CAPITOLUL I DREPTUL COMERULUI INTERNAIONAL. NOIUNE. OBIECT. SPECIFIC 1.1.

Explicaie preliminar Comerul internaional constituie o modalitate esenial de realizare a circuitului mondial de valori i de cunotine, care se concretizeaz n ansamblul operaiunilor i activitilor, avnd ca obiect schimbul de produse i servicii la scar mondial. Nici un stat orict de bogat i de nzestrat din punct de vedere tehnic ar fi el, nu poate s produc tot ceea ce i este necesar pentru continua sa dezvoltare, dup cum nu poate s consume singur tot ceea ce este n msur s produc. Toate statele lumii, indiferent de mrimea lor i de potenialul economic i tehnico tiinific de care dispun, au ceva de dat, dar i ceva de primit din circuitul mondial de valori i de cunotine. Comerul internaional a cunoscut o cretere rapid pe ntreg parcursul anilor !". Creterea a fost condiionat de urmtoarele fenomene principale# a$ %iberalizarea continu a comerului, n deosebi prin scderea tarifelor vamale& b$ ntrirea gruprilor de comer regionale& c$ creterea inveatiiilor n rile n curs de dezvoltare& d$ revigorarea nregistrat de comerul e'terior al rilor din (uropa Central i de (st. )esfurarea comerului internaional are loc ntr un cadru *uridic strict reglementat prin normele *uridice care consacr formarea, modificarea, e'ecutarea i stingerea raporturilor *uridice de comer internaional, precum i toate consecinele *uridice aferente unor asemenea mpre*urri. +unt normele dreptului comerului internaional, consfinite prin convenii internaionale, prin legislaiile naionale ale statelor sau prin uzanele comerciale internaionale, liste foarte important ca toi *uritii i participanii la comerul internaional s cunoasc aceste norme, deoarece numai astfel ei vor putea contribui la asigurarea derulrii raporturilor de comer internaional ntr un climat de legalitate i *ustiie internaional. ,mplificarea i diversificarea raporturilor comerciale i de cooperare economic internaional n epoca modern, au generat profunde schimbri la nivelul dreptului comerului internaional, care reglementeaz aceste raporturi. -a*oritatea domeniilor dreptului comerului intrernaional au cunoscut un proces nnoitor, materializat att prin adaptarea instituiilor sale tradiionale la e'igenele vieii economice modeme, ct i prin apariia i e'tinderea unor instrumente *uridice noi, perfect compatibile cu cerinele i interesele subiecilor relaiilor comerciale actuale. ntru menionarea celor mai semnificative aspecte, putem remarca apariia unor tipuri noi de contracte, e'tinderea i diversificarea obiectului contractelor de cooperare economic internaional, simplificarea metodelor de ncheiere a contractelor . de e'emplu, prin schimb de mesa*e transmise prin pota electronic, fa', etc$. ,u aprut noi tipuri de garanii bancare, iar contractele clasice au cunoscut importante transformri. )e e'emplu, contractul de vnzare cumprare, care se ncheie, de regul, pe termen lung cu toate consecinele pe planul coninutului i obiectlui contractului care decurg de aici sau contractul de schimb, ale crui modaliti de e'primare s au diversificat foarte mult, mbrcnd forma operaiunilor comple'e . de contrapartid, etc.$. +ocietile cu participare strin de capital, ca subiecte ale dreptului comerului internaional, i au e'tins volumul de activitate i sfera de aciune. n sfrit, a cunoscut o puternic e'pansiune arbitra*ul comercial internaional, ca instrument specific de soluionare a litigiilor care apar n domeniul comerului internaional i cooperrii economice internaionale. 1.!. N"i#nea $rep%#l#i c"mer#l#i in%ernai"nal. )atorit importanei ma*ore pe care o prezint comerul internaional n general i cooperarea tehnico tiinific n special, determinarea cadrului legal de desfurare a comerului i definirea gruprii de norme *uridice incidente n acest domeniu a reinut atenia oamenilor de tiin din domeniul dreptului din diverse ri ale lumii i a servit drept obiect de preocupare chiar pentru /.N.0. ,stfel, regulile care trebuie s guverneze desfurarea comerului internaional sunt prevzute n cel de al aselea principiu general al 0.N.C.T.,.)., conform cruia acestea trebuie s fie compatibile cu realizarea progresului economic i social, iar statele sau organizaiile internaionale sunt n imposibilitate de a adopta msuri ce ar

stngeni realizarea finalitii artate. +e impune ca toate statele s colaboreze pentru crearea unor condiii proprii de desfurare a comerului internaional, n conte'tul crora s se asigure ca prioritate creterea rapid a e'porturilor din rile n curs de dezvoltare, s fie favorizat e'pansiunea i diversificarea comerului n toate statele, fie ele la niveluri asemenntoare de dezvoltare, la niveluri diferite de dezvoltare sau avnd sisteme economice i sociale diferite.1 )ar, urmrind aceast finalitate economic, cel de al aselea principiu 0.N.C.T.,.). vizeaz implicit i o finalitate *uridic, deoarece reuita colaborrii intrerstatale pe plan economic comport ca o condiie necesar conlucrarea lor pe plan legislativ n vederea elaborrii i dezvoltrii normelor de drept, naionale sau internaionale, adecvate comerului internaional.2 %a cea de a 334 a sesiune a ,dunrii 5enerale a /.N.0. s a propus adoptarea unei definiii oficiale a dreptului comerului internaional. Conform acestei definiii, 6dreptul comerului internaional desemneaz ansamblul de reguli care reglementeaz relaiile comerciale de drept privat, punnd n cauz mai multe ri6. 7 ,ceast definiie nu a putut fi oficializat, deoarece ea nu cuprinde i raporturile de drept internaional public cone'e sau aflate ntr o strns legtur cu raporturile de drept al comerului internaional. 8eprezentanii mai multor state au obiectat, c de vreme ce aceast definiie nu vizeaz i raporturile menionate, ea nu poate fi considerat complet. n doctrina *uridic conceptul de drept al comerului internaional a primit mai multe definiii, ntr o prim concepie9 6dreptul comerului internaional este constituit din ansamblul normelor care reglementez raporturile patrimoniale, cu caracter de comercialitate i internaionalitate, ncheiate ntre persoane fizice i:sau persoane *uridice, care ntrunesc calitatea de subiecte de drept pentru operaiunea de e'port ; import, inclusiv ntre asemenea persoane i stat ; dac statul acioneaz de jure gestiones ; raporturi n care prile se afl pe poziie de egalitate *uridic6. ,li autori<, ntr o accepiune mai larg consider, c dreptul comerului internaional este o materie pluridisciplinar ce grupeaz norme *uridice de natur variat ; drept internaional public, drept internaional privat, drept civil, drept administrativ etc. ; reunite prin obiectul lor social i *uridic# disciplinarea raporturilor *uridice care se nasc n cadrul comerului internaional, ntr o accepiune mai restrns 6dreptul comerului internaional are ca obiect relaiile patrimoniale i personale nepatrimoniale ntre persoane fizice i *uridice pe baza egalitii de drept, relaii care seN nasc n cadrul colaborrii economice internaionale6.= n literatura de specialitate> sunt criticate ambele aceste accepiuni. +e consider c accepiunea mai larg este unilateral, deoarece privete dreptul comerului internaional numai ca obiect de studiu n nvmntul *uridic sau numai ca ramur a tiinei dreptului, iar nu i ca domeniu distinct al realitilor *uridice. Cu referire la accepiunea mai restrns, definiia este criticabil, deoarece pune semn de egalitate ntre noiunea definit i obiectul ei. ntr o alt concepie? 6dreptul comerului internaional reprezint ansamblul normelor care reglementeaz relaiile comerciale internaionale6. 0nii autori! consider, 6c dreptul comerului internaional este format din normele de drept care crmuiesc relaiile comerciale ce depesc cadrul intern al unui stat i au aderene cu dou sau mai multe sisteme de drept naionale6. ,li autori1" definesc dreptul comerului internaional 6ca fiind un ansamblu de norme conflictuale, norme de drept civil, de drept comercial i norme de drept material uniform, iar n anumite limite i norme de drept internaional public, prin care se reglementeaz raporturile de comer internaional i de cooperare economic i tehnico tiinific, stabilite ntre participanii la circuitul mondial de valori i de cunotine6. n concluzie, dreptul comerului internaional constituie ansamblul normelor de drept prin care se reglementeaz raporturile de comer internaonal i de cooperare economic i tehnico tiinific, stabilite ntre participanii la comerul internaional.11 1.&. O'iec%#l $rep%#l#i c"mer#l#i in%ernai"nal. )in nsi noiunea dreptului comerului internaional rezult, c acesta are ca obiect raporturile de comer internaional i de cooperare economic i tehnico tiinific. ,ceste raporturi se caracterizeaz prin egalitatea *uridic a prilor i prin echivalena prestaiilor la care acestea se oblig, i sunt prin e'celen raporturi patrimoniale. ,semenea raporturi se stabilesc ntre participanii la circuitul mondial de valori i de cunotine.

Trebuie s menionm, ns, c nu toate raporturile *uridice patrimoniale care se formeaz n sfera relaiilor comerciale internaionale sunt obiect al dreptului comerului internaional, dar numai acelea, care se caracterizeaz prin dou atribute coe'istente i anume# comercialitatea i internaionalitatea. ,pariia, derularea, modificarea i stingerea raporturilor *uridice comerciale internaionale are loc printr un comple' de instrumente *uridice din care se detaeaz prin importana pe care o prezint i prin multitudinea de probleme pe care le ridic marea diversitate de contracte comerciale internaionale. 0nele elemente e'tracontractuale, precum rspunderea civil e'tracontractual, faptele licite n msura n care sunt cone'e unor fapte de comer internaional, intr n obiectul dreptului comerului internaional. /biectul dreptului comerului internaional cuprinde unele raporturi de drept naional care, dei sunt lipsite de atributul internaionalitii, au legtur strns cu raporturile comerciale internaionale. ,a este, de e'emplu, statutul *uridic al persoanei *uridice, ca i cel al comercianilor ; persoane fizice, participani la raporturile comerciale internaionale. (ste necesar ca subiecii comerului internaional s i cunoasc reciproc statutele lor *uridice. ,ceast cunoatere este i mai important atunci cnd este vorba de instituii *uridice din alte sisteme de drept, a cror reglementare legal difer de aceea din dreptul nostru. )ei cercetarea i studierea unor asemenea instituii in de domeniul obiectului dreptului comparat, ele nu rmn n afara dreptului comerului internaional. )e asemenea, obiectul dreptului comerului internaional cuprinde i unele instituii, care, dei intereseaz dreptul comerului internaional, fac parte, cel puin sub anumite aspecte, din obiectul altor materii *uridice. )e e'emplu, contractul de leasing, contractul de factoring, bursele, dei ntr n aria de cuprindere a dreptului bancar, prezint un deosebit interes i pentru dreptul comerului internaional. +oluionarea litigiilor ce apar ntre participanii la raporturile de comer internaional, de asemenea prezint interes pentru dreptul comerului internaional, deoarece *urisdicia arbitral este specific acestui domeniu. ,adar, dreptul comerului internaional are ca obiect raporturi comerciale internaionale, precum i cele ce decurg din cooperarea economic i tehnico tiinific internaional, instrumente *uridice de realizare a acestora, raporturi *uridice izvorte din fapte *uridice .licite sau ilicite$ cone'e raporturilor de comer internaional i de cooperare economic internaional, orice alte raporturi *uridice, care, dei formal aparin domeniilor altor ramuri de drept, prezint cotingene cu operaiunile de comer internaional, precum i arbitra*ul de comer internaional. 1.(. Speci)ic#l $rep%#l#i c"r*er#l#i in%ernai"nai"nal. Comerului internaional i sunt caracteristice un set de e'igene i anume# rapiditatea operaiunilor de comer internaional, ncrederea reciproc a partenerilor de afaceri, securitatea tranzaciilor i a creditului, certitudinea *uridic etc. n armonie cu aceste caracteristici au fost adoptate norme de drept material i conflictual uniform, precum i reglementri specifice n legislaiile naionale. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic 12, aceste reglementri specifice comerului n general i comerului internaional n special, urmresc o dubl finalitate# simplificarea i accelerarea operaiunilor comerciale, precum i ocrotirea creditului i, deci, a creditorilor. Celeritatea operaiunilor de comer internaional comport n mod necesar simplificarea acestor operaiuni. Condiiile pieei fiind schimbtoare, comercianii sunt obligai s acioneze operativ, cci orice ezitare ar putea fi n defavoarea lor. )eseori, acetia trebuie s adopte decizii imediate, cum cele, de e'emplu, n cazul operaiunilor de burs i s ncheie tranzacii de mare valoare fr a avea timpul necesar pentru constituirea unor garanii prin care s i prote*eze banii anga*ai n operaiunea respectiv, ncrederea reciproc a prilor, e'ecutarea obligaiilor comerciale cu bun credin, securitatea tranzaciilor sunt elemente care dau certitudine *uridic operaiilor comerciale n general i operaiilor de comer internaional n special. Normele *uridice prin care sunt reglementate raporturile de drept ale comerului internaional consacr un set de reguli privind simplificarea i accelerarea operaiunilor comerciale, n doctrina *uridic17 aceste reguli au fost sintetizate dup cum urmeaz# a$ @ormalitile cerute pentru validitatea actului *uridic sunt minime i uor de ndeplinit. ,stfel, n unele sisteme de drept naional ca, de e'emplu, dreptul romn, dreptul francez, constituirea ga*ului comercial nu comport cerina unui nscris, iar pentru valorile mobiliare date n ga* nu este necesar notificarea acestei operaii ctre debitorul creanei, aa cum se cere n dreprul civil.19

b$ n materie comercial ma*oritatea sistemelor de drept naional nu reclam o formulare anume pentru punerea n ntrziere a debitorului. +e prevede, c punerea n ntrziere poate rezulta din orice nscris, chiar dintr o scrisoare obinuit. c$ Normele dreptului comerului internaional consacr n materie de probaiune principiul libertii probelor, potrivit cruia dovada unui contract comercial se poate face prin orice mi*loace, chiar prin martori i prezumii, indiferent de valoarea acelui contract. d$ Termenele de prescripie n materie comercial sunt mai scurte dect cele e'istente n dreptul civil. e$ Necesitatea simplificrii procedurii de soluionare a litigiilor ce apar din afacerile comerciale precum i imperativul de a se asigura o rezolvare ct mai rapid a unor asemenea litigii a determinat organizarea unei *urisdicii speciale n domeniul comerului interna ional i anume arbitra*ul internaional, organizat sub diverse forme, care funcioneaz pe baza unei proceduri simplificate, caracterizat prin suplee. +pecificul dreptului comerului internaional const i n setul de reguli consacrate n vederea ocrotirii creditului. )intre aceste reguli doctrina *uridic1< reine urmtoarele# 1. +unt edictate garanii speciale n beneficiul creditorului, menite s neutralizeze riscul nee'ecutrii sau e'ecutrii necorespunztoare a prestaiei datorate de ctre debitor. 2. +e reglementeaz diferit, comparativ cu dreptul civil, daunele interese pentru nee'ecutarea unei obligaiuni ce are ca obiect suma de bani. 4n general, acestea sunt mai mari dect dobnda prevzut de legea civil. 7. ('istena, n materie comercial, a unor reguli fie chiar de drept cutumiar, care ofer o mai mare suplee n apreciere dect cele consacrate prin normele dreptului civil. 9. Arincipiul e'ecutrii cu bun credin a contractelor ca i teoria aparenei n drept dobndesc n materie comercial valene noi comparativ cu cele ce le au fost recunoscute n dreptul civil. <. n dreptul comerului internaional uzanele comerciale au o importan foarte mare, uneori prevalnd n raport cu legea scris. 1.+. Delimi%area $rep%#l#i c"mer#l#i in%ernai"nal $e al%e $i,cipline. )reptul comerului intertnaional ; dreptul internaional privat. / caracteristic a raporturilor *uridice ale dreptului comerului internaional i a raporturilor de drept internaional privat o constituie elementul de internaionalitate. ns sfera dreptului internaional privat este mai larg, deoarece aici ne intereseaz orice element de e'traneitate, pe cnd n dreptul comerului internaional ne intereseaz doar sediul sau domiciliul n strintate a prii contractante ori piaa strin pe care se localizeaz obligaia respectiv. / alt distincie este c raporturile *uridice de drept al comerului internaional sunt de natur comercial, iar cele de drept internaional privat provin din toate ramurile de drept, care fac parte din domeniul dreptului privat, n primul rnd, din dreptul civil. n fine, n dreptul internaional privat preponderente sunt normele conflictuale. n dreptul comerului internaional pe lng normele conflictuale mai sunt numeroase norme de drept substanial, inclusiv de drept uniform. )reptul comerului internaional ; dreptul civil i dreptul procesual civil. -enionm c dreptul comerului internaional recurge la numeroase norme de drept civil i procesual civil, ns este de remarcat identitatea normei de reglementare, respectiv cea a poziiei de egalitate din punct de vedere *uridic a prilor, ceea ce este specific raporturilor de drept privat. n raporturile de drept al comerului internaional subiecii sunt comerciani, persoane fizice sau persoane *uridice, raporturile *uridice au, de regul, caracter patrimonial i se caracterizeaz prin comer cialitate, ceea ce nu vom ntlni n raporturile de drept civil. )reptul comerului internaional ; drept comercial. )ac ne raportm la dreptul comercial vom gsi norme de drept comune, metod de reglementare comun i caracterul comercial al raportului *uridic, ca i la cele de drept al comerului internaional. ('ist, ns, o deosebire important, dat de caracteristica de interna ionalitate a raporturilor *uridice, susceptibil s atrag aplicarea unui sistem de drept strin. )reptul comerului internaional ; dreptul internaional public. (lementul de internaionalitate caracterizeaz i raporturile *uridice de drept al comerului internaional i raporturile *uridice de drept

