Universitatea Stefan cel

Mare Suceava
Facultatea de Stiinte
economice si administratie
publica,Management I

Pretul si formarea
acestuia,factori.
Studiu de caz:Formarea pretului la un
produs al unei firme

Profesor coordonator:
Student:
Student:

Cuprins
Capitolul I. Notiuni Generale
Capitolul II.Formarea pretului
2.1.Formarea pretului
2.2.Implicarea statului in formarea acestuia
Capitolul III. Clasificarea pretului si factori
Studiu de caz:Formarea pretului la un produs al unei
firme
Bibliografie

I. Noiuni Generale
Preul a ocupat si ocup un loc central n ansamblul teoriei i practicii economice.Unii
autori de tratate si manuale au apreciat c preul reprezint noiunea fundamental a tiinei
economice,respectiv a economiei politice. nc de la nceputul introducerii lui in limbajul
economic,termenului i s-au atribuit cele mai variate sensuri.Dar,absolut toi cei care i l-au
nsuit i folosit au intuit faptul c preul masoar ceva.De pild,nc din antichitate,Aristotel
sublinia c:
Preul exprim echivalena a doua bunuri diferite calitativ,adic valoarea lor de schimb.
Preul este un instrument al pieei i un indicator al realitaii. n virtutea funciei de
corelare a cererii cu oferta el capt un caracter complex ce este amplificat n contextul
actualului dinamism economico- social, att de caracteristicile pietei pe care le manifesta, ct i
de cadrul legislativ care reglementeaz formarea preurilor, el nsui perfectibil.
Preul unui bun sau al unei resurse este un element care arat la ce trebuie s renune
pentru a se obine respectivul bun sau resursa.
O definiie a preului, unanim acceptat este cea formulat nc din antichitate de ctre
Aristotel i Xenofon care reprezint preul c o cantitate de moneda pe care cumpratorul este
dispus si o poate oferii productorului (vanztorului) n schimbul bunului pe care acesta l
prezint pe piaa. Acesta este preul absolut. De obicei preul este exprimat n termeni bneti
(pre absolut), dar poate fi exprimat n termenii cantitaii din alt bun la care trebuie sa renunte
pentru procurarea produsului necesar (preul relativ). Rezult c dac toate preurile cresc n
aceeai proporie, preurile absolute cresc, dar relativ rmn neschimbate. Un alfel de pre este
preul etalon care reprezint preul unui bun asupra cruia se convine; de cele mai multe ori
acesta se fixeaz asupra salariului nominal sau asupra unor bunuri reprezentative pentru
aprecierea nivelui de trai.
Prima incercare de a explica tiinific esena unic a preului a fost fcuta de clasicul
Adam Smith.El a apreciat i a demonstrat c preul exprim munca n corporaa n fiecare dintre
bunurile ce se schimb.Ali economiti-teoreticieni au aezat la temelia preului raritatea.Bunul
economic fiind rar n raport cu nevoile umane n cretere si diversificare,preul sau se formeaz
n funcie de scala raritaii(cu ct bunul este mai rar cererea pentru el fiind constant sau n
cretere,cu att preul este mai mare).
Indiferent de optica sub care este privit, preul msoar ceva. La ntrebarea ce masoar
preul principalele coli economice au dat explicaii diferite cunoscute ca teorii ale preului.

II.Formarea preului
1.Formarea preului
Formarea preturilor, privita n mod izolat, pentru un produs sau altul, pare simpla, cel
putin la prima vedere. n practica formarea preturilor trebuie privita si analizata n mod sistemic,
deoarece nici un produs nu poate exista independent n economie, ci numai ntr-un raport de
proportionalitate si interdependenta cu alte produse similare sau care se afla n amonte sau n
aval pe fluxul tehnologic de productie. n formarea preturilor actioneaza factori de o
complexitate deosebita, iar nivelul preturilor rezulta din confruntarea de ansamblu, n cadrul
pietei a producatorilor cu consumatorii, n conditii specifice fiecarei perioade.

n prezent, n orice tara cu economie de piata sau angajament n tranzitia spre economie
de piata, principiul fundamental care sta la baza sistemului de preturi l constituie formarea lor
libera pe piata, n functie de raportul cerere-oferta. n perioada de tranzitie o anumita importanta
o au si principiile stabilitatii si unicitatii preturilor, pentru produsele de importanta deosebita.

