UNIVERSITATEA TRANSI LVANI A DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

COALA DOCTORAL







STRATEGII I POLITICI DE MARKETING PENTRU
RECRUTAREA I SELECIA RESURSELOR UMANE N
ARMATA ROMNIEI


MARKETING STRATEGIES AND POLICIES FOR THE
RECRUITMENT AND SELECTION OF HUMAN
RESOURCES IN THE
ROMANIAN ARMY


Rezumatul tezei de doctorat
Summary of PhD Thesis



Conductor tiinific: Prof. Univ. Dr. Liliana DUGULEAN



Doctorand: Mihai ALEXANDRESCU




BRAOV
-2009-

1



CUPRINS

INTRODUCERE.........................................................................................................................5
STADIUL CUNOATERII .......................................................................................................7
Capitolul 1
IMPLICAII ALE INTEGRRII ROMNIEI N ALIANA NORD-ATLANTIC
ASUPRA SISTEMULUI RESURSELOR UMANE DIN ARMAT.....................................8
1.1 Organizaia Tratatului Atlanticului de Nord-NATO(OTAN)..............................................8
1.1.1 Scurt istoric al NATO.................................................................................................8
1.1.2 Structuri organizatorice componente ale Alianei Nord-Atlantice.............................8
1.1.3 Aderarea Romniei la NATO.....................................................................................9
1.2 Evoluia relaiilor Romnia NATO. Legitimitatea intrrii Romniei n NATO...............9
1.3 Transformarea Armatei Romniei n contextul integrrii n NATO...................................9
1.4 Managementul resurselor umane n contextul integrrii Romniei n NATO...................10
1.4.1 Concepia privind managementul resurselor umane n Armata Romniei..................10
1.4.2 Proiectele reformei managementului resurselor umane profesionalizate pe termen
mediu i lung.......................................................................................................................10
1.4.3 Determinri externe ale managementului resurselor umane din armat...................10
1.4.4 Obiective ale reformei din Armata Romniei n domeniul managementului
resurselor umane................................................................................................................11
1.4.5 Reforma armatei i modernizarea managementului resurselor umane.....................11
Capitolul 2
SISTEME DE RECRUTARE I SELECIE A PERSONALULUI MILITAR N UNELE
RI MEMBRE NATO...........................................................................................................12
2.1 Sistemul recrutrii i seleciei resursei umane n Armata Regatului Unit al Marii
Britanii...............................................................................................................................12
2.1.1 Agenia de Recrutare i Pregtire a Forelor Terestre ..............................................12
2.1.2 Sistemul britanic de promovare, recrutare, selecie i pregtire ..............................12
2.1.2.1 Strategia de promovare a profesiei militare n Regatul Unit 12
2.1.2.2 Sistemul recrutrii resursei umane ....................................13
2.1.2.3 Selecia candidailor ..........................................13
2.2 Recrutarea i selecia personalului n Armata Republicii Frana.......................................13
2.2.1 Strategia de comunicare............................................................................................13
2.2.2 Recrutarea n Forele Armate Franceze....................................................................13
2.2.2.1 Recrutarea n Forele Terestre .......................................................14
2.2.2.2 Recrutarea n marina militar francez .........................................14
2.2.2.3 Recrutare personalului n Aviaia militar.....................................14
2.2.2.4 Legiunea strin: procesul de recrutare.........................................14
2.3 Sistemul recrutrii i seleciei resursei umane n Armata Federal a Germaniei
(Bundeswehr).....................................................................................................................14
2.3.1 Armata federal ca angajator forele armate .........................................................14
2.3.2 Forele armate i structurile organizatorice ..............................................................14
2.3.3 Carierele n cadrul forelor armate ...........................................................................15
2.3.4 Marketingul resurselor umane n Armata Federal German...................................15
2.4 Recrutarea i selecia resursei umane n cadrul Forelor Militare Canadiene....................15
2.4.1 Planul operaional de recrutare al Departamentului de Recrutare in cadrul Fortelor
Canadiene (DRFC).............................................................................................................15
2.4.2 Campania naional de marketing privind recrutarea n Armata Canadian............16
2.5 Sistemul recrutrii i seleciei personalului militar profesionist n cadrul Armatei Statelor
Unite ale Americii..............................................................................................................16
2.5.1 Planificarea recrutrii n Armata Statelor Unite ale Americii ..................................16

2


2.5.1.1 Mediul de operare al recrutorului..............................................16
2.5.1.2 Planul Operaional de Recrutare n Armata American.................17
2.5.2 Marketingul recrutrii n Armata American...........................................................17
Capitolul 3
ROLUL MARKETINGULUI N PROCESUL RECRUTRII I SELECIEI
RESURSEI UMANE DIN ARMATA ROMNIEI...............................................................18
3.1 Managementul strategic n domeniul resurselor umane din Armata Romniei.................18
3.1.1 Coninutul strategiilor din domeniul resurselor umane ...........................................18
3.1.2 Tipuri de strategii manageriale n domeniul resurselor umane militare ..................18
3.1.2.1 Strategia de personal orientat spre investiii....18
3.1.2.2 Strategia de personal orientat valoric.......18
3.1.2.3 Strategia de personal orientat spre resurse.......18
3.2 Psihoprofesiograma general a resursei umane din perspectiva componentelor de baz ale
domeniului i ale dimensiunilor profesionale....................................................................19
3.2.1 Monografiile profesionale, profesiograma i psihograma........................................19
3.2.2 Metode i tehnici de analiz a postului de activitate.................................................19
3.2.3 Condiiile generale pe care trebuie s le indeplineasc cumulativ tinerii care doresc
s urmeze o carier militar...............................................................................................19
3.3 Mixul de marketing n recrutarea i selecia personalului militar......................................20
3.3.1 Componentele mix-ului de marketing militar...........................................................20
3.3.1.1 Conceptul de produs n accepiunea marketingului militar...20
3.3.1.2 Politica de pre n marketingul militar...........................................20
3.3.1.3 Distribuia- component a mix-ului de marketing militar.............21
3.3.1.4 Promovarea profesiei militare........................................................21
3.3.1.5 ncadrarea profesionalizat a personalului militar ........................21
3.4 Strategii de marketing pentru recrutarea i selecia personalului militar...........................22
3.4.1 Strategii i politici de recrutare a personalului militar..............................................22
3.4.2 Procesul de selecie a resurselor umane n Armata Romniei..................................22
3.4.3 Strategia de promovare a profesiei militare..............................................................22
3.4.4 Strategia de promovare a nvmntului militar......................................................23
3.5 Planificarea strategic de marketing n procesul recrutrii i seleciei resursei umane din
Armata Romniei...............................................................................................................23
3.5.1 Planificarea strategic element fundamental al marketingului militar ..............23
3.5.2 Fazele planificrii strategice n marketingul militar ................................................23
3.5.3 Programul de marketing instrument de baz al desfurrii activitii de marketing
n serviciile de aprare.......................................................................................................23
Capitolul 4
STRATEGIA DE PROMOVARE A PROFESIEI MILITARE N ROMNIA................24
4.1 Percepia societii civile asupra sistemului de recrutare i selecie din Armat...............24
4.1.1 Percepia social ...............................................................................................24
4.1.2 Surse de distorsiune n cadrul percepiei sociale .....................................................24
4.1.3 Aspecte ale imaginii instituiei militare ...................................................................24
4.2 Comunicarea i promovarea componente eseniale ale strategiei militare romneti.....24
4.2.1 Raportul comunicare-promovare .............................................................................25
4.2.2 Comunicarea eficient .............................................................................................25
4.2.3 Promovarea mijloc de informare i atragere a potenialilor cumprtori..............25
4.2.4 Obiectivele i rolul promovrii ................................................................................25
4.2.5 Mixul promoional ...................................................................................................26
4.3 Conceperea i desfurarea campaniei de promovare a profesiei militare........................26
4.3.1 Delimitri conceptuale .............................................................................................26
4.3.2 Scopul, obiectivele, principiile i etapele campaniei de promovare a profesiei
militare...............................................................................................................................27
4.3.3 Proiectarea campaniei de promovare a profesiei militare pe plan local...................27

3


4.3.4 Canale de difuzare, aciuni i produse promoionale ...............................................28
4.3.5 Standardizarea procesului de recrutare a candidailor pentru cariera militar .........28
4.4 Dezvoltarea i implementarea strategiei de promovare a profesiei militare......................28
4.4.1 Concepia general privind dezvoltarea i implementarea strategiei ...................29
4.4.2 Mesaje, simboluri, cuvinte-cheie, teme-elemente eseniale ale strategiei ...............29
4.4.3 Implementarea strategiei .............................................................29
4.4.4 Analiza de impact a strategiei de promovare............................................................29
4.5 mbuntirea activitii de selecie si recrutare a personalului militar.............................30
4.6 Optimizarea strategiilor de promovare a profesiei militare...............................................30
Capitolul 5
Cercetare de marketing privind CONTRIBUIA TEHNICILOR MODERNE DE
PROMOVARE LA DEZVOLTAREA MARKETINGULUI RECRUTRII I
SELECIEI RESURSELOR UMANE N ARMATA ROMNIEI..................................31
5.1 Cercetarea calitativ...........................................................................................................31
5.1.1 Caracterizarea succint a organizaiei interesate n realizarea unei cercetri
descriptive de marketing plecnd de la raporturile ei cu piaa pe care acioneaz31
5.1.2 Denumirea temei generale de cercetare ca cercetare descriptiv..............................31
5.1.3 Denumirea temei care face obiectul cercetrii calitative plecnd de la tema
general..............................................................................................................................32
5.1.4 Opiunea pentru metoda de cercetare calitativ aleas.............................................32
5.1.4.1 Justificarea opiunii pentru metoda calitativ aleas......................32
5.1.4.2 Cine realizeaz cercetarea calitativ..............................................32
5.1.4.3 Mrimea eantionului i constituirea acestuia...............33
5.1.4.4 Formularea ipotezelor i obiectivelor cercetrii calitative.........33
5.1.4.5 Proiectarea n detaliu a ghidului operatorului sau moderatorului..33
5.1.4.6 Obinerea datelor primare calitative. Procedura adoptat..............33
5.1.4.7 Analiza i interpretarea datelor..................33
5.1.4.8 Concluziile i propunerile studiului...............................................33
5.2 Proiectarea i testarea chestionarului destinat cercetrii descriptive avnd n vedere tema
general de cercetare i rezultatele cercetrii calitative ....................................34
5.2.1 Formularea ipotezelor generale i a ipotezelor statistice..............34
5.2.2 Stabilirea obiectivelor cercetrii...................................................35
5.2.3 Prezentarea aspectelor care stau la baza conceperii i structurrii
chestionarului.....................................................................................................................35
5.3 Consideraii metodologice privind eantionarea................................................................36
5.3.1 Populaia cercetat i mrimea acesteia....................................................................36
5.3.2 Stabilirea mrimii eantionului.........................36
5.3.3 Descrierea succint a unitii de observare, de eantionare i de
analiz................................................................................................................................36
5.3.4 Alegerea metodei de eantionare..................................................36
5.3.5 Asigurarea reprezentativitii eantionului; validarea eantionului n raport cu
principalele caracteristici ale populaiei cercetate.................36
5.4 Analiza si interpretarea datelor primare si secundare........................................................37
5.4.1 Statistica ntrebrilor relevante.................................37
5.4.2 Estimarea parametrilor populatiei pentru cele mai importante variabile ale
cercetarii(estimare punctual i prin intervale de ncredere).............................................42
5.4.3 Testarea ipotezelor statistice ale cercetrii cu diferite metode(att pentru medii ct i
pentru procente).........................................................................42
5.4.4 Testarea diferenelor dintre medii i a diferenelor dintre procente; justificarea
testelor folosite...................................................................................................................43
5.4.4.1 Testarea diferenelor dintre dou procente...............43
5.4.4.2 Testarea diferenelor dintre dou medii............43
5.4.5 Analiza legturii dintre dou variabile(seturi de variabile relevante).......................44

4


5.4.5.1 Tabel de contingen.............................................................44
5.4.5.2 Testul
2
_
.............................................................................44
5.4.5.3 Testul Kolmogorov Smirnov.............................................45
5.4.5.4 Analiza varianei (ANOVA).............................45
5.4.6 Analiza asocierii dintre variabile-Determinarea coeficienilor de asociere i a
coeficienilor de corelaie...................................................................................................45
5.4.7 Analiza multivariabil...............................................................................................45
5.5 Concluziile cercetrii cantitative........................................................................................46
CONCLUZII I PROPUNERI ...............................................................................................48
CONTRIBUII PERSONALE ..............................................................................................50
REZUMAT ...............................................................................................................................53
ABSTRACT ..............................................................................................................................55
BIBLIOGRAFIE.......................................................................................................................57
CURRICULUM VITAE ..........................................................................................................63








































5



INTRODUCERE

Elaborarea unei lucrri ce i propune s abordeze un domeniu ca cel al
marketingului recrutrii i seleciei resursei umane n armat, a constituit dup prerea multora,
un demers tiinific destul de dificil i, totodat, o tentativ destul de riscant. Acestea au fost
determinate n primul rnd de specificitatea organizaiei militare n perspectiva abordrii
recrutrii resursei umane, i n armat, dup principiile economiei de pia.
Cu toate acestea, am ncercat un demers tiiific necesar elaborrii lucrrii, convins
fiind c succesul, performana i competitivitatea organizaiei militare depind n mare msur
de coninutul i calitatea recrutrii i seleciei resursei umane, care n rile dezvoltate membre
ale Alianei Nord-Atlantice(NATO) i-a ctigat deja statutul de domeniu primordial de
preocupri i efervescen tiinific.
Iat de ce, lucrarea Strategii i politici de marketing pentru recrutarea i selecia
resurselor umane n Armata Romniei reprezint o tentativ de a demonstra prin argumente
accesibile, conjugate cu rigoarea tiinific, potenialitatea abordrii recrutrii i seleciei
personalului militar dup principiile marketingului, domeniu mai puin cunoscut i aprofundat
n armat.
Recrutarea personalului pentru nevoile armatei constituie un subiect de actualitate
n teoria i practica managementului resurselor umane ale aprrii, dat fiind noul mediu de
securitate conturat dup ncheierea rzboiului rece i revizuirea problematicii aprrii
naionale. Extinderea procesului de democratizare i a principiilor economiei de pia,
realizarea cadrului adecvat afirmrii drepturilor omului, dezvoltarea cooperrii i integrrii n
sensul trecerii de la aprarea individual la cea colectiv au creat condiiile favorabile nlocuirii
serviciului militar obligatoriu cu cel bazat pe voluntariat. Voluntariatul este metoda bazat pe
opiunea liber a ceteanului de a presta sau nu serviciul militar.
Organizaia selecioneaz candidaii la un post, nu numai n funcie de capacitatea
lor de a efectua munca, dar i datorit sistemului lor de valori care este compatibil cu ideologia
organizaiei [] .Recrutarea face parte din acele dispozitive care permit ntrirea identificrii
cu ideologia organizaiei. (Mintzberg, 1986).
Pornind de la cuvintele lui Mintzberg, recrutarea este o etap fireasc n procesul
de elaborare a strategiei i planificrii resurselor umane. Ea reprezint i n armat o etap de
baz a asigurrii personalului, etap ce necesit tehnici speciale, calitatea recrutrii
condiionnd performanele viitoare ale instituiei armate.
Astfel, recrutarea reprezint un proces de cutare, identificare, localizare i atragere
a candidailor poteniali din care se vor selecta cei mai competitivi i care corespund cel mai
bine cerinelor i intereselor armatei. Totodat, recrutarea este un proces public prin care oferta
devine cunoscut celor interesai i reprezint o comunicare n dublu sens: organizaie-candidat
i candidat-organizaie.
Principalul obiectiv, n realizarea acestei lucrri, a fost studierea atitudinilor,
opiniilor i comportamentelor tinerilor cu privire la profesia militar.
Lucrarea este structurat pe cinci capitole care urmez un curs firesc al cunoaterii,
i trateaz subiectul att din perspectiva teoretic ct i aplicativ.
Primul capitol trateaz implicaiile aderrii la NATO asupra strategiei militare
romneti, n special a celei axate pe recrutarea i selecia personalului.
Interesele i obiectivele de securitate ale Romniei, misiunile armatei n contextul
geopolitic actual i obligaiile asumate de Romnia ca membru al NATO, au impus continuarea
procesului de restructurare cantitativ i calitativ a resursei umane i au determinat decizia de
renunare la serviciul militar obligatoriu n favoarea celui bazat pe voluntariat, ncepnd cu
01.01.2007.
n acest context, se impune asigurarea unor resurse umane de calitate, care s fie n
concordan cu noile misiuni ale armatei, cu cele corespunztoare activitilor din interiorul
organizaiei, ct i cu necesitatea mbuntirii continue a acestor procese. Aderarea la NATO a

6


impus i la noi necesitatea schimbrii organizaionale, au fost create noi structuri menite s
anticipeze tendinele evoluiei militare, economice, sociale, la nivelul societii romneti,
europene i mondiale.
Cel de-al doilea capitol i propune s prezinte ct mai bine succesul i provocrile
recrutrii i seleciei personalului militar profesionist n cadrul unor ri foarte dezvoltate ale
Alianei Nord-Atlantice(NATO).
Al treilea capitol abordeaz rolul i problematica marketingului recrutrii i seleciei
resurselor umane n armat.
n toate domeniile de activitate lupta pentru ctigarea resursei umane se duce n
termenii unei competiii acerbe, n continu cretere. Dei pentru unele organizaii, cum este i
cea militar, cantitatea este important, competiia vizeaz, mai ales, calitatea. Fie c este
vorba despre o instituie de nvmnt, fie c este vorba de o companie, ctigarea btliei
pentru atragerea de talente head-hunting este esenial pentru supravieuirea i
dezvoltarea sa.
Resursele umane reprezint una din cele mai importante investiii ale unei
organizaii, ale crei rezultate devin tot mai evidente n timp.
Din aceast perspectiv, analiza i reproiectarea marketingului recrutrii i
seleciei candidailor pentru profesia militar reprezint o prioritate n succesiunea
etapelor de reform a resurselor umane n Armata Romniei.
Tranziia de la armata bazata pe serviciul militar obligatoriu, la cea bazat pe
voluntariat, a impus repoziionarea profesiei militare pe piaa muncii, mai ales n raport cu
concurena reprezentat de celelalte instituii similare ale statului. Din acest considerent al
patrulea capitol abordeaz campania de marketing n centrul creia se afl promovarea profesiei
militare.
Ultimul capitol este dedicat cercetrilor n domeniul recrutrii resursei umane, astfel
nct Armata Romn s aib o baz valoroas de selecie a viitorilor militari, ct mai vast i
de o calitate corespunztoare.
Nu pot ncheia aceste rnduri fr a-mi face o fireasc i placut ndatorire
exprimnd clduroase i profunde mulumiri tuturor acelora care m-au ajutat, sub diferite
forme n realizarea prezentei lucrri.
n activitatea de documentare, concepie i elaborare a lucrrii am fost ndrumat cu
deosebit competen profesional de doamna profesor doctor ec. Liliana DUGULEAN
creia i aduc mulumirile mele respectuoase i sincere. De asemenea in s mulumesc n mod
deosebit cadrelor didactice din Universitatea Transilvania Braov, Catedra de Marketing,
Turism-Sevicii i Tranzacii Internaionale i Catedra de Management i Informatic
Economic, pentru colaborare i ntregul sprijin acordat n desfurarea cercetrilor tiinifice.
De asemenea, elaborarea, conceperea i realizarea lucrrii nu ar fi fost posibile fr
deplina nelegere i sprijinul permanent acordat din partea soiei mele, fiicei i fiului meu,
Elena, Maria i tefan Alexandrescu, crora le dedic, cu mult recunotin, rezultatul efortului
nostru comun.
Cu mulumiri i aleas consideraie,
Stimatei Doamne,
Prof. Univ. dr. Ec. Liliana DUGULEAN
Soiei mele,
Elena Iuliana ALEXANDRESCU
Copiilor mei,
Maria Alexandra ALEXANDRESCU
tefan Alexandru ALEXANDRESCU






7


STADIUL CUNOATERII


Tematica acestui proiect se ncadreaza n aria tiine socio-economice i
umaniste, subaria tiinte economice, domeniul Marketing. Tema abordat n proiect
prezint relevana pentru cel puin o arie tematic de cercetare enunat la nivel european, i
anume aria tematic 6.4: Tendine sociale majore i implementarea unor politici publice
adecvate, viznd n special domeniul educaional, dar i tangenial, pentru aria tematic 6.2,
referitoare la Combinarea obiectivelor economice, sociale i de mediu n perspectiv
european, corelnd obiectivele Romniei cu cele ale Uniunii Europene. La nivel naional,
tematica proiectului se integreaz in aria prioritar Modernizare i eficien instituional i
Politici regionale i politici europene.
Justificarea acestor afirmaii se regsete, n primul rnd, n scopul pe care proiectul
de cercetare de fa i-l propune, i anume: creterea calitii procesului recrutrii i seleciei
personalului militar profesionalizat prin conceperea, elaborarea i testarea unui mix de
marketing menit s mbunteasc strategiile i politicile de marketing utilizate n Armata
Romniei.
Ca urmare a dezvoltrii deosebite a marketingului, mai ales n ultimele decenii,
aceast disciplin tiinific se dovedete a fi fundamental pentru societate i, ndeosebi,
economia modern. Aplicat n toate domeniile economice i sociale, marketingul este folosit
astzi pe scar larg pentru fundamentarea deciziilor echipelor manageriale. Fiind prin
definiie, o tiin a succesului, marketingul a depit de mult perimetrul instituiilor
universitare, aplicarea sa n viaa cotidian fiind dovada cea mai elocvent a performanelor i
binefacerilor pe care acesta le poate aduce celor mai largi categorii de oameni. Nu mai
surprinde pe nimeni faptul c astzi teoria i practica marketingului se ntlnesc n cele mai
diferite domenii. Vorbesc i acioneaz, n spiritul sau pe baza cunotiinelor de marketing,
cercettori i oameni de afaceri, economiti, ingineri etc.
Aderarea la structurile europene i euro-atlantice reprezint confirmarea
apartenenei la valorile bazate pe principiile democraiei, libertilor individuale i ale
statului de drept-cheltuielile pentru securitate ale Romniei sunt mai mici n NATO,
dect n afara acesteia.
Fundamentarea noii arhitecturi organizatorice i a cantitii de fore, pe care a
trebuit s fie reproiectat resursa de securitate i aprare, a pornit de la identificarea i analizarea
factorilor principali care determin cantitatea de resurs optim.
Prin organizarea structural, marile uniti i unitile trebuie s devin "suple,
manevriere, uor de condus, n msur s acioneze ntrunit ..,. n timp de pace, organizaia
militar evalueaz caracterul/fizionomia viitorului conflict i i adapteaz propriile
structuri cerinelor acestora, pentru a nu deveni antagonic.
Construirea noii structuri de fore a Armatei Romniei a pornit de la "analiza
relaiei...conceptuale dintre scop i mijloace n cadrul aciunii intenionale" i de la necesitatea
crerii unei armate de securitate la pace, care la rzboi s se transforme ntr-una de
aprare, i care s rspund nevoilor naionale i cerinelor Alianei Nord-Atlantice.
Conceptul de armat de securitate presupune realizarea unei structuri de fore pe "etaje" sau
niveluri de pregtire, n funcie de capacitatea de lupt/operativ i posibilitile de
dislocare i ntrebuinare a armatei la pace, n situaii de criz i la rzboi, pentru meninerea
cadrului de normalitate, de afirmare i de dezvoltare a poporului romn i, n cooperare cu
celelalte instituii ale statului, garantarea i promovarea intereselor naionale, n domeniul
relaiilor internaionale.
Din aceste considerente, lucrarea de fa evideniaz faptul c termeni economici ca
produs, pia, strategie de marketing, cerere i ofert pot fi uor asimilai i aplicai n sistemul
recrutrii i seleciei personalului i n Armata Romniei. De asemenea, se va observa cu
uurin c acest sistem de recrutare i selecie are aceleai componente ca marketingul
oricrui domeniu.

8


Capitolul 1
IMPLICAII ALE INTEGRRII ROMNIEI N ALIANA NORD-
ATLANTIC ASUPRA SISTEMULUI RESURSELOR UMANE DIN ARMAT

Dup sfritul rzboiului rece, ca participant la reelele de cooperare i
parteneriat, dezvoltate de NATO, Romnia a asistat la adaptrile succesive ale Alianei, care a
devenit n mod progresiv mai flexibil i a gsit noi rspunsuri i mijloace pentru a evolua ntr-
un mediu politic schimbat i pentru a ncorpora noi misiuni i noi sarcini simultan cu pregtirea
pentru integrarea efectiv n noul NATO.
La 29 martie 2004 Romnia a ncheiat o etap - drumul spre NATO, i a pit pe un
drum nou: drumul n cadrul NATO, ca stat aliat. Obiectivele Romniei, ca stat membru al
NATO, rspund intereselor naionale ale rii i se pot defini astfel:
- Alian robust i relevant, bazat pe un parteneriat transatlantic solid;
- Consolidarea parteneriatului NATO cu statele din Balcani, Europa de Est,
Caucaz i Asia Central, n sprijinul stabilitii i dezvoltrii lor democratice;
- Succesul procesului de transformare al NATO i a misiunilor Alianei;
- Un aliat activ i valoros n combaterea terorismului.

