Curs: Bazele economiei

Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

Definiția ofertei

Pe piaţă se confruntă, pe de o parte vânzătorii de bunuri (produse sau

servicii), iar pe de altă parte cumpărătorii acestor bunuri. Atât
cumpărătorii, cât şi vânzătorii operează pe piaţă din motive proprii -
producătorii/vânzătorii vor să realizeze profit, iar cumpărătorii să-şi
satisfacă nevoile. Pe de altă parte, trebuie menţionat că interesele
vânzătorilor şi cele ale cumpărătorilor sunt în conflict - vânzătorii vor
să vândă la un preţ cât mai mare, în timp ce cumpărătorii vor să
cumpere la un preţ cât mai mic. Toţi vânzătorii care apar pe piaţă
constituie oferta, în timp ce toţi cumpărătorii reprezintă cererea. Piaţa
este tocmai totalitatea raporturilor dintre ofertă şi cerere.

Definiţie: Oferta reprezintă cantitatea totală de bunuri pe care

producătorii sunt dispuși și capabili să o ofere spre vânzare la un
anumit preţ într-o anumită perioadă de timp.

Oferta unui bun reflectă întotdeauna raportul dintre preţul de pe piaţă

al bunului respectiv şi cantitatea acelui bun pe care producătorii sunt
dispuși să o producă şi să o vândă. Prin urmare, pentru ofertă este
foarte important preţul pe care bunul îl poate obține pe piaţă. Raportul
dintre oferta unui bun şi prețul acestuia pe piață este definit de una
dintre cele mai importante legi economice - legea cererii şi ofertei,
respectiv de legea cererii şi de legea ofertei.

Legea ofertei: Creşterea preţului unui anumit bun duce la creşterea

ofertei acelui bun şi invers - scăderea preţului bunului duce la
scăderea ofertei bunului respectiv.

Tabelul de mai jos conţine date referitoare la oferta de grâu pe piaţa

din Europa, în funcţie de preţul bunului respectiv:

© Copyright Link group 1/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

Tabelulul 1 ne arată legătura existentă între preţul grâului şi oferta de

grâu de pe piaţa din Europa, respectiv ilustrează cantitatea de grâu pe
care producătorii sunt pregătiţi să o ofere la un anumit preț. Este clar
că între preţ şi ofertă există o legătură directă: cu cât preţul este mai
mare, cu atât este mai mare şi oferta, și invers - dacă preţul este mai
mic, producătorii vor oferi mai puţin grâu. La preţul de un milion de
euro pentru un milion de tone de gâu, de exemplu, producătorii nu vor
dori să vândă grâul deloc, respectiv oferta ar fi egală cu zero.

Legea ofertei ne spune că între ofertă şi cerere există o legătură

funcţională. Această legătură este reprezentată prin funcţia ofertei
care sună astfel:

Qs = f(P)

Prin urmare, funcţia ofertei reprezintă raportul dintre cantitatea oferită

a unui anumit bun și preţul de pe piață al bunului respectiv. În graficul
de mai jos este reprezentată oferta de grâu pe piaţa din Europa:

© Copyright Link group 2/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

Graficul nr. 1: Oferta de grâu ca funcţie a înălţimii preţului

Din acest grafic putem vedea clar că între preţ şi ofertă există o
proporţionalitate directă - unui preţ mai scăzut îi corespunde o ofertă
mai mică, iar unui preţ mai mare o ofertă mai mare. De aceea, şi
graficul ofertei are o pantă pozitivă.