Valoarea de ntrebuintare consta n proprietatea unui produs de a avea o utilitate, adica de

a satisface una sau mai multe necesitati a omului. De marimea ei este interesat mai mult
consumatorul sau utilizatorul bunului. Producatorii bunurilor materiale trebuie sa estimeze
valoarea de ntrebuintare a produselor fabricate pentru ca ea face obiectul concret al cererii pe
piata si al pretului de cerere. n functie de marimea ei, de marimea costurilor de productie si de
situatia produsului pe piata raportul cerere-oferta producatorul si formuleaza propunerea de
pret n vederea negocierii cu beneficiarii.

Alaturi de utilitatea produselor si de alte caracteristici ale acestora, costurile de

productie constituie un element de baza pentru formularea preturilor de oferta. Costurile de
productie reprezinta cea mai importanta parte din valoarea si pretul unei marfi. Cealalta parte
este constituita din profit, accize, taxa pe valoare adaugata, adaos comercial, comisioane s.a. Cu
ocazia elaborarii propunerilor de pret, producatorii iau n considerare n primul rnd costurile de
productie, pe care urmeaza sa le recupereze din pret, si n al doilea rnd o marja de profit. Dar
aceste propuneri de pret pot fi confirmate sau infirmate de piata, piata putnd fixa preturi chiar
sub nivelul costurilor realizate de unii producatori, n functie de raportul cerere-oferta.

2.Implicarea statului n formarea acestuia

Intervenia statului n procesul formrii preului constituie un fenomen prezent n toate

statele cu economie de pia.
Politicile de preuri presupun folosirea de ctre stat a unor mijloace i metode de
influen sau n unele cazuri de stabilire a nivelului srtucturii i dinamicii preurilor prevenirea
sau atenuarea dificultilor economice si sociale, asigurarea stabilitii enomice i sporirea
eficienei sale.
Intervenia statului n procesul formrii i evoluiei preurilor are la baz folosirea unor
metode economice sau extraeconomice, administrative,...i asigurarea unor
preuri avantajoase la materiile prime de baz, la maini i utilaje, meninerea unor tarife
relativ reduse la transporturi i alte servicii industriale, acordarea unor faciliti pentru licene,
patente sau tehnologii cu influene nemijlocite asupra costurilor.
Achiziia de ctre stat a unor cantiti apreciabile de materii prime, cereale,
materiale strategice. La preuri minime garantate i manevrarea lor n perioada creterii
preurilor constituie modalitatea esential de influenare a evoluiei generale a preurilor.

Politica n domeniul subveniilor bugetare, al creditelor, impozitelor, taxelor etc. prin care
se dimensioneaz, ndeosebi , profitul.
"nghearea preurilor", fixarea nivelului i, respectiv, a limitelor modificrii lor; l
produsele industriale se fixeaz o limit maxim, iar la cele agricole o limit minim. Exist
cel putin 3 tipuri de politici n domeniul preurilor:
a)politici care limiteaz intervenia puterii publice la un numr redus de produse i anume:
susinerea preurilor n special la produsele agricole fie n limitarea creterii lor ndeosebi l
produse de strict necesitate i la servicii publice;
b)politici bazate pe coexistena unui sector reglementat relativ important i a unui
sector liber sau doar simplu de supravegheat
.

c) politici ce tind s impun o disciplin de ansmblu a preurilor pe timp ndelungat,

politici ce au fost specifice economiei planificate centralizat.