1.1 Organizaia Tratatului Atlanticului de Nord-NATO(OTAN)
Organizaia Tratatului Atlanticului de Nord(abreviat NATO n englez, OTAN
n francez; n romn cel mai des se folosete abrevierea NATO, dar i abrevierea OTAN este
folosit cteodat) este o alian politico-militar stabilit n 1949, prin Tratatul Atlanticului de
Nord semnat la Washington pe 4 aprilie, 1949. Cellalt nume oficial al ei este echivalentul n
limba englez, North Atlantic Treaty Organization, sau NATO.

1.1.1 Scurt istoric al NATO
Pe 17 martie, 1948 Benelux, Frana, i Regatul Unit au semnat Tratatul de la
Bruxelles care este o percuziune la nelegerea NATO. Organizaia Tratatului Atlanticului
de Nord (abreviat NATO n englez i OTAN n francez) este o alian politico-militar
stabilit n 1949, prin Tratatul Atlanticului de Nord semnat n Washington la 4 aprilie 1949.
Actualmente cuprinde 26 state din Europa i America de Nord.
La constituirea ei, ideea de baza a alianei, meninut timp de peste 50 de ani, era
aceea a realizrii unei aprri comune, credibile i eficiente: Prile convin ca un atac armat
mpotriva uneia sau a mai multora dintre ele n Europa sau n America de Nord va fi
considerat ca un atac mpotriva tuturor i, n consecin, dac se va produce un asemenea atac
armat, fiecare dintre ele, exercitnd dreptul su individual sau colectiv la autoaprare,
recunoscut de articolul 51 al Cartei Naiunilor Unite, va da asisten Prii sau Prilor
atacate, prin luarea n consecin, individual i concertat cu celelalte pri, a acelor msuri ce
vor fi considerate necesare, inclusiv folosirea forei armate, pentru a restaura i a menine
securitatea zonei Nord-Atlantice.
Lista cu statele membre de la fondarea NATO n 1949 i pn n prezent(n ordine
alfabetic: Belgia, Bulgaria(2004), Canada, Cehia(1999), Danemarca, Estonia(2004), Frana,
Germania(1955), Grecia(1952), Ungaria(1999), Islanda, Italia, Letonia(2004), Lituania(2004),
Luxemburg, Olanda, Norvegia, Polonia(1999), Romnia(2004), Portugalia, Slovacia(2004),
Slovenia(2004), Spania(1982), Turcia(1952), Regatul Unit, Statele Unite ale Americii.

1.1.2 Structuri organizatorice componente ale Alianei Nord-Atlantice
Organizare
Organizaia Nord-Atlantic este compus din urmtoarele organisme:
1. Organizaii i structuri civile;
2. Organizaii i structuri militare;
3. Structuri de comand militar;
4. Alte organizaii i structuri.

9


Organizare i structuri civile
- Cartierul General;
- Membrii internaionali;
- Biroul Executiv General;
- Biroul Secretarului General;
- Biroul Secretarial Executiv;
- Biroul Informaional i de pres care este compus din: Compartimentul
Academic al Afacerilor Externe, Librrie, Compartimentul de audio-vizual,
Serviciul de date integrate, Serviciul de informare i documentare cu sediul la
Kiev(Ucraina ), Biroul informaional de la Moscova, Compartimentul de
contacte cu statele partenere.

1.1.3 Aderarea Romniei la NATO
Romnia a solicitat formal aderarea la NATO n 1993. Un an mai trziu, Romnia a
fost primul stat care rspunde invitaiei lansate de NATO de a participa la Parteneriatul pentru
Pace, program destinat cooperrii euro-atlantice n materie de securitate, cu rol major n
procesul de includere a noi membri n NATO.
La 29 martie 2004, Romnia a aderat la NATO.

1.2 Evoluia relaiilor Romnia NATO. Legitimitatea intrrii Romniei n NATO.
nceputul rzboiului rece, pericolul unei intervenii occidentale mpotriva
regimului democrat-popular au creat la nivelul organelor de partid i de stat i a
securitii statului o adevrat psihoz cu privire la pericolul ce-l reprezint pentru Romnia
meninerea i dezvoltarea unei relaii politice i economice cu rile Europei Occidentale i
SUA.
n perioada 1970-1989 s-au intensificat contactele cu armatele unor ri cu
care Romnia are legturi tradiionale, cum ar fi: Frana, Italia, Marea Britanie, Grecia,
Turcia, SUA, Olanda etc., schimburi de informaii i de experien, expoziii de tehnic
militar, exerciii demonstrative, cursuri de scurt durat n diferite instituii de nvmnt
militar etc.
2 aprilie 2004 a nsemnat mplinirea visului romnesc admiterea Romniei
n NATO.
Argumentele potrivit crora Romnia a fost inclus n NATO sunt numeroase i
consistente, n toate planurile: politic, istoric, economic, cultural, geografic, strategic,
demografic, umanitar i valoric.
Argumentele politice au avut n vedere politica atent i echilibrat a Romniei, n
relaiile cu vecinii i n cadrul alianelor sau organismelor internaionale la care a participat.
Argumentele istorice au prezentat Romnia ca o ar ce i-a pstrat identitatea cu
toate vicisitudinile istorice i s-a constituit ca un scut la porile estice ale Europei, ce a asigurat
realizarea valorilor sale de statornicie, respect pentru munc, credin i iubire de glie.
Argumentele economice, analizate cu discernmnt, au oferit Romniei trepte
pentru aderarea la NATO.
Argumentele strategice. Romnia se afl la intersecia axei Dunrii cu axa maritim
Caspic, Marea Neagr, Marea Mediteran.
Celelalte argumente: culturale, geografice, demografice, militare, maritime etc.
sunt la fel de importante.

1.3 Transformarea Armatei Romniei n contextul integrrii n NATO
Postura actual a Romniei, de membru cu drepturi depline al NATO, impune o
abordare mai larg a problematicii securitare, cu un accent special pe noile provocri i
asumarea unor noi responsabiliti, asemenea unui aliat.
Forele Armate Romne se transpun ntr-un sistem de securitate i aprare n care,
n afara ndeplinirii rolului tradiional de ducere a rzboiului i aprare teritorial, se impune s

10


fim pregtii pentru o gam diversificat de misiuni n sprijinul pcii sau rspuns la crize i de
participare la misiuni tip Articolul 5 al Tratatului de la Washington.
Transformarea Armatei Romniei a fost i va fi o activitate extrem de complex,
determinat, de multe ori, de decizii critice i alegeri care angajeaz investiii semnificative de
resurse i energie. Strategia transformrii cu succes trebuie s asigure experimentri
permanente la toate nivelele n abordarea potenial a noilor modaliti de ducere a rzboiului,
schimbri eseniale n coninutul conceptelor operaionale, n structura de fore, sistemul de
planificare, programare, bugetare i evaluare.

1.4 Managementul resurselor umane n contextul integrrii Romniei n NATO
Desigur, se poate vorbi de mai multe tipuri de implicaii ale impactului integrrii
Romniei n NATO asupra managementului resurselor umane ale aprrii. Pentru nceput m
voi opri asupra celor de natur cantitativ i calitativ. Implicaiile cantitative se refer la
mrimea efectivelor armatei, la amploarea structurilor militare i la dispunerea lor pe teritoriul
naional. La 01.08.2004, efectivele Ministerului Aprrii erau de 113.506 de persoane(90.678
de militari, din care: 17.121 de ofieri, 24.556 de maitri militari i subofieri, 22.748 de
militari angajai pe baz de contract, 26.253 de militari n termen i cu termen redus, 22.828 de
salariai civili).

1.4.1 Concepia privind managementul resurselor umane n Armata Romniei
Concepia general de reform a sistemului de gestiune a personalului
profesionalizat al armatei pornete de la starea actual a acestuia i se fundamenteaz pe teoria
privind managementul resurselor umane i experiena dobndit n domeniu de armatele
moderne.
Astfel, obiectivele reformei n domeniul managementului resurselor umane sunt:
1. Modernizarea sistemului de management al resurselor umane ale aprrii n
consens cu teoria i practicile din armatele moderne ale statelor membre NATO;
2. Restructurarea resursei umane profesionalizate pe categorii de personal i grade
militare, n acord cu normele impuse de structura instituiei militare;
3. Protecia social a personalului ce urmeaz a fi disponibilizat.

1.4.2 Proiectele reformei managementului resurselor umane profesionalizate pe
termen mediu i lung
Concepia privind managementul resurselor umane n Armata Romniei, adoptat
nc din 1997, s-a concretizat n proiecte aprobate i nsuite de conducerea Ministerului
Aprrii Naionale. Potrivit acestei concepii, proiectele de modernizare a managementului
resurselor umane abordeaz reforma sistemului de gestiune a resurselor umane ca pe un tot
unitar: personalul, posturile i motivaia pentru cariera militar.
1.Proiectul Structurarea funciilor conform modelului piramidal.
2.Proiectul Promovarea profesiei militare, recrutarea i selecia candidailor.
3.Proiectul Cariera militar.
4.Proiectul Informatizarea sistemului integrat de management al resurselor umane din
Armata Romn.
5.Proiectul Politici de recrutare, selecie, pregtire i dezvoltare a carierei salariailor
civili n Armata Romniei.

1.4.3 Determinri externe ale managementului resurselor umane din armat
Determinrile externe cuprind sistemul de factori ce acioneaz din afara rii
asupra managementului resurselor umane din armat. Printre aceti factori se afl i urmtorii:
apartenena Romniei la Aliana Nord-Atlantic; prevederile unor tratate i convenii
internaionale la care ara noastr este parte; oferta de fore fcut de Romnia UE n
domeniul aprrii i securitii acestei uniuni de state.


11


1.4.4 Obiective ale reformei din Armata Romniei n domeniul managementului
resurselor umane
Reforma din Armata Romniei este un proces continuu, multidimensional i
complex. Dimensiunea uman a reformei reflect preocuprile i eforturile struitoare ale celor
implicai n acest proces, persoane i structuri din armat, pentru a rspunde att necesitilor
interne ale organismului militar, ct i pentru a-i asigura acestuia din urm interoperabilitatea i
capacitatea de a aciona n cadrul instituionalizat NATO.

1.4.5 Reforma armatei i modernizarea managementului resurselor umane
Reforma armatei, ca proces complex i multidimensional, continuu i dinamic,
exercit o influen direct, constant i puternic asupra restructurrii resurselor umane din
instituia militar. Printre motivele acestei aciunii se afl: reforma are i o dimensiune uman,
ce reflect att aspectele cantitative, ct i calitative ale resurselor umane din armat; reforma
creeaz cadrul normativ flexibil i adecvat recrutrii, seleciei, formrii i dezvoltrii
profesionale a personalului militar din armat, precum i al implicrii individului n
dezvoltarea propriei cariere; reforma favorizeaz aplicarea unor msuri concrete, pe termen
mediu i lung, ce faciliteaz armonizarea cerinelor normelor i principiilor ce guverneaz
managementul resurselor umane n armatele statelor membre NATO.
Reforma din armat a impus modernizarea sistemului de management al carierei
militare. n acest scop, s-au adoptat programe coerente ce au vizat toate componentele
managementului resurselor umane ale aprrii, de la definirea posturilor, recrutarea i selecia
personalului, pregtirea i evoluia n carier a acestuia, evaluarea i motivarea pentru profesia
militar pn la reconversia celor ce ies din sistem.
Pentru facilitarea recrutrii i seleciei personalului militar profesionalizat a fost
construit un sistem compatibil cu cel din armatele NATO, format din 41 de birouri informare-
recrutare-cte unul n fiecare jude i n municipiul Bucureti-i trei centre zonale de selecie i
orientare care asigur, ncepnd din anul 1999, candidaii cu potenial adecvat pentru instituiile
militare de nvmnt. n acelai timp, ncepnd din anul 2001, a fost pus n practic un nou
sistem de management al carierei militare, ca urmare a modificrii Legii statutului cadrelor
militare i adoptrii, prin Hotrre a Guvernului Romniei, a Ghidului carierei militare. Acest
sistem, compatibil cu cele din armatele statelor membre NATO, adaptat la nevoile actuale i de
perspectiv ale Armatei Romniei, asigur transparen, anse egale i corectitudine n
promovarea ofierilor, maitrilor militari i subofierilor pe treptele ierarhiei militare, prin dou
instrumente eseniale: ghidul carierei militare i comisiile de selecie.




















12


Capitolul 2
SISTEME DE RECRUTARE I SELECIE ALE PERSONALULUI MILITAR N
UNELE RI MEMBRE NATO

Problema recrutrii oamenilor de calitate pare s fie, mai mult sau mai puin, una
universal, i nu e doar o problem n SUA. i n Europa, armatele se confrunt cu dificulti n
recrutarea i meninerea personalului militar. Motivele sunt multifaetate: noua presiune pare s
fie generat de schimbarea valorilor din societatea civil. Interesul i motivaia intrrii n
armat sunt n scdere, n special printre cei tineri. Competiia ntre piaa privat i armat este
n cretere, datorit nivelului ridicat de educaie al tinerei generaii i a ratei sczute a
omajului. n ciuda acestui background, capitolul de fa al lucrrii prezint succesul i
provocrile n recrutarea personalului militar profesionist n cadrul unor ri foarte dezvoltate
ale Alianei Nord-Atlantice.

2.1 Sistemul recrutrii i seleciei resursei umane n Armata Regatului Unit al
Marii Britanii
n armata britanic, recrutarea i selecia sunt etape inseparabile ale unui proces,
care are drept scop furnizarea personalului ctre sistemul de formare a soldailor i ofierilor.
Din 100 de solicitani, n medie: 76 se prezint la selecie, 40 sunt admii n faza 1
de pregtire, 32 reuesc s treac de faza 2, iar 30 sunt angajai.

2.1.1 Agenia de Recrutare i Pregtire a Forelor Terestre(Army Training &
Recruiting Agency - ATRA Upavon, Wiltshire)
ATRA s-a constituit n 1997 prin fuzionarea structurii de pregtire cu cea de
recrutare, din necesitatea de a conferi unitate i maximum de coeren procesului de
recrutare, selecie i pregtire a tinerilor care doresc s se alture Forelor Terestre ale Marii
Britanii.
ATRA este cea mai mare agenie non-profit guvernamental i cea mai mare
agenie de acest fel din Europa.
Misiunea ATRA este aceea de a furniza Forelor Terestre numrul necesar de
militari bine instruii i motivai, pentru satisfacerea cerinelor sale operaionale.
Obiectivele ATRA sunt:
S furnizeze clienilor si, personalul de care au nevoie, n numrul, cu deprinderile,
la standardele i la momentul cerut;
S se ncadreze n resursele alocate.

2.1.2 Sistemul britanic de promovare, recrutare, selecie i pregtire
Din 100 de solicitani(la recrutare), 76 se prezint la selecie, 40 sunt admii la
selecie i ncep Faza 1 de pregtire, 32 reuesc s treac n Faza 2, iar 30 sunt angajai.
n Armata Britanic, recrutarea i selecia sunt strns legate una de cealalt,
inseparabile, etape care se ntreptrund, ale aceluiai proces, chiar dac se desfoar n
dou locuri: birouri de informare privind cariera i centre de selecie. Recrutorii nu aplic
doar criterii, ei ncep procesul de selecie, particip la el. De aceea centrele de selecie nu
sunt "sufocate" de "nechemai", aa cum, se pare, se mai ntmpl la noi, consumndu-se
resurse, inutil. De fapt, recrutorii sunt cel mai mult timp n contact cu potenialii recrui, chiar
i dup ncheierea seleciei.

2.1.2.1 Strategia de promovare a profesiei militare n Regatul Unit
Activitile care sprijin strategia de marketing a ATRA, includ:
+ Studii de pia;
+ Publicitate;
+ Activiti promoionale;
+ Literatur.

13


Din bugetul de 55 milioane lire, alocat promovrii, 35% revine activitii de
marketing(19 milioane lire).
Pentru viitorul apropiat, armata britanic i propune s fac fa competiiei cu
ceilali angajatori care opereaz pe piaa forei de munc, s obin mai mult calitate cu costuri
mai mici i s dezvolte parteneriatul public-privat n domeniul recrutrii etc.

2.1.2.2 Sistemul recrutrii resursei umane
Pe teritoriul Regatului Unit funcioneaz 123 Birouri de Informare privind Cariera
n Forele Armate. Acestea din urm fac recrutarea pentru Forele Terestre, Navale i Aeriene.
Procesul de recrutare este individualizat, fiecare potenial recrut fiind, pn la ncheierea
seleciei, n grija unui recrutor.
Birourile sunt situate n orae, n locuri centrale, vizibile i au aspectul exterior al
unor magazine. Fiecrui membru al biroului i revin n grij un numr de coli, dintr-o anumit
zon.

2.1.2.3 Selecia candidailor
Selecia ncepe la Biroul de Informare privind Cariera n Forele Armate Britanice i
continu la Centrul de Selecie. Toi candidaii au acelai program30 de ore de testri. Grupele
care particip la selecie sunt mixte, doar cazarea se face separat.
Scopul procesului de selecie este acela de a seleciona tineri brbai i femei pentru
o carier n Forele Terestre, de a evalua n ce msur corespund profesiei alese i de a-i motiva
pentru prima faz de pregtire.

2.2 Recrutarea i selecia personalului n Armata Republicii Frana
Armata Francez trebuie s fac fa n fiecare an rennoirii constante a efectivelor
cu volume de recrutare care rmn nc foarte mari(ex.15 000 de tineri pentru 2006), i aceasta
n contextul une piee a forei de munc din ce n ce mai concureniale.
Oferta Trupele de uscat recruteaz este de acum cunoscut i recunoscut att de marele
public, ct i de profesionitii din comunicare.

2.2.1 Strategia de comunicare
Prin legtura constant cu SIRPA(Serviciul de Informare i Relaii Publice din
Armat), att la ealon naional ct i la ealon regional se urmrete dezvoltarea axele de
comunicare a se face cunoscut i a face s se cunoasc att pe lng marele public, ct i n
nvmntul naional i n diversele organisme care se ocup de educaia, formarea i
orientarea tinerilor.
A se face cunoscut nseamn a demonstra marelui public(piaa int i
organismelor de mediere, numite prescriptori) calitatea parcursurilor profesionale i a formrii
tnrului n armat.
A face s se cunoasc este orientat n esen spre nvmntul naional i spre
organismele care se ocup de orientarea, inseria sau reconversia profesional.
n funcie de context i de obiectivele de comunicare prezentate anterior, eforturile
sunt concentrate mai mult asupra intelor clar identificate prin dezvoltarea unor aciuni de
marketing direct. Aceasta nseamn, a veni n ntmpinarea tinerilor prin realizarea unei
comunicri simple i bine intite, cumulnd prezena unor specialiti n orientare i a unor
militari martori, mediatizate n amonte, n timpul evenimentului i ale cror rezultate pot fi
cuantificate de instituii specializate n evaluarea impactului campaniilor de promovare.

2.2.2 Recrutarea n Forele Armate Franceze
Este evident c imaginea i recrutarea nu pot fi disociate. A propune unor tineri
parcursuri profesionale n armat fr a le prezenta meseriile la zi, valorile inerente condiiei de
militar, dar i constrngerile, nseamn a ascunde motivul pentru care profesia militar este
mult mai mult dect o meserie.

14



2.2.2.1 Recrutarea n Forele Terestre
Recrutarea n Armata Francez cuprinde 5 etape dup cum urmeaz:
- Etapa 1 Primul interviu;
- Etape 2 Determinarea aptitudinilor;
- Etape 3 Specializarea i orientarea candidatului;
- Etape 4 Acceptarea dosarului;
- Etape 5 Semnarea contractului.

2.2.2.2 Recrutarea n marina militar francez
Indiferent de parcursul colar i profesional, n cadrul marinei militare exist o
multitudine de posibiliti pentru o carier i pentru a deveni profesionist n misiunea de a servi
ara.

2.2.2.3 Recrutare personalului n aviaia militar
Birourile de recrutare air information(BAI) sunt repartizate pe tot teritoriul
francez. Aviaia militar selecioneaz candidaii cei mai motivai, al cror profil corespunde
cel mai mult posturilor oferite. Candidaii selecionai beneficiaz de o dubl pregtire, militar
i de specialitate, a crei durat variaz n funcie de postul ales. Durata contractelor iniiale
depinde att de statut ct i de grad, putnd fi de maxim 10 ani.

2.2.2.4 Legiunea strin. Procesul de recrutare
Legiunea strain face parte din armata terestr, respectnd aceleai reguli i
regulamente, unitile sale avnd aceeai structur, echipament, aceleai misiuni ca toate
unitile de acest tip, difereniindu-se prin statutul particular al legionarului.
Aceast formaiune militar era alcatuit din voluntari strini cu sold, angajai prin
contract pe un numr de ani, de regul oameni aflai n afara legii sau animai de spiritul de
aventur.
Legiunea strin este o trup profesionist de soldai care aparine armatei franceze,
ndeplinete aceleai misiuni i beneficiaz de acelai echipament militar ca orice unitate de
infanterie sau de tancuri din armata franceza. Un soldat din Legiune este un voluntar.

2.3 Sistemul recrutrii i seleciei resursei umane n Armata Federal a
Germaniei(Bundeswehr)
Cu cei 320 de mii angajai civili i militari armata federal este unul din cei mai
mari angajatori germani. O astfel de organizaie nu poate fi descris n cteva cuvinte.
Profesiile i cmpurile de activitate sunt att de cuprinztoare nct ar fi mai simplu s se
enumere cele care nu exist n cadrul armatei. Forele armate ofer un mare numr de profesii,
variate i interesante, precum i cariere de perspectiv pentru militari.
Conform structurii militare de baz, armata federal are n primul rnd o orientare
tehnic. Ceea ce face din armata federal o armat performant sunt ns oamenii, militarii,
brbai i femei din cadrul forelor armate.

2.3.1 Armata Federal ca angajator forele armate
Misiunea armatei federale este integrat n grija general acordat de stat la adresa
cetenilor rii. Armata federal contribuie la promovarea intereselor Germaniei n context
european i transatlantic. Integrarea Germaniei n comunitatea de valori a statelor occidentale
face ca noiunea de aprare s fie neleas ca aprare n cadrul alianei n sensul unei aprri
naionale lrgite.

2.3.2 Forele armate i structurile organizatorice
Diversitatea paletei de operaiuni impune abordri specializate. Specializarea se
reflect n diferitele categorii de trupe:

15


Armata terestr. Sarcinile armatei sunt multiple i diverse. Ele se ntind de la
aciunile umanitare din cadrul misiunilor de asigurare i meninere a pcii, pn la lupta
mpotriva terorismului i aprarea n cadrul alianei.
Efectivele armatei terestre numr circa 104.000 militari activi(brbai i femei). La
acestea se adaug militarii Serviciului sanitar central al armatei federale i din baza forelor
armate.
Forele aeriene. Pe lng meninerea integritii statale i protecia cetenilor,
forele aeriene posed un vast spectru de sarcini n cadrul evitrii conflictelor externe precum i
a combaterii i limitrii crizelor.
Rolul deosebit al forelor aeriene rezult i din faptul c reacioneaz rapid, flexibil i precis n
contexte politice dar i la cerine tactico-militare.
Marina. n sensul larg al noiunii de securitate, forele armate joac un rol din ce n
ce mai important n ntreaga lume.
Forele navale au o mobilitate nelimitat. ntinderile oceanelor le permit deplasarea
i staionarea n zone foarte ndeprtate. Ele exploateaz aceast posibilitate asigurnd o
prezen demonstrativ n ape internaionale, n vecintatea unei poteniale zone de desfurare
a unor misiuni. Astfel, devine posibil o capacitate sporit de reacie rapid i se demonstreaz
voina politic de implicare ntr-o misiune.

2.3.3 Carierele n cadrul forelor armate
n funcie de pregtirea colar i/sau profesional anterioar(diplome obinute) v
stau la dispoziie diferite cariere n cadrul armatei federale. De regul, pregtirea profesional
trebuie s corespund cu specificul carierei. n anumite cazuri, acest lucru nu este necesar.

2.3.4 Marketingul resurselor umane n Armata Federal German
n Armata Federal German, activitatea de resurse umane se desfoar
independent de actul de comand.
n Armata Federal German, managementul resurselor umane este un sistem
viabil, coerent i transparent, dezvoltat i verificat n timp de-a lungul a zeci de ani de
experien democratic. Acest sistem urmrete acordarea anselor egale tuturor categoriilor de
personal iar promovarea se realizeaz n funcie de aptitudini, capaciti i performane.

2.4 Recrutarea i selecia resursei umane n cadrul Forelor Militare Canadiene
Canada este o ar ntins, dar marea majoritate a populaiei este concentrat pe 100
mile de-a lungul graniei de sud. Exist 40 de Centre de Recrutare i detaamente, care sunt
distribuite pe o suprafa ce acoper aproximativ 15 milioane km
2
. Concentraia populaiei
variaz mult de la o zon a rii la alta. Trei sferturi din populaia Canadei locuiete n
provinciile din estul Manitobei(provincie localizat n preeria din centrul Canadei la sud-vest
de golful Hudson avnd capitala la Winnipeg). Restul polulaiei din vest este rar distribuit pe
cealalt jumtate a rii.
Forele militare canadiene trebuie s reflecte demografia Canadei. n acest sens
oportunitatea semnificativ o reprezint noii candidai pe piaa forei de munc ce provin din
urmtoarele categorii sociale: femei, popoare aborigene si minoriti.
Succesul recrutrii din aceste categorii demografice int, reflect eficacitatea
msurilor ntreprinse de Departamentul Recrutrii din cadrul Fortelor Canadiene(DRCF)
ca instituie reprezentativ a statului.

