TEMA V

CONTRIBUIA ORATORULUI N COMUNICAREA JUDICIAR

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Definiia noiunii de orator.

Clasificarea clasic a oratorilor.
Tipologia oratorilor judiciari.
Portretul grefierului n postura de orator
Portretul judectorului n postura de orator
Portretul procurorului n postura de orator
Portretul avocatului n postura de orator
Portretul martorului n postura de orator
Portretul acuzatului n postura de orator

1. Definiia noiunii de orator.

Orator este un cuvnt provenit din limba latin ce este sinonim pentru vorbitor (public).
ORATR, oratori, s.m. Persoan care rostete un discurs, care vorbete n public;
persoan care are talentul de a vorbi frumos n faa unui public; retor. Din
lat. orator, fr. orateur. Sursa: DEX '98 ORATR s. 1. retor, (prin Bucov.) predicant. (Un mare
~.) 2. v. confereniar. Sursa: Sinonime
ORATR s. m., pl. oratri Sursa: Ortografic
ORATR ~i m. 1) Persoan care ine un discurs n public (fcnd uz de un stil elevat).
2) Persoan care are darul de a vorbi frumos i liber n public; vorbitor. /<lat. orator, fr. orateur
Sursa: NODEX
ORATR s.m. Cel care ine un discurs; vorbitor (la o conferin etc.); om care are darul
vorbirii, care vorbete frumos. [Cf. lat. orator, fr. orateur]. Sursa: DN |
ORATR s. m. cel care ine un discurs; vorbitor; om care are darul vorbirii. (<
lat. orator, fr. orateur) Sursa: MDN

List de oratori
Antici

Pericle;

Demostene;

Iulius Cezar;

Cicero

Cato cel Btrn;

Moderni

Winston Churchill;

Charles de Gaulle;

Adolf Hitler;

Ralph Waldo Emerson;

Vladimir Lenin;

John Fitzgerald Kennedy

Cicero n De oratore
Glasul divinului om a fost oarecum ca glasul de lebd.
Oratorul trebuie s-i formeze talentul nativ printr-o cultur
vast i prin practica forului, s stpneasc cele trei genuri
oratorice i s le imprime fora i pasiunea sa fcnd apel n
permanen la raiune.
Cicero n De oratore (55)
Unui orator, ns, trebuie s-i pretindem ascuirea de minte a
logicianului, cugetarea filosofului, exprimarea aproape a poetului,
memoria jurisconsultului, vocea tragedianului i, a zice, gesturile
unui actor celebru.
Cicero n De oratore, I, 28
Va fi, aadar, elocvent cel care va vorbi n For i n procesele
publice, astfel nct s conving, sa ncnte i s impresioneze, cci
a convinge este o necesitate, a ncnta este o desftare, a
impresiona este o victorie.
Cicero n De oratore (55)

2. CLASIFICAREA CLASIC A ORATORILOR.

apud Sultana Craia, Introduceren teoria comunicrii, Editura Fundaiei Romnia
de Mine, Bucureti, 2005

a. Dup criteriul frecvenei comunicrii cu publicul, se pot distinge

urmtoarele categorii de oratori:
1. ORATORII PROFESIONITI, a cror meserie/condiie le impune curent exprimarea
n public (avocai, parlamentari, cadre didactice, clerici);* PREMIUL CAVETT
(cunoscut ca fiind echivalentul OSCARULUI pentru ORATORII PROFESIONISTI)
2. ORATORI CU EXERCIIU SPORADIC persoanele care vorbesc n public numai
ocazional, n legtur cu profesia lor sau n legtur cu alte subiecte (confereniari
ocazionali, autori de discursuri funebre ocazionale, vorbitori la inaugurri legate de
profesia lor);
3. ORATORI IMPROVIZAI ceteni pe care unele evenimentei aducn
aceastipostaz, fr ca ei s aib vreo experien. Un exemplu,n acest sens, a
fostfenomenul Piaa Universitii,n Bucureti,n primvara anului 1990, care a
oferitoricrui doritor posibilitatea de a vorbin public din balconul devenit celebru.

Jim

Bagnola

Experienta si pasiunea lui Jim sunt concentrate atat in domeniul leadership-ului, cat si in
domeniul managementului trupului si al mintii, cu accent asupra influentei modului de perceptie
a sanatatii, fericirii, succesului si asupra capacitatii de a conduce. Jim a inspirat si a educat o
lume intreaga plecand din SUA, unde profeseaza de mai bine de 25 de ani si ajungand sa
cuprinda cu activitatea sa sase continente.
Workshop-urile realizate de Jim au avut subiecte precum Leadership, Stress Management,
Customer Service, Coaching Skills si Change Management toate acestea in raport cu Secretul
relatiei dintre minte si trup. El a starnit interesul auditoriului pentru realitatea propriei lor
maretii. Obiectivul lui Jim este simplu: sa formeze profesionisti.
Jim este membru al National Speakers Association si a fost desemnat Certified
Speaking Professional devenind, astfel, unul dintre cei mai bine cotati oratori din America de
Nord. Mai putin de 500 de oratori profesionisti din toata lumea au primit acest titlu.
In prezent este Senior Partner al firmei de consultanta The Leadership Group si membru
al Western Management Development Center din Denver. Face parte din Consiliul
Consultantilor LEADERS Romania si, totodata, este membru al Consiliului de Administratori al
Olive
Branch
Foundation in
Ohio.
Pentru mai multe informatii
Jim http://www.jimbagnola.com .

te

invitam

sa

accesezi

/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/

website-ul oficial

al

lui

Nido Qubein

Profesionist in vanzari - Editia a II-a

O cariera in vanzari poate fi calea spre o viata imbelsugata sau drumul spinos spre o
viata de frustrari. Depinde de dumneavoastra! Rezultatul nu are nimic de-a face cu norocul. Dar
tine in intregime de felul in care ganditi si va comportati ca agent de vanzari.
In nici o alta profesie succesul nu este atat de strans legat de performanta. Unii oameni
presupun ca a vinde e un talent innascut il ai sau nu. Gresit! Pentru ca vanzarea, indiferent
cat talent ati avea, nu este doar o arta de care trebuie sa dispuneti. Este si o disciplina care
trebuie insusita.
Cartea de fata va ofera tehnicile, abilitatile si cunostintele de care aveti nevoie pentru a
va afirma. Informatiile incluse aici reprezinta fundamentul in domeniul vanzarilor. Ele au fost
extrase de autor din experienta multor oameni de succes, fiind testate si confirmate de el insusi.
Urmati-le si veti atinge maiestria in vanzari!
Nido Qubein este presedintele unei corporatii internationale de consultanta in
management, care are clienti de-a lungul si de-a latul Statelor Unite, precum si in multe alte tari.
Este expert in conceptualizarea, crearea si furnizarea de sisteme comportamentale complet
integrate pentru angajati si pentru liderii acestora. Este partener in alte cateva companii si
membru in consiliile multor universitati, corporatii si institutii comunitare.
A fost distins cu numeroase premii si titluri, printre care: gradul de doctor in drept,
Medalia de Onoare a Congresului din Ellis Island, premiul Cavett (cunoscut ca fiind
echivalentul Oscarului pentru oratorii profesionisti); de asemenea, a fost inclus in muzeul Hall
of Fame pentru Marketing si Vanzari Internationale si a fost declarat Cetateanul Anului in High
Point, Carolina de Nord (unde si locuieste).
Sustine in fiecare an peste o suta de discursuri la conventii si conferinte, in seminarii
si intalniri pe teme de vanzari si in cadrul sesiunilor de comunicari destinate persoanelor cu
functii executive. A scris carti si a inregistrat programe audio si video de instruire, care au fost
traduse in mai multe limbi.

