Aqua Carpatica

Acum patru ani aparea pentru prima oara BrandRO: un top dedicat exclusiv brandurilor
romanesti intr-o incercare de a stimula creativitatea si competitivitatea campaniilor pe care le
desfasurau si a le face sa-si doreasca mai mult, sa se autodepaseasca si sa intre in “lupta”
echilibrata cu brandurile straine si in zona de comunicare.

Topul are la baza un studiu facut de compania de cercetare Unlock Market Research pentru
revista Biz, una dintre cele mai prestigioase reviste de business din Romania, si a fost prezentat
in cadrul unei conferinte pe 11 septembrie. El va fi publicat cu mai multe detalii si prezentari in
cartea “50 cele mai puternice branduri romanesti”.

In acest an au fost doar 5 branduri din pozitia de new-entry, cea mai spectaculoasa intrare in
top avand-o chiar AQUA Carpatica, brand 100% romanesc ce s-a impus rapid in preferintele
consumatorilor, plasandu-se direct pe locul 19 din acest clasament. Fiind un brand foarte tanar,
acesta pozitie e o adevarata performanta, dar si o provocare pentru viitor: de aici doar in sus!

Construita de Jean Valvis, creatorul marcilor Dorna si LaDorna, SC Carpathian Springs a fost
fondata in anul 2000, pe baza experientei echipei ce a stat in spatele succesului apei minerale
Dorna.

Geneza apei minerale AQUA Carpatica incepe acum milioane de ani si este rezultatul
functionarii in timp geologic a unor iscusite laboratoare subterane din adancurile muntilor
vulcanici.

Tara Dornelor este un tinut arhaic, salbatic si magic si acolo este locul de unde izvoraste AQUA
Carpatica. Taramul legendar al apelor minerale romanesti, dar si al rezervatiilor naturale, cu o
structura geologica deosebita si o bariera de protectie naturala impotriva poluarii, Izvorul Paltinis
este unic in lume.

In ultimul an, AQUA Carpatica si-a crescut exponential popularitatea si cota de piata, devenind
in prezent unul din numele importante de pe piata apelor minerale din Romania. Campaniile de
promovare au vizat atat media traditionala, dar si mediul online de la care au un sprijin vizibil in
special pe retelele sociale. De aceea am simtit nevoia sa ne deschidem si mai mult catre mediul
online prin crearea acestui blog.

Apa pura

Dupa mai bine de 8 ani de studii si analize, AQUA Carpatica minerala natural carbogazoasa a
dovedit ca este o apa stabila, bogata in minerale, dar ideala pentru o dieta scazuta in sodiu si,
poate cel mai important, cu 0 nitrati. Nitratii si nitritii, indicatorii poluarii in apa, sunt consecinta
unui fenomen natural ce afecteaza panza freatica. Cu alte cuvinte, este o apa minerala naturala,
natural carbogazoasa (CO2 natural), hidrogencarbonatata, magneziana si calcica, puternic
mineralizata si lipsita de indicatori fizico-chimici si microbiologici de impurificare.
AQUA Carpatica plata are un continut scazut de minerale, intrand in categoria apelor
oligominerale. Toate componentele sale sunt in echilibru perfect, saraca in sodiu si este o apa
recomandata de Societatea Romana de Pediatrie pentru prepararea hranei bebelusilor, avand cel
mai mic nivel de nitrati dintre toate apele plate din Romania. AQUA Carpatica e prezenta in
piata cu apa minerala plata (0.5l, 1.5l si 2 litri) si apa minerala carbogazoasa (0.5l, 1.5l) si
carbogazoasa Forte (0.5l, 1.5l).

Cum arată produsul?

Dintr-un interviu înainte de lansare – Diferențiere – Cum faci apa carbogazoasă diferit?
Cum poți diferenția în adăugarea de dioxid de carbon? Pare ceva de necrezut, dar se poate
diferenția și aici.

“Este acidulata naturala astfel incat nu cere adaugarea de dioxid de carbon asa cum fac toate
apele din Romania.”