2.4.1 Planul operaional de recrutare al Departamentului de Recrutare din cadrul
Forelor Canadiene(DRFC)
Planul operaional este emis sub autoritatea Comandantului Departamentului de
Recrutare din cadrul Forelor Canadiene(DRFC). Acest document constituie Dispoziia
efului de Personal pentru operaionalizarea recrutrii n Forele Militare Canadiene. Planul
conine ndrumri la nivel strategic i indicaii la nivel operaional pentru staff-ul DFRC i

16


pentru comandanii Centrelor de Recrutare din cadrul Forelor Canadiene pentru anul fiscal
urmtor. Procedurile operaionale specifice privind administrarea, atragerea, procesarea i
selecia candidailor sunt promulgate separat.
Scopul recrutrii este reprezentat de asigurarea cu resurse umane pentru acoperirea
necesarului de fore n mod constant pn cnd sunt atinse obiectivele strategice.
Misiunea este aceea de a atrage, procesa i angaja un numr suficient de candidai,
n scopul ndeplinirii Planului Strategic de Recrutare a Fortelor Canadiene (SIP) pentru
anul fiscal n curs, i n acelai timp s se asigure succesul anilor viitori.

2.4.2 Campania naional de marketing privind recrutarea n Armata Canadian
Scop. Documentul descrie campania publicitar i insereaz cerinele de sprijinire a
Forelor Canadiene(CF), eforturile de recrutare derulndu-se ntr-o anumit perioad a anului.
Strategia de comunicare reflect prioritile prezentate de ctre Grupul Canadian al Forelor de
Recrutare(CFRG) i respect normele i orientrile Guvernul Canadei(GoC).
Context. ADM(PA) Advertising Group(AD Grup) sprijin efortul Forelor
Canadiene de a nlocui retragerea anual de personal(de aproximativ 10.000), la care se adaug
resursa uman necesar, pentru anul fiscal n curs, n vederea creterii numrului de for de
munc activ i de rezerv.
Obiective de marketing.Obiectivul este de a privi angajarea n cadrul Forelor
Canadiene ca o recompens i ca un loc de munc superior altora. Rezultatul este acela de a
ndeplini planul strategic prin aportul cu personal de calitate, pentru ocuparea funciilor
vacante, plus creterea necesarului de personal menionat mai sus. Scopul este de cretere a
gradului de ncredere al populaiei fa de armat i a sublinia c aceasta reprezint un
angajator care alege i care se conecteaz cu tinerii canadieni, pentru a stimula dorina acestora
i ai atrage spre profesia militar.

2.5 Sistemul recrutrii i seleciei personalului militar profesionist n cadrul
Armatei Statelor Unite ale Americii
Recrutarea n Armata American este executat de Comandamentul de Recrutare
al Armatei SUA(USAREC). n subcapitolul intitulat Mediul de operare al recrutorului se
definete rolul recrutorului, ndatoririle i ateptrile i se explic cum se planific i execut
operaiunile de recrutare.

2.5.1 Planificarea recrutrii n Armata Statelor Unite ale Americii
Mediul de operare al recrutorului descrie mediul n care se desfoar operaiunile
de recrutare i sunt prezentate responsabilitile, rolul i ndatoririle recrutorului. Acest
subcapitol descrie mediul n care se desfoar operaiunile de recrutare, rolul i
responsabilitile recrutorului, centralizarea reelei de recrutare, operaiunile de recrutare i
funciile recrutrii.
Planul operaional de recrutare sintetizeaz procesul misiunii de recrutare. Acesta
definete operaiunile de recrutare, funciile de recrutare, planificarea de la rezultat ctre scop
i cum utilizeaz recrutorul aceste prghii pentru a dezvolta Planul operaional de
recrutare(ROP).

2.5.1.1 Mediul de operare al recrutorului
Meseria de recrutor reprezint singura ocupaie militar care are de-a face
cu lumea civil n totalitate- Charles Moskos, sociolog militar la Universitatea
Northwestern, Armata, mai mult dect o ocupaie?, Ed. Ziua, Bucureti, 2005.
n toate manualele americane de recrutare, profesia militar este prezentat ca fiind
cea mai important ndatorire avnd o recompens material pe msur. Abilitile demonstrate
de a conduce, influena i inspiraia, contribuie la construirea Armatei Naionale.
Comandamentul de Recrutare al Armatei SUA(USAREC) este responsabil
pentru iniierea transferului de voluntari de la postura de civil ctre cea de militar i acioneaz

17


ca un liant al Armatei cu societatea civil. USAREC asigur comanda, controlul i susinerea
pentru fora de recrutare.










Fig. 1 Modelul funciilor recrutrii
Funciile recrutrii sunt: execuia, susinerea i controlul operaiunilor de
recrutare. Diagrama din figur arat clar imaginea operaional a recrutrii.

2.5.1.2 Planul Operaional de Recrutare n Armata American
n recrutare, susinerea ndeplinirii misiunii solicit un set tactic de idei care pentru
muli constituie un nou mod de a gndi. O privire de ansamblu asupra ROP arta cum aceste
activiti variabile i sisteme informaionale permit ndeplinirea misiunii.
Misiunea de recrutare are la baz previzionarea necesarului de resurse umane a
Armatei. Departamentul de recrutare al armatei indic o cretere anual a bazei de
recrutare(recrui) pentru ndeplinirea obiectivul final i anume acela de a acoperi retragerile de
personal determinate de pensionri i de expirarea contractelor de serviciu.
Misiunea de cretere a bazei de recrutare a armatei se transform ntr-o misiune de contractare
cantitativ la HQ(Human Quality) USAREC.
Planul operaional de recrutare (ROP). Operaiunile de recurtare conin trei faze:
planificarea, pregtirea i execuia. n primul rnd, trebuie planificat cum i unde este cea mai
productiv pia. Trebuie luate n calcul tot timpul beneficiile pe termen lung i mediu. Apoi
urmeaz pregtirea. Sunt alese metodele de prospectare care pun efectiv n contact recrutorul
cu piaa int. n final trebuie executat planul i realizat analiza rezultatelor.
Cele opt funciuni de recrutare(Fig.1) asigur valorile, piaa, susinerea i controlul
pentru toate operaiunile decisive, de formare i de susinere. Funciunile de recrutare sunt
legate i dependente una de cealalt.

2.5.2 Marketingul recrutrii n Armata American
Armata SUA este cea mai puternic for militar din lume. Susine idealurile
stabilite n Constituie i acioneaz pentru a susine interesele Statelor Unite.
Militarul n Armata SUA particip la instruire de nalt calificare care-l poate ajuta
n orice va ntreprinde n via. n acest sens va gsi soluiile necesare n vederea plii studiilor
i este remunerat corespunztor n timp ce servete armata.
Cile de nrolare n Armat.Exista trei ci de urmat pentru a deveni militar:
-militar avnd norm ntreag,
-militar cu norm parial,
-ofier al armatei.
Testul de Aptitudini Vocaionale n Serviciile Armate (ASVAB)
Aptitudinile Vocaionale n Serviciile Armate(ASVAB) msoar cunotinele i
abilitile n domenii diferite de la matematic la electronic.
ASVAB const n 10 teste scurte care dureaz trei ore. Un administrator de testare
ASVAB aduce la cunotina candidailor instructiunile de rezolvare i ct timp trebuie acordat
fiecarui test.



18


Capitolul 3
ROLUL MARKETINGULUI N PROCESUL RECRUTRII I SELECIEI
RESURSEI UMANE DIN ARMATA ROMNIEI


Armata, ca organizaie cu atribuii ample n domeniul aprrii i securitii naionale
i nu numai, primete din partea societii resurse materiale, umane, financiare, informaionale
ce se cer a fi utilizate ct mai eficient i n deplin concordan cu scopurile i obiectivele
stabilite pentru aceast instituie a statului.
Resursele umane fac parte din categoria resurselor puse la dispoziia armatei de
ctre societatea n care organizaia militar fiineaz pentru ca aceasta din urm s-i poat
ndeplini misiunile constituionale ncredinate legal. La rndul lor, acestea dispun de un
management specific, care reprezint un complex de msuri concepute interdisciplinar, cu
privire la recrutarea personalului, selecia, ncadrarea, utilizarea prin organizarea ergonomic a
muncii, stimularea material i moral, pn la momentul ncetrii contractului de munc.
Problematica marketingului recrutrii i seleciei resurselor umane n armat
dobndete o semnificaie deosebit, att datorit schimbrilor semnificative i rapide din
societatea romneasc, ct i a transformrilor structurale i de coninut ale instituiei militare.
Ca n orice btlie, strategia, tacticile(politicile), planul de lupt(planul de
marketing), cunoaterea i analizarea situaiei, a terenului, a mediului(cercetarea
pieei) sunt condiii absolut necesare pentru atingerea obiectivului final.

3.1 Managementul strategic n domeniul resurselor umane din Armata Romniei
n domeniul resurselor umane, strategiile exprim, n opinia multor specialiti, n
primul rnd, faptul c funciunea de personal adopt o perspectiv mai larg i o viziune
dinamic asupra resurselor umane, asigurnd integrarea ct mai deplin a acesteia cu celelalte
funciuni ale organizaiei.

3.1.1 Coninutul strategiilor din domeniul resurselor umane
n concepia multor autori, ca, de exemplu Michael Armstrong, strategiile de
personal definesc inteniile organizaiei n ceea ce privete direciile de dezvoltare a resurselor
umane, precum i necesitile sau cerinele ce trebuie satisfcute n acest domeniu pentru a se
facilita atingerea obiectivelor organizaionale.

3.1.2 Tipuri de strategii manageriale n domeniul resurselor umane militare
Marea varietate a organizaiilor n general i a firmelor n special, precum i a
concepiilor diferiilor specialiti se reflect i n diversitatea strategiilor din domeniul
resurselor umane.

3.1.2.1 Strategia de personal orientat spre investiii
Acest tip de strategie de personal are n vedere deciziile privind investiiile din
cadrul firmei. Dac, n viziunea tradiional, strategia investiional se limita, ndeosebi, la
aspectele economice i tehnice, n prezent, pentru realizarea ei corespunztoare se au n
vedere, tot mai mult, i aspectele privind resursele umane.

3.1.2.2 Strategia de personal orientat valoric
Aceast strategie de personal are n vedere cerina de baz care const n
respectarea intereselor, dorinelor sau aspiraiilor personalului, concomitent cu folosirea
corespunztoare a potenialului acestuia.

3.1.2.3 Strategia de personal orientat spre resurse
n cadrul acestei strategii, umane sau posibilitile de asigurare cu personal
influeneaz considerabil coninutul strategiei firmei, iar funciunea de personal contribuie

19


activ la dezvoltarea i realizarea acesteia. De asemenea, departamentul de personal trebuie s
sugereze ce strategii globale ale firmei pot fi realizate n cadrul scopului propus, dar cu
resursele umane existente.

3.2 Psihoprofesiograma general a resursei umane din perspectiva componentelor de
baz ale domeniului i ale dimensiunilor profesionale

Profesiograma, reprezint suma abilitilor, cunotinelor, deprinderilor i a
caracteristicilor psihosociale pe care trebuie s le ntruneasc un specialist pentru a putea
practica cu succes profesia militar.
Obiectivul activitii de selecie i repartiie psihologic este acela de a realiza o
evaluare dimensional a personalitii unei persoane pentru a putea realiza o predicie asupra
viitoarei integrri i adaptri ntr-un mediu specific.
Profesia militar, prin natura activitilor implicate, impune exigente n
(ne)recomandarea psihologic a tinerilor ncorporabili. n acest sens, ntocmirea
profesiogramei profesiei militare ofer un plus informativ asupra particularitilor acesteia.

3.2.1 Monografiile profesionale, profesiograma i psihograma
Studiul, analiza profesiunilor determin ntocmirea de monografii profesionale,
profesiograme i psihograme. Monografia profesional este o lucrare de sintez, un instrument
informativ constituit dintr-un complex amplu de date asupra unei profesii. Fiind dificil de
realizat, adesea n practic se recurge la elaborarea unor instrumente de cunoatere mai
restrnse cum sunt profesiogramele i psihogramele. Acestea din urm
conin sintetic cerinele psihologice ale unei profesii.

3.2.2 Metode i tehnici de analiz a postului de activitate
n colectarea datelor se utilizeaz mai multe metode, fiecare cu avantajele i
dezavantajele pe care le implic. Principalele metode pot fi clasificate n doua categorii:
metode generale, iar a doua categorie este dat de metodele sistematice de analiza.
Metodele generale de analiza sunt: interviul, observaia, chestionarele scrise,
metoda experienei, metoda documentrii.
Metodele sistematice de analiz a muncii sunt:descrierile comportamentale,
cerinele comportamentale, abiliti necesare.

3.2.1 Condiiile generale pe care trebuie s le indeplineasc cumulativ tinerii care
doresc s urmeze o carier militar
s aib cetenie romn i domiciliul stabil n Romnia de cel puin ase luni, la
data nceperii anului de nvmnt/cursului/programului de formare;
s fie "apt medical" i s aib o dezvoltare fizic armonioas;
s aib un comportament moral n societate;
s nu fi fost condamnat penal i s nu fie n curs de urmrire penal sau de judecat
pentru svrirea unor infraciuni;
s nu fac parte din partide, formaiuni sau organizaii politice, iar dac face parte s
declare c, dup admiterea n instituia militar de nvmnt, va renuna la aceast
calitate;
s nu fac parte din organizaii interzise de legislaia romn i s nu fie membru al
unor organizaii incompatibile cu regulile, activitile i atribuiile specifice
profesiei militare;
s nu aparin unor culte sau secte religioase care, potrivit legii, contravin normelor
de pstrare a ordinii publice, precum i celor care ncalc bunele moravuri sau
afecteaz desfurarea profesiei militare;
s nu fie asociat unic ori s participe direct la administrarea sau conducerea unor
organizaii sau asociaii comerciale, iar dac este ntr-una din aceste situaii, s se

20


angajeze c, dup admiterea n instituia militar de nvmnt, va renuna la
aceast calitate;
pentru candidatul care este soldat voluntar n Ministerul Aprrii i care opteaz
pentru profesia de ofier, maistru militar sau subofier - s fi parcurs modulul
instruirii individuale, potrivit specificului fiecrei arme/serviciu/ specialiti
militare, pn la data concursului de admitere n instituia militar de nvmnt;
pentru candidatul femeie - s declare c i asum toate riscurile privind starea sa de
graviditate/maternitate, care pot interveni n procesul de selecie.

3.3 Mixul de marketing n recrutarea i selecia personalului militar
Chiar dac armata este o organizaie cu o cultur specific i cu reguli
stricte, ea mparte, mpreun cu instituiile i companiile civile, aceeai pia a forei de
munc (surse externe de recrutare), mai ales cnd este vorba despre for de munc educat i cu
un potenial aptitudinal ridicat, aa cum se ntmpl n cazul recrutrii ofierilor.ns problema
nu este numai concurena strns de pe piaa forei de munc. Potenialii candidai sunt
din ce n ce mai bine informai, mai pragmatici, dornici s aleag, sunt la vrsta la care
non-conformismul primeaz n faa unor valori tradiionale, cum ar fi patriotismul.
Crearea acestui sistem a reprezentat trecerea armatei de la seviciul militar
obligatoriu la serviciul militar voluntar, bazat pe contracte limitate i cariere de lungimi
diferite, fiind n perfect concordan cu cerinele impuse de formarea unei armate
profesioniste.

3.3.1 Componentele mixului de marketing militar
Imediat dup infiinarea noilor structuri de informare-recrutare i selecie, primele ntrebri la care a
trebuit s se gseasc rspuns au fost: Pe cine se recruteaz? De unde? Cnd? Ct de muli? Prin ce metode? Ce
l-i se comunic? Prin ce mijloace? Care este rspunsul ateptat? Ct cost? Cum se msoar eficiena?.
Pentru a putea rspude la aceste ntrebri i la multe altele s-a ajuns la concluzia c dezideratele pot
fi atinse prin conceperea unui mix de marketing militar ale crui componente sunt prezentate n continuare.

3.3.1.1 Conceptul de produs n accepiunea marketingului militar
n accepiunea marketingului, produsul poate fi definit ca fiind lucrul oferit pe pia n scopul
captrii interesului, al achiziionrii, utilizrii sau consumului i care poate satisface o nevoie sau o dorin; el
include obiecte fizice(tangibile), servicii, persoane, locuri, organizaii sau idei.
Pe piaa ofertelor profesionale i a serviciilor educaionale, funcioneaz principiul cererii i ofertei.
De aceea, profesia militar este abordat dup principiile marketingului. Toi cei care doresc s angajeze
personal mpart cam aceleai surse externe(grupuri-int), aceleai medii de recrutare, ceea ce difer fiind valorile
i filozofia specifice organizaiei, criteriile i metodele de recrutare.
Tranziia de la armata bazata pe serviciul militar obligatoriu, la cea bazat pe
voluntariat, a impus repoziionarea profesiei militare pe piaa muncii, mai ales n raport cu
concurena reprezentat de celelalte instituii similare ale statului.
Dei instituia militar este foarte apreciat de populaia Romniei (aa cum arat
sondajele de opinie realizate la nivel naional), profesia militar rmne cotat la un nivel
mediu ntr-o ierarhie a preferinelor.

3.3.1.2 Politica de pre n marketingul militar
Preul este un instrument al pieei i un indicator al realitii economice i sociale. n virtutea funciei
sale principale de corelare a cererii cu oferta, el capt un caracter complex, ce este amplificat n contextul
actualului dinamism economico-social, att de caracteristicile pieei pe care se manifest, ct i cadrul legislativ
care reglementeaz formarea preurilor, el nsui perfectibil.
n contextul unui mediu economico-social, preul mbrac numeroase forme de manifestare alturi
de preul bunurilor i tariful serviciilor. Printre aceste forme ntlnim: dobnda pentru un mprumut, chiria pentru
locuin, onorariu pentru medic, taxa pentru drumuri, prima pentru o asigurare, salariul ca pre al forei de

21


munc etc. Trebuie precizat, de asemenea, c preul este un element foarte flexibil al mixului, putnd fi
modificat foarte rapid, spre deosebire de caracteristicile unui produs i activitatea de distribuie.
Se poate spune c preul produce efecte mult mai rapide dect celelalte variabile ale mixului de
marketing. Cererea dar i concurena sunt n general mai prompte i acioneaz la modificri ale imaginii
produsului. Determinarea preului trebuie s fie corelat cu alegerea altor variabile ale mixului de marketing.
n accepiunea marketingului militar, preul reprezint suma de bani(salariul
sau solda) care revine angajatului(ofier, subofier, maistru militar, soldat gradat
voluntar, funcionar public sau personal civil contractual) n schimbul ndeplinirii
obligaiilor contractuale asumate, specifice fiecrei funcii militare n parte.

3.3.1.3 Politica de distribuie prin separarea recrutrii personalului militar
profesionalizat de recrutarea personalului pentru serviciul militar
obligatoriu
Termenul de distribuie desemneaz ansamblul mijloacelor i al operaiunilor care asigur punerea
la dispoziia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor i serviciilor realizate de ctre productori. Sau,
altfel spus, distribuia reprezint procesul prin care bunurile i serviciile sunt puse la dispoziia consumatorilor
asigurndu-li-se acestora faciliti de loc, mrime, cantitate, calitate i pre, potrivit cerinelor pe care le manifest
n cadrul pieei.
Distribuia se refer, deci, la circuitul fizic i la cel economic al produsului, la sistemul de relaii care
intervin pe pia, la activiti ale unei mase largi i eterogene de uniti, aparinnd mai multor profiluri
economice.
Sistemul de recrutare i selecie funcioneaz prin intermediul a 44 de structuri
teritoriale specializate, dup cum urmeaz:
-41 birouri informare recrutare(judeene i al municipiului Bucureti);
-3 centre zonale de selecie i orientare(dispuse n cele trei provincii istorice ale
Romniei Muntenia, Moldova, Transilvania).
Misiunea birourilor informare-recrutare este aceea de identificare, informare, atragere,
consiliere i orientare a absolvenilor instituiilor civile de nvmnt (brbai i femei), spre
instituiile militare de formare a ofierilor, maitrilor militari i subofierilor, ct i a militarilor
angajai cu contract spre instituii militare care formeaz subofieri.
Canale de distribuie a profesiei militare
Practic, procesul de distribuie se realizeaz prin ceea ce se numete canalul de
distribuie. Diferit de la o categorie la alta de produse, canalul de distribuie se particularizeaz prin cele trei
dimensiuni ale sale: lungime, lime, adncime.
Voi folosi n continuare denumirile generice de angajator , definit ca structura militar cu nevoi de
angajare i angajat, resursa uman care optez pentru profesia militar.
n cazul marketingului militar, lungimea canalului se refer la numrul de verigi intermediare prin
care trece profesia militar(produsul) de la angajator(unitatea militar cu nevoi de angajare) la angajat. Limea
canalului este determinat de numrul unitilor prin care se asigur disribuirea profesiei militare n cadrul
fiecrei faze a rutei de distribuie. Adncimea canalului exprim msura apropierii distribuitorului de unitile
militare beneficiare ale resursei umane(angajatori).

3.3.1.4 Promovarea profesiei militare
Rolul promovrii rezid n coninutul complex al conceptului de promovare, ce
relev faptul c scopul general este influenarea comportamentului oamenilor, n aa fel nct,
s sporeasc volumul vnzrilor bunurilor respectivului productor.
Promovarea profesiei militare se desfoar pe baza unei strategii n care
mass-media i activitile de relaii publice au un rol foarte important. Accentul se pune n mod
special pe calitate, iar selecia se face pe baza potenialului aptitudinal.

3.3.1.5 ncadrarea profesionalizat a personalului militar
Dei instituia militar este(conform tuturor sondajelor de opinie), foarte apreciat
de populaie, profesia militar se situeaz undeva la mijlocul ierarhiei profesiilor. Dezvoltarea

22


socio-economic nu va face dect s scad atractivitatea profesiei militare n raport cu alte
profesii i s-i ndeprteze pe tineri de profesia militar, aa cum s-a ntmplat n toate rile cu
economie dezvoltat.
Cariera militar presupune riscul, nu doar aventura, iar n ultimii ani, acest lucru a
devenit tot mai evident, datorit focarelor de conflict militar existente i a escaladrii
terorismului.
Iat numai cteva dintre argumentele care au condus la ideea necesitii remodelrii
recrutrii n spiritul ideii de marketing agresiv. Aceasta nseamn, ns, o mai mare flexibilitate
a armatei, pornind de la mentaliti i pn la metodele folosite. ntotdeauna vor exista, chiar i
n armatele cu tradiie n marketingul recrutrii, reacii de genul "Profesia militar nu poate fi
vndut ca un detergent de rufe sau ca o marc de bere". ntr-adevr, aceasta nu poate fi
vndut la fel, pentru c se adreseaz unui alt tip de nevoi ale grupului-int, unui alt segment
de populaie, folosind un mesaj total diferit.

3.4 Strategii de marketing pentru recrutarea i selecia personalului militar
Dup cum s-a mai menionat, recrutarea personalului constituie n general primul
contact ntre cei care angajeaz i cei care sunt n cutarea unui loc de munc, fiind, totodat, o
activitate public.

3.4.1 Particularitile procesului de recrutare
Procesul de recrutare se desfoar permanent, pe baza criteriilor de recrutare i a
planului anual de recrutare. Criteriile de recrutare sunt generale i specifice fiecrei categorii
de personal militar, au caracter obligatoriu i sunt n concordan cu specificul i cerinele
profesiei militare, cu regulile de evoluie n carier, aflate n vigoare n Ministerul Aprrii
Naionale, ct i cu legislaia existent n ara noastr.
Recrutarea candidailor pentru profesia militar este un proces complex, de
identificare, informare, atragere i orientare a absolvenilor instituiilor civile de nvmnt
(brbai i femei), spre instituiile militare de formare a ofierilor, maitrilor militari i
subofierilor, ct i a militarilor angajai pe baz de contract(gradai profesioniti), spre
instituiile militare care formeaz subofieri.

3.4.2 Procesul de selecie a resurselor umane n Armata Romniei
Activitatea de selecie a candidailor pentru profesia militar se desfoar n cadrul
a trei centre zonale de selecie i orientare, structuri militare expert, subordonate Direciei
Management Resurse Umane.
Misiunea centrului zonal de selecie i orientare const n selecia candidailor
recrutai pentru profesia militar i orientarea profesional a acestora spre categorii de
personal, arme i specialiti militare, n raport cu potenialul psiho-aptitudinal al fiecrui
candidat.

3.4.3 Strategia de promovare a profesiei militare
Armata este o organizaie cu o cultur specific i cu reguli stricte.Ea mparte,
mpreun cu instituiile i companiile civile, aceeai pia a forei de munc(surse externe de
recrutare).
n acest sens, toate strategiile de marketing concepute n sistemul militar au fost
axate pe promovare,astfel:
- strategia de promovare a nvmntului militar;
- strategia de promovare a profesiei militare.
Lipsa unei strategii de promovare a propriei oferte profesionale, ct i a unor
programe de recrutare adecvate, atrage dup sine nu numai pierderea candidailor cu adevrat
competitivi, dar i irosire de resurse financiare, creterea costurilor, iar ceea ce este i mai grav,
duce la alterarea imaginii organizaiei. Ca ntr-un cerc vicios, deficitul de imagine v-a
determina ineficiena eforturilor de recrutare.

23


3.4.4 Strategia de promovare a nvmntului militar
nvmntul militar asigur formarea, specializarea i perfecionarea personalului
militar profesionalizat necesar Armatei Romniei i altor beneficiari interni sau externi.
OBIECTIV: Furnizarea candidailor pentru instituiile militare de invmnt care
formeaz resursa uman profesionalizat a armatei, la anumite standarde de calitate i n
cantitatea stabilit pentru fiecare categorie de personal, arm/specialitate militar i an de
invmnt.