internaional public. )reptul internaional public crmuiete pn la un punct i raporturi de drept al comerului internaional .tratate i principii$. )ar e'ist deosebiri ntre subiecii disciplinelo in cauza. )ac n dreptul internaional public subiectele raporturilor *uridice sunt statele i organizaiile internaionale, n cadrul dreptului comerului internaional subiectele raporturilor *uridice sunt comercianii, persoane fizice sau *uridice i numai rareori statul. Ae de alt pane, n dreptul comerului internaional subiectele se afl ntr o poziie de egalitate *uridic, chiar dac uneori statul este parte n acest raport. 1.-. Preci. ri $e %ermin"l"/ie. Ae plan terminologic disciplina n cauz a primit mai multe accepiuni i anume# drept internaional privat comercial, drept comercial internaional, drept internaional comercial. Toate aceste accepiuni sunt criticate n doctrina *uridic.1= ('presia 6drept internaional privat comercial6 nu este adecvat, deoarece cuprinde numai o anumit categorie de norme *uridice i anume cele conflictuale n dreptul comerului internaional, dar e'clude numeroase norme, care i gsesc aplicare n dreptul comerului internaional, cum ar fi normele de drept civil, de drept comercial, de drept adiministrativ, fnanciar valutar, internaional public etc., deci cuprinde doar o parte din ntreg. )enumirea 6drept internaional comercial6 sugereaz c este vorba de o parte a dreptului internaional public, ceea ce este eronat. )reptul comerului internaional reglementeaz n principal, raporturile stabilite ntre comerciani, persoane fizice sau *uridice, chiar dac unele din aceste raporturi sunt crmuite de dreptul internaional public. Tot astfel, denumirea de 6drept comercial internaional6 att de 41 revent ntlnit n literatura de specialitate, ct i n unele documente ale /N01> este incorect, deoarece nu toate sistemele de drept cunosc dualitatea drept civil ; drept comercial. / a doua obieciune const n faptul c aceast denumire creeaz impresia c .n fi vorba despre un drept al unor profesioniti aplicabil trans naional, ceea ce este ine'act. CAPITOLUL II RAPORTUL 0URIDIC DE COMER INTERNAIONAL !.1. Ca%e/"rii $e rap"r%#ri care ia# na1%ere 2n ca$r#l relaiil"r $e c"mer in%ernai"nal. C"ncep%. -ultitudinea raporturilor *uridice care apar, se modific ori se sting n cadrul circuitului mondial de valori i de cunotine, sunt reglementate att de norme ce fac parte din sistemele naionale de drept, ct i de norme ce aparin dreptului internaional public, n funcie de aceast constatare, doctrina *uridic a grupat raporturile respective dup cum urmeaz#1? 1. Raporturi ce se stabilesc ntre state suverane i egale n drepturi, ntre state i organizaii interguvernamentale sau ntre asemenea organizaii. +unt raporturi din sfera economicului, dar avnd caracter interstatal, primesc incidena de reglementare a normelor de drept internaional public. 2. Raporturi la care particip pe de o parte state ca purttoare de suveranitate, iar pe de alt parte ; comercianii, persoane fizice sau persoane juridice. ,ceste raporturi vizeaz politicile comerciale, fiscale i vamale ale statelor i se caracterizeaz prin subordonarea comer cianilor fa de organele de stat competente. +unt raporturi de drept constituional, administrativ, fiscal, vamal etc., reglementate de ramura de drept aferent din sistemul de drept naional. 7. Raporturi ce apar ntre comercianii;persoane fizice i persoane juridice, ca participani nemijlocii la activitatea de comer inter naional. ,ceste raporturi sunt preponderent patrimoniale, dar pot avea i caracter personal nepatrimonial i sunt ntemeiate pe egalitatea *uridic a prilor. Normele *uridice care le reglementeaz aparin dreptului civil, dreptului comercial sau dreptului comerului internaional, n funcie de distinciile specifice pe care le comport fiecare sistem de drept. 9. Raporturi patrimoniale semiinternaionale sau mixte, care au ca subiect, pe de o parte, statul care particip n dubla sa calitate de titular de suveranitate .deci subiect al dreptului internaional$ i de persoan *uridic .deci subiect de drept civil, naional$, iar pe de nltparte comerciani ;persoane fizice sau persoane juridice din alt sfat (subieci de drept civil strin). ,semenea raporturi se stabilesc n temeiul acordurilor de

investiii industriale, contractelor de concesiune sau de asisten tehnic. 8aporturile menionate sunt crmuite de dreptul naional competent, completat cu anumite principii i norme de drept internaional public. n doctrina *uridic1! raportul *uridic de comer internaional este definit ca 6raportul patrimonial reglementat prin normele dreptului comerului internaional, care se stabilete ntre participanii la comerul internaional sau la operaiunile de cooperare economic ii tehnico tiinific .persoane fizice i persoane *uridice$, subieci de drept aflai ntr o deplin egalitate *uridic n cadrul colaborrii economice internaionale i al schimbului mondial de valori i de cunotine6. !.!. I$en%i)icarea rap"r%#ril"r 3#ri$ice $e c"mer in%ernai"nal Aentru c nu orice raport *uridic, chiar dac ar avea n componena sa un element de e'traneitate este un raport de drept al comerului internaional, se recurge pentru identificarea acestor raporturi la dou criterii i anume# criteriul comercialitii i criteriul interna 0Bonalitii. ,ceste dou elemente definitorii determin specificitatea i aportului de comer internaional comparativ cu raporturile *uridice de drept naional. 2.2.1. Comercialitatea. ntr o accepiune mai larg comerciali latea desemneaz calitatea sau atributul unui raport *uridic de a fi comercial. %a modul concret calificarea noiunii de 6comercial6 aparine dreptului naional al fiecrui stat i se face dup criterii proprii. Aentru determinarea comercialitii, legislaiile naionale folosesc dou elemente de distincie i anume# a$ subiecii de drept implicai i b) actele sau f aptele juridice concret sv rite. )ac se ia n considerare primul element, dreptul comercial va l uimi aplicare numai cu privire la persoanele care au calitatea de comerciant. Concepia fondat pe acest criteriu de distincie este numit subiectiv. )ac se ia n considerare cel de al doilea element, dreptul comercial se va aplica numai actelor necesare vieii comerciale. Concepia care promoveaz acest criteriu de distincie a fost numit obiectiv. 4n literatura de specialitate2" s a menionat, c opoziia dintre cele dou concepii este numai o aparen, deoarece delimitarea operat pe baza fiecruia dintre cele dou criterii menionate nu este suficient de bine individualizat. / atare individualizare este susceptibil de realizare numai cu condiia s e'iste o noiune precis a comerciantului, a actului sau faptului de comer. )ar o atare condiie lipsete, deoarece legislaiile naionale din diverse ri, nu definesc cele dou noiuni evocate. Aotrivit reglementrilor dreptului pozitiv, indiferent de concepia consacrat prin acele reglementri, comerciantul se recunoate dup natura actelor pe care le face, iar natura actelor respective este dependent de calitatea celui care le svrete.21 )in punct de vedere istoric concepia subiectiv s a conturat odat cu regulile de desfurare ale comerului, statornicite prin practici urmate i repetate timp ndelungat n corporaiile de negustori din evul mediu. (a se fundeaz pe premiza, c dreptul comercial este un drept profesional, un drept al comercianilor. Conform concepiei subiective, calitatea de comerciant a celui ce svrete un anumit act sau fapt *uridic determin prin ea nsi caracterul comercial al acelui act sau fapt, deci toate actele pe care le svrete un comerciant n e'erciiul comerului su, sunt acte comerciale. Aotrivit concepiei subiective comercialitatea coboar de la persoan spre act i penetreaz n substana lui. ,adar, calitatea de comerciant devine criteriul esenial pentru stabilirea caracterului comercial al tuturor actelor i faptelor la svrirea crora sunt implicate persoane ce in de o atare calitate. Concepia subiectiv o gsim n dreptul german i n sistemele influenate de el. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic22, concepia subiectiv comport cel puin dou dificulti ma*ore i anume# pe de o parte ea reclam o determinare a profesiunilor comerciale sau mcar un clasament legal al acestora, pe de alt parte, nu toate actele svrite de un comerciant vizeaz e'erciiul profesiunii sale i invers, din ce n ce mai mult, operaiuni *uridice specifice activitii comerciale sunt fcute i de ctre persoane ce nu au calitatea de comerciant. Conform concepiei obiective sunt considerate acte sau fapte de comer operaiunile necesare vieii comerciale, actele i faptele comerciale prin ele nsele, fcndu se abstracie de calitatea celui care le svrete, n virtutea acestei premize comercialitatea urc de la actul comercial prin natura lui la persoana care 1 svrete, parcurgnd un traseu invers dect cel preconizat n cadrul concepiei subiective. (ste concepia ntlnit n reglementrile moderne, de e'emplu n dreptul francez, ntru susinerea acestei concepii aducem urmtoarele argumente# n numeroase sisteme de drept naional au fost elaborate i puse n aplicare coduri comerciale, iar n

unele ri ; coduri de comer internaional, cu scopul de a reglementa o categorie de acte. Codul comercial este un cod al comerului i nu un cod al comercianilor. Aentru aceleai acte trebuie aplicate aceleai reguli indiferent de calitatea acelora care le svresc. n virtutea concepiei obiective se pot distinge dou grupe de acte sau fapte de comer# acte al cror caracter comercial decurge din natura sau din obiectul concret al operaiunii! au acest caracter toate actele menionate de lege, precum# cumprarea spre revnzare de bunuri mobile i imobile, operaiune cu care se asimileaz schimbul i locaia, operaiuni bancare, asigurrile, intermedierea etc.& acte al cror caracter comercial decurge din nsi forma lor, de exemplu, cambia, cecul, biletul la ordin etc. n doctrin s a menionat27, c orice comerciant are o via civil i nu e'ist nici o raiune care s legitimeze soluia supunerii dreptului comercial actelor care sunt strine de comerul su& pe de alt parte i un necomerciant poate, n mod e'cepional s acioneze ca un comerciant n scopul de a obine un beneficiu dintr o operaiune speculativ. (ste necesar, ns, ca actele comerciantului, ca i cele ale necomerciantului s fie analizate de la caz la caz pentru a se stabili corect natura lor *uridic, precum i regimul legal care le este aplicabil. 2.2.2. 4nternaionalitatea. Cel de al doilea criteriu pentru identificarea unui raport *uridic ca fiind de drept al comerului internaional este dat de internaionalitatea acestuia. +unt unele raporturi comerciale care se nasc sub imperiul legilor naionale i care i consum toat e'istena *uridic n interiorul rii, fiind supuse n tot ceea ce le privete legilor naionale. ,semenea raporturi prezint interes pentru dreptul comerului internaional numai n situaia n care caracterul lor comercial este dublat de caracterul lor internaional. ('ist raporturi *uridice, care conin elemente de e'traneitate fie n nsi structura lor .subiect, obiect$, fie n circumstanele de care persoan *uridic .deci subiect de drept civil, naional$, iar pe de nltparte comerciani ; persoane fizice sau persoane juridice din alt sfat (subieci de drept civil strin). ,semenea raporturi se stabilesc n temeiul acordurilor de investiii industriale, contractelor de concesiune sau de asisten tehnic. 8aporturile menionate sunt crmuite de dreptul naional competent, completat cu anumite principii i norme de drept internaional public. n doctrina *uridic1! raportul *uridic de comer internaional este definit ca 6raportul patrimonial reglementat prin normele dreptului comerului internaional, care se stabilete ntre participanii la comerul internaional sau la operaiunile de cooperare economic ii tehnico tiinific .persoane fizice i persoane *uridice$, subieci de drept aflai ntr o deplin egalitate *uridic n cadrul colaborrii economice internaionale i al schimbului mondial de valori i de cunotine6. !.!. I$en%i)icarea rap"r%#ril"r 3#ri$ice $e c"mer in%ernai"nal Aentru c nu orice raport *uridic, chiar dac ar avea n componena sa un element de e'traneitate este un raport de drept al comerului internaional, se recurge pentru identificarea acestor raporturi la dou criterii i anume# criteriul comercialitii i criteriul interna 0Bonalitii. ,ceste dou elemente definitorii determin specificitatea i aportului de comer internaional comparativ cu raporturile *uridice de drept naional. 2.2.1. Comercialitatea. ntr o accepiune mai larg comerciali latea desemneaz calitatea sau atributul unui raport *uridic de a fi comercial. %a modul concret calificarea noiunii de 6comercial6 aparine dreptului naional al fiecrui stat i se face dup criterii proprii. Aentru determinarea comercialitii, legislaiile naionale folosesc dou elemente de distincie i anume# a$ subiecii de drept implicai i b) actele sau f aptele juridice concret sv rite. )ac se ia n considerare primul element, dreptul comercial va l uimi aplicare numai cu privire la persoanele care au calitatea de comerciant. Concepia fondat pe acest criteriu de distincie este numit subiectiv. )ac se ia n considerare cel de al doilea element, dreptul comercial se va aplica numai actelor necesare vieii sunt lipsite de valena internaionalitii, fiind n imposibilitate s antreneze consecinele *uridice aferente acestei valene. Aentru ca raportul *uridic comercial n structura cruia e'ist unul din cele dou elemente de e'traneitate la care ne am referit s se analizeze ca un raport de comer internaional, este necesar ca n structura lui s se regseasc i un alt element de e'traneitate susceptibil de a i conferi valene de internaionalitate. 0neori, n practica de comer internaional un element de e'traneitate este dublat de un alt asemenea element n raport de

specificul contractului respectiv. ,stfel, n cazul vnzrii internaionale, pe lng condiia ca stabilimentul prilor s se afle n state diferite, se mai cere ca obiectul contractului de vnzare s fie de natur a fi transportat de pe teritoriul unui stat pe teritoriul altui stat. Numai cnd ambele aceste cerine sunt satisfcute contractul respectiv poate fi considerat un contract de vnzare internaional. Cnzarea comercial internaional, reglementat de legile uniforme nu este o vnzare intern convertit prin adugarea unui element de e'traneitate. 0n contract prin care un cetean strin cumpr anumite bunuri dintr un magazin din -oldova nu este un contract de vnzare internaional propriu zis i rmne n e'teriorul arealului legilor uniforme incidente n acest domeniu. ,cest contract tine de domeniul dreptului internaional privat. Conveniile internaionale, ca i legile uniforme al cror obiect l constituie raporturile *uridice comerciale cu caracter internaional, definesc ele nsele asemenea raporturi, preciznd totodat i criteriile dup care un raport *uridic poate fi calificat ca fiind internaional, spre a cdea astfel sub reglementarea acelor legi.2= ,ceste criterii nu sunt general valabile pentru toate contractele, ci difer de la un contract la altul n funcie de natura i specificul fiecrui contract. ,a, de e'emplu, n cazul contractelor ce prin specificul lor nu comport un transfer de bunuri dintr o ar n alta, criteriul internaionalitii l formeaz faptul obiectiv al sediului .ori reedina$ prilor aflat n ri diferite. )ac un contract implic transmiterea de bunuri sau valori dintr o ar n alta elementul de interna ionalitate rezid din nsi faptul obiectiv al transferului, n contractele ce au ca obiect prestaii de a face, iar e'ecutarea prestaiei se nfptuiete pe teritoriul a cel puin dou state .cum este, de e'emplu, transportul internaional de mrfuri i de persoane$, faptul obiectiv al unei asemenea e'ecutri d raportului *uridic respectiv caracterul internaional. Contractul de factoring n care alturi de aderent, factor la e'port i debitor se implic i factorul la import, dobndete caracter de contract comercial internaional tocmai datorit acestei implicri i a plilor internaionale antrenate de ea. Arin urmare n asemenea contracte, elementele de interna ionalitate se concretizeaz prin participarea la raporturile *uridice al factorului la import i prin caracterul de pli internaionale a sumelor achitate de acesta aderentului. n concluzie putem meniona, c elementul de internaionalitate este un element de e'traneitate, dar nu orice element de e'traneitate are i valenele unui element de internaionalitate de natur s confere raportului *uridic dat caracterul de raport de comer internaional. (ste element de internaionalitate numai acel element de e'traneitate ce prezint suficient relevan pentru a da raporului *uridic, n structura cruia se integreaz, puterea de a cpta aciunea unor norme *uridice de drept al comerului internaional, creind acelui raport vocaia de a se supune acelei aciuni.2> Coninutul raportului *uridic de comer internaional este format din drepturile dobndite de subiectul activ i din obligaiile asumate de subiectul pasiv. )eoarece contractele de comer internaional sunt sinalagmatice, fiecare dintre subiecii raportului *uridic de comer internaional cumuleaz n persoana sa dubla calitate de creditor i, totodat de debitor fa de cellalt. 0nele contracte de comer internaional, precum contractul de leasing, contractul de factoring etc. au un coninut comple', implicnd stabilirea ntre subiecii de drept care particip la ele a mai multor raporturi *uridice cone'e, generate prin efectul unui acord de voine multivalent din punct de vedere *uridic. ,lte raporturi *uridice ca, de e'emplu, cele pe care le concretizeaz titlurile de credit n comerul internaional, se caracterizeaz sub aspectul coninutului lor prin ncorporarea drepturilor creditorului n document care dobndete, astfel calitatea de hrtie de valoare i poate fi obiect al dreptului de proprietate, al altor drepturi reale, precum i al anumitor operaii *uridice. )e numeroase ori subiecii raporturilor *uridice de comer internaional stabilesc coninutul acestui raport, fcnd trimitere la uzanele codificate, precum 4NC/T(8-+ sau 8,@T). 8aportul *uridic de comer internaional este un raport obliga ional, iar obiectul obligaiei const n ceea ce creditorul poate pretinde de la debitor i acesta trebuie s ndeplineasc. 8aportul *uridic de comer internaional are ca obiect numai prestaii de natur patrimonial, spre deosebire de raporturile obligaionale din domeniul dreptului civil, care pot avea ca obiect i prestaii de natur nepatrimonial.