Factorii ofertei

Legea ofertei ne arată impactul preţului de pe piaţă al unui anumit bun

asupra ofertei bunului respectiv. Totuşi, preţul de pe piaţă nu este
singura determinantă a ofertei. Oferta reprezintă o categorie
economică foarte complexă, care se află constant sub influenţa mai
multor factori diferiţi. Factorii care, vorbind în mod general,
influenţează oferta sunt:

1. valoarea costurilor de producţie

2. dezvoltarea tehnologiei
3. preţul substituenților
4. aşteptări legate de viitoarele condiții de piață

© Copyright Link group 3/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

Factorul cheie care determină oferta este valoarea costurilor de

producţie, respectiv preţul resurselor utilizate de producător în
procesul de producţie. Atunci când costurile de producţie ale unui bun
sunt mai mici în raport cu preţul lor de pe piaţă, producătorul va
realiza profit şi va fi motivat să ofere o catitate mai mare de bunuri.
Atunci când preţurile de producţie sunt mai mari în raport cu preţul de
pe piaţă, şi profitul este mai mic - înseamnă că întreprinderile vor fi
mai puţin motivate să producă bunul respectiv şi, prin urmare, oferta
va scădea; întreprinderile pot chiar să abandoneze producţia bunului
respectiv.

Asupra ofertei, o mare influenţă o are şi dezvoltarea tehnologiei

utilizată de producători. Dezvoltarea tehnologiei, ca factor determinant
al ofertei, este asociată cu costurile de producţie, deoarece
îmbunătăţirea proceselor tehnologice creşte capacitatea
producătorilor (vânzătorilor) de a-și reduce costurile de producţie şi de
a crește eficienţa. O eficienţă crescută duce la creşterea profitului
generat ca diferenţă dintre preţurile de pe piaţă şi costurile de
producţie; prin urmare producătorii, respectiv ofertanţii sunt dispuși să
crească oferta odată cu creşterea eficienţei.

O altă determinantă foarte importantă a ofertei este preţul

substituenților. Producătorul trebuie să ia în considerare preţurile la
care concurenţa oferă produse care satisfac nevoi similare. O
companie trebuie să reacţioneze dacă concurenţa scade preţurile - va
scădea şi ea prețul la produsele sale sau va menţine preţul, dar va
creşte calitatea, sau în alt mod. În orice caz, fiecare companie care își
oferă bunurile pe piaţă trebuie să monitorizeze şi să analizeze în mod
constant mişcarea preţurilor produselor substitut, respectiv preţurile
bunurilor oferite de concurenţă.

În economie, foarte importante sunt şi aşteptările agenților de pe

piaţă în legătură cu viitoarele condiții de piață. În trecut, s-a dovedit de
nenumărate ori că un anumit tip de progres înregistrat în economie,
apărut doar ca tendinţă, a fost consolidat de aşteptările agenților de
pe piaţă. În ce mod poate influența oferta aşteptările legate de
viitoarele condiții de piață? Putem spune că dacă un producător
anticipează creșterea cererii faţă de produsele sale în viitor, va începe

© Copyright Link group 4/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

imediat să-și mărească producţia pentru a fi pregătit să facă față

creşterii cererii. Bineînţeles, dacă în viitor același producător
anticipează o scădere a cererii, va începe să-și scadă producţia pentru
a evita acumularea de stocuri şi pentru a armoniza ritmul producţiei cu
trendurile de pe piaţă.

Elasticitatea preţului ofertei

Deşi este afectată de un număr mare de diferiţi factori, de cele mai

multe ori oferta este exprimată ca o funcţie a preţului. Influenţa pe
care modificarea preţului o are asupra ofertei se măsoară prin
elasticitatea preţului ofertei.

Definiţie: Elasticitatea preţului ofertei măsoară puterea de reacţie a

cantităţii oferite de un bun la modificarea preţului său de pe piaţă, cu
condiţia ca toţi ceilalţi parametri să rămână nemodificaţi.