Management, antreprenoriat și speranță

“Mi-am setat o tinta. Aqua Carpatica va fi primul brand de apa de lux exportat din Romania spre
pietele internationale.”
Pasiune:

“Este o provocare extraordinara.”

(despre afaceri – spune că nu le-a făcut în interesul vânzării “Le fac intrucat cred in succesul lor
si ma motiveaza. “[…] Sunt sentimental atasat de branduri, ma supar cand vad ca ceva nu merge
bine, vreau ca lumea sa continue sa iubeasca acele branduri chiar daca au plecat de la mine.”
“Am avut aceasta libertate, de a ma ocupa cu ce imi place.”

Cum s-ar putea explica succesul? Ce a învățat după primul an de criză?

“Optimizare permanenta in orice decizie.”

(Sursa – Interviu WS – Jean Valvis: In toamna m-am gandit, pentru prima oara, sa plec definitiv
din Romania)

Diferențiere prin calitate:

“[…] izvor de apă minerală despre care afirmă că e „cea mai pură din lume”.”

Protecția procesului de fabricare:

“Ca nu cumva vacile muntenilor să polueze cu nitraţi „cea mai pură apă din lume”, omul de
afaceri a cumpărat 20 de hectare din versantul estic al muntelui din care izvorăşte apa, pe care le-
a împrejmuit cu gard.”

Research de piață, dar și calitate în producție (corelate):

“[…] şi-a trimis hidrogeologii să bată munţii României în căutarea altor izvoare pe care să le
îmbutelieze sub o nouă etichetă.”

Diferențiere prin micro-detalii, un mic amănunt:

“În general, apele respectă toţi aceşti parametri, cu excepţia unuia: nitraţii.”

Efort în producție, diferențiere prin efort susținut, pasiune pentru producția de mare
calitate, verificări amănunțite:

(după patru analize diferite, și continuare timp de mai mulți ani) “Numai analizele şi
prospecţiunea, plus echipa de hidrogeologie m-au costat 500.000 euro”
(Sursa – Cum a descoperit Valvis apa „cea mai pură din lume” | Romania Libera)

Cum și-ar defini business-ul?

“Aqua Carpatica este cu siguranta cea mai pura apa carbogazoasa din lume. Este in mine ideea
de a investi in viitor, vreau sa construiesc. Acum cladesc acest brand de apa , Aqua Carpatica.
Dumnezeu mi-a scos in cale acest izvor care este la nivel mondial ceva unic, exceptional, este un
izvor de apa natural carbogazoasa si avem marea minune de a fi un izvor cu zero nitrati. Ridic
stafeta sus si in ceea ce priveste consumatorii, oamenii au inteles ceea ce consuma, ca si in cazul
Dorna (apa minerala) si LaDorna (lactate) , oamenii se informeaza daca ceea ce consuma este
benefic pentru ei.”
(Sursa – Jean Valvis, omul din spatelele brand-ului creativ)

Despre a prezenta un produx de lux într-un ambalaj corespunzător:

“Intr-un dialog captivant sustinut de Yannis Jean Valvis cu Ion Cristoiu, creatorul marcii Aqua
Carpatica, apa care izvoraste din Obcinele Bucovine si este considerata a fi cea mai pura apa
minerala din lume, cu zero nitrati, a prezentat in premiera “Sticla Perfecta pentru Apa Perfecta”,
produs pe care doreste sa-l exporte in intreaga lume.”
(Sursa – Jean Valvis a prezentat in premiera la Ion Cristoiu “Sticla Perfecta pentru Apa
Perfecta”: Aqua Carpatica, rivala apelor minerale Evian si Perrier | Ziaristi Online)

Despre motivație

”Pe ce se bazeaza cand vrea sa treaca inaintea unora dintre cele mai cunoscute si scumpe ape
minerale din lume, precum Evian, Perrier, San Pellegrino, Apollinaris sau Fiji? Valvis mizeaza
pe “raritatea produsului”.