/biectul raportului *uridic de comer internaional se concretizeaz fie ntr o prestaie de a da, fie ntr o prestaie de a face. ( firesc s fie aa, deoarece asemenea raporturi se stabilesc n sfera circulaiei mrfurilor, serviciilor i cunotinelor. /bligaiile generate de faptele de comer internaional sunt n cvasitotalitatea lor obligaii de rezultat i ca urmare, n ma*oritatea cazurilor prestaia asumat de debitor va fi considerat e'ecutat numai cnd creditorul va obine rezultatul scontat. CAPITOLUL III SUBIECTELE RAPORTULUI 0URIDIC DE COMER INTERNAIONAL &.1. C"n,i$eraii /enerale. -ultitudinea i diversitatea raporturilor *uridice care se stabilesc ntre participanii la comerul internaional comport implicarea n asemenea raporturi a unei multitudini i diversiti de subieci de drept. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic 2?, sfera acestor subieci, ca i denumirile sub care ei i realizeaz participarea, difer substanial de la o legislaie naional la alta. -ai mult dect att, n cadrul fiecrui sistem naional de drept se pot distinge mai multe grupe de asemenea participani. "ubiecii raporturilor *uridice de comer internaional pot fi clasificai in funcie de ordinea juridic de apartenen n dou grupe distincte, i anume# subieci de drept ce aparin ordinii juridice naionale a diverselor state i subieci de drept ce aparin ordinii juridice internaionale. )in prima grup fac parte ageni economici i uniunile economice internaionale fr caracter guvernamental. +ubiecii din aceast grup formeaz categoria tradiional de participani. (i sunt prezeni n ma*oritatea raporturilor de comer internaional, iar calitatea lor *uridic le este dat de dreptul naional al rii de origine. Cei care alctuiesc a doua grup sunt statele i organizaiile internaionale. 4mplicarea lor n raporturile de comer internaional sunt de dat relativ recent, fiind determinat de e'tinderea arealului comerului internaional i la activitile de cooperare economic i tehnico tiinific dintre state i naiuni. ('tinderea sferei participanilor la raporturile de comer internaional dincolo de limitele ei tradiionale, n cadrul crora erau cuprini numai subieci de drept naional, s a fcut cu depirea ariei conceptului de comerciant. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic, e'ist incompatibilitate ntre calitatea de subiect de drept internaional i calitatea de comerciant. 7" Arin calitatea de comerciant se desemneaz o profesiune, iar prin calitatea de subiect de drept internaional se desemneaz o entitate politico *uridic cu caracter statal sau interstatal. / a treia categorie de subieci de drept, care prin statutul lor *uridic ocup un loc aparte ntre participanii la raporturile de comer internaional, sunt societile transnaionale sau multinaionale. Aotrivit unor opinii71 aceste societi nu pot fi integrate nici n categoria subiecilor de drept internaional i nici n categoria subiecilor de drept naional. 0nele dintre ele, ca de e'emplu Danca 4nternaional pentru 8econstrucie i )ezvoltare, Danca (uropean pentru 8econstrucie i )ezvoltare etc. au calitate de subieci de drept internaional, iar altele, precum +candinavian ,ir +Estem, nu au nici calitatea de subiect de drept naional, fiind astfel concepute i organizate nct s evite att incidena legislaiilor naionale, ct i impactul *urisdiciilor naionale. +tatutul *uridic al acestor societi fiind statornicit prin actele lor constitutive, de regul, nu este subordonat vreunei legi naionale i nici unei legi internaionle, deoarece pn n prezent nu a fost adoptat o lege uniform n privina lor. Nu putem afirma, ns, c asemenea societi se plaseaz n afara ordinii de drept e'istent n statele pe teritoriile crora i desfoar activitatea. )impotriv, statele respective condiioneaz *uridicete prezena lor la viaa economic pe acele teritorii de respectarea unor cerine minimale, prevzute de legile naionale care consacr anumite reguli obligatorii pentru toi acei care se implic n desfurarea activitii economice. Ca participani la raporturile de comer internaional, societile transnaionale pot fi asimilate, cel puin sub anumite aspecte, cu subiecii de drept naional. &.!. S#'iecii $e $rep% in%ernai"nal. +ubiecii de drept internaional pot fi clasificai n dou subgrupe, i anume# #."tatele i

$.%rganizaiile internaionale de state cu caracter interguver&namental. 7.2.1.,. +tatele. Conceptul de stat are ca element definitoriu calitatea de titular de suveranitate i, n aceast calitate, el se manifest ca subiect de drept internaional. +tatul nu poate fi asimilat cu nici o alt grupare de persoane *uridice, deoarece n toate cazurile el s a constituit prin voina proprie i tot astfel i a asumat calitatea de subiect de drept. n virtutea atributului de legiferare, statul stabilete statutul *uridic al subiecilor de drept naional, iar ca titular de suveranitate, statul particip la realizarea unor convenii internaionale prin care se creaz organizaii interguvernamentale ca subieci de drept internaional. 0neori statul particip la raporturile de cooperare economic i tehnico tiinific internaional, n cadrul acestor raporturi statul apare n dubla sa calitate de titular de suveranitate i de subiect de drept civil. +tatul nu are calitatea de comerciant i nici nu i revendic o atare calitate, deoarece avnd capacitate *uridic, el poate s se implice n orice operaiuni economice cu strintatea. Calitatea de titular de suveranitate confer statului un loc aparte ntre ceilali subieci de drept internaional. @iind o entitatesui generis este inconfundabil cu vre o alt categorie de participani la raporturile *uridice de comer internaional. +tatul este o persoan *uridic. 8aporturile de comer internaional sunt compatibile cu participarea statului ca titular de drepturi i obligaii. Cu toate acestea 8epublica -oldova particip numai rareori n nume propriu la raporturile *uridice internaionale. ,tunci cnd o face acioneaz prin intermediul -inisterului @inanelor. Aersonalitatea *uridic a statului nu este supus regulilor privind dobndirea sau pierderea ei, stabilite de dreptul comun cu referire la celelalte persoane *uridice. )eoarece personalitatea *uridic a statului are caracter comple', raporturile *uridice internaionale n care se implic statul sunt diferite ca natur# atunci cnd statul stabilete asemenea raporturi n calitate de titular de suveranitate, acestea sunt de drept internaional public. 8aporturile la care statul particip n calitate de titular al propriului patrimoniu i n e'ercitarea gestiunii acestui patrimoniu, suntFDe drept al comerului internaional. 7.2.2.D. /rganizaiile interguvernamentale. /rganizaiile interguvernamentale sunt create prin acordul de voin al statelor interesate. /rganizaiile interguvernamentale sunt subieci de drept derivai ai ordinii *uridioa internaionale. Chiar de la constituire ele au un statut *uridic propriu, care le stabilete competena i genurile de activitate ce urmeaz s le desfoare pentru atingerea scopurilor propuse de ctre statele fondatoare ale acestora. /rganizaiile interguvernamentale sunt entiti internaionale lipsite de suveranitate, de teritoriu propriu i de o populaie asupra creia s se e'ercite atribuii de putere. Capacitatea *uridic a organizaiilor interguvernamentale este determinat prin convenia internaional de constituire a lor. Nu e'ist o norm *uridic care s stabileasc limitele acestei capaciti, ns nu se poate de afirmat c diferite organizaii interguvernmentale au capacitate *uridic identic. n doctrina *uridic s a menionat, c aceast capacitate urmeaz s fie determinat n fiecare caz n parte pe baza documentelor de constituire i organizare a organizaiei vizate. /rganizaiile interguvernamentale au o capacitate *uridic internaional, creia i revine funcia principal i o capacitate *uridic de drept privat ce are un rol au'iliar i o funcie complementar fa de cea dinti. Cu toate c organzaiile interguvernamentale sunt, n principal, subieci de drept internaional i, deci, aparin ordinii *uridice internaionale, n plan secundar ele se manifest n anumite limite i ca subieci de drept e'tern, integrai n ordinea *uridic naional a fiecrui stat membru. ,ceast integrare, chiar dac se face n mod nesemnificativ, pune n discuie problema distinciei dintre asemenea organizaii i ali participani la raporturile *uridice interne din acele state, n doctrina *uridic79, distincia dintre organizaiile interguvernamentale i ceilali subieci de drept din ordinea *uridic intern s a fcut prin utilizarea cumulativ a trei criterii i anume# a$ participarea pluristatal, care este un criteriu obiectiv ce sugereaz i definete sorgintea organizaiilor interguvernamentale& b$ desfurarea unei activiti de interes pentru mai multe state, care este criteriul finalist ce arat scopul n *urul cruia se centreaz ntreaga implicare a acestor organizaii n viaa *uridic intern i internaional, i

c$ e'istena unui act constitutiv concretizat ntr o convenie internaional sau ntr un tratat internaional, care este criteriul formal ce sugereaz fundamentul *uridic al calitii de subiect de drept al organizaiei respective. 4n conformitate cu aceste criterii7< s a apreciat, c aparin ordinii *uridice intrernaionale formaiunile colective nfiinate printr un tratat care le fi'eaz un obiect de activitate cu caracter internaional i le asigur totodat posibilitatea de a participa n nume propriu la raporturi de drept internaional, n literatura de specialitate7= s a adugat, c aceast posibilitate implic n realizarea ei i capacitatea organizaiilor interguvernamentale de a participa n nume propriu, n msura n care este necesar pentru atingerea scopurilor lor, la raporturi de drept privat, fcnd parte din ordinea *uridic intern a rilor membre. &.&. S"cie% ile %ran,nai"nale 4m#l%inai"nale5. n doctrina *uridic7> societile transnaionale sau multinaionale au fost definite ca societi comerciale, care chiar de la constituirea lor se fundeaz pe elemente fr caracter naional, cum sunt# capitalul ce provine de la asociai din diferite ri, stabilirea uneori a mai multor sedii principale n ri diferite etc. i care sunt lipsite de o legtur *uridic cu un anumit stat, astfel c n privina lor nu primete vocaie nici una din legile naionale, iar litigiile izvorte din interpretarea i aplicarea actelor lor constitutive sunt scoase .total sau parial$ din competena instanelor naionale, pentru a fi date spre soluionare unor instane speciale. +ub aspect economic7? societile transnaionale sunt entiti economice formate din uniti legate ntre ele prin relaii de proprietate sau de alt natur, care opereaz n dou sau mai multe ri, dup un sistem de luare a deciziilor .n unul sau mai multe centre$, permind elaborarea unor politici coerente i a unei strategii comune, n cadrul crora una sau mai multe dintre respectivele uniti e'ercit o influen important asupra activitii celorlalte, n special, pe linia utilizrii resurselor, a asumrii responsabilitilor, a folosirii informaiilor etc. Arin natura organizrii lor, prin investiii directe sau de portofoliu, prin zonele de comer liber, care sunt totodat zone investiionale, societile transnaionale i desfoar activitatea pe mari spaii, intensificnd procesul de internaionalizare a capitalurilor i sporind gradul de concentrare i centralizare a acestora. ,cionnd n cele mai diverse domenii, societile transnaionale i concentreaz n ultimul timp tot mai mult atenia asupra sferei financiar valutare, iisupra programelor militare i spaiale, a cercetrii tiinifice i i clinice etc. +ocietile transnaionale e'ercit o influen deosebit asupra sistemului economic, social, politic i *uridic att n rile de origine, ct i n cele n care opereaz. +ocietile transnaionale constituie unul dintre factorii impor lani ai dezvoltrii economice mondiale i au devenit o putere capabil s provoace, conform propriilor lor interese, schimbri .4cosebite, att n cadrul relaiilor internaionale, ct i n ma*oritatea sferelor vieii politice i sociale. Auterea economic a societilor transnaionale manifest o continu tendin de cretere. (ste motivul care a determinat /.N.0. s iniieze crearea unor organisme speciale, printre care Comisia +ocietilor transnaionale i Centrul Naiunilor 0nite pentru +ocietile transnaionale. Normele *uridice aplicabile societilor transnaionale se stabilesc n funcie de structura acestor societi. 4niial societile transnaionale au aprut ca societi naionale, cu toate c n realitate erau multinaionale. Arima societate de acest gen7! a fost Compania franco ; romn de navigaie aerian, constituit n anul 1!2" pentru efectuarea transportului de pasageri pe linia Aaris Ducureti. l $ei aceast societate era multinaional, ea a primit naionalitatea francez, i ca urmare a fost supus legii franceze. n cazul unor societi multinaionale, legea naional a unuia dintre participani se aplic numai n subsidiar. )e e'emplu, 6%a +o ciete 4nternationale de la -osolle6, constituit n anul 1!<= printr o convenie ncheiat ntre 5ermania i %u'emburg este supus, n principal, conform prevederilor conveniei de constituire, regimului *uridic stabilit prin acea convenie, prin statutele dezvolttoare, iar n subsidiar, legii germane referitoare la societile comerciale cu rspundere limitat. ('ist societi transnaionale n ale cror acte constitutive se evit orice referire la vre un sistem naional de drept, n privina lor primind aplicare numai normele stabilite prin statutele proprii. )in aceast categorie fac parte# Danca 4nternaional pentru 8econstruc (ie i )ezvoltare .D.4.8.).$, +ocietatea @inanciar 4nternaional .+.@.4.$ i ,sociaia 4nternaional pentru )ezvoltare .,.4.).$.

