Titlul I.

Noiuni introductive. Contractul

de comer internaional. Faza pregtitoare
a contractelor de comer internaional
Capitolul 1. Delimitri i norme
Seciunea 1. Ce este contractul
de comer internaional?
Internaionalitatea unui contract de comer i are originea, fie n
faptul c acesta se ncheie ntre parteneri cu sediul n state diferite, fie
ntre parteneri din acela i stat, dar referitor la o operaiune care conine
un element de extraneitate, fie n faptul c tranzacia respectiv implic
diverse bariere (normative, juridice, monetare, teritoriale sau fiscale) nespecifice tranzaciilor interne, crora li se aplic regulile dreptului comerului internaional.
n dreptul romn sunt luate n considerare, de regul, dou criterii
de internaionalitate, referitoare la elementul de extraneitate: unul de
natur subiectiv, care se refer la domiciliul, re edina obi nuit sau
sediul prilor raportului juridic de dreptul comerului internaional i
altul de natur obiectiv, care se refer la obiectul raportului juridic de
dreptul comerului internaional i care trebuie s se afle n tranzit, circuit internaional, altfel spus, n executarea raportului juridic bunul trebuie s treac cel puin o frontier; elementul de extraneitate prive te
locul siturii bunului sau, n general, locul executrii contractului[1].
Internaionalitatea contractului, care se sprijin pe prezena elementului de extraneitate, reiese i din prevederile art. 2557 alin. (2)
C. civ.[2], conform cruia, raporturile de drept internaional privat sunt
raporturile civile, comerciale (s.n.), precum i alte raporturi de drept

[1]

A se vedea D.-AL. SITARU, Dreptul comerului internaional, Partea general,

Ed. Universul Juridic, Bucure ti, 2008, p. 100.
[2]
Legea nr. 287/2009 privind Codul civil, republicat n M. Of. nr. 505 din 15 iulie
2011, cu modificrile i completrile ulterioare.

Contracte de comer internaional

privat cu element de extraneitate, iar contractul de comer internaional intr n aceast categorie[1].
De asemenea, potrivit art. 1110 alin. (1) C. proc. civ.[2], un litigiu
arbitral este considerat internaional dac s-a nscut dintr-un raport de
drept privat cu element de extraneitate, deci inclusiv dintr-un contract
de comer internaional.
n Regulamentul (CE) nr. 593/2008 (Roma I) privind legea aplicabil obligaiilor contractuale[3], care se aplic direct pe teritoriul Romniei, internaionalitatea raportului juridic reiese din faptul c o obligaie
contractual implic un conflict de legi, adic vine n contact cu dou
sau mai multe ordini juridice statale. Convenia Naiunilor Unite asupra
contractelor de vnzare internaional de mrfuri, ncheiat la Viena n
1980[4] i Convenia de la Haga din 2005 cu privire la acordurile de
alegere a forului[5] au propriile criterii de internaionalitate. Astfel, n
Convenia de la Viena, se are n vedere sediul prilor, care trebuie s
fie n state diferite, iar n Convenia de la Haga, re edina prilor.
Contractul de comer internaional se ncheie ntre operatorii de
comer internaional. Ace tia pot fi grupai n dou categorii: operatorii
privai i statul.
n Romnia, erau considerai operatori privai comercianii[6], care
aveau aptitudinea de a face acte i fapte de comer internaional,
exercitnd comerul ca o profesiune obi nuit, a a cum rezulta din
art. 7 C. com.[7]. Dup intrarea n vigoare a Codului civil n 2011, cnd
Codul comercial a fost abrogat, noiunea de acte i fapte de comer
a fost nlocuit cu expresia activiti de producie, comer sau prestri
servicii [art. 8 alin. (2) din Legea nr. 71/2011 de punere n aplicare a
[1]

