate de apă minerală consumați în medie săptămânal?

Răspunsurile primite în cadrul focus grupului:

 ECHIPA 1.1
Nr Răzvan Carina Darius Rareș Francesca Mina Alina Petru Ioana Adelina
intrebare/ 22 ani 21 ani 28 ani 18 ani 19 ani 30 ani 42 ani 34 ani 20 ani 27 ani
respondenți

1 Nu Pentru Calitate Calitate E ușor de Brand, Ușor de Brand Mai ușor Cea mai bună
consum gătit transportat preț folosit premium, de de pe piață,
merge cu transport ușor de
vinul alb at în transportat
geantă
2 Nu Imi dă Sticla Nu Nu Nu Pot pune Influencer Îmi e Nu
mai sticla în i comod
multă geantă
energie
3 Nici unul Una Una Două Șapte Două Două – Șase Trei – șapte
trei patru
4 Televizor Reviste Eticheta Wikiped Eticheta Etichet internet Social Eticheta Magazin
promoți produsu ia de pe a (să media
onale, lui sticlă văd
prieteni dacă
are
minera
le,
vitami
ne)
5 Mai plin Mai Plin Răcorit Hidratată Balonat Hidratată Fresh
de viață energică
6 De la Din Lidl Carrefo Profi De la Din orice Kaufland Mega Market/super
magazin magazin ur orice magazin Image market/magaz
ul de magazi ine de cartier
cartier n
7 Borsec Borsec Zizin Nu știu Dorna Stânce Nici unul Borsec Dorna SmartWater
ni
8 Să fie Ambalaj, Calitate Calitate Să aibă cât Brand, Calitate Cumpăr Nici un Ușor de
sticla preț, mai multe calitate pur și criteriu transportat,
frumoasă marcă minerale . Gust, simplu design
preț, interesant
deisgn
9 3 lei 3 lei 2,5 lei 1 leu 3 lei 2 lei 2 lei 3,5 lei 3 lei 5 lei
10 20 L 0,5 L 2L Nu 14 L 2L 1L 3L 2L 8L
consum
săptămân
al