IMPACTUL CERERII

ASUPRA FORMĂRII
Modele pentru optimizare prețurilor
PREŢULUI

Realizat de: Constantin Georgiana

Cererea:
Cererea are drept suport puterea de cumpărare a oamenilor; de aceea, ea exprimă în același timp
cantitatea de bunuri si servicii cerute, la un moment dat, la prețurile existente, luand in considerare
veniturile și preferințele consumatorilor.
Cererea completă descrie relaţia dintre cantitatea solicitată dintr-un bun şi factorii care o influenţează.
Cererea poate fi individuală, adică din partea unui singur cumpărător la un bun economic sau la altul;
totală, adică din partea tuturor cumpărătorilor la bunul sau serviciul respectiv, agregată sau globală care
exprimă ansamblul cererii din partea tuturor cumpărătorilor și la toate bunurile și serviciile existente;
aceasta se exprimă în forma bănească, fiind astfel posibile măsurarea și compararea.
Cererea, ca volum, structura și nivel al cerințelor de consum, se schimbă de la o perioadă sau alta,
având, deci, un caracter dinamic. Principalii factori de care depinde dinamica cererii sunt: nevoile,
venitul si prețul.
Cererea se află în raport invers proporțional fata de preț: când prețul crește, cererea scade, deoarece la
un venit dat posibilitatea de cumpărare se micșorează; când prețul scade, cererea crește.
Legea cererii exprimă relația dintre cerere și preț, în cadrul căreia cererea evolueză în sens invers față de
preț.
Pentru corelarea nivelului preturilor cu evolutia cererii se impune si cunoasterea elasticitatii cererii in
functie de pret.
Factorii care influenteaza elasticitatea cererii in functie de pret sunt:
- existenta produselor substituibile in consum/utilizare
- importanta pretului pentru veniturile banesti ale cumparatorului
- durabilitatea produsului
Preţul:
Spre deosebire de celelalte componente ale mixului, nu este de natură pur endogenă, deoarece
producătorul îşi stabileşte un nivel, dar piaţa îl validează sau nu, dar nici pur exogenă, întrucât nivelul
costului de producţie al fiecărui producător şi cantitatea produsă de acesta, stau la baza formării
preţului de piaţă. Deci, preţul are o poziţie intermediară şi de abilitatea managerului depinde
fructificarea oportunităţilor ce i le oferă la un moment dat piaţa. Această poziţie a preţului, face ca
evoluţia lui să fie mult mai greu de anticipat, în comparaţie cu a celorlalte variabile ale mixului.

Etape de determinare a preţurilor:

Pentru stabilirea preţurilor sunt necesare parcurgerea următoarelor etape: identificarea restricţiilor
privind preţurile, determinarea relaţiei dintre cost, volum şi profit; alegerea strategiei de determinare a
preţurilor; stabilirea metodei de determinare a preţurilor; ajustarea preţurilor.
A. Identificarea restricţiilor privind preţurile. În stabilirea preţurilor trebuie să se ţină cont de o serie
de aspecte cum ar fi: cererea de pe piaţă, noutatea produsului, unicitatea acestuia, tipul pieţei,
restricţii legale.

B. Determinarea relaţiei dintre cost, volum şi profit, presupune:

a. determinarea valorică a punctului critic;
b. determinarea cantitativă a punctului critic;
c. construirea graficului punctului critic;
d. analizei punctului critic.  