3.5 Planificarea strategic de marketing n procesul recrutrii i seleciei resursei
umane din Armata Romniei
Legtura extrem de apropiat dintre marketingul i managementul strategic, ca
tiine i ca domenii de activitate, este cel mai bine reprezentat de utilizarea unui factor
comun, care genereaz o serie de aplicaii specifice fiecrui domeniu.

3.5.1 Planificarea strategic-element fundamental al marketingului militar
Aplicarea planificrii strategice n ntreprindere, se face la diferite niveluri:
La nivel organizaional superior, avnd denumirea de plan strategic al
ntreprinderii ;
La nivelul unitii strategice de activitate avnd denumirea de plan al unitii
strategice de activitate;
La nivel funcional de marketing avnd denumirea de plan strategic de
marketing sau plan strategic de produs.
Strategia este vzut drept plan de aciune, stratagem, model de comportament,
poziie fa de mediul extern al ntreprinderii.

3.5.2 Fazele planificrii strategice n marketingul militar
Adoptarea de ctre o organizaie a procesului planificrii de marketing este
condiionat de factori multipli, printre care cei mai importani sunt:
existena unei compatibiliti ntre valorile intrinseci ale procesului de planificare n
marketing i valorile fundamentale ale organizaiei;
climatul i cultura organizaional;
nivelul de maturitate atins n evoluia organizaiei;
cunoaterea, nelegerea i folosirea corect a conceptelor i instrumentelor de
marketing.

3.5.3 Programul de marketinginstrument de baz al desfurrii activitii de
marketing n serviciile de aprare
Desfurarea activitilor de marketing cu eficien ridicat presupune includerea
lor ntr-un program de marketing care, prin coninut, mod de elaborare i punere n aplicare se
constituie n instrument de baz al managementului firmei.
Ca n orice btlie, strategia, tacticile(politicile), planul de lupt(programul de
marketing), cunoaterea i analizarea situaiei, a terenului, a mediului(cercetarea pieei) sunt
condiii absolut necesare pentru atingerea obiectivului final. La fel ca ntr-o aciune de lupt,
agresivitatea i elementul surpriz sunt, de asemenea hotrtoare. Pentru a continua
comparaia, am putea asemna campania de recrutare cu un rzboi psihologic, pentru c, n
ultim instan, se bazeaz pe influenarea populaiei-int n scopul obinerii unui anumit
rspuns. Ctig cel care a transmis mesajul potrivit, prin mijlocul cel mai eficient.
Ca urmare, metodele i instrumentele de recrutare se diversific i se perfecioneaz
continuu, iar programele de marketing devin din ce n ce mai complexe i mai flexibile pentru
a ine pasul cu evoluia pieei.
De aceea, armata nu poate rmne n afara acestor realiti i tendine, ea trebuie s
dezvolte permanent strategii de marketing ale recrutrii capabile s plaseze i s prezinte
profesia militar pe piaa ofertelor profesionale ca marc atractiv i bine definit.

24


Capitolul 4
STRATEGIA DE PROMOVARE A PROFESIEI MILITARE N ROMNIA


Tranziia de la armata bazata pe serviciul militar obligatoriu, la cea bazat pe
voluntariat, a impus repoziionarea profesiei militare pe piaa muncii, mai ales n raport cu
concurena reprezentat de celelalte instituii similare ale statului.
Scderea constant, an de an, a numrului de candidai pentru instituiile
militare de nvmnt, pn la un nivel de alarm, a impus, la sfritul anilor '90, evaluarea
situaiei existente, analiza cauzelor i a consecinelor pe termen scurt, mediu i lung, nu
doar pentru nvmntul militar, care nu este un scop n sine, ci, mai ales, pentru viitorul
resursei umane profesionalizate a aprrii.
Cu ct resursa uman este mai important pentru o organizaie(numeric i calitativ),
cu att este mai evident i mai necesar abordarea activitii de recrutare ca o campanie de
marketing. Iar n centrul tuturor eforturilor de marketing se afl promovarea profesiei militare.

4.1 Percepia societii civile asupra sistemului de recrutare i selecie din armat
Dei instituia militar este foarte apreciat de populaia Romniei(aa cum arat
sondajele de opinie realizate la nivel naional), profesia militar rmne cotat la un nivel
mediu ntr-o ierarhie a preferinelor.
innd cont de aspectele prezentate mai sus, se impune cu necesitate, accelerarea i
revitalizarea interesului tinerilor pentru cariera militar. Acest interes oscileaz n funcie de
situaia economic general, de percepia existent la un moment dat, asupra organizaiei
militare, dar i de strategiile de marketing ale altor instituii, pentru care procesul recrutare-
selecie este mult mai scurt, mai puin solicitant i mai puin costisitor, i care ofer
independen i mobilitate profesional mai mare.

4.1.1 Percepia social
Percepia social reprezint procesul mintal de cunoatere, activ implicat n
cunoaterea curent, prin care se reflect persoane, grupuri, fenomene sociale n funcie de
raporturile i interaciunile subiectului cunoaterii cu acestea.

4.1.2 Surse de distorsiune n cadrul percepiei sociale
Stereotipul, prejudecata, discriminarea, ca i marginalitatea i stigmatul, sunt
fenomene concrete care influeneaz opiniile i mentalitile i la rndul lor sunt influenate de
acestea.
Prejudecile reprezint orientri personale sau de grup ce rezult din combinarea
cu elemente afective, cognitive i conative.
Stereotipul se manifest prin reacii de acelai tip in cazul anumitor stimuli.

4.1.3 Aspecte ale imaginii instituiei militare
Imaginea armatei in opinia majoritii este o constructie n timp bazat pe un
proces complex de stereotipizare social. Anumite aseriuni, in special cele pozitive, au circulat
cu frecven mare att in cadrele formale(mass-media) ct i n mod
neinstituionalizat(povestiri, discuii). Reprezentarea armatei ca grup social s-a format in
contrast cu alte grupuri.

4.2 Comunicarea i promovarea- componente eseniale ale strategiei militare
romneti
Comunicarea permanent ntre ofertani i consumatori, care de regul sunt
desprii spaial i temporar, este o necesitate, deoarece o informare corect i prompt
stimuleaz cererea, o orienteaz ctre anumite produse i provoac modificri n mentalitile
i atitudinile posibililor cumprtori.

25


4.2.1 Raportul comunicare-promovare
Comunicarea se afl n centrul a tot ceea ce ntreprinde firma i este prezent n
toate activitile acesteia, marketingul modern are la baz ipoteza comunicrii bilaterale
eficiente consumatorii comunic firmelor ce doresc, iar firmele i informeaz pe consumatori
cu tot ceea ce au de vnzare.
n concluzie, sistemul de comunicaii de marketing constituie cadrul general n care
se desfoar promovarea(sub mixul promoional) cu cele patru instrumente promoionale:
publicitatea, vnzarea personal, promovarea vnzrilor i relaiile publice, care urmresc
prezentarea organizaiei, a produselor i serviciilor sale, sensibilizarea potenialilor clieni i
bineneles creterea vnzrilor pentru a se obine un profit mai mare (Fig.2).












Fig.2.Sistemul de comunicare al ntreprinderii.

4.2.2 Comunicarea eficient
Dac acceptm definirea generic a comunicrii ca un proces de stabilire a unitii
sau multiplicitii ideilor ntre emitor i receptor, admitem, c n fapt comunicarea nseamn
un transfer de informaie ntre cele dou pri care au un rol activ.
n procesul de comunicare intervin mai multe elemente ce au roluri diferite:
-emitorul i receptorul sunt componentele principale ale oricrei comunicri;
-mesajul i mijlocul de transmitere sunt instrumente eseniale ale comunicrii;
-codificarea, decodificarea, rspunsul i reacia invers sunt funcii primare ale comunicrii;
-bruiajul-este zgomotul din sistem.

4.2.3 Promovarea- mijloc de informare i atragere a potenialilor militari
Promovarea, ca unul din domeniile cele mai empirice ale aciunii marketingului, se
exprim n ansamblul de aciuni i mijloace de informare i atragere a cumprtorilor
poteniali ctre punctele de vnzare, n vederea satisfacerii nevoilor i dorinelor acestora i
implicit a creterii eficienei economice a activitii ntreprinderii productoare.
Astfel, n sens larg promovarea este sinonim cu dinamica comercial i
desemneaz toate cercetrile care pot s antreneze creterea vnzrilor. Termenul anglo-
saxon promotion desemneaz sensul larg al promovrii, care este una din cele 4
componente ale mixului de marketing(product, price, place, promotion).
Promovarea, considerat ansamblul de tehnici sau practici a marketingului,
ori aciune de marketing, ori form de comunicare, urmrete depirea unui nivel al
vnzrilor prin captarea ateniei i atragerea cumprtorilor poteniali, de ctre punctele
de vnzare, informarea, convingerea, formarea i meninerea unei clientele atras de
produs i ntreprinderea productoare.

4.2.4 Obiectivele i rolul promovrii
n ultima vreme, mai ales n ultimul deceniu, se constat accentuarea preocuprilor n
domeniul promovrii produselor dar mai ales a vnzrilor. Aceasta a condus la amplificarea

26


rolului promovrii n cadrul activitilor de marketing i ca urmare la diversificarea
obiectivelor promoionale.
Rolul promovrii rezid n coninutul complex al conceptului de promovare, ce relev
faptul c scopul general este influenarea comportamentului oamenilor, n aa fel nct, s
sporeasc volumul vnzrilor bunurilor respectivului productor.

4.2.5 Mixul promoional
Cele patru componente ale mixului promoional: publicitatea, vnzarea personal,
promovarea vnzrilor i relaiile publice, se folosesc de ctre organizaii n funcie de situaia
lor specific, nefiind obligatorie participarea simultan a tuturor(cel puin dou sunt necesare),
ci mbinarea acelor instrumente care la un moment dat aduc cele mai mari avantaje cu
cheltuieli ct mai reduse.
Promovarea vnzrilor
Este destinat creterii vitezei sau volumului vnzrilor, cu reacie mai rapid i
puternic din partea consumatorilor deoarece: capteaz uor atenia consumatorului oferindu-i
informaii clare i precise; genereaz interes i emoii, oferind elemente convingtoare; i
permite accesul pe pia al produselor, pentru care nu sunt permise celelalte forme de
promovare.
Relaii publice
Relaiile publice reprezint un ansamblu de activiti utilizate pentru crearea,
meninerea i influenarea unei activiti favorabile pentru organizaie. Ele reprezint, dup
prerea Institute of Public Relation din Marea Britanie un efort deliberat, planificat i susinut
pentru a stabili i menine o nelegere mutual ntre organizaie i publicul ei.
Vnzarea personal
n cadrul mixului de marketing, multe firme acord un rol primordial agentului
vnzrilor, prin care se realizeaz vnzarea personal, ce se bazeaz pe comunicare
interpersonal direct i care permite feed-backul direct.
Vnzarea personal ofer motivaii specifice, pe care celelalte elemente ale mixului
de marketing nu le pot oferi special. Este complementar publicitii, dar importana ei relativ,
depinde de natura produsului i de comportamentul consumatorului.
Publicitatea
Ca principal form de promovare, att sub aspect cantitativ ct i calitativ prin
impactul realizat publicitatea continu s fie confundat cu comunicarea, promovarea sau
reclama.

4.3 Conceperea i desfurarea campaniei de promovare a profesiei militare
Noul sistem de promovare-recrutare a fost creat pentru a rspunde cerinelor de
recrutare a candidailor pentru cariera militar n condiiile trecerii treptate la profesionalizarea
armatei i a existenei unei oferte educaionale i profesionale extrem de dinamice i de variate.
Datorit faptului c organismul militar nu putea rmne impasibil la schimbrile
survenite n societate i pe piaa ofertelor profesionale, a fost necesar gsirea unor modaliti
eficiente de atragere a tinerilor ctre acest domeniu profesional prin cutare activ i continu,
transparen i colaborare cu mediul civil i comunitatea local.

4.3.1 Delimitri conceptuale
1. Promovare = un ansamblu de activitii prin care o organizaie i pune n
valoare un produs sau o idee pentru a-i ndeplini anumite obiective utiliznd acele canale de
informare i persuasiune considerate cele mai adecvate. Campania de promovare a profesiei
militare cuprinde trei componente: campania publicitar, campania direct i campania de
relaii publice.
2. Publicitatea direct = form de comunicare non-personal despre organizaie,
produs, serviciu sau idee pltit de ctre o firm sau organizaie.

27


3. Relaii publice = evaluarea sistematic a opiniei publice, organizarea,
planificarea i distribuirea de informaii n scopul controlrii i impunerii imaginii organizaiei.
4. Campania direct se refer la aciuni de informare i persuadare realizate prin
contactul nemijlocit al sursei cu grupul-int.
5. Imaginea public = reprezentarea care s-a format ca o sum de credine,
atitudini, opinii, prejudeci, experiene sau ateptri la grupe de persoane sau n cadrul opiniei
publice asupra: unei persoane fizice - juridice, unei profesii sau obiect.

4.3.2 Scopul, obiectivele, principiile i etapele campaniei de promovare a profesiei
militare
A. Principiile care stau la baza promovrii profesiei militare sunt urmtoarele:
principiul coerenei, principiul convergenei, principiul flexibilitii, principul proactivitii,
principiul transparenei, principiul continuitii, principiul neutralitii politice, principiul
acoperirii naionale, principiu eficienei.
B. Scopul campaniei de promovare: difuzarea sistematic i coerent de informaii
i mesaje n mediul civil i n cel militar, n vederea influenrii percepiei grupurilor de
audien asupra profesiei militare i determinarea opiunii lor pentru cariera militar
C. Obiectivele campaniei de promovare: obiectivele sunt generate i trebuie
nuanate i particularizate pentru fiecare campanie de promovare n parte, n funcie de feed-
back-ul primit i de politicile de recrutare adoptate pentru atingerea obiectivelor privind
structura de fore necesar asigurrii capacitii combative a armatei.
D. Etapele campaniei de promovare a profesiei militare
1. Analiza situaiei promoionale.
2. Analiza procesului de comunicare.
3. Determinarea nevoilor i limitelor bugetare.
4. Dezvoltarea integrat a strategiilor de promovare a profesiei militare.
5. Planificarea desfurrii aciunilor promoionale
6. Concepia materialelor promoionale.
7. Materializarea campaniei promoionale.
8. Desfurarea campaniei promoionale.
9. Evaluarea i optimizarea campaniei promoionale.

4.3.3 Proiectarea campaniei de promovare a profesiei militare pe plan local
1. Activitatea Birourilor Informare-Recrutare este abordat dintr-o tripl
ipostaz: de valorizator, de agent si de cunosctor.
2. Activitatea BIR se structureaz (organizeaz) i se deruleaz selectiv i activ
n cadrul relaiilor cu un mediu social dinamic, n permanent diversificare n care
participanii emit reciproc exigene i ateptri, i elaboreaz opinii i aprecieri unul
despre altul.
3. Relaiile reciproce ntre BIR i parteneri constituie cadrul necesar:
- unei cunoateri interactive(Cine sunt? Ce vor? De ce vor? Cum vor? Cnd vor?)
- inseriei i integrrii socio-culturale a BIR, ca purttor de valori (ncorporate n
mesaj), reprezentant al unei instituii;
- unei activiti dinamice constant evolutive prin:
4. Elementele principale ale modelului informaional
5. Principiile de difuzare a informaiei publice
- evideniaz/delimiteaz clar i precis rolul BIR n sistemul de difuzare a
informaiei;
- informaia oferit este oficial i verificabil;
- sinceritatea emitorului;
- focalizarea mesajului pe audiena intit.
6. Strategii de proiectare a campaniei publicitare
7. Proiectarea aciunilor promoionale

28


- aciuni informative cu media local, grupurile int;
- aciuni specifice campaniei publicitare;
- aciuni de relaii publice.

4.3.4 Canale de difuzare, aciuni i produse promoionale
Campania publicitar
1. Presa(cotidian/ periodic; naional/local)
2. Radioul are ca principal avantaj selectivitatea audienei n mod difereniat n funcie de ziua,
ora transmiterii i emisiune.
3. Televiziunea - Spotul publicitar este considerat cel mai eficace tip de reclam.
4. Cinematograful ofer posibilitatea transmiterii de spoturi publicitare naintea difuzrii
filmelor artistice, cu posibilitatea atingerii unui numr semnificativ de persoane.
5. Publicitatea exterioar este mai puin precis focalizarea mesajului pe grupurile int, dar
ofer avantajul vizibilitii i, implicit, al atingerii grupurilor de sprijin.
Campania direct
1. Filmele promoionale pot fi prezentate ca materiale de propagand a profesiei militare n
cadrul birourilor de informare-recrutare.
2. Tiprituri: mape promoionale, pliante, brouri.
3. Agende, calendare, cadouri promoionale i alte mijloace neconvenionale (pixuri, tricouri,
insigne, brelocuri, accesorii militare) sunt utilizate pentru sensibilizarea ateniei grupurilor int
i n campania de relaii publice.
Campania de relaii publice
Mijloace: editarea de brouri, distribuirea de produse promoionale
neconvenionale, organizarea de manifestri(colocvii, seminarii, prezentri), interviuri n mass-
media, prezentarea de filme documentare n cadrul cercurilor militare, participarea la activiti
de interes public.
Dimensiuni ale relaiilor publice:
- primirea i contactul cu persoanele vizate;
- relaiile cu mass-media;
- participarea la evenimentele de interes public

4.3.5 Standardizarea procesului de recrutare a candidailor pentru cariera militar
Scopul standardizrii n domeniul recrutrii candidailor pentru cariera militar
const n armonizarea tehnicilor, metodelor, instrumentelor i documentelor specifice utilizate
n activitatea de promovare-recrutare, pentru ca aceasta s se desfoare unitar i cu eficien.
n continuare, pentru detaliere, aceste probleme vor fi grupate i prezentate pe cele
dou mari domenii de activitate: promovarea profesiei militare i recrutarea candidailor.
1. n activitatea de promovare a profesiei militare
Pentru fundamentarea coerenta i profesionist a campaniei la nivel local i
realizarea standardizrii mijloacelor i tehnicilor de comunicare cu grupurile int i cele de
sprijin este necesar coordonarea unitar, de la nivel central.
2. n activitatea de recrutare a candidailor pentru cariera militar
standardizarea vizeaz n special urmtoarele dou direcii principale:
-stabilirea raportului i a unei relaii interpersonale armonioase ntre recrutor i candidat;
-utilizarea tehnicilor de negociere pentru meninerea unei rate de conversie optime.

4.4 Dezvoltarea i implementarea strategiei de promovare a profesiei militare
Promovarea profesiei militare se va desfura prin campanii anuale succesive, cu
elemente de continuitate (logo, slogan, mesaje), dar bazate pe concepte creative noi.
Deoarece grupul de audien este foarte larg i divers, se va apela la un mix
promoional care s asigure transmiterea mesajului ctre toi receptorii.
Campania de promovare a profesiei militare trebuie s fie o campanie integrat,
adic s mbine ntr-o proporie convenabil, eficient, componenta direct cu cea publicitar i

29


de relaii publice, pornind de la aceleai obiective, grupuri de audien i mesaj. Cele trei
componente se completeaz i se susin reciproc.

4.4.1 Concepia general privind dezvoltarea i implementarea strategiei
Campania de promovare se desfoar pe dou planuri - central(la nivel naional) i
local (la nivelul fiecrui jude), campania local fiind o particularizare a celei centrale, nu una
separat, autonom. Cele dou planuri se suplinesc i se sustin reciproc, prin cele trei
componente ale campaniei.
n Fig 3. sunt evideniate, orientativ, proporiile n care
cele 3 componente ale campaniei de promovare vor fi
combinate pe fiecare nivel (citite pe orizontal), ct i
ponderea pe care o va avea fiecare component, la nivel
local i central (citite pe vertical). Acestea sunt niveluri
medii recomandate pentru perioada 2007 -2010.

4.4.2 Mesaje, simboluri, cuvinte-cheie, teme-elemente eseniale ale strategiei
Mesajele campaniei
Pentru a transmite un mesaj plauzibil i coerent, acesta trebuie s fie n
concordan cu valorile i cultura organizaional a instituiei militare, cu obiectivele strategiei
generale de promovare a profesiei militare i cu strategia de comunicare a Ministerului
Aprrii, dar i cu realitile profesionale i sociale specifice mediului militar.
Mesajul central al primei campanii de promovare realizat n contextul
profesionalizrii, va fi axat pe calitate, din dubla perspective a ofertei i a cererii. Acest mesaj
poate fi formulat astfel:
Armata ii ofer un loc de munc, o carier, un venit decent, protecie social,
posibilitate de afirmare i de promovare pe criterii de performan, prestigiu social. n schimb,
cere de la tine competen profesional, capacitate de autoperfecionare, loialitate,
corectitudine, disciplin, trie fizic i mental, capacitatea de a-ti asuma riscuri.

4.4.3 Implementarea strategiei
Obiectivele, principiile i soluia strategic propuse vor sta la baza planificrii
campaniilor anuale de promovare a profesiei militare.
Cel mult o data pe an, n cazul n care acest lucru se impune, pot fi organizate sub-
campanii de promovare tematice, care sa urmreasc un obiectiv foarte precis. De exemplu,
aceste sub-campanii mult mai scurte i mai intense, agresive, ar putea viza soldatul/gradatul
voluntar sau Forele Terestre, rezervitii voluntari, imaginea birourilor imformare-recrutare,
gsirea persoanelor cu anumite abiliti sau care s opteze pentru o anumita arm/specialitate
etc.
Structurile din Ministerul Aprrii, direct implicate n lungul drum de la proiectarea
strategiei de promovare a profesiei militare, pn la ndeplinirea obiectivelor, sunt urmtoarele:
- Direcia Management Resurse Umane.
- Direcia Relaii Publice.
- Direcia Organizare, Personal i Mobilizare.
- Birourile informare-recrutare

4.4.4 Analiza de impact a strategiei de promovare
Impactul campaniei de promovare a profesiei militare trebuie privit att prin prisma
atingerii obiectivelor generale stabilite, n raport cu grupurile de audien, dar i din punctul de
vedere al efectului de imagine obinut la nivel naional. n primul caz, feed-back-ul este mai
uor i mai rapid de obinut, prin mijloace statistice. n cel de-al doilea caz, sondarea periodic
a opiniei publice este cel mai relevant instrument.
Eficiena campaniei se msoar prin urmtorii indicatori:

30


Numrul de persoane care solicit informaii la birourile informare-recrutare, pe
parcursul campaniei.
Numrului de persoane care solicit informaii la birourile informare-recrutare dup
atingerea fiecrui vrf al componentei publicitare a campaniei.
Numrul de persoane care solicita informaii prin intermediul internetului i al liniei
telefonice de informare gratuit.
Numrul de accesri ale website-ului dedicat recrutrii.
Numrul total de candidai recrutai pentru profesia militar.
Numrul de solicitri de informaii, interviuri, reportaje din partea mass-media.
Numrul de relatri pozitive sau neutre aprute n mass-media, despre oferta
profesionala a Ministerului Aprrii, procedurile de recrutare i selecionare,
condiiile de munca si de viata ale militarilor.
Numrul de solicitri sosite la birourile informare-recrutare, din partea diverselor
instituii/organizaii, n vederea participrii la diverse evenimente sau realizarea de
prezentri privind oferta armatei.
Procentajul celor care cunosc modalitatea de angajare n armata, din totalul
grupurilor int.
Numrul de contacte utile nregistrate la 100 de produse promoionale difuzate
(tiprituri, obiecte sau spoturi publicitare).
Numrul de produse promoionale distribuite, pe o persoan recrutat.
Costul promovrii(cheltuielile) pentru o persoan atras.

4.5 Optimizarea strategiilor de promovare a profesiei militare
Performana organizaiei militare este direct proporional cu performana
personalului su.
Principalele cerine ce trebuie ndeplinite pentru ca politicile de personal s-i
ating obiectivele, s rspund ct mai bine scopurilor i s poat fi aplicate viabil, sunt
urmtoarele:
-s fie n concordan cu obiectivele, strategiile i politicile generale ale organizaiei
militare;
-s reflecte i s susin valorile organizaiei referitoare la modul n care trebuie
tratai oamenii;
-s acopere domeniile de activitate cele mai importante ale funciunii de personal;
-s conin prevederi care s asigure transmiterea i nelegerea politicilor stabilite
la nivelul organizaiei;
-s fie clar definite, iar persoanele care urmeaz s le aplice s participe activ la
procesul de elaborare a lor;
-s fie redactate i comunicate de preferin n scris, asigurndu-se astfel o mai mare
uniformitate n interpretarea coninutului;
-s fie corelate i s se sprijine reciproc, asigurndu-se funcionarea
interdependent;
-s fie ct mai transparente i s atrag un numr ct mai mare de angajai sau
manageri la conceperea, elaborarea i transpunerea lor n practic.

4.6 mbuntirea activitii de selecie i recrutare a personalului militar
Procesul de recrutare a candidailor pentru profesia militar cunoate, la momentul
actual, nscrierea pe un nou parcurs, bazat pe o strategie global, unitar a managementului
resurselor umane n Armata Romniei.
Condiiile existente astzi pe piaa ofertelor educaionale i profesionale, pia
extrem de dinamic i de variat, cu coninuturi adeseori mult mai atractive i mai accesibile
candidailor, precum i noile cerine ale dezvoltrii unei armate moderne, au determinat, de la
sine, caracteristicile noului sistem de recrutare, n opoziie cu vechiul sistem, practicat n cadrul
armatei.