A se vedea B. TEFNESCU, Consideraii asupra soluiilor legale uniforme viznd

legea aplicabil contractului de comer internaional, n R.R.D.P. nr. 6/2007.
[2]
Legea nr. 134/2010 privind Codul de procedur civil, republicat (M. Of. nr. 545
din 3 august 2012), cu modificrile i completrile ulterioare.
[3]
Textul Regulamentului (CE) nr. 593/2008 al Parlamentului European i al Consiliului din 17 iunie 2008, privind legea aplicabil obligaiilor contractuale (Roma I), http://
eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:177:0006:0016:RO:PDF.
[4]
Romnia a aderat la Convenia de la Viena din 1980 prin Legea nr. 24/1991
(M. Of. nr. 54 din 19 martie 1991), n care se regse te i textul Conveniei.
[5]
Textul conveniei este disponibil online la adresa: http://www.hcch.net/upload/
text37_ro.pdf.
[6]
Pentru detalii, a se vedea L. IRINESCU, Subiectele raportului juridic de concuren
neloial n contextul internaionalizrii, n Analele tiinifice ale Universitii Alexandru
Ioan Cuza Ia i, tomul LVI, tiine Juridice, nr. 2, 2010, p. 45-61, http://laws.uaic.ro/docs/
pdf/articole/2010/volII/03.Lucia%20Irinescu.Subiectele%20raportului%20juridic%20de%20
concurenta%20neloiala%20in%20contextul%20internationalizarii%20comert.pdf, consultat
la 6 octombrie 2014.
[7]
Codul comercial romn a fost adoptat prin Decretul-lege nr. 1.233/1887 (M. Of.
nr. 31 din 10 mai 1887).

I. Noiuni introductive. Faza pregtitoare

Codului civil[1]]. Potrivit art. 3 C. civ., comerciantul reprezint doar o

categorie dintr-o sfer mai larg, aceea de profesionist. Noiunea de
profesionist include categoriile de comerciant, ntreprinztor, operator
economic, precum i orice alte persoane autorizate s desf oare
activiti economice sau profesionale, astfel cum aceste noiuni sunt
prevzute de lege la data ntrrii n vigoare a Codului civil. [art. 8
alin. (1) din Legea nr. 71/2011 de punere n aplicare a Codului civil].
Sunt considerai profesioni ti toi cei care exploateaz o ntreprindere
[art. 3 alin. (2) C. civ.]. Constituie exploatarea unei ntreprinderi exercitarea sistematic, de ctre una sau mai multe persoane, a unei
activiti organizate ce const n producerea, administrarea ori nstrinarea de bunuri sau n prestarea de servicii, indiferent dac are sau
nu ca scop obinerea de profit. [art. 3 alin. (3) C. civ.].
Statul, operator de comer internaional, face comer acionnd ca
subiect de drept privat (jure gestionis). Statul ncheie contracte de
comer internaional, care poart denumirea de contracte mixte sau
contracte statale ori de stat.
Contractele de comer internaional sunt foarte diverse, ncepnd
cu comerul de mrfuri clasic i mergnd pn la operaiuni complexe
de construcii de infrastructuri, comer de servicii .a.
Atunci cnd un operator de comer internaional decide s vnd
produse, s ofere servicii sau s fac alte operaiuni pe o anumit
pia, el trebuie s se informeze, mai nti, n legtur cu normele aplicabile accesului la piaa respectiv. Apoi trebuie s cunoasc normele
aplicabile contractelor pe care urmre te s le ncheie, att n ceea ce
prive te formarea acestora, ct i referitor la legea aplicabil contractelor. n cele din urm, trebuie s caute finanare pentru operaiunea
avut n vedere.

Seciunea a 2-a. Accesul la pia

Normele referitoare la accesul la pia sunt, fie pozitive, care permit
unui operator de comer internaional s intre pe o anumit pia, fie
negative, care restricioneaz accesul la o anumit pia; de exemplu,
accesul la piaa juridic, pe un anumit teritoriu, a avocailor strini. n
Uniunea European (n continuare, UE) au fost adoptate dou directive

[1]

Legea nr. 71/2011 pentru punerea n aplicare a Legii nr. 287/2009 privind Codul
civil (M. Of. nr. 409 din 10 iunie 2011).

Contracte de comer internaional

(77/249/CEE[1] i 98/5/CE[2]), care conin reguli uniforme minimale pentru prestarea de servicii juridice a avocailor n spaiul UE.
ntr-o accepiune larg, reglementarea accesului la pia conine
ansamblul de drepturi i obligaii al strinilor, pe teritoriul unui anumit
stat, altfel spus, condiia juridic a strinilor. Intr n acest domeniu reglementarea schimburilor, dreptul vamal, dreptul concurenei, dreptul
mediului, controlul exporturilor etc.
Accesul la pia este reglementat prin reguli aparinnd dreptului
internaional, dreptului regional i dreptului naional[3].

