Prețul - Metode de calcul a prețului Factorii interni sunt acei pe care firma îi poate manevra în interesul ei, deşi

Factorii interni sunt acei pe care firma îi poate manevra în interesul ei, deşi marjele sunt limitate datorită
1.Preţul-concept,sfera de cuprindere și funcții. naturii activităţii desfăşurate şi a pieţelor pe care produsul va apare, esenţial pentru firmă fiind modul în care ea îşi
2. Tipologia prețurilor în comerț. defineşte afacerile, stabilind ce produce şi pe ce piaţă vinde.
3. Formarea prețurilor în comerț)prețul critic).
Factorii externi în general sunt componentele macromediului, care au influenţa diferită ca intensitate asupra
1.Noțiuni generale a prețului, funcțiile prețului, factorii de influență. preţului. Astfel, influenţă imediată şi cel mai adesea directă, o au factorii economici(piaţa cu elementele ei: cerere şi
ofertă) şi factorii politico-juridici(politica fiscală, atitidinea faţă de profit etc).
Preţul exprimă (în condiţiile actuale), cantitatea de bani pe care cumpărătorul o plăteşte în schimbul unei unităţi de bun
economic, respectiv, el este expresia bănească a valorii de schimb pe care o încasează vânzătorul pentru o unitate din Formarea și determinarea prețurilor în turism este una din cele mai dificile probleme. Teoria prețurilor, în
bunul tranzacţionat. Preţul este deci, suma de bani încasată - plătită pentru a transfera definitiv atributele dreptului de viziunea economiei de piață, are puțină relevanță directă și utilitate pentru problemele practice ale turismului.
proprietate de la o persoană la alta.
În economia de schimb monetar, preţurile îndeplinesc funcţii informaţionale, stimulative şi distributive. Una dintre cele mai importante probleme economice este cea a formării şi determinării preţului. Adesea,
a) Functia de calcul, de masurare a cheltuielilor si rezultatelor; prin intermediul preturilor capata expresie monetara atat formarea preţurilor este redusă la unele aspecte concrete, formal juridice, cum sunt: modalitatea concretă de stabilire
cheltuielile, cat si veniturile agentilor economici. (negociere) a unui bun oarecare, locul de fixare a preţului şi zona de practicare, căile de comunicare a părţilor interesate
b) Functia de informare, in principal cu privire la situatia pietei, abundenta sau raritatea factorilor de productie, raportul privind preţul unui bun, preţul pe o piaţă anume etc. În funcţie de aspectele prezentate mai sus, există şi se practică
dintre cererea si oferta de bunuri materiale si serviicii.. asemenea preţuri, precum: preţ al bursei, preţ de licitaţie, preţ de catalog, preţ ajustat, preţ difuzat firmelor etc.
c) Functia de corelare dintre cele doua categorii ale pietei. Prin jocul preturilor pe piata - in functie de cerere si oferta -  de bursa, cunoscute sub denumirea de cursuri sau cotatii stabilite zilnic în baza raportului cerere-oferta;
sunt corectate si eliminate dezechilibrele ce apar, se realizeaza pretul de echilibru si cantitatea de echilibru pentru fiecare  de licitatie, practicate în cadrul anumitor categorii de marfuri si care sunt oferite simultan unui numar mare de
marfa. cumparatori;
d) Functia de stimulare a agentilor economici; pretul reprezentand un element motivational puternic, pe de o parte, al  de tranzactie, stabilite prin negocieri pentru fiecare tranzactie în parte, pe baza acordului celor doua parti.
actiunilor permanente ale producatorilor pentru reducerea costurilor si cresterea rentabilitatii, imbunatatirea calitatii În viziunea specialiştilor, formarea preţurilor are însă un sens mult mai profund. Formarea preţului are loc sub
produselor si alinierea lor la cerintele reale ale pietei. influenţa a numeroşi factori, care se împart în două grupe:
e) Functia de recuperare a costurilor si de distribuire a veniturilor. Pretul, prin nivelul sau, trebuie sa asigure pentru
agentii economici ofertanti acoperirea costurilor, recuperarea cheltuielilor facute cu obtinerea de bunuri economice. in a. Factori interni (endogeni) - se referă la acele procese care sunt
afara acestei cerinte minime, nu poate fi vorba de continuarea actitatii economice, in plus, pretul trebuie sa aiba un specifice mecanismului pieţei concurenţiale. Unii dintre factorii interni
asemenea nivel incat sa permita si obtinerea unui profit considerat normal de catre intreprinzator. acţionează dinspre cererea consumatorului, cum sunt: utilitatea atribuită
bunurilor de către cumpărător, capacitatea de plată a populaţiei consumatoare,
nevoile consumatorilor etc. Alţi factori interni ai formării preţurilor îşi