ORATORII

ANULUI

2010

Tel/Fax: +373 22 93 10 96
Mob: +373 69 14 33 82
Web: www.ORATOR.md
E-mail: clubuloratorilor@orator.md

Clubul Oratorilor din cadrul organizaiei de tineret PROPLUS a desfurat n perioada 15

Noiembrie 5 Decembrie 2010 sondajul de opinie TOP 50 ORATORI din categoriile:
persoane publice, politicieni, artiti i jurnaliti.
Aadar Lorena Bogza a ctigat titlul Oratorul Anului la categoria Jurnaliti, fiind i
unica femeie ce se situeaz pe primul loc n topul acestui an. Jurnalista a primit 25% de voturi
din cele exprimate, urmat de Lia Bejenaru cu 17% i Vitalie Clugreanu cu 10% din totalul de
voturi ale vizitatorilor site-uluiwww.orator.md. Deocamdat, Lorena Bogza este i unica
persoan care a primit titlul Oratorul Anului al doilea an consecutiv.
La categoria Politicieni, topul din acest an nu s-a schimbat comparativ cu cel din anul
trecut. ns de data aceasta, anume Vlad Filat a meritat locul de frunte dup prerea celor 27%
de votani, urmat de Dorin Chirtoac (26%) i Marian Lupu (16%), ctigtorul anului trecut.
Pe locul I se afl i un alt politician, dar care i-a rezervat loc n categoria Persoane
publice. Este vorba de Vlad Plahotniuc, care la momentul crerii sondajului avea doar statutul
de persoan public. Politicianul a primit 25% de voturi, adic 99 din cele 389 exprimate.
Ludmila Climoc i Rodica Verbeniuc, reprezentante ale celor mai mari companii de
telecomunicaii din Moldova au primit cte 16% i, respectiv, 14% de voturi.
Nici artitii nu au fost lipsii de atenia Clubului Oratorilor. Din cele 522 de voturi
exprimate la categoria Artiti, 144 au fost acordate actorului Vitalie Rusu, deci 28%. Locul II i
III l ocup Natalia Barbu i respectiv, Gheorghe Urschi.
Criteriile de selecie a candidaturilor pentru sondaj au constituit: dicie, vocabular,
gesturi, mimic i inut.
n 2009, de titlul Oratorul Anului s-au nvrednicit Lorena Bogza, la categoria Femei i
Marian Lupu, la categoria Brbai. Iar Natei Albot i lui Dorin Chirtoac, li s-au oferit i titlurile
de Membri de Onoare a Clubului Oratorilor din Moldova.
Decernarea premiilor Oratorul Anului 2010 va avea loc n cadrul unei ceremonii festive pe
19 decembrie curent n incinta Summit Events, str. Tighina 49/3.
Clubul Oratorilor a fost fondat n 2008 ca o platform de dezvoltare a abilitilor oratorice
i activeaz n cadrul organizaiei de tineret PROPLUS specializat pe traininguri de dezvoltare
personal i cluburi de interese.
Lucia Cobleanu, preedinte Clubul Oratorilor

b. Dup criteriul stilistic, aadar dup caracterul general al discursului,

oratorii au fost grupai n urmtoarele categorii:
1. oratori raionali
nemarcai vizibil emoional, al cror discurs mizeaz pe logica argumentelor, pe
organizarea riguroas, pe simplitate, pe reducerea la esen i controlul subiectivitii,
(de exemplu: Titu Maiorescu i Petre Carp);*
*rolul oratorului este de a concepe un discurs pe cale rationala, cu scopul
de a fi persuasiv. Constructia unui discurs deacest fel are nevoie atat de
darul vorbirii , cat si de stiinta sitruda apud ARISTOTEL.
Oratori raionali acetia sunt neemoionali. Impresioneaz prin logic de fier. Poziia
lor subiectiv nu iese la suprafa (nu sunt subiectivi). Asemenea tipi de oratori sunt
nelei de oamenii ce au o cultur nalt i o logic bine structurat //
www.scribd.com/doc/37977819/Retorica

2. oratori emoionali
sunt vorbitorii care nu-i pot cenzura temperamental i care pun accentul pe efecte,
miznd pe afectivitatea publicului. Acest fel de oratori au fost produsul romantismului,
cultivnd o anumit emfaz, patosul, gestica larg, stilul metaforic, ornat cu figuri,
uneori liric, alteori dramatic (sau melodramatic) i declamator
(B.P.Hasdeu, N. Iorga, Barbu tefnescu -Delavrancea);
Oratori emoionali (sau romantici) ei se caracterizeaz printr-un
subiectivism pronunat dar aceasta nu nseamn c sunt lipsii de
logic. Ei nu vor trata probleme tiinifice, fiindc pun accente pe
emoii.// www.scribd.com/doc/37977819/Retorica
3. oratori de tip sintetic. n aceast categorie pot fi inclui majoritatea vorbitorilor, care
valorific logica n argumentaie, dar i coloreaz discursul prin literaturizare. Ei nu
merg pn la teatralitate i i controleaz, efectele, dozndu-le.
Oratori de tip sintetic mbin calitile primului tip de orator cu calitile oratorilor de
tipul doi. Ei sunt pentru un auditoriu neomogen.//
ww.scribd.com/doc/37977819/Retorica

PROFESIOGRAMA

EVENTUALULUI

ORATOR

A iei n public cu un discurs nseamn a-i asuma responsabilitatea. Ce i se cere unui orator?

S posede o cultur vast

Un arsenal bogat de cunotine n diferite domenii ale tiinei (mai ales n cele
umanitare)

S fie specialist n ramura sa (s fie plin de via i energie, s aib o conduit

moral impecabil), s posede aptitudini oratorice
Abiliti care asigur miestria oratorului
1.
Abiliti gnosiologice (cunoatere) abilitatea de extrage informaia necesar
din diferite izvoare, Abilitatea de a expune materia cunoscut sub diferite aspecte
2.
Abiliti perceptive de a sesiza cu ajutorul simurilor, ceea ce se ntmpl cu
auditoriul (atenia, spiritul de observaie fa de conduita proprie i fa de
auditoriu)
3.
Abiliti social comunicative, abilitatea de a dirija contactul orator asculttor att
pe parcursul monologului ct i n cadrul discuiilor care urmeaz, abilitatea de a
include asculttorii n discuie, abilitatea de a restabili atenia, abilitatea de a
stabili un anumit grad de intimitate,
4.
Abiliti expresive abilitatea de a crea imagini vii folosind mijloace plastice i
expressive i ce in de intonaie (Abilitile expresive mbinate cu cele social
comunicative, fac ca oratorul s aib o influen mai mare asupra raiunii i
asupra sentimentelor asculttorilor.
5.
Abiliti social psihologice capacitatea de ai contura chipul n faa
asculttorilor (capacitatea de a se adapta la realitate a vorbitorului)
6.
Abiliti organizatorice capacitatea de ai dirija cu cei care s-a stabilit un
contact; organizarea logic a mesajului (compoziia, logica expunerii gndurilor,
argumente, legtura dintre ele)
7.
Abiliti oratorice propriu-zise posedarea limbii: cultura vorbirii, tehnica
acestui proces (corectitudine, exactitate, s nu faci greeli de gramatic, xactitate,
puritate,
bogie
de
limbaj,
expresivitate,
caracter
logic)//
www.scribd.com/doc/37977819/Retorica

1. Tipologia oratorilor judiciari.

Se evideniaz n funcie de PRILE I ALTE PERSOANE PARTICIPANTE

LA PROCESUL PENAL , dup cum e prevzut n Titlul III al CPP al RM,
n special, PARTEA ACUZRII:
Articolul 51. Procurorul
(1)Procurorul este persoana cu funcie de rspundere care, n limitele
competenei sale, exercit n numele statului urmrirea penal,
reprezint nvinuirea n instan, exercit i alte atribuii prevzute de
prezentul cod. Procurorul care particip la judecarea cauzei penale are
funcie de acuzator de stat.
Articolul 58. Victima
(1)Se consider victim orice persoan fizic sau juridic creia, prin
infraciune, i-au fost aduse daune morale, fizice sau materiale.
Articolul 59. Partea vtmat
(1)Parte vtmat este considerat persoana fizic sau juridic creia i sa cauzat prin infraciune un prejudiciu moral, fizic sau material,
recunoscut n aceast calitate, conform legii, cu acordul victimei.
Minorul cruia i s-a cauzat prejudiciu prin infraciune va fi considerat
parte vtmat fr acordul su.
Articolul 61. Partea civil
(1)Parte civil este recunoscut persoana fizic sau juridic n privina
creia exist suficiente temeiuri de a considera c n urma infraciunii i-a
fost cauzat un prejudiciu material sau moral, care a depus la organul de
urmrire penal sau la instana de judecat o cerere de chemare n
judecat a bnuitului, nvinuitului, inculpatului sau a persoanelor care
poart rspundere patrimonial pentru faptele acestuia. Aciunea civil
se judec de ctre instan n cadrul procesului penal dac volumul
prejudiciului este incontestabil.
Care au dreptul s pledeze n dezbateri judiciare alin.
capitolul I

(9)

vezi

PARTEA APRRII
Articolul 63. Bnuitul
(1)Bnuitul este persoana fizic fa de care exist anumite probe c a
svrit o infraciune pn la punerea ei sub nvinuire.
Articolul 65. nvinuitul, inculpatul
(1)nvinuitul este persoana fizic fa de care s-a emis, n conformitate cu
prevederile prezentului cod, o ordonan de punere sub nvinuire.