Seciunea a 3-a. Normele care pot fi aplicate

operaiunilor de comer internaional
Atunci cnd un operator de comer internaional decide s ncheie
contracte, trebuie s aib n vedere normele juridice crora ar putea fi
supus contractul ncheiat, pe piaa sau pieele n care urmre te s
acioneze. Aceste norme pot aparine att dreptului public, ct i dreptului privat, att dreptului naional, celui internaional, ct i dreptului anaional.
Dreptul internaional public reglementeaz pieele i relaiile economice. Acesta dicteaz comportamentul participanilor la contractele de
comer internaional, de multe ori tributare relaiilor politice dintre state.
Statul joac un rol important n sfera autorizrilor pe care acesta le d
participanilor la comerul internaional. Are loc, astfel, o imixtiune a
publicului n domeniul privat.
Contractele de comer internaional pot fi reglementate de reguli de
drept material, dar i de norme de Drept internaional privat (n continuare DIP). Se urmre te uniformizarea dreptului. Se recurge la reguli
de drept material, care dau direct soluia litigiului; de exemplu, Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de vnzare internaional de
mrfuri, ncheiat la Viena n 1980; Convenia UNIDROIT de la Ottawa
din 1988 privind contractul internaional de factoring. Se aplic, ns, i
reguli de conflict; de exemplu, Convenia de la Haga din 2006 cu privire
[1]

Directiva Consiliului nr. 77/249/CEE din 22 martie 1977 de facilitare a exercitrii

efective a libertii de a presta servicii de ctre avocai (J.O.U.E. nr. L 078 din 26 martie
1977).
[2]
Directiva Parlamentului European i a Consiliului nr. 98/5/CE din 16 februarie
1998 de facilitare a exercitrii cu caracter permanent a profesiei de avocat ntr-un stat
membru, altul dect cel n care s-a obinut calificarea (J.O.U.E. nr. L 078 din 26 martie
1977).
[3]
A se vedea C. KESSEDJIAN, Droit du commerce international, Ed. P.U.F., Paris,
2013, p. 191.

I. Noiuni introductive. Faza pregtitoare

la legea aplicabil anumitor drepturi asupra unor titluri deinute de un

intermediar. Predomin, ns, normele materiale[1].
Operaiunile de comer internaional sunt reglementate de norme
care aparin urmtoarelor sfere: sfera dreptului internaional, sfera
dreptului regional, aceea a dreptului naional i a patra, a dreptului anaional.

1. Norme de drept internaional

Normele internaionale pot fi: multilaterale (cu vocaie universal),
regionale i bilaterale. De multe ori este dificil de stabilit care dintre
aceste norme sunt aplicabile, deoarece toate au vocaia de a se aplica i, prin urmare, se creeaz un conflict ntre acestea[2].
Normele multilaterale iau forma principiilor generale (cum ar fi principiul echitii i al eficacitii) dar, mai ales, a unor instrumente formale, adoptate sub egida unor organizaii internaionale permanente
i anume acelea ale ONU i a multiplelor organizaii satelit a ONU,
cum este UNCITRAL (United Nations Commision on International
Trade Law); WIPO (World Intellectual Property Organization). Aceste
organizaii, i altele care acioneaz tot la nivel internaional, elaboreaz norme de drept public i norme de drept privat aplicabile n relaiile de comer internaional. De exemplu, WTO (World Trade Organization) elaboreaz, mai ales, norme de drept public. OECD (Organization for Economic Cooperation and Developement) elaboreaz att
norme de drept public, ct i de drept privat. UNCITRAL i UNIDROIT
(International Institute for the Unification of Private Law) elaboreaz
numai norme de drept privat.
ntr-o recomandare a Consiliului Europei din 1997 [R(97)11][3] cu
privire la clasificarea documentelor care privesc practica statelor n
domeniul dreptului internaional public, se clasific normele internaionale dup mai multe criterii, printre care, cele care privesc dreptul
internaional public n general, se ordoneaz n trei categorii: generale, jus cogens i soft law; primele dou categorii sunt obligatorii; normele soft law[4] nu au caracter obligatoriu.
[1]

A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 27.

A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 31.
[3]
http://www.coe.int/en/web/cahdi/recommendation-no-r-97-11.
[4]
Prin soft law se neleg normele care nu pot fi puse n executare cu ajutorul forei
publice (coercitive a statului). Aceste norme pot proveni de la un guvern, de la organizaii internaionale, instituii private, profesionale sau asociaii profesionale ori de comer;
pentru detalii, a se vedea G. KAUFMANN-KOHLER, Soft Law in International Arbitration:
Codification and Normativity, n Journal of International Dispute Settlement, vol. 1,
nr. 2/2010, p. 284 i urm.
[2]

Contracte de comer internaional

Fiecare instrument internaional conine propriile criterii de aplicare.