Însoțitor permanent al produsului turistic, prețul nu este o reflectare exclusivă a acestuia. El intervine exercită influenţa dinspre oferta producătorilor. Dintre aceştia, cei mai
și ca element de legatură între produs și mediul căruia i se adresează, între ofertă și cerere.Este suficient ca unul importanţi sunt: nivelul costurilor unitare, abilitatea întreprinzătorului,
dintre acești doi termeni ai relației de piață să se modifice, pentru a imprima și prețului trăsături specifice.În conformitate structurile ofertei şi posibilitatea producătorilor de a se adapta la nevoile
cu cerințele economiei de piață, și în domeniul turismului, prețul constituie rezultatul confruntării intereselor consumatorilor, preţurile bunurilor pe alte pieţe etc.
economice ale purtătorilor cererii și ofertei sub influenta condițiilor de producție și ale pieței.
De asemenea, există şi factori interni ai formării preţurilor, care acţionează pe ansamblul pieţei: jocul liber,
Metode de stabilire a prețului produsului turistic. În principiu, există trei metode distincte de formare a prețurilor: presiunea cerere/ofertă, factori monetari, cererea/oferta de bani etc. Factorii prezentaţi se întrepătrund unii cu alţii.
b.  Factori externi ai formării preţului (exogeni) se reduc la:
a)         Metoda bazată pe costuri: vînzătorul determină costul de producție pe unitatea de produs la care adaugă o -    intervenţia guvernamentală directă, atât în planul ofertei cât şi al cererii, în sensul suplimentării sau al
valoare ce acoperă costurile auxiliare (asigurări, dobînzi) și cota de profit. reducerii lor;
-    măsuri specifice adoptate de stat pentru menţinerea unor echilibre social economice (pe piaţa muncii,
b)        Metoda bazată pe cerere și avînd în vedere costurile fixe și variabile. Aceasă metodă presupune numeroase protecţia unor producători agricoli etc.), măsuri care s-au reflectat în dinamica preţului;
calculații de preț. Cererea puternică reclamă prețuri ridicate și invers, chiar dacă costurile unitare sunt identice în ambele -      comportamentul unor mari organizaţii economice cu tentă monopolistă.
cazuri. Dacă un produs este vîndut la prețuri diferite se obține o discriminare cu efecte negative asupra clientelei. Se
poate modifica prețul și în funcție de versiunea produsului (de ex.  sejur in single), de poziție (camere cu vedere la mare).
Reunind cele expuse putem scoate la evidenţă următorii factorii principali ce influenţează procesul formării
c) În funcție de concurență: firma ignoră costurile și cererea de produse de pe piață, utilizînd prețurile concurenților ca preţurilor, nivelul şi dinamica lor:
pe un ghid în stabilirea propriilor prețuri. Este metoda cea mai ușoară, nu necesita analiza cererii și a calculațiilor
complexe de prețuri. Practic, firma schimbă prețurile ori de cîte ori o va face și concurența. Cel mai comun mod de a se 1. oferta (cantitatea oferită de marfă, concurenţa dintre producători)
alinia la prețurile concurenței este practicarea unui preț aflat la nivelul mediu al prețurilor sectorului.
2. cererea (comportamentul consumatorului, elasticitatea cererii faţă de variaţia preţului)
d) Pretul critic ……….
3. costurile de producţie
Primele două metode de determinare a prețului produsului turistic necesită clasificarea și analiza cheltuielilor unității.
4. Reglementarea de stat
Factori de fundamentare a prețului: factori interni, factori externi.
OFERTA - cantitatea de produse sau serviciu pe care producătorul este dispus să o vîndă pe piaţă la un preţ
Deşi, încă  de la sfîrşitul secolului trecut, se stabilesc preţuri unice nenegociabile la vînzare pentru toţi dat.
cumpărătorii, preţul rămîne una din importantele variabile, pe care orice producător le utilizează în activitatea de
marketing, Preţul îşi îndeplineşte rolul de instrument de marketing numai în condiţii în care, în orientarea nivelului său se Între ofertă şi preţ la fel ca şi între cerere şi preţ există relaţii de intercondiţionare reciprocă.
îmbină în mod armonios condiţiile de producţie cu cele de piaţă. De aceea, în stabilirea preţului pe care îl va solicita
cumpărătorului, producătorul trebuie să ţină seama de influenţa pe care o au o serie de factori, atît interni cît şi externi. Relaţia de influenţă a ofertei asupra preţului se manifestă în procesul schimbului pe piaţă şi este legată
evoluţia raportului cerere-ofertă.
 Preţul pentru influenţa ofertei prin nivelul său în raport direct proporţional, astfel cînd nivelul preţului este 1.1 preţuri de bursă
ridicat oferta are tendinţe de creştere şi invers.