(2)nvinuitul n privina cruia cauza a fost trimis n judecat se numete

inculpat.
(3)Persoana n privina creia sentina a devenit definitiv se numete:
1) condamnat, dac sentina este, parial sau integral, de condamnare;
2) achitat, dac sentina este integral de achitare.
Articolul 67. Aprtorul
(1)Aprtorul este persoana care, pe parcursul procesului penal, reprezint
interesele bnuitului, nvinuitului, inculpatului, i acord asisten juridic
prin toate mijloacele i metodele neinterzise de lege. Aprtorul nu
poate fi asimilat de ctre organele de stat i persoanele cu funcie de
rspundere cu persoana interesele creia le apr i cu caracterul cauzei
penale care se examineaz cu participarea lui
(2)n calitate de aprtor n procesul penal pot participa:
1) avocatul;
2) alte persoane abilitate prin lege cu atribuii de aprtor;
3) un avocat din strintate n cazul n care acesta este asistat de o
persoan indicat la pct.1 vezi capitolul II
i ALTE PERSOANE PARTICIPANTE LA PROCESUL PENAL
Articolul 82. Asistentul procedural
(1) Asistentul procedural este persoana care nu are interes personal n
cauz, nu este angajat al organului de urmrire penal i particip la
prezentarea
persoanei
spre
recunoatere.
(2) Asistentul procedural poate fi invitat s participe i la reconstituirea
faptei sau la efectuarea experimentului cnd prezena acestuia este
necesar.
Articolul 83. Grefierul
(1) Grefier n edina de judecat este funcionarul instanei judectoreti,
care nu are interes personal n cauz i ntocmete procesul-verbal al
edinei de judecat, nregistreaz declaraiile prilor i ale martorilor.
Articolul 47. // CPC al RM //Grefierul.
(1)
Grefierul, la nsrcinarea judectorului, ndeplinete unele acte procedurale prin
care contribuie la pregtirea i dezbaterea pricinii n edina de judecat, ntiineaz participanii
la proces despre locul, data i ora dezbaterilor, verific prezena lor n edina de judecat,
clarific motivele neprezentrii lor i le notific judectorului, ntocmete procesul-verbal al
edinei, ndeplinete indicaiile judectorului n vederea bunei organizri i desfurri a
acesteia.
(2)
Nici judectorul, nici participanii la proces nu snt n drept s exercite obligaiile de grefier n
edina de judecat. n caz de necesitate, instana poate nlocui din oficiu grefierul cu un alt grefier, pronunnd o
ncheiere nesusceptibil de atac. nlocuirea grefierului nu are ca efect reluarea procesului.
Articolul 85. Interpretul, traductoruL

(1) Interpret, traductor este persoana care cunoate limbile necesare

pentru interpretarea semnelor celor mui ori surzi sau traducere, precum i
terminologia juridic, nu este interesat n cauza penal i accept s
participe n aceast calitate. Interpretul, traductorul este desemnat n
aceast calitate de organul de urmrire penal sau de instana de judecat
n cazurile prevzute de prezentul cod. Interpretul, traductorul poate fi
numit din rndul persoanelor propuse de ctre participanii la procesul penal.
(2) Judectorul, procurorul, persoana care efectueaz urmrirea penal,
aprtorul, reprezentantul legal, grefierul, expertul, martorul nu snt n drept
s-i asume obligaii de interpret, traductor chiar dac posed limbile i
semnele necesare pentru traducere.
Articolul 87. Specialistul
(1) Specialistul este persoana chemat pentru a participa la efectuarea
unei aciuni procesuale n cazurile prevzute de prezentul cod, care nu este
interesat n rezultatele procesului penal. Cererea organului de urmrire
penal sau a instanei cu privire la chemarea specialistului este obligatorie
pentru conductorul ntreprinderii, instituiei sau organizaiei n care
activeaz specialistul.
Articolul 88. Expertul
(1) Expertul este persoana numit pentru a efectua investigaii n cazurile
prevzute de prezentul cod, care nu este interesat n rezultatele cauzei
penale i care, aplicnd cunotinele speciale din domeniul tiinei, tehnicii,
artei i din alte domenii, prezint rapoarte n baza acestora.
Articolul 90. Martorul
(1) Martorul este persoana citat n aceast calitate de organul de urmrire
penal sau de instan, precum i persoana care face declaraii, n modul
prevzut de prezentul cod, n calitate de martor. Ca martori pot fi citate
persoane care posed informaii cu privire la vreo circumstan care
urmeaz s fie constatat n cauz.
2.

Portretul grefierului n postura de orator

(2) Articolul 333. (2) La intrarea judectorului sau completului de judecat n sala de
edin, grefierul anun: Intr instana, rog s-o onorai i toi cei prezeni n sal se ridic
n picioare. Dup aceasta, la invitaia preedintelui edinei, toi i ocup locurile.

Ordinea i solemnitatea edinei de judecat

(1) Judecarea cauzei se efectueaz n condiii care asigur buna funcionare
a instanei judectoreti i securitatea participanilor la proces.
(3) Toi participanii la edina de judecat se adreseaz ctre instan cu cuvintele:
Onorat instan sau Onorat judecat, dup care, stnd n picioare, fac declaraii,

formuleaz cereri, rspund la ntrebri. Derogri de la aceast regul se admit numai cu

permisiunea preedintelui edinei de judecat.
(1)Persoanele prezente n sala de edin, inclusiv participanii la edina
de judecat, snt obligai s se supun dispoziiilor preedintelui edinei
privind meninerea ordinii n edin.
Articolul 366. nceperea cercetrii judectoreti
(1) Preedintele edinei de judecat anun nceperea cercetrii
judectoreti. Cercetarea judectoreasc ncepe cu expunerea de ctre
procuror a nvinuirii formulate. Dac n procesul penal a fost pornit o
aciune civil, se expune i aceasta.
(2) n cazul n care a fost prezentat referin la rechizitoriu, preedintele
edinei de judecat aduce la cunotina celor prezeni coninutul acesteia.
(3) Preedintele edinei de judecat ntreab inculpatul dac i este clar
nvinuirea adus, dac accept s fac declaraii i s rspund la ntrebri.
n cazul n care inculpatului nu-i este clar nvinuirea formulat, procurorul i
face explicaiile respective.
(4) Dup executarea aciunilor menionate n alin.(1)-(3), procurorul
prezint
spre
examinare
probele
acuzrii.
Articolul 367. Audierea inculpatului
(1) Dac inculpatul accept s fie audiat, preedintele edinei de judecat
l ntreab n ce relaii se afl cu partea vtmat i i propune s
declare tot ce tie despre fapta pentru care cauza a fost trimis n
judecat. Primii i pot pune ntrebri aprtorul i participanii la
proces din partea aprrii, apoi procurorul i ceilali participani
din partea acuzrii.
(2) Preedintele edinei i, dup caz, ceilali judectori pot pune
ntrebri inculpatului dup ce i-au pus ntrebri prile, ns ntrebri
cu caracter de concretizare pot fi puse de preedintele edinei
de judecat i judectori n orice moment al audierii.
(3) Dac n cauza penal snt mai muli inculpai, audierea fiecruia dintre
ei se face n prezena celorlali inculpai.
(4) Audierea unui inculpat n lipsa unui alt inculpat care particip la
judecarea cauzei se admite numai la cererea prilor, n baza unei
ncheieri motivate, cnd aceasta este necesar pentru stabilirea
adevrului. n acest caz, dup ntoarcerea inculpatului nlturat, acestuia
i se aduce la cunotin coninutul declaraiilor fcute n lipsa lui i i se
d posibilitate s pun ntrebri inculpatului audiat n lipsa lui.
(5) Inculpatul poate fi audiat ori de cte ori este necesar n cursul cercetrii
judectoreti i el poate s fac declaraii suplimentare oricnd, cu
permisiunea preedintelui edinei de judecat.
(6) Preedintele edinei de judecat respinge ntrebrile
sugestive i cele care nu se refer la cauz.

