LANSAREA UNUI PRODUS PE O PIATA EXTERNA

- 2006 -
SIMEN CRISTINA
NOHAI DRAGOS
CUPRINS
I. Analiza mediului de afaceri
1. Analiza mediului intern
a. prezentarea companiei Siveco Romania
b. ama de produ!e
c. prezentarea produ!ului lan!at - S"APPS 200# $ SI"%C&
Application! 200#
d. in'ormatii cantitative leate de indicatorii de per'ormanta ai
'irmei
- puncte 'orte
- puncte !labe
2. Analiza mediului e(tern
- micromediul
a. analiza a !ementului de con!umatori ai ace!tui produ!
b. clientii Siveco
c. principalii concurenti
- macromediul
a. parteneri e(terni )tari partenere*
b. lei!latie
c. motivele intreprinderii de a realiza proramul
- oportunitati
- amenintari
II. Deerminarea !"ieci#el!r
- indicatori de per'ormanta
1. calitativ
2. cantitativ
III. C!ninuul $r!%ramului& aci#iaile care #!r fi de'fa'urae
1. politica de produ! )te!tare piata+ ri!c de piata*
2. pret
,. di!tributie
-. promovare
I(. )u%e
(. C!nr!l 'i e#aluare
I. Analiza mediului de afaceri
*. Analiza mediului inern
a. $rezenarea c!m$aniei Si#ec! R!mania
Compania SI"%C& Rom.nia a 'o!t /n'iin0at1 /n 1222 ca reprezentan01 a 3rupului
SI"%C& /n Rom.nia. Primul !1u obiectiv a 'o!t dezvoltarea 4i /ntre0inerea unui
pac5et !o't6are principal din domeniul Si!temelor de /ntre0inere a!i!tat1 de calculator
- C77S )Computer Aided 7aintenance S8!tem!*. 9in 122#+ SI"%C& Rom.nia /4i
!c5imb1 !tatutul leal /n SA )!ocietate pe ac0iuni*.
SI"%C& Rom.nia 4i-a dezvoltat propriul !i!tem in'ormatic interat denumit SI"%C&
Application!+ una din cele mai bune aplica0ii %RP )%nterpri!e Re!ource Plannin*+
per'ect adaptat1 pie0ei rom.ne4ti.
SI"%C& Rom.nia o'er1 competen0e ultra per'ormante /n domeniul proiect1rii 4i
dezvolt1rii+ dovedind 4i o buna cunoa!tere a limbilor !tr1ine )enlez1+ 'rancez1+
erman1 4i ru!1*. 9atorit1 pozi0iei !ale eora'ice 4i 'acilit10ilor multi-linvi!tice+
SI"%C& Rom.nia poate o'eri !uport te5nic 4i comercial at.t /n 0ar1 c.t 4i /n
!tr1in1tate+ pentru toate 01rile e!t europene 4i Ru!ia.
:n 122; SI"%C& Rom.nia a /nceput implementarea !i!temului calitatii+ con'orm
prevederilor !tandardului IS& 2001<122-.
:n 7ai 1222+ !i!temul calitatii SI"%C& Rom.nia a 'o!t certi'icat de c1tre A=A> $
ASC%R? IN?%RNA?I&NA@+ iar /n &ctombrie 1222 ace!t !i!tem a 'o!t certi'icat de
c1tre &7CAS )&rani!mul 7ilitar de Certi'icare+ Acreditare !i Suprave5ere al
7ini!terului Ap1rarii*.