III.Clasificarea preului i factori

n timp, problematica preurilor a cunoscut un amplu proces de adaptare i

perfecionare, cu schimbri multiple i semnificative n ntregul mecanism de formare a preului,
precum i n modalitile de exprimare a acestuia.
Cele mai importante modificri privesc lrgirea gamei de preuri cu care opereaz astzi
piaa; apariia noilor forme de preuri nu a fost ns ntmpltoare, ci s-a datorat aciunii unei
multitudini de factori:
- diversificarea nomenclatorului de mrfuri
- implicarea diverselor organisme interne i internaionale n formarea preurilor ,care a
dus la apariia preurilor de licitaie, a cotaiilor de burs, a preurilor afiate, apreurilor indexate,
a preurilor de acord etc.
- accentuarea unor dezechilibre economice
- ali factori (cuprinderea sau nu n pre a ambalajului, suportarea sau nu a
cheltuielilor de asigurare, modul de negociere etc.)
Diferitele preuri ce alctuiesc sistemul de preuri pot fi clasificate dup mai multe criterii
a) din punct de vedere al gradului de concuren n care preurile se formeaz
pe pia, acestea se clasific n:
- preuri formate n condiii de liber concuren
- preuri care se stabilesc n regim de monopol sau alte forme de concuren imperfect
b) din punct de vedere al modului de negociere preurile se mpart n:

- preuri de tranzacie; acestea se negociaz, de regul, prin participarea direct

la tratative a partenerilor de afaceri
- preuri prestabilite; aici se includ preurile de catalog, preurile de list, preurile
afiate, etc.
- preuri prin negocieri publice programate, cum ar fi preul de licitaiei cotaiile
de burs
c) din punct de vedere al momentului de calcul se disting urmtoarele forme de preuripreuri postcalculate; se folosesc n sectoarele productivei se determin n funcie de cheltuielile
efectiv realizate pentru un anumit produs sau ntreaga producie pe un anumit interval de timp:

- preuri antecalculate; ele sunt folosite de cele mai multe ori pentru fundamentarea
asimilrii de produse noi sau modernizarea celor existente
- preurile prognozate; ele se refer la perioade mai marii se determin pe baza unor
calcule complexe
d) din punct de vedere al unitii de msur sub care se comercializeaz bunurilei serviciile,
preurile pot fi:
- preuri pe unitate fizic de msur (ton, kg, litru, vagon etc).
- preuri la cheie, sau preuri pe lucrare
- preuri pe cantitatei coninut, care se folosesc pentru combustibili, metale preioase
e) din punct de vedere al modului de nscriere n contractele comerciale,preturile sunt:
- preuri fixe
- preuri determinate n scar fix
- preuri determinate n scar mobil
f) n funcie de locul realizrii produsuluii de condiiile de livrare se disting urmtoarele
forme de preuri:
- preuri franco depozitul productorului , situaie n care cheltuielile de transport i
asigurare a bunurilor pn la beneficiar cad n sarcina productorului
- preuri franco staia de expediie, situaie n care cheltuielile de transportiasigurare a
bunurilor pn la staia de expediie cad n sarcina productorului, iar deaicii pn la destinaie
n sarcina cumprtorului
- preuri franco staia de destinaie

- preuri franco destinaie

Aceast clasificare a preurilor prezint o importan teoretic i practic, avndmenirea de a
contribui la nelegerea mecanismului de formare, evoluiei folosire apreurilor n activitatea
curent.