Articolul 370. Audierea martorilor

(1)Martorii se audiaz fiecare separat i n lipsa martorilor care nc nu au
fost audiai. Primii snt audiai martorii din partea acuzrii.
(2)Audierea martorului se efectueaz n condiiile prevzute n art.105-110,
care se aplic n mod corespunztor. n caz de necesitate, martorul, la
cerere sau n baza demersului procurorului, poate fi audiat n lipsa
inculpatului, care este nlturat din edin, asigurndu-i-se ultimului
posibilitatea de a lua cunotin de declaraii i de a pune ntrebri prin
intermediul aprtorului su persoanei audiate. [Art.370 al.(2) modificat
prin LP264-XVI din 28.07.06, MO170-173/03.11.06 art.781]
(3)Prile la proces snt n drept s pun ntrebri martorului.
Primii pun ntrebri participanii la proces ai acelei pri care a
solicitat audierea martorului, iar apoi ceilali participani.
Preedintele edinei i ceilali judectori pot pune ntrebri martorului
n condiiile prevzute n art.367 alin.(2).
(4)Fiecare din pri poate pune ntrebri suplimentare pentru a elucida i a
completa rspunsurile date la ntrebrile altor pri.
(5)Preedintele edinei poate permite martorului audiat s prseasc
sala de edin nainte de terminarea cercetrii judectoreti, dar numai
dup audierea opiniilor prilor la proces pe aceast chestiune.
(6)Martorul a crui lips nu este justificat, n cazul n care partea insist
s fie audiat, poate fi supus aducerii silite.
Seciunea a 3-a
Dezbaterile judiciare i ultimul cuvnt al inculpatului
Articolul 377. Anunarea i ordinea dezbaterilor judiciare
(1) Dup terminarea cercetrii judectoreti, preedintele edinei de judecat anun
dezbaterile judiciare.
(2) Dezbaterile judiciare constau din cuvntrile procurorului, prii vtmate, prii
civile, prii civilmente responsabile, aprtorului i inculpatului cnd
aprtorul nu particip n cauza dat sau dac inculpatul cere cuvntul. Dac exist
mai muli reprezentani ai prilor, ordinea cuvntrilor lor o stabilete instana.
(3) n cazul n care cel puin una din persoanele care particip la dezbateri cere termen
pentru pregtirea ctre dezbateri, preedintele edinei de judecat anun
ntrerupere, cu indicarea duratei ei.
Articolul 378. Coninutul dezbaterilor judiciare
(1)

(2)

n cuvntrile lor, participanii la dezbateri nu au dreptul s se refere la probe noi care nu au

fost examinate n cadrul cercetrii judectoreti. n cazul n care trebuie prezentate probe
noi, participanii la dezbateri pot cere reluarea cercetrii judectoreti, indicnd, totodat,
care anume circumstane vor fi cercetate suplimentar i n baza cror noi probe. Instana,
ascultnd opiniile celorlalte pri, adopt o ncheiere motivat privind admiterea sau
respingerea cererii sau demersului respectiv.
Instana nu poate limita durata dezbaterilor la un anumit timp, ns preedintele edinei de
judecat are dreptul s ntrerup cuvntrile participanilor la dezbateri dac acetia, n
susinerile lor, depesc limitele cauzei ce se judec.

(3) ntre cuvntri nu se admit ntreruperi, ns, pentru motive ntemeiate dezbaterile
pot fi ntrerupte, dar ntreruperea nu poate depi 3 zile.
Articolul 379. Replica
Dup ce au luat cuvntul toi participanii la dezbateri, ei pot s mai ia o dat cuvnt n replic
n legtur cu cele spuse n cuvntrile ulterioare. Dreptul la ultima replic aparine
ntotdeauna aprtorului sau inculpatului, dup caz.
Articolul 380. Ultimul cuvnt al inculpatului
(1) Dup terminarea dezbaterilor judiciare, preedintele edinei acord ultimul cuvnt
inculpatului.
(2) n timpul n care inculpatul are ultimul cuvnt, nu i se pot pune ntrebri i el nu poate fi
ntrerupt dect n cazul n care el se refer la alte mprejurri dect cele care se refer la
cauz.
(3) Dac inculpatul, n ultimul cuvnt, relev fapte sau mprejurri noi, eseniale pentru
soluionarea cauzei, instana poate dispune reluarea cercetrii judectoreti pentru
verificarea acestora.
Articolul 381. Concluzii scrise
(1) Dup nchiderea dezbaterilor i rostirea ultimului cuvnt, prile pot s depun instanei
concluzii scrise privitor la soluia propus de ele n cauz.
(2) Concluziile propuse de pri nu au caracter obligatoriu pentru instan.
(3) Concluziile scrise se anexeaz la procesul-verbal.
3. Portretul JUDECTORULUI n postura de orator
Nevoia sau cerina de baz a sistemului juridic romnesceste rezolvarea corect i
imparial a tuturor cazurilor particulare. Din acest nevoie fundamental a sistemului deriv
cele mai importante cerine ale funciei de magistrat (aspecte suplimentare fiind cerute de nivelul
de jurisdicie, funcii de conducerei domeniul de specializare).
n lumina acestui raionament, chiar constructul de merit personal - larg acceptat ca baz
a oricrei angajri sau promovri a magistrailor - trebuie s se refere tot la competenele care-i
permit (i fac posibil) rezolvarea corect i imparial a fiecrui caz.
Profilul funciei de magistrat: cerinele de baz ale exercitrii profesiunii de
magistrat n sistemul juridic romnesc
n acord cu raionamentul anterior, prezentm principalele cerine ale exercitrii profesiunii
de magistrat, derivate din nevoia fundamental a sistemului juridic romnesc: rezolvarea
corect i imparial a tuturor cazurilor particulare. Exercitarea funciei i cere magistratului
urmtoarele:
1. S fie n stare s gndesc independent n chestiuni juridice. Practicarea profesiunii de
judector i respectiv de procuror n condiiile concrete ale sistemului juridic romnesc arat c

manifestarea independent i imparial a persoanei aflat n aceste funcii este condiionat n

primul rnd de acurateea i aplicabilitatea cunotinelor sale juridice care i dausigurana n a se
baza pe ceea ce gndete individuali i permit judeci corecte din punct de vedere juridic. S
reinem aici c pentru a fi imparial o soluie trebuie s fie n primul rnd corect juridic.
2. S recunoasc factorii intrapersonali care i pot mpiedica judecata corect (chiar n
condiiile unor cunotine temeinice). Persoana care ocup aceste funcii trebuie s fie
capabil s recunoasc, s contientizeze, orice surs intern, personal, care-i poate influena
judecata i s se strduiasc s-i pstreze imparialitatea. Propriile prejudeci (legate de ras,
sex, religie, naionalitate, dizabiliti, vrst, orientare sexual, statut socioeconomic sau
organizational) predispoziii, propensiuni favorabile sau nefavorabile anumitor probleme
juridice, vulnerabiliti pentru anumite categorii de situaii, etc. sunt factori interni care pot afecta
negativ judecata.
3. S neleag societatea romneasc, comunitatea n care triete, s poat aprecia i
accepta nevoia supremaiei legii n societate, s se simt angajat n restabilirea ncrederii
cetenilor n justiie.
4. S manifeste integritate moral; s aib capacitatea i curajul nbuntirii mediului
social intraorganizaional n care i desfoar activitatea profesional. Mediul intern al
instanei poate fi caracterizat prin prejudeci mprtite, predispoziii generalizatei
vulnerabiliti ignorate. Persoana care ocup funcia de judector sau procuror trebuie s poat
recunoate prejudecile i preferinele mprtite, normele sociale interne care mascheaz
deficiene organizaionalei s aib curajul de a vorbi despre ele n situaii formale, nedine
profesionale i administrative, pentru a contribui la ntrirea unui mediu organizaional favorabil
manifestrii independenei individualei calitii muncii.
5. S comunice clar i logic i s fie receptiv la informaia care i poate mbunti
mesajul. Judectorul sau procurorul nu i va putea valorifica cunotinele i aptitudinea de a
gndi n chestiuni juridice i, de asemenea, nu va fi eficace n atitudinea sa activ de
mbunire a mediului intraorganizaional n care lucreaz, dac nu poate comunica clar i logic
ceea ce gndete, fiind totodat receptiv fa de mesajul interlocutorilor i modificrile situaiei
de comunicare.
6. S fie credibil, demn de ncredere. Judectoriii procurorii trebuie s acioneze,i s fie
percepui ca acionnd, cu profesionalismi corectitudine. Demnitatea, politeea i autocontrolul,
corectitudinea,

preocuparea

pentru

aparena

de

corectitudinei

evitarea

inadecvrii

(improprietii) sunt componentele unei conduite credibile.