Un jurist chemat s intervin n cursul unei operaiuni de comer internaional trebuie s verifice n mod sistematic care norme sunt aplicabile operaiunii n cauz, n funcie de: materie (de exemplu, operaiune maritim, investiii .a.); natura juridic a contractului (de exemplu,
transfer de date, contract de vnzare, contract de licen de proprietate intelectual); statele pri. Dup verificarea fcut cu privire la
aceste aspecte, juristul trebuie, de asemenea, s verifice cum este
interpretat textul aplicabil i cum este aplicat n statul a crui lege a
fost aleas sau a statului cu care operaiunea prezint legturile cele
mai semnificative, n cazul n care litigiul este soluionat de o instan
statal. De regul, pentru a evita naionalizarea interpretrii dreptului
internaional, prile includ n operaiunea juridic clauze de interpretare uniform; de exemplu, art. 7.1 din Convenia de la Viena din
1980 este folosit cel mai frecvent: La interpretarea prezentei convenii
se va ine seama de caracterul su internaional i de necesitatea de
a promova aplicarea sa uniform, precum i de a asigura respectul
bunei-credine n comerul internaional. Clauze asemntoare sunt
incluse i n alte convenii recente[1].

2. Norme care aparin dreptului regional

Operatorul de comer internaional, n funcie de factorii de legtur
geografic ce privesc contractul vizat, va trebui s verifice care norme
de drept regional sunt aplicabile: Dreptul UE[2], Dreptul NAFTA (North
American Free Trade Agreement), Dreptul OHADA (Organisation pour
l'Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires) pentru Africa etc.

2.1. Interaciunea normelor internaionale cu normele regionale.

Exemplul UE
n stadiul adoptrii normelor, statele membre au dat competen UE
s negocieze, aprobe, semneze i s ratifice acorduri internaionale.
Competena extern exclusiv a UE de a negocia i a ncheia convenii
internaionale s-a extins i n domeniul cooperrii n materiile civile i
comerciale, acordurile internaionale ncheiate de UE devenind o nou
component a Dreptului internaional privat al UE, cu o importan
crescnd. Conform art. 3 alin. (2) coroborat cu art. 216 din Tratatul de
[1]

A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 34.

UE este cea mai productiv organizaie regional n ceea ce prive te actele
normative. Dreptul derivat al UE coninea n 2013: 8400 regulamente i 2000 directive.
n UE s-a creat un DIP comun. Nicio alt organizaie de integrare regional cum este
UE nu a atins o asemenea dezvoltare normativ.
[2]

I. Noiuni introductive. Faza pregtitoare

Funcionare a Uniunii Europene (n continuare, TFUE), competena UE

este exclusiv n ceea ce prive te ncheierea unui acord internaional,
n cazul n care aceast ncheiere este prevzut de o norm UE, ori
este necesar pentru a permite UE s i exercite competena intern,
sau n msura n care aceasta ar putea aduce atingere normelor comune sau ar putea modifica domeniul de aplicare a acestora[1]. Acordurile
ncheiate de UE sunt obligatorii pentru statele membre.
n domeniile n care UE are competen exclusiv, statele membre
nu au dreptul s ncheie convenii cu state tere, care afecteaz legislaia UE sau i altereaz scopul[2].
n cazul n care anumite chestiuni juridice cad numai parial n
competena exclusiv a UE, cu privire la restul aspectelor din materia
respectiv statele membre au competena de a ncheia acorduri cu
state tere.
Lupta cu privire la baza juridic se deruleaz uneori n faa Curii
de Justiie a Uniunii Europene (n continuare, CJUE), cum a fost cazul
litigiului dintre Comisia European i Consiliul European cu privire la
Convenia de la Rotterdam referitoare la procedura consimmntului
prealabil n cuno tin de cauz aplicabil anumitor produse chimice i
pesticide periculoase, care fac obiectul unui comer internaional[3].
CJUE a hotrt c, n acest caz, decizia de a aproba Convenia trebuie luat pe o dubl baz juridic, n funcie de prevederile art. 207 i
art. 175 TFUE (cauza nr. C-94/03[4]).
Interaciunea are loc, de asemenea, n aplicarea dreptului european i a celui internaional, atunci cnd ambele ar putea fi aplicabile.
Litigiul Usine Mox (cauza nr. C-459/03, soluionat la 30 mai 2006) a
pus n discuie faptul dac un stat membru poate utiliza cile juridice
prevzute de o norm internaional (n spe, Convenia Naiunilor
Unite cu privire la dreptul mrii United Nations Convention on the
Law of the Sea[5]), n litigiul cu un alt stat membru. CJUE a dat un rspuns negativ, artnd c primeaz dreptul european i deci competena sa i nu dreptul internaional.
[1]