31


Capitolul 5
Cercetare de marketing privind
CONTRIBUIA TEHNICILOR MODERNE DE PROMOVARE LA
DEZVOLTAREA MARKETINGULUI RECRUTRII I SELECIEI RESURSELOR
UMANE N ARMATA ROMNIEI

Recrutarea candidailor pentru profesia militar se deosebete de activitatea de
recrutare a candidailor pentru un anumit post sau loc de munc, fcut de o firm sau o
anumit organizaie civil, astfel:
1. se desfoar ntr-un mod permanent, pe tot parcursul anului(avantajul fiind cel al
meninerii unui contact sistematic cu piaa muncii i cu cea educaional), i nu sporadic,
numai n anumite perioade, atunci cnd organizaia are posturi libere, vacante;
2. nu ofer rezultate imediate(ocuparea unui post), activitile derulndu-se ntr-o
perioad mare de timp, pregtind candidatul pentru un concurs de admitere ntr-o instituie
militar de nvmnt, urmnd ca acesta, abia dup finalizarea studiilor militare, s ocupe un
anumit post n armat;
3. scopul ei principal este de a atrage candidai pentru instituii de nvmnt, care
formeaz personal militar profesionalizat, i nu candidai pentru un anumit post, ceea ce ar
presupune existena unor studii deja finalizate i o anumit experien de munc; se urmrete
atragerea de potenialuri i nu de cunotine sau de capaciti deja formate;
4. implic existena unui numr mare de candidai(de ordinul sutelor, miilor) fa de
civa candidai(cel mult de ordinul zecilor), n cazul unei firme.
Este aadar necesar cunoaterea atitudinilor i opiniilor populaiei tinere
referitoare la msura n care profesia militar este perceput pentru ca, Armata Romn
s aib o baz valoroas de selecie a viitorilor militari, ct mai vast i de o calitate
corespunzatoare.

5.1 Cercetarea calitativ
Cercetarea calitativ reprezint o investigaie cu nivele diferite de complexitate,
menit s identifice, clarifice, i s defineasc ceea ce este relevant, semnificativ i important
pentru o problem, oportunitate sau un context de marketing. Ea permite o mai bun nelegere
a conceptelor i esenei fenomenelor i proceselor avute n vedere.

5.1.1 Caracterizare succint a organizaiei interesate n realizarea unei cercetri
cantitative de marketing plecnd de la raporturile ei cu piaa pe care
acioneaz
Profesionalizarea Armatei Romniei, coroborat cu integrarea Romniei n Uniunea
European, a influenat n mod vizibil calitatea proceselor de recrutare i de selecie a
resurselor umane n cadrul Ministerului Aprrii Naionale.
Diminuarea efectivelor Armatei Romniei trebuie compensat printr-o dotare la
standardele armatelor moderne, precum i prin asigurarea unor resurse umane de o calitate net
superioar, capabile s foloseasc tehnica din dotare i s se adapteze continuu la noi provocri
i la noi tipuri de cerine.

5.1.2 Denumirea temei generale de cercetare cantitativ
Denumirea temei generale:Atitudini, opinii i comportamente ale tinerilor
braoveni cu privire la oferta Ministerului Aprrii n vederea alegerii profesiei militare.
ntruct anual la nivelul Ministerului Aprrii se realizeaz cercetri privind
profilul socio-demografic i motivaional al tinerilor, care au optat pentru cariera militar, n
anul de recrutare ..., am considerat c opiunea pentru denumirea mai sus amintit este cea
mai justificat i ntemeiat.
Pentru cercetarea a carei tema este Atitudini, opinii i comportamente ale tinerilor
brasoveni cu privire la oferta Ministerului Apararii in vederea alegerii profesiei militare, am

32


considerat ca fiind indicat cercetarea descriptiv, dat fiind rolul su de a caracteriza i de a
descrie caracteristicile unor fenomene de marketing sau sociale i de a determina frecvena lor
de manifestare.

5.1.3 Denumirea temei care face obiectul cercetrii calitative plecnd de la tema
general
Denumirea cercetrii calitative: Motivele alegerii profesiei militare.
Justificarea alegerii acestei teme este aceea c n condiiile noului sistem de
recrutare i selecie pus n funciune, devine necesar cunoterea atitudinilor i opiniilor
populaiei tinere referitoare la msura n care profesia militar este perceput, pentru ca,
Ministerul Aprrii sa aib o baz valoroas de selecie a viitorilor militari, ct mai vast
i de o calitate corespunztoare.

5.1.4 Opiunea pentru metoda de cercetare calitativ aleas
Pentru cercetarea a crei tem vizeaz atitudinile i opiniile populaiei tinere
braovene cu privire la oferta Ministerului Aprrii n vederea alegerii profesiei militare am
optat pentru urmtoarele tipuri de investigaii calitative posibile: metoda interviului de
profunzime nondirectiv, metoda interviului orientat de grup(Focus Grup) i, ca metode
proiective: tehnica autoportretului fotografic, tehnica interpretrii unui rol sau tehnica benzilor
desenate.

5.1.4.1 Justificarea opiunii pentru metoda calitativ aleas
Pentru alegerea metodei calitative de cercetare, am considerat ca oportun alegerea
interviului orientat de grup(focus grup) din urmtoarele considerente:
afirmaia unui respondent genereaz o reacie n lan din partea
celorlali(bulgre de zpad);
se manifest o dorin evident din partea subiecilor de a-i exprima propriile
idei;
cercettorii pot cunoate frazele i cuvintele cheie folosite de consumatori;
simmintele subiecilor sunt similare cu cele ale grupului;
nu sunt restricii n modul de exprimare care are asfel un caracter spontan;
ideile izvorsc mai repede n cadrul grupului dect ntr-un interviu individual;
pe lng moderator un focus group necesit i prezena unor persoane
calificate care observ desfurarea sesiunii i care particip apoi la analiza
datelor obinute;
flexibilitate n abordarea aspectelor i profunzime n investigare;
obinerea datelor, prelucrarea i analiza lor se desfoar relativ repede.

5.1.4.2 Cine realizeaz cercetarea calitativ
1. Titlul studiului:
Motivele alegerii profesiei militare;
2. Organizatori :
* Statul Major General al Ministerului Aprrii prin Biroul Informare-Recrutare
Braov;
3. Logistica i protocolul sunt asigurate de Biroul Informare-Recrutare Braov;
4. Durata edinei : 90 minute;
5. Punerea n practic a eantionrii :
Biroul Informare-Recrutare Braov;
6. Beneficiari :
* direci Ministerul Aprrii Naionale prin toate categoriile de fore armate;
* indireci Ministerul Educaiei i Cercetrii i Ministerul Muncii, Solidaritii
Sociale i familiei;
7. Executant : Biroul Informare-Recrutare Braov.

33


5.1.4.3 Mrimea eantionului i constituirea acestuia
Grupul este constituit din 10 tineri(brbai/femei), selectai din dou categorii de
candidai poteniali la profesia de militar, la fel de importani n raport cu obiectivele propuse i
anume:
a) poteniali candidai eligibili-tinerii ntre 13 i 30 ani, brbai i femei, care
ndeplinesc condiiile de recrutare pentru profesiile de soldat/gradat voluntar, subofier, maistru
militar, ofier sau pentru a urma cursurile colegiului militar liceal.
b) potenialii candidai n ateptare, formai din tinerii care vor ndeplini condiiile
de recrutare peste 1,2 sau 3 ani i care pot fi atrai, orientai spre profesia militar, consiliai,
motivai i ndrumai spre dezvoltarea aptitudinilor necesare urmrii carierei militare.

5.1.4.4 Formularea ipotezelor i obiectivelor cercetrii calitative
1. Identificarea comportamentului actual al potenialilor candidai
2. Informaii asupra profesiei militare(video, audio, citite)
3. Identificarea opiniilor participanilor
4. Comparaie cu celelalte profesii militare din sistemul de aprare
5. Determinarea inteniilor de a alege profesia de militar
6. Profilul candidailor care au rspuns ofertei profesionale a armatei

5.1.4.5 Proiectarea n detaliu a ghidului operatorului sau moderatorului

Ghid de interviu

I. Mijloacele de informare prin care au aflat de oferta Ministerului Aprrii.
II. Interesul fa de profesia militar.
III. Segmentul de tineri care este cel mai receptiv fa de profesia militar.
IV. Gradul de influen al diferitelor mijloace de informare asupra tinerilor n alegerea
viitoarei meserii.
V. Atitudinea fa de msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii pentru promovarea
profesie militare.
VI. Propunerea de noi msuri.

5.1.4.6 Obinerea datelor primare calitative. Procedura adoptat.
Desfaurarea propriu-zis a interviului:
A fost enunat tema i fiecare a fost invitat s se gndeasc cum ar vedea profesia
militar i promovarea acesteia n noile condiii politice i geo-strategice. Discuia a fost
lansat cu temele din ghidul de interviu, urmrindu-se doar temele mari puse n discuie i
apelndu-se la celelalte ntrebri doar dac ele nu erau atinse de subieci din proprie iniiativ.

5.1.4.7 Analiza i interpretarea datelor
Informaiile astfel obinute n urma discuiei focalizate de grup au fost ulterior
supuse unei analize de coninut.

5.1.4.8 Concluziile cercetrii calitative
n urma informaiilor primite au reieit urmtoarele aspecte ce trebuie luate n
considerare de ctre structurile specializate ale ministerului.
1. Majoritatea tinerilor au aflat de oferta Ministerului Aprrii privind profesia
militar. Mai mult de jumtate dintre tineri cunosc puin sau foarte puin despre mediul militar
i profesia militar. Cu ct cunosc mai mult despre mediul militar, cu att interesul lor pentru
profesia militar este mai puternic.
2. Majoritatea tinerilor au aflat de profesia militar de la familie i prieteni.
3. Ceea ce are de oferit profesia militar, n opinia tinerilor din Romnia, este, n
primul rnd, sigurana locului de munc, urmat de un anumit prestigiu social.

34


4. Dezavantajele profesiei militare constau n condiiile proaste de munc i
posibilitate de afirmare personal mai redus.
5. Vrsta n care ar trebui s se ncadreze viitorii tineri care opteaz pentru profesia
militar este 13-30 ani.
6. Majoritatea tinerilor consider c promovarea influeneaz comportamentul n
alegerea profesiei.
7. Mijloacele de informare care influneaz n mare msur decizia alegerii profesiei
sunt familia i prietenii urmate de instituiile de invmnt i presa.
8. Majoritatea tinerilor au ncredere n instituia militar.
9. Majoritatea tinerilor au aflat din cel puin una din mijloacele de comunicare
despre oferta aprrii.
10. Aciunile ntreprinse de Ministerul Aprrii nu atrag ctre profesia militar cei
mai buni candidai.
11. Msurile care ar trebui luate pentru atragerea celor mai buni candidai pentru
profesia militar sunt axate n principal pe promovarea acesteia n toate insituiile de
nvmnt braovene.

5.2 Proiectarea i testarea chestionarului destinat cercetrii cantitative avnd n vedere
tema general de cercetare i rezultatele cercetrii calitative.

5.2.1 Formularea ipotezelor generale i a ipotezelor statistice.
Ipotezele cercetrii:
Majoritatea tinerilor braoveni se consider interesai de oferta Ministerului
Aprrii privind profesia militar.
n opinia tinerilor braoveni profesia militar este aleas n primul rnd datorit
siguranei locului de munc.
Msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii pentru promovarea profesiei militare
sunt apreciate de tinerii braoveni.
Diferenele de opinie ntre tinerii braoveni, brbai i femei, privind alegerea
profesiei militare sunt nesemnificative.
Ipotezele statistice:
Ipoteza 1
H
0
: Cel mult 80% dintre tinerii braoveni consider c sunt interesai de oferta
Ministerului Aprrii privind profesia militar.
H
1
: Mai mult de 80% dintre tinerii braoveni consider c sunt interesai de oferta
Ministerului Aprrii privind profesia militar.
Ipoteza 2
H
0
: Cel mult 70% dintre tinerii braoveni consider c profesia militar este aleas
datorit siguranei locului de munc.
H
1
: Mai mult de 70% dintre tinerii braoveni consider c profesia militar este
aleas datorit siguranei locului de munc.
Ipoteza 3
H
0
: Media aprecierilor privind msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii pentru
promovarea profesiei militare este 4,5 puncte.
H
1
: Media aprecierilor privind msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii pentru
promovarea profesiei militare este diferit de 4,5 puncte.
Ipoteza 4
H
0
: Nu exist diferene semnificative ntre grupurile populaiei formate n funcie de
variabila sex n ceea ce privete opinia acestora n legatur cu alegerea profesiei militare.
H
1
: Exist diferene semnificative ntre grupurile populaiei formate n funcie de
variabila sex n ceea ce privete opinia acestora n legatur cu alegera profesiei militare.



35


5.2.2 Stabilirea obiectivelor cercetrii.
1. Determinarea msurii n care caracteristicile segmentelor de populaie interesate
de oferta profesional a armatei corespund ateptrilor formulate;
2. Evaluarea strii socio-demografice i motivaionale a candidailor recrutai pentru
instituiile militare de nvmnt;
3. Cunoaterea principalelor trsturi ale populaiei feminine, care dorete s
urmeze o instituie militar de nvmnt i a msurii n care acestea se deosebesc de cele ale
populaiei masculine;
4. Analizarea factorilor de influen, care au determinat orientarea candidailor spre
cariera militar, precum i a surselor de informare asupra ofertei armatei;
5. Cunoaterea unor particulariti legate de atractivitatea profesiei militare,
existente la nivelul Municipiului Brasov;
6. Formularea unor concluzii i propuneri privind (re)orientrile necesare n
politicile de promovare a profesiei militare i n proiectarea criteriilor i metodelor de recrutare.

5.2.3 Prezentarea aspectelor care stau la baza conceperii i structurrii
chestionarului.
Tipul de ntrebri utilizate
Avnd n vedere modalitatea de rspuns, ntrebrile utilizate n chestionar sunt:
- ntrebri deschise(I 19);
- ntrebri mixte( I 11);
- ntrebri nchise sau alternative:
-ntrebari simple( I 13, I 15 );
-ntrebri cu alegere unic(I 5, I 8, I 12, I 20, I 28, I 29, I 30, I 31, I 32, I 33, I 34);
-ntrebri cu alegere unic din mai multe alternative de frecven -
- ntrebri cu alegere multipla (I 9).
n funcie de subiectul de referin avut n vedere am utilizat ntrebri
directe(majoritatea dintre ele) i ntrebri indirecte. De asemenea, n acest chestionar am
utilizat i ntrebri neajutatoare n cazul ntrebrilor nr. 4 i nr.7. La finalul chestionarului sunt
amplasate ntrebrile de identificare ale subiecilor.
Tipuri de scale folosite pentru ntrebri
Scala de msura este un set de elemente sau nivele dispuse progresiv n limita unor
valori sau mrimi care permit cuantificarea aspectului investigat. Rolul unei scale este de a
msura, de obicei cantitativ, caracteristica supus cercetrii.
Am utilizat urmtoarele tipuri de scale:
Scala nominal
- Scala binar: ntrebrile 1,4,6,22.
- Scala nominal cu alegere unic dintr-un set de alternative propuse: ntrebrile
9,12,13,17,27.
- Scala nominal cu alegere multipl din mai multe variante posibile: ntrebrile
7,15,16.
Scala ordinal
- Realizarea unei ordonri pe baza unui criteriu: ntrebarea 12.
- Difereniala semantic:
Varianta clasic: ntrebrile 3,22,23.
Varianta pentru mai multe caracteristici: ntrebrile 17,24.
- Scala lui Likert: ntrebarea 8.
Scala interval
- Scala cu seturi de intervale de mrimi egale: ntrebarea 10.
- Scala cu adjective bipolare de sens opus: intrebarea 19.
Scala proporional
- Scala cu msurare direct: ntrebarea 28.

36


Ordinea de aranjare a ntrebrilor. ntrebrile n cadrul chestionarului sunt
aranjate ntr-o ordine logic, ncepnd de la ntrebri cu caracter general, cu un grad de
dificultate mai mare.
ntrebrile ce in de detaliu sunt plasate n partea de mijloc a chestionarului, unde
sunt intercalate cu ntrebri ceva mai simple. ntrebrile de indentificare a subiecilor au fost
plasate la sfritul chestionarului.
Chestionarul are n componen 36 de ntrebri.

5.3 Consideraii metodologice privind eantionarea

5.3.1 Populaia cercetat i mrimea acesteia
Constituirea eantionului ce a fost chestionat n cadrul anchetei a fost realizat din
rndul pupulaiei cercetate. Stabilirea acesteia a avut n vedere determinarea ansamblului de
persoane ctre care s-a orientat cercetarea i asupra crora se vor rsfrnge rezultatele
cercetrii. Dup cum rezult din formularea temei de cercetare, populaia cercetat este format
din tinerii din municipiul Braov.
Aadar, cadrul de eantionare la care se raporteaz aceast cercetare este reprezentat
de populaia tnr a municipiului Braov, cu vrsta cuprins ntre 13-30 ani, de ambele sexe.

5.3.2 Stabilirea mrimii eantionului
Pentru a determina mrimea eantionului n cazul eantionrii aleatoare am avut n
vedere att nivelul de precizie al estimrii(eroare admis) ct i intervalul de ncredere.
Datorit factorului timp, din motive financiare i datorit caracterului didactic al
cercetrii, nu am putut lua n considerare mrimea eantionului de 1067 de persoane i am
observat o mrime fix de 80 de persoane.

5.3.3 Descrierea succint a unitii de observare, de eantionare i de analiz
n cercetarea de fa, unitatea de observare este reprezentat de persoana de la care
se culeg datele primare, deci tnrul cu vrsta cuprins ntre 13 30 de ani.
Unitatea de eantionare este reprezentat de locuina, respectiv gospodria.
Unitatea de analiz sau de cercetare este reprezentat de familie.

5.3.4 Alegerea metodei de eantionare
Utilizm o metod de eantionare n dou faze, ntr-o prim faz identificndu-se
populaia care ne intereseaz, iar n a doua faz realizndu-se anchetele n rndul acestora.

5.3.5 Asigurarea reprezentativitii eantionului; validarea eantionului n raport cu
principalele caracteristici ale populaiei cercetate
Reprezentativitatea eantionului este asigurat n primul rnd de utilizarea
metodei de eantionare aleatoare stratificat. De asemenea, garantarea cu un nivel de ncredere
de 95%(eroare admis 3%) a acurateii rezultatelor determin un eantion reprezentativ.
Activitatea de validare a eantionului este realizat prin intermediul unui test de
comparare a diferenelor dintre procente.
Validarea eantionului n raport cu variabila sex:
H
0
: = p;
H
1
: p.
Unde:
H
0
ipoteza nul;
H
1
ipoteza alternativ;
procentul la nivelul populaiei cercetate;
p procentul la nivelul eantionului.
La nivelul unei populaii cercetate n mrime total N = 88.472 persoane, ponderea
populaiei feminine este de 48,9%, iar la nivelul eantionului constituit, ea reprezint 46.25%

37


n condiiile n care mrimea eantionului(n) este de 1.067 de persoane.
( ) ( )
,74 z
calc
1
52 , 1
65 , 2
067 . 1
25 , 46 100 25 , 46
25 , 46 9 , 48
100
= =

=
n
p p
p t

La nivelul unei populaii cercetate n mrime total N = 88.472 persoane, ponderea
populaiei masculine este de 51,1%, iar la nivelul eantionului constituit ea reprezint 53,75%,
n condiiile n care mrimea eantionului(n) este de 1.067 de persoane.
( ) ( )
1,74 z
calc
= =

=
52 . 1
65 , 2
067 . 1
75 , 53 100 75 , 53
75 , 53 1 , 51
100
n
p p
p t

Constatm c z
calc
(1,74) este mai mic dect valoarea sa teoretic(1,96), ca urmare trebuie s
acceptm ipoteza nul, a inexistenei unei diferene semnificative ntre cele doua procente, i
astfel eantionul poate fi validat.

5.4 Analiza i interpretarea datelor primare i secundare

5.4.1 Statistica intrebrilor relevante
n urma centralizrii datelor obinute de la respondeni au rezultat urmtoarele:
Credibili tatea instituti ei militare
2 2.5 2.5 2.5
78 97.5 97.5 100.0
80 100.0 100.0
nu
da
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Credibilitatea institutiei militare
Credibilit at ea institutiei militare
da nu
F
r
e
q
u
e
n
c
y
100
80
60
40
20
0

Dup cum se observ(fig. 4) ntr-o proporie covritoare(97,5%), respondenii au
considerat c instituia militar este una credibil.
Increderea fata de institutia mi litara
2 2.5 2.5 2.5
3 3.8 3.8 6.3
9 11.3 11.3 17.5
30 37.5 37.5 55.0
36 45.0 45.0 100.0
80 100.0 100.0
deloc
f oarte putina
putina
multa
f oarte multa
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Increderea fata de institutia militara
Increderea f ata de inst itut ia militara
foarte multa multa putina foarte putina del oc
F
r
e
q
u
e
n
c
y
40
30
20
10
0

Fig. 5 ncrederea fa de instituia militar
















Fig. 6 ncrederea populaiei n instituiile statului

38


Prin rspunsurile date de ctre respondenii braoveni se confirm sondajul efectuat
de INSOMAR i anume c 45% dintre acetia au foarte mare ncredere fa de armat, 52,5%
au o ncredere mai mare sau mai mic i numai 2,5% nu au ncredere deloc.
Descriptive Statistics
80 9 .11 .04 .318 .101
80 34 .43 .06 .497 .247
80 33 .41 .06 .495 .245
80 18 .23 .05 .420 .177
80 7 .09 .03 .284 .081
80 8 .10 .03 .302 .091
80 5 .06 .03 .244 .059
80 9 .11 .04 .318 .101
80
DICUTII
FAMI LIE
PRIETENI
PRESA
TV
INVAT
AJOFM
NICIUNUL
Valid N (listwise)
St at ist ic St at ist ic St at ist ic St d. Error St at ist ic St at ist ic
N Sum Mean St d.
Deviation
Variance

Tab. 1 Ponderea mijloacelor de informare
Se confirm faptul c majoritatea au aflat de profesia militar de la familie(43%) i
de la prieteni(41%). 11% dintre respondeni nu au aflat de oferta Ministerului Aprrii.

Masura in care este promovata profesia mil itara
2 2.5 2.5 2.5
4 5.0 5.0 7.5
9 11.3 11.3 18.8
22 27.5 27.5 46.3
43 53.8 53.8 100.0
80 100.0 100.0
acord total
acord
dezacord total
indif erent
dezacord
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Masura in care este promovata profesia militara
dezac ord
i ndiferent
dezac ord total
acord
acord total

Fig. 7 Msura n care este promovat profesia militar
Se confirm analiza efectuat la ntrebarea anterioar, i anume c n procent de
11,3% respondenii nu cunosc oferta Ministerului Aprrii. 2,5% dintre respondeni au aflat din
toate sursele despre oferta Ministerului Aprrii, iar 86,2% au aflat din cel puin una din
mijloacele de comunicare despre oferta aprrii.
Descriptive Statistics
80 5 1 6 3.71 .17 1.536 2.359 -.338 .269 -.695 .532
80
Gradul de multumire al
tinerilor privind masurile
intreprinse de Ministerul
Apararii de promov are a
prof esiei militare
Valid N (listwise)
St at ist ic St at ist ic St at ist ic St at ist ic St at ist ic St d. Error St at ist ic St at ist ic St at ist ic St d. Error St at ist ic St d. Error
N Range Minimum Maximum Mean
St d.
Deviation
Variance Skewness Kurt osis

Tab. 2 Gradul de mulumire al tinerilor privind promovarea profesiei militare

Din tabelul Descriptives reiese c:
Media: x =3,71;
Dispersia: S
2
=2,359;


Abaterea standard: S=1,536;
Abaterea standard de la medie:
x
S =0,17.
Cu o probabilitate de 95% putem garanta c media aprecierilor respondenilor cu
privire la msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii de promovare a profesiei militare se afl
n intervalul [3,34; 4,03].

39


Cum apreciati ca este profesia mi litara?
6 7.5 7.5 7.5
7 8.8 8.8 16.3
18 22.5 22.5 38.8
20 25.0 25.0 63.8
29 36.3 36.3 100.0
80 100.0 100.0
f oarte usoara
usoara
nici dif icila, nici usoara
dif icila
f oarte dif icila
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Cum apreciati ca este profesia militara?
Cum apreciati ca est e prof esia militara?
foarte di fi ci la di fi cil a ni ci difici la, nici usoara foarte usoara
F
r
e
q
u
e
n
c
y
40
30
20
10
0

Fig. 8 Aprecieri despre profesia militar
Descriptive Statistics
80 1 5 206 2.58
80 1 5 228 2.85
80 1 5 256 3.20
80 1 5 184 2.30
80 1 5 326 4.08
80
POLITIST
MILITAR
JANDARM
SRI
POMPIER
Valid N (listwise)
N Minimum Maximum Sum Mean

Tab. 3 Ponderea profesiilor n preferinele tinerilor

innd cont de rezultatele obinute se poate spune c pe primul loc ntre opiunile
respondenilor privind profesia militar este cea de SRI, urmat de cea de poliist. Profesia de
militar se afl la mijlocul clasamentului fiind urmat de profesiile de jandarm i pompier.
Descriptive Statistics
80 0 1 34 .42
80 0 1 25 .31
80 0 1 47 .59
80 0 1 38 .48
80 0 1 24 .30
80
VENI TURI
SI GURANT
AFIRMARE
SATISFAC
ALTELE
Valid N (listwise)
N Minimum Maximum Sum Mean

Tab. 4 Principalele nemultumiri ale tinerilor fa de profesia militar

Se poate constata c 47(59%) dintre respondeni nu sunt mulumii de profesia
militar pentru c nu ofer posibilitatea de afirmare iar 38(48%) consider c aceasta nu ofer
satsfacia profesional ateptat. 34(42%) dintre acetia consider c veniturile realizate nu
sunt mulumitoare.
Descriptive Statistics
80 0 1 46 .57
80 0 1 55 .69
80 0 1 34 .43
80 0 1 43 .54
80 0 1 57 .71
80
VENI TURI
SI GURANT
AFIRMARE
SATISFAC
ALTELE
Valid N (listwise)
N Minimum Maximum Sum Mean

Tab. 5 Principalele motive ale tinerilor pentru alegerea profesiei militare
Se constat c 55(69%) dintre respondeni sunt mulumii datorit faptului c
profesia militar ofer sigurana locului de munc. 46(57%) consider c profesia militar este
atractiv datorit veniturilor realizate iar 43(54%) consider c aceasta ofer satisfacii
profesionale.