7. S fie eficient n managementul propriilor ndatoriri i s contribuie la mbuntirea
administrarii instanei. Magistraii trebuie s manifeste punctualitate, diligen n pregtirea

pentru dezbateri, preocupare pentru stabilirea rezonabil a termenelor, meninerea controlului n

sala de dezbateri, promovarea unui mediu productiv de munc mpreun cu ali magistrai.
Profil de personalitate
Satisfacerea cerinelor exercitrii profesiunii de magistrat este posibil prin aciunea actorilor cu
un anumit profil personal. Profilul cuprinde caliti mentale care permit persoanei s i dezvolte,
contienti intenionat competenelecare condiioneaz (intrapersonal, mai direct sau mai strns
dect factorii extrinseci, de ex. salariul decent) rezolvarea corect

i imparial a fiecrui caz

particular. Calitille mentale care satisfac cerinele profesiunii de magistrat derivate, la rndul
lor, din nevoile prezente ale sistemului juridic romnesc sunt
1. Gndire independent/critic
2. Integritate/cosisten cognitiv-moral
3. Contientizare social i angajament
4. Predispoziie pentru munc intens

i invare profesional continu; autenticitate

(identificare cu valorile profesiunii de magistrat)i motivare intrinsec a activitilor

profesionale
5. Comunicare clar i logic, receptivitate fa de orice informaie care ar putea mbunti
mesajul; autocontol
6. Contiinciozitate, diligen, respect colegial.
1. Gndire independent/ critic (manifestat n probleme profesionale, juridice; n
nelegerea rolului de magistrat; n nelegerea societii romnetii n autocunoatere).
La nivelul simului comun a gndi independent, critic, nseamn a gndi bine, a nu proceda
ilogic, iraional. Gndirea critic se manifest n capacitatea de a identifica concluzii inadecvate,
necorespunztoare; de a identifica date care pot susine o ipotez; de a identifica informaia nou
necesar pentru a trage o concluzie; de a separa informaia relevant de cea irelevant pentru
rezolvarea unui caz; capacitatea de a nvai a nelege informaia ntr-un domeniu nefamiliar;
capacitatea de a face inferene pe informaii separatei a formula concluzii; capacitatea de a
recunoate modul n care noua informaie poate schimba soluia unei probleme; capacitatea de a
comunica eficientv.
Componentele gndirii critice sunt urmtoarele priceperi cognitive: interpretarea, analiza,
evaluarea, inferena, explicaiai autoreglarea. Priceperile cognitive stau la baza judecii solide,
a cntririi argumentelor pentru o decizie echilibrat.
Interpretarea nseamn, la rndul ei, categorizare, nelegerea semnificaiei i clarificarea
sensului. Exemple de interpretare: recunoaterea unei probleme i descrierea ei fr distorsiuni

subiective, identificarea scopului, temei sau perspectivei ntr-un anumit mesaj, distincia ntre
ideea principal

i ideile subordonate ntr-un discurs verbal, utilizarea categoriilor pentru a

organiza fapte, idei, etc.

Analiza include examinarea ideilor, precumi detectareai analiza argumentelor. Exemple de
analiz: desprinderea ideii principale dintr-un discurs i evidenierea argumentelor cu care
aceasta este susinut, identificarea unor asumpii implicite; schiarea relaiilor dintre fraze sau
paragrafe, sau a relaiilor acestor pri cu scopul principal al textului.
Evaluarea nseamn aprecierea credibilittii afirmaiilor sau altor reprezentri care explic sau
descriu percepii, experiene, situaii, judeci, convingeri sau opinii; nseamn, de asemenea,
aprecierea forei logice a relaiilor deductive ntre afirmaii, descrieri sau alte forme de
reprezentare. Exemple: judecarea credibilitii unui vorbitor, compararea punctelor tarii
punctelor slabe ale interpretrilor alternative, aprecierea faptului dac dou afirmaii se contrazic
una pe alta, judecarea dac datele deinute susin concluzia la care s-a ajuns sau judecarea dac
un argument dat este relevant sau aplicabil situaiei n discuie.
Inferena are ca elemente chestionarea datelor, formularea alternativelori extragerea
concluziilor. Exemple: identificarea implicaiilor punctului de vedere susinut de cineva;
identificareai asigurarea informaiei necesare formulrii unei sinteze din mai multe surse;
construirea unei semnificaii pornind de la elementele prezente ntr-un studiu.
Explicaia nseamn a stabili rezultate, a justifica procedurii a prezenta argumente. Exemple: a
apela la criterii stabilite pentru a arta c o judecat este rezonabil; a afirma rezultatele unei
investigaiii a descrie metodelei criteriile utilizate pentru a ajunge la ele; a folosi o schem de
prezentare pentru a organiza rezultate.
Autoreglarea are ca elemente autoexaminareai autocorectarea. Exemple: a-i examina viziunea
ntr-o chestiune controversat, fiind receptiv la posibilele influene venite de la propriile
prejudeci sau interese personale; a-i monitoriza ct de binei se pare c nelegi ceva; a separa
opiniilei asumpiile personale de cele coninute de un text; a-i reconsidera interpretarea sau
judecata n lumina analizei faptelor unui caz; a reveni asupra unui rspuns n urma descoperirii
unor erori n munca anterioar; a-i schimba concluzia la care ai ajuns la un moment dat, pentru
c ai realizat c ai judecat greit importana anumitor factori atunci cnd ai ajuns la decizia
anterioar.
2. Integritate/cosisten cognitiv-moral. Integritatea este cheia de bolt a unui sistem juridic.
Este calitatea personal care i permite magistratului s se sustrag oricrui fel de influen
asupra procesului prin care el caut/admite probei delibereaz, etc. A avea integritate nseamn,
n primul rnd a avea consisten, nseamn a avea anumite principii morale i a aciona
consecvent n acord cu ele. Comportamentul verbal trebuie s exprime aceste valori, iar conduita
n orice situaie trebuie s fie consistent cu valorile declarate.Valorile unei persoane trebuie s

alctuiasc ele nsele o structur coerent n care unele sunt mai importante dect altele. Doar
astfel persoana poate apra o anumit poziie (opinie) mai degrab dect alta. Integritatea unei
persoane nu poate fi perceput dac aceasta se simte liber s adopte orice poziie i se pare
potrivit la un moment dat, indiferent de poziia aprat ntr-o situaie rezonabil similar.
Integritatea nseamn aderen consecvent la standarde etice. Integritatea moral implic
nu doar a aciona consistent cu orice sistem de convingeri personale, ci a aciona consistent
doar cu un set de valori justificabile din perspectiv moral. Un astfel de sistem trebuie s fie
n primul rnd raional i logic i n al doilea rnd trebuie s fie dedus printr-o reflecie moral
proprie. De aceea, reflecia moral este primul pas n identificarea conduitei integre a unei
persoane, a faptului c ea poate discerne ntre binei ru pentru a aciona cu integritate. Reflecia
moral i permite persoanei s-i pstreze integritatea chiar modificndu-i convingerile, dac la
un moment dat constat c sunt moralmente inacceptabile. Pentru c integritatea este o
manifestare a refleciei, a raionalitii, oamenii iraionali nu pot avea integritate.
Integritatea poate fi exercitat numai n cadrul legii: un magistrat trebuie s urmeze litera
legii chiar dac personal nu este de acord cu ea. Integritatea magistratului se refer la faptul ca
imparialitatea, corectitudinea, onestitatea s nu-i fie clintite de nici un fel de practici corupte.
Persoanele cu integritate moral trebuie s aib un angajament veritabil s fac ceea ce cred c
este n litera legii n orice circumstan de aplicare a eii s fie dornice s-i supun la o serioas
examinare convingerea lor n legtur cu acest lucru (cu ceea ce este litera legii).
3. Contientizare social i angajament. Este competena care-i permite magistratului
s analizeze, s evaluezei s se angajeze creativ n reconstruirea modelelor (schemelor) dup
care se desfoar practicile sociale curente legate de exerciiul profesiunii de magistrat n
sistemul juridic romnesc. Contientizarea social implic: mobilizarea intenionat a resurselor
de ateniei efort pentru nelegerea rolului persoanelor n reactivarea selectiv a modelelor de
gndirei aciune anterior exersate n practicile profesionale; capacitatea individului de a face
judeci practice i normative asupra traiectoriilor posibile ale aciunilor ca rspuns la cerine,
dilemme i ambiguiti ale situaiilor profesionalei sociale; n sfrit, asumarea unui rol creativ
n inovarea modelelor de aciunei susinerea repetrii lor suficiente n practica aciunilor
curente. Disponibilitile creative ale magistratului se realizeaz n gsirea rspunsurilor la
ntrebarea cum pot fi provocate, reconsiderate i reformulate modelele de aciune practicate
curent, pentru a imbunti calitatea actului de justiie? Obiectul reflexivitii magistratului
include comunitatea local

