ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREŞTI

FACULTATEA DE MANAGEMENT

MASTER – MANAGEMENTUL PROIECTELOR

Plan de afaceri pentru un proiect inovațional

Student: Roxana Maria JOGA

Prof.Univ.Dr. Claudiu CICEA

Capitolul I
Prezentarea generală a societății

SIVECO România este o companie ce dezvoltă și export soluții IT și proiecte de

consultanță către țări din Europa, Orientul Mijlociu și Africa de Nord, aceasta fiind
singura firmă românească de software care furnizează servicii informatice direct
către organisme ale Comisiei Europene.
Compania s-a specializat în execuția de proiecte informatice complexe şi de mare
amploare pentru educație, sănătate, agricultură, instituții vamale, organizații
europene, firme private și instituții publice.
SIVECO a fost înființată în 1992, urmând ca mai apoi, la doi ani diferență, să
dezvolte primul sistem informatic integrat denumit Siveco Applications, una dintre
cele mai valoroase aplicații ERP ( Enterprise Resource Planning) pentru piața din
România.
Începând cu anul 2000, SIVECO lansează soluția de eLearning AeL, urmând mai
apoi să semneze parteneriate nternaționale de distribuție și să își extindă portofoliul
de clienți.
Din 2010, compania devine cel mai important furnizor de soluție informatică
pentru Ministerul Educație Naționale din Regatul Maroc și sunt semnate noi
contracte cu instituții ale Comisiei Europene.
În anul 2016 a fost lansat “Incubatorul de produse și servicii SIVECO “ din care
fac parte unele dintre cele mai mari proiecte ale companiei: INOVAGRIA, Cloud
learning și SIVMED Asistență.
Unul dintre proiectele majore ale companiei SIVECO, lansat în anul 2001, este
Sistemul Educațional Informatizat (SEI), un program complex implementat de
Ministerul Educaţiei Naționale, al cărui obiectiv de bază îl reprezintă susţinerea
procesului de predare/ învăţare în învăţământul preuniversitar, cu ajutorul
sistemelor informatice.
În cadrul acestui program, SIVECO Romania furnizează aplicaţii software,
conţinut educaţional multimedia şi servicii de instalare şi configurare software,
instruire şi suport tehnic.
Proiectul de informatizare al învățământului preuniversitar a însemnat și
administrarea portalului educațional SEI, portal edu.ro, cea mai importantă sursă
de informare din sistemul educațional, cu peste 200.000 de utilizatori înregistrați,
care a atins in luna Iulie 2014, peste 5 milioane de vizitatori unici.
Capitolul II
Analiza pieței de desfacere pentru soluțiile IT

Domeniul IT este în plină expansiune pe piața din România, iar în cadrul acesteia
cea mai mare pondere o înregistrează firmele producătoare de software.
În 2010, cifra de afaceri din domeniul IT&C din România a crescut cu 8%, iar în
2011 avansul a fost de 2%, revenindu-se astfel la nivelul de 9,4 miliarde de euro
înregistrat in 2008. Deși piața romanească a aplicațiilor software pentru business a
scăzut cu 3,5% in 2011, spre 78,3 milioane dolari, estimarile unui studiu IDC arată
că în anul curent va crește si va continua trendul ascendent în urmatorii ani, astfel
că în 2016 va atinge 110 milioane dolari. În ultimii ani, produsele soft cu licență
“Made in Romania” au început să fie extrem de căutate pe piața S.U.A. și pe cea a
Uniunii Europene, exporturile unor astfel de servicii crescând vertiginos de la un
an la altul (ritm de creștere de 75% pe an). În Appstore există peste 400 de aplicații
romanești și un număr aproape similar de aplicații se găsește și pe piața dedicată
platformelor Android, conform Syscom Digital. Numărul aplicațiilor dezvoltate în
Romania este în continuă creștere și se estimează că, până la sfârșitul anului 2013
vor fi de cinci ori mai multe, decât in prezent. Cele mai importante servicii în acest
domeniu vizează: consultanța, proiectare, implementare, service, mentenanță,
outsourcing – realizarea de aplicații soft la comandă destinate ân principal pieței
externe.