SI"%C& Romania e!te cea mai mare ca!a de !o't6are din Romania+ cu o evolutie
'oarte buna de-a lunul anilor+ cu produ!e 'iabile+ de inalta calitate
". %ama de $r!du'e
SI"%C& Rom.nia o'er1 urm1toarele !ervicii !o't6are<
- aplica0ii 6eb+ n-tier etc
- analiz1 &rientat1 &biect+ modelare de date 4i de'inirea cerin0elor utilizatoruluiA
- proiectare orientat1 obiect+ proiectare orientat1 date+ proiectare de inter'e0e utilizator+
- proiectare de cazuri de te!tA
- proiectare de baze de date pentru !i!teme de e!tiune de baze de date rela0ionale !au
ne-rela0ionaleA
- proramare &rientat1 &biect /n !pecial /n CBB 4i CavaA
- competen0e &racle care includ< proramare S>@+ &racle 9e!iner+ &racle =orm!+
&racle Report!+ &racle 9ataba!e Admini!tratorA
- proramare 6ebA
- proramare procedural1 4i non-procedural1 /n di'erite limbaDe de proramareA
- a!iurarea Calit10ii )>A* 4i Controlul Calit10ii )>C* pentru produ!ele !o't6are+ pe
toat1 durata lor de via01A
- adaptarea pac5etelor !o't6are e(i!tente pentru cerin0e !peci'ice ale pie0eiA
Con!ultan01 I?A
- proiectare 4i dezvoltare de aplica0ii clientE!erverA
- con'iurare de pac5ete !o't6areA
- implementare 4i !uport te5nic pentru pac5etele de aplica0ii !o't6are con'orm
domeniilor de e(pertiza 4i &racle Application!A
- intre0inerea pac5etelor !o't6areA
- data6are5ou!e 4i dataminin.
c. $rezenarea $r!du'ului lan'a
S(APPS +,,- . SI(ECO A$$licai!n' +,,-
Produ! tip %RP interat preatit pentru momentul aderarii la U%+ !pecial conceput
pentru o piata internationala
Cu o e(perienta care dureaza de pe!te 12 ani+ produ!ul SI"%C& Application! !-a
dezvoltat prore!iv pe baza cerintelor din ce in ce mai variate ale bene'iciarilor
!i!temului+ 'acand proba timpului !i a !c5imbarilor lei!lative !i te5noloice de pe
piata romanea!ca !i internationala
Cuprinde module care rezolva principalele probleme ale oricarei oranizatii
medii 4i mari<
- 3e!tiunea economica
- Automatizarea 'lu(urilor de date
- Con!i!tenta !i coerenta datelor
- Rea!irea !i raportarea rapida a in'ormatiilor
- Reproiectarea 'lu(urilor in'ormatice
Premize pentru dezvoltarea S"APPS 200#
"I. prezentarea companiei Siveco Romania
"II. ama de produ!e
"III. prezentarea produ!ului lan!at
IF. in'ormatii cantitative leate de indicatorii de per'ormanta ai 'irmei
d. inf!rmaii caniai#e le%ae de indica!rii de $erf!rmana ai firmei
/ cifra de afacere
Ci'ra de a'aceri a companiei SI"%C& Romania a inrei!trat o rata de cre!tere medie
de pe!te ;0G in ultimii ani+ cre!tere rezultata ca urmare al nivelului ridicat al cererii
pe piata a !i!temului in'ormatic interat SI"%C& Application!.
Ci'ra de a'aceri a companiei /n ultimii cinci ani a 'o!t<
2001 - 12,.12,.026.16H @ei E 6.222.202 %UR
2002 - 2H6.-22.2,6.,0; @ei E H.20-.#00 %UR
200, - #11.220.;2H.,62 @ei E1#.,6H.166 %UR
200- - H-1.;6,.6HH.-00 @ei E21.,#1.-1H %UR
200; - 112.20#.6;1 R&N E ,0.#0;.62- %UR
/ nr an%a0ai
%c5ipa e!te cel mai important 'actor de !ucce!
-;0 !peciali!ti din care<
H0G !unt implicate in activitati de Cercetare I 9ezvoltare !peci'ice domeniului
!o't6are
10G !unt implicate in activitati de 7arJetin !i Comercial
;G !unt implicate in activitati de !uport =inanciar !i Admini!trativ
;G !unt implicate in activitati de a!iurarea cu controlul calitatii
cota de piata
/ $!ziia $e $iaa
Con'orm !tudiului I9C+ SI"%C& Application! e!te Numarul 1 !e !itueaza pe primul
loc /n randul 'urnizorilor de !olutii in'ormatice de a'aceri+ cu o cota de 12+-G+ ceea ce
in!eamna devan!area liderilor mondiali pe piata ace!tor !olutii.
volum al vanzariilor
puncte 'orte !i puncte !labe ale companiei
- puncte 'orte<
vec5imea+ cota de piata+ !o'tul e!te adaptabil oricarei 'irme
- puncte !labe
!o'tul e!te doar pentru per!oanele Duridice
+. Analiza mediului e1ern
- micromediul
a. analiza a 'e%menului de c!n'uma!ri care c!n'uma ace'
$r!du'
In vederea lan!arii produ!ului S"APPS 200# ne propunem identi'icarea
companiilor mari+ a caror activitate impune nece!itatea implementarii ace!tui !o't.