i societatea romneasc n ansamblu. Capacitatea de a nelege

modelele de gndirei aciune manifestate n spaiul public, de a face judeci asupra

alternativelor posibile ale aciunilor importante pentru comunitate, chestionarea rutinelor face din
magistrat o persoan sensibil la problemele societii creia i apr valorile.

4. Predispoziie pentru munc intens i invare profesional continu; autenticitate

(identificare cu valorile profesiunii de magistrat) i motivare intrinsec a activitilor
profesionale. Fiecare din competentele incluse n profil este neleas ca rezultat al nvrii, pe
fondul unor caliti personale. Niciuna din competene nu se dezvolt n afara unei atitudini
mentale de deschidere fa de nvarea noului, nefamiliarului,i a disponibilitii fa de efort
intelectual susinut. Uneori dificil de asimilat noul presupune activarea atenieii mobilizare
susinut a efortului. Mobilizarea resurselor intelectuale este condiionat de convingerea c
abilitilei cunotinele juridice nu sunt statice. Ele se mbuntesc ntr-un proces contient de
nvare continu sau se degradeaz prin nvarea neintenionat dintr-o experien nesupus
refleciei. De aceeai atitudine reflexiv are nevoiei forma de nvare academic, pentru a fi
benefic activitii profesionale. Un tnr absolvent pe care orice cunotine nefamiliare sau
dificile l ndeprteaz, care nu a trit n facultate experiena curiozitii epistemice nu face
dovada capacitii de nnoire continu. Tnrul nu este prin definiie o minte deschis la nou,i
nici garania pentru satisfacia intrinsec efortului intelectual orientat spre perfecionare
profesional. Identificarea cu sarcina justiiei, asumarea valorilor profesiunii de magistrati
satisfacia intrinsec activitilor profesionale sunt corelatele obinuite ale nvrii continue.
5. Comunicare clar

i logic, receptivitate fa de orice informaie care ar putea

mbunti mesajul; autocontol. Magistratul cu bun capacitate de comunicare se exprim n

mod precis, clar i inteligibil i nu ignor indicatorii nonverbali prin care i comunic mesajul.
Calitatea comunicrii poate depinde de unele priceperi special nvate, spre exemplu cele de
negociere, dar n esen, comunicarea exprim calitatea celorlalte competene: gndirea critic,
integritatea, nelegerea evoluiei situaiei sociale, toate i influeneaz tratarea imparial a
parilor, sinceritatea mesajului i receptivitatea la orice informaie relevant pentru mesajul
transmis.

Vizibile

calitatea

comunicrii

sunt

caracteristicile

atitudiniale

temperamentale care definesc interaciunea social profosionist, a magistratului de

pretutindeni, aa-numitul judicial temperament vii. Acesta include bun sim, compasiune,
hotrre, fermitate, modestie deschidere, rbdare, calmi politee, tact i nelegere.
Profesionalismul interaciunii sociale a magistratului implic aadar absena aroganei,
nerbdrii, afectarii locvacittii, irascibilittii, arbitrarului i tiraniei.
6. Contiinciozitate, diligen, respect manifestate n efortul serios i constant de ndeplinire
a ndatoririlor asumate sunt calitile de fond ale dezvoltrii priceperiler de
automanagement. Aceste caliti presupun constan, perseveren i concentrare. Alturi de ele
ateniai respectul artat colegilor, ncrederea n capacitatea lor de a contribui valoros la
realizarea sarcinii comune sunt baze ale dezvotrii priceperilor de administrare a actului de
justiiei de munc n echip.

vezi:Radulescu, A, Concluzii la Seminarul Grupului de Investigaie Apreciativ, din cadrul

grupului 3,Profilul magistratuluii formarea sa profesional al Consiliului Superior al
magistraturii, Bucureti, 30 mai 2005

Portretul PROCURORULUI n postura de orator

Instituirea unui comportament ireproabil care include un ansamblude
principii morale i de proceduri conform standardelor etice i de
conduitaurmeaz s contientizeze responsabilitile care i revin
procuroruluideterminate de interesele generale ale societii, de sarcina
aprriidrepturilor i libertilor fundamentale ale omului, valori supreme
ntr-osocietate democratic, conformarea n activitatea sa cu exigenele
deconduit i etic i promovarea imaginii, onoarei i demnitii Procuraturii
nsocietate.
Principiile debaz ale deontologiei procurorului
2. Imaginea de bun reputaie a organelor Procuraturii se creeaz n baza
urmtoarelor principii:
a) legalitii;
b) umanismului;
c) echitii;
d) transparenei;
e) respectrii drepturilor i libertilor fundamentale ale omului;
f) respectrii onoarei i demnitii;
g) onestitii;
h) imparialitii;
i) controlului ierarhic.
4.

Portretul avocatului n postura de orator

De fapt, miestria avocatului se reduce la patru condiii: cunoaterea legii, stpnirea

logicii, a psihologiei i a artei oratorice, n funcie de care i vor fi naintate n cele ce urmeaz
recomandri
privind
desfurarea
audierii.
Aspectul juridic:
1. Fiecare ntrebare trebuie s urmreasc un anumit scop. Avocatul trebuie s tie cu
certitudine pentru ce este citat, bunoar, martorul i ce poate fi probat prin declaraiile lui.
ntrebrile pot purta caracter diferit, de exemplu: s-i aminteasc despre cele nedeclarate; s
concretizeze anumite circumstane; s scoat n vileag contradiciile cu alte probe etc.
Totodat, trebuie s se in cont de faptul c:
- rspunsul trebuie s "lucreze" pentru interesul clientului su i s nu depeasc obiectul
probaiunii;
- dac nu e clar ce rspuns va fi dat, este mai bine ca ntrebarea s nu fie pus;

- s nu se fac abuz de ntrebri;