A se vedea P.A. DE MIGUEL ASENSIO and J.-S. BERG, The Place of International
agreements and European Law in the European Code of Private International Law,
CEJEC WP-2011/4, p. 4, material disponibil online la adresa: http://www.cejec.eu/wpcontent/uploads/2011/06/pma-jsb-final-version.pdf, consultat la 11 mai 2014.
[2]
A se vedea M. BOGDAN, Concise introduction to EU Private International Law,
Europa Law Publishing, Groningen, 2012, p. 13.
[3]
Textul Conveniei este disponibil online la adresa: http://www.unido.org/fileadmin/
user_media/Services/Environmental_Management/GUDDIS/Legal_Frameworks/rotterd
am_convention.pdf, consultat la 10 mai 2014.
[4]
Toate hotrrile CJUE sunt disponibile online la adresa: http://curia.europa.eu/.
[5]
Textul Conveniei este disponibil online la adresa: http://www.un.org/Depts/los/
convention_agreements/texts/unclos/unclos_e.pdf, consultat la 10 mai 2014.

Contracte de comer internaional

n DIP textele europene i conveniile internaionale cele mai recente conin o clauz de deconexiune, n temeiul art. 26 din Convenia de la Haga din 2005 privind acordurile de alegere a forului[1].
Clauza de deconexiune nseamn definirea cazurilor n care convenia primeaz fa de dreptul european i invers[2].

2.2. Conveniile bilaterale

Acestea au ca scop reglementarea problemelor referitoare la fluxul
transfrontier ntre dou ri; de exemplu, conveniile fiscale (de evitare
a dublei impuneri). Mai recent, se ncheie tratate cu privire la liberul
schimb i tratate bilaterale cu privire la investiii. Statele membre UE
au pierdut, ns, dreptul de a ncheia tratate bilaterale cu state tere,
competena fiind transferat spre UE. n anumite materii, statele membre au competena de a ncheia astfel de tratate, sub controlul strict al
Comisiei [conform Regulamentului (CE) nr. 662/2009[3]]. n ceea ce
prive te tratatele bilaterale de investiii se aplic reguli asemntoare,
prevzute de Regulamentul (UE) nr. 1219/2012 de stabilire a unor
dispoziii tranzitorii pentru acordurile bilaterale de investiii ncheiate
ntre state membre i ri tere[4].

3. Normele de drept naional

n fiecare drept naional exist norme care reglementeaz operaiunile de comer internaional. n dreptul comerului internaional se
prefer utilizarea de norme materiale, cum sunt cele cuprinse n Convenia de la Viena din 1980. Cnd nu exist norme materiale, dreptul
[1]

A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 37.

Consiliul UE, prin decizia nr. 2009/397/CE a semnat n numele UE Convenia de
la Haga din 2005 privind acordurile de alegere a forului, Convenie care nu a intrat,
nc, n vigoare; potrivit art. 31 alin. (1) din Convenie, aceasta va intra n vigoare n
prima zi a lunii care urmeaz expirrii unei perioade de trei luni de la depunerea celui
de al doilea instrument de ratificare, acceptare, aprobare sau aderare; pn n prezent
numai Mexicul a ratificat Convenia; Convenia a fost semnat de UE i de USA.
[3]
Regulamentul (CE) nr. 662/2009 al Parlamentului European i al Consiliului in 13
iulie 2009 de stabilire a unei proceduri pentru negocierea i ncheierea acordurilor ntre
statele membre i ri tere privind anumite aspecte referitoare la legea aplicabil obligaiilor contractuale i necontractuale, disponibil online la adresa: http://eur-lex.europa.
eu/legal-content/RO/TXT/?qid=1400152603552&uri=CELEX:02009R0662-20090820,
consultat la 15 mai 2014.
[4]
Regulamentul (UE) nr. 1219/2012 al Parlamentului European i al Consiliului din
12 decembrie 2012 de stabilire a unor dispoziii tranzitorii pentru acordurile bilaterale de
investiii ncheiate ntre state membre i ri tere, disponibil online la adresa: http://eurlex.europa.eu/legal-content/RO/TXT/PDF/?uri=CELEX:32012R1219&rid=1, consultat la
15 mai 2014.
[2]

I. Noiuni introductive. Faza pregtitoare

naional al unui stat are vocaia de a se aplica, numai dac este indicat de norma conflictual a acestui stat.

4. Normele de drept a-naional

Din dreptul a-naional fac parte lex mercatoria, uzanele de comer
internaional i principiile generale de comer internaional.