Cu alte cuvinte, elasticitatea ofertei măsoară modificarea procentuală

a ofertei atunci când preţul se modifică cu 1%. Elasticitatea preţului
ofertei este de obicei una pozitivă, deoarece creşterea preţului
stimulează producătorii să-și mărească producția. Din punct de vedere
matematic, elasticitatea preţului ofertei se calculează în felul următor:

şi reprezintă coeficientul de elasticitate al preţului ofertei . Pe

baza valorilor coeficientului de elasticitate a ofertei, putem trage
concluzii despre modul în care modificarea preţului va afecta oferta.
Deosebim câteva cazuri, şi anume:

© Copyright Link group 5/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

oferta este elastică; un mic procent de creştere a preţului duce la

creșterea ofertei într-un procent mai mare; totuşi, trebuie să
menționăm că în cazul în care preţul scade cu un anumit procent,
oferta se reduce cu un procent mult mai mare;
elasticitatea unitară a ofertei reprezintă cazul în care creşterea
preţului cu un anumit procent duce la creşterea ofertei cu acelaşi
procent; de exemplu, în acest caz, creşterea preţului cu 7% ar
duce la creşterea ofertei cu, de asemenea, 7%;
oferta este inelastică - creşterea preţului cu un anumit procent
duce la creşterea ofertei cu un procent mai mic decât procentul
de creştere a preţului; în acest caz, de exemplu, creşterea
preţului cu 10% ar fi urmată de o creştere a ofertei cu, de
exemplu, 5%;
oferta este perfect inelastică; aceasta înseamnă că oferta rămâne
identică - este fixă, indiferent de modificarea preţului; oferta ar
putea fi perfect inelastică dacă, de exemplu, toate capacităţile de
producţie ale unui producător sunt angajate și, din acest motiv,
acesta nu poate crește producţia. În astfel de cazuri, oferta
rămâne identică, indiferent de preţ.

O determinantă care trebuie luată în considerare cu ocazia analizării

elasticităţii preţului ofertei este desigur şi timpul. Elasticitatea
preţului ofertei este determinată de abilitățile producătorilor de a-și
modifica volumul de producţie. Cel mai des, cu cât un producător
trebuie să reacționeze de mai multe ori la modificări de preț, cu atât
oferta este mai elastică. Într-o perioadă de timp mai scurtă,
întreprinderile nu-și pot modifica semnificativ capacităţile de producție
și, prin urmare, nici volumul de producţie. Bineînţeles, viteza cu care
producătorii pot reacţiona la modificări de preț, crescând (scăzând)
producția și livrarea (sau oprirea livrărilor), depinde foarte mult de
tipul de activitate al companiei - o companie care se ocupă de
vânzarea de cărţi va putea să-şi mărească oferta mult mai rapid decât
una care se ocupă, de exemplu, de producţia de automobile.

© Copyright Link group 6/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

EKO_06
1. Graficul ofertei are, de obicei, o:
a) pantă pozitivă
b) pantă negativă
c) pantă neutră
d) nicio variantă din cele enumerate nu este corectă
2. Odată cu creşterea preţului, de obicei, oferta:
a) scade
b) stagnează
c) creşte
d) nicio variantă din cele enumerate nu este corectă
3. Odată cu dezvoltarea tehnologiei:
a) scade eficienţa
b) scad costurile
c) scade oferta
d) scade profitul
4. Elasticitatea preţului ofertei reprezintă:
a) reacția preţului de pe piață la modificările aşteptărilor din
partea producătorilor
b) reacția aşteptărilor din partea producătorilor la modificări
ale preţului
c) reacția ofertei la modificări ale preţului
d) reacția ofertei la modificări ale aşteptărilor din partea
producătorilor
5. Dacă coeficientul de elasticitate a preţului ofertei este mai
mare de 1, atunci oferta este:
a) perfect inelastică
b) inelastică

© Copyright Link group 7/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

c) de o elasticitate unitară
d) elastică

© Copyright Link group 8/9

Curs: Bazele economiei
Modul: Piaţa
Unitate: Oferta

1. Graficul ofertei are, de obicei, o:

a
2. Odată cu creşterea preţului, de obicei, oferta:
c
3. Odată cu dezvoltarea tehnologiei:
b
4. Elasticitatea preţului ofertei reprezintă:
c
5. Dacă coeficientul de elasticitate a preţului ofertei este mai
mare de 1, atunci oferta este:
d

© Copyright Link group 9/9