Proprietatea intelectualA

Si drepturile de autor
În Uniunea EuropeanA

Afacerea mea –
atelier practic
SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI
Targoviste
17-19 iulie 2013

1
Plan de afaceri

• Documentare
• Obiectivele afacerii
• Proiect de plan

2
Documentare

• Abordarea afacerii
• Privire de ansamblu
asupra firmei
• Analiza pieţei
• Ipoteze
• Analiza SWOT
• Privire de ansamblu dpv
financiar
• Strategia de vânzări şi
marketing
• Planul operaţional
• Locaţii
• Echipament

3
Obiectivele afacerii

• Lista de obiective

4
Proiect de plan

• Etapa 1 - Planul
strategic
• Etapa 2 - Definirea
oportunităţilor afacerii
• Etapa 3 - Dezvoltarea
unui plan de afaceri în
detaliu
• Etapa 4 – Plan de
execuţie

5
• Nou-creată
Abordarea afacerii
– Argumente pro
– Argumente contra
– Potentiale riscuri
– Potentiale recompense
– Competitie
– Costuri de demarare
– Previziuni de vânzări/venit
• Achiziţia unei afaceri deja
existente
– Argumente pro
– Argumente contra
– Potentiale riscuri
– Potentiale recompense
– Competitie
– Costuri de demarare
– Previziuni de vânzări/venit
• Franciză
– Argumente pro
– Argumente contra
– Potentiale riscuri
– Potentiale recompense
– Competitie
– Costuri de demarare
6
– Previziuni de vânzări/venit
 Privire de ansamblu
asupra firmei
• Cine sunt oamenii-cheie?
• Cum va face firma bani?
• După ce se ghidează afacerea?
• Care sunt valorile principale ale afacerii?
• Care sunt ţelurile afacerii?
• Ce oportunitate exploatează?
• Care sunt punctele-cheie ale firmei?
• Care este planul de management?
– Structura organizaţională
– Echipa de conducere
– Planul de personal
• Care este forma juridică de organizare a firmei?
7
 Analiza pieTei
• Definiţi piaţa primară
• Analizaţi piaţa primară
– Nevoi
– Tendinţe
– Creştere
• Analiza industriei
– Modele de distribuţie
– Modele de competiţie şi
cumpărători
– Principalii competitori
8
 Analiza SWOT

• Puncte tari
• Oportunităţi
• Ameninţări
• Puncte slabe

9
 Privire de ansamblu
financiarA
• Volumul de vânzări prognozat
• Costurile de operare prognozate
• Stabilirea strategiei de preţuri şi de
promovare
• Venit prognozat
• Dezvoltarea analizei rentabilităţii
• Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi
• Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată
10
 Strategia de vânzAri
Si marketing
• Opţiuni de denumire
– Companie
– Produs
– Serviciu
• Propuneri de marketing
– Valoare
• Care este valoarea soluţiei?
• Ce este de evaluat?
• Cum poate fi cuantificat?
• Cine este doritor să sprijine asta?
• Ce dovezi am că există ceva de valoare?
– Poziţionare
• Poziţionarea firmei
• Poziţionarea produsului
• Poziţionarea serviciului
– Propunere de valoare unică
• Clienţi
– Demografie
– Clienţii lor
– Afacerile lor
– Problemele lor
– Locaţie
– Mărime
– Industrie
• Mărimea pieţei
• Oportunităţi
• Tendinţe

11
 Strategia de vânzAri
Si marketing
• Ameninţări la adresa
industriei
– Tehnologii emergente
– Reglementări
– Schimbări economice
– Competitori din
industrie
• Competiţie
– Companiii
– Produse
– Servicii
– Comparare competitivă
• Produse
• Preţuri
• Servicii
• Reputaţie
12
 Strategia de vânzAri
Si marketing
• Mesaje & Comunicare
– Care este mesajul principal?
– De ce propunerile noastre
funcţionează?
– Cine beneficiază şi cum?
• La nivel individual
• În funcţie de job
• Organizaţie
– Atingerea clienţilor-ţintă
– Planul de brand
– Logo-uri
– Site-uri web
– Social Media
• Promovare
• Preţuri
• Distribuţie
– Directă
– Cu amănuntul (retail)
– Distribuitori
– Vânzări interne

13
 Plan operaţional
• Cum este condusă şi controlată dezvoltarea?
– Strategie
– Harta de dezvoltare
– Metodologie de design
– Procese
– Control
• Ce metode de producţie sunt folosite?
– Tehnici de producţie
– Control de proces
• Ce personal se cere?
– Ce nivel de personal se cere?
– Ce aptitudini sunt necesare?
– Care sunt costurile anticipate cu salariile?
– Este nevoie de pregătire (training) specială?
• Cine sunt furnizorii?
– Ce ne livrează?
– Cum sunt controlaţi?

14
 LocaTiile afacerii

• Opţiuni disponibile
• Primele 3 alegeri

15
 Echipament

• Mobilă
• Reţea
• Computere
• Software
• Altele

16