Studiu de caz
n stabilirea preurilor ntreprinderea se poate confrunta cu o limitare a
cmpului su decizional de ctre o serie de reglementri impuse de stat pentru a
asigura un comportament corect al operatorilor pe o anumit pia sau pentru a
putea coordona anumite sectoare de activitate. n Romnia aciuni de intervenia a
statului n stabilirea preurilor au existat nc din secolele XVIII-XIX, primele
reglementri cunoscute datnd din 13 aprilie 1866, cnd prin legea privind
monopolul chibriturilori al crilor de joc se stabilete c fixarea preurilor era
realizat de Consiliul de Administraie al Regiei Monopolurilor Statului, cu
aprobarea Ministerului de Finane. n anul 1914, declanarea Primului Rzboi
Mondial conduce la adoptarea unor msuri pentru stoparea aciunilor de specul
prin fixarea preurilor maxime la care puteau fi vndute produsele de prim
necesitate.
Istoria preurilor n Romnia este marcat de instaurarea regimului
comunist, care a reprezentat instituirea unui dirijism total la nivelul preurilor,
marcat prin apariia la 25 mai 1950 a Decretului nr. 142 privind reorganizarea
sistemului de stabilire a preurilor. n conformitate cu acesta erau trasate o serie de
principii n acest sens: principiul unicitii preurilor pe teritoriul Romniei,
principiul relativei stabiliti a preurilor, principiul corelrii preurilori a
diferenierii lor n funcie de calitatea produselor. Un numr de produse fceau
parte din nomenclatorul pentru care preurile erau stabilite de ctre Consiliul de
Miniti, iar altele cdeau sub incidena altor organe de decizie. De asemenea, prin
Legea nr. 19 cu privire la regimul preurilori tarifelor, din 16 decembrie 1971 se

urmrea elaborarea unui sistemcare s flexibilizeze modul de fixare a preurilor cu

ridicata pentru a permite adaptarea lor periodic la condiiile noi ce apreau n
economie.
Formarea liber a preurilor pe piaa romneasc a fost demarat prinH.G.
nr. 1109/1990 privind liberalizarea preurilori msuri de protecie social. Acest
proces a continuat prin H.G. nr. 239/1991 cu privire la cea de-a doua etap de
liberalizare, ulterior fiind emise alte acte normative viznd continuarealiberalizrii
preurilori tarifelor. O serie de acte legislative reglementeaz intervenia statului,
prin organele sale abilitate, n stabilirea preurilor pentru anumite produse. Unul
dintre actele normative care vizeaz gestionarea relaiilor dintre operatorii pe o
anumit pia, n vederea crerii unui climat concurenial echitabil este Legea
concurenei (21/1996). Aceasta evideniaz i reglementeaz situaiile n care
anumite condiii limiteaz formarea corect a preurilor pe pia.n acest sens,
potrivit articolului 5, sunt considerate practici anticonconcureniale n domeniul
preului: fixarea concertat, n mod direct sau indirect, a preurilor de vnzare sau
cumprare, a tarifelor, adaosurilor, precumi a oricror altor condiii comerciale
inechitabile.
Formarea preturilor, privita n mod izolat, pentru un produs sau altul, pare simpla, cel putin la
prima vedere. n practica formarea preturilor trebuie privita si analizata n mod sistemic,
deoarece nici un produs nu poate exista independent n economie, ci numai ntr-un raport de
proportionalitate si interdependenta cu alte produse similare sau care se afla n amonte sau n
aval pe fluxul tehnologic de productie. n formarea preturilor actioneaza factori de o
complexitate deosebita, iar nivelul preturilor rezulta din confruntarea de ansamblu, n cadrul
pietei a producatorilor cu consumatorii, n conditii specifice fiecarei perioade.
n prezent, n orice tara cu economie de piata sau angajament n tranzitia spre economie de piata,
principiul fundamental care sta la baza sistemului de preturi l constituie formarea lor libera pe
piata, n functie de raportul cerere-oferta. n perioada de tranzitie o anumita importanta o au si
principiile stabilitatii si unicitatii preturilor, pentru produsele de importanta deosebita.
Valoarea de ntrebuintare consta n proprietatea unui produs de a avea o utilitate, adica de a
satisface una sau mai multe necesitati a omului. De marimea ei este interesat mai mult
consumatorul sau utilizatorul bunului. Producatorii bunurilor materiale trebuie sa estimeze
valoarea de ntrebuintare a produselor fabricate pentru ca ea face obiectul concret al cererii pe
piata si al pretului de cerere. n functie de marimea ei, de marimea costurilor de productie si de
situatia produsului pe piata raportul cerere-oferta producatorul si formuleaza propunerea de
pret n vederea negocierii cu beneficiarii.
Alaturi de utilitatea produselor si de alte caracteristici ale acestora, costurile de productie
constituie un element de baza pentru formularea preturilor de oferta. Costurile de productie
reprezinta cea mai importanta parte din valoarea si pretul unei marfi. Cealalta parte este