Fig.1. Curba
ofertei
https://ro.wikipedia.org/wiki/Cerere_%C8%99i_o
fert%C4%83
Teoria cererii și a ofertei descrie modul în care
prețurile variază ca rezultat al echilibrului dintre
disponibilitatea produsului la un anumit preț (al
ofertei) și dorințele celor cu putere de
cumpărare la un anumit preț (al cererii). Graficul
descrie o creștere a cererii de la D 1 la D2 și
creșterea consecventă a prețului și a cantității
cerute pentru atingerea punctului de echilibru
al pieței pe curba ofertei.
OFERTA:
reprezintă cantitatea de bunuri sau servicii pe care un agent economic este
dispus să o ofere spre vânzare într-o anumită perioadă de timp. Oferta ca și
cererea se referă la un preț anume, și poate fi privită ca ofertă a unui bun, a
unei industrii, a unei firme și ca ofertă totală de piață. Desigur, în funcție de
nivelul cererii, cantitatea care se vinde efectiv poate să difere de cantitatea
oferită.
OFERTA PASIVA:
Se manifestă atunci când modificarea procentuală a ofertei o depășește pe cea
a prețului. De exemplu, dacă prețul crește cu 10%, oferta sporește cu mai mult
de 10%.
Elasticitatea ofertei se măsoară cu ajutorul coeficientului elasticității care
exprimă gradul modificării oferteiKec/p -
în funcție de schimbarea
coeficientul de elasticitateprețului:
a ofertei în
funcție de preț;
ΔC - variația ofertei unui bun economic;
ΔP - variația prețului unui bun economic;
C1 - oferta la nivelul curent;
C0 - oferta la nivelul de bază;
P1 - prețul la nivelul curent;
P0 - prețul la nivelul de bază.
Factorii ce influenţează mărimea şi dinamica preţului
Deşi, încă  de la sfârşitul secolului trecut, se stabilesc preţuri unice nenegociabile la
vânzare pentru toţi cumpărătorii, preţul rămâne una din importantele variabile, pe care orice
producător le utilizează în activitatea de marketing. Preţul îşi îndeplineşte rolul de instrument
de marketing numai în condiţii în care, în orientarea nivelului său se îmbină în mod armonios
condiţiile de producţie cu cele de piaţă.
De aceea, în stabilirea preţului pe care îl va solicita cumpărătorului, producătorul trebuie
să ţină cont de influenţa pe care o au o serie de factori, interni si externi.

Factorii interni determinanţi ai preţului:

Aceştia sunt factorii pe care firma îi poate manevra în interesul ei, deşi marjele sunt
limitate datorită naturii activităţii desfăşurate şi a pieţelor pe care produsul va apare, esenţial
pentru firmă fiind modul în care ea îşi defineşte afacerile, stabilind ce produce şi pe ce piaţă
vinde.
Cei mai importanţi factori interni ce influenţează preţul sunt alături de obiectivele de
marketing şi strategia de marketing:
1. Costul de producţie 
2. Etapa ciclului de viată a produsului
3. Strategia de distribuţie 
4. Strategia de promovare
5. Organizarea internă 
Factorii externi ce determină preţul:

Sunt în general componentele macromediului, care au influența diferită ca intensitate asupra

prețului. Astfel, influență imediată și cel mai adesea directă, o au factorii economici(piața cu
elementele ei: cerere și ofertă) și factorii politico-juridici(politica fiscală, atitidinea față de profit. 
Cererea pentru un bun reflectă intensitatea nevoii pe care el o satisface și se concretizează în
cantitatea ce se cumpără într-o viață dată, la un anumit nivel al prețului.
Cererea și prețul au o relație invers proporțională, intre produsele grafice și se exprimă prin
curba cererii.
Dinamica relației dintre cerere și preț se evidențiază prin elasticitatea cererii, care arată cum se
modifică cererea la schimbarea prețului și se măsoară prin coeficientul de elasticitate.
    În funcție de acesta se pot grupa produsele în patru categorii și anume:
-       cu cererea elastică, dacă coeficientul este supraunitar;
-       cu cerere inelastică, dacă coeficientul este subunitar;
-      cu cerere unitară, dacă coeficientul este 1
-    cu cerere prestigiu când pe o porțiune limitată, la creșterea prețului corespunde și o creștere a
cantității cumpărate este echivalentă cu prețul psihologic.
Elasticitatea este influențată de: prețul produselor substitubile, ponderea prețului în bugetul
cumpărătorului, durabilitatea produsului, întrebuințările alternative ale produsului.
Este foarte importantă, pentru determinarea prețului, estimarea elasticității și a cererii, deoarece
cererea și piața stabilesc limită superioară aului, în timp ce costurile prețului limită inferioară a
acestuia.
BIBLIOGRAFI
E
https://ro.wikipedia.org/wiki/Cerere_%C8%99i_ofert%C4%83
https://www.academia.edu/10102148/rolul_statului_%C3%AEn_mecanismul_de_formare_al_pre%C8%9Burilor
https://cosmin-marinescu.ro/wp-content/uploads/2018/12/6.-Piata-cerere-oferta-pret.pdf
Factorii care influenteaza preturile in comert (scrigroup.com)