Marketing Direct

Oferta
Ce este oferta ?

 Oferta reprezintă cantitatea de bunuri sau servicii pe care un

agent economic este dispus să ofere spre vânzare într-o anumită
perioadă de timp. Oferta, ca și cererea, se referă la un preț anume
și poate fi privită ca o ofertă a unui bun, a undei industrii, a unei
firme și ca ofertă totală de piață. În funcție de nivelul cererii,
cantitatea care se vinde efectiv poate să difere de cantitatea
oferită.
Tipuri de ofertă

 Individuală (Totală) – cantitatea de bunuri și servicii oferită de

către un producător sau a unui agent economic, în funcție de
nivelul mediu al prețului, într-o anumită perioadă de timp.
 De piață (Globală) – toate cantitățile de bunuri și servicii oferite
de către toți producătorii sau agenții economici specializați,
destinate pieței, în toată diversitatea și cantitatea lor, într-o
anumită perioadă de timp.
Ce factori influențează oferta ?
 Prețul resurselor (a factorilor de producție) – între acestea și oferta vorbim de
un raport direct proporțional, și anume, oferta se mărește când prețul
resurselor cresc și se micșorează, atunci când prețul resurselor scade.
 Prețul altor bunuri – factorii de producție sunt atrași spre acele activități de
producție unde ei sunt plătiți la un preț ridicat. Dacă prețul X crește, este
firesc să se înregistreze o atragere a factorilor de producție spre acest
produs.
 Tehnologia – utilizarea unei tehnologii mai performante duce la
productivitatea muncii, la creșterea eficienței utilizării resurselor disponibile
și, implicit, reducerea costului de producție.
 Numărul de ofertanți – cu cât numărul firmelor dintr-o anumită ramură este
mai mare, cu atât oferta este mai mare și prețul mai competitiv.
 Costul producției – dacă costul producției scade, oferta pentru bunurile
respective va crește și invers, creșterea costului va aduce la scăderea ofertei.
Ce conține oferta ?
 Date furnizor
 Date cumpărător
 Numărul ofertei
 Data la care a fost făcută oferta
 Nume produs sau serviciu
 Unitatea de măsură
 Cantitatea
 Prețul fără TVA
 Valoarea
 Valoarea TVA
 Totalul
 Totalul general (suma cu TVA inclus)
 Valabilitatea ofertei
Factori ai ofertei de servicii
Volumul cererii
 Nevoia socială manifestată sub forma cererii de servicii este
esențială în fundamentarea producției respectivelor servicii. Însă,
dintre multiplele forme de manifestare a cererii prezentate, în
determinarea nivelului ofertei interesează în primul rând volumul
cererii nesatisfăcute, care nu găsește pe piață o ofertă echivalentă.
 Dezvoltarea unei afaceri într-o asemenea direcție poate fi
deosebit de profitabilă pentru producător.
Factori ai ofertei de servicii
Costurile de producție

 Pentru producător, costurile producției constituie unul din cei mai

importanți factori. Un nivel ridicat al costurilor de producție
pentru un anumit serviciu constituie o barieră de netrecut pentru
un potențial producător. De exemplu, nivelului costurilor
implicate de începerea unei afaceri în domenii precum
telecomunicațiile, diferă fundamental de cele necesare în
domeniile serviciilor de consultanță, asistență juridică, traduceri
etc.
 Ceea ce este esential in privinta factorului cost este ca nivelul
acestuia să fie inferior sau cel mult egal cu venitul disponibil al
producătorului.
Factori ai ofertei de servicii
Tariful pieței serviciului

În cazul producției de servicii, factorul tarif are anumite particularități

determinate de caracteristicile produsului (servicii). Astfel, în general, tariful
(prețul) serviciului este un preț al cererii fiind determinat în mod semnificativ
de cumpărător, rolul pieței fiind astfel diminuat. Această particularitate
avantajează consumatorul serviciului.
O altă particularitate este dată de serviciile care presupun
simultaneitatea producției și consumului. De exemplu, serviciile hoteliere
neputând fi transferate dintr-un loc în altul, producătorul poate constitui un
mic monopol sau cel mult poate acționa pe o piață de oligopol, fapt care-l
avantajeaza pe ofertant, dezavantajând consu­matorul.
Concluzie

 Piața este inundată cu mai mulți înlocuitori în fiecare categorie de produse și

o creștere bruscă sau o scădere a prețurilor va avea un impact asupra acestor
produse, iar cererea și oferta lor poate crește sau scădea. Într-o astfel de
situație, trebuie menținut un echilibru în cantitatea solicitată și cantitatea
furnizată fără a se neglija factorul de preț la care este furnizat produsul.

 Echilibrul cantității solicitate și furnizate va ajuta firma să se stabilizeze și să

supraviețuiască pe piață pentru o durată mai lungă, în timp ce dezechilibrul
acestora va avea efecte severe asupra firmei, piețelor, altor produse și
întregii economii va suferi în ansamblu.