constituita din profit, accize, taxa pe valoare adaugata, adaos comercial, comisioane s.a. Cu
ocazia elaborarii propunerilor de pret, producatorii iau n considerare n primul rnd costurile de
productie, pe care urmeaza sa le recupereze din pret, si n al doilea rnd o marja de profit. Dar
aceste propuneri de pret pot fi confirmate sau infirmate de piata, piata putnd fixa preturi chiar
sub nivelul costurilor realizate de unii producatori, n functie de raportul cerere-oferta.

Preturile sunt un mijloc de a stabili anumite relatii intre companie si clienti . Ele determin
eficiena costurilor i profitabilitatea, i, prin urmare viabilitatea companiei, sunt un element
esenial n determinarea stabilitii financiare a companiei, i cea mai puternic arm n lupta
mpotriva concurenilor. n circumstanele actuale n cazul n care, n scdere din cauza puterii de
cumprare, reducerea ratei de profit la succesul oricrei ntreprinderi punerea n aplicare cel mai
important ctig consistent de strategii eficiente de stabilire a preurilor i metoda corect de
stabilire a preurilor.Sa vedem exemplu stabilirii pretului la un caz concret.
1.1.Caracteristicile Intreprinderii
Obiectul de cercetare a acestei lucrari este SCHeliosSRL
Forma juridica de organizare: Societate cu rspundere limitat(SRL)
Fondatori: director al companiei (persoan fizica), contabilul-ef al ntreprinderii (persoana
fizica).
Adresa intreprinderii:308810,or.Iasi,str.31 August,29
Profilul intreprinderii:fabricarea de mobilier
Modul de functionare a intreprinderii: Modul de funcionare a ntreprinderii: sptmna de lucru
de 5 zile n 2 schimburi de 8 ore. Numrul de zile calendaristice pe an - 365, festive - week-end
15 zile/an, - 104 zile/an, numrul de zile de ntreinere planificate 10 zile/an. serile Numrul
(schimburi reducerea la 1 ora) 9 zile/an.
1.2.Analiza formarii pretului la un produs
Activele productive a companiei includ toate echipamentele de lucru, care sunt implicate n
producia de mobilier (n cazul nostru, scaune), direct sau indirect. Lista de maini, echipamente
i vehicule care alctuiesc patrimoniul societii, cu o indicaie a valorii lor sunt enumerate n
tabelul. 1.
Tabelul 1.
Fondurile principale

Nr. Denumirea

Cantitatea

Costul, roni.

1235

Polizor

Sondor

3200

Arc sudor

2350

Banc de tamplarie

865

Banc mecanic

1010

Calculator

12000

Gazela

95670

Incarcator

61280

TOTAL

10

177610

Calculul costului de articole

1.Materii prime,componente achizitionate
Calculul de materii prime i componente achiziionate este prezentat n tabelul. 2.
Tabelul 2
Costurilor de materiale i componente achiziionate