A!t'el+ piata potentiala va 'i 'ormata in 'irme a caror ci'ra de a'aceri depa!e!te 10
milioane de %uro.
". clienii Si#ec!
A97INIS?RAKIA P&R?URI@&R 7ARI?I7% C&NS?ANKA
A%C?RA A3R&CL%7ICA@S
A%R&S?AR
A@R& S@A?INA
ARP%CLI7
AS?RA
A?@AS 3IP
MIR&U@ R&7NN 9% 7%?R&@&3I% @%3A@O
MU?AN 3AS
CARPA?INA
CASIA@
C%N?RA@A NUC@%AR %@%C?RICA C%RNA"&9A$ PR&9UCKI%
CN@& ?. Ciu
C&7PANIA 9% M%R% R&7NNIA
9A%P&&
9IR%CKIA 3%N%RA@O A "O7I@&R 4i !ucur!ale
%@%C?R&C&N?AC?
%@PR%C&
%N%?
=AMRICA 9% C&7MUS?IMI@ NUC@%AR
LI9R&%@%C?RICA
INS?I?U?U@ NAKI&NA@ P%N?RU C%RC%?AR%-9%Q"&@?AR% IN
IN=&R7A?ICA
IR&7A
@%?%A Mac1u
@IM%R?A?%A CluD
7%"A ?urnu Severin
7INIS?%RU@ APORORII NAKI&NA@%
7INIS?%RU@ C&7UNICAKII@&R RI ?%LN&@&3I%I IN=&R7AKII@&R
7INIS?%RU@ %9UCAKI%I RI C%RC%?ORII
7INIS?%RU@ =INAN?%@&R
7INIS?%RU@ CUS?I?I%I
7INIS?%RU@ 7UNCII SI PR&?%CKI%I S&CIA@%
7INIS?%RU@ A=AC%RI@&R %F?%RN%
7&MI=&N
7&@ R&7ANIA P.P.
&@?CLI7
&RAN3% R&7NNIA
P%?R&@%FP&R?I7P&R?
P%?R&?RANS
P%?R&?UM
PRAS?IS%R
PRI7ARIA S%C?&RU@UI ;
RAI==%IS%NMANS R&7ANIA
R%3IA AU?&N&7O A AP%@&R "A@%A CIU@UI
R&7?%@%C&7
SI= ?RANSI@"ANIA
SNP $ P%?R&MRAQI
SNP $ Sucur!alele P%C&
SNP P%?R&7 $ !ediul central
c. $rinci$alii c!ncureni
Inerni2
1.PizRom
2.?otal So't
,.CRI!o't
-.A3%R
;.Cre!cendo
6.So't6in
#.3eCA9
H.Mit So't6are
2.?emeno!
E1erni<
1.&racle Romania
&racle $ elemente de di'eren0iere<T
- po!ibilitatea de a bene'icia de prezentarea online a produ!elor de c1tre un !peciali!t
&RAC@%
- demouri pentru produ!ele &racle
- varianta printabil1 la 'iecare pain1
- a!pect pro'e!ionalU
2.SAP
SAP $ elemente de di'erentiere
- variant1 printabil1 la 'iecare pain1.
- po!ibilitatea de a vizualiza !ite-ul /n 'ormat 5tml 4i te(t+ adaptat oric1rui tip de
!i!tem 4i bro6!er.
- limbaD prieteno!+ cu /ntreb1ri 4i r1!pun!uri.
- demouri 'oarte atractive
,.@@P 3roup
@@P 3roup $ elemente de di'erentiere
- a!pect monoton
-.Scala Romania
Scala Romania $ elemente de di'erentiere
- cantitate mare de poze
- a!pect monoton
;.%(act!o't6are
%(tract!o't6are $ elemente de di'erentiere
- adaptarea !iteurilor la !peci'icul local.
- a!pect pro'e!ional.
6.7icro!o't
%lemente analizate<
1.Mrandin - o lec0ie de brandin
- coeren01 $ total1.