4.1. Lex mercatoria

n contractele de comer internaional dreptul negociat de operatorii
de comer internaional, sau dreptul transnaional, reprezint un sistem juridic privat.
La origine, lex mercatoria era compus din principiile bunei-credine, reciprocitii i nediscriminrii ntre comercianii locali i cei strini.
n prezent, lex mercatoria nseamn, fie o metod, fie un numr de
principii i reguli, veritabile jus gentium, pentru raporturile private[1].
Unii autori consider c lex mercatoria este constituit att din uzane,
ct i din principii generale[2]. Ali autori trateaz separat uzanele de
principiile generale, considernd c nu se confund[3].
Lex mercatoria are n componen reguli materiale de drept internaional; nu conine norme conflictuale. n literatura juridic[4] se apreciaz c lex mercatoria este format din dou categorii de principii:
a) principii care privesc loialitatea n contractele de comer internaional, i anume:
interdicia de a invoca lipsa de competen a negociatorului (prezumia de competen a operatorilor de comer internaional, ceea ce
contribuie la sigurana tranzaciilor);
interdicia de a se contrazice n detrimentul altuia (ceea ce n
sistemul common law, de unde provine, se nume te estoppel; acest
principiu este consacrat i n Principiile UNIDROIT, n art. 1.8, denumit
Interdicia de a se contrazice: o parte nu poate aciona n contradicie cu o a teptare pe care a generat-o celeilalte pri, dac aceasta
din urm a crezut n ea ntr-un mod rezonabil i a acionat, ca urmare,
n dezavantajul su.)[5];

[1]

A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 83.

A se vedea J.-B. RACINE, F. SIIRIAINEN, Droit du commerce international, ed. a 2-a,
Ed. Dalloz, Paris, 2011, apud, C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 83.
[3]
A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 83.
[4]
A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 84.
[5]
Pentru detalii, a se vedea A.C. CIUREA, Despre teoria estoppel sau noi instrumente de filtrare a aciunilor n justiie, n R.R.D.P. nr. 4/2012.
[2]

10

Contracte de comer internaional

contra proferentem (mpotriva celui care propune) reprezint o

regul de interpretare a termenilor sau clauzelor ambigue, ndoielnice
din contract, care stabile te c acestea vor fi interpretate mpotriva
celui care le propune; de exemplu, art. 1269 alin. (2) C. civ., potrivit
cruia, clauzele din contractele de adeziune se interpreteaz mpotriva celui care le-a propus;
buna-credin;
obligaia de informare;
interdicia de corupie;
obligaia de a minimiza prejudiciul;
obligaia de cooperare;
b) principii care privesc eficacitatea contractelor de comer internaional, i anume:
pacta sunt servanda[1];
obligaia de renegociere n caz de impreviziune (hardship);
fora major;
excepia de executare;
efectul util.

4.2. Uzanele n comerul internaional

Prin uzane se nelege obiceiul sau cutuma, la care se adaug
uzurile profesionale. Obiceiul (sau cutuma) reprezint o practic ndelungat, continu i general, pe care, cei ce o aplic, o consider
obligatorie. Obiceiul este un drept nescris. Uzurile profesionale sunt
acele reguli care reglementeaz raporturile stabilite ntre membrii unei
profesii sau, ntre ace tia i clieni, cu ocazia exercitrii profesiei[2].
Prin excepie de la regula c uzanele reprezint un drept nescris,
uzanele pot fi publicate n culegeri elaborate de ctre entitile sau organismele autorizate n domeniu. n acest caz, opereaz prezumia relativ a existenei lor. De exemplu, potrivit Legii nr. 365/2002 privind comerul electronic[3], furnizorilor de servicii ai societii informaionale li se
impune s comunice destinatarilor acestor servicii codurile de conduit
relevante la care furnizorul subscrie [art. 8 alin. (1) lit. e)]; n aceast
situaie, legiuitorul se refer la o codificare a unor uzane comerciale
[1]

Pentru o analiz detaliat a principiului pacta sunt servanda n comerul internaional, a se vedea B. BRAMBAN, Le principe pacta sunt servanda en droit du commerce
international. tude critique dun principe de droit transnational, 2013, tez de doctorat,
disponibil online la adresa: http://tel.archives-ouvertes.fr/docs/00/95/61/71/PDF/2013
NICE0047.pdf, consultat la 8 august 2014.
[2]
A se vedea G. BOROI, C.A. ANGHELESCU, Curs de drept civil. Partea general,
Ed. Hamangiu, Bucure ti, 2011, p. 8.
[3]
Republicat n M. Of. nr. 959 din 29 noiembrie 2006.