Nr. Denumirea

Marimea de
masurare

Rata de
consum

Pretul

Suma pt o unitate de
productie

4,6

21,56

99,18

Materialele
principale

Placi din metal,otel m

Gabardin

m2

0,6

40,38

24,23

Spuma de cauciuc

p.m

0,4

116,67

46,67

Placaj

m3

0,003

10916,67 32,75

Sarma de sudare

kg

0,3

22,37

6,71

Lemn

m3

0,064

7,60

0,49

TOTAL

210,02

Materiale
ajutatoare

Detergent

Cutia inainte de
vopsire

kg

0,005

11,30

0,06

Spirt butilic

Cutia inainte de
vopsire

kg

0,002

10,16

0,02

Concentrat fosfat

Cutia inainte de
vopsire

kg

0,015

13,37

0,20

Incleierea
materialelor

kg

0,03

118,94

3,57

0,084

7,05

0,59

10 Clei

11 Ambalaj din plastic Ambalaj

Total

4,44

Total materiale

214,46

Piese achizitionate

12 Bolt 41143

Fixare

Buc.

0,57

5,13

13 Cheie

Fixare

buc

0,86

1,72

14 Cheie M8

Fixare

buc

0,26

1,04

15 Cheie

Fixare

buc

0,86

2,58

16 Cuie

Fixare

buc

0,03

16,83

0,50

17 Clip

Fixare

buc

122

0,01

1,22

Total

12,19

Tabelul 3

Personalul si salariile personalului

Nr

Profesia

Numar Salariu,luna

Salariu,an

Director

84 000

Administratia

7 000

Contabil-sef

6 000

72 000

Inginer-tehn.

5 000

60 000

Total:

18 000

216 000

Maistru

8 400

100 800

Mecanic

14 000

168 000

Polizator

8 600

103 200

Sudor

7 000

84 000

Dulgher

9 000

108 000

Taietor

3 200

38 400

Total:

13

50 200

602 400

10

Mecanic-tehnician

3 400

40 800

11

Sofer la gazela

4 100

49 200

12

Transporter

4 400

52 800

13

Om de servici

2 000

24 000

Total:

13 900

166 800

Suma totala

21

82 100

985 200

Personalul

Personalul ajutator

Calculul pe un scaun produs de SC HeliosSRL

Nr Denumirea(a produsului
cheltuit)

Suma
cheltuita/o
unitate

Suma
chelt./luna
(1000 scaune)

Suma chelt./an Cota

(12000 scaune) cheltuieliror in
pret

1 Materii prime

214,46

214 460,00

2 573 520,00

49%

2 Componente
achizitionate,produse finite si
servicii a org.externe

12,19

12 190,00

146 280,00

3%

5 Salariile de baza si suplimentare 50,20

pentru salariati

50 200,00

602 400,00

11%

6 Alocaiile pentru servicii sociale

18,47

18 473,60

221 683,20

4%

8 Cheltuielile pentru intretinerea si 27,15

exploatarea echipamentelor

27 150,44

325 805,25

6%

9 Costurile comune

8,79

8 784,70

105 416,35

2%

10 Costul limitat

331,26

331 258,74

3 975 104,80

75%

11 Costurile fabricii

33,21

33 203,37

398 440,41

8%

12 Costul real de fabricare

364,47

364 462,11

4 373 545,21

83%

13 Costurile de nonproductie(5%productie)

18,22

18 223,11

218 677,26

4%

14 Full cost

382,69

382 685,22

4 592 222,47

87%

15 Profit(15%costul total)

57,40

57 402,78

688 833,37

13%

16 Pretul

440,09

440 088,00

5 281 055,84

100%

17 TVA(18%pret)

79,22

79215,84

950590,05

18 Pretul de vanzare cu TVA

519,31

519303,84

6231645,89

3 Combustibil
4 Energie

(26,2% din salariu)

7 Cheltuielile de formare si
dezvoltare a productiei

Costul Limitat include toate costurile unei ntreprinderi n magazin, i anume la articolul
"costurile comune" este inclus. Costul vanzarilor - este o cantitate limitat de cost i costuri

inclusiv. Costul total - este suma costurilor de producie i costurile de non-producie. Preul este
format din costul total i profit. Pre de vnzare este preul de taxa pe valoarea adugat (TVA)
(18% din pre).