- culori $ alba!tru 7icro!o't
- elemente de identi'icare brand $ !il1+ 'onturi+ culori+ teplate pain1+ modalitate de
prezentare a in'orma0iei.
2.Calitate de!in
- inter'a01 utilizator $ prietenoa!1+ pl1cut1+ intuitiv1.
- culori $ culor pl1cut /mbinate.
- @ooJ I 'eel $ !ite decent 4i pro'e!ional.
,.=unc0ionalitateEUtilitate
- toate !ec0iunile !ite-ului !e /ncarc1 rapid+ linJurile !unt 'unc0ionale.
- con!truit /n te5noloie .N%?
#.?imeat6orJ
H.S8!pro
2.PeopleSo't
10.IM7
%lemente analizate<
1.Mrandin
- coeren01
- culori
- elemente de identi'icare brand
2.Calitate de!in
- inter'a01 utilizator
- culori
- @ooJ I 'eel
,.=unc0ionalitateEUtilitate
-.Calitatea con0inutului
;.7arimea !ite-ului
6.A!pecte comerciale
#.7odelul de publicare
H.Ne6!letter
2.7iDloacere de atrae de noi vizitatori pe !ite
- macromediul
a. $areneri e1erni 3ari $arenere4
Scurt i!toric al rela0iilor diplomatice bilaterale )666.mae.ro*
Rela0iile diplomatice dintre Rom.nia 4i Mularia au 'o!t !tabilite /n 1H#2+ la nivel de
Mirou al reprezentantului diplomatic. Ulterior+ reprezentarea diplomatic1 bilateral1 a
'o!t ridicat1 la nivel de con!ulate+ con!ulate enerale+ lea0ii+ iar dup1 12--+ de
amba!ade.
:n prezent+ rela0iile dintre cele dou1 01ri !e de!'14oar1 /n baza ?ratatului de prietenie+
colaborare 4i bun1 vecin1tate !emnat la So'ia+ la 2# 'ebruarie 1222.
Rela5iile ec!n!mice
9inamica !c5imburilor comerciale
- 7il dolari SUA -
Anul *666 +,,, +,,* +,,+ +,,7 +,,8 +,,9
T!al 121+62 0H+2; ,;1+0 ,2-+;- -11 H00+2 1122+;
E1$!r ,6+6# 2--+02 202+2 1#6+2; 21#+# -;1+, #,;+2
Im$!r ;-+2; 62+2, 1-H+H 1-H+22 12,+, ,-H+2 ,2-+,
S!ld H1+#2 1#2+02 ;,+- 2#+26 2-+- 102+- B,-0+2
:n Rom.nia !unt /nrei!trate un num1r de 60H !ociet10i mi(te rom.no-bulare+
cu un capital total inve!tit de 11.2 mil. US9+ cu o pondere de 0+0#G+ Mularia
ocup.nd locul -2 /n r.ndul inve!titorilor !tr1ini prezen0i /n 0ara noa!tr1.
Inve!ti0iile rom.ne /n Mularia !e ridic1 la circa 10 mil. US9 SUA+ prin ,6 de
!ociet10i mi(te 4i private.
Mucure4ti+ 1H 7ai 200;< 666.micro!o't.ro
7icro!o't Rom.nia a anun0at rezultatele primului !tudiu privind impactul economic al
indu!triei I?+ !tudiu realizat de International 9ata Corp. )I9C* re'eritor la 4a!e !tate
din reiune< Mularia+ Croa0ia+ 7acedonia+ Rom.nia+ Slovenia+ Serbia 4i 7unteneru.
Comandat de 7icro!o't+ !tudiul de!pre impactul economic !ubliniaz1 'aptul c1
domeniul te5noloiei in'orma0iei )I?* continu1 !1 'ie motorul activit10ii economice
locale 4i reionale /n 01rile vizate. Potrivit ace!tui !tudiu+ activit10ile din I? au enerat+
/n 4a!e !tate din !ud-e!tul %uropei+ apro(imativ 12-.000 de locuri de munc1 4i mai
mult de ##H milioane US9 provenite din ta(e /n 200-. %!te de a4teptat ca impactul
economic al indu!triei I?+ /n acea!t1 zon1+ !1 crea!c1 /n continuare< /ntre 200, 4i 2002
va e(i!ta o cre4tere de ,;.000 de noi locuri de munc1 4i o ci'r1 total1 de 1.- miliarde
US9 provenite din noi ta(e /n urm1torii cinci ani.