0nele societi transnaionale convin s i ntregeasc normele consfinite prin actele lor constitutive,B apelnd la principiile comune ale sistemelor de drept din statele participante. ,stfel, +ocietatea ,ir ,friGue nfiinat n anul 1!=1 pe baza tratatului semnat la Haounde n Camerun de 11 state africane, dei a primit naionalitatea fiecruia dintre statele participante, este guvernat numai de regulile instituite prin acest tratat i prin statutele ei, chiar dac acele reguli nu ntotdeauna coincid cu normele *uridice ce fac parte din sistemele de drept ale statelor contractante. )e obicei, societile transnaionale evit *urisdicia instanelor naionale pentru litigiile ce ar putea aprea n legtur cu interpretarea i aplicarea actelor lor constitutive. (le convin c asemenea litigii s fie supuse spre soluionare unor instane speciale precum# tribunale internaionale ad hoc, organe internaionale de *urisdicie cum este, de e'emplu, Curtea 4nternaional de Iustiie, tribunale internaionale de arbitra*. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic9", e'istena societilor transnaionale nvedereaz dou aspecte contradictorii# unul pozitiv i altul negativ. ,spectul negativ const n sustragerea acestor societi de sub incidena legislaiilor naionale ale statelor semnatare ale conveniei de constituire a lor, iar aspectul pozitiv decurge din consecinele determinate de acesta mpre*urare, concretizat n instituirea unor norme i principii acceptate de statele contractante, care ar putea servi drept premize pentru elaborarea unor legi uniforme cu aplicabilitate mai larg la anumite categorii de raporturi la care d natere comerul internaional. &.(. S#'iecii $e $rep% nai"nal6 par%icipani la rap"r%#rile 3#ri$ice $e c"mer in%ernai"nal. &.(.1. C"n,i$eraii /enerale. Aarticipanii cel mai des ntlnii la raporturile *uridice de comer internaional sunt subieci de drept naional ; persoane fizice i persoane *uridice. )up cum s a remarcat n doctrin,91 6subiecte ale raporturilor *uridice nu pot fi dect oamenii, fie individual, fie grupai n forme organizate6. Aentru desemnarea calitii de comerciant legislaia 8epublicii -oldova utilizeaz noiunea de antreprenor92. Conform prevederilor %egii cu privire la antreprenoriat i ntreprinderiF antreprenori pot fi# cetenii 8epublicii -oldova, cetenii strini, apatrizii, fie individual, fie n comun, orice persoan *uridic, iar +tatul i autoritile administraiei publice locale sunt considerai antreprenori speciali, n concepia legislatorului forma organizatorico *uridic a activitii de antreprenoriat este 6ntreprinderea 6, 0tilizarea acestei noiuni in conte'tul menionat a fost criticat n literatura de specialitate. n 8epublica -oldova activitatea de antreprenor poate fi practi rat sub una din urmtoarele forme *uridice#9< a$ ntreprindere individual& b$ societate n nume colectiv& c$ societate n comandit& d$ societate pe aciuni& e$ societate cu rspundere limitat& f$ cooperativa de producie& g$ ntreprindere de arend& h$ ntreprindere de stat i ntreprindere municipal. )eoarece problematica *uridic a societilor comerciale este cercetat n dreptul comercial intern9=, ne vom referi doar la acele aspecte ale acestora, care prezint interes pentru dreptul comerului internaional. n toate sistemele de drept naional societilor comerciale li se i . cunoate calitatea de comerciant i de persoane *uridice. )rept nmsecin ele au statutul *uridic rezervat comercianilor, statut ce difer de la o ar la alta i sunt supuse regimului *uridic atribuit subiecilor colectivi de drept. n fiecare stat legile incidente n materie stabilesc condiiile de constituire, organizare, nregistrare i funcionare a societilor J omerciale. +ocietile comerciale nu i limiteaz activitatea de comer numai pe teritoriul unde au fost constituite, dar stabilesc raporturi *uridice de comer internaional cu parteneri din diferite ri. /ricare ar fi statutul *uridic al comercianilor n diferite sisteme de drept e'ist, totui, trsturi comune ce caracterizeaz profesia de comerciant i anume# 1. ('ercit acte de comer obiective prin natura lor sau prin forma lor. 2. ('ecut acte de comer n mod sistematic, permanent, cu titlu de profesiune obinuit. 7. ,cioneaz n numele i pe contul su, ceea ce nseamn o independen corespunztoare i asumarea unui risc.

Autem concluziona, c este comerciant acela, care e'ercit acte de comer, fcndu i profesia sa obinuit. Ct privete societile i omerciale, acestea dobndesc calitatea de comerciantope legis. )up cum s a remarcat n doctrin9>, n ce le privete aceast calitate rezid n nsi faptul constituirii lor i se e'prim prin forma lor, indiferent de actele sau faptele pe care le svresc. )e aici i consecina, c forma lor comercial .a societilor$ i nu natura actelor pe care le svresc, le acord calitatea de comerciant. )ovada calitii de comerciant se face pe baza unei prezumii, care rezult din momentul nscrierii n registrul comerului. +ocietile comerciale se caracterizeaz prin aceea, c au un statut *uridic care cuprinde un comple' de norme viznd o multitudine de aspecte, precum# disciplina financiar contabil, ntinderea rspunderii, efectele ncetrii plilor, procedurile de e'ecutare colectiv asupra bunurilor debitorului pentru datoriile sale comerciale .de e'emplu falimentul, concordatul, moratoriul etc.$, procedurile e'ecutrii i garaniile specifice profesiunii de comerciant. / societate comercial este, pe de o parte un contract, iar pe de alt parte o persoan *uridic. 9? @iind un contract, trebuie ndeplinite condiiile de validitate ale oricrui contract .obiect, consimmnt, capacitate, cauz$, precum i anumite condiii speciale# stipularea aporturilor, mprirea beneficiilor i pierderilor ntre participani i intenia de a lucra n comun, n raport de tipul de societate, legea mai poate cere i alte condiii precum# numr de membri, un capital minim, un anumit tip de societate etc. )e e'emplu n 8epublica -oldova bncile comerciale sunt constituite numai sub forma organizatorico ; *uridic de societi pe aciuni. 0neori mai sunt cerute condiii de form# redactarea unui nscris, chiar n form autentic, un anumit cuprins al nscrisului, o anumit publicitate etc. Contractul de societate are urmtoarele caracteristici# ; este un contract multilateral .particip mai multe persoane cu interese proprii$& ; spre deosebire de contractul sinalagmatic, contractul de societate este o uniune de interese, n care participanii au interese diferite& ; este un contract cu e'ecutare succesiv, deoarece obiectul i scopul contractului se realizeaz n timp prin acte succesive pe toat durata de e'isten a societii& ; este un contract cu titlu oneros, ntruct fiecare participant urmrete realizarea unui profit& ; este un contract comutativ ; obligaiile fiecrei pri sunt cunoscute din momentul ncheierii contractului& este un contract comercial, deoarece este ncheiat pentru svrirea de acte de comer. +ocietatea comercial este i o persoan *uridic, caracter din care decurg urmtoarele consecine# orice societate comercial are un nume care trece pe firm, are o naionalitate diferit uneori de cea a asociailor. )ac persoana fizic poate fi apatrid, societatea comercial ntotdeauna are o naionalitate& societatea are un patrimoniu iniial, compus din aportul asociailor, care ulterior se compune din tot ceea ce dobndete societatea& societatea comercial rspunde n nume propriu pentru obliga l.ile pe care i le a asumat& fiecare societate poate s i asume obligaii i s dobndeasc drepturile ce sunt necesare pentru realizarea obiectului de activitate. ,cest principiu se ntlnete n numeroase sisteme de drept, dar nu in toate. +pre e'emplu, n sistemul de common la' e'ist aa numita doctrin ultra vires9!, potrivit creia societatea comercial poate svri doar acele acte *uridice, prevzute n documentele de constituire ale societii. 4n drepul german situaia este alta ; o societate poate face orice acte *uridice, nefiind limitat de obiectul de activitate. &.(.!. Ac%i7i%a%ea in%ernai"nal a ,"cie% il"r c"merciale. Aarticiparea societilor comerciale la comerul internaional implic din partea acestora o activitate n afara rii pe teritoriul F .ireia i au sediul social. ,ceast activitate pune problema recunoaterii pe plan internaional a personalitii *uridice a acestor societi. %egislaia -oldovei recunoate personalitatea *uridic a societilor J omerciale strine. ,stfel, n categoria investitorilor strini sunt incluse persoanele fizice i persoanele *uridice strine, nregistrate n ara de reedin pentru desfurarea activitii comerciale.<" )up cum s a remarcat n doctrina *uridic, <1 recunoaterea personalitii *uridice a societilor comerciale strine nu trebuie s i iceze persoanei *uridice respective un regim mai favorizat compa intiv cu subiecii de drept

similari e'isteni n ordinea *uridic naional a statului de recunoatere. )impotriv, personalitii *uridice recunoscute i se aduc unele limitri, i anume# a$ societatatea strin nu poate dobndi prin efectul recunoaterii personalitii sale *uridice mai multe drepturi dect cele ce i au fost .itordate de lex societatis, ceea ce constituie o aplicare normal a l n incipiului respectului internaional al drepturilor ctigate& b$ societatea strin nu poate dobndi n statul de recunoatere drepturi pe care legea acelui stat nu le acord societilor sale naionale. %imitrile menionate sunt prevzute i n te'tele Conveniei de la Kaga din l iunie 1!<= asupra recunoaterii personalitii *uridice a societilor, asociaiilor i fundaiilor,<2 care consacr principiul recunoaterii de plano a personalitii *uridice a societilor comerciale strine cu condiia ntrunirii cumulative a dou cerine i anume# formalitile de publicitate i de nregistrare i situarea sediului social principal s se afle pe teritoriul aceluiai stat. 4n ali termeni, se cere ca ara de constituire a societii s fie aceeai cu ara sediului statutar. )ar convenia menionat nu face nici o referire la sediul real al societii comerciale, ceea ce ne face s conchidem, c n lumina te'telor ei sediul real al societii nu prezint relevan. )e aici consecina, c personalitatea *uridic dobndit n condiiile prevzute de convenie, va putea s nu fie recunoscut ntr un alt stat contractant a crui legislaie ia n consideraie sediul real, dac acesta este considerat, potrivit acestei legislaii, c se afl pe teritoriul su. ,rticolul 2 al Conveniei de la Kaga din l iunie 1!<= precizeaz, c personalitatea *uridic a unei societi comerciale strine va putea fi recunoscut ntr un stat contractant ce ia n considerare sediul real doar atunci cnd legislaia naional a statului respectiv consider, c acel sediu se afl pe teritoriul altui stat, a crui legislaie naional acord i ea importan sediului real. Convenia adopt principiul potrivit cruia lex societatis este legea care determin dac societatea respectiv are personalitate *uridic sau nu. Totodat convenia precizeaz unele atribute inseparabil legate de personalitatea *uridic a unei societi comerciale, precum# capacitatea de a sta n *ustiie, de a poseda bunuri, precum i capacitatea de a ncheia contracte i alte acte *uridice. Cu privire la recunoaterea internaional a personalitii *uridice a societilor comerciale pe plan european au fost convenite i alte acorduri interstatale. -enionm n acest sens Convenia (uropean de stabilire a sediului societilor, elaborat la +trasbourg sub egida Consiliului (uropei. ,ceast convenie tinde s asimileze societile naionale cu cele strine. )e asemenea, n cadrul Comunitii (conomice (uropene a fost elaborat Convenia asupra recunoaterii mutuale a societilor, semnat la Dru'elles la 2! februarie 1!=?. n privina recunoaterii personalitii *uridice a societilor comerciale strine i aceast convenie consacr aceiai dubl e'igen stabilit prin Convenia de la Kaga din l iunie 1!<=. 8ecunoaterea personalitii *uridice a societilor comerciale strine nu duce la atribuirea unor drepturi nelimitate. )up cum s a menionat de*a, e'ist o dubl limitare a drepturilor a cror folosin o pot avea societile comerciale strine, n sensul c ele nu pot avea mai multe drepturi dect le atribuie lex societatis i nici mai multe drepturi dect au societile comerciale locale sau naionale. Ae de alt parte, legea local poate impune unele condiii pentru societile strine, care desfoar o activitate de comer e'terior. +e au n vedere anumite limitri ale capacitii lor subiec tivale menite fie s prote*eze interesele economice naionale, fie s stimuleze activitatea comercial a agenilor economici proprii. )e e'emplu, legea local poate condiiona desfurarea de ctre o societate comercial strin a unor activiti comerciale pe teritori'il statului, respectiv de obinerea unor autorizaii administrative prealabile de la organele de stat competente. 0n alt e'emplu n acest sens este instituirea interdiciei pentru societile comerciale strine sau cu capital integral strin de a dobndi dreptul de proprietate asupra terenurilor pe care realizeaz obiective de investiii n ara de recunoatere sau pe care ar dori s le utilizeze n armonie cu propriile lor interese. &.(.&. Sc*im'area nai"nali% ii ,"cie% il"r c"merciale. +ediul unei societi comerciale are, n principiu, un caracter stabil. 8ealitatea demonstreaz, ns, c uneori el se schimb. Transferarea sediului societii n alt ar determin schimbarea naionalitii acelei societi comerciale. / atare msur are caracter e'cepional, fiind *ustificat numai de e'istena unor circumstane deosebite i de aceea decizia privind adoptarea ei necesit un cvorum special la adunarea general a asociailor. Transferarea sediului dintr o ar n alta poate avea loc pe dou ci#

; prima const n dizolvarea i lichidarea societii din statul iniial, n care e'ist i funcioneaz i crearea unei noi societi n alt stat& ; a doua cale este transferul internaional de sediu dintr o ar n alta. Arima variant prezint, ns, dezavanta*ul formalitilor i cheltuielilor pe care le implic procesul de dizolvare, respectiv, de constituire a noii societi i, mai ales, pierderea continuitii de personalitate *uridic i a avanta*elor care decurg de aici. )e aceea, n ma*oritatea cazurilor se recurge la transferul internaional de sediu dintr o ar n alta, care este mai comod i care are avanta*ul continurii personalitii *uridice a societii, cu toare consecinele c.e decurg de aici. +chimbarea naionalitii societii comerciale ridic unele probleme pe plan *uridic i anume# a$ 4n primul rnd este necesar a se ti ce lege guverneaz transferul n strintate a sediului social. 4ntru rezolvarea acestei chestiuni e necesar s inem seama n primul rnd de faptul c lex societatis a fost dat tocmai de localizarea iniial a sediului supus schimbrii i, n al doilea rnd, de mpre*urarea c legea rii unde se transfer sediul respectiv nu rmne indiferent fa de aceast transferare. ,stfel, se creaz un conflict de legi pe fondul unei schimbri de competen legislativ. Arin urmare, transferarea societii comerciale n alt ar va fi guvernat att de legea rii unde sediul a fost fi'at iniial, ct i de legea rii unde acesta se transfer. )ar aceasta nu nseamn c dispoziiile legilor respective se suprapun n aplicarea lor. ( necesar s menionm, c fiecare dintre aceste legi are un domeniu n care i e'ercit aciunea. ,stfel legea vechiului sediu social va crmui condiiile de form ale transmiterii internaionale ale acestuia, deoarece la momentul adoptrii deciziei de transfer societatea se afla numai sub imperiul acelei legi n raport cu prevederile creia se va stabili i momentul cnd se produce transferul. %egea noului sediu social i va e'tinde incidena asupra contractului de constituire i statutului societii, care vor trebui adaptate e'igenelor ei. )e asemenea aceast lege va guverna modul de rezolvare a conflictului de legi n timp i n spaiu, intervenit ca urmare a adaptrii deciziei de transferare a sediului social. b$ +chimbarea naionalitii societii comerciale poate s intervin i ca o consecin a unei schimbri de suveranitate. ,cesta ipotez este rar ntlnit, dar nu este cu totul e'clus. <7 )e regul, situaia nou creat este reglementat sub toate aspectele de tratate internaionale convenite ntre statele interesate. )ifereniem, ns, dou situaii# prima ; n care schimbarea de suveranitate se face nL baza unui tratat internaional, iar tratatul respectiv prevede noul regim al acestor societi de recunoatere a personalitii *uridice a acestora& a doua situaie este cnd tratatul respectiv nu prevede nimic n legtur cu societile comerciale sau nu s a ncheiat nici un tratat, cazuri n care societatea dobndete de drept personalitatea *uridic a noului stat. c$ a treia chestiune legat de schimbarea naionalitii societii comerciale este schimbarea statutului ei *uridic, determinat de e'igenele noii legi care o guverneaz. Arin efectul schimbrii naionalitii, societatea comercial dobndete o lex societatis nou a crei e'igene difer adeseori de cele formulate de vechea societate. / asemenea difereniere de cerine legale va determina modificri corespunztoare n statutul *uridic al societii respective. 7.9.9. )omeniul legii societii. Certitudinea raporturilor de comer internaional precum i normala lor desfurare depind n mare msur de certitudinea statutului *uridic al societii implicate. )e aici necesitatea de a asigura permanen, continuitate i unitate statutului *uridic al societii, fapt ce devine posibil prin a acorda legii societii un domeniu de aplicare ct mai larg, chiar e'trateritorial. )ar prin puterea lor economic i prin rolul lor n dezvoltarea economiei naionale, societile comerciale pot atinge interesele ma*ore ale rii pe teritoriul care activeaz, urmrindu i propriile interese. )e aceea statul respectiv este ndreptit s ia msuri de aprare mpotriva unor asemenea tendine, limitnd caracterul e'trateritorial al statutului *uridic al societii naionale sau strine. Tot astfel, legea local poate interveni n acelai sens spre a apra interesele cetenilor si n raporturile cu societile comerciale strine, mpre*urarea conduce adeseori la nlocuirea legii societii cu legea local a statului pe teritoriul cruia se afl sediul su social, n temeiul unor dispoziii ce in de teritorialitatea legilor.

