Determinarea legii aplicabile contractului comercial internaional prin acordul prilor n virtutea

principiului libertii contractuale, prile unui contract comercial internaionalii prezena mai multor legi
n conflict" aplicabile contractului alege un sistem de drept pe care l consider mai convenabil spre a
guverna totalitatea raporturilor lor juridice (electio juris sau law shopping), respectiv, formarea, efectele,
executarea i stingerea obligaiilor contractuale. Prin folosirea clauzei electio juris, prile evit
incertitudinile pe care le provoac un conflict de legi datorat caracterului internaional al contractului.
Aceast alegere se poate face n mod indirect, determinnd norma conflictual (de drept internaional
privat), care, la rndul ei, va indica dreptul material aplicabil, sau n mod direct, alegnd dreptul material
aplicabil, aceast din urm alegere fiind mai des recomandat i utilizat n practic, deoarece prin alegerea
dreptului material se evit i dificultile pe care le prezint o eventual retrimitere. Voina prilor, astfel
exprimat, ndeplinete funcia unui principiu, denumit lex voluntatis, sau principiul autonomiei de voin
Scopuri acestei alegeri" a legii aplicabile (electio juris) este de a soluiona prevenirea un conflict de
legi", pentru a nu lsa instanei sau arbitrului sarcina de a aplica normele conflictuale spre a determina
legea aplicabil.
Aceast clauz contract constituie una dintre clauzele specifice contractelor comerciale
internaionale". Aceast posibilitate acordat prilor de a-i alege" dreptul aplicabil ce este, n principiu,
recunoscut, cu unele excepii, n mod tradiional constant de aproape toate sistemele de drept. Autorii de
specialitate susin ca, dei se dezvolt n norme cu coninut diferit de la o ar la alia, principiul autonomiei
de voin face parte din sistemul principiilor. Principiul lex voluntatis este consacrat i n principului
instrument de unificare a normelor conflictuale n materie conflictualfl - Convenii de la Roma din 1980
asupra legii aplicabile obligaiilor conliacluale. Alin.3 a acestei Convenii dispune c contractul este
guvernat de legea aleas de ctre pri. Alegerea trebuie s fie expres sau s rezulte cu o certitudine
rezonabil din dispoziiile contractului ori din circumstanele cazului.
n dreptul nostru, principiul autonomiei voinei prilor contractului comercial internaional este
consfinit n art.1610 C.civ., care slabilete ca contractul este guvernat de legea aleas prin consens de pri.
Ca i Conveniide la Roma, Codul civil dispune c determinarea legii aplicabile trebuie fie expres
sau s rezulte din coninutul contractului ori din alte mprejurri. Art. 1610 C.civ. stabilete un ir de reguli
privind modalitile alegerii legii aplicabile contractului, care, n fond, sunt similare prevederilor art.3 al
Conveniei de la Roma. Astfel, prile contractului pot stabili legea aplicabil att ntregului contract, ct i
unor anumite pri ale lui. Legea aplicabil poate fi determinat de prile contractului n orice moment,
att la ncheierea lui, ct i n orice moment ulterior. Prile contractului sunt n drept s convin oricnd
asupra modificrii legii aplicabile. Determinarea, dup ncheierea contractului, a legii aplicabile are efect
retroactiv i se consider valabil din momentul ncheierii contractului, fr a aduce atingere validitii
formei contractului sau drepturilor dobndite de ctre teri n legtur cu acest contract.
Determinarea legii aplicabile se poate face n mod expres sau n mod tacit. n acest din urm caz,
proba voinei prilor se realizeaz, prin elemente concrete, deduse din circumstanele cauzei, care nu las
nici o ndoial cu privire la adevrata atitudine a prilor, n momentul ncheierii contractului, n privina
legii aplicabile. Pe de alt parte, prile pot s indice n mod expres c au convenit ca raporturile juridice
ntre ele s fie guvernate de legea unei anumite ri, lege care devine astfel lex contractus (sau lex causae) a
contractului respectiv. Prin lex causae (sau lex contractus), adic dreptul aplicabil contractului, se nelege
ntregul sistem de drept al rii respective, i nu o anumit lege de drept material cu alte cuvinte, plasnd"
contractul lor n spaiul juridic al unui ntreg sistem de drept care s-l reglementeze, prile determin" sau
aleg" legea aplicabilii.
Astfel, legea la care se axeaz prile n acest mod (adic numai spre a determina coninutul
contractului lor) poate fi orice lege, din orice stat, deoarece prevederile sale nu vor luate n consideraie cu
titlu de lege" (sistem de drept"), ci doar pentru a face, din aceste prevederi, simple clauze sau stipulaii
ale contractului n privina limitelor libertii de voin la alegerea dreptului aplicabil contractului, dreptul
comparat cunoate dou aspecte ale principiului unei normei de voin. n primul caz, posibilitatea de
alegere a legii aplicabili.
Poate fi limitat la legile cu care raportul juridic prezint legtur, n cel de-al doilea caz, posibilitatea
de a alege poate fi nelimitat, prileli fiind s-i aleag o lege care s le fie aplicabil chiar dac nu are nici
o legtur cu raportul lor juridic. Astfel, prile ar putea alege un anumit drept aplicabil contractului numai

din considerentul c ele cunosc bine dispoziiile acelui sistem de drept i, prin urmare, au o clar viziune
asupra obligaiilor i garaniilor juridice pe care le pot avea pentru operaia ncheiat.''
Determinarea legii aplicabile contractului comercial internaional de ctre organul de
jurisdicie Dac prile nu au desemnat legea aplicabil contractului comercial internaional, n cazul
apariiei unui litigiu, aceast sarcin i revine instanei de judecat sau de arbitraj sesizate. Fiecare ar i
are propriile sale reguli conflictuale, ceea ce face incert desemnarea legii aplicabile. O serie de convenii
internaionale impun principii comune statelor semnatare. Printre acestea cea mai important este, fr
ndoial, Convenia de la Roma. Potrivit Conveniei de la Roma, n msura n care legea aplicabil
contractului nu a fost aleas de ctre pri, contractul se va supune legii statului de care acesta este mai
strns legat.
Totui, o parte separat a contractului, care este mai strns legat de alt stat, poate fi supus, cu titlu
de excepie, legii acelui stat (art.4 alin.l). Soluia dat a fost inspirat din regula determinrii legii proprii a
contractului (the proper law of the contract) din sistemele de drept common law, care const n
determinarea legii aplicabile fiecrei situaii juridice n raport cu totalitatea mprejurrilor de fapt i a
particularitilor pe care reprezint aceast situaie juridic. Spre deosebire de metoda conflictlual clasic,
care presupune aplicarea unor reguli generale i prevederi legale tuturor cauzelor. O alt particularitate a
acestei metode este rolul deosebit de important al judectorului, deoarece acesta determin legea aplicabil
nu potrivii unei reguli generale, ci n raport cu punctele de legtur ale cauzei, astfel incit legea considerat
aplicabil s fie cea mai indicat pentru acea cauz,n principiu,
se prezum c un contract are legturile cele mai strinse cu statul unde partea care trebuie s execute
prestaia caracteristica' are, la momentul ncheierii contractului, reedina sa obinuit ori, n cazul unei
societi, asociaii sau persoane juridice, i are sediul central (art.4 alin.2 ni (Conveniei de la Roma). Prin
derogare de la principiul enunat, se prezum c contractul prezinta legturile cele mai strnse cu: a) statul
n care se gsete imobilul, n msura n care obiectul actului este un drept real imobiliar sau dreptul de a
folosi un imobil (art.4alin.3 al Conveniei de la Roma);
b) statul n care, la momentul ncheierii contractului referitor la transportul de bunuri, transportatorul
i are sediul su principal de activitate,dac acest stat coincide cu statul n care se afl locul ncrcrii sau
locul descrcrii sau sediul principal al expeditorului (art.4 alin.4 al Convenieide la Roma).
Instrumentele de uniformizare a dreptului conflictual cuprind i unel elementri particulare n
privina unor anumite contracte. Astfel, contractele ncheiate cu consumatorii sunt guvernate de legea
statului n care consumatorul i are reedina obinuit (art.5 alin.3 al Conveniei dela Roma).
n armonie cu prevederile Conveniei de la Roma, Convenia cu privire la legea aplicabil
contractelor de vnzare internaional de mrfuri, ncheiat la Haga, dispune c vnzarea este guvernat de
legea aleas de ctre pri (art.7 alin.l). n msura n care prile nu au ales legea aplicabil, vnzarea este
guvernat de legea statului n care vnztorul i are sediul la momentul ncheierii contractului (art.7
alin.2).
n dreptul nostru, regulile de determinare a legii aplicabile contractului n lipsa alegerii prilor sunt
stabilite n art.1611 C.civ. Alin (1) al acestui articol dispune c, n lipsa unui consens ntre pri asupra legii
aplicabile contractului, se aplic legea statului cu care contractul prezint cele mai strnse legturi. Se
consider c exist astfel de legturi cu legea statului n care debitorul prestaiei , la momentul ncheierii
contractului, i are domiciliul, reedina sau este inregistrat n calitate de persoana juridic. Aliniatul (2) al
aceluiai articol stabilete uncie reguli speciale pcniiu anumite categorii de contracte:
a) contractului al crui obiect este un bun imobil, precum i contractulde administrare fiduciar a
bunului, i se aplic legea statului pe al carui teritoriu se afl bunul; b) contractului de antrepriz n
construcie i contractului de antipriz pentru efectuarea lucrrilor de proiectare i cercetare i se aplica
legea statului n care se creeaz rezultatele prevzute n contract; c) contractului de societate civil i se
aplic legea statului pe al carui teritoriu se desfoar aceast activitate; d) contractului ncheiat la licitaie
sau pe baz de concurs i se aplic legea statului pe al crui teritoriu se desfoar licitaia sau concursul
Domeniul i limitele legii aplicabile contractului comercial internaional Principii generale In
corespundere cu Convenia de la Roma, legea aplicabil unui contract se va referi, n special, la:

a) interpretare; b) executare; c) consecinele nclcrii, inclusiv la evaluarea daunelor n msura n

care acestea sunt supune reglementrilor legale (n limitele competenelor date instanei prin legea sa de
procedur a instanei sesizate);
d) diferitele ci de stingere a obligaiilor, precum i prescripia i limitarea unor aciuni;
e) consecinele nuliatii contractului (art.10 alin.l).
Legea contractului este n special aplicabil executrii obligailor care rezult din contract. Ct
privete modul de executare i msurile ce urmeaza fi luate de creditor n cazul unei neexecutri, trebuie
luat n considerare legea statului n care are loc executarea (art.10 alin.2 al Conveniei tir In Roma).
Legislaia Republicii Moldova dispune n aceast materie ca legea aplicabil contractului cuprinde n
special:
a) interpretarea contractului; b) drepturile i obligaiile prilor; c) executarea contractului;
d) consecinele neexecutrii sau executrii necorespunztoare a contractului; e) ncetarea
contractului; f) consecinele nulitii sau nevalabilitii contractului; g) cesiunea creanelor i preluarea
datoriei n legtur cu contractul (art.1612 C.civ.).
Fondul contractului. Legea aplicabil contractului guverneaz existena i validitatea sa, precum i
existena i validitatea oricrei dispoziii a contractului (art.8 alin.l al Conveniei de la Roma). Totui,
pentru a stabili c nu a consimit, o parte se poate baza pe legea statului n care i are reedina obinuit,
dac din mprejurri apare c nu ar fi rezonabil s fie determinat efectul comportrii sale n conformitate cu
legea aplicabil contractului (art.8 alin.2 al Conveniei de la Roma).
Principiul Pacta sunt servanda
Principiul forei obligatorii a contractului (pacta sunt servanda), reglementat de art. 668 alin. 1 i
3, C. Civil al R.M. este n totalitate aplicabil, innd cont de unele particularit i, in cadrul contractelor
comerciale internaionale. (1) Contractul ncheiat legal oblig prile nu numai la ceea ce au stipulat expres, dar i
la tot ceea ce rezult din natura lui n conformitate cu legea, cu uzanele sau cu principiile echitii.
(3) Contractul poate fi modificat sau rezolvit numai n conformitate cu clauzele sale ori prin acordul prilor
dac legea nu prevede altfel.

In esenta, principiul fortei obligatorii a contrcatelor semnifica pe de o parte, necesitatea respectarii

obligatiilor asumate de parti, iar pe de alta parte imposibilitatea denuntarii unilaterale si arbitrare a
contractului comercial international.De asemenea, un contract comercial internaional nu poate fi revocat
(desfcut) dect prin acordul prilor, cu excepia cazului cnd exist o clauz contractual sau o
dispoziie legal care permit revocarea unilateral a contractului.
Principiul forei obligatorii a contractului prezint cteva aspecte specifice. Astfel, datorit faptului
c majoritatea contractelor comerciale internaionale sunt pe termen mediu sau lung i cu execuatare
succesiv, apariia unui caz de for major nu are drept efect imediat ncetarea efectelor contractului (cum
se ntmpl n dreptul comun), ci suspendarea temporar a forei obligatorii a contractului.
ncetarea forei obligatorii a contractelor comerciale internaionale ca urmare a unor cauze intuitu
personae (de ex. reorganizarea unei persoane juridice sau decesul unui comerciant persoan fizic) sunt mai
rar ntlnite n relaiile comerciale internaionale dect n dreptul intern.
Efectul acestui principiu este deseori restrnse sau nlturate de pr i, mai ales n contractele pe
termen mediu i lung, prin inserarea n cuprinsul acestora a unor clauze asigurtorii mpotriva riscurilor
valutare i nevalutare. De asemenea, aplicarea efectului obligatoriu al contractului comercial
internaional este restrns sau nlturat cnd legea sau o hotrre judectoreasc sau arbitral aplic
principiul impreviziunii.
Principiul forei obligatorii a contractului este conscrat n art. 1.3 din Principiile
UNIDROIT(Contractul valabil ncheiat are caracter obligatoriu ntre prile contractante. Contractul poate fi
modificat i poate nceta numai n condiiile stipulate prin clauzele sale, prin acordul prilor sau n orice
mod prevzut de Principii.), precum i n legislaiile altor state de ex. art. 1372 C. Civil italian.