- ntrebrile nu trebuie s-l determine pe martor la rspunsuri false;
- nu trebuie puse ntrebri asupra circumstanelor evidente i asupra celor care nu se refer la
obiectul litigiului.
2. ntrebrile trebuie s accentueze veridicitatea declaraiilor martorului. Aici am putea
aminti c:
a) martorul spune adevrul atunci cnd relateaz ceea ce nu putea s inventeze;
b) dac martorul confirm un fapt, care prin sine nsui nu are importan, necunoscnd
importana acestuia pentru cauz, atunci declaraiile merit ncredere;
c) caracterul nedeterminat al faptelor relatate de ctre martor nu constituie dovada inexactitii
declaraiilor;
d) indicarea indirect a faptei poate fi mai convingtoare dect confirmarea direct a acesteia.
e) ceea ce nu este intenionat nu poate fi fals;
f) careva lacune asupra indubitabilului, chiar i asupra unei circumstane eseniale, nu este o
dovad a relei credine;
g) coincidena ntre declaraiile mai multor martori, mai ales dac ntre ei sunt prietenii i
dumanii inculpatului, creeaz veridicitatea deplin a faptului.
Reieind din cele expuse, avocatul va formula propriile ntrebri,
3. Nu pot fi adresate ntrebri sugestive. Art. 109 alin. (2) C. proc. pen. RM interzice
formularea unor asemenea ntrebri. Dei Codul de procedur civil nu conine o interdicie
direct asupra ntrebrilor sugestive, ele totui nu se adreseaz, deoarece rspunsul la o ntrebare
sugestiv nu va genera ncredere. De aceea, n orice proces, avocatul trebuie s evite asemenea
ntrebri, ncercnd a obine rspunsurile necesare pe alte ci.
4. ntrebarea trebuie s se refere la fapte i nu la clarificarea opiniei i a atitudinii celui
audiat fa de acestea. Primo, astfel de ntrebri nu se refer la obiectul probaiunii; secundo, o
ntrebare bine formulat trebuie s conduc instana la o apreciere n coroborare a probelor, nu
ns la o impunere a opiniei prii sau a martorului.
Logica ntrebrilor este determinat de obiectul probaiunii i se reduce la fundamentarea
poziiei n cauz.ntrebrile trebuie s decurg logic unele din altele. Logica audierii deriv din
cunoaterea cauzei, din poziia procesual i obiectul probaiunii. Caracterul logic al ntrebrilor
adresate permite audiatului reproducerea evenimentelor n legtur cu a cror cunoatere a fost
citat. Avocatul devine astfel un narator i conduce partea sau martorul n acea direcie care
corespunde poziiei sale.
Abilitatea de a identifica ntrebrile importante i de a nltura cele neeseniale, inutile,
focalizeaz
atenia
instanei
la
importana
declaraiilor
martorului
respectiv.
Avocatul trebuie s posede aptitudinea de a determina persoana audiat la rspunsul
ateptat de ctre avocat. Spre exemplu, avocatul cunoate, cu certitudine, ce nseamn a
convieui i a duce n comun o gospodrie, ns, adresnd martorului o asemenea ntrebare ce
vizeaz partea n proces, avocatul poate i s nu obin de la el confirmarea. De aceea, este mai
raional de a-i adresa mai multe ntrebri, mai reduse dup coninut, din care instana s
deduc evidentul, s se adevereasc despre existena sau lipsa faptului convieuirii i ducerii n
comun a unei gospodrii.

n instan, psihologia activitii avocatului este foarte important i cuprinde dou aspecte:
psihologia audierii i psihologia comportrii avocatului.
Psihologia audierii
Avocatul trebuie s in cont de particularitile psihologice ale celui audiat, n special
determinate de vrst, sex, ocupaie, de mediul n care are loc audierea. Audierea "martorului
propus", precum i a martorului prii adverse, nu poate fi efectuat dect n urma stabilirii
contactului psihologic.
Miestria avocatului poate favoriza luarea unei poziii favorabile de ctre instan fa de clientul
su. Atenia avocatului fa de declaraiile martorului vor determina aceeai atenie i din
partea instanei; dimpotriv, dac avocatul este indiferent fa de anumite depoziii, atunci de ce
acestea ar trezi interesul cuiva?
Se consider c n timpul audierii este necesar s existe o relaie tripartit: martor - avocat instan. In acest triunghi avocatul trebuie s exercite controlul asupra celui audiat,
direcionndu-i rspunsurile prin intermediul ntrebrilor adresate i controlndu-i
comportamentul emoional. Totodat, avocatul trebuie s urmreasc dac instana nu a pierdut
interesul n persoana celui audiat.
Avocatul trebuie s fie sigur c rspunsurile persoanei au fost auzite de instan i consemnate
n procesul-verbal. Pentru a capta atenia celor prezeni la audiere asupra celor mai importante
aspecte, avocatul le poate repeta ca pentru sine.
Audiatul nu trebuie s fie impus s repete rspunsul favorabil. Particularitile psihologiei
individuale pot determina persoana s mai adaoge sau s completeze ceva, fie s aib dubii
referitor la corectitudinea rspunsului, astfel prejudiciind poziia aleas.
Este inacceptabil poziia de confruntare cu cel audiat, ncercarea de a demonstra c nu are
dreptate, ntruct acest fapt l va deduce nsi instana din rspunsurile la ntrebrile avocatului,
invocnd neconcordana i dubiile existente.
Dac partea advers nu dorete s rspund la ntrebare, aceasta urmeaz a fi evitat, cu condiia
c vor fi formulate alte ntrebri rspunsul la care va fi cel dorit.
Avocatul nu trebuie s-i expun propriile concluzii vis-a-vis de declaraiile prii. Audierea
trebuie efectuat n aa fel nct aprecierea rspunsului s devin evident pentru instan.
Avocatul i va expune concluziile doar la faza dezbaterilor judiciare.
Comportamentului avocatului nu este mai puin important.
Avocatul trebuie s fie ncrezut n sine. Nu e raional s scoat n vileag laturile vulnerabile n
rspunsurile clientului sau s arate c a rmas decepionat de ele etc. ncrederea i va acorda
posibilitatea de a menine controlul asupra persoanei audiate.
Avocatul trebuie s fie respectuos i tolerant. Aceste caliti i vor permite s creeze un climat
psihologic favorabil. Sunt inadmisibile "atacurile" personale asupra prii adverse. O observaie
incorect, un ton necorespunztor sau un gest neglijent n privina persoanei care face declaraii
poate prejudicia activitatea ulterioar, determinnd o dezapreciere att din partea martorului,
ct i a instanei. Cumptarea nu-1 poate prsi pe avocat, indiferent de comportamentul celui
audiat. Respectul trebuie s se exprime i fa de probele cu care lucreaz avocatul: citarea
exact a declaraiilor, analiza lor obiectiv, trimiterile la filele dosarului etc. Nu trebuie uitat
faptul c i instana este un participant la audiere.

La audiere va fi ales tempoul potrivit. Nu este recomandabil de a grbi procesul: ntrebrile i

rspunsurile trebuie s fie formulate clar, dar nu ncetinit. Nu trebuie ntrerupt cursul expunerii
celui audiat, deoarece aceasta l poate mpiedica s-i reaminteasc circumstanele. Dac sunt
ntrerupte rspunsurile nefavorabile, de aceasta va profita partea advers. Dac avocatul prii
adverse a ascultat cu atenie expunerea, atunci va observa, cu certitudine, punctul vulnerabil al
rspunsurilor.
Avocatul este, de asemenea, obiectul "ateniei" din partea instanei i a prii adverse.
Gesticulaia, mimica, totul poate mrturisi despre ncrederea sau dubiile acestuia, despre
succese sau decepionare.
ESTE NECESAR A REINE C N INSTAN TOTUL ESTE IMPORTANT: POZIIA,
VORBIREA, VOCEA, MINILE, CORPUL. Nu sunt lipsite de importan chiar i cele mai
mici cunotine n psihologia gesturilor; dac nu le posed, avocatul devine "o carte deschis"
pentru oponentul procesual.
Elocina avocatului ca element al audierii Arta oratoric este o arm a avocatului n timpul
audierii. De obicei, un avocat nceptor formuleaz ntrebri lungi, n care se pierde sensul i
esena, astfel nct uneori el nsui uit ce a ntrebat. O greeal tipic este utilizarea n ntrebri
a unor formule complicate, de genul: "dup ce ai fost accidentat de un mijloc de pericol
sporit...".
Doctrina i practica ne ofer n acest sens unele sugestii, n special:
- ntrebarea trebuie s se refere la un singur fapt i nu la cteva. Aceasta va permite celui
audiat s-i concentreze atenia, ntrebnd o dat despre mai multe fapte apare riscul de a nu
obine rspuns n privina nici uneia din ele.
- ntrebrile trebuie s fie clare i simple, att din punctul de vedere al structurii, ct i al
limbajului. Urmeaz a fi evitate frazele strict juridice, ntrebarea trebuie neleas fr careva
efort, cci, dup cum spunea Aristotel, "cuvintele neclare nu-i ndeplinesc misiunea ...".
- ntrebrile trebuie s fie scurte. Se recomand a mpri o ntrebare mare n mai multe mici,
ceea ce ar permite meninerea ritmului audierii i controlul asupra celui audiat.
- Formulnd ntrebarea accentul necesit a fi pus pe cuvintele-cheie.
- Nu trebuie utilizate cuvintele provenite dintr-o limb strin, pentru c, subliniindu-i astfel
inteligena, avocatul l poate intimida pe cel audiat.
- Nu se recomand a utiliza cuvintele incidente, care nu au esen contextual (de exemplu:
mulumesc, clar etc.) sau a repeta ultimele cuvinte ale celui audiat. Dac avocatul va repeta, fie
i o singur dat, ultimele cuvinte ale audiatului, prin aceasta va accentua atenia asupra lor.
- La fel nu trebuie utilizate diminutivele (de exemplu, cuita), pentru c provoac o atitudine
neserioas a celui audiat fa de avocat. Din aceleai considerente nu vor fi puse ntrebri
formulate ntr-un limbaj infantil unor persoane mature.
- ntrebarea trebuie s fie ptruns de arta oratoric a avocatului. Ct de scurt ar fi ntrebarea,
n ea poate i trebuie s se exprime inteligena avocatului (spre exemplu: prin utilizarea
sinonimelor, evitarea calchierilor i pleonasmelor etc.).
- Uneori o pauz dup rspuns poate fi mai evocatoare dect orice ripost sau cuvnt.
Pauza fcut subliniaz importana celor expuse, poate duce la discreditarea martorului, la
evidenierea contradiciilor.