,lteori legea societii cedeaz n favoarea altor legi, care au vocaia de a se aplica n mod normal n problema respectiv i a cror competen nu este pus n discuie. (le sunt considerate, potrivit sistemelor de drept n prezen, ca fiind normal competente. ,semenea legi prioritare sunt# Mer rei sitae cu privire la imobilele aflate n alt ar, lex f ori cu privire la probleme de procedur sau lex (od delicti cu privire la fapte productoare de pre*udicii etc. 0neori intr n *oc e'cepia de 6ordine public6, pentru a nltura aplicarea legii societii normal competent. Comple'itatea raporturilor *uridice la care particip societile comerciale din momentul constituirii lor i pn cnd i nceteaz e'istena, genereaz probleme conflictuale din cele mai complicate. Ne vom referi numai la cteva mai frecvent ntlnite n practica de comer internaional. ,stfel, constituirea unei societi pe aciuni implic emisiunea de aciuni, iar dac se fac mprumuturi pe pia, emisiunea de obligaiuni. Contractul prin care se subscriu aciunile este un contract de adeziune, prin urmare competent este lex societatis ca lege a ofertantului. n cazul emisiunii de obligaiuni este necesar s menionm, c aceasta nu modific nici structura, nici mrimea capitalului social i creaz doar anumite lichiditi financiare dublate de o cretere corespunztoare a debitelor societii, n cazul emisiunii de obligaiuni, n cazul n care legea nu ar conine norme imperative i ar permite aplicarea lui lex voluntatis .legea autonomiei$, prile ar putea deroga la alegerea unei alte legi aplicabile, n ipoteza la care ne referim, lex societatis va primi aplicare numai n lipsa desemnrii de ctre pri a unei alte legi aplicabile (lex causae). )up cum s a remarcat n doctrina *uridic <9, lex societatis are o vocaie general, imperativ, cu privire la subscrierea aciunilor i numai supletiv cu privire la emisiunea de obligaiuni. )octrina *uridic<< a evideniat i alte aspecte legate de aplicarea legii societii, i anume# a$ Condiiile subscrierii aciunilor .de e'emlu, minimum de aciuni$ sunt de competena legii societii. )ar dac se cere admiterea titlurilor la cot n burs ; se va aplica legea rii unde se afl bursa. b$ (fectele contractului de subscripie, viznd n general drepturile i obligaiile asociailor, sunt crmuite de lex societatis, fie c se ia n considerare contractul de subscripie, fie c se ia n considerare caracterul instituional al societii n care asociaii s au integrat acceptnd statutul su *uridic. c$ /bligaia celui care subscrie aciuni de a depune aportul subscris este crmuit i ea de lex societatis. n situaia n care se urmrete e'ecutarea la burs, ca fiind mai eficient, atunci operaia trebuie s fie admis i de lex societatis i de legea rii unde se afl bursa, deoarece altfel e'ecutarea nu poate fi realizat. d$ (ste de domeniul legii societii i prescripia e'tinctiv privind dreptul societii fa de purttorii ridurilor. e$ ,portul n natur poate s duc la un conflict ntre lex societa tis, care este competent s spun, dac aportul este sau nu translativ de proprietate i Me' rei sitae, care este competent s determine condiiile transmiterii proprietii. f$ (valuarea aportului n natur intr, de asemenea, n competena legii societii, deoarece aceast operaiune se subsumeaz condiiilor de constituire a societii. ,ceast soluie asigur totodat o unitate de evaluare n situaia n care bunurile se afl n ri diferite. g$ )ex societatis guverneaz i funcionarea societii, dar nu ntotdeauna n e'clusivitate. ('ist situaii cnd alte legi pot avea titluri mai puternice de a se aplica, de e'emplu, lex (od delicti cu privire la responsabilitatea organelor de conducere atunci cnd acestea au comis acte ilicite ce implic aplicarea acestei legi. i$ +e integreaz n domeniul de aplicare al legii societii i dizolvarea acesteia. %ichidarea i mprirea supraactivului pun n prezen i alte legi, precum# lex rei sitae i lex f ori datorit naturii *uridice a operaiunilor pe care le implic .bunuri, procedur$. 7.9.<. +ucursale, filiale i reprezentane ale societilor comerciale. ,ctivitatea unei societi comerciale n strintate implic adesea, n raport cu volumul i importana afacerilor, crearea unei sucursale. %egea 8epublicii -oldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi nu utilizeaz noiunea de sucursal. %egea instituiilor financiare<= definete sucursala ca 6orice persoan *uridic n care o alt persoan *uridic sau un grup de persoane acionnd n comun dein# ; echivalentul de <" la sut sau mai mult de aciuni cu dreptde vot&

; o cot substanial care permite acestei alte persoane *uridice sau grup de persoane s e'ercite un control real asupra manage mentului sucursalei i activitii ei6. n doctrina *uridic sucursala este definit, n ma*oritatea cazurilor ca o structur fr personalitate *uridic.<> ,stfel, sucursala este o structur societar instituionalizat, lipsit de patrimoniu i de personalitate *uridic, care funcioneaz relativ independent, auto nom i durabil, ntr un sediu propriu i creia i se ncredineaz, ca prelungire a capacitii societii care o constituie, printr un mandat general, puterea de reprezentare, negociere i e'ecutarea de operaiuni comerciale n raza ei de activitate.<? +ucursalele sunt supuse legii societii care a decis constituirea lor, fiind supuse totodat i legilor rilor strine pe teritoriul crora activeaz, dar numai n ce privete nfiinarea lor. +ucursala poate fi acionat n *ustiie n ara unde i are stabilimentul, dar numai pentru operaiuni ncheiate acolo, n anumite condiii ele pot fi declarate n faliment n rile respective, dar numai n ce privete bunurile aflate n ara n care sucursala i are sediul. Conform articolului 21 al %egii cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, filiala se consider o subdiviziune separat a ntreprinderii, situat n alt parte i care e'ercit unele din atribuiile acesteia. @iliala nu este persoan *uridic i nu dispune de patrimoniu propriu. @iliale fr personalitate *uridic pot fi constituite numai de societile nregistrate n 8epublica -oldova. +ocietile strine pot constitui filiale n -oldova, nregistrnd aceste filiale la Camera nregistrrii de +tat de pe lng -inisterul Iustiiei al 8epublicii -oldova, moment din care aceasta .filiala$ dobndete statut de persoan *uridic. )ei filiala este total dependent de societatea strin, ea are patrimoniu propriu i este subor donat legislaiei 8epublicii -oldova. /r, orice filial are naionalitatea rii unde funcioneaz i este supus legilor acelei ri. +tatutul *uridic al filialei este crmuit de legea local. Aentru filial aceast lege este lex societatis. Arin urmare legea societii constituente nu va avea nici un impact asupra acestui statut *uridic. +ingurul caz n care se poate pune problema aplicrii ei la filial privete constituirea filialei care, dei, n principiu, este supus legii rii de constituire, totui, devine posibil numai dac este acceptat i de legea societii constituente, ntruct crearea de filiale constituie un mod de investiii strine, legea local ia adeseori unele msuri impuse de aceast circumstan. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic,<! reprezentana .agenia$ este o entitate *uridico economic, care ndeplinete o funcie specializat, anume cea de intermediar ntre societatea care a constituit o i partenerii ei contractuali. 8eprezentana nu poate fi organizat ca ntreprindere productoare de mrfuri, prestare de servicii, e'ecutant de lucrri pentru clientel, fapt ce o deosebete de sucursal i de filial. 8eprezentana, avnd doar funcia de intermediere, e'ercit atribuii de comisionar sau de mandatar, n calitate de comisionar aceasta acioneaz n raporturile cu terii n nume propriu, dar pe seama i n interesul societii comitente, n calitate de mandatar reprezentana ncheie contracte cu terii n ara de sediu n numele i pe seama societii pe care o reprezint. Conform %egii cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi 6reprezentana se consider subdiviziunea separat a ntreprinderii, ncheie n numele acesteia tranzacii i nfptuiete alte aciuni de drept.6 7.9.=. @uziunea internaional a societilor comerciale. @uziunea este modul de concentrare al societilor comerciale, care au aceeai naionalitate sau naionaliti diferite, n ultimul caz ea are caracter internaional. @uziunea internaional a societilor comerciale este de natur s dea natere la conflicte de legi foarte comple'e, att n privina principiului admisibilitii fuziunii, ct i n privina condiiilor de realizare i efectele fuziunii. @uziunea societilor comerciale poate avea loc pe dou ci, i anume# prin contopire i &prin absorbie. Terminologia este convenional, deoarece i ntr un caz i n cellalt are loc o contopire de patrimoniu. Contopirea const n unirea patrimoniilor a dou sau mai multe societi comerciale, care astfel i nceteaz e'istena, dnd natere unei societi noi. ,bsorbia este ncorporarea n patrimoniul unei societi, numit societatea absorbant, a patrimoniilor altor societi, numite societi absorbite, care astfel i nceteaz e'istena, n ambele ipoteze odat cu reunirea patrimoniilor se produce i o contopire a subiecilor de drept, care este esenial pentru orice fuziune.

@uziunea este posibil, dac este permis att de ctre lex societatis a societii absorbite, ct i legea noii societi create prin fuziune. n privina efectelor fuziunii uneori se cere aplicarea cumulativ a tuturor legilor n prezen. )e e'emplu, n cazul transmisiunilor universale a patrimoniilor societilor care fuzionez, pe lng legile acestor societi, poate primi vocaie i legea rii unde se afl bunurile supuse transmisiunii, lex rei sitae, atunci cnd acestea se afl n ri diferite, cci, n general, legile naionale pot avea dispoziii diferite cu privire la transmiterea universal a acestora. ,lteori este indicat o aplicare distributiv a legilor n prezen ca, de e'emplu, aplicarea legii societii absorbite n privina ocrotirii creditorilor i aplicarea legii noii societi n privina caracterului negociabil al aciunilor emise de ctre aceast nou societate. 7.9.>. 5rupri de societi comerciale. )in punct de vedere economic, gruprile societilor comerciale dau e'presie procesului de concentrare a capitalurilor, care este un fenomen specific actualului stadiu de evoluie a economiei de pia n rile dezvoltate. 5ruprile de societi comerciale se disting ntre ele prin gradul de integrare realizat ntre societile implicate n cadrul fiecrei asemenea structuri, n funcie de acest criteriu, distingem trei tipuri de grupri de societi comerciale, i anume# a$ gruparea de tip trust& b$ gruparea de tip holding& c$ gruparea de interes economic. ,.Trustul. Trustul este o creaie legislativ a dreptului englez i american. 5ruparea de tip trust constituie o structur realizat prin reunirea mai multor societi comerciale de for economic relativ redus n cadrul cruia integrarea acestora este total. Numrul de fondatori i de beneficiari este nelimitat. Trustul poate fi utilizat n domenii foarte diverse i, mai ales, la organizarea intereselor i a grupurilor n colectiviti de*a constituite. ,stfel, n +.0.,. n cadrul societilor pe aciuni se pot forma grupuri numite 6voting trust6, obiectul crora este organizarea acionarilor ma*oritari ntr un grup distinct. Arocedura este urmtoarea# ,cionarii cedeaz aciunile sau dreptul de vot unui trust care le utilizeaz ca un bun determinat. )octrina *uridic=1 a remarcat, c tinznd a dobndi o putere singular trustul a fost corelat ideii de monopol. )in acest punct de vedere, trustul desemnez grupul de persoane fizice sau *uridice, care dispun de o putere dominant ce i asigur o poziie de monopolizator. 4n ce privete corelarea trustului cu grupul societar, trebuie s menionm, c, n primul rnd, grupul de societi nu se formeaz ntotdeauna potrivit unui interes de monopol i, n rndul doi, ideia de monopol este opus concurenei libere i loiale, ncura*at i prote*at de legislaia i doctrina contemporan. Trustul este o entitate caracteristic zonei de comer Nord ,mericane. n 5ermania acesta are similar Nonzern ul. Oonzern ul este o societate comercial de mari proporii, care se constituie prin reunirea altor societi comerciale de proporii mai reduse, sub o conducere unic, asigurat de ctre o ntreprindere dominant de care acestea sunt dependente. Arin urmare, formeaz Nonzern ul ntreprinderile dominante i cele dominate. ntreprinderea dominant este acea ntreprindere din concern, care deine participaii ma*oritare n capitalul ntreprinderilor dominate i e'ercit asupra acestora controlul su. ntreprinderea subordonat este ntreprinderea independent *uridic, a cror aciuni sau pri sociale aparine n ma*oritate altei ntreprinderi. Oonzern ul este o creaie a legislaiei germane. D. 5ruparea de tip holding, n doctrina *uridic holding ul a fost definit ca o societate (*olding compan+), a crei activitate const n deinerea ma*oritar a aciunilor altor societi .compcmies$, precum i controlul managementului acestora.=2 )e obicei, holdingul nu se anga*eaz n alte afaceri, dect deinerea ma*oritii aciunilor altor societi.=7 ('ercitarea dreptului de control permite societii holding s influeneze, n armonie cu interesele sale specifice, strategia i tactica societilor controlate. )e regul, holding ul stabilete directive obligatorii pentru societile aflate sub controlul su pe linie financiar, de management i de comercializare a produselor. +ocietatea holding poate fi creat att direct, prin constituirea unei societi avnd un obiect de activitate specific holding ului, ct i prin transformarea unei societi comerciale simple, n aceast ultim ipotez, fiind

vorba de modificarea obiectului de activitate, se cere ndeplinirea tuturor formalitilor cerute la constituirea unei societi. +ocietatea care se transform n holding cesioneaz activitile sale anterioare i se dedic e'clusiv activitii de control. (a rmne, ns, proprietar a patrimoniului su imobiliar, ct i a fondului de mrci i brevete pe care, dei le transmite societilor sale filiale care le utilizeaz, i asigur importante redevene. Kolding ul se poate obliga s asigure dividende stabile i previzibile acionarilor si. 0n holding poate crea alte holding uri pe care le va controla la fel ca i pe societile filial. Aentru a realiza controlul i coordonarea societilor aflate sub dominaia sa, holdingul organizeaz n structura lui direcii funcionale sau servicii cu un astfel de rol. Koldingul ; persoan fizic se creaz atunci cnd persoana n cauz deine ma*oritatea aciunilor n alte societi, controleaz componena consiliului de administraie ale acestora sau le conduce efectiv i realizeaz activiti ce constituie obiect specific de activitate al societilor comerciale. )e obicei, capitalul societii holding este mult mai mic dect capitalurile nsumate ale tuturor societilor controlate. Totui, constituirea unui holding faciliteaz finalmente achiziionarea societilor aflate sub control. 0nele legislaii naionale conin dispoziii normative, menite s limiteze abuzurile n acest domeniu, n ,nglia i +.0.,. societile controlate de un holding sunt denumite subsidiaries. C. 5ruparea de interes economic. 5rupul de interese economice este o creaie a legislaiei franceze, preluat i n cea german, belgian i comunitar. (l permite membrilor s desfoare aciuni comune i s nfrunte concurena, respectnd independena fiecruia. 5rupul de interese economice, organizatoric i funcional sunt mai simple ca o societate i mai eficiente ca o asociaie. +e constituie pe baze contractuale, de ageni economici pree'isteni ; persoane fizice sau persoane *uridice, chiar uniti de stat. +copul grupului de interes economic nu este s obin beneficii, ci s asigure beneficii societilor reunite. )ac din activitatea grupului rezult i beneficii, acestea se mpart pe msura obinerii lor. Arile sunt obligate s respecte clauzele contractuale sub sancionarea rspunderii pentru daune. @a de teri prile rspund nemi*locit i solidar. -embrii grupului de interes economic se bucur de drepturi individuale, precum# s fie informai cu stadiul afacerilor sociale, s profite de serviciile sau rezultatele grupului, s se retrag n condiiile stabilite n contract i numai dac au ndeplinit obligaiile ce le reveneau. ,dministraia grupului de interes economic este ncredinat unuia sau mai multor administratori persoane fizice, care pot e'ercita toate aciunile ce intr n obiectul de activitate al grupului. Controlul se efectueaz de cenzori persoane fizice. 7.9.?. Comerciani persoane fizice. Comercianii persoane fizice sunt subieci de drept naional, care particip din ce n ce mai rar la raporturile *uridice de comer internaional. Condiia *uridic a acestei grupe de participani nu a primit o reglementare unitar pe plan internaional. %egislaiile naionale au adoptat concepii diferite n ce privete definirea calitii de comerciant cu referire la persoanele fizice. Aentru comercianii persoane fizice e'ist dou concepii privind calificarea sa drept comerciant. ,stfel, legislaiile de inspiraie german au consacrat o concepie subiectiv, potrivit creia calitatea de comerciant se dobndete din momentul nregistrrii unei firme n registrul de comer, ns, n cadrul acestei concepii e'ist derogri n sensul c pentru anumite domenii .de e'emplu asigurri, transport$ calitatea de comerciant se dobndete i fr a fi nregistrat n registrul de comer. 4n concluzie menionm, c potrivit concepiei subiective calitatea de comerciant se dobndete ca urmare i prin efectul nscrierii n registrul de comer a unei iirme comerciale pe numele unei persoane fizice care este titular a acestei firme. (ste lipsit de importan faptul c persoana respectiv svrete acte sau fapte de comer cu titlu profesional sau numai n mod ocazional. Aotrivit unei alte concepii, numit obiectiv, acceptat de legislaiile de inspiraie francez, este recunoscut comerciant persoana fizic, care ndeplinete cumulativ dou condiii i anume#