40


Categoria profesianala pentru care ar opta respondentii
8 10.0 10.0 10.0
9 11.3 11.3 21.3
17 21.3 21.3 42.5
18 22.5 22.5 65.0
28 35.0 35.0 100.0
80 100.0 100.0
soldat gradat v oluntar
maistru militar
subof iter
of iter
nici una
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Categoria profesianala pentru care ar opta respondentii
Categoria prof esianala pentru care ar opt a respondentii
ni ci una
ofiter
subofiter
maistru mi l itar
sol dat gradat vol unt
F
r
e
q
u
e
n
c
y
30
20
10
0

Fig. 9 Opiunea pentru categoria profesional

Se poate constata c majoritatea respondenilor nu sunt interesai de variantele
propuse- 35%. Majoritatea respondenilor care sunt interesai de profesia militar au optat
pentru varianta ofier-22,2% urmat de cea de subofier.

Fig. 10 Opiunile candidailor pe medii de reziden
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
URBAN RURAL
Ofiter/filiera directa
Ofiter/filiera indirecta
Maistru militar/filiera directa
Maistru militar/filiera indirecta
Subofiter/filiera directa
Subofiter/filiera indirecta
Colegiu militar liceal
Fig. 11 Interesul tinerilor fa de profesia militar
Interesul tinerilor fata de profesia militara
8 10.0 10.0 10.0
72 90.0 90.0 100.0
80 100.0 100.0
nu
da
Total
Valid
Frequency Percent Valid Percent
Cumulat iv e
Percent
Interesul tinerilor fata de profesia militara
Interesul tinerilor f ata de prof esia milit ara
da nu
F
r
e
q
u
e
n
c
y
80
60
40
20
0

Dup cum se poate observa majoritatea tinerilor respondeni sunt interesai de
profesia militar n procent de 90%. Numai 10% dintre acetia nu sunt interesai.
Fig. 12 Nivelul de cunoatere a unei limbi strine

foarte bine-1,3%
bine-25,3%
nivel mediu-21,2%
incepatori-24,5%
nu cunosc-27,7%


41


Tab. 6 Nivelul cunoaterii unei limbi strine, n funcie de sex

Sexul
Nivelul
Masculin (%) Feminin (%)
Nu cunoate 32,3 19,7
nceptori 25,8 22,4
Nivel mediu 20,2 22,6
Bine 20,8 33,2
Foarte bine 0,9 2,1
TOTAL 100 100

Fig. 13. Abilitatea candidailor de a utiliza calculatorul
grafica-0,9%
programare-2,1%
tehnoredactare-13,3%
internet-5,8%
jocuri-25,7%
nu cunosc-52,2%

Tab. 7 Abilitatea de a utiliza calculatorul, pe sexe











Tab. 8 Practicarea unei activiti sportive, n funcie de sex.

Sexul
Practicarea sportului
Masculin (%) Feminin (%)
Nu practic 28,8 26,3
Ocazional 40,6 46,5
Frecvent 27,5 24,6
Performan 3,1 2,6
TOTAL 100 100

Fig. 14 Practicarea unei activiti sportive

performanta-3%
frecvent-26,4%
ocazional-42,7%
nu practica-27,9%

Sexul
Nivelul
Masculin (%) Feminin (%)
Nu cunosc 53,0 51,5
Jocuri 25,1 26,5
Internet 6,2 4,9
Tehnoredactare 12,6 14,4
Grafic 0,9 1,0
Programare 2,2 1,7
TOTAL 100 100

42


Tab. 9 Ultima scoala absolvita de respondeni
Se poate observa c majoritatea respondenilor au ca ultim coal absolvit liceul,
n proporie de 46,3%.

Fig. 15 Mediile de vrst ale candidailor pentru profesia militar, pe
parcursul procesului de recrutare, selecie i admitere:
0
5
10
15
20
25
30
solicitani recrutai selectionai admii
brbai
femei

5.4.2 Estimarea parametrilor populaiei pentru cele mai importante variabile ale
cercetrii(estimare punctual i prin intervale de ncredere)
Pentru culegerea datelor primare am utilizat interviul direct. Ancheta s-a desfurat la
domiciliul respondentului. Alegerii respondentului i s-a acordat o mare atenie, plecnd de la
metoda de eantionare avut n vedere. Astfel, interlocutorii trebuiau s se ncadreze n
intervalul de vrst 1330 de ani, acetia fiind selectai din lista constituit n prima faz a
activitii de eantionare. Importana obiectivitii acestei cercetri a fost n general
recunoscut de respondeni, ceea ce i-a determinat s analizeze i s fundamenteze ct mai
exact rspunsurile oferite.

5.4.3 Testarea ipotezelor statistice ale cercetrii cu diferite metode(att pentru medii
ct i pentru procente)
I poteza 1:
Se observ ca:
o
z z
obs
> (2,23>1,64), rezult c se respinge ipoteza nul H
0
i se
accept ipoteza alternativ H
1
cu o probabilitate de 95% ca procentul celor care sunt interesai
de profesia militar este mai mare de 80%.
I poteza 2:
Se observ c: -
o
z z
obs
> (-0,18>-1,64), rezult c se accept ipoteza nul H
0

cu o probabilitate de 95% ca procentul celor care consider c profesia militar este aleas
datorit siguranei locului de munc este de cel mult 70%.
I poteza 3:
Se observ c
obs
z nu se situeaz n intervalul[-1,96; 1,96], rezult c se respinge
ipoteza nul H
0
i se accept ipoteza alternativ H
1
, cu o probabilitate de 95%. Prin urmare,
rezult c media aprecierilor privind msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii privind
promovarea profesiei militar este diferit de 4,5.
7 8,8 8,8 8,8
7 8,8 8,8 17,5
37 46,3 46,3 63,8
12 15,0 15,0 78,8
17 21,3 21,3 100,0
80 100,0 100,0
80 100,0
Scoala generala
Scoala
prof esionala
Liceu
Scoala
postliceala
Facultate sau
studii
postuniversitare
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
Ultima scoala absolvita

43


I poteza 4:
56 ,
2
o
calc
= _ <
2
1 ; 05 , 0
_ => se accept H
0
. Deci, cu o probabilitate de 95% putem garanta
c nu exist diferene semnificative ntre grupurile populaiei formate n funcie de sex n ceea
ce privete opinia acestora n legtur cu alegera profesiei militare.

5.4.4 Testarea diferenelor dintre medii i a diferenelor dintre procente; justificarea
testelor folosite

5.4.4.1 Testarea diferenelor dintre dou procente:
Pentru testarea diferenelor dintre procente se utilizeaz testul Z, innd cont de
faptul c mrimea subeantioanelor este mai mare de 30 de persoane.
Sunteti interesat(a) de oferta Ministerul ui Apararii privind profesi a militara? * SEXUL
Crosstabulation
3 5 8
37.5% 62.5% 100.0%
40 32 72
55.6% 44.4% 100.0%
43 37 80
53.8% 46.3% 100.0%
Count
% wit hin Sunteti
interesat(a) de of erta
Ministerului Apararii
privind prof esia militara?
Count
% wit hin Sunteti
interesat(a) de of erta
Ministerului Apararii
privind prof esia militara?
Count
% wit hin Sunteti
interesat(a) de of erta
Ministerului Apararii
privind prof esia militara?
nu
da
Suntet i interesat (a) de
of erta Ministerului Apararii
privind prof esia militara?
Total
barbat f emeie
SEXUL
Total

Tab. 10 Testarea diferenelor dintre dou procente
Regula de decizie:
Pentru un nivel de semnificaie o =0,05 si
o
z = 1,96;
96 , 1 24 , 1 96 , 1 s s
,
ceea ce nseamn c se accept H
0
, adic nu exist diferene semnificative ntre procentul
femeilor i procentul brbailor, care consider c sunt interesai de profesia militar.

5.4.4.2 Testarea diferenelor dintre doua medii:
Pentru testarea diferenelor dintre medii se utilizeaz testul Z, innd cont de faptul
c mrimea subeantioanelor este mai mare de 30 de persoane.
Vom testa dac exist diferene semnificative ntre media aprecierii femeilor i
media aprecierii brbailor n ceea ce privete interesul pentru oferta Ministerului Aprrii
privind profesia militar.
Masura in care sunt interesati de oferta Ministerului Apararii privind profesia militara *
SEXUL Crosstabulation
Count
3 5 8
7 5 12
7 6 13
7 6 13
8 7 15
11 8 19
43 37 80
nu sunt interesat deloc(1)
2
3
4
5
sunt extrem de
interesat(6)
Masura in care sunt
interesati de of erta
Ministerului Apararii
privind prof esia
milit ara
Total
barbat f emeie
SEXUL
Total

Tab. 11 Testarea diferenelor dintre dou medii

44



Regula de decizie:
Pentru un nivel de semnificaie o =0,05 i
o
z = 1,96;
96 , 1 52 , 0 96 , 1 s s
,
ceea ce nseamn c se accept H
0
, adic nu exist diferene semnificative ntre media
aprecierii femeilor i media aprecierii brbailor n ceea ce privete interesul pentru oferta
Ministerului Aprrii privind profesia militar.

5.4.5 Analiza legturii dintre dou variabile(seturi de variabile relevante)

5.4.5.1 Tabel de contingen ntre:
Comportamentul in momentul aflarii unor informati i cu pri vi re l a profesia mi litara * SEXUL Crosstabulati on
19 15 34
18.3 15.7 34.0
55.9% 44.1% 100.0%
14 12 26
14.0 12.0 26.0
53.8% 46.2% 100.0%
10 10 20
10.8 9.3 20.0
50.0% 50.0% 100.0%
43 37 80
43.0 37.0 80.0
53.8% 46.3% 100.0%
Count
Expected Count
% wit hin
Comportamentul in
momentul af larii unor
inf ormatii cu priv ire la
prof esia militara
Count
Expected Count
% wit hin
Comportamentul in
momentul af larii unor
inf ormatii cu priv ire la
prof esia militara
Count
Expected Count
% wit hin
Comportamentul in
momentul af larii unor
inf ormatii cu priv ire la
prof esia militara
Count
Expected Count
% wit hin
Comportamentul in
momentul af larii unor
inf ormatii cu priv ire la
prof esia militara
urmaresc cu mare interes
sunt indif erent
intorc spatele(nu ma uit)
Comportamentul in
momentul af larii unor
inf ormatii cu priv ire la
prof esia militara
Total
barbat f emeie
SEXUL
Total

Tab. 12 Tabel de contingen
5.4.5.2 Testul
2
_
Se poate observa c nici o frecven ateptat nu are valoare mai mic dect 5, deci
se poate aplica testul
2
_ .
Dorim s testm dac exist deosebiri semnificative pe grupe de sex n ceea ce
privete comportamentul respondenilor n timpul aflrii unor informaii despre profesia
militar.
Formulm ipotezele:
H
0
: Nu exist diferene semnificative ntre grupurile populaiei formate n funcie de
sex n ceea ce privete comportamentul acestora n momentul aflrii unor informaii despre
profesia militar.
H
1
: Exist diferene semnificative ntre grupurile populaiei formate n funcie de sex
n ceea ce privete comportamentul acestora n momentul aflrii unor informaii despre
profesia militar.
17 , 0
2
=
calc
_
<
2
2 ; 05 , 0
_
=> se accept H
0,
deci, cu o probabilitate de 95% putem garanta
c nu exist diferene semnificative ntre grupurile populaiei formate n funcie de sex
n ceea ce privete comportamentul acestora n momentul aflrii unor informaii
despre profesia militar.

45


5.4.5.3 Testul Kolmogorov - Smirnov
Tabel de contingen: aprecierea gradului de dificultate al profesiei militare, n funcie de
sex. Utilizm testul Kolmogorov-Smirnov pentru a compara aprecierile respondenilor grupai
n funcie de variabila sex cu privire la dificultatea profesiei militare.
S-au respectat condiiile aplicrii testului, i anume:
- Cele doua subeantioane(al femeilor i al brbailor) sunt independente;
- Aprecierea dificultii profesiei militare a fost msurat ordinal, folosindu-se o
diferenial semantic cu 5 trepte.
Regula de decizie:
> = accepta nuse H D D
calc
_ 332 , 0
0 o
este
acceptat ipoteza alternativ H
1
n sensul c diferena maxim dintre frecvenele relative,
cumulate, pentru brbai i pentru femei este diferit de zero, deci exist diferene n repartiiile
brbailor i femeilor n ceea ce privete aprecierile referitoare la gradul de dificultate al
profesiei militare.
5.4.5.4 Analiza varianei(ANOVA)
Regula de decizie:
Deoarece F
calc
< F
0,05;5;74
( 2,29) se accept ipoteza nul ceea ce nseamn c ocupaia nu
influeneaz semnificativ nivelul interesului(notele) fa de profesia militar.
5.4.6 Analiza asocierii dintre variabile-Determinarea coeficienilor de asociere i a
coeficienilor de corelaie
Tab. 13 Coeficientul de contingen:
Comportamentul in momentul aflari i unor informatii despre profesia mil itara * SEXUL Crosstabulati on
19 15 34
18.3 15.7 34.0
14 12 26
14.0 12.0 26.0
10 10 20
10.8 9.3 20.0
43 37 80
43.0 37.0 80.0
Count
Expected Count
Count
Expected Count
Count
Expected Count
Count
Expected Count
urmaresc cu mare interes
sunt indif erent
intorc spatele(nu ma uit)
Comportamentul in
momentul af larii unor
inf ormatii despre
prof esia militara
Total
barbat f emeie
SEXUL
Total

Utiliznd testul
2
_ pentru a vedea dac exist deosebiri semnificative pe grupe de
sex n ceea ce privete comportamentul respondenilor n momentul aflrii unor informaii
despre profesia militar, am constatat n urma acceptrii ipotezei nule, c aceste diferene nu
exist.
5.4.7 Analiza multivariabil
n raport cu datele primare obinute , am considerat ca necesar folosirea analizei
discriminante ca metod, ntruct n chestionar au fost incluse variabile ce ofera posibilitatea
folosirii acesteia, i anume:
- Interesul respondenilor fa de profesia militar- ntrebarea 22;
- Educaia respondenilor exprimat n ani de coal i de pregtire
profesional- intrebarea 29;
- Veniturile anuale realizate prin extrapolarea veniturilor lunare- intrebarea
30.

46


ntruct Ministerul Aprrii dorete s angajeze personal militar de cea mai bun
calitate, este interesat s cunoasc la nielul Mun. Braov, n vederea fundamentrii unor
strategii de pia, importana relativ a veniturilor i a nivelului de educaie(ani de coal i
pregtire profesional) n vederea identificrii potenialilor candidai interesai de profesia
militar. Ministerul Aprrii, dorete s mai afle care din cele dou variabile are o importan
mai mare.
Regula de decizie este urmtoarea:
dac scorul unei persoane este > 0 persoana respectiv va aparine
primului grup, adic celor care nu sunt interesai de profesia militar;
dac scorul unei persoane 0 persoana respectiv va aparine celui de al
doilea grup, adic celor neinteresai de profesia militar.
Tab. 14 Rezultatul clasificrii este urmtorul:
Classification Results
a
6 2 8
19 53 72
75.0 25.0 100.0
26.4 73.6 100.0
INTERES
neinteres
interes
neinteres
interes
Count
%
Original
neinteres interes
Predicted Group
Membership
Total
73.8% of original grouped cases correctly classif ied.
a.

Tabelul de mai sus ne indic deci o rat general a succesului de 73,8%. La nivelul
grupelor ratele de succes sunt diferite: 75% n cazul celor interesai de profesia militar i
73,6% n cazul celor neinteresai .
Tab. 15 Testul de egalitate a mediilor de grup
Tests of Equality of Group Means
.951 4.041 1 78 .048
.998 .128 1 78 .721
VENI TURI
EDUCATIE
Wilks'
Lambda F df 1 df 2 Sig.

Rezult c variabila cu cea mai mare putere de discriminare este nivelul veniturilor
deoarece coeficientul este mai mic fa de educaie iar valoarea F calculat este mult mai
mare.

5.5 Concluziile cercetrii cantitative
1. Prin rspunsurile date de ctre respondenii braoveni se confirm sondajul
efectuat la nivel naional i anume c 45% dintre tineri au foarte mare ncredere fa de armat,
52,5% au o ncredere mai mare sau mai mic i numai 2,5% nu au ncredere deloc.
2. Majoritatea tinerilor braoveni sunt interesai de profesia militar(90%), n timp
ce 10% nu sunt interesai. Din totalul celor interesai de profesia militar 23,8% sunt extrem de
interesai n timp ce 66,2% sunt interesai ntr-o msur mai mic sau mai mare.
3. Se constat c 69% dintre tineri consider c motivele alegerii profesiei militare
sunt c aceasta ofer sigurana locului de munc, 57% consider c profesia militar este
atractiv datorit veniturilor realizate iar 54% consider c aceasta ofer satisfacii
profesionale.
4. n opinia tinerilor braoveni, profesia militar este promovat cel mai frecvent
prin intermediul internetului(29%) urmat de afiajul stradal i pres, fiecare cu 16%.
5. 13,8% dintre tinerii braoveni nu sunt mulumii absolut deloc de msurile
ntreprinse de Ministerul Aprrii pentru promovarea profesiei militare n timp ce n acelai
procent alii sunt extreme de mulumii.

47


6. n opinia tinerilor braoveni, profesia militar este dificil i foarte dificil pentru
61,3% iar pentru 16,3% este uoar i foarte uoar.
7. innd cont de rezultatele obinute se poate spune c pe primul loc ntre opiunile
respondenilor privind profesia militar este cea de SRI, urmat de cea de poliist. Profesia de
militar se afl la mijlocul clasamentului fiind urmat de profesiile de jandarm i pompier. ntr-o
ierarhie a profesiilor, cea militar ocup, n cel mai bun caz, un loc intermediar. Profesia de
ofier din Ministerul Aprrii se situeaz puin peste mijlocul clasamentului(22%), iar profesia
de subofier - n a doua jumtate a clasamentului. n schimb, profesia de soldat este foarte slab
cotat, fiind devansat de cea de muncitor calificat, poliist sau jandarm.
8. Se poate constata c 59% dintre respondeni nu sunt mulumii de profesia
militar pentru c nu ofer posibilitatea de afirmare iar 48% consider c aceasta nu ofer
satisfacia profesional ateptat. 42% dintre acetia consider c veniturile realizate nu sunt
mulumitoare.
9. Nu exist diferene semnificative n funcie de variabila sex, ntre respondenii
brbai i femei,
10. 13,8% dintre tinerii intervievai nu sunt mulumii absolut deloc de msurile
ntreprinse de Ministerul Aprrii pentru promovarea profesiei militare n timp ce n acelai
procent alii sunt extreme de mulumii. Cu o probabilitate de 95% putem garanta c media
aprecierilor respondenilor cu privire la msurile ntreprinse de Ministerul Aprrii de
promovare a profesiei militare se afl n intervalul [3,34; 4,03].
11. Calitile umane cele mai apreciate de tineri sunt: inteligena, cinstea i omenia,
apoi voina, perseverena i sociabilitatea. Pentru tinerii care aspir spre o carier militar sau
au experien militar, cinstea trece pe primul loc, urmat de inteligen, iar omenia este mai
apreciat dect n celelalte cazuri. Fora, rezistena i sensibilitatea sunt cel mai puin apreciate.
Inteligena i sensibilitatea nu sunt condiii absolut necesare pentru un bun militar.
12. Pentru marea majoritate a tinerilor, "reeta succesului" n via o constituie
pregtirea personal, capacitatea de a-i susine opiniile, iniiativa i un mediu competiional.
Tinerii care manifest interes pentru cariera militar sunt i mai convini de necesitatea
pregtirii personale, a susinerii convingerilor proprii i a iniiativei. Loialitatea nu este o
condiie important pentru reuita n via.
13. Criteriile dup care tinerii apreciaz(aleg) o profesie sunt: satisfacia
profesional(apreciat mai mult de cei aflai n anii terminali), sigurana locului de
munc(apreciat mai mult de cei care s-au confruntat cu piaa forei de munc), posibilitatea de
afirmare i venitul. Cele mai puin menionate sunt: prestigiul social, condiiile de munc,
accesul la tehnologie de ultima or, obinerea unei calificri. Totui, cei care ar opta pentru
cariera militar apreciaz, n primul rnd, sigurana locului de munc.
14. Mediul militar este vzut ca fiind pentru oameni puternici, propice desvririi
personalitii.
15. Se poate observa c majoritatea respondenilor au ca ultim coal absolvit
liceul, n proporie de 46,3%. Tinerii nclinai s aleag o carier militar au un statut socio-
economic mai sczut: provin din familii cu venituri reduse, urmeaz licee industriale sau
agricole i locuiesc n orae mici sau n localiti rurale situate, eu preponderen, n regiunile
extracarpatice .
16. Aproximativ 5% dintre absolveni de liceu par interesai de profesia militar,
mai puin de cea de soldat gradat voluntar, care nc nu este bine conturat. Un sfert se declar
indecii, iar restul nu iau n calcul aceast opiune profesional.
17. Vrsta cu cea mai mare frecven de apariie, n rndul respondenilor, este 16
ani.
18. Vrsta medie a tinerilor care i-au manifestat interesul de a urma o carier
militar este de 21 ani.
19. Se poate constata un real interes al populatiei feminine tinere fa de cariera militar n
procent de 86%, n timp ce interesul brbailor este de 93%.

48


CONCLUZII I PROPUNERI PRIVIND MBUNTIREA SISTEMULUI DE
RECRUTARE I SELECIE A PERSONALULUI N ARMATA ROMNIEI


n toate domeniile de activitate, lupta pentru ctigarea resursei umane, se duce n
termenii unei competiii acerbe, n continu cretere. Dei pentru unele organizaii, cum este i
cea militar, cantitata este important, competiia vizeaz, mai ales, calitatea.
Pe piaa ofertelor profesionale i a serviciilor educaionale, funcioneaz principiul
cererii i ofertei. De aceea, recrutarea personalului este abordat dup principiile
marketingului. Toi cei care doresc s angajeze personal mpart cam aceleai surse
externe(grupuri-int), aceleai medii de recrutare, ceea ce difer fiind valorile i filozofia
specifice organizaiei, criteriile i metodele de recrutare.
Marketingul este un instrument foarte puternic n mna unei organizaii, pentru c nu
se refer doar la un schimb de produse sau servicii, ci i la rezolvarea unei probleme, la
satisfacerea unor nevoi sau exigene. Pe de alt parte, recrutarea personalului este i o problem
de management strategic, deci esenial pentru succesul unei organizaii.
Marketingul militar este un marketing social i are drept scop atragerea unui
numr suficient de candidai din punct de vedere cantitat iv i calitativ. Dei
marketingul recrutrii militare este un domeniu destul de nou n Armata Romniei, ne-am
convins foarte repede c beneficiile sale justific pe deplin eforturile susinute pe care
aceasta le presupune.
n cadrul campaniei de marketing, comunicarea este cea care realizeaz
schimbul de informaii necesar atingerii obiectivelor(cercetarea de pia i tehnicile
promoionale). Modalitile de comunicare cu grupul int sunt extrem de numeroase i implic
foarte mult creativitate, bani i capacitate de previziune.
Avantajele pe care Armata Romn le are n competiia de pe piaa forei de
munc, azi sunt:
- tripl ofert - educaie, loc de munc, evoluie n carier;
- oferta armatei nseamn, n ochii populaiei civile, oferta Guvernului, ceea ce inspir
ncredere, e o garanie;
- ncrederea populaiei n instituia Armatei este de 70-80%, ceea ce
nseamn prestigiu i ncredere.
Pe de alt parte, exist cteva aspecte defavorizante:
restructurarea i, ca o consecin, micorarea efectivelor i a duratei carierei;
schimbrile din planul economic;
diversificarea ofertelor civile;
conflictele recente au adus n prim-plan riscurile profesiei;
o adaptabilitate ceva mai redus a organizaiei militare, fa de cele civile, la
schimbare.
Btlia pentru resursa uman nu poate fi ctigat doar prin simpl reclam sau vorbe
frumoase. Recrutarea trebuie s fie susinut de un pachet de programe, care s includ calitatea
vieii, reconversia profesional, mbuntirea condiiilor de munc, echivalentul civil al
profesiilor militare i oportunitatea continurii studiilor civile.
De asemenea, n perioada urmtoare, prin renunarea la serviciul militar obligatoriu,
Armata Romaniei va trebui s faca fa unor noi provocri i eforturi susinute, att umane ct,
mai ales, financiare. Recrutarea militar este o activitate relativ costisitoare, dar costurile sunt
mici comparativ cu beneficiile pe care aceasta le aduce organizaiei militare, pe termen lung.
Lipsa unei strategii de promovare a propriei oferte profesionale, ct i a unor programe de
recrutare adecvate, atrage dup sine nu numai pierderea candidailor cu adevrat competitivi,
dar i irosire de resurse financiare, creterea costurilor, iar ceea ce este i mai grav, duce la
alterarea imaginii organizaiei. Ca ntr-un cerc vicios, deficitul de imagine v-a determina
ineficiena eforturilor de recrutare.