Reguli de interpretare a contractului Interpretarea ca institu ie juridic cuprinznd ansamblul de

reguli pentru determinarea nelesului exact i complet al coninutului contractului, prezint o deosebit
importan i n cadrul contractelor comerciale internaionale, deoarece constituie o opera iune

indispensabil n procesul executrii acestor contracte, att de ctre prile contractante, ct i, n cazul
ivirii unui litigiu ntre ele, pentru pronunarea unei hotrri judectoreti sau arbitrale n cauz.
Principalele reguli de drept comun de interpretare a contractelor comerciale interna ionale, cu
aplicaii specifice pentru a a contracte sunt urmtoarele
- Interpretarea contractelor dup intenia comun a prilor
Aceast regul consacrat i n art. 725 alin. 2, C. Civil al R. M. Este expres stabilit n art. 8
alin. 1 al Conveniei de la Viena din 1980, n Principiile UNIDROIT (art. 4.1 alin. 1 i art. 4.2 alin.
1) i n art. 5.101 din Principiile Dreptului European al Contractelor. n cazul n care inten ia comun a
prtilor nu poate fi stabilit, n practica internaional comercial s-au consacrat unele criterii cu
ajutorul crora s-ar putea identifica manifestarea de voin respective. Astfel un criteriu care s-a impus
(preluat din sistemul de drept anglo-saxon) este cel al noiunii de persoan rezonabil, adic inten ia pe
care ar putea s-o aib orice alt parte contractant rezonabil din lumea afacerilor comerciale
internaionale, avnd aceiai pregtire si aflat n aceiai situaie ca cealalt parte contractant.
Acest concepie este utilizat n art. 8 alin. 2 din Conven ia de la Viena din 1980 i n Principiile
UNIDROIT (art. 4.1 alin. 2 i art. 4.2 alin. 2).
- Principiul bunei credine i al loialitii comerciale
Contractele urmeaz a fi interpretate potrivit principiului bunei credin e. Acest principiu este
consacrat n art. 725 alin. 1, C. Civil al R. M. i cunoate o aplicare constant i n privin a interpretrii
contractelor comerciale internaionale. ntruct buna credin se prezum, rezult c reaua credin trebuie
dovedit orice mijloc de prob fiind admis. Principiul bunei credine este consacrat i de ctre Convenia de
la Viena (1980), n art. 7 alin. 1. n domeniul contractelor comerciale interna ionale acest principiu se
coroboreaz cu cel al loialitii comerciale.
Acest principiu este consacrat i n art. 1.7 al Principiilor UNIDROIT, fiind unul imperativ, textul
preciznd c fiecare parte trebuie s acioneze conform bunei credin e i loialit ii comerciale n
comerul internaional, iar prile nu pot exclude sau limita aceast obligaie.
- Interpretarea literal a contractului sau principiul parol evidence rule
Conform acesteia, ntlnit n dreptul englez, instanei sesizat nu i este permis s recurg la
interpretarea contractului, atunci cnd studiind textul contractului rezult fr echivoc voina comun
a prilor .Prin urmare nu vor fi supuse interpretrii acele clauze contractuale din care rezult cu
claritate intenia comun a pr ilor, indiferent de faptul c de ex. n dreptul englez voin a pr ilor
poate fi dedus prin prisma a dou criterii: obiectiv i subiectiv.
Interpretarea contractelor pe baza de obicei (uzan e), echitate i lege
Consacrat n art. 726 i 727 C. Civil al R. M., acest principiu de interpretare este recunoscut i aplicat,
n mod explicit sau implicit, n contractele comerciale interna ionale i n practica arbitral. n
comer ul interna ional interpretarea dup uzan ele comerciale interna ionale reprezint un criteriu
specific. n ceia ce prive te Principiile UNIDROIT, aceast regul de interpretare este consacrat n art. 4.3
lit. b) i f) deopotriv cu principiul inteniei comune a prilor.
- Potius ut valeat sau clauzele contractuale ndoielnice se intepreteaz n sensul de
a produce efecte juridice, i nu n sensul de a nu produce
Acest principiu este prevzut n art. 729 C. Civil al R. M. Se aplic n cadrul rela iilor comerciale
internaionale, avnd la baz considerentul conform cruia nu este de conceput ca participan ii la aceste
relaii fiind comerciani profesioniti, s fi inserat n contractul lor clauze fr inten ia ca ele s produc
efecte juridice. Acest principiu este consacrat n art. 4.5 din Principiile UNIDROIT, precum i n
legisla iile unor state ( de ex. art. 1367 C. Civil italian; art. 1157 C. Civil francez ).
- Interpretarea potrivit naturii contractului
Acest principiu este prevzut n art. 729 alin. 2, C. Civil al R.M termenii polisemantici se
interpreteaz n sensul care corespunde mai mult naturii contractului, i este aplicat inclusiv n cadrul
contractelor comerciale intenaionale.
Avnd in vedere evoluia relaiilor comerciale internaionale n care se manifest tot mai des
standartizarea i uniformizarea contractelor, prin intermediul condiiilor generale, a modelelor specifice
pentru unele ramuri de activitate, a contractelor-tip etc., se impune astfel, cu att mai mult, aplicarea
acestui principiu. Principiile UNIDROIT prevd acest principiu de interpretare n art. 4.3 lit. d)., mpreun

cu principiul inteniei comune a prilor. Este stipulat i n art. 5.105 din Principiile Dreptului
European al Contractelor, inclusiv n legisla iile altor state de ex. art. 1268 ali. 1 i 2 C. Civil
romn, art. 1158 C. Civil francez, art. 1369 C. Civil italian.
- Interpretarea coordonat a clauzelor contractelor
Este prevzut de art. 728 C. Civil al R.M. potrivit creia clauzele contractuale se
interpreteaz n contextul ntregului contract. Aceast regul este aplicabil inclusiv atunci cnd pr ile
au prevzut explicit n contract c anumite clauze de o importan deosebit sunt esen iale, drept
urmare clauzele eseniale ar putea s fie ca baz de interpretare pentru ntregul contract, iar ulterior s fie
folosite i la interpretarea celorlalte clauze secundare.
n acest sens Principiile UNIDROIT prevd c termenii i expresiile vor fi interpretate prin raportare
la contractul sau declara ia n care apar, n ansamblul lor (art. 4.4)
- Regula in dubio pro reo
Regula este consacrat de art. 732 alin. 2 C. Civil al R.M. n caz de dubiu, contractul se interpreteaz
n favoarea celui care a contractat obligaia i n defavoarea celui care a stipulat-o. A fost aplicat n
numeroase cazuri i de ctre practica arbitral de comer internaional.
Interpretarea i adugarea clauzelor omise
Principiile UNIDROIT adopt o regul special de interpretare a clauzelor omise ntr-un
contract, n art. 4.8. Potrivit acestuia, atunci cnd prile contractante nu au convenit n privin a unei
prevederi importante pentru determinarea drepturilor i obligaiilor lor, lipsa poate fi suplinit printro clauz asemntoare. Pentru a se determina ceia ce reprezint o clauz asemntoare trebuie avute n
vedere, printre ali factori, urmtoarele: a) inten ia prilor; b) natura i scopul contractului;
c) buna
credin ; d) ceea ce este rezonabil.
Reguli de interpretare a contractelor comerciale internaionale dup reguli specifice sunt:
Interpretarea innd seama de caracterul international al contractului
La interpretarea contractelor comerciale internaionale trebuie s se in seam de caracterul lor
internaional i de necesitatea de a se promova soluii pe ct posibil unitare de interpretare a
acestora. Aceast regul de interpretare este prevzut n art. 7 din Convenia de la Viena (1980) cu referire
la interpretarea propriilor norme, dar ea se extinde i asupra contractelor de vnzare interna ional
de mrfuri pe care conven ia le reglementeaz.
Interpretarea contractelor pe baza uzanelor comerciale internaionale i a obi nuin elor care
s-au stabilit ntre pri
Acest principiu este de foarte mare importan i de o aplicare general, fiind consacrat explicit n art.
9 din Conven ia de la Viena (1980), precum i de Principiile UNIDROIT (art. 4.3 lit. b)
Exemple de aplicare a acestui principiu: n cazul unui conflict dintre o uzan sau o obi nuin
stabilit ntre pri i o clauz contractual expres prevaleaz clauza contractual;
Atunci cnd prile utilizeaz n contracte expresii, formule sau clauze tipice (terms n limba
englez), obinuite n comer , interpretarea acestora se face dup sensul n care sunt folosite n practica
larg recunoscut i respectat n comerul internaional. Aceast regul se deduce din prevederile art. 9
alin. 2 din Conven ia de la Viena (1980).
Principiul cooperrii prilor contractante
Acest principiu, care constituie o aplica ie specific a ideii de bun credin i a principiului
nimeni nu poate invoca in sustinerea intereselor sale propria sa culpa, din dreptul comun, este n mod
constant recunoscut n practica contractual i arbitral de comer internaional, fiind valabil att pentru
faza ncheierii contractului, ct i pe tot parcursul executrii acestuia, inclusiv n domeniul rspunderii
contractuale.