a$ svrete n nume propriu i pe cont propriu acte sau fapte de comer i b$ activitatea comercial astfel e'ercitat s fie efectuat cu titlu profesional, fapt ce presupune ca ea s aib caracter de continuitate i s vizeze ca finalitate asigurarea mi*loacelor de e'isten pentru acela care o realizeaz. 4n cadrul concepiei obiective este irelevant dac cel ce e'ercit activitatea comercial cu titlu profesional, svrind acte sau fapte de comer n nume propriu i pe contul su, are sau nu are nregistrat o firm comercial. nscrierea n registrul de comer se face n ambele concepii, rolul ei, ns, este diferit, n cadrul concepiei subiective nscrierea are rol constitutiv, iar n cadrul concepiei obiective ea are numai efect probator, creaz doar prezumia de comerciant. ,tt concepia subiectiv, ct i concepia obiectiv pretind ca persoana fizic s aib capacitatea de e'erciiu cerut de lege pentru dobndirea calitii de comerciant. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic, =9 capacitatea de a svri acte de comer nu se confund cu capacitatea de a fi comerciant. Capacitatea necesar pentru svrirea actelor de comer este guvernat de legea care crmuiete capacitatea de a efectua acte de drept civil, adic le' personalis, creia i sunt supuse toate aspectele ce in de statutul personal. n cadrul relaiilor de comer internaional intereseaz n mod deosebit capacitatea de a contracta i de a i asuma obligaii contractuale. )ar sunt i alte probleme ce in de statutul personal i care prezint importan pentru comerul internaional. Ne referim la calitatea de cstorit .mai cu seam, cea de femeie mritat n unele sisteme de drept$, regimul *uridic al bunurilor soilor etc. Toate legislaiile naionale oblig pe comerciani s in anumite registre, dintre care unele sunt obligatorii .de e'emplu, registrul *urnal i registrul inventar, care cuprinde i bilanul$, iar altele sunt facultative. /bligativitatea registrelor este instituit cu scopul ocrotirii unor interese generale ale comerului i chiar s prote*eze interesul propriu al comerciantului. Toate registrele comerciale, att cele obligatorii, ct i cele facultative servesc drept mi*loace de prob. Ct privete rolul registrelor ca mi*loace de prob, n doctrina *uridic=< s au fcut urmtoarele precizri# a$ )ac registrele sunt invocate mpotriva celui care le a inut, acestea fac proba mpotriva comerciantului respectiv, ca i cum nscrierea din registru ar constitui o mrturisire a acestuia. ,a este, de e'emplu, ipoteza n care comerciantul neag primirea unei mrfi care este nscris n registrul lui. Aroba ce rezult din coninutul registrelor comerciale poate fi combtut prin orice alte mi*loace de prob admise de lege. b$ )ac registrele sunt invocate de ctre comerciantul care le a inut, se impune urmtoarea distincie# )ac e'ist contestaie ntre doi comerciani, registrele pot fi invocate ca mi*loc de prob i de ctre comerciantul cruia i aparin mpotriva celuilalt cu condiia ca ele s fie regulat inute. ('ist, deci, o derogare de la regula de drept comun, potrivit creia nimeni nu i poate constitui lui nsui o prob. 4nstana, ns, poate trage prezumii din registrele facultative i chiar din cele neregulat inute. )ac e'ist o contestaie ntre un comerciant i un necomerciant, atunci registrele nu au for probant, deoarece necomerciantul, neavnd obligaia de a ine registrele se va afla n imposibilitate de a se apra mpotriva registrelor comerciantului. 8egistrele ar putea servi n favoarea comerciantului doar ca un nceput de prob, care ar putea fi eventual completat cu alte mi*loace de prob sau cu titlu de simple prezumii. Numai n litigiile dintre comerciani i necomerciani primete aplicabilitate regula de drept comun, conform creia nimeni nu i poate constitui lui nsui o prob. n toate cazurile cnd este admis proba cu nscrierile din registre este necesar ca registrele s fie comunicate prii adverse care le reclam .fapt ce contravine caracterului secret al afacerilor$, ori s fie prezentate instanei sau e'pertului numit de ctre aceasta.== 4n toate legislaiile naionale sunt prevzute norme *uridice prin care se instituie comerciantului anumite obligaii fiscale i ndatoriri privind plata unor ta'e ctre administraia local ce in de specificul activitii comerciale. n fine, n toat lumea pentru comerciani e'ist o procedur e'ecuional special falimentul, care se aplic numai lor pentru situaia n care se afl n ncetare de pli. 4n cadrul procedurii de faliment comerciantul falit poate intra sub impactul a dou instituii *uridice specifice prin e'celena ei# concordatul i moratoriul.

CAPITOLUL I8 I98OARELE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL (.1.Explicaie preliminar . Totalitatea normelor *uridice, care formeaz dreptul comerului internaional aparin att ordinii *uridice internaionale, ct i ordinii *uridice naionale ale statelor membre ale comunitii de naiuni. Arin natura sa dreptul comerului internaional implic dou categorii de izvoare# interne i internaionale. Nu se poate stabili o ierarhie ntre aceste izvoare n funcie de fora *uridic a fiecruia dintre ele, dar aceast imposibilitate nu determin implicit i o lips de difereniere de importan ntre componentele ansamblului pe care aceste norme l formeaz. Arezena elementului de internaiona litate n structura raportului *uridic de comer internaional confer un plus de importan izvoarelor internaionale ale dreptului comerului internaional comparativ cu izvoarele de drept naional al acestuia. 8aporturile de comer internaional au o vocaie primordial de a fi reglementate de norme *uridice internaionale, ceea ce situeaz aceste norme ntr un plan prioritar i aeaz legile naionale incidente ntr un plan secundar. Normele ce aparin ordinii *uridice internaionale, realiznd o reglementare uniform, nltur complicaiile pe care le comport diferenele de concepie legislativ, e'primate n diferenele de reglementare *uridic att de frecvent ntlnite. )reptul uniform corespunde i cerinelor unei desfurri rapide a operaiilor de comer internaional, instituind reguli adecvate unor asemenea cerine. (.!.I.7"arele in%erne. +tudierea izvoarelor interne este important prin faptul, c de cele mai multe ori, dup ce s a soluionat problema conflictual i s a determinat legea aplicabil (lex causae), aceasta va fi o lege naional. (.!.1. Dreptul comun general constituie izvor de drept al comerului internaional numai n msura n care legea comercial pe care el o completez este ea nsi un asemenea izvor. nian din 1?"9. (l a fost introdus n mai multe ri# Delgia, %u'emburg, 4talia, 8omnia. +ub influena codului francez au fost elaborate coduri i n alte ri, precum# +pania, Aortugalia, Chile, Cenezuela, Dolivia. +istemul germano elveiano italian are la baz Codul civil german din 1!"", Codul civil elveian din 1!"> i Codul obligaiilor din 1!11, Codul civil italian din 1!92 i care au influenat substanial codurile unor state, printre care Drazilia, Iaponia, Turcia, 5recia .a. +istemul rilor nordice se caracterizeaz ca un sistem de tradiie romanist dar cu puternice influene de common&la' i germane. +istemul de common&la' este un sistem *udectoresc i a fost creat n ,nglia. (ste n viguare n ,nglia i n Para 5alilor .nu s a e'tins n +coia i 4rlanda$, n +.0.,., ,ustralia, Noua Meland i n alte ri care s au aflat sub influena britanic. -enionm n continuare unele izvoare interne ale dreptului comerului internaional din alte ri# 8omnia ; Codul comercial romn din 1??>, %egea nr.7<:1!!1 privind regimul investiiilor strine, %egea <?:1!79 asupra cambiei i biletului la ordin, %egea nr.71:1!!" privind societile comerciale etc. +.0.,. ; Codul Comercial 0niform (,niform -ommercial -ode), care ntre anii 1!<> 1!=> a fost adoptat, cu unele amendamente de ctre toate statele americane, cu e'cepia statului %ouisiana, care aplic nc o legislaie civil de influen francez. %egea uniform a societilor n comandit simpl din 1!>= cu amendamentele din 1!?< (Revized ,niform )imited .artners*ip #ct, /012 'it* t*e /034 amendments), %egea 0niform a societilor de persoane (,niform .artners*ip act) etc. ,nglia ; %egea societilor de persoane din 1!?" (.artners*ip #ct), %egea societilor pe aciuni din 1!?< cu modificrile ulterioare (-ompan+#ct), %egea arbitra*ului din 1!>! cu modificrile ulterioare (#rbitra tion #ct) etc. @rana ; Codul comercial din 1?">, %egea nr.== <7>:1!== asupra societilor comerciale etc. 4talia ; Codul civil din 1!92 conine i prevederi de drept al comerului internaional. 5ermania ; Codul comercial din 1!"", %egea asupra societilor pe aciuni din 1!=<. (lveia ; Codul civil .1!">$ i Codul obligaiilor .%egea federal de completare a Codului civil elveian$ din 1!11. /landa ; Codul civil, care din 1!9> sufer un proces de permanent modificare, fsndina fiind aceea de a ngloba i prevederile Codului comercial nc n vigoare, %egea falimentului din 1!?7 etc.

(.!.&. U.anele c"merciale. )eoarece e'ist o vdit tendin a legii scrise de a i e'tinde domeniul de aplicare asupra unui numr tot mai mare de relaii comerciale, ponderea uzanelor i a cutumei n acest domeniu se afl ntr un continuu regres. Totui, doctrina *uridic reine printre izvoarele interne i uzurile sau uzanele. 0zanele comerciale constituie condensarea i sedimentarea unor clauze convenite cndva i acceptate tacit dup aceea.>1 / definiie a uzanelor prilor i o precizare a rolului lor *uridic sunt fcute de Codul Comercial 0niform al +.0.,. n art.l 2"<.l$, unde se menioneaz c prin 6uzan a prilor .denumit 5course of dealing5) se nelege o serie de activiti ntre pri, anterioare unei tranzacii, care pot fi considerate n mod rezonabil ca stabilind ntre ele o baz comun de interpretare a e'presiilor i actelor lor6.>2 )octrina *uridic>7 distinge mai multe categorii de uzane, clasificate n funcie de mai multe criterii# 1. n funcie de ntinderea aplicrii lor n spaiu i dup sfera lor de cuprindere, uzanele pot fi# ; locale ; speciale i ; generale. ,zanele locale sunt determinate dup un criteriu geografic, iar aplicarea lor este limitat la o anumit pia comercial, port, localitate sau regiune. ,zanele speciale cuprind numai o ramur de activitate comercial .de e'emplu, uzanele statornicite n comerul cu cafea, cele e'istente n comerul cu zahr, cereale, lemn$, contractele al cror obiect l formeaz o anumit operaiune comercial .uzanele n domeniul contractelor de vnzare cumprare comercial, de prestri de servicii$, sau o profesiune anume, precum cea a agenilor de burs etc. ,zanele generale se aplic la ntreg ansamblul de relaii comerciale. ,a este, de e'emplu, uzana potrivit creia atunci cnd din contractul comercial lipsete o stipulaie privind calitatea mrfii, aceast calitate se determin la parametrii calitii locale i comerciale, n armonie cu uzanele ce definesc concurena loial. 2. n funcie de criteriul ce ine seama de fora juridic a uzanelor, distingem uzane normative i uzane convenionale. ,zanele normative sunt acelea care, trgndu i fora *uridic dintr o *urispruden bine stabilit care le confer autoritate proprie, dobndesc o putere similar normei de drept. %a asemenea uzane face trimitere nsi legea pentru completarea ei. )e e'emplu, Codul civil romn dispune# 6Conveniile trebuie e'ecutate cu bun credin. (le oblig nu numai la ceea ce este e'pres ntr nsele, dar la toate urmrile ce echitatea, obiceiul sau legea d obligaiei dup natura sa6.>9 0n coninut similar are i articolul 17>9 al Codului civil italian. )e vreme ce legea trimite la anumite uzane pentru completarea ei, aceste uzane se integreaz n coninutul legii respective ca i componente ale ei i dobndesc aceeai for *uridic, precum legea pe care o completeaz. 0zanele normative pot constitui izvor al dreptului comerului internaional n msura n care legea pe care ele o completeaz este ea nsi izvor al dreptului comerului internaional. 0zanele normative i trag sorgintea din uzanele convenionale, create de ctre prile contractante n temeiul autonomiei de voin, care, ns, cu timpul s au transformat n uzane normative, .sau cutume$. 0zanele convenionale i trag geneza din voina contractanilor, care n virtutea autonomiei de voin, au deplin libertate s stabileasc potrivit aprecierii lor coninutul contractului pe care 1 au perfectat. 0zanele convenionale n ma*oritatea cazurilor sunt premergtoare uzanelor normative sau cutumelor. 0zanele convenionale se formeaz, de regul, spontan, la iniiativa unui partener contractual, fiind acceptate de cellalt partener contractual, dar ca urmare a satisfaciei date ambilor contractani, acetia le vor utiliza i n raporturile lor viitoare i le vor propune i altor subieci de drept care convin s ncheie contracte similare cu cel perfectat ntre acei care au statornicit uzana respevtiv. 0zanele convenionale, fiind formate spontan prezint incertitudine i imprecizie. )ar aceste inconveniente pot fi nlturate prin urmtoarele ci# a$ prin certificarea e'istenei lor i a coninutului lor date de Camerele de Comer la cererea organului de *urisdicie sau a prii interesate, atunci cnd uzanele sunt invocate n faa instanei de *udecat sau a arbitra*ului& b$ prin formularea ce uneori le o dau organizaiile profesionale din domeniul respectiv.