49


Sistemul de recrutare implementat n armata Romniei respect toate cerinele unui
model eficient, compatibil din punct de vedere al criteriilor cu celelalte sisteme din blocul nord
atlantic singurele neajunsuri regsindu-se n pregtirea personalului recrutor i n baza
material de care acesta dispune.
Sistemul nostru de recrutare cuprinde etapele sistemului francez, criteriile
sistemului olandez, partea de promovare fiind inspirat n anul 2006, anul apariiei
voluntariatului n Romnia, din managementul resurselor umane al armatei britanice.
Pornind de la cele de mai sus, voi face cteva propuneri pe care le consider
realizabile, n scopul creterii calitii candidailor i a mbuntirii sistemului. Majoritatea
acestora, presupun mai mult(sau doar) eforturi manageriale, dect financiare.
1. Procesul de selecie(ca i cel de recrutare, dealtfel), are un vrf de sarcin care
dureaz cam 3 luni pe an. n aceast perioad, personalul centrelor zonale de
selecie i orientare este suprasolicitat, iar calitatea actului de selecie are de suferit.
2. Numrul cel mai mare de candidai se nregistreaz la categoria "colegii liceale
militare", ei "sufocnd", n anumite perioade, centrele de selecie.
3. Pentru ridicarea nivelului aptitudinal i de performan al personalului militar
profesionalizat, se impune diversificarea standardelor de selecie(fizic, psihologic),
la nceput pe categorii de arme, iar mai trziu, pe arme i chiar pe anumite
specialiti. Actualele standarde sunt generale, dei exist deosebiri nsemnate ntre
cerinele diferitelor arme/servicii.
4. Pentru a reduce numrul celor care ncep procesul de recrutare fr a avea anse i
care fac inutil drumuri pentru examinarea medical, propun ca n momentul primei
discuii cu candidatul la biroul informare-recrutare, s-i fie aduse la cunotin,
odat cu criteriile de recrutare, i alte condiii eliminatorii, referitoare la
caracteristicile fizice(nlime, greutate, afeciuni medicale, etc.). Aceste precizri pot
fi anexate la actualele criterii de recrutare sau pot fi inserate ntr-un alt document.
5. Se impune, din punctul de vedere al promovrii i recrutrii, realizarea unui
studiu(pachete de studii) referitor la caracteristicile economice, sociale i culturale
ale fiecrui jude i delimitarea unor regiuni, zone, n funcie de atractivitatea
profesiei militare i caracteristicile populaiei - int.
Acest studiu ar putea fi realizat de ctre structurile specializate ale Ministerului Aprrii
Naionale, cu sprijinul birourilor informare-recrutare judeene.
6. Campaniile de promovare din ultimii 2 ani s-au axat aproape n exclusivitate pe
informare. De aceea, ar fi util schimbarea strategiei, n sensul mutrii accentului de pe
"informare", pe "strnirea curiozitii, interesului", de la "aducerea la cunotina celor
interesai", la "incitare". n felul acesta vor fi atrai spre Armat, tinerii cu adevrat
interesai, motivai, cu spirit de aventur(n sensul pozitiv), nu doar cei care nu i-au gsit
nc vocaia i vd n armat o soluie, o "porti".
7. Dac dorim candidai motivai i bine pregtii, atunci acetia trebuie cutai i
"crescui" cu 2-3 ani nainte de absolvirea studiilor. Pentru aceasta, armata, ar putea
s nfiineze un club al tinerilor atrai de militrie i viaa de soldat(eventual, pe lng
Clubul Sportiv STEAUA).
8. Dotarea birourilor informare-recrutare cu tehnic de calcul i video, este o
necesitate imperioas pentru buna desfurare a activitii de promovare i
recrutare.
9. Ministerul Aprrii trebuie s joace un rol decisiv, n pregtirea, implementarea i
ajustarea msurilor de reintegrare.
10. Personalul militar trebuie sistematic instruit pentru calificri cerute pe piaa muncii.
11. Necesitate conceperii unei politici de recrutare adecvat, susinut de o strategie de
promovare a propriei oferte profesionale i, implicit, a propriei imagini.




50


CONTRIBUII PERSONALE I ORIGINALE


Lucrarea, Strategii i politici de marketing pentru recrutarea i selecia resurselor
umane n Armata Romniei, abordeaz un domeniu interdisciplinar, strategii de marketing
aplicate n domeniul militar i reprezint un element de noutate n teoria i practica
marketingului.
Lucrarea de fa vine n ntmpinarea mbuntirii procesului de recrutare a
candidailor pentru profesia militar care cunoate, la momentul actual, nscrierea pe un nou
parcurs, bazat pe o strategie global, unitar a resurselor umane n Armata Romniei, astfel:
-cutare proactiv i continu versus ateptare pasiv a candidailor; profesia i
cariera militar sunt vndute ca o marf;
-utilizarea unor metodologii i instrumente tiinifice versus metode empirice;
-accent pe calitate versus accent pe cantitate;
-transparen i colaborare cu mediile civile, cu comunitile locale versus rigiditate
i ignorare a potenialului suportiv al acestora;
-diversificarea mediilor de recrutare.
Lucrarea debuteaz cu analiza stadiului actual n domeniul marketingului militar i
este structurat n cinci capitole.
n Capitolul 1 intitulat, IMPLICAII ALE INTEGRRII ROMNIEI N ALIANA
NORD-ATLANTIC ASUPRA SISTEMULUI RESURSELOR UMANE DIN
ARMAT, contribuia este reprezentat de sublinierea importanei adaptrii
strategiilor i politicilor militare privind sistemul recrutrii i seleciei personalului, n
noul context geo-politic i strategic n care se afl Romnia.
n Capitolul 2: SISTEME DE RECRUTARE I SELECIE A PERSONALULUI
MILITAR N UNELE RI MEMBRE NATO s-a identificat evoluia i tendinele de
adaptare a procesului recrutrii i seleciei personalului din armata romn cu cele din
rile membre NATO cu experien vast n acest domeniu.
n acest context a fost realizat un studiu comparativ dup componentele mixului de
marketing ntre sistemele de recrutare i selecie prezentate(Anexa 1). n acelai timp a fost
realizat i folosit n politica de pre, un studiu comparativ al veniturilor nete realizate pe
categorii de personal n cadrul sistemelor analizate(Anexa 2).
n cadrul Capitolul 3: ROLUL MARKETINGULUI N PROCESUL RECRUTRII I
SELECIEI RESURSEI UMANE DIN ARMATA ROMNIEI , contribuie sub
aspectul delimitrii conceptuale ale marketingului recrutrii i seleciei personalului
militar profesionalizat;
n Capitolul 4, intitulat: STRATEGIA DE PROMOVARE A PROFESIEI MILITARE
N ROMNIA, au fost caracterizate i analizate politicile i strategiile de marketing
utilizate n procesul recrutrii i seleciei personalului n Armata Romniei.
n cadrul Capitolului 5: Cercetare de marketing privind CONTRIBUIA
TEHNICILOR MODERNE DE PROMOVARE LA DEZVOLTAREA
MARKETINGULUI RECRUTRII I SELECIEI RESURSELOR UMANE N
ARMATA ROMNIEI, contribuiile proprii sunt:
n anul 2008 s-a realizat cercetarea calitativ cu titlul Motivele alegerii profesiei
militare cu sprijinul Biroului Informare-Recrutare Braov, a crei metod aleas a fost Focus
Group. Obiectivul cercetrilor calitative a fost determinarea opiniilor i atitudinilor populaiei
tinere braovene referitoare la msura n care profesia militar este perceput, pentru ca,
Armata s aib o baz valoroas de selecie a viitorilor militari, ct mai vast i de o
calitate corespunztoare.
n anul 2008 cu sprijinul Centrului Militar Zonal Braov i a Biroului Informare-
Recrutare s-a realizat cercetarea cantitativ cu titlul: Atitudini, opinii i comportamente ale
tinerilor braoveni cu privire la oferta Ministerului Aprrii n vederea alegerii profesiei

51


militare, n vederea determinrii atitudinilor, opiniilor i inteniilor populaiei tinere
braovene cu privire la profesia militar.
Cercetarea cantitativ a avut ca scop iniierea de rspunsuri la ntrebri precum: Ce
fel de oameni agreeaz profesia militar?, Care este interesul tinerilor fa de profesia
militar, diferitele surse de comunicare, decizia de alegere a viitoarei profesii? sau chiar Care
sunt motivele alegerii sau nealegerii profesie militare?.a. Totodat, utiliznd aceast
cercetare s-a urmrit s se determine amploarea diferenelor dintre segmentele de tineri, din
punct de vedere al atitudinii fa de profesia militar i fa de instituia militar n general.
Obiectivele cercetrii au fost:
1. Determinarea msurii n care caracteristicile segmentelor de populaie interesate
de oferta profesional a armatei corespund ateptrilor formulate;
2. Evaluarea strii socio-demografice i motivaionale a candidailor recrutai pentru
instituiile militare de nvmnt;
3. Cunoaterea principalelor trsturi ale populaiei feminine, care dorete s
urmeze o instituie militar de nvmnt i a msurii n care acestea se deosebesc de cele ale
populaiei masculine;
4. Analizarea factorilor de influen, care au determinat orientarea candidailor spre
cariera militar, precum i a surselor de informare asupra ofertei armatei;
5. Cunoaterea unor particulariti legate de atractivitatea profesiei militare,
existente la nivelul Municipiului Brasov;
6. Formularea unor concluzii i propuneri privind (re)orientrile necesare n
politicile de promovare a profesiei militare i n proiectarea criteriilor i metodelor de recrutare.
Contribuia la dezvoltarea cunoaterii tiinifice poate fi evaluat prin aportul pe
care autorul l-a adus din diferite perspective ale cercetrii tiinifice. Acestea sunt concretizate
n:
a. Contribuii cu caracter de sintez
- Stadiul actual al cercetrilor din domeniul marketingului militar.
- Analiza comparativ a situaiei altor state membre NATO cu privire la recrutarea i
selecia personalului militar profesionalizat a permis, pe de o parte, determinarea
obstacolelor care stau n faa sistemului romnesc iar pe de alt parte, s
fundamenteze ideile de baz ale concepiei marketingului militar.
b. Contribuii cu caracter teoretic i experimental
- Elaborarea mixului de marketing militar n cazul recrutrii i seleciei resursei
umane n Armata Romniei.
S-a analizat rolul marketingului n recrutarea i selecia personalului militar
profesionalizat, fiind definite i analizate componentele(4P) mixului de marketing,
propunndu-se soluii.
- Cercetarea calitativ de marketing avnd titlul Motivele alegerii profesiei
militare
- Cercetarea cantitativ de marketing privind Atitudini, opinii i comportamente ale
tinerilor braoveni cu privire la oferta Ministerului Aprrii n vederea alegerii
profesiei militare.
S-au formulat ipotezele cercetrii, s-a conceput chestionarul tradiional, s-a
proiectat chestionarul electronic, s-au prelucrat i analizat datele obinute, s-au fcut analize
bivariate a datelor de sondaj, testarea ipotezelor statistice, test de verificare a egalitii ntre
proporii, s-au prezentat concluziile privind opiniile tinerilor braoveni privind oferta aprrii.
- Realizarea strategiei de marketing pentru promovarea i vizibilitatea profesiei
militare n instituiile locale de nvmnt.
c. Contribuii cu caracter tiinific-curricular
- Elaborarea rapoartelor de cercetare tiinific din cadrul programului de cercetare la
doctorat;
- Finalizarea tezei de doctorat;
Noutatea tezei de doctorat

52


Noutatea tezei de doctorat const n:
- tematica i obiectul investigaiilor teoretice i experimentale - la noi n ar
nemaiexistnd o astfel de abordare att din punct de vedere al obiectului de studiu
cercetri de marketing militar centrat pe recrutarea i selecia personalului militar
profesionalizat- precum i pe promovarea profesiei militare n Romnia;
- studiul comparativ al caracteristicilor diferitelor sisteme de acest timp existente n
ri foarte dezvoltate membre NATO, precum: Marea Britanie, Frana, Germania,
Canada sau Statele Unite ale Americii;
- dezvoltarea mixului de marketing n cazul sistemului de recrutare i selecie
romnesc prin dezvoltarea celor 4P;
- realizarea strategiei de marketing pentru promovarea i vizibilitatea profesiei
militare n instituiile locale de nvmnt;
- realizarea strategiilor de comunicare n cazul promovrii profesiei militare;
- dezvoltarea politicii de produs n cazul profesiei militare;
- metodele moderne de cercetare bazate pe softuri de ultim generaie;
- cercetare cantitativ de marketing privind atitudini, opinii i comportamente ale
tinerilor braoveni cu privire la profesia militar.
Utilitatea rezultatelor cercetrii
Rezultatele cercetrilor prezint utilitate tiinific, didactic i aplicativ, acestea
fiind relevate att de contribuiile aduse ct i de urmtoarele aspecte:
- Din punct de vedere tiinific, acestea aduc un aport deosebit n domeniul
cunoaterii fundamentale, prin dezvoltarea i aprofundarea cercetrilor referitoare la
strategiile de marketing privind promovarea profesiei militare n Romnia.
- Din punct de vedere didactic, prezint interes i utilitate att rezultatele n sine, ct
mai ales metodele i procedurile de cercetare aplicate. Astfel, anumite fascicole din
tez pot fi valorificate ca i capitole de curs n cadrul instituiilor militare de
nvmnt superior la specializrile Managementul organizaiei i al resurselor
aprrii.
- Din punct de vedere aplicativ, cercetrile aduc o fundamentare tiinific a
cunotinelor acumulate prin experiena practic. Cercetrile ofer i modele cu
ajutorul crora se poate implementa i dezvolta sistemul recrutrii i seleciei
resursei umane n armat deschiznd astfel, o nou perspectiv de abordare
aplicativ a marketingului militar.
Valorificarea i diseminarea rezultatelor cercetrii
Valorificarea i diseminarea rezultatelor cercetrii n mediul tiinific s-a realizat
prin:
- publicarea a 19 articole tiinifice, n proceeding-urile evenimentelor tiinifice
internaionale i naionale, din care 1 articol n revist cotat ISI;
- susinerea n plen a unor lucrri la conferina internaional de la Sofia, Bulgaria;
- participarea la evenimente tiinifice internaionale i naionale n vederea
diseminrii rezultatelor cercetrii(conferine, simpozioane): Sofia-Bulgaria(2009),
Bucureti (2009), Braov (2009);
- realizarea rapoartelor de cercetare tiinific din cadrul programului de pregtire
tiinific, finalizarea tezei de doctorat.
Direcii ulterioare de cercetare
- Rezultatele cercetrii tiinifice se vor disemina la nivelul Centrului Militar Zonal
Braov.
- Se va propune instituiilor responsabile ale Ministerului Aprrii Naionale,
implementarea modelului privind recrutarea i selecia resursei umane n armat.
- Se vor propune cursuri de perfecionare prin structurile specializate ale ministerului
cu participarea responsabililor pentru gestiunea resurselor umane ale aprrii.


53




STRATEGII I POLITICI DE MARKETING PENTRU RECRUTAREA I SELECIA
RESURSELOR UMANE N
ARMATA ROMNIEI



Rezumat:
Lucrarea, Strategii i politici de marketing pentru recrutarea i selecia resurselor
umane n Armata Romniei, abordeaz un domeniu interdisciplinar, strategii de marketing
aplicate n domeniul militar i reprezint un element de noutate n teoria i practica
marketingului. Lucrarea conine x pagini, y tabele, z figuri, 3 anexe, 158 surse bibliografice.
Practica din statele dezvoltate semnaleaz ptrunderea n ultimii ani a logicii
economice n toate sectoarele vieii sociale. n acest context, organizaia militar ncepe s fie
din ce n ce mai mult comparat cu o firm. n consecin, i n armat, orice politic de
personal este supus regulilor pieei forei de munc, acceptnd s se confrunte n competiia
pentru atragerea resurselor umane.
Lucrarea debuteaz cu analiza stadiului actual n domeniul marketingului militar i
este structurat n cinci capitole.
n Capitolul 1 intitulat, IMPLICAII ALE INTEGRRII ROMNIEI N ALIANA
NORD-ATLANTIC ASUPRA SISTEMULUI RESURSELOR UMANE DIN
ARMAT, este prezentat importana adaptrii strategiilor i politicilor militare privind
sistemul recrutrii i seleciei personalului, n noul context geo-politic i strategic n care
se afl Romnia.
n Capitolul 2: SISTEME DE RECRUTARE I SELECIE A PERSONALULUI
MILITAR N UNELE RI MEMBRE NATO s-a identificat evoluia i tendinele de
adaptare a procesului recrutrii i seleciei personalului din armata romn cu cele din
rile membre NATO cu experien vast n acest domeniu. n acest context este
prezentat succesul i provocrile n recrutarea personalului militar profesionist n cadrul
unor ri foarte dezvoltate ale Alianei Nord-Atlantice. De asemenea este realizat un
studiu comparativ dup componentele mixului de marketing ntre sistemele de recrutare
i selecie prezentate(Anexa 1). n acelai timp a fost realizat i prezentat n politica de
pre, un studiu comparativ al veniturilor nete realizate pe categorii de personal n cadrul
sistemelor analizate(Anexa 2).
n cadrul Capitolul 3: ROLUL MARKETINGULUI N PROCESUL RECRUTRII I
SELECIEI RESURSEI UMANE DIN ARMATA ROMNIEI , sunt prezentate
delimitrile conceptuale ale marketingului recrutrii i seleciei personalului militar
profesionalizat;
n Capitolul 4, intitulat: STRATEGIA DE PROMOVARE A PROFESIEI MILITARE
N ROMNIA, se trateaz i analizez politicile i strategiile de marketing utilizate n
procesul recrutrii i seleciei personalului n Armata Romniei.
n cadrul Capitolului 5: Cercetare de marketing privind CONTRIBUIA
TEHNICILOR MODERNE DE PROMOVARE LA DEZVOLTAREA
MARKETINGULUI RECRUTRII I SELECIEI RESURSELOR UMANE N
ARMATA ROMNIEI, este dedicat cercetrilor calitative i cantitative de marketing,
astfel:
cercetarea calitativ cu titlul Motivele alegerii profesiei militare cu sprijinul
Biroului Informare-Recrutare Braov, a crei metod aleas a fost Focus Group.
Obiectivul cercetrilor calitative a fost determinarea opiniilor i atitudinilor
populaiei tinere braovene referitoare la msura n care profesia militar este
perceput, pentru ca, Armata s aib o baz valoroas de selecie a viitorilor
militari, ct mai vast i de o calitate corespunztoare.

54


cu sprijinul Centrului Militar Zonal Braov i a Biroului Informare-Recrutare s-a
realizat cercetarea cantitativ cu titlul: Atitudini, opinii i comportamente ale
tinerilor braoveni cu privire la oferta Ministerului Aprrii n vederea alegerii
profesiei militare, n vederea determinrii atitudinilor, opiniilor i inteniilor
populaiei tinere braovene cu privire la profesia militar.
Lucrarea se finalizeaz cu Concluzii i propuneri, contribuii personale i
originale, direcii viitoare de cercetare.
Aceast lucrare deschide calea unor noi consideraii i abordri a marketingului
recrutrii i seleciei resursei umane n armat prin cercetri de marketing precum i a
vizibilitii i impactului profesiei militare pe piaa forei de munc din Romnia.

Cuvinte cheie: marketing militar, recrutare, selecie, cercetri de marketing,
cercetare tiinific, strategie, cercetare calitativ, cercetare cantitativ, conscripie,
voluntariat, profesie, profesia militar, personal militar profesionalizat. program de
marketing, resurse umane, promovare, produs, pre, distribuie.







































55




MARKETING STRATEGIES AND POLICIES FOR THE RECRUITMENT AND
SELECTION OF THE HUMAN RESOURCES IN
THE ROMANIAN ARMY



Abstract:
The study, Marketing strategies and policies for the recruitment and selection of
the human resources in the Romanian Army, takes into consideration an interdisciplinary
field, marketing strategies applied in the military field and it represents a new element in the
theory and practice of marketing. The book contains x pages, y tables, z figures, annexes 3, 158
bibliographic sources.
The practice of developed countries in recent years indicates penetration of the
economic logic in all sectors of social life. In this context, the military organization begins
growing more compared with a company. Consequently, in the army, any personnel policy is
subject to labor market rules, agreeing to face the competition for attracting human resources.
The paper begins with analyzing the current state of military marketing and is structured in five
chapters.
In Chapter 1 entitled, "IMPLICATIONS OF ROMANIA'S INTEGRATION IN THE
NORTH ATLANTIC ALLIANCE UPON THE HUMAN RESOURCES SYSTEM IN
THE ARMY", is presented the importance of adaptation strategies and military policies
upon the personnel recruitment and selection system, in the new geo-political and
strategic context in which is Romania.
In Chapter 2: "THE RECRUITING AND SELECTION SYSTEM OF MILITARY
PERSONNEL IN SOME NATO MEMBER STATES" there were identified the
developments and trends in order to adapt the recruitment and selection process of the
Romanian army personnel with those of NATO countries with experience in this field. In
this context it is shown the success and challenges in the recruiting professional military
personnel in highly developed countries of NATO. It is also a comparative study
conducted by marketing mix components between the recruitment and selection systems
presented (Annex 1). At the same time it was made and submitted in the pricing policy, a
comparison of net income achieved by personnel in the analyzed systems (Annex 2).
In the Chapter 3: MARKETING ROLE DURING HUMAN RESOURCES
RECRUITMENT AND SELECTION PROCESS IN THE ROMANIAN ARMY, there
are presented the conceptual boundaries of recruitment and selection marketing of the
professionalized military personnel;
In Chapter 4, entitled: "THE STRATEGY TO PROMOTE MILITARY PROFESSION
IN ROMANIA", there are analyzing the marketing policies and strategies used in the
recruitment and selection of personnel in the Romanian Army.
In Chapter 5: Marketing Research upon the "MODERN TECHNIQUES
CONTRIBUTION TO PROMOTE THE DEVELOPMENT OF RECRUITMENT AND
SELECTION OF HUMAN RESOURCES MARKETING IN THE ROMANIAN
ARMY", is dedicated to qualitative and quantitative marketing research, as follows:
the qualitative research entitled "The reasons for the choice of military
occupation" with the support of Information-Recruitment Office, Brasov, the
method chosen was Focus Group. Qualitative research objective was to
determine views and attitudes of young people in Brasov on the extent that
military occupation is seen, in order that the army to have a valuable basis for
selection of future military as large and of sufficient quality;
with the support of the Military Area Center Brasov and Information
Recruitment Office it was conducted a quantitative research with the title:

56


"Attitudes, opinions and behavior of young people in Brasov upon the Defense
Ministry offer in order to choose the military profession, for the scope to
determine attitudes, opinions and intentions of the young people in Brasov
about the military occupation.
The study ends with "Conclusions and proposals, personal and original
contributions, future research directions."
This work opens up new approaches and considerations upon the human resource
recruitment and selection marketing in the army through marketing research and the visibility
and impact of military profession on the labor market in Romania.

Keywords: military marketing, recruitment, selection, marketing research,
scientific research, strategy, qualitative research, quantitative research, tax assessments,
voluntary, professional, military profession, military personnel professionalized, marketing
program, human resources, promotion, product, price, distribution.








































57



BIBLIOGRAFIE



1. Alexandrescu, M.B., The Market of Military Staff Selection and Recruiting, Bulletin of the
Transilvania University of Braov, vol. 13(48)-New Series-2006, series B3, ISSN 1223-
964X, pag. 263;
2. Alexandrescu, M.B., Percepia societii civile asupra sistemului recrutrii i seleciei din
armat, Mas rotund cu tema: "Elaborarea algoritmilor de prelucrare a parametrilor de
cuantificare a cerinelor absolventului raportate la piaa muncii", Universitatea Naional
de Aprare Carol I- Departamentul Regional de Studii pentru Managementul
Resurselor de Aprare, 10 iunie 2009, Braov, Editura Universitii Naionale de Aprare
,,Carol I, Bucureti, 2009, ISBN: 978 973 663 771 1, pag. 77-79;
3. Alexandrescu, M.B., Planificarea strategic de marketing-element fundamental n procesul
recrutrii i seleciei resursei umane n Armata Romniei, Mas rotund cu tema:
"Elaborarea algoritmilor de prelucrare a parametrilor de cuantificare a cerinelor
absolventului raportate la piaa muncii", Universitatea Naional de Aprare Carol I-
Departamentul Regional de Studii pentru Managementul Resurselor de Aprare, 10 iunie
2009, Braov, Editura Universitii Naionale de Aprare ,,Carol I, Bucureti, 2009,
ISBN: 978 973 663 771 1, pag. 80-82;
4. Alexandrescu, M.B., Marketingul i recrutarea resursei umane n Armata Romniei,
Observatorul Militar anul XIX nr.40(1023) 14-20 octombrie 2009, Editura Ministerului
Aprrii Naionale, ISSN 1223-3641.0145, pag.9;
5. Alexandrescu, M.B., De la conscripie la marketingul recrutrii n Armata Romn,
Observatorul Militar anul XIX nr.41(1024) 21-27 octombrie 2009, Editura Ministerului
Aprrii Naionale, ISSN 1223-3641.0145, pag.11;
6. Alexandrescu, M.B., Calitatea mediului de operare al recrutorului n armata american,
Revista Calitate-Mediu, nr.2/2009, Editura AGIR, ISSN 2066-9933.pag.47-52;
7. Alexandrescu, M.B., Cercetri calitative de marketing n mediul militar pentru recrutarea
personalului, Revista Calitate-Mediu, nr.4/2009, Editura AGIR, ISSN 2066-9933.pag.15;
8. Alexandrescu, M.B., Mixul de marketing n procesul recrutrii i seleciei resursei umane
din Armata Romniei, Revista Gndirea Militar Romneasc, nr.6/2009, Editura Statului
Major General al Armatei Romniei, Serie nou, anul XX, ISSN 1454-0460-Print, ISSN
1842-8231-Online pag.56-64;
9. Alexandrescu, M.B., Fundamente legislative ale promovrii profesiei militare-component
esenial a mixului de marketing militar, Revista Lex, nr.1-2/2009, Editura Militar,
ISSN 1841-2793.pag. 56-58;
10. Alexandrescu, M.B., Marketing recruitment and selection of human resources in some of
the most developed countries members of North-Atlantic Treaty Organization(NATO),
Fiveth International Conference Mechanics and Machine Elements, 5-7 november
2009, Sofia, Bulgaria;
11. Alexandrescu, M.B., The contribution of modern techniques to promote the development
of human resources recruitment and selection marketing in the army, Fiveth International
Conference Mechanics and Machine Elements, 5-7 november 2009, Sofia, Bulgaria;
12. Alexandrescu, M.B., Rolul marketingului n procesul recrutrii i seleciei resursei umane
din Armata Romniei, A VIII-a Sesiune Anual Internaional de Comunicri tiinifice
Perspective ale Securitii i Aprrii n Europa, Centrul de Studii Strategice de
Aprare i Securitate,19-20 noiembrie 2009, Bucureti, acceptat spre publicare;
13. Alexandrescu, M.B., De la conscripie la marketingul recrutrii i seleciei resurselor
umane n Armata Romn, A VIII-a Sesiune Anual Internaional de Comunicri
tiinifice Perspective ale Securitii i Aprrii n Europa, Centrul de Studii Strategice
de Aprare i Securitate,19-20 noiembrie 2009, Bucureti, acceptat spre publicare;

58


14. Alexandrescu, M.B., Strategia de promovare a profesiei militare n Romnia, Sesiunea
Anual de Comunicri tiinifice cu Participare Internaional Impactul
Managementului Integrat al Resurselor de Aprare asupra ndeplinirii Misiunilor
Internaionale ale Trupelor i Cuantificarea Acestuia Utiliznd Indicatori Sintetici,
Universitatea Naional de Aprare Carol I- Departamentul Regional de Studii pentru
Managementul Resurselor de Aprare, 20 noiembrie, Braov, Romnia;
15. Alexandrescu, M.B., Programul de marketing-instrument de baz al activitii de recrutare
i selecie a personalului militar, Sesiunea Anual de Comunicri tiinifice cu
Participare Internaional Impactul Managementului Integrat al Resurselor de Aprare
asupra ndeplinirii Misiunilor Internaionale ale Trupelor i Cuantificarea Acestuia
Utiliznd Indicatori Sintetici, Universitatea Naional de Aprare Carol I-
Departamentul Regional de Studii pentru Managementul Resurselor de Aprare, 20
noiembrie, Braov, Romnia;
16. Alexandrescu, M.B., Rolul cercetrilor calitative i cantitative n dezvoltarea
marketingului militar, Buletinul Universitii Naionale de Aprare Carol I Bucureti,
nr.4/2009, ISSN 1584-1928, acceptat spre publicare;
17. Alexandrescu, M.B., Improving of the recruitment and selection of military personnel,
Review of the Air Force Academy-The Scieentific Informative Review, nr.2/2009,
Braov, ISSN 1842-9238, acceptat spre publicare;
18. Alexandrescu, M.B., Implicaii ale integrrii Romniei n Aliana Nord-Atlantic(NATO)
asupra marketingului resurselor umane din armat, Bun Ziua, Braov, anul XIV, nr.
4343(I)-4356(XII), pag. 6;
19. Barbu, V., Restructurarea resurselor umane, n http://www.presamil/SMM/2004/03-04/;
20. Barbu, V., Strategii de management al resurselor umane n contextul integrrii Armatei
Romniei n NATO, n Managementul resurselor umane n Armata Romniei, anul II,
nr. 12. (17), Bucureti, 2004;
21. Brsnescu, tefan, Dicionar de pedagogie contemporan, Editura enciclopedic romn,
Bucureti, 1962;
22. Bell, Martin, Marketing: Concepts and Strategy Ed. a 2-a, Houghton Miffein, 1972;
23. Belu, D., Concepii i practici privind managementul resurselor umane n domeniul
militar, Editura Universitii Transilvania, Braov, 2002;
24. Belu, D., Politicile de recrutare, selecie i dezvoltare a carierei n domeniul militar,
Editura Universitii Transilvania, Braov, 2002;
25. Brtucu, G., Ispas, A., Chiu, I.B., Marketingul serviciilor publice, Editura Infomarket,
Braov, 1999;
26. Braham, J., Cum s obii uor un loc de munc, Editura Teora, 1997;
27. Burloiu, P., Managementul resurselor umane, Bucureti, Editura Lumina Lex, Ediia a III-
a, 2001, p.41;
28. Bourhis, Richard Y, Leyens, Jaques-Philippe, Stereotipuri, discriminare i relaii
intergrupuri, Editura Polirom, Iai, 1997;
29. Castagnol, Y.,Principes et pratiques de la promotion des ventes, Paris, Delmas et Cie,
1972;
30. Cndea, M.R., Cndea, D., Comunicarea managerial. Concepte. Deprinderi. Strategie,
Editura Expert, 1996;
31. Ctoiu I., Blan C., Popescu I., Orzan G., Veghe C., Dneiu T., Vrnceanu D.: Cercetri
de marketing, Editura Uranus, 2002
32. Ctoiu, I.(coord.), Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2002;
33. Ctoiu, I., & Teodoresci, N., Comportamentul consumatorului: abordare instrumental,
Editura Uranus, Bucureti, 2001;
34. Cndea, M.R., Cndea, D., Comunicarea managerial aplicat, Editura Expert, 1998;
35. Cole, A.G., Managementul personalului, Editura CODECS, Bucureti, 2000;
36. Constantinescu, A.D.,i colab., Managementul resurselor umane, Colecia Naional,
Bucureti, 1999;

59


37. Dafinoiu Ion, Personalitatea, metode calitative de abordare-Observaia i interviul,
Polirom, 2002
38. Datculescu, P., Cercetri de marketing-Cum ptrunzi n mintea consumatorului, cum
msori i cum analizezi informaia, Editura Brandbuilders Grup, Bucureti, 2006;
39. Dehoziere, Wayne, M., The Marketing Communication Process, McGrow-Hill, 1976;
40. Demetrescu, M.C., "Marketing social pentru nvmnt" Bucureti, n: Conducerea
tiinific a colii, 1976
41. Dobric, M., Istrate, E.,(coord.), Praxiologia educaiei militare, Editura Militar,
Bucureti, 2003;
42. Drgan J. C., Demetrescu M. C., Practica prospectrii pieei, Editura Europa Nova,
Bucureti, 1996;
43. Dugulean, L., Statistic, Editura Infomarket, Braov, 2002;
44. Dugulean, L., Busuioceanu, S., Tipologia i segmentarea pieei, Sesiunea de comunicri
tiinifice SIMPEC 1996, vol. I, Braov, 22-23 noiembrie 1996;
45. Dugulean, L., Petcu, N., Metode cantitative n analiza datelor, Editura Infomarket,
Braov, 2005;
46. Dubois, P.L., Jolibert, A., Marketing-teorie i practic, Clu-Napoca 1994;
47. Dumitru, I., Marketing strategic-o abordare n perspectiva globalizrii, Editura Uranus,
Bucureti, 2004;
48. Florescu, C.(coord), Balaure, V., Boboc, t., Ctoiu, I.,Olteanu, V., Pop, N.Al., Marketing,
Editura Marketer, Bucureti, 1992;
49. Florescu C., Mlcomete P., Pop Al. N.(coordonatori), Marketing. Dicionar Explicativ,
Editura Economic, 2003;
50. Ghinea,V., Moise, S., Ghidul recrutorului, Tipografia Universitii Naionale de Aprare,
2002;
51. Guilbert, F.,Cours sur la promotion - Document ronet, 1986;
52. Hill E. i O'Sullivan T., Marketing, Ed. Antet, Oradea, 1998;
53. Ivancevich, Jh., Organisational Behavior and Performance, Goodyear Publishing
Company, Santa Monica, 1997;
54. Kotler Ph., Armstrong, G., Principiile marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 2004;
55. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,1997;
56. Lassgne, P.,Gestion commerciale, Paris, Les Conts de Droit, tome 2, 1972;
57. Lefter Constantin (coordonator), Gabriel Brtucu, Ioana Chiu, Marius Blescu, Cristina
Ru, Alina Tecu, Marketing, vol I, Ed. Universitii Transilvania, 2006;
58. Lefter, C., Brtucu G., Blescu M., Chiu I., Tecu A., Ru C., Marketing. Ediia a II a
revizuit, ISBN 973-635-681-7, Braov, iunie 2006;
59. Lefter C., Brtucu G., Blescu M., Chiu I., Ru C., Marketing-Concept., Strategii.
Cercetri. Comportamente, 2000;
60. Lefter C., Brtucu G., Blescu M., Chiu I., Ru C., Marketing-Mix. Specializri.
Planificare. Organizare, 2000;
61. Lefter Constantin, Cercetarea de marketing-Teorie i aplicaii, Ed. Infomerket, 2004;
62. Lefter C-tin (coordonator), G. Brtucu, I. Chiu, M. Blescu, C. Ru, A. Tecu:
Marketing, vol. II, Ed. Univ. Transilvania, 2006;
63. Lefter,V., Manolescu, A., Managementul resurselor umane, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1995;
64. Manolescu, A., Managementul resurselor umane, Editura Economic, Bucureti, 2001;
65. Marin, I., Recrutarea i selecia resurselor umane, Editura Academiei de Studii
Economice, Bucureti, 2001;
66. Mathis, R.L., Nica, C.P., Rusu, C., Managementul resurselor umane, Editura Economic,
Bucureti, 1997;
67. Mathis, R.L., Jackson, J., Management, West Publishing Company, New York, 1994;
68. McCarthy, J.E., i Perreault jr, D.W., Basic Marketing, ed. a 8-a, Irwin, 1984;
69. Moldoveanu, M., Miron, D., Psihologia reclamei, Ed. Libra, Bucureti, 1995;

60


70. Moscovici, Serge, Psihologia social sau Maina de fabricat zei, Polirom, Editura
Universitii Al. I. Cuza, Iai, 1999;
71. Moskos, Charles, Armata, mai mult dect o ocupaie?, Editura Ziua, Bucureti, 2005;
72. Moser, A.C., Metode de anchet n investigarea fenomenelor sociale. Editura tiinific,
Bucureti, 1967, p.303;
73. Neculau, Adrian(coord.), Reprezentrile sociale, Editura Polirom, Iai, 1997;
74. Olteanu, V.,Marketingul serviciilor-Teorie i practic, Editura Uranus, Bucureti, 1994;
75. Parasuraman, A.,Marketing Research. Addison-Wesley Publishing Company, 1986;
76. Patriche, D., Marketing industrial, Ed. Expert, Bucureti 1994;
77. Popescu, M., "Planul de aciuni prioritare pentru pregtirea aderrii Romniei Ia NATO.
Componenta militar", n Romnia-NATO - VoI. 1 Preaderarea, Editura UMC,
Bucureti, 2003;
78. Pucau, P., Probleme actuale ale managementului resurselor umane n armat, Bucureti,
Editura Academiei Tehnice Militare, 2003;
79. Repanovici, A., Alexandrescu, M.B., Enoiu., R., Statistical methods and applied computing
in academic educational marketing, WSEAS Transactions on Computers, vol 10/2009,
ISSN 1109-2750, acceptat spre publicare., revista ISI.;
80. Repciuc, T., Armata Romniei, prezentare susinut la conferina internaonal Calitatea
de membr NATO i UE a Bulgariei i Perspectivele euroatlantice ale Balcanilor,
Sofia(Bulgaria), 25-26 noiembrie 2004;
81. Rogojianu Adela(coordonator), Relaii publice i publicitate, tendine i provocri, Ed.
Tritonic, Bucureti 2006;
82. Rotariu,T., Ilu, P., Ancheta sociologic i sondajul de opinie, Editura Polirom Iai, 1999;
83. Rowland, K., Personnel Management, Allyn and Bacon Company, Boston, 2002;
84. Spircu Liliana, Calciu Mihai, Spircu Tiberiu, Analiza datelor n marketing, Editura ALL,
Bucureti, 1994;
85. Stoica, M.C., Cercetri de marketing, Editura Tehnopress, Iai, 2007;
86. chiopu, Ursula, Dictionar de psihologie, Editura Babel, Bucureti, 1994;
87. Toth, Marius, Armed Forces Downsizing and its Impact on the Labor Market- the case of
Romania, iunie 2001, p.35;
88. Tudor, Radu, Armata are peste 5000 de pensionari n funcii de comand, n Ziua, 22
martie 2004;
89. Zikmund G. William, Exploring Marketing Research. Fifth Editio, The Dryden Press,
1994;
90. Veghe, C., Marketingul direct, Editura Uranus, Bucureti, 2003;
91. Zulean, M., Armata i societatea n tranziie, Editura Tritonic, Bucureti;
92. Wilbur Schramm, The Process and Effects of Mass Communications, University of
Illinois Press, 1955;
93. *** Activitatea Direciei Management Resurse Umane din cadrul Ministerului Aprrii
Naionale, http://www.mapn.ro/profesiemilitara/DMRU.htm;
94. *** Bilan semestrial al Ministerului Aprrii Naionale, 26 august 2004,
http://www.stiri.rol.ro/2004/08;
95. *** Buletinul Academiei de nalte Studii Militare, Bucureti, 2000;
96. *** Buletinul Direciei Management Resurse Umane nr. 6, Managementul Resurselor
Umane n Armata Romniei, anul II, Bucureti, 1999;
97. *** Buletinul Direciei Management Resurse Umane nr. 7(12)(serie nou), Managementul
Resurselor Umane n Armata Romniei, Bucureti, 2000;
98. *** Buletinul Direciei Management Resurse Umane nr. 13, Managementul Resurselor
Umane n Armata Romniei, anul VI, Bucureti, 2004;
99. *** Buletinul Direciei Management Resurse Umane nr. 14(19), Managementul Resurselor
Umane n Armata Romniei, anul VI, Bucureti, 2004;
100. *** Buletinul Direciei Management Resurse Umane nr. 15, Managementul Resurselor
Umane n Armata Romniei, anul VI, Bucureti, 2004;

61


101. *** Carta Alb a Guvernului, Forele Armate Romne 2005/2010, Guvernul Romniei,
Bucureti, 1999;
102. *** Concepia privind managementul resurselor umane n armata Romniei, 1997;
103. *** Concepia privind promovarea profesiei militare, recrutarea i selectia candidailor,
Direcia Management Resurse Umane, Ministerul Aprrii Naionale, Bucureti, 1998;
104. *** Concepia privind rolul militar al Romniei dup Summitul de la Praga
2002(proiect), Editura Statului Major General, Bucureti, 2002;
105. *** Documentar privind Programul de reconversie profesional a personalului militar
disponibilizat-2003, Direcia Management Resurse Umane,
http://www.mapn.ro/profesiemilitara/DMRU.htm;
106. *** Gndirea Militar Romneasc, Bucureti, 2000-2004;
107. *** Ghidul carierei militare, aprobat prin Hotrrea de Guvern nr. 582/2001;
108. *** Implicaiile integrrii Romniei n structurile europene i euroatlantice asupra
sistemului militar naional, Editura Universitii Naionale de Aprare, Bucureti, 2004;
109. *** Interesul general(Bilanul MApN pe primul semestru al anului 2004), n
http:/www.presamil.ro/OM/2004/35;
110. *** Interesul general(Bilanul MApN pe primul semestru al anului 2007), n http:///www.
presamil.ro/OM/2007/35;
111. *** Legea nr. 80/1995 privind statutul cadrelor militare;
112. *** Optimizarea deciziilor n conducerea sistemului militar, Editura Militar, Bucureti
2005;
113. *** Managementul resurselor umane n Armata Romniei, nr. 13, 14/2004, Editura
Militar, nr. 15/2005, Editura Militar;
114. *** Managementul resurselor umane n Armata Romniei, anul III, nr. 12 (17), Bucureti,
2004;
115. *** Manualul NATO 2001, Editura Ministerului Informaiilor Publice, Bucureti, 2001;
116. *** Ministerul Aprrii-Managementul resurselor de aprare, Editura Militar,
Bucureti, 1999;
117. *** Ministerul Aprrii-Strategia de promovare a profesiei militare, Editura Militar,
Bucureti, 2006;
118. *** Legea nr. 80/1995 privind Statutul cadrelor militare i Ordonana de urgen pentru
modificarea i completarea Legii nr. 80/1995, nMonitorul Oficial al Romniei, partea
I, nr. 349/29/06/2001;
119. *** Legea nr. 395/2005 privind suspendarea pe timp de pace a serviciului militar
obligatoriu n armat i trecerea la serviciul militar pe baz de voluntariat, Regia
Autonom Monitorul Oficial, 2005;
120. *** Legea nr. 346/2006 privind organizarea i funcionarea Ministerului Aprrii, Regia
Autonom Monitorul Oficial, 2006;
121. *** Legea nr. 48/2002 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 137/2000 privind
prevenirea i sancionarea tuturor formelor de discriminaret, Regia Autonom Monitorul
Oficial, 2002;
122. ***: Legea nr. 389/2001pentru aprobarea cu modificria Ordonanei de urgena
Guvernului nr. 14/2001 Legea nr. 544/2001 privind liberal acces la informaiile de
interes publict, Regia Autonom Monitorul Oficial, 2001;
123. *** Legea nr. 84/1998 privind mrcile i indicaiile geograficet, Regia Autonom
Monitorul Oficial, 1998;
124. *** Hotrrea Consiliului Suprem de Aprare a rii nr. S-26/2006 pentru aprobarea
Concepiei privind sistemul de promovare a profesiei militare, recrutare i selecie a
personalului militar;
125. ***: Ministerul Aprri-Ordinul Ministrului Aprrii nr. M-25/2006 privind aprobarea
Concepiei privind sistemul de promovare al profesiei militare, recrutare i selecia
personalului militar,2006;

62


126. *** Ordinul ministrului Aprrii nr. M 25/2006 privind aprobarea Concepiei privind
sistemul de promovare a profesiei militare, recrutare i selecie a personalului militar;
127. *** Ordinul ministrului Aprrii nr. M.S. 107/2005 pentru aprobare Concepiei
profesionalizrii Armatei romniei;
128. *** Ordinul ministrului Aprrii nr. M 134/2002 pentru aprobarea R.P.1, Instruciuni
privind organizarea i desfurarea activitii de relaii publice n armat;
129. *** Ordinul ministrului Aprrii nr. M 32/1999 pentru aprobarea Normelor de
organizare i funcionare a birourilor informare-recrutare;
130. *** Procesul de recrutare n cadrul Forelor Armate profesionalizate ale NATO,
Bucureti, septembrie, 2005;
131. *** Programul de guvernare pe perioada 2005-2008, capitolul 27, Politica de securitate
naional, n http://www.guv.ro/;
132. *** Romnia-NATO vol.1-Preaderarea, Editura Senatului Romniei-Societatea
scriitorilor militari, Bucureti, 2003;
133. *** Romnia-NATO. 1990-2002, Bucureti, Editura AISM, 2002;
134. *** Strategia de promovare a profesiei militare n perioada 2007-2010, Direcia
Management Resurse Umane a Ministerului Aprrii, Bucureti, 2006;
135. *** Unul din o sut de militari disponibilizai i-a deschis o afacere proprie, n
Revista de comer i Industrie, iulie 2003, http://www.mediauno.ro;
136. *** USAREC Manual 3-01, The Recruiter Handbook, Headquarters United States Army
Recruiting Command, Kentucky, 2008;
137. www.americasarmy.com;
138. www.arl.army.mil;
139. www.army.com;
140. www.army.forces.gc.ca;
141. www.army.mil;
142. www.army.mod.uk;
143. www.ase.ro;
144. http://www.bundeswehr.de;
145. http://www.defense.gouv.fr/defense/votre_espace/recrutement_et_formation/recrutement
146. http://www.defense.gouv.fr/defense/le_ministere/organisation_et_missions/organisation/o
rganismes_relevant_du_ministre/cga/recrutement_et_concours;
147. http://www.recrutement.air.defense.gouv.fr/home/index.php;
148. http://www.defense.gouv.fr/sante/votre_espace/recrutement__1;
149. http://www.devenirmarin.fr/;
150. www.economist.com;
151. www.goarmy.com;
152. www.insomar.ro(Institutul National pentru Studii de Opinie i Marketing);
153. www.legionetrangere.fr.
154. www.mod.uk;
155. www.marketing.org;
156. www.mapn.ro.
157. http://www.recrutement.gendarmerie.defense.gouv.fr/;
158. http://www.recrutement.terre.defense.gouv.fr/accueil.do;










63




CURRICULUM VITAE



DATE PERSONALE:
Nume: Mihai Bogdan
Prenume: ALEXANDRESCU
Data naterii: 22 aprilie 1975
Locul naterii: Loc. Clineti, Jud. Arge
Starea civil: Cstorit
Adresa locului de munc: Centrul Cultural i Asisten Social Braov
Adresa domiciliu: Bucureti, sect. 5, Aleea Costineti nr. 6
E-mail: alexa2bogdan@yahoo.com
STUDII LICEALE:
1989 1993 Liceul de matematic-fizic Nicolae Blcescu, Piteti

STUDII UNIVERSITARE:
1993 1997 Insitutul Militar de Intenden i Finane Ghe. Lazr Sibiu,
Arma Intenden, Specializarea Marketing
1999 2003 Academia de Studii Economice Bucureti, Facultatea de
Management, Profilul tiine Administrative, Specializarea
Administraie Public
2004 2006 coala Naional de Studii Politice i Administrative,
Facultatea de Administraie Public, Master Managementul
Sectorului Public
SPECIALIZRI:
1993 1997 Insitutul Militar de Intenden i Finane Ghe. Lazr Sibiu,
Arma Intenden, Specializarea Marketing
1999 2003 Academia de Studii Economice Bucureti, Facultatea de
Management, Profilul tiine Administrative, Specializarea
Administraie Public
2004 2006 coala Naional de Studii Politice i Administrative,
Facultatea de Administraie Public, Master Managementul
Sectorului Public

EXPERIEN PROFESIONAL
1997 1999

1999 2002

2002 2005
2005 2007
2007 prezent
ef Formaiune Depozitare la Batalionul 127 Logistic al
Corpului 1 Armata General Nicolae Macici
Ofier 4 cu Aprov. Echip. la Batalionul 500 Logistica al
Statului Major al Forelor Terestre
Comandantul Complexului Militar Predeal
Comandantul Complexului Militar Braov
eful Centrului Cultural i Asisten Social(U.M. 02477 Braov)

ACTIVITATE TIINIFIC (n perioada stagiului de doctorat 2006-2009):
Articole publicate: 19
LIMB STRIN:
Englez

64




CURRICULUM VITAE



PERSONAL DATA:
Surname: Mihai Bogdan
Name: ALEXANDRESCU
Date of birth: April 22, 1975
Place of birth: Clineti Locality, Arge conty
Marital status: Married
Workplace Address: Cultural and Social Center Braov
Home address: Bucharest, sect. 5, Aleea Costineti no. 6
E-mail: alexa2bogdan@yahoo.com
HIGHSCHOOL CLASSES:
1989 1993 Math and physics highschool Nicolae Blcescu, Piteti

UNIVERSITY STUDIES:
1993 1997 Military Institute of Logistics and Finances Ghe. Lazr
Sibiu, Logistic Army, Marketing Specialization
1999 2003 Academy of Economic Studies Bucharest, Management
Faculty, Administrative Sciences Profile, Public
Administration Specialization
2004 2006 National School of Political and Administrative Studies,
Faculty of Public Administration, Master Management of
the Public Area
SPECIALIZATIONS:
1993 1997 Military Institute of Logistics and Finances Ghe. Lazr
Sibiu, Logistic Army, Marketing Specialization
1999 2003 Academy of Economic Studies Bucharest, Management
Faculty, Administrative Sciences Profile, Public
Administration Specialization
2004 2006 National School of Political and Administrative Studies,
Faculty of Public Administration, Master Management of
the Public Area

EXPERIENCE
1997 1999

1999 2002

2002 2005
2005 2007
2007 present
Chief of Storage Department at 127 Logistics Battalion of the 1
Army Corps General Nicolae Macici
Officer range 4 with the Equipment Supply at 500 Logistics
Battalion of the Land Forces Staff
Commander of Predeal Military Facilities
Commander of Braov Military Facilities
Chief of the Cultural and Social Center (U.M. 02477 Braov)

SCIENTIFIC ACTIVITY (during the doctoral training 2006-2009):
Published articles: 19
FOREIGN LANGUAGES:
English