Reguli specifice de interpretare pentru contractele ncheiate pe baz de clauze prestabilite

Contractele comerciale nterna ionale care se ncheie pe baz de clauze prestabilite ridic ridic
anumite probleme specifice de interpretare.

a) Clauzele prestabilite sunt considerate ncorporate n contract numai dac o parte contractant s-a
referit la ele i cealalt parte le-a acceptat n mod explicit sau n lipsa unei asememenea aceptri,
dac aplicarea acestor clauze constituie o obi nuin ntre pr i ( n sensul c au fost acceptate n mod
explicit n rela iile anterioare dintre pr i) sau sunt utilizte n mod curent (ca uzan e) n ramura de comer
interna ional la care se refer contractul, iar pr ile nu le-au exclus n mod expres.
Principiile UNIDROIT prevd aceast regul n contextul reglementrii clauzelor standard (art.
2.1.19).
b) Atunci cnd o clauz prestabilit, prin con inutul sau prin exprimarea sa, prezint un
caracter neuzual, astfel nct cealalt parte contractant (aderentul) nu se putea a tepta la ea n mod
rezonabil, aceast clauz nu este incorporat contractual dect dac a fost acceptat de aderent n mod
expres.
Principiile UNIDROIT adopt o reglementare similar n art. 2.1.20.
c) n caz de ambiguitate clauzele prestabilite (mai ales, condi iile generale) propuse de una din pr i
sunt interpretate n defavoarea acesteia. Aceast regul de interpretare exprimat prin adagiul in dubio
contra stipulantem, care i are izvorul principal n prinipiul de de general aplicare din materia proba
iunii, conform cruia sarcina probei incumb celui care afirm (un drept, o preten ie), iar nu celui
care neag (onus probandi incumbit ejus qui dicit, non qui negat), i gse te o larg aplicare i n
materia contractelor comerciale interna ionale.Art. 4.6 din Principiile UNIDROIT consacr aceast regul
n urmtorii termeni: n caz de ambiguitate, clauzele unui contract se interpreteaz, de preferin ,
mpotriva pr ii care le-a propus.
d) Atunci cnd exist neconcordan ntre o clauz convenit expres de pr i (scris de mn sau
dactilografiat i semnat de acestea) i una prestabilit, prevaleaz cea dinti.Principiile UNIDROIT
prevd aceast regul astfel: n caz de conflict ntre o clauz standard i o clauz care nu este
standard, aceasta din urm prevaleaz (art. 2.1.2).
e) Pentru situaia n care ambele pri propun propriile lor condiii generale, iar ntre acestea exist
neconcordan e, principiile UNIDROIT n art. 2.1.22 prevede c, totu i, contractul se ncheie pe
baza clauzelor convenite i a oricror clauze standard comune pr ilor n ceia ce prive te con
inutul cu excepia cazului n una dintre pr i fie anterior, fie ulterior i fr ntrziere notific
cealalt parte c nu inten ioneaz s fie inut de un astfel de contract.
O alt solu ie n atare caz, ar fi aceia n care se va ine seama cu precdere de clauzele
prestabilitepropuse de cumprtor, dac din mprejurri nu rezult altfel. Aceast regul constituie o
consecin fireasc a mecanismului ncheierrii conractului, i anume a faptului c propunerea
cumprtorului (la care se anexeaz de regul, condi iile sale generale) este ulterioar celei a
vnztorului i are valoarea unei noi oferte (contraoferte), pe care vnztorul, dac nu a respins -o n
termen rezonabil, nseamn c a acceptat-o. O asemenea solu ie se deduce i prin aplicarea pe cale de
analogie, n materia clauzelor prestabilite, a dispozi iilor art. 19 din Conven ia de la Viena (1980)

Clauza Penala
Clauza penal constituie unul din cele mai frecvent ntlnite mijloace de garantare a executrii
obligaiilor, clauza penal constituie o evaluare convenional i prealabil a eventualelor prejudicii pe care

debitorul va fi obligat s le plteasc n cazul neexecutrii prestaiei la care s-a ndatorat. Ea poate fi
stipulat fie n contractul ce d natere raportului obligaional, fie ntr-o convenie ulterioar ncheiat
nainte de momentul n care intervine neexecutarea prestaiilor datorate de debitor.
Condiiile de fond ale clauzei penale snt aceleai ca i ale contractului principal la care se refer,
inndu-se ns seama i de caracterul ei accesoriu, de vreme ce validitatea obligaiei principale constituie o
condiie esenial pentru existena clauzei penale. Dac obligaia principal este nul ori se stinge, atunci i
clauza penal va fi nul ori se va stinge
Clauza penal poate fi prevzut att pentru neexecutarea total sau parial a obligaiei, ct i pentru
orice alt nclcare a obligaiilor, inclusiv pentru executarea necorespunztoare sau tardiv, cci conform
art.602 alin.2 Cod civil, acestea din urm sunt considerate de ctre legiuitor tot ca neexecutare a
obligaiilor. Prile pot, ns, s limiteze aplicarea clauzei penale fie numai pentru neexecutarea stricto
sensu a obligaiilor, fie pentru executarea necorespunztoare sau cu ntrziere a obligaiilor.
Pentru aplicarea clauzei penale se cer ntrunite aceleai condiii ca i n cazul rspunderii civile
contractuale, cu deosebirea numai c reclamarea clauzei penale presupune neexecutarea unei obligaii
principale i c att existena, ct i ntinderea prejudiciului nu necesit a fi dovedite. Creditorul trebuie s
dovedeasc numai existena obligaiei contractuale i faptul c aceasta nu a fost executat.
Prin finalitile sale, clauza penal constituie un mijloc de garantare a executrii obligaiilor Aceast
funcie se manifest prin faptul c ndeamn pe debitor, sub sanciunea sumelor stipulate ca clauz penal,
la executarea real a contractului.
Obiectul clauzei penale l formeaz o sum de bani determinat fie global, fie procentual, n raport cu
valoarea obiectului contractului la care se refer.
Cea de-a doua modalitate de stabilire a clauzei penale, se face prin stipularea unei cote procentuale din
valoarea total a obligaiei sau doar a prii neexecutate.
Potrivit prevederilor art. 625 al.1 Cod civil, clauza penal trebuie s mbrace ntotdeauna forma scris,
chiar dac obligaia principal n vederea creia a fost stipulat nu ar mbrca aceast form. Deasemeni,
forma clauzei penale nu depinde de suma obligaiei principale sau de suma clauzei penale ori de careva alte
condiii. n cazul n care obligaia principal trebuie ncheiat n form autentic, aceast cerin nu se
rsfrnge asupra formei clauzei penale.