". Le%i'laie
Le%i'la5ie eur!$ean: ;n d!meniul e<n!l!%iei inf!rma5iei& elec!munica5iil!r =i
$r!ce':rii dael!r
- 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 2002E12E%C din # martie 2002
privind acce!ul 4i interconectarea re0elelor de comunica0ii electronice 4i 'acilit10ile
a!ociate )9irectiva privind acce!ul*.
- 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 2002E20E%C din # martie 2002
privind autorizarea re0elelor 4i !erviciile de comunica0ii electronice )9irectiva privind
autorizarea*.
- 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 2002E;HE%C din 12 iulie 2002
privind proce!area datelor cu caracter per!onal 4i proteDarea intimit10ii /n !ectorul
comunica0iilor electronice )9irectiva privind intimitatea 4i comunica0iile electronice*.
- 9irectiva Comi!iei 2002E##E%C din 16 !eptembrie 2002 privind concuren0a pe pie0e
pentru re0elele 4i !erviciile de comunica0ii electronice )?e(t cu relevan01 %%A*.
- 9irectiva Parlamentului 4i Con!iliului %uropean 200;E--E%C din # !eptembrie 200;
privind 'lu(ul !erviciilor in'ormatice riverane armonizate )RIS* pe c1ile naviabile
din Comuniate.
c. m!i#ele inre$rinderii de a realiza $r!%ramul
- oportunitati
%conomiile multor !tate care au devenit membre U% in 200- au con!emnat cre!teri
importante cu putin inainte !i dupa aderare+ avan!ul 'iind in'luentat in mod
!emni'icativ de inve!titiile importante realizate de companiile !traine+ intere!ate de
e(ploatarea potentialului ace!tor piete+ V?5e IndependentW.
- amenintari
Romania+ Mularia !i !tatele care au aderat la U% in anul 200- ar putea o'eri
oportunitati importante de ca!tiuri 'ondurilor de inve!titii+ in cazul in care o !erie de
ri!curi+ precum cele politice !i potentiala maDorare a dobanzii de re'erinta in SUA+ nu
!e materializeaza+ potrivit ?5e Independent.
I. Deerminarea !"ieci#el!r
- indicatori de per'ormanta
d. caliai#
Standardele de calitate pe care !o'tul trebuie !a-l re!pecte reprezinta nivelul la care
caracteri!ticile !o'tului !ati!'ac cerintele unui client
1. caracteri!tici intrin!eci< dimen!iune+ culoare
caracteri!tici e(trin!eci< pret
2. clientul prin cerintele !ala !tabile!te calitatea produ!ului
e. caniai#
In vederea lan!arii produ!ului S"APPS 200# ne propunem identi'icarea companiilor
mari+ a caror activitate impune nece!itatea implementarii ace!tui !o't. A!t'el+ piata
potentiala va 'i 'ormata in 'irme a caror ci'ra de a'aceri depa!e!te 10 milioane de
%uro.
&biectivul Siveco Romania va 'i ca pana la !'ar!itul lui 200#+ noul produ! !a permita
obtinerea a unei cote de piata de 10G. In perioada imediat urmatoare+ e'orturile
Siveco !e vor concentra in directia analizarii domeniilor de activitate ale 'irmelor din
Mularia care depa!e!c ci'ra de a'aceri de 10 mil euro.
II. C!ninuul $r!%ramului& aci#iaile care #!r fi de'fa'urae
@i!ta de activit10i<
9enumirea activit10ii
9urata activit10ii
)zile*
Cercetarea pie0ei 4i a po!ibilit10ilor de e(port 1;
Analiza rezultatelor ob0inute /n urma cercet1rii 6
9ecitia de realizare a proramului ;
Prezentarea proramului 4i ob0inerea acordului 1
Aleerea locului de lan!are 1
Aleerea !trateiei de p1trundere pe pia0a bular1 ;
Selec0ionarea canalului de di!tribu0ie 2
Stabilirea modalit10ii realizare a comenzii 1
In!trurea per!onalului ce va /ncadra biroul de reprezentare 12
Selec0ionarea aen0iei de publicitate ce va realiza me!aDul promo0ional -
Stabilirea me!aDului publicitar 4i a modalit10ii de promovare ;
Realizarea unei cercet1ri calitative pentru te!tarea impactului me!aDului
publicitar 4i a unui te!t de impact a produ!elor /n r.ndul con!umatorilor
10
Realizarea traducerii /n limba bular1 a con0inutului painii de IN?%RN%?
