Managementul firmei

Seminar 1
 Contact

Lect. univ. dr. Ioana Beleiu

ioana.beleiu@econ.ubbcluj.com
Evaluare
Nota finala = 50% plan de afaceri + 50% test grila
 Bonus 0,5 p pentru prezențe active: Activitatea la seminar se punctează
când studentul are o prezență activă în cadrul seminarului. Sunt necesare
minim 2 prezente active pentru punctaj maxim.
 Planul de afaceri se poate realiza individual sau în echipe de maxim 3
persoane. Prezentarea planului de afaceri valorează 2 puncte din nota
acestuia.
 Este obligatoriu să se respecte structura planului de afaceri dată la
seminar.
 Studenții se vor programa pentru prezentarea planurilor de afaceri folosind
un tabel online.
 Planul de afaceri se va încărca în forma finala pe Moodle înainte de
prezentare cu minim o zi.
 Testul grilă se va da în presesiune, din tematica discutată la curs.
Planul de afaceri
Cuprins

Conceptul de plan de afaceri

Necesitatea planului de afaceri

Utilizatorii planului de afaceri

Ce influențează succesul unui start-up?

 Link video:
https://youtu.be/bNpx7gpSqbY
Întrebări
Cât de atractivă vi se pare activitatea
antreprenorială în România?

Cunoașteți exemple de cazuri de succes a unor

antreprenori locali?

Care credeți că sunt factorii din mediul extern

care pot influența pozitiv sau negativ un start-
up?
Ce este planificarea?

 Procesul de stabilire a obiectivelor și alegerea

activităților necesare pentru realizarea lor

 De ce avem nevoie de planificare?

 Obiective
Exercițiu: Stabiliți obiective pe termen lung, mediu și scurt
referitoare la dezvoltarea dumneavoastră profesională
 Idei de afaceri
 Marketplace online:
https://www.startupcafe.ro/idei-antreprenori/agrihub-marketplace-legume-
fructe-online.htm
 Start-up de tehnologie în domeniul veterinar:
https://www.startupcafe.ro/idei-antreprenori/vetfas-aplicatie-fermieri-
veterinar.htm
 Teste online de cultură generală:
https://www.startupcafe.ro/fonduri-europene/idee-afacere-fonduri-europene-
teste-online-bani.htm
 Aplicație de digitalizare a cabinetelor medicale din România:
https://www.startupcafe.ro/idei-antreprenori/applicatie-cabinete-medicale-
digitalizare-romania.htm
 Bio-etichete pentru igienizarea fructelor şi legumelor
https://www.startupcafe.ro/idei-antreprenori/firma-bioetichete-fructe-
legume.htm
Exercițiu în grupe

 Stabiliți o idee de afaceri.

 Stabiliți obiectivele pe termen lung, pe termen mediu și
cele pe termen scurt.
 Atenție: obiectivele trebuie să fie realiste, clare,
măsurabile, cuantificabile!
Ce este planul de afaceri?

 Documentul scris care rezultă în urma planificării este planul de

afaceri

 o schemă logică de acțiune care presupune o gândire de

perspectivă asupra unei afaceri, pornind de la unele obiective
stabilite și ajungându-se la crearea unei imagini de ansamblu
asupra întregii afaceri

 Când se realizează un plan de afaceri?

De ce facem un plan de afaceri?

 Pentru a stabili care sunt obiective pe termen lung ale

afacerii.
 Pentru a înțelege mai bine concurenta și a stabili mai ușor cu
ce firma și produsele se diferențiază de concurență.
 Pentru a identifica potențialii clienți și preferințele acestora de
consum.
 Pentru a evalua fezabilitatea și sustenabilitatea afacerii.
 Pentru a stabili modul in care afacerea va genera venituri.
 Pentru a stabili nevoile de finanțare ale firmei
Utilizatorii planului de afaceri

Cine folosește un plan de afaceri?

În ce scop? Ce urmăresc?