Pentru inceput definim conventia de arbitraj ca fiind o intelegere prin care partile supun spre
rezolvare unui arbitraj institutional sau ocazional(ad-hoc) un anumit litigiu de comert international,
renuntand la dreptul de a se adresa in acest scop organelor jurisdictionale de stat.
Conventia arbitrala poate imbraca doua forme: fie o clauza compromisorie inscrisa intr-un contract,
fie un compromis-art.1 (2) lit.a din Conventia de la Geneva din 1961.
potrivit art.343 al.2 C.proc.civ.,conventia arbitrala se poate incheiafie sub forma unei clauze
compromisorii, inscrisa in contractul principal,fie sub forma unei intelegeri de sine statatoare, denumita
compromis.
Atat clauza compromisorie cat si compromisul trebuie sa indice numele arbitrilor sau modalitatea de
numire a acestora. Legea nu impune aratarea obiectului litigiului si in cazul clauzei compromisorii, intrucat
prin definitie acesta este subinteles, litigiul referindu-se tocmai la neintelegerea partilor cu privire la
contractul in care este inserata aceasta clauza.
De asemenea, potrivit art. 4(1) b din Conventia de la Geneva din 1961 partile care decid sa supuna
litigiul unui arbitraj ocazional trebuie,pe langa desemnarea arbitrilor(sau precizarea modului de a-I

nominaliza) si sa determine locul(sediul) unde acestia se vor intruni pentru dezbateri si sa fixeze regulile de
procedura aplicabile.

Conditii de validitate a clauzei de arbitraj

Clauza compromisorie este un acord anterior oricarui contencios intre partile contractante; asadar
litigiul trebuie sa, fie viitor si eventul. Prin aceasta clauza compromisorie se deosebeste de compromis, care
priveste litigii deja existente intre parti.
Clauza compromisorie se inscrie ca o stipulatie in cuprinsul unui contact comercial. Este posibil insa
ca partile sa o adauge contractului respectiv chiar ulteror perfectarii lui, ele avand libertatea sa-l completeze
cu orice clauze doresc.Adaugarea sa ulterioara trebuie facuta insa pana la ivirea litigiului, deoarece dupa
acest moment orice clauza ar interveni cu privire la aceasta ar constitui un compromis in masura in care ar
indeplini
conditiile
compromisului, adica inscrisul constatator al conventiei respective ar contine, si expunerea
litigiului (obiect al arbitrarii), precum si indicarea numelui arbitrilor.
Atunci cand din clauza compromisorie lipseste precizarea referitoare la desemnarea arbitrilor, actului
respectiv nu i se va poate recunoaste nici valoarea de compromis si nici valoarea de clauza compromisorie.
Indiferent daca clauza compromisorie este inserata in contractul principal ca o stipulatie distincta
acestuia sau este constatata printr-un inscris separat intocmit concomitent cu contractul sau la o data
ulterioara, dar inaintea ivirii litigiului intre parti ea trebuie sa nu lase nici o urma de indoiala cu privire la
vointa partenerilor contractuali de a supune eventuale litigii ce ar putea sa apara intre ele in legatura cu
executarea obligatiilor asumate prin contractul principal unui anumit arbitraj.
Stransa legatura dintre contractul principal si clauza compromisorie confera acesteia din urma
caracter accesoriu fata de acel contract. Clauza compromisorie este intotdeauna legata de existenta
contractului principal in care rezida de altfel ratiunea ei de a fi.
Ea exista pentru ca exista contractul principal si se realizeaza ca o consecinta a existentei acestuia din
urma. Durata in timp a acestei clauze coincide cu durata in timp a contractului, iar atunci cand textul ei
vizeaza si consecintele desfiintari contractului, actiunea sa in timp se prelungeste pana la lichidarea acelor
consecinte. Aceasta clauza nu este totusi un veritabil contract accesoriu, pentru ca pastreaza o
semnificativa autonomie fata de contractul principal. Premisa acestei autonomii se regaseste in insusi
obiectul clauzei, concretizand in crearea conditiilor necesare pentru ca eventualele litigii referitoare la
contractul principal sa fie supuse unei jurisdictii si unei proceduri deosebite.
Autonomia clauzei compromisorii implica mai multe consecinte. Astfel motivele de nulitate ale
actului principal nu se rasfrang asupra clauzei compromisorii. Prin exceptie, unele motive de nulitate sunt
comune ambelor operatiunii, cum ar fi cele ale viciilor de consimtamant sau ale lipsei de capacitate.
Nulitatea contractului principal nu ii impiedica pe arbitri sa decida asupra propriilor lor competente.
Tot astfel, rezolutiunea sau rezilierea contractului nu afecteaza clauza compromisorie.
Valabilitatea clauzei compromisorii nu este influentata nici de interventia ordinii publice, care ar
inlatura unele stipulatii ale contractului principal.
Legea care guverneaza conventia de arbitraj poate fi distinsa de legea aplicabila contractului principal.
Pe planul raporturilor litigioase dintre parti, procedura arbitrara si fondul cauzei vor fi supuse unor legi
diferite Prin clauza compromisorie, care intervine mai inainte de orice litigiu, partile isi asuma obligatia de
a inchei un compromis in momentul in care s-ar naste un atare litigiu.

Clauza compromisorie reprezinta forma obisnuita a conventiei de arbitraj. Intrucat produce efectele
unei conventii de arbitraj, eficacitatea clauzei compromisorii nu este conditionata de incheierea unui
compromis. Pentru validitatea conventiei de arbitraj, legea cere ca aceasta sa fie redactata in forma scrisa.
Forma scrisa a conventiei de arbitraj este prevazuta si de Conventia Europeana de Arbitraj
International de la Geneva din 1961. Conform art.I, par.2 lit.a, conventia de arbitraj poate sa prezinte forma
unui inscris sub semnatura privata.
De asemenea, si folosirea unor modalitati echivalente, clauza compromisorie sau compromisul putand
fi continute intr-un schimb de scrisori, telegrame sau de comunicari prin telefon. In acelasi sens dispune
art.II, par.2 al Conventiei pentru recunoasterea si executarea sentintelor arbitrare straine de la New York din
1958: Prin conventie scrisa se intelege o clauza compromisorie inserata intr-un contract sau un
compromis semnate intre parti sau cuprinse intr-un schimb de scrisori sau telegrame
Daca partile recurg insa la un arbitraj ad-hoc din tara noastra, conditiile de forma exterioara vor fi
determinate de legea locului unde s-a incheiat conventia de arbitraj.
De altfel, Conventia de la Geneva din 1961 precizeaza in art.I, par.2, lit.a, ca in raporturile dintre tari,
ale caror legi nu impun forma scrisa pentru conventia de arbitraj, acordul partilor se poate incheia in
formele permise de aceste legi.
Modul de redactare al conventiei de arbitraj poate fi diferit dupa cum partile au supus litigiul unui
arbitraj ad-hoc sau unui arbitraj institutionalizat.
In cazul unui arbitraj ad-hoc, partile trebuie sa stabileasca modalitatile de nominalizare a arbitrilor, sa
determine locul arbitrajului si sa fixeze regulile de procedura pe carele vor urma arbitrii( art.IV, par.1, lit.b
din Conventia de la Geneva din 1961) Partile au insa posibilitatea sa opteze si pentru un regulament
facultativ de arbitraj, de exemplu, Regulamentul UNCITRAL adoptat de Adunarea Generala a Organizatiei
Natiunilor Unite la 15 decembrie 1976.
In imprejurarea unui arbitraj institutionalizat, partile se vor referi la regulamentul institutiei
desemnate ( art. IV, par.1, lit.a, din Conventia de la Geneva din 1961). In absenta altei prevederi, trimiterea
se poate limita numai la indicare institutiei permanente de arbitraj.
Conditiile de fond sunt cele obisnuite oricarei conventii: consimtamant, capacitate, obiect, cauza
(art.948. C. civ. ). Dintre acestea numai capacitatea si obiectul prezinta unele derogari de la regimul de
drept comun.
Capacitatea partilor de a incheia o conventie de arbitraj se determina an functie de legea lor
national. In unele legislatii, persoanele juridice de drept public nu pot subscrie la o conventie de
arbitraj. Intre partile contractante, interdictia a fost insa indepartata de Conventia de la Geneva din 1961.
Potrivit art.II, par.1, persoanele juridice de drept public, au facultatea de a incheia in mod valabil
conventii de arbitraj. Interdictia dreptului de a incheia conventii arbitrale este de ordine interna si nu de
ordine publica internationala.
Pentru a constitui obiectul unei conventii de arbitraj, litigiul dintre parti trebui sa fie arbitrabil. Prin
arbitrabilitate se intelege ca litigiul este susceptibil de solutionare pe calea arbitrajului.
Clauza clientului celui mai favorizat
Prin clauza clientului celui mai favorizat, o parte contractant (promitentul) se oblig ca, n ipoteza n
care pe parcursul executrii contactului pe termen lung va ncheia cu un ter un contract similar prin care va
acorda acestuia condiii mai favorabile dect cele nscrise n contractul n curs de executare, s aplice
aceste condiii i n favoarea celeilalte pri contractante (beneficiarul clauzei), contractul fiind astfel
adaptat n mod corespunztor. Condiia definitorie a clauzei este caracterul "mai favorabil" al regimului
acordat terului, care poate privi preurile sau ansamblul elementelor celor dou contracte.
Clauza clientului celui mai favorizat se aseamn esenial cu cea a ofertei concurente prin faptul c
amndou au ca scop adaptarea contractului n cazul producerii unor riscuri, n principiu, nevalutare, de
natur a schimba condiiile economice pe piaa internaional, evitndu-se, astfel, crearea ptr. una din pri
a unei situaii defavorabile n raport cu terii concureni.
Ele se deosebesc ns una de cealalt, n principal prin natura elementului de referin (etalonului) ptr.
adaptarea contractului i anume, n timp ce la clauza ofertei concurente acesta este oferta terului (iniiativa
care declaneaz mecanismul clauzei pornind deci de la un ter ctre o parte contractant), n cazul clauzei