n ambele cazuri suntem n prezena interveniei unor organizaii private pentru realizarea unei opere de codificare i standardizare a uzanelor comerciale. ,stfel s a ntmplat, de e'emplu, n domeniul bancar, unde Camera de Comer internaional de la Aaris a codificat 0zanele privind acreditivul documentar, ns, dup cum s a remarcat n doctrina *uridic>< codificrile realizate de ctre instituii private nu sunt susceptibile de a transforma uzanele comerciale n norme de drept obiectiv, ci le accentueaz caracterul contractual, oferind celor interesai o imagine ct mai e'act asupra coninutului lor astfel nct acetia s se oblige n deplin cunotin de cauz. 0zanele comerciale sunt n esena lor uzane profesionale. @ormndu se spontan i impunndu se n timp prin aplicare repetat, uzanele comerciale nu i dobndesc fora *uridic prin trecerea unei perioade determinate de timp. 0zanele comerciale sunt incluse, de regul, n coninutul contractelor comerciale, fora lor *uridic fiind aceea a unei clauze contractuale. Temeiul autoritii lor l constituie acordul de voin e'pres, tacit sau, cel puin, prezumat al prilor. ,plicarea acestor uzane se plaseaz pe trmul principiului libertii de voin al prilor. 0zanele convenionale nu pot ndeplini funcia de lex causae .adic de drept aplicabil contractului$. 8olul lor se limiteaz la determinarea, precizarea i completarea coninutului contractului ori de cte ori au omis s fac aseasta chiar ele nsele, sau fcnd o incomplet, au invocat uzanele pentru a corecta insuficiena, imprecizia sau incertitudinea datorate unei atare mpre*urri. )eosebirea ntre uzanele normative i cele convenionale. )octrina *uridic>= menioneaz urmtoarele criterii de distincie ntre uzanele normative i cele convenionale# n raport cu scopul lor, uzanele normative se disting prin aceea, c urmresc ca finalitate s completeze ori s suplineasc legea, sau s nlture aplicarea legii. 0nii autori>> accept doar prima ipotez, fiind de prere c uzanele comerciale urmresc ca finalitate interpretarea, completarea i precizarea coninutului contractului, ntru susinerea acestor preri sunt aduse urmtoarele argumente# ; denumirea de uzan normativ se legitimeaz pe de o parte c nsi legea trimite la ele pentru completarea sa, iar pe de alt parte prin faptul c, realiznd o completare a legii ele devin parte integrant a acesteia i dobndesc fora *uridic a ei& ct privete uzanele ce tind la nlturarea legii acestea, prin ipotez nu i pot trage fora *uridic din lege i, totodat, ele nici nu pot nltura aplicarea legii imperative. ,semenea uzane prin specificul i prin originea lor sunt n esen convenionale. 0n alt criteriu de distincie ntre uzanele normative i convenionale l constituie fora lor juridic. 0zanele normative, avnd o legtur strns cu legea in de domeniul acesteia i dobndesc puterea i autoritatea ei. ,ceste uzane pentru a fi aplicate nu necesit acceptarea voluntar a prilor i nici cunoaterea lor de ctre cei n cauz, n cazul n care prile nu doresc s li se aplice uzanele normative ele le pot nltura, introducnd n contract o clauz n acest sens. )eci, uzanele normative primesc, n principiu, aplicare automat asemeni legii supletive n care se integreaz. )ar aplicarea lor este condiionat de ine'istena unei manifestri de refuz din partea contractanilor. 0zanele convenionale in de domeniul contractului i pot fi aplicate contractului dat numai prin efectul acordului de voin a prilor. 0zanele normative i cele convenionale se mai deosebesc i sub aspectul probei existenei i coninutului lor. Aroba uzanelor convenionale nu cade n sarcina prilor, deoarece asemenea uzane aparin domeniului legii i al autoritii i, deci, instana este obligat s le cunoasc la fel cum este obligat s cunoasc i s aplice legea. Aroba uzanelor convenionale i a coninutului lor ine de obligaia prii care le invoc, deoarece aceste uzane au o natur contractual i ndeplinesc funcii similare clauzelor contractuale. Cealalt parte contractant nu va putea fi obligat la mai mult dect la ce s a dovedit mpotriva sa. C"n)lic%e 2n%re #.ane6 2n%re #.ane i le/ile ci7ile6 2n%re #.ane 1i le/ile c"merciale. 0tilizarea uzanelor n relaiile comerciale poate provoca unele conflicte. )octrina *uridic>? a menionat c pot aprea conflicte ntreF uzane, uzane i legile civile, uzane i legile comerciale. )e asemenea au fost propuse urmtoarele soluii# #. -onflictul ntre dou uzane convenionale invocate de pri ,cest conflict este echivalent cu conflictul dintre dou stipulaii contractuale. %a soluionarea conflictului prioritate va avea uzana care se plaseaz n timp mai aproape de data perfectrii contractului, considerndu se c prile s au referit la acea uzan. )ac ntre intervalul

de timp dintre momentul ncheierii contractului i momentul e'ecutrii acestuia, uzana e'istent la momentul ncheierii contractului a fost nlocuit cu o alt uzan, are prioritate uzana e'istent la contractare. )ac prile n au stipulat o clauz contrar prin contract, ele sunt obligate *uridic s respecte uzana respectiv. $. -onflictul ntre o uzan convenional i o uzan normativ. 0zana normativ are fora *uridic a legii supletive pe care o completeaz, ns legea supletiv are menirea de a suplini voina prilor, n cazul n care prile au invocat o uzan convenional, aceast uzan reflect voina lor i, deci, aceast uzan are prioritate n aplicare. -. -onflictul ntre o uzan convenional i o lege supletiv. n cazul unui conflict ntre o uzan convenional i o lege supletiv e'istente concomitent, are prioritate uzana, deoarece ea constituie o stipulaie contractual particular, avnd caracter special n raport cu regula consacrat prin legea supletiv ce are caracter general. %egea supetiv poate fi aplicat numai dac prile au prevzut reglementarea respectiv. )e vreme ce prile au acceptat uzana convenional, nseamn c ele au optat pentru rezolvarea dat de acea uzan i au nlturat aplicarea legii supletive. 6. -onflictul ntre o uzan convenional i o lege imperativ (civil sau comercial) existente concomitent. n cazul unui asemenea conflict are prioritate legea. 0zana convenional avnd puterea unei stipulaii contractuale nu poate nltura legea imperativ. 7. -onflictul ntre o uzan normativ i o lege imperativ (civil sau comercial). n situaia n care apare un conflict ntre o uzan normativ i o lege imperativ .civil sau comercial$, doctrina *uridic>! face distincie ntre dou situaii diferite i anume# a$ n situaia n care uzana normativ completeaz o lege .civil sau comercial$ supletiv, conflictul se rezolv n favoarea legii im perative, deoarece aceast lege are for *uridic superioar legii supletive& b$ dac, ns, uzana normativ completeaz o lege .civil sau comercial$ imperativ, rezolvarea conflictului dintre acea uzan i o alt lege .civil sau comercial$ imperativ se va face dup regulile aplicabile conflictelor dintre legi imperative. 8. -onflictul ntre o uzan comercial i o lege uniform. n cazul n care ar aprea un conflict ntre o lege uniform din materia comerului internaional .ce are caracter supletiv$ i o uzan comercial stipulat de pri n contractul lor, are prioritate uzana comercial. 9. -onflictul ntre o uzan comercial (normativ sau convenional) i convenia expres a prilor sau dispoziii ce in de ordinea public. Convenia e'pres a prilor nltur aplicarea uzanelor comerciale .normative sau convenionale$. )e asemenea, aplicarea uzanelor comerciale .normative sau convenionale$ este nlturat i n cazul n care asemenea uzane contravin dispoziiilor ce aparin ordinii publice naionale sau internaionale. 0zanele se bucur de o aplicare relativ frecvent n comerul internaional. ,spectele multiple i foarte variate ale relaiilor de comer internaional de azi ca i dinamica lor rapid fac ca reglementrile naionale i conveniile internaionale s nu poat acoperi toate situaiile litigioase care apar ntre subiecii acestor relaii. )e asemenea, deseori nici prile contractante nu pot prevedea n contractul lor toate ipotezele pe care practica le poate pune n faa lor, iar n unele cazuri ele nici nu doresc acest lucru tocmai pentru a lsa un cmp deschis de aplicare uzanelor comerciale. 0zanele au o capacitate mai mare de a se adapta noilor con*uncturi aprute n diferite domenii ale comerului, rolul lor fiind de a colmata lacunele legislative i contractuale, n unele ri practica *udiciar i arbitral constituie izvor de drept. (.&. I.7"arele in%ernai"nale. (.&.1. C"n7enia in%ernai"nal . Convenia internaional constituie principalul izvor internaional al dreptului comerului internaional. Convenia internaional este acordul de voin ntre dou sau mai multe state prin care se reglementeaz o anumit sfer de relaii internaionale, crend norme, modificnd sau abrognd norme e'istente, n doctrina *uridic ?" s a menionat, c convenia constituie documentul ce controleaz relaiile ntre naiuni. Ae plan terminologic, convenia internaional primete n practica internaional mai multe denumiri i anume# tratat, acord, memorandum, not diplomatic, gendemenBs agreement, carta, concordat, compromis etc. .e'ist circa 7" de denumiri$.

Convenia internaional constituie izvor al dreptului comerului internaional numai cnd stabilete norme ce reglementeaz relaii din domeniul comerului internaional i de cooperare economic i tehnico ; tiinific internaional. -lasificarea conveniilor internaionale. Conveniile internaionale care constituie izvor al dreptului comerului internaional pot fi clasificate pe baza a dou criterii, i anume# ,. Conform criteriului ce are n vedere numrul statelor semna tare, deosebim# ; convenii bilaterale i ; convenii multilaterale. -onveniile bilaterale sunt perfectate ntre dou state i reglementeaz aspecte ale relaiilor dintre aceste state. Conveniile bilaterale urmresc ca scop final reglementarea colaborrii n domeniul comercial, financiar valutar, al cooperrii n producie, al transferului de tehnologie etc. Autem meniona cu titlu de e'emplu 6,cordul privind evitarea dublei impuneri i prevenirea evaziunii fiscale, cu privire la impozitele pe venit i pe capital6, semnat de 8epublica -oldova cu 12 state la nivel de -inistru de finane, printre care# (stonia, %etonia, %ituania .martie, 1!!?$, Turcia .iulie,1!!?$, ,zerbaid*an .noiembrie, 1!!>$, 8usia .aprilie,1!!=$, 0ngaria .aprilie,1!!<$, 8omnia .februarie,1!!<$, 0craina .august,1!!<$ etc. 4n doctrina *uridic?1 s a menionat, c conveniile bilaterale de natur economic reprezint un mi*loc politico *uridic deosebit de eficient i de adecvat pentru formarea i dezvoltarea unor norme de drept al comerului internaional, care s mbine armonios imperativele colaborrii economice internaionale cu comandamentul respectrii depline a suveranitii naionale. -onveniile internaionale multilaterale se realizeaz cu participarea mai multor state i reglementeaz raporturile ce intereseaz dezvoltarea relaiilor dintre statele semnatare. ,tunci cnd aceste convenii se realizeaz cu participarea ma*oritii statelor, ele prezint importan la scar planetar. -enionm cu titlu de e'emplu Carta /N0, acordurile 5,TT etc. )ac la conveniile internaionale multilaterale particip numai state situate ntr o anumit zon geografic a lumii, ele prezint interes numai la scar regional. ('emplu ne servete aici Tratatul de la -ontevideo din 1!?1 prin care a fost nfiinat ,sociaia %atino ,merican de 4ntegrare, Tratatul de la 8oma din 1!<>, Convenia de la +tocNholm din 1!<! prin care a fost constituit ,sociaia (uropean a %iberului +chimb etc. D. Aotrivit criteriului ce are n vedere natura normelor instituite prin conveniile internaionale, criteriu ce se refer doar la conveniile multilaterale, conveniile se clasific n# ; convenii prin care se formuleaz norme de drept material uni form i ; convenii prin care se instituie norme de drept conflictual uni form. )in prima grup fac parte# ; Convenia %:, asupra contractelor de v nzare internaional de mrfuri .Ciena, 11 aprilie 1!?"$. 8epublica -oldova a aderat la convenie prin hotrrea Aarlamentului nr.K< 3444 din 2"."<.!9., n vigoare pentru -oldova din 1.11.!<. ; -onvenia european de arbitraj comercial internaional .5e neva, 21 aprilie 1!=1$, ratificat de ara noastr la =."!.!>. .hot rrea Aarlamentului nr.Q771 3444, n viguare din "<."7.!?.$. ; -onvenia reglement nd raporturile ce decurg din contractul de expediie sau n legtur cu acesta .Carovia, 1!<=$. ; -onvenia pentru recunoaterea i executarea sentinelor arbitrale strine, .NeR HorN, 1" iunie 1!<?$. ; -onvenia privind transportul de mrfuri pe 6unre .Dratislava, 1!<<$. ; -onvenia reglement nd transportul combinat de mrfuri pe calea ferat i 6unre .+ofia, 1!<!$ etc. n cea de a dou grup pot fi incluse# ; -onvenia ce reglementeaz unele conflicte de legi n materie de cambie i bilet la ordin .5eneva, > iunie 1!7"$. ; -onvenia care reglementeaz unele conflicte n materie de cec .5eneva, 1! martie 1!71$. ; -onvenia asupra legii aplicabile v nzrilor cu caracter internaional de bunuri mobile corporale .Kaga, 1< iunie 1!<<$ etc.

Conveniile multilaterale, ca izvor de drept internaional, prezint o importan deosebit, deoarece prin intermediul lor se instituie reguli cu aplicabilitate mai larg n care se regsesc interesele mai multor state i care dobndesc astfel semnificaia de elemente definitorii ale ordinii *uridice naionale. (.&.!. U.ane c"merciale #ni)"rme in%ernai"nale. 0zanele comerciale uniforme internaionale constituie, alturi de convenia internaional izvor internaional al dreptului comerului internaional. )octrina *uridic?2 a definit uzanele comerciale uniforme internaionale ca fiind reguli prin folosirea repetat a unor clauze contractuale, n armonie cu obiceiurile practicate n diverse centre comerciale i pe care practica comercial internaional le a pus n valoare, opernd o anumit standardizare i unificare a lor, realizat prin diverse metode, precum# adoptarea de condiii uniforme cu caracter general, elaborarea de contracte model cu privire la grupe speciale de mrfuri, includerea ntr un anumit contract comercial internaional a unor condiii generale de livrare. -ategorii de uzane comerciale uniforme internaionale. Cele mai importante uzane comerciale uniforme internaionale au fost standardizate sub egida Camerei 4nternaionale de Comer din Aaris, fiind cunoscute sub denumirea de 4NC/T(8-+ ;(nternaional Rules for t*e (nterpretation of;rade ;erms ; 8eguli 4nternaionale pentru 4nterpretarea 0zanelor de Comer. ,ceste uzane au o larg aplicare n contractele comerciale de vnzare cumprare n zona european. Corespunztor acestor reguli, n +0, i Canada se aplic uzanele 8.,.@.T.). ; ;*e Revised #merican 8oreig* ;rade 6efinitions ; )efiniiile 8evizuite de Comer ('terior ,merican. )ar n ultima perioad e'ist o tendin puternic de penetrare a regulilor 4NC/T(8-+ i n zona tradiional de aplicare a regulilor 8.,.@.T.). n practica de comer internaional sunt luate n considerare i alte documente de codificare a uzanelor comerciale ntocmite sub egida Camerei 4nternaionale de Comer din Aaris, i anume# Regulile i uzanele uniforme referitoare la creditul documentar .Aublicaia <""$, Regulile i uzanele uniforme cu privire la incasoul documentar, .Aublicaia <22$, Regulile i uzanele uniforme cu privire la garaniile contractuale etc. +ub egida Comisiei (conomice (uropene a /N0 au fost ntocmite mai multe contracte tip (standard contrczcts$ i condiii generale de livrare (general conditions o:dehBverE$, toate tinznd la eliminarea practicii contractului de adeziune n comerul internaional. ,stfel sunt, de e'emplu, -ondiiile generale <odel =/> pentru v nzarea de fructe .n special citrice$, <odel />4 pentru v nzarea de produse metalice, <odel ?/@ pentru v nzarea de lemne tiate .cherestea$, <odel /4/ pentru v nzarea de cartofi etc. Neavnd caracter normativ, prevederile uzanelor comerciale internaionale sunt obligatorii numai n msura n care prile le invoc prin contract. (le constituie izvor de drept ntruct nu contravin legilor, ntregesc contractul dintre pri. 0zanele comerciale faciliteaz tratativele i accelereaz ncheierea contractelor, n funcie de natura mrfii prile pot face modificri acestor reguli n cadrul contractului dintre ele. %a soluionarea litigiilor se ine seama att de prevederile contractului ct i de uzanele comerciale consacrate prin practica comercial internaional. 0zanele comerciale uniforme internaionale se subsumeaz conceptului de cutum, care are o accepiune mai larg incluznd i uzanele comerciale necodificate. Cutuma este cel mai vechi izvor al dreptului internaional, n prezent, pe msura creterii numrului de convenii internaionale i a rolului acestora n reglementarea raporturilor *uridice i comerciale internaionale, cutuma i pierde din importana sa ca izvor al dreptului comerului internaional. Arin codificarea .standardizarea$ uzanelor comerciale internaionale, acestea dobndesc o mai mare certitudine i ca urmare, pentru domeniile lor de aplicare, constituie veritabile premise ale unui drept material uniform. 4NC/T(8-+. Cele mai cunoscute uzane i mai frecvent inserate n contractele comerciale internaionale de mrfuri, cel puin n zona european, sunt uzanele (:-%;7R<". +copul (:-%;7R<" este de a oferi un set de reguli internaionale pentru interpretarea celor mai utilizai termeni comerciali din comerul internaional. ,stfel se evit nesigurana izvort din interpretarea diferit a acestor termeni n diferite ri sau cel puin acest risc se reduce considerabil. Necunoaterea de ctre prile contractante a practicii comerciale din rile respective poate duce la nenelegeri, dispute i procese, cu toat pierderea de timp i de bani pe care acestea le antreneaz. Aentru a nltura asemenea dificulti, Camera 4nternaional de Comer de la Aaris a publicat n 1!7= un set de reguli