2.1 Clienți

Clienții pot fi mase largi de populație sau firme din diverse domenii - în cazul în
care se produc programe, care se comercializează în nume propriu - fie un singur
client sau companie, dacă se merge pe varianta realizării de proiecte la comandă.
Opțiunea pentru una din variantele listate trebuie să se bazeze pe analiza unui
ansamblu de factori, printre care enumerăm: tipul de produs, concurența,
tehnologia necesară, canalele de distribuție și logistică disponibilă, resursele
existente, personalul implicat și multe altele. Luând în considerare impactul
tehnologiei asupra tuturor sectoarelor de activitate, este practic imposibil pentru o
companie să activeze pe piață fară să utilizeze produse software, fie ele
standardizate sau custom made.
În prezent, soluţiile SIVECO Romania sunt utilizate de peste 1.700 de beneficiari
din ţări de pe 4 continente, atât instituţii publice importante, cât şi companii private
de referinţă.
Specialiştii SIVECO Romania oferă mai mult decât soluţii informatice de cea mai
nouă generaţie, respectiv: servicii de suport şi consultanţă, help-desk profesionist,
analiză de business şi înţelegere a clientului, cu dedicare şi implicare continuă,
deschidere totală la cerinţele acestuia, comunicare transparentă şi productivă.
Printre cele mai mari categorii de clienți din România ai SIVECO se numără
Comisia Europeană, Casa de Asigurări de Sănătate, APIA, Biroul de Credit și
Ministerul Educației Naționale.

2.2 Concurența
Piața producătorilor de software începe cu marile firme (unele având cifre de
afaceri de peste zeci de milioane de euro) continuă cu o serie de companii mijlocii
și ajunge la acele întreprinderi mici care realizeaza, în general, soft la comanda
pentru anumiți clienți.
Acestea din ruma, lucrează de multe ori fără documente care să ateste comenzile,
contribuind astfel la menținerea unei cote înalte a pirateriei software, pe care
autoritățile încearcă de multă vreme să o diminueze. Astfel, numeroși clienți se
îndreaptă către aceștia datorită avantajelor de ordin financiar, fără a mai lua în
calcul și alte aspect importante precum calitatea prosudului sau siguranța.
Capitolul III
Eșalonarea etapelor unui proiect

Obiectivul proiectului este acela de a schimba puțin sectorul de activitate, astfel

încât Siveco își propune să dezvolte o platformă educaționlă pentru piața din
România, platformă ce va conține inclusiv lecțiile digitizate conform curriculei
naționale, ci nu doar un sistem informatic care să fie mai apoi gestionat de către
profesori.
Acest proiect este împărțit în 9 activități și are ca durată 4 ani.
Pentru eșalonarea etapelor acestui proiect, metoda econometrică folosită va fi
CPM.
Mai jos putem urmări reprezentarea grafică a eșalonării activităților.
Studiu de caz
Rezolvare
 Concluzii

Durata totala a proiectului este de 27 luni.

Rezervă de timp pentru urmatoarele activități

Capitolul IV
Prezentarea proiectului inovațional

Wand.education este o platformă de e-Learning care permite profesorilor să se

adapteze, să organizeze și să furnizeze resurse educaționale profesionale, oferind
profesorilor întregul suport necesar pentru crearea unui conținut educațional
interactiv de calitate, într-un mod simplu și rapid. Acesta înlocuieste lecțiile
clasice, care nu țin cont de competențele fiecărui elev in parte, cu metode de
predare interactive, lecții captivante și instrumente care permit monitorizarea
continuă și eficientă a progresului înregistrat.
În plus, Wand.education le permite profesorilor să monitorizeze progresul
înregistrat de elevi prin rapoarte inteligente, detaliate. Pe scurt, pentru fiecare lecție
livrată elevilor, profesorii primesc informații agregate sau individuale care îi ajută
în înțelegerea mai clară a progresului elevilor. Aplicația îi sprijină, de asemenea, pe
profesori în dezvoltarea activităților de evaluare formativă, în corectarea
concepțiilor greșite, precum și în consolidarea cunoștințelor de bază.
În ceea ce privește temele destinate elevilor, acestea sunt însoțite de informații
referitoare la data de începere a lor, precum și la data limită până la care pot fi
efectuate. Progresul elevilor poate fi atent monitorizat și în acest caz. Un alt
element oferit de Wand.education include grupurile: un grup poate fi alcătuit din
toți elevii dintr-o clasă, dar aceștia pot fi împărțiti și în funcție de abilitățile lor și
pot primi, în acest caz, materiale diferențiate.