clientului celui mai favorizat etalonul este operaiunea comercial (contractul, n principiu) ncheiat de o
parte contractant cu terul (iniiativa pornind, aadar, n acest caz, de la parte ctre ter).
Clauza clientului celui mai favorizat i produce efectele n mod automat, n sensul c vechea obligaie
devine caduc iar promitentul trebuie s acorde beneficiarului condiiile mai favorabile pe care le-a
consimit n favoarea terului. Aceast clauz, spre deosebire de cea a ofertei concurente, nu permite
promitentului s refuze adaptarea contractului optnd ptr. rezilierea lui, dac nu contest faptul c a acordat
unui ter condiii mai favorabile, iar soluia suspendrii contractului este improprie, n acest caz.
Uneori, prile prevd c alinierea contractului la condiiile mai avantajoase acordate terului nu se face
n mod automat, ci prin negocieri, la cererea beneficiarului.

Regimul despgubirilor (daunelor-interese) n comerul internaional

Neexecutarea direct, voluntar sau silit, a obligaiilor decurgnd din contractele comerciale
internaionale atrage, ca i n dreptul comun, soluia executrii indirecte (prin echivalent) a acestora,
devenind aplicabile n cauz regulile rspunderii contractuale.
n comerul internaional, ca i n dreptul comun, creditorul are dreptul la repararea prejudiciului suferit,
prin acordarea, n favoarea sa, a despgubirilor (daunelor-interese) moratorii sau compensatorii, n cazul
executrii cu ntrziere sau al neexecutrii obligaiilor contractuale de ctre debitor.
Evaluarea despgubirilor poate fi judiciar, legal sau convenional, n fiecare caz existnd anumite
particulariti n materie comercial (internaional).
20. Evaluarea judiciar a despgubirilor
Principiile generale privind evaluarea judiciar, prevzute C.civ., se aplic i n materia raporturilor
comerciale internaionale, n lipsa unor prevederi legale sau contractuale contrarii.
Practica arbitral de comer internaional reflect pe deplin aceste principii:
a) principiul reparrii integrale a prejudiciului suferit de creditor. Despgubirea trebuie s cuprind att
pierderea efectiv suferit ct i ctigul nerealizat de ctre creditor;
b) debitorul rspunde numai ptr. daunele previzibile la momentul ncheierii contractului. Excepie atunci
cnd vina debitorului n neexecutarea obligaiei sale mbrac forma dolului (inteniei), care este un delict
civil i atrage rspunderea delictual i ptr. daunele imprevizibile;
c) debitorul rspunde numai ptr. daunele directe, dar nu i ptr. cele indirecte (raportul de cauzalitate ntre
fapta ilicit i prejudiciu);
d) prejudiciul trebuie s fie cert, indiferent c este actual sau viitor.
Principiul UNIDROIT: repararea prejudiciului este datorat doar ptr. prejudiciul, chiar viitor, care este
stabilit cu un grad rezonabil de certitudine. Beneficiul nerealizat poate fi reparat proporional cu
probabilitatea realizrii acestuia. Atunci cnd valoarea daunelor nu poate fi stabilit cu un grad suficient de
certitudine, stabilirea acestora este la aprecierea instanei.
Practica arbitral de comer internaional a insistat asupra caracterului actual al prejudiciului, dar
acordarea de despgubiri ptr. un prejudiciu viitor, dac este cert, nu este contrar dreptului romn.
21. Evaluarea legal a despgubirilor. Regimul special al dobnzii n comerul internaional
Evaluarea legal a daunelor ridic problema regimului dobnzii n materie comercial (internaional),
deoarece aceast evaluare intervine n cazul executrii cu ntrziere sau neexecutrii unei obligaii avnd ca
obiect sume de bani.
22. Evaluarea convenional. Clauza penal n contractele comerciale internaionale
Clauza penal este clauza prin care se prevede obligarea debitorului, n cazul neexecutrii sau executrii
cu ntrziere ori necorespunztoare a obligaiei sale, de a presta creditorului o sum de bani sau o alt
valoare patrimonial, care este stabilit dinainte de producerea prejudiciului
Dobnda convenional mbrac forma clauzei penale ptr. ntrzierea n executarea obligaiilor avnd ca
obiect sume de bani.Condiiile de valabilitate ale clauzei penale:

a) clauza penal trebuie s fie prevzut expres n contract (n scris), ea nefiind niciodat implicit.
Clauza are, n principiu, un temei contractual. Din lege decurge, n unele cazuri, numai obligaia prilor de
a prevedea asemenea clause n contract;
b) se acord penaliti numai cnd cuantumul acestora este stabilit, evaluarea anticipat a prejudiciului
fiind de esena clauzei.
Prile pot stabili cuantumul penalitii fie forfetar, procentual din valoarea obiectului obligaiei
neexecutate, fie printr-o sum global.
Cuantumul penalitii poate fi stabilit n contract n mod direct, sau prin referire la o reglementare (lege
intern, de regul) care l conine. Aceast ultim posibilitate nu contrazice caracterul convenional al
clauzei penale;
c) clauza de penaliti moratorii este operant numai dac n contract s-a precizat o scaden determinat
ptr. plata de ctre debitor a obligaiei sale, n funcie de care s se stabileasc dac este sau nu ntrziere.
Principiile UNIDROIT reglementeaz clauza penal astfel: atunci cnd contractul prevede c o parte
care nu i execut obligaiile trebuie s plteasc o anumit sum ptr. aceast neexecutare, creditorul are
dreptul la aceast sum, indiferent de prejudiciile suferite n mod real de aceasta.
Terminologie i istoric
INCOTERMS reprezint o prescurtare a cuvintelor Internaional Commercial Terms, semnificnd
reguli de comer internaional.
Regulile au fost adoptate de Camera de Comer Internaional din Paris, organism cu caracter
internaional, compus prin afilierea unui numr foarte mare de societi comerciale din multe dintre statele
lumii. Prima variant de baz a fost elaborat n 1953. Regulile au fost perfecionate n mai multe rnduri
iar n 1990 a fost adoptat o noua variant de baz, ca urmare a necesitii de a adapta aceste reguli la
comerul electronic. Varianta de baz a suferit modificri n 2000.
Natura juridic i obiectul Regulile INCOTERMS au natura juridic a unor uniformizri de uzan n
materia vnzrii internaionale de mrfuri, pe zona european. Ele nu se impun prilor ci se aplic numai
dac prile au trimis la ele n mod expres sau tacit (recepiunea contractual).
Obiectul de reglementare al INCOTERMS l constituie raporturile juridice nscute din contractul de
vnzare comercial internaional.
Contractul de vnzare supus regulilor INCOTERMS, pe de o parte, i contractele adiacente vnzrii
(transport, asigurare etc.), pe de alt parte, sunt independente, n sensul c dispoziiile acestor reguli privind
raportul dintre vnztor i cumprtor nu afecteaz eventualele prevederi speciale cuprinse n contractele
de transport, asigurare etc. ncheiate ntre oricare dintre aceste pri i un ter, reciproca fiind, de asemenea,
valabil.
Coninutul regulilor INCOTERMS Categoriile de obligaii ale prilor la care se refer
Regulile INCOTERMS stabilesc trei categorii de obligaii ale prilor:
a) Prima categorie este format din obligaia de predare mrfii i de plat a preului. De momentul
predrii mrfii este legat momentul transmiterii riscului de la vnztor la cumprtor.
Regulile INCOTERMS nu reglementeaz transferul proprietatii, care urmeaza s fie stabilit de pri n
contract, iar dac nu este stabilit de pri va fi determinat potrivit sistemului de drept la care trimite norma
conflictual aplicabil.
b) A doua categorie este format din obligaiile privind cheltuielile de transport, de asigurare, de
conservare i celelalte cheltuieli legate de marf, din momentul n care pleac de la vnztor pna la
momentul ajungerii la cumprtor.
c) a treia categorie este format din obligaiile privind cheltuielile de export al mrfii din ara
vnztorului, cheltuielile de tranzit i cheltuielile de import din ara cumprtorului.
Clasificarea regulilor INCOTERMS Sunt n total 13 reguli INCOTERMS.
n functie de tipul de transport al marfii de la vnztor la cumprtor, regulile INCOTERMS se clasific
n reguli privind vnzarea maritim i reguli privind celelalte tipuri de vnzri. Analizm numai regulile din
materia transportului maritim (n numr de ase), deaorece aceasea sunt cele mai vechi i mai frecvent
aplicate.
Regula FAS (Free Alongside Ship) - liber de-a lungul vasului+port de ncrcare convenit, implic cele
mai puine obligaii ptr. vnztor i cele mai multe ptr. cumprtor. Treptat la urmatoarele reguli se

transfer din obligaiile cumprtorului spre vnztor. Ultima regula, DEQ, implic cele mai multe obligaii
ptr. vnztor i cele mai putine ptr. cumprtor.
Momentul livrrii mrfii i transmiterii riscurilor de la vnztor la cumprtor la regula FAS este acela
n care marfa, individualizat ca aparinnd cumprtorului, este depus pe cheiul portului de ncrcare
convenit, la data stabilit.
Dac cumprtorul ntrzie n aducerea vasului n port la data fixat, riscul pieirii sau deteriorrii mrfii
se transfer cumprtorului la data cnd vasul trebuia s ajung n port.
Cheltuielile de transport revin cumprtorului. Acesta trebuie s ncheie un contract de navlosire (de
nchiriere a vasului), acel vas trebuind s preia marfa care face obiectul livrrii.
Cumprtorul trebuie s asigure marfa din momentul ncrcrii pn la destinaie i este obligat s
conserve marfa pe parcursul transportului.
Cheltuielile de export i cheltuielile aferente revin vnztorului, vnzarea FAS fiind o vnzare extern.
Cheltuielile de tranzit, de descrcare n portul de destinaie i de import n ara de destinaie revin
cumprtorului.
Regula FOB (Free On Board) - liber la bordul vasului+port de ncrcare convenit.
Momentul predrii mrfii i transmiterii riscurilor este momentul n care marfa, individualizat ca fiind
ptr. acel cumprtor, este trecut peste balustrada vasului, n portul de ncrcare convenit.
Cheltuielile de transport a mrfii pn n portul de ncrcare i ncrcarea mrfii revin vnztorului.
Cumprtorul trebuie s ncheie contractul de transport (s navloseasc vasul). Asigurarea i
conservarea mrfii pe parcursul drumului revin cumprtorului. Cheltuielile de export din Romnia revin
vnztorului. Cheltuielile de tranzit, de descrcare i cele de import revin cumprtorului.
Una dintre variantele FOB este FOB TRIMMED (FOB stivuit), n care momentul predrii mrfii este
mpins pn n momentul n care marfa este stivuit pe vas, operaiunea de stivuire fcndu-se pe riscul
vnztorului.
Regula CFR (Cost and Freight) - cost i navlu+port de descrcare convenit. Momentul predrii mrfii i
transmiterii riscurilor este momentul cnd marfa, individualizat ca fiind ptr. un anumit cumprtor, este
trecut peste balustrada vasului n portul de ncrcare convenit.
Navlul este pltit de vnztor. Vnztorul trebuie s ncheie un contract de navlosire, s nchirieze un
vas apt ptr. a prelua ntreaga cantitate de marf i s o transporte pn n portul de destinaie. Asigurarea
mrfii i cheltuielile de conservare ale acesteia rmn n sarcina cumprtorului.
Cheltuielile de export din Romnia revin vnztorului iar cele de tranzit i de import n ara de
destinaie, revin cumprtorului.
Regula CIF (Cost, Insurance and Freight) - cost, asigurare i navlu+portul de descrcare convenit.
Momentul predrii mrfii i transmiterii riscurilor este momentul n care marfa, individualizat ca fiind
ptr. acel cumprtor, este trecut peste balustrada vasului, n portul de ncrcare convenit.
Cheltuielile de transport a mrfii pn n portul de ncrcare i ncrcarea mrfii revin vnztorului.
Vnztorul trebuie s ncheie contractul de transport (s navloseasc vasul). Asigurarea i conservarea
mrfii pe parcursul drumului revin vnztorului. Cheltuielile de export din Romnia revin vnztorului.
Cheltuielile de tranzit, de descrcare i cele de import revin cumprtorului.
Regula DES (Delivered Ex Ship) - livrat din vapor n portul de descrcare+port de descrcare convenit.
Momentul predrii mrfii i transmiterii riscului este momentul n care marfa, individualizat ca fiind
ptr. un anumit cumprtor, este pus la dispoziia cumprtorului n vas n portul de descrcare.
Toate obligatiile pn n portul de destinaie revin vnztorului. Vnztorul trebuie s navloseasca vasul,
s plteasca navlul, s asigure marfa, s plteasc cheltuielile de conservare a mrfii. Cheltuielile de
descrcare nu revin vnztorului ci cumprtorului.
Cheltuielile de export revin vnztorului, cheltuielile de tranzit revin vnztorului, cheltuielile de import
n ara de destinaie revin cumprtorului.
Pentru cumprtor, cumprarea este extern ntruct preia marfa din afara teritoriului naional.
Regula DEQ (Delivered Ex Quay) - livrat pe chei n portul de descrcare+plus port de descrcare
convenit. Momentul predrii mrfii i transmiterii riscurilor este momentul n care marfa, individualizat ca
fiind ptr. un anumit cumprtor, este pus la dispoziia acestuia pe cheiul portului de descrcare convenit.