Despre succes

“Revenind la Romania, Aqua Carpatica a atins deja o cota de 7% din piata totala de apa
minerala, si la apa plata a ajuns la 14%”
Jean Valvis: Aqua Carpatica trebuie sa devina “un Rolls-Royce al apelor minerale” –
MediereNet.ro

Despre tipul de sticlă cu formă pătrată

“Alexander Walker introduced the iconic square bottle in 1870. This meant fewer broken bottles
and more bottles fitting the same space.” (sursa – Johnnie Walker – Wikipedia, the free
encyclopedia)

Pagini de Facebook

 AQUA Carpatica – 1.1M+ de like-uri (numărul acesta de fani o aduce în top 100 de
pagini, global, în România. Dacă comparați cu brandurile cu care se bate pentru locul
respectiv, o să vedeți că e un succes. Descriere: “Exista puritate absoluta: AQUA
Carpatica http://blog.aquacarpatica.com/“
 Legea Apei – 31.000+ de like-uri. Apel la acțiune: “Vrei sa stii cati nitrati are apa pe care
o bei? Ajuta-ne sa schimbam legea apei in Romania! >>>> Voteaza si tu pe www.legea-
apei.ro“
 The Perfect Bottle – 1.000+ de like-uri.
Comparație cu:

 Dorna – 272.000+ de like-uri. Cu Coca Cola în spate!

 Borsec – 54.000+ like-uri.
 Izvorul Minunilor – 1.100+ de like-uri.
 ApaBucovina – 96.000+ de like-uri.

Newsletter – le lipsește pe site + blog.

Alte rețele sociale:

 AQUA Carpatica (aquacarpatica) on Twitter

 AquaCarpatica’s channel – YouTube
 AQUA Carpatica (aquacarpatica) on Pinterest

Pe pagina de Facebook Aqua Carpatica este link către blog (http://blog.aquacarpatica.com/), nu

către site (http://aquacarpatica.com/).

Logică și parte rațională

Dacă ții la sănătatea ta, bei apă, în defavoarea altor lichide. Apa e cel mai sănătos lichid, e
urmată de ceai (verde, recomandat). Există și alte lichide, cu grade diferite de grad de sănătate.
Dacă ții la sănătatea ta, așadar, bei apă.

Apa are următoarele proprietăți:

“ÁPĂ, ape, s. f. I. 1. Lichid incolor, fără gust și fără miros, compus hidrogenat al oxigenului,
care formează unul din învelișurile Pământului.” (APA – definitie | DEX online).

Bun, ții la sănătatea ta, bei apă. Cum faci asta, dar să ții cont și de costuri?

 Apă de la robinet. Da, costă, dar de obicei, dacă stai la bloc ai un cost mic, se măsoară în
metri cubi, și e un cost rezonabil. Putem admite, la limită, că apa plată pentru consum e
aproape gratuită. Poți să bei și să nu te gândești că dacă bei 10 litri de apă la robinet te
costă prea mult. La casă, dacă nu ai acces la rețeaua de apă, ai un cost cu instalarea unei
surse de apă. Odată făcut acest pas, costul se amortizează în timp. Legat de sănătate – apa
din rețeaua publică e în general considerată bună pentru consum, dacă ai din surse proprii
ar trebui să faci niște teste. Admitem totuși, în pasul ăsta, că pentru o mare parte din
populație accesul la apă potabilă e asigurat la un preț mic.
 Apă de la robinet, filtrată în locuință. Ăsta e un pas mai avansat de a trăi sănătos.
Filtrezi apa, ajungi la un grad mai mare de purificare, de obicei. În unele situații. Ai un
cost fix cu filtrul, și ulterior, posibil, alte costuri cu consumabile. Iarăși, un cost ce se
amortizează, și nu e mare efort.
  Apă plată prin watercooler. Faci un contract cu o firmă, instalezi în locuința ta un
watercooler, ți se aduce apa acasă. Ai ceva costuri cu aparatul (poate), și cu apa. De
asemenea, ai nevoie de spațiu pentru watercooler și rezerve apă.
 Apă plată prin sticle de 5 litri (sau mai mult), cumpărate din comerț. Aici plătești
mai mult.
 Apă plată la sticle de 1.5 – 2 litri, cumpărate din comerț. Prețul per litru e de obicei
destul de mare.
 Apă plată premium, la sticle de 1,5 – 2 litri, cumpărate din comerț. Aici e un cost
relativ mare față de alte costuri. Întrebarea mea e – cum să ajungi să vinzi asta și să ai
succes, ținând cont că există toate lucrurile anterior menționate, la preț mai bun?