4i !tabilirea adre!ei)-lor* de e-mail pentru tran!miterea comenzilor
;
9i'uzarea clipurilor publicitare prin ma!!-media 4i radioului -;
Inrei!trarea primelor comenzilor 1-
Studierea impactului lan!1rii ;
Analiza activit10ii 4i identi'icarea punctelor !labe -
:ntocmirea 4i /naintarea raportului activit10ii de lan!are c1tre !ocietatea mam1 12
Mi1ul de mar>ein%
f. $!liica de $r!du'
Strateia de produ! pe care o adopta SI"%C& e!te aceea a innoirii
!orimentale+ compania urmarind !a !e adapteze continuu cerintelor pietei.
/ $!eniali clieni in )ul%aria
No Numele companiei Oras
Cifra de afaceri )(Eur
mii)
1 NEC JSC Sofia 1,303,584
2 KREMIKOVTZI JSC Sofia 693,537
3 BTC JSC Sofia 676,273
4 NPP KOZO!"# JSC Ko$%o&'( 421,548
5 PETRO JSC Sofia 316,354
6
"KOI NE)TOC*IM
B"R+,S JSC B'-.a/ 234,604
7 N,)T, 0 TR,!IN+ JSC B'-.a/ 225,495
8 TPP M,RITZ, E,ST JSC Ko1a2341o 199,168
9
EEKTROR,ZPRE!EENIE
0 ST,R, Z,+OR, JSC S5a-a Za.o-a 183,463
10 OVER+,S INC JSC Sofia 153,014
11
EEKTROR,ZPRE!EENIE
V,RN, JSC Va-6a 146,958
12
EEKTROR,ZPRE!EENIE
+ORN, ORI,*OVITZ, JSC
+o-6a
O-ia3o1i5$a 137,544
13 TOPIVO JSC Sofia 126,103
14 E,TZITE ME! JSC Mi-7o1o 124,265
15 VI!IM, JSC S41%i41o 122,477
16 T,B,C TR,!IN+ T! Sofia 122,263
17 MIRO+IO B"+,RI, T! S%i146 120,027
18 ,+ROPO#C*IM JSC !416ia 103,338
19 +,VBO+,RSTRO# JSC Sofia 96,308
20 NOR! T! Sofia 93,139
21 NEOC*IM JSC !i8i5-o1.-a& 91,450
22
KRONOS*P,N B"+,RI,
T! B'-.a/ 73,735
23 BRIKE JSC +a%a9o1o 72,777
24 ,MI"M B"+,RI, JSC Ra$.-a& 69,194
25
IB*ER 0 *,"S+ERETE
M,RITZ, T! Ra&i6o1o 60,778
26 +E*,R! T! P%o1&i1 55,670
27 INTERKOM +RO"P T! Va-6a 53,741
28 ER VI, T! K'-&:a%i 53,305
29 STIN+ T! Ra$.-a& 52,405
30 SVIOS, JSC S1i/35o1 52,382
31
I!E, ST,N!,RT
B"+,RI, JSC S41%i41o 51,416
32 !EVEN JSC !416ia 50,706
33 PRIST, OI JSC Ro'//4 49,379
34 ,)ER B"+,RI, T! !416ia 48,507
35 ,BEN, JSC ,%946a 44,053
36 Z,*,RNI Z,VO!I JSC
+o-6a
O-ia3o1i5$a 41,790
37 V,I, 7 T! B'-.a/ 36,924
38 OR+,C*IM JSC Ro'//4 36,425
39 TR,KI, P,PIR JSC Pa$a-&:i7 35,562
40 +R,!"S 0 1 T! Pa6a.'-i/354 33,339
41 BIOVET JSC P4/354-a 32,613
42
B,K,NP*,RM, 0
R,Z+R,! JSC Ra$.-a& 32,337
43 ,RK"S JSC ia/7o145$ 31,500
44
TOPO)IK,TZI, RO"SSE
JSC Ro'//4 30,380
45
O!ESSOS S*IPREP,IR
#,R! S;,; Va-6a 29,076
46 ESSOP,ST JSC T-oia6 28,307
47
*#!R,"IC EEMENTS
,N! S#STEMS JSC Ia89o% 24,024
48 C,BECOMMERCE T! B'-.a/ 23,228
49 VI!ON, JSC Ia89o% 20,959
50 ESO COMMERCE T! S%i146 20,916
51
ET )EM, 59 0 P*IIP
P*IIPOV o8 20,307
52 SVETIN, JSC S%i146 14,703
53 CROSS T! Mo65a6a 12,156
54 VR,TITZ, T! V-a5$a 11,395
.