I. Noiuni introductive. Faza pregtitoare

11

aplicabile n activitatea profesional a furnizorilor de servicii informatice,

care reglementeaz conduita i responsabilitatea acestora[1].
n materie comercial se face distincia ntre uzanele convenionale (interpretative) i uzanele normative (legislative)[2]. De regul,
uzanele au caracter convenional (producnd efecte prin voina prilor sau n tcerea legii i a contractului) i interpretativ (menit s lmureasc voina prilor, potrivit regulilor de conduit pe care le consacr). A a sunt, de exemplu, uzanele portuare (cum ar fi uzana normei de ncrcare n portul Constana)[3]. Uzanele normative (legislative) sunt acelea la care face trimitere legea.
n dreptul comerului internaional exist mai multe categorii de
uzane; ele pot fi grupate dup ramura de activitate, obiectul contractului, profesiunea prilor, modul de transport sau alte elemente. De
asemenea, dup alte criterii, exist uzane de ntreprindere, profesionale, locale, regionale, convenionale .a.
Despre uzane se face referire i n Uniform Commercial Code
(USA), n 1-205; de asemenea, n Principiile UNIDROIT la art. 5.1.2.
Uzanele n contractele de comer internaional pot fi codificate.

4.3. Principiile generale de comer internaional

Orice ordine de drept are propriile principii generale. n dreptul privat
romn principiile generale de drept reprezint izvor de drept (art. 1
C. civ.). n Principiile UNIDROIT se arat c, dac prile au fcut referire n contractul lor la principiile generale, asta atrage aplicarea Principiilor UNIDROIT. De asemenea, lex mercatoria este pus pe plan de
egalitate cu principiile generale de drept. Din practic reiese c nu
exist diferene ntre lex mercatoria i principiile generale de drept[4].

Capitolul 2. Faza pregtitoare

a contractelor de comer internaional
Un profesionist/un operator de comer internaional, care urmre te s ncheie un contract de comer internaional este interesat s
elaboreze/redacteze un contract care s fie convenabil pentru toate
prile contractante i care s fie executat. Executarea contractului
[1]

A se vedea I. SCHIAU, Drept comercial, Ed. Hamangiu, Bucure ti, 2009, p. 25.
A se vedea I. SCHIAU, op. cit, p. 24.
[3]
Ibidem.
[4]
A se vedea C. KESSEDJIAN, op. cit., p. 90.

[2]

12

Contracte de comer internaional

este primul i cel mai important principiu al elaborrii

contractelor[1].

i negocierii

Seciunea 1. Elaborarea contractelor

de comer internaional. Ce trebuie s conin
un contract de comer internaional?
De regul, elaborarea contractelor de comer internaional se ntreptrunde cu negocierea contractelor. Dar elaborarea poate fi i anterioar negocierii. O serie de contracte, mai ales acelea ncheiate pe
termen scurt, se bazeaz pe contracte tip, elaborate de una dintre
pri sau de teri, cu mult timp nainte de redactarea unui anumit contract. n alte cazuri, negocierea prevederilor contractuale are loc dup
ce una dintre pri prezint un proiect (draft) de contract. n alte situaii, are loc un schimb de documente ntre pri, care precede negocierile directe (face to face)[2].

1. Cine elaboreaz contractul de comer internaional?

Frecvent, operatorii de comer internaional las pe seama avocailor lor redactarea contractului. n acest scop, avocatul va trebui s
identifice scopurile i obiectivele clientului su, acesta fiind primul pas
spre claritate i precizie. Avocatul poate avea un client care tie doar
ce vrea s fac (de exemplu, s exporte un anumit produs), dar nu
tie cum s fac asta sau un client care are cuno tine complete despre contractul de comer internaional pe care urmre te s-l ncheie
i are nevoie de avocat ca s redacteze contractul. n ambele situaii,
avocatul trebuie s aib o idee clar despre ceea ce clientul urmre te s obin[3]. De asemenea, el trebuie s fie con tient c acel
contract, pe care l redacteaz, este posibil s fie examinat de ctre
un ter, cum este, de exemplu, un arbitru sau o instan statal, n cazul n care se ivesc litigii ntre pri; iar terul va interpreta clauzele
contractuale i va ncerca s neleag ceea ce prile au inclus n
contractul lor.
Dac clientul urmre te s ncheie un contract pe termen scurt, avocatul va folosi, de regul, clauze tip. Nu va redacta un document complet nou, deoarece un singur contract nu justific cheltuieli exagerate. n
[1]

A se vedea W.F. FOX, International Commercial Agreements and Electronic Commerce, ed. a 5-a, Ed. Wolters Kluwer, Olanda, 2013, p. 3.
[2]
A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 107.
[3]
A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 110.