Recomandrile enunate, n ansamblu, trebuie s influeneze benefic asupra poziiei

susinute de parte, s o probeze i s infirme justeea argumentelor prii adverse.// Revista
Clinica Juridic nr.2, Chiinu, 2005.

5. Portretul MARTORULUI n postura de orator

6. Portretul ACUZATULUI n postura de orator

Prezena i personalitatea oratorului

1. Introducere
Institutul Carnegie a efectuat nite teste de inteligen pentru o sut de oameni importani
deafacere, rezultatele au artat c personalitatea sau inteligena acesta este cea mai
importantprivind succesul n afaceri. Aceasta este valabil i pentru predicatori, profesori i ali
specialiti.n afar de pregtire personalitatea e cea mai important calitate pentru a ine un
discurs.
Ce implic personalitatea?
Ea reprezint o combinaie dintre materie, spirit, inteligen (caracteristici, preferine,
tendine,temperament, mod de gndire, energie). Personalitatea e determinat de mediu i
ereditate. Esteextrem de dificil de a o transforma. Dar noi putem s o facem s fie mai puternic,
maiatrgtoare. S valorificm la maximum ceea ce Dumnezeu ne-a dat
2.Posibiliti de a influena personalitatea
a)Dac doreti s fii eficient prin rostirea discursului, mergi ntotdeauna odihnit n faapublicului.
Un vorbitor obosit nu reuete s atrag s fascineze. Este greit s laipregtirea discursului
pentru ultimele momente astfel lucrnd ntr-un ritm nebun obosetifizic i mintal
b)Dac ai de susinut un discurs important, fii ateni la mncare. Mnca i puin ca un sfnt.

Muli sunt cei care mrturisesc c dac au avut un dejun sau o cin copioas le-a fost mai greu s se exprime ca de obicei.
c)Dac vrei s fii interesant fii interesat. Vitalitatea, vioiciunea, entuziasmul sunt
principalele caliti principale oratorilor.
d)Importana vestimentaie. Un psiholog rector al unei universiti a trimis un chestionar la
mai multe persoane, ntrebndu-le: ce importan produc hainele. Acetia au mrturisit catunci
cnd erau mbrcai bine, pui la patru ace i curai le ddea o senzaie greu deexplicat c aveau
ncredere n ei niii respectiv aveau o prere mai bun despre sine.n asemenea situaii le era
mai uor s se gndeasc la succes, s-l obin. Un vorbitordac are pantalonii ifonai. n
asemenea situaii publicul de asemenea i pierde respectulde persoana respectiv att timp ct ea

nu se respect suficient. Asculttorii cred c imintea lor (oratorilor) este la fel de dezordonat ca
prul sau ca pantofii nelustruii origeanta de form.
nc nainte de a ncepe s vorbim suntem acceptai sau respini. Un prieten al unuibancher din New
York mrturisea c motivul succesului su se datoreaz zmbetului sunvingtor. La prima
vederea pare o exagerare dar este adevrat. Zmbetul cald,binevoitor cu care i ntmpini pe cei
prezeni poate deveni o trstur definitorie iaceasta ctig ncrederea oricui, asigur bunvoin
din partea asculttorilor i lor le face

plcere s te asculte. Prin aceasta tu ari c i place ceea ce faci, c i place c eti
acolo. i bineneles faptul dat schimb starea celor ce ascult.
Dac oratorul se comport sau vorbete cu rceal sau indiferen de parc acolo l ateaptceva
neplcut fiind nerbdtor s termine mai repede respectiv auditoriul simte imediat acestlucru i
reaciile sunt contagioase. Dac artm fa de public, i el demonstreaz interes fade noi, dac
nu vom tratai la fel. S nu fim tioi, s nu fim ngmfai, atitudinea noastr

trebuie s trezeasc o reacie favorabil.

f)S-i coagulezi publicul. Dac intenionai s vorbii n faa unui grup mic de oameni,

alegei o ncpere mic dup posibilitate. Iar dac nu i cei care v ascult suntmprtiai prin
sal, rugaii s se mute n fa, s stea aproape de vorbitor. Nimic nu leduce entuziasmul
oratorului dect locurile goale i scaunele neocupate. Este mult maiuor s-i influenezi
asculttorii cnd acetia stau umr lng umr.

g)Aerul trebuie s fie curat. Asculttorii nu pot s rmn impresionai treji att timp ct
ncperea este neaerisit, mbcsit. Rugai pe cineva sau pe voi niv s aerisii sala.Creierul i
alte organe nu poate funciona nu este irigat cu snge oxigenat. Unii oratorinainte de a-i susine
discursurile viziteaz ncperea (biserica) unde va vorbi,inspectnd atmosfera, lumina, scaunele,
ventilaia.
h)S fie lumin n ncpere i pe chipul vostru, este foarte greu s trezeti entuziasm ntr-o
ncpere mic ntunecoas ca ntr-un termos. Lumea vrea s v vad. Lumina trebuie scad pe
chipurile noastre atunci cnd vorbim. nainte de a ncepe s vorbii alegei loculcare v va
ilumina cel mai bine, crend astfel un avantaj.
i)Fr oaspei la tribun. Un exemplu: primul ministru al Canadei, inea un discurs foarte
important, de fa era i un portar cu un b n mn care ncerca s ventileze ncperea,mutnduse de la o fereastr la alta. Treptat s-a observat c publicul l-a ignorat pevorbitor concentrndu-se
asupra portarului, de parc acesta ar fi fcut cine tie ce minune.Publicul nu rezist, este ispitit de
a se uita dup ceva care se mic. Aceasta distrageatenia. Exemplu: cineva urmrise timp de o
jumtate de or cum vorbitorul se jucase cucoperta unei cri. Vorbitorul trebuie s aeze publicul
n aa fel nct acestuia s nu-i fiedistras atenia de cine mai intr pe u sau de cine a mai
ntrziat
j)Asigurai-v c n sal e linite i c spiritele sunt pregtite pentru a asculta. Linitea ecea care
ofer posibilitate s te concentrezi, noi suntem vestitori ai pcii i nu ne putemvesti mesajul n
haos. Dumnezeu este un Domn al ornduielii, n mintea oratorului iasculttorului nu poate fi
ordine dac nu domnete linitea i buna nelegere. Lipsalinitii demonstreaz respect fa de
cuvnt, fa de vorbitor.
k)Cnd v ridicai n faa publicului: nu v grbii s ncepei, tragei aer adnc n piept,

uitai-v peste mulime o clip i dac cineva face zgomot sau forfot, facei o pauz pnse
linitete toat lumea. Stai drept nu cocoai, de parc ai duce o povar sprijinii-vgtul de
guler. Avei grij s nu bgai minile n buzunare atunci rostii o predic.
l)Importana gesturilor : este o problem mult controversat. Nu putem nva s gesticulm
dup anumite reguli. Gesturile trebuie s fie personale, nu repetai acelai gest de ctevaori.
Facei doar gesturi fireti, nu artificiale. Ele trebuie s fie spontane. Adic s decurgde la sine.
Unii fac prea multe gesturi. Exagereaz i aceasta obosete publicul.Predicatorul trebuie s se
asemenea unui actor, dar totui s nu fie actori. Totui dac vindin interior i sunt naturale atunci
sunt binevenite. E bine s efectuai gesturi din umr inu din cot