Cererea de mărfuri porneşte de la nevoile de consum dar nu se confundă cu acestea, avînd o sferă mult mai 1.2 preţuri de licitaţie
restrînsă, dacă nevoile de consum privite în sens larg au o anumită sferă nelimitată.
1.3 preţuri de tranzacţie
CEREREA - cantitatea de bunuri şi servicii pe care consumatorii sau utilizatorii sunt dispuşi să o cumpere la
un anumit preţ într-un tip dat.
2. Preţuri rezultate din acorduri între firme
Cererea pentru un anumit produs este în funcţie de preferinţa sau voinţa de a cumpăra acel produs, avînd în vedere
utilitatea sa pentru consumator şi puterea de cumpărare.
2.1 preţuri de acord propriu-zise
COSTURILE influenţează preţurile prin mărimea şi structura sa, modul în care variază anumite componente
de cost la variaţia anumitor factori: 2.2 preţuri de înţelegere

 Modificarea preţului factorului de producţie

 În funcţie de perioada de timp
 Modificarea gradului de utilizare a capacităţii întreprinderii 1. Preţuri curente
2. Preţuri la termen
 Modificarea volumului şi structurii comenzilor 3. Preţuri constante
4. Preţuri comparabile
 Eficienţa organizării producerii şi realizării  După modul de formare
1. Preţuri liber negociate între agenţii economici
 Factorul timpului 2. Preţuri reglementate de organele care au drepturi de decizie în domeniul preţului

 După domeniul de aplicare

Preţul influenţează cantitatea fizică de producţia vîndută, împreună influenţînd volumul incasărilor. 1. Preţuri fundamentale
2. Preţuri funcţionale
REGLEMENTAREA preţului de stat este o încercare e a influenţa mecanismul de formare a preţurilor cu  După modul în care se reacţionează la variaţia anumitor factori:
ajutorul unor măsuri de ordin legislativ, administrativ şi prin diverse pîrghii financiare cu scopul de a asigura stabilitatea 1. Preţuri variabile
sistemului economic în general. 2. Preţuri fixe
3. Preţuri semivariabile
Scopurile principale a reglementării procesului formării preţurilor se concretizează în :

 Neadmiterea majorărilor inflaţioniste ale preţurilor, creşterii preţului la materia primă, resurse energetice  După aria geografică şi intervalul de timp:
1. Preţuri unice
 Reglarea activităţilor agenţilor economici monopolişti 2. Preţuri diferenţiate

 Crearea unui climat concurenţial sănătos

 Creşterea nivelului de trai şi protecţia socială a populaţiei.

 După modul de luare în calcul a TVA
1. Preţuri cu TVA
2. Tipologia preturilor în comert 2. Preţuri fără TVA

Totalitatea preţurilor care stau la baza schimburilor pe piaţa internă şi externă precum şi totalitatea relaţiilor dintre ele
formează sistemul de preţuri.

Se deosebesc 2 tipuri de sisteme de preţuri:

 Sistemul de preţuri reglementate 3.Formarea preturilor

 Sistem de preţuri libere
În firmele comertului de alimentatie publica, pentru produsele preparate în bucatariile si laboratoarele proprii,
pretul de comercializare include si T.V.A. Nivelul adaosului comercial se stabileste liber de catre comercianti functie de
Gruparea preţurilor se poate face în funcţii de mai multe criterii nivelul pretului de vânzare.

 După forma de organizare a vînzării mărfurilor: Calcularea preţului cu amanuntul (PA) şi preţul cu ridicat (PR)

 PA = (preţ de cumpărare cu amănuntul + adaos comercial) + (preţ de cumpărare * TVA/100)

1. Preţuri negociate
 PR = (preţ de cumpărare angro + ados comercial)+ (preţ de cumpărare angro + adaos comercial) * TVA/100
Problemă TVA PR : 2200 – 2000 = 200 lei

Preţul de cumpărare a pîinei este de 2,40 lei/unitate stabilind un adaos de 15 % la preţul de vînzare. TVA PA : 2797- 2200 = 597 lei

Calculaţi preţul înscris în factură.

1. Calculăm preţul cu TVA

(2,40lei/unitate+0,15) + (2,40*8/100)=2,55+0,192= 2,74 lei preţ cu TVA

2. Calculăm adaosul comercial 2,74 – 2,40 = 0,34

Problemă

Preţul de cumpărare pentru un set de mobilă este de 10 000 lei, acesta se vinde unui comerciant cu ridicata care-şi
formează preţul incluzînd adaos comercial de 11 %.

Detailistul acceptă acest preţ şi afişează preţul cu amănuntul care include 13 % adaos comercial.

Calculaţi preţul înscris în factură, preţurile negociate, TVA la buget.

1. PP 10 000 lei fără TVA, calculăm TVA

10 000+ (10 000 * 20/100) = 12 000 lei

(12000-10000 = 2000 lei TVA)

2. Calculăm adaosul comercial 11 %

10 000+(10 000*11/100) = 11 100 lei

(11 100-10 000 = 1100 AC)

3. Calculăm TVA din preţul cu adaos comercial de 11 %

11 100 + (11 100 *20/100) =13 320 lei

(13 320-11 100= 2220 lei TVA)

4. Calculăm adaosul comercial 13 %

11 100 + (11 100 *13/100 ) = 12543 lei

(12543 - 11100 = 1443 lei AC)

5. Calculăm TVA din preţul cu adaos comercial de 13 %

12 543 + (12 543 * 20 /100) = 15340 lei

(15 340-12543 = 2797 lei TVA)

Preţurile în factură: 12 000 lei

13 320 lei

15 340 lei

Preţurile negociate: 10 000 lei

11 100 lei

12543 lei

TVA la BUGET: 2000 lei , 2200 lei, 2797 lei