Vnztorul suport toate cheltuielile pn n portul de descrcare (navlu, asigurare, conservare, tranzit)
i cheltuielile de descrcare pe cheiul portului de destinaie. Cheltuielile de import n ara de destinaie
revin cumprtorului.
Exist o variant a reguli DEQ care se numete DEQ Duty Paid - DEQ cu taxa vamal pltit, unde
cheltuielile de import n ara de destinaie revin vnztorului

Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri a fost adoptat la
Viena 1980. Convenia este mprit n patru pri: I) domeniu de aplicare i dispoziii generale; II)
formarea contractului; III) vnzarea mrfurilor - coninutul contractului; IV) dispoziii finale.
1. Caracterul supletiv Conveniei de la Viena
Prevederile Conveniei au caracter supletiv, prile putnd s exclud aplicarea Conveniei. Prile pot s
deroge de la oricare dintre dispoziiile sale sau pot s i modifice obiectul, s deroge n mod expres prin
inserarea n contract a unei prevederi care s exclud aplicarea Conveniei total, parial sau indirect prin
inserarea n contract a unor alte prevederi dect cele pe care convenia le conine. Dac ns prile nu au
exclus n mod expres Convenia, aceasta se aplic cu putere de lege.
Convenia a intrat n vigoare n 1988, la 8 ani de la elaborare iar n prezent numr peste 30 de state
membre.
Domeniul de aplicare personal Aceasta se aplic n urmtoarele dou cazuri alternative:
a) ntre pri care i au sediul n state contractante diferite cu condiia ca acest fapt sa fie cunoscut de
pri cel mai trziu pn n momentul ncheierii contractului.
Convenia nu definete noiunea de sediu, aa nct aceasta urmeaz a fi supus dispoziiilor
sistemului de drept indicat de norma conflictual aplicabil n materie.
State contractante sunt toate acelea care ratific, accept, aprob sau ader la Convenie.
Alte criterii precum naionalitatea prilor, caracterul civil sau comercial al prilor sau al contractului,
nu sunt relevante i deci nu sunt luate n considerare ptr. aplicarea Conveniei.
b) Atunci cnd normele de drept internaional privat conduc la aplicarea legii unui stat contractant.
Acest criteriu se aplic n cazul n care nici una sau doar una din din prile contractante i au sediul pe
teritoriul unui stat parte la Convenie dar norma de drept internaional privat a rii forului trimite, prin
punctul su de legatur, la legea unui stat contractant.
Domeniul de aplicare material
A) Convenia se aplic numai contractelor de vnzare de mrfuri. Ea se aplic ptr. vnzarea de bunuri
mobile corporale. Convenia enumer tipurile speciale de contracte de vnzare, n funcie de obiectul lor,
care intr sau nu intr sub incidena Conveniei.
a) Tipuri de vnzri care intr sub incidena Conveniei. Contracte de furnizare de marfuri ce urmeaza a
fi fabricate sau produse (contractele de vnzare de bunuri viitoare).
Nu fac obiectul conveniei contractul de tip lohn.
b) tipuri de vnzri care nu intr sub incidena sa:
- de mrfuri cumprate ptr. folosina personal, familial sau casnic n afar de cazul n care vnztorul,
n orice moment
nainte sau cu ocazia ncheierii contractului, nu a tiut sau nu s-a considerat c tie c aceste mrfuri
erau cumprate ptr. o astfel de folosin;
- la licitaie- ntruct este supus, de principiu, unor reguli speciale de cele mai multe ori cu caracter
imperativ;
- de bunuri aflate sub sechestru sau orice alte vnzri aflate sub sechestru sau efectuate n orice alt mod
de ctre autoritile judiciare;

- de titluri de valoare (cambia, cec, bilet la ordin etc.), de efecte de comer i monede ntruct sunt
supuse unor reglementri speciale;
- de nave, vapoare, aeroglisoare i aeronave ntruct n numeroase sisteme de drept ele sunt asimilate
bunurilor immobile (se pot ipoteca, sunt transcrise n registre speciale);
- de electricitate ntruct aceasta este o marf special, imaterial care se transmite continuu.
B) Convenia nu crmuiete toate aspectele privind contractul de vnzare internaional de mrfuri ci
numai cele privind formarea contractului precum i drepturile i obligaiile la care un astfel de contract d
natere ntre vnztor sau cumprtor.
n afara unor dispoziii contrare exprese n cuprinsul su, Convenia nu reglementeaz:
- validitatea contractului, a vreuneia din clauzele sale sau a uzanelor;
- efectele pe care contractul poate s le aib asupra proprietii mrfurilor vndute;
- rspunderea vnztorului ptr. decese sau leziuni corporale cauzate ca urmare a folosirii obiectului
vndut, aceste probleme innd de protecia consumatorului
Capitolul VI Prescipia extinctiv n materia vnzrii internaionale de mrfuri, conform
Conveniei de la New York (1974)
Convenia a intrat n 1988 i la ea sunt pri n prezent peste 24 de state. Aceasta se aplic n urmtoarele
dou cazuri alternative:
a) ntre pri care i au sediul n state contractante diferite cu condiia ca acest fapt sa fie cunoscut de
pri cel mai trziu pn n momentul ncheierii contractului.
Convenia nu definete noiunea de sediu, aa nct aceasta urmeaz a fi supus dispoziiilor
sistemului de drept indicat de norma conflictual aplicabil n materie.
State contractante sunt toate acelea care ratific, accept, aprob sau ader la Convenie.
Alte criterii precum naionalitatea prilor, caracterul civil sau comercial al prilor sau al contractului,
nu sunt relevante i deci nu sunt luate n considerare ptr. aplicarea Conveniei.
b) Atunci cnd normele de drept internaional privat conduc la aplicarea legii unui stat contractant.
Acest criteriu se aplic n cazul n care nici una sau doar una din din prile contractante i au sediul pe
teritoriul unui stat parte la Convenie dar norma de drept internaional privat a rii forului trimite, prin
punctul su de legatur, la legea unui stat contractant.
(obiectul conveniei) Obiectul conveniei l constituie termenul de prescripie a dreptului la aciune n
materie de vnzare internaional de bunuri mobile corporale. Intr sub incidena conveniei, fiind asimilate
vnzrilor, contractele de furnizare de bunuri mobile corporale ce urmeaz a fi fabricate sau produse, cu
excepia celor n care partea care comand lucrul furnizeaz o parte esenial din elementele necesare
acestei fabricaii sau producii. Convenia se aplic numai dac se ntrunete una din urmtoarele condiii
alternative:
a) n momentul ncheierii contractului, prile i au sediul n state contractante diferite;
b) regulile de drept internaional privat fac aplicabil contractului legea unui stat contractant.

Clauze referitoare la executarea obligaiilor contractuale care determin condiiile,

modul termenul, locul efecturii prestaiei.
n ce privete momentul executrii obligaiilor, orice obligaie neafectat de un termen
sau o condiie, trebuie executate la momentul naterii raportului juridic obligaional.
Principiile UNIDROIT propun urmtoarele soluii n materia determinrii momentului
i locului executriii obligaiei, dac o dat este fixat n contract sau este determinabil i
pentru obligaiile de plat a unei sume de bani- n locul unde i are sediul creditorul,
pentru orice alt obligaie n locul unde i are sediul debitorul.