pentru interpretarea termenilor comerciali. ,ceste reguli au fost modificate ulterior n 1!<7, 1!=>,1!>=,1!?" i 1!!" pentru a fi puse de acord cu practica comercial curent. -otivul principal care a determinat revizuirea n 1!!" a (:-%;7R<" a fost dorina de a adapta termenii respectivi la folosirea pe scar din ce n ce mai larg a schimbului electronic de date ()4 ; 7lectronic 6ata 7xc*ange. Arezenta versiune 1!!" d prilor aceast posibilitate n momentul n care trebuie s furnizeze diferite documente, cum ar fi# factura comercial, documentele necesare pentru vmuire, documentele care atest livrarea mrfii sau documentele de transport. 0n alt motiv pentru revizuirea termenilor deriv din schimbarea tehnicilor de transport i, n special, utilizarea ncrcturii prin containere, transportul multimodal i traficul roii on ; roii of cu vehicule rutiere i vagoane de cale ferat folosite n transportul maritim pe distane scurte. 4n (:-%;7R<" ; 0@ termenul 8ranco cru .loc convenit$ ; 8-# a fost adaptat cu scopul de a putea fi folosit pentru toate tipurile de transport i de combinarea lor. 4n consecin, unii termeni care e'istau n varianta anterioar a (:-%;7R<" i se refereau la modalitile de transport specifice .8%RA8%; i 8%$ #eroport$ au fost eliminai. n cadrul activitilor desfurate de grupul de lucru al Comisiei pentru Aractici Comerciale din cadrul Camerei 4nternaionale de Comer?7, au fost fcute sugestii de a prezenta termenii comerciali ntr un mod care s faciliteze citirea i nelegerea lor. Termenii au fost grupai n patru categorii de baz, ncepnd cu termenul potrivit cruia vnztorul pune marfa la dispoziia cumprtorului, la sediul vnztorului (termenul ($, urmat de a doua categorie de termeni potrivit crora vnztorul trebuie s predea marfa cruului desemnat de ctre cumprtor ( termenii 8), continund cu teremenii - potrivit crora vnztorul trebuie s ncheie contractul de transport, dar fr s i asume riscul de pierdere sau de deteriorare a mrfii i fr s suporte costurile suplimentare, care intervin datorit unor evenimente ce au loc dup momentul ncrcrii i e'pedierii i, n sfrit, termenii 6 potrivit crora vnztorul trebuie s suporte costurile i riscurile legate de aducerea mrfii n ara de destinaie. )e asemenea, pentru toi termenii, obligaiile prilor au fost grupate n 1" titluri, fiecare titlu reflectnd poziia vnztorului i a cumprtorului n aceeai problem. (:-%;7R<"&0@ reglementeaz e'clusiv raporturile dintre vnztor i cumprtor, viznd, n principal, aspecte de livrare a mrfurilor, transferul riscurilor de la vnztor la cumprtor, repartizarea cheltuielilor ntre partenerii contractuali, ncheierea unor contracte de transport i de asigurare a mrfii, ndeplinirea formalitilor pentru e'port i import, ambalarea i marcarea mrfurilor. (:-%;7R<"&0@ nu reglementeaz n mod e'pres transmiterea dreptului de proprietate ntre pri, acesta rmnnd a fi stabilit de prile contractante, iar n caz contrar, intrnd sub incidena legii ce guverneaz contractul respectiv, de asemenea nu conine clauze referitoare la cantitatea, calitatea i preul mrfurilor, rezilierea contractului de vnzare, soluionarea unui eventual litigiu ntre pri pe cale arbitral etc. 7BC A @ranco ; fabric n seamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care a pus marfa la dispoziia cumprtorului, la sediul su. (l nu rspunde de ncrcarea mrfii n mi*locul de transport pus la dispoziie de ctre cumprtor i nici de vmuirea mrfii la e'port, cu condiia c prile nu au convenit altfel. Cumprtorul suport toate costurile i riscurile pe care le implic preluarea mrfii de la sediul vnztorului pn la destinaia dorit. 4n cazul n care cumprtorul nu poate s ndeplineasc formalitile pentru e'port, se recomand a fi utilizat termenul 8-#. Aotrivit celui de al doilea termen @C, : @ranco cru, nseamn, c vnztorul i a ndeplinit obligaia de livrare n momentul n care a predat marfa cruului desemnat de cumprtor, la locul sau punctul convenit. )ac cumprtorul nu indic un punct precis, vnztorul poate s aleag punctul de la locul sau raza teritorial menionat unde cruul urmeaz s preia marfa n custodia sa. n situaia n care, potrivit practicii comerciale, este necesar spri*inul vnztorului pentru ncheierea contractului cu cruul .cum este, de e'emplu, transportul aerian sau feroviar$, vnztorul acioneaz pe riscul i pe cheltuiala cumprtorului. @S+ : @ranco de a lungul vasului nseamn, c vnztorul i a ndeplinit obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus de a lungul vasului, pe chei sau pe lepuri, bar*e sau pe bac, n portul de ncrcare convenit. ,ceasta nseamn, c toate costurile i riscurile de pierdere sau deteriorare a mrfii sunt suportate din acel moment de cumprtor. Termenul @S+ implic obligaia cumprtorului de vmuire a mrfii pentru e'port i nu trebuie

folosit n cazul n care cumprtorul nu poate s ndeplineasc formalitile de e'port. ,cest termen poate fi folosit numai pentru transportul maritim sau pe apele interioare. 8%$ A @ranco la bord. Aotrivit acestui termen vnztorul i a ndeplinit obligaia de livrare n momentul n care marfa a trecut pe balustrada vasului, n portul de ncrcare convenit. Toate costurile i riscurile de pierdere sau deteriorare a mrfii sunt suportate din acel moment de ctre cumprtor. Termenul @/D implic obligaia vnztorului de vmuire a mrfii pentru e'port, n situaia n care balustrada vasului nu prezint importan, cum este n cazul transportului roll&on A roll&off, e mai bine de utilizat termenul 8-#. n cazul termenului -8R A Cost i navlu, vnztorul trebuie s plteasc navlul i costurile necesare pentru aducerea mrfii n portul de destinaie convenit, dar riscul de pierdere sau deteriorare a mrfii, precum i orice costuri suplimentare cauzate de evenimente ce au avut loc dup ce marfa a fost livrat la bordul navei, se transfer de la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa trece balustrada vasului n portul de ncrcare. Cnztorul asigur vmuirea mrfii pentru e'port, n cazul n care balustrada navei nu prezint relevan, cum ar fi n cazul traficului roll&on A roll&off sau containerizat se recomand a se folosi termenul -.;. Aotrivit termenului C4@ : Cost ,sigurare i Navlu, vnztorul are aceleai obligaii ca n cazul termenului C@8, dar suplimentar, el trebuie s efectueze asigurarea maritim, care s acopere riscul cumprtorului de pierdere sau deteriorare a mrfii n timpul transportului. Cnztorul ncheie contractele de asigurare i pltete prima de asigurare, n cazul termenului -(8, vnztorul este obligat s obin asigurare pentru acoperire minim. )e asemenea vnztorul trebuie s asigure vmuirea mrfii la e'port, n cazul n care balustrada vasului nu prezint importan, este mai potrivit s se foloseasc termenul C:A. n cazul utilizrii termenului -.; A @racht pltit pn la..&, vnztorul pltete frachtul pentru transportul mrfii la destinaia convenit. 8iscurile de pierdere sau deteriorare a mrfii, precum i orice alte cheltuieli suplimentare, cauzate de evenimente ce au avut loc dup ce marfa a fost predat cruului, trec de la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa a fost predat n custodia cruului. )ac pentru transportul mrfii la destinaie se folosesc crui succesivi, riscurile trec de la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa a fost predat primului cru. Cnztorul asiur vmuirea mrfii pentru e'port. 4n cazul termenului -(. A @racht i asigurare pltite pn la..., vnztorul are obligaii similare celor de la termenul -.;, ns suplimentar el trebuie s efectueze asigurarea pentru acoperirea riscului de pierdere sau deteriorare a mrfii n timpul transportului. Cnztorul ncheie contractul de asigurare i pltete prima de asigurare, fiind obligat s obin asigurarea pentru acoperirea minim. 6#8 A %ivrat la frontier, nseamn c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, vmuitTpentru e'port, la punctul i locul convenit, la frontier, dar nainte de punctul vamal de frontier al rii limitrofe. Termenul 6frontier6 poate fi folosit pentru orice frontier, incusiv cea a rii e'portatoare. )eaceea este foarte important s fie indicat n toate cazurile, dup termenul 6#8, punctul i locul. )(+ : %ivrat pe nav nseamn, c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la bordul navei, nevmuit pentru import, n portul de destinaie convenit. Cnztorul suport toate cheltuielile i riscurile legate de aducerea mrfii n portul de destinaie convenit. Aotrivit termenului )UV : %ivrat la chei .ta'e vamale pltite$, vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care vnztorul pune marfa la dispoziia cumprtorului, pe chei, n portul de destinaie convenit, vmuit la import. Cnztorul suport toate riscurile i costurile, inclusiv ta'ele vamale, alte ta'e i speze legate de livrarea mrfii pn n acest punct. +e recomand s nu fie folosit acest termen n cazul n care vnztorul nu poate s obin licena de import, n situaia n care prile convin ca vmuirea s fie asigurat de ctre cumprtor, care pltete i ta'ele vamale, se folosesc cuvintele 6ta'ele vamale nepltite6 n loc de 6ta'e vamale pltite6. 66, A %ivrat ta'e vamale nepltite nseamn, c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la locul convenit din ara importatoare. Cnztorul suport costurile i riscurile legate de aducerea mrfii n acest loc .cu e'cepia ta'elor vamale, a altor ta'e i speze oficiale care se pltesc la import, precum i a costurilor i riscurilor de ndeplinire a formalitilor vamale$. Cumprtorul pltete toate costurile suplimentare i suport toate riscurile pentru nevmuirea la timp a mrfii pentru import. )ac prile convin ca vnztorul s ndeplineasc formalitile vamale i s suporte costurile i riscurile aferente, aceasta trebuie menionat n mod e'pres, prin adugarea cuvintelor respective.

Wi, n sfrit, n cazul ultimului termen ))A : %ivrat ta'e vamale pltite, se consider, c vnztorul i ndeplinete obligaia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului, la locul convenit din ara importatoare. Cnztorul suport toate riscurile i costurile, inclusiv ta'ele vamale, alte ta'e i speze legate de livrarea mrfii, vmuite pentru import. ,cest termen nu trebuie folosit n situaia n care vnztorul nu poate obine licena de import, n situaia n care prile convin s e'clud dintre obligaiile vnztorului suportarea unor ta'e legate de importul mrfii, de e'emplu, ta'a asupra valorii adugate TC, ;, aceasta trebuie s fie menionat n mod e'pres, prin adugarea cuvintelor 56elivered dut+paid, D#;unpaid (...named place of desti.nati.ori), ; %ivrat ta'e vamale pltite, TC, nepltit ....loc de destinaie convenit$. Termenul ))A reprezint o obligaie ma'im pentru vnztor. )ac prile doresc ca (:-%;7R<" s se aplice contractului lor, este necesar ca ele s se refere e'pres la termenul care 1 au ales i s indice ediia care au avut o n vedere. )e asemenea, prile au dreptul s modifice sau s completeze coninutul termenului pe care 1 au ales. CAPITOLUL 8 CONTRACTUL COMERCIAL INTERNAIONAL +.1. N"i#nea6 carac%erele 3#ri$ice 1i cla,i)icarea c"n%rac%el"r c"merciale in%ernai"nale. +.1.1. N"i#nea 1i carac%eri,%ica /eneral a c"n%rac%#l#i c"mercial in%ernai"nal. Contractul comercial internaional este principalul instrument *uridic de realizare a schimburilor economice i comerciale internaionale. Contractul comercial internaional este acordul de voin realizat ntre doi sau mai muli subieci ai dreptului comerului internaional din state diferite n scopul de a crea, modifica sau stinge raporturi *uridice de comer internaional. (l constituie unicul instrument, care d natere la raporturi *uridice comerciale bilaterale ntre partenerii de afaceri. +fera contractului de comer internaional cuprinde orice contract comercial convenit n raport cu strintatea. ,stfel putem meniona# contractul comercial de vnzare cumprare internaional, contractul de mandat comercial internaional, contractul de transport internaional de mrfuri i de persoane, contractul internaional de asigurare etc. +pecific contractului comercial internaional .fapt ce rezult din nsi denumire$ i sunt dou elemente i anume# comercialitatea i internaionalitatea. ,ceste dou atribute trebuie s e'iste cumulativ, deoarece absena unuia din ele face ca acest contract s se situeze n sfera contractelor civile sau comerciale, supuse incidenei e'clusive a dreptului naional. (lucidm aceast situaie prin urmtoarele e'emple. /peraiunea de introducere sau scoatere din ar prin colete sau de ctre cltori, n condiiile legii, a unor bunuri de uz personal sau familial, dei prezint elemente de e'traneitate, nu pot fi considerate contracte comerciale internaionale din cauza absenei caracterului comercial. Tot astfel, vnzarea comercial, asigurarea, mandatul comercial, comisionul atunci cnd sunt lipsite de elementul de internaionalitate rmn simple contracte comerciale. Ae plan terminologic se utilizeaz e'presii diferite pentru desemnarea conceptului n discuie, i anume# contracte e'terne, contracte de comer internaional, contracte comerciale internaionale. )iferena de terminologie nu nseamn, ns, i o diferen de semnificaie *uridic. Codul civil al -oldovei pentru desemnarea contractelor utilizeaz noiunea de convenie.?9 ntr o concepie doctrinar de vdit e'igen tiinific, se consider c termenii convenie i contract trebuie difereniai# primul este genul, iar cel de al doilea ; specia.?< Convenia este un acord de voine cu un obiect *uridic, care cuprinde nu numai contractul, dar i nelegerile dintre oameni prin care se sting sau se modific obligaiile rezultate din contracte.?= /rice contract este o convenie, ns nu orice convenie este un contract.?> 4n dreptul francez aceast distincie este legislativ. ,stfel, Codul civil definete contractul ca o convenie prin care una sau mai multe persoane se oblig fa de una sau mai multe alte persoane de a da, a face sau a nu face ceva. ?? n terminologia Codului civil romn termenii de contract i convenie sunt folosii ca sinonime.?! +.1.!. Carac%erele 3#ri$ice ale c"n%rac%el"r c"merciale in%ernai"nale. Cu toate c e'ist o multitudine i o diversitate de contracte comerciale internaionale, acestea au un set de caractere *uridice prin care i e'prim specificitatea n raport cu contractele reglementate de dreptul comun. ,stfel, contractele comerciale internaionale# a) "unt contracte cu titlu oneros. Toate contractele comerciale internaionale urmresc ca finalitate obinerea unui profit. Arile la ncheierea unui contract comercial internaional urmresc scopul obinerii unui profit.

Cu toate acestea, n doctrina *uridic!" s a menionat, c intru siunea titlului gratuit n structura unor contracte comerciale internaionale nu poate fi negat. +unt menionate cu titlu de e'emplu# distribuirea gratuit de eantioane, soldarea unor mrfuri i licenele neremunerate de brevete de invenie, n realitate, ns, nici una dintre aceste operaiuni nu rmne n e'teriorul titlului oneros. ,stfel, distribuirea de eantioane fr plat urmrete e'clusiv scopuri publicitare, de reclam, avnd ca scop atragerea clientelei. / asemenea operaiune se fundeaz pe dorina egoist de a incita interesul virtualilor cumprtori pentru marfa oferit. Cnzarea de mrfuri n regim de solduri, care n realitate este o vnzare sub cost, nu se fundeaz nici ea pe intenia de avanta*are generoas a cumprtorilor. +copul este de a prote*a interesul comerciantului de a evita pierderi nc mai mari, dac nu ar lichida stocurile de mrfuri. )e obicei, sunt soldate mrfuri e'istente n stoc, greu vandabile fie c sunt necompetitive din cauza parametrilor tehnico calitativi inferiori, fie pentru c au ieit din mod sau din sezon. )ac asemenea mrfuri ar fi inute la pre, vnzarea lor ar deveni, prin trecerea timpului, din ce n ce mai dificil, iar n cele din urm, chiar imposibil. )e asemenea, prin stocarea mrfii greu vandabile, n sperana vnzrii ei n viitor, comerciantul i blocheaz ineficient depozitele. ,stfel, comerul su nu va putea fi e'ercitat n condiii optime de eficien. 4n fine, contractul de licen gratuit a unui brevet de invenie are n vedere avanta*e ce rezult din alte operaii corelative, precum# livrarea de instalaii adecvate pentru punerea n aplicare a licenei respective, acordarea asistenei tehnice necesare funcionrii normale a acelei instalaii, precum i ptrunderea pe acea pia cu produsele sale. b) "unt contracte sinalagmatice perfecte. Contractul sinalagmatic, sau bilateral, creaz obligaii reciproce, fiecare parte avnd i drepturi i obligaii. 8eciprocitatea obligaiilor determin implicit interdependena lor. )e aici decurg urmtoarele consecine# posibilitatea invocrii e'cepiei de nee'ectitare, precum i posibilitatea de a cere e'ecutarea contractului sau rezoluiunea lui de ctre partea interesat n cazul n care partenerul su contractual nu i onoreaz obligaia asumat prin contract. )rept e'emplu de contracte sinalagmatice perfecte ne servesc# vnzarea cumprarea, transportul, mandatul, depozitul etc