I. Noiuni introductive. Faza pregtitoare

13

contractele pe termen lung, ns, trebuie realizat o cercetare detaliat,

cu consum substanial de timp i bani. Operatorul de comer internaional trebuie s fie foarte bine informat nainte de a ncheia afacerea/de
a contracta. Avocatul su va obine informaii de natur financiar/economic a partenerului de afaceri, informaii cu privire la barierele vamale/fiscale .a. din statul unde se va executa contractul odat ncheiat,
cu privire la coninutul legii aplicabile contractului, apelnd i la un avocat din statul cruia aparine acea lege, dac este cazul etc.[1].

2. Ce trebuie s conin un contract de comer internaional?

Fiecare contract de comer internaional are un anumit specific, cu
caracteristici proprii. Nu exist o reet universal valabil. Cu toate
acestea, un avocat care trebuie s redacteze un contract de comer internaional se poate folosi de o a a numit list de control (check list),
care poate fi obinut din diverse surse. De exemplu, ICC ofer modele
de contracte n multe domenii ale comerului internaional: ICC Model
International Sale Contract, ICC Model International Franchising Contract, ICC Model International Transfer of Technology Contract, ICC
Model International Trademark License .a. UNCITRAL a elaborat modele pentru anumite categorii de contracte de comer internaional, precum UNCITRAL Legal Guide on Drawing Up International Contracts for
the Construction of Industrial Works[2],UNCITRAL Legal Guide on International Countertrade Transactions[3] .a.
Un contract tip de vnzare de bunuri ar trebui s conin urmtoarele[4]:
data i locul ncheierii contractului;
identificarea prilor (numele, adresa, calitatea n care contracteaz);
definiii, dac este cazul;
descrierea bunurilor care formeaz obiectul contractului;
descrierea ofertei i a acceptrii ofertei;
preul i condiiile de plat;
termenele i condiiile de livrare;
transferul riscurilor i asigurarea;
rezerva proprietii (a titlului) i transferul dreptului de proprietate;
garaniile vnztorului i reclamaiile cumprtorului;
[1]

A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 112-114.

Text disponibil online la adresa: http://www.uncitral.org/pdf/english/texts/procurem/construction/Legal_Guide_e.pdf
[3]
Text disponibil online la adresa: http://www.uncitral.org/pdf/english/texts/sales/
countertrade/countertrade-e.pdf.
[4]
A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 114-115.
[2]

14

Contracte de comer internaional

taxe;
autorizaii, permise, licene;
despgubiri, penaliti; for major;
desfiinarea contractului (anulare, reziliere);
cesiunea contractului;
legea aplicabil;
limba oficial a contractului;
soluionarea litigiilor;
anexe, dac este cazul;
semntura prilor.
Dup redactarea contractului utiliznd o asemenea list, avocatul
va modifica prevederile acestuia n funcie de preferinele clientului
su, precum i n urma negocierilor dintre client i partenerul lui contractual.
De i folosirea listei este util pentru nceputul redactrii contractului, avocatul trebuie s fie atent la limbajul din contractul tip, care poate fi echivoc, inutil i cu termeni juridici i tehnici n exces[1]. Limbajul
complex poate cauza multe inconveniente. Pe de alt parte, de multe
ori, avocaii folosesc intenionat un limbaj echivoc[2], ca o strategie.
n alegerea limbii oficiale a contractului trebuie avute n vedere
diferenele mari n exprimarea lingvistic, care pot cauza probleme de
interpretare. Limba comerului internaional este, incontestabil, limba
englez. Pentru operatorii de comer internaional care nu o cunosc
foarte bine, nu este indicat, ns, s o aleag ca limb oficial a contractului. De exemplu, termenul tranzacie din limba romn se traduce ca transaction n limba francez i ca compromise n limba englez; termenul compromis (de arbitraj) din limba romn se traduce
ca compromise n limba francez i ca agreement to arbitrate n
limba englez; termenul executare (a contractului) din limba romn
se traduce ca execution n limba francez i ca performance n
limba englez[3].

Seciunea a 2-a. Negocierea contractelor

de comer internaional
Unii avocai i oameni de afaceri consider c negocierea nu se
poate nva din lecii despre negociere; negocierea se nva fcnd

[1]

A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 123.

A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 125.
[3]
A se vedea W.F. FOX, op. cit., p. 128.
[2]