Ca să fii sănătos, e bine să ai o sumă de:

 Elimini vicii.
 Elimini stres.
 Dormi sănătos.
 Mănânci sănătos.
 Faci sport.
 Ai o viață socială firească, să ții de o comunitate.

În ecuația de mai sus, lucrurile au ponderi diferite, dar dacă te interesează sănătatea, apa contează
și ea, însă până la un punct. Contează să nu bei sucuri carbogazoase, și să preferi apa. Da, e
posibil ca apa filtrată să fie mai bună decât cea de la robinet. Și tot așa, se crește precizia, până,
putem teoretiza, că un maximum de sănătate ar fi dacă bei apă premium, super filtrată, și cu mare
grad de tehnologie pentru siguranța apei. Putem admite asta.

Problema de logică aici e că dacă tu ai vicii, ele au impact, teoretic, mai mare asupra sănătății
decât preocuparea ta pentru “OK, beau apă plată, ce să aleg?”. Dacă nu faci sport, asta are,
teoretic, impact mai mare decât dacă bei un brand de apă plată în defavoarea altora. Și tot așa, e
de preferat să eviți lucruri precum sare, prăjeli, și zahăr, mai degrabă să pui accentul pe un brand
de apă, în ideea că un brand de apă e mai sănătos decât altul. Ca principiu general.

Chestiunea e că cumulul ăsta de factori e fenomenal de greu de atins pentru aproape 100% din
populație. Fie muncești mult, și nu ai timp de somn și ești stresat, fie nu faci sport, fie mănânci
nesănătos, fie ai vicii, fie nu ai viață socială OK, în fine, lista continuă. Preocuparea pentru
brandul de apă, în acest context, ar trebui să fie minimală.

În opinia mea, dacă fumezi, e irelevant ce tip de apă bei, nu contează impactul apei în acest
context. Dacă mănânci dulciuri, chiar moderat, nu contează ce apă bei. Dacă ești stresat, nu
contează ce apă bei. Dacă nu dormi suficient, nu contează ce apă bei. Și tot așa.

Eu aș evita să mă axez pe un micro-detaliu (ce sticlă de apă să aleg), și m-aș axa pe lucrurile
globale precizate mai sus. Vreau să văd pădurea, și să nu mă axez pe o porțiune a unui copac.
Consider că dorința de perfecțiune și de a avea și cel mai mic detaliu atins, poate duce la
ignorarea imaginii globale.
Care ar fi motivele pentru care cineva ar bea apă plată premium?

 Pentru sănătate – am încercat să demonstrez mai sus că asta nu ar trebui să fie o

prioritate, iar dacă e, totuși, necesar, ai opțiuni mai convenabile la preț (filtru de apă, de
exemplu) și efort (să nu cari apa, să nu depui efortul să o cumperi).
 Pentru gust – da, aici nu am nicio rețetă. Da, e posibil să preferi o apă pentru gust.
 Pentru brand / imagine / marketing / chestiuni emoționale. Despre asta e vorba în
articolul ăsta, despre cum poți vinde o apă la preț premium pentru motive ne-raționale. Iar
concluzia din spate e că oamenii, dacă fac asta, sunt ființe iraționale.

Ce e marketing-ul?
Eu am putea define marketingul prin doar trei elemente:

 Diferențiază-te. Orice faci, fii diferit. Asta e o condiție.

 Livrează (deliver) și supra-livrează (over-deliver). Dacă promiți fă, și fă mai mult
decât promiți.
 Creează o comunitate. Nu redu totul la business, fă o conexiune umană între tine și cei
cu interacționezi. Nu redu totul la rațional.

Emoție și interpretare emoțională.

Livrează (deliver) și supra-livrează (over-deliver). Dacă promiți fă, și fă mai mult
decât promiți.

În business-ul de apă plată ai de făcut (din ce estimez eu, ca extern) următoarele – să găsești o
sursă de apă, printr-o soluție tehnică să aduci asta într-o formă comercială legal, să ai un standard
de calitate al produsului pe care să îl respecți și să vinzi produsul. Dacă sunt probleme pe orice
parte a lanțului, să le rezolvi. Ăsta e tot procesul.

Diferențiază-te. Orice faci, fii diferit. Asta e o condiție.

Aspect – parte perfect emoțională – sticlă concept – “sticla perfectă”

 Au creat o competiție pentru a găsi cea mai bună sticlă din lume.
o The perfect bottle Design Competition
o The Perfect Bottle
 Premii mari, substanțiale. Ideea e simplă – să faci un produs super-premium, să induci
imaginea de lux.
 De văzut locurile fruntașe din competiție:
o theperfectbottle.ro/240_00.pdf
o theperfectbottle.ro/500_00_01.pdf
 Arată absolut superb.
Apă în sine – parte emoțională

 Au avut mesaje de tipul “Tu știi ce apă bea copilul tău” + teste ale purității apei. Când te
face să te gândești la copii, și se fac teste de puritate a apei, vei lua lucrurile în serios.
Rațional, motivul nu “ține” decât puțin. Emoțional, cu apa copilului tău, și testul de nitrați
pe care îl faci tu însuți te mișcă.

Aspect – parte parțial emoțională

Vorbesc mai jos în principal despre forma paralelipipedică a sticlei, cea de 2 litri.

 Culoare – Cum diferențiezi culoarea? Dacă toată piața are sticle colorate diferit, te poți
diferenția prin a folosi negrul ca diferențiator.
 Etichetă – Dacă toată piața are etichete diferite, te poți diferenția prin etichetă
transparentă.
 Siglă – dacă toată lumea pune sigla pe etichetă, te poți diferenția dacă scrii în relief, pe
sticlă, sigla.
 Dop – Dacă toată lumea are dopuri clasice, te poți diferenția prin grosimea gâtului sticlei
(să poți bea mai multă apă odată), și prin mărimea dopului (mică, să desfaci foarte foarte
rapid sticla). Deschizi rapid, bei multă apă. Și produsul e diferit.
 Formă sticlă – Sunt multe forme de sticle diferite, dar toate rotunde (cilindric), în
principiu. Te poți diferenția printr-o formă paralelipipedică. Dacă vrei să te diferențiezi și
de cei care fac forme perfect paralelipipedice, e să faci sticla diferită inclusiv de ideea
asta, și să faci mici ajustări. Există și un argument pragmatic al sticlelor în forma aceasta
– pot încăpea mai multe sticle în același volum de spațiu. Sticla paralelipipedică a Aqua
Carpatica aduce un pic cu ideea din spatele sticlei Johnnie Walker, care a fost făcută,
similar, paralelipipedică, pentru a putea expedia mai multe sticle odată, comparativ cu
sticlele rotunde. Sticla rotundă Aqua Carpatica aduce vag cu sticla de la Coca-Cola.
 Grosime sticlă (foarte tare ideea) – Dacă alte branduri folosesc sticle cât mai subțiri,
pentru reducerea costurilor (probabil) și din motive ecologice, care se pot îndoi la
apăsare, de ce să nu faci o sticlă groasă, care nu se îndoaie când apeși?
 (pentru sticlele de 5 litri) Mâner mult mai comod de folosit decât multe alte sticle pe care
le-am văzut.
 Diferențierea între apă plată și apă carbogazoasă – Dacă la alte brand-uri te uiți cu
atenție la o sticlă pe etichetă să observi dacă e apă plată sau carbogazoasă, la Aqua
Carpatica te poți uita la forma sticlei, și știi din prima tipul de apă (sticlă paralelipipedică
pentru apă plată, și cilindrică pentru apă carbogazoasă). Poți să vezi asta de la o mare
distanță.
 Denumire – un mix foarte interesant între universal (limba latină) și românesc
(Carpatica). Nu e pur românească (Bucovina), nici exclusiv străină (Evian). E un mix.

Produs în sine

 Dacă nu poți adăuga nimic la apă, că n-ar mai fi apă, cum poți diferenția? Prin eliminare.
Nu are ceva în plus, are ceva în minus. Mi se pare uluitor cum te poți diferenția nu prin a
adăuga ceva (ce să adaugi la o apă dacă, prin definiție, e un compus care nu conține
 nimic?), cât prin a elimina mai bine? Să faci apa care nu are un lucru mai mult decât nu
au alții acel lucru. Să fii cât mai aproape de “nu avem” și “ne lipsește”. Mi se pare o
strategie uluitoare.
 Cum poți diferenția la dioxid de carbon? Prin faptul că e dioxid de carbon natural, nu
artificial adăugat. Îți stă mintea în loc că te poți diferenția la un aspect atât de banal.
 Statut social – s-au poziționat ca o apă plată premium.

Producție – rațional

 Căutat un izvor cu caracteristici diferite.

 Protejat spațiu din jurul izvorului împotriva poluării cu nitrați.

Poziționare

 Brand de lux. Nu e pentru oricine. Ce faci prin asta? Poziționezi produsul ca produs de
lux, și e cumpărat nu atât de oamenii bogați, cât de segmentul mediu. Principiul e “OK,
plătesc mai mut, îmi permit asta, înseamnă că sunt om bogat; dacă îmi fac plăcerea asta,
mă răsfăț; plătesc pentru plăcerea de a avea un produs premium, asta arată că îmi permit
multe”.
 Poveste din spate – de citit în exemplele de mai sus cum se creează povești și atmosferă,
cum nu e ceva pur mecanic, e apă specială, cu poveste specială, cu lucruri speciale. Are
elemente diferențiatoare. Nu e apa obișnuită.

Creează o comunitate. Nu redu totul la business, fă o conexiune umană între tine

și cei cu interacționezi. Nu redu totul la rațional.

Cum creezi o comunitate la un brand de apă? Eu nu știu altă soluție decât în mediul online.
Câteva aspecte, aici:

 Site-ul e puțin relevant pentru așa ceva. Oamenii nu caută la Google “apă plată” și, în
urma vizitei pe site, să cumpere produsul. Pot intra pe site, și de asta, merită să faci un
site OK, dar nu e relevant dacă ai site perfect sau mediu.
 Site-ul lor arată foarte bine, e în Flash, e axat pe aspect. Grozav.
 Poți să pui accent pe Facebook. Site-ul are trei pagini, am detaliat mai sus. În opinia
mea, e un model de succes. Da, poți pune sub semnul întrebării cum poate un brand să
ajungă în mod natural, fără conturi false, la sute de mii de Like-uri? E însă perfect
posibil, și, oricum, discutând de ordin de mărime relativă, e un succes fenomenal ce fac
pe Facebook.
 Mult mai tare mi se pare însă ideea cu pagina pentru Legea Apei. Cu semnarea de
petiții. Cu intenție de a face o modificare legislativă. Asta da, campanie, PR, eveniment,
consistență. Nu ești doar un brand, ești un brand cu cauze sociale. Excelentă ideea. Iar
clauza ajută modelului de business – dacă tu ai apa fără nitrați, te ajută precizarea
nivelului nitraților pe sticlele competiției.
 Singurul lucru pe care Aqua Carpatica nu îl fac bine ar fi comunitatea creată prin
newsletter, nu am văzut prezență de newsletter pe site.
  Mi se pare genial un mic detaliu – descrierea pe pagina de Facebook: “Exista puritate
absoluta: AQUA Carpatica http://blog.aquacarpatica.com/“. În mod normal, te-ai aștepta
ca linkul să fie către site, nu către blog. Ce e însă pe un site tipic de prezentare? Aspecte
de tipul “vindem, cumpără, hai să facem tranzacții, uite ce buni suntem noi”. Ce e pe un
blog? Comunitate, lucruri nu neapărat despre companie, lucruri care merg pe ideea de
comunitate și relație, nu pe ideea de “hai să vindem cât mai mult”.
 Lidership – Dacă aș fi angajat al companiei, aș aprecia abilitatea de a crea o promisiune,
de a inspira, de a da speranță, de a motiva. Comunitatea există inclusiv la nivel de
angajat.

Ce cumperi când cumperi o sticlă de Aqua Carpatica?

 Cumperi o apă care, în sine, se diferențiază de toate apele din lume, deși, aparent, nu se
poate face asta (e greu să te diferențiezi, la nivel de produs în sine, când vorbești de apă).
 Cumperi un produs al cărui marketing general, de la ambalaj la prezență online, este la un
nivel foarte înalt. Cumperi un lucru bine market-at.
 Te alături unei campanii ce, aparent, îți vrea binele (să se afișeze nitrații pe eticheta
apelor).
 Cumperi o apă cu un gust unic. Poate mai bun ca alte ape, poate nu. Dar, cel puțin, diferit.
 Cumperi un produs la care accentul pe detalii merge pe toate elementele, de la grija în
producție, la atenția acordată sticlei.
 Cumperi o sticlă obișnuită, dar care are și o variantă concept care arată uluitor de bine.
 Plătești pentru liniștea emoțională că tu cumperi apa cea mai lipsită de nitrați din lume.
 Dai bani pentru a avea senzația că, dacă cumperi asta, cumperi ceva premium și, prin
urmare, ești un om care își permite să se răsfețe. Plătești emoția de a te considera un om
bogat și împlinit.

Arhitectura de brand

Daca vorbin despre arhitectura de brand si modul in care compania isi manageriaza produsele din
portofoliu putem spune ca Aqua Carpatica are o arhitectura monolitica produsele fiind vandue
sub aceeasi identitate.

Concluzie
Ținând cont de limitările modelului de business, de a reuși să vinzi apă plată ca produs premium,
ce fac cei de la Aqua Carpatica mi se pare cel mai bun model de marketing pe care l-am văzut.
Dacă ar fi să analizez criteriile de diferențiere ale Aqua Carpatica, în opinia mea, ei se
diferențiază cam la tot. De la ambalaj la procedură de marketing, la toți pașii există elemente
diferențiatoare. Sunt diferiți cam în tot.

Valvis Holding se ghideaza in toate activitatile sale dupa cinci principii, respectiv:

 Crearea produselor de calitate ridicata (premium), garantate, in conformitate cu

standardele europene;
 Dezvoltarea potentialului Romaniei in privinta produselor bio;
  Dezvoltarea grupului pe baza potentialului uman si a profesionalismului;
 Orientarea produselor catre sfera sanatatii;
 Exportul produselor de calitate si recunoasterea internationala a acestora.

Ce e inspirațional în modelul de marketing?

Totul, absolut totul. De la crearea de diferențiere, la felul în care livrează și, posibil, supra-
livrează, până la crearea unei comunități. Iar limitările specifice pieței fac succesul fenomenal.
Un mic exemplu de folosit ca model.

1. Să faci un business pe care să îl cumpere Coca-Cola, și după aceea să intri pe aceeași nișă și să
te bați pe picior egal la marketing cu Coca-Cola e o performanță.
2. Sticla de plastic pătrată e mai groasă și probabil poluează mai mult decât sticlele din prezent
ale Dorna, de exemplu, mai subțiri (sunt firave, și doar cu greu pot fi refolosite).
3. Nu au schimbat prea multe la design de la lansare, așteptam și ceva inovație constantă, nu doar
performanțe din trecut. Un refresh al designului ar da bine.
4. Sticla Aqua Carpatica e folosită frecvent și datorită dopului. Ușor de înlăturat, debit mare.