Tema 6.

Funcţia de antrenare

Funcţia de antrenare (motivare) încorporează ansamblul proceselor prin care se

determină personalul firmei să contribuie la realizarea obiectivelor previzionate. Prin urmare,
această funcţie are un puternic caracter operaţional prin implicarea cît mai eficace a personalului
(de execuţie şi de conducere) la realizarea sarcinilor ce le revin.
Accentul cade pe motivarea, ce rezidă în corelarea satisfacerii necesităţilor şi intereselor
personalului cu realizarea obiectivelor şi sarcinilor atribuite.
Motivarea în funcţie de modul de condiţionare a satisfacţiilor personalului de rezultatele
obţinute, este pozitivă sau negativă.
Motivarea pozitivă se bazează pe amplificarea satisfacţiilor personalului din participarea
la procesul muncii ca urmare a realizării sarcinii atribuite.
Motivarea negativă se bazează pe ameninţarea personalului cu penalizări dacă nu
realizează întocmai obiectivele şi sarcinile repartizate.
Pentru a realiza o antrenare eficace este necesar să se întrunească şi alte măsuri ca
diversificarea lucrărilor după conţinut, ridicarea calificării lucrătorilor, creşterea responsabilităţii,
oportunităţi de a manifesta iniţiativă şi a efectuării autocontrolului.