".$!liica de $re
9upa cum am vazut+ !olutiile propu!e de SI"%C& !e adre!eaza
intreprinderilor medii !i mari din toate !ectoarele indu!triale !i comerciale+ precum !i
admini!tratiilor publice !i companiilor pre!tatoare de !ervicii. In ace!te conditii+
compania i!i propune !a adopte 'rae%ia $reului inal& ace!ti X con!umatori Y 'iind
di!pu!i !a platea!ca preturi mai ridicate pentru produ!ele care ii intere!eaza in mod
deo!ebit.
c.$!liica de di'ri"uie
In ceea ce prive!te poltica de di!tributie+ intreprinderea opteaza pentru o
di!tributie !electiva+ cu canale !curte.
d.$!liica de $r!m!#are
- participarea la taruri internationale
!o't6are
- trimiterea unor !cri!ori de in'ormare
)on line* catre potentialii clienti
I( )u%e
Co!tul e!timativ al derul1rii 4i implement1rii proramului de marJetin
interna0ional e!te de apro(imativ #2.000 Z. Structura c5eltuielilor proramului de
marJetin e!te urm1toarea<
?ipul c5eltuielii
Suma
)Z*
Cercetarea pie0ei 10.000
Analiza rezultatelor ob0inute 4i prezentarea concluziilor 2.;00
AmenaDarea biroului de reprezentare 12.000
?raducerea con0inutului painii de IN?%RN%? /n limba bular1 1.000
Realizarea me!aDului publicitar 4i a cataloului de produ!e 2.;00
9i'uzarea clipurilor publicitare prin ma!!-media 4i radioului ,0.000
Studierea impactului lan!1rii+ analiza activit10ii 4i identi'icarea
punctelor !labe
,.000
:ntocmirea 4i /naintarea raportului activit10ii de lan!are c1tre
!ocietatea mam1
;00
Retribu0ia !alaria0ilor 12.000
?&?A@ #2000
Muetul e!timativ va putea 'i aDu!tat cu ma(im 10.000 Z
( C!nr!l 'i e#aluare
Are rolul de a urm1ri implementarea practic1 a planului de marJetin interna0ional+
radul de atinere al obiectivelor+ identi'icarea de'icien0elor proramului 4i identi'icarea
modalit10ilor de remediere /n cel mai !curt timp a ace!tora )dac1 e!te po!ibil*.
Pentru e'ectuarea controlului !e vor analiza evolu0ia urm1torilor indicatori
- volumul cererii
- volumul o'ertei
- volumul v.nz1rilor
- cota de pia01 realizat1
- indicele de pro'itabilitate
- coe'icientul de !electivitate a pre0ului
- radul de penetrare al pie0ei
- rentabilitatea economic1 a inve!ti0iei
Activitatea de control va urm1ri evolu0ia indicatorilor pe parcur!ul unui an+ /ncep.nd cu
'aza de lan!are 4i termin.nd cu realizarea unui !tudiu privind impactului produ!elor pe pia0a
bular1.
Raportul de activitate va 'i /naintat pentru analiz1 !ociet10ii mam1 pentru evaluarea
activit10ii comerciale pe pia0a bular1+ identi'icarea erorilor de '1cute /n penetrarea pie0ei
bulare.
:n urma analizei vor 'i luate m1!uri de corectare a deciziilor eronate 4i implementarea
/n manaementul bu!!ine!-ului pe pia0a bular1.
Bibliografie:
1. POP& N.AL.& DUMITRU& I. $ Marketing Internaional+ Mucure4ti+ %ditura
Uranu!+ 2001A
2. 666.cia.ov A
3; <<<; euromonitor ;2o8
-. 666.euro!tat.com
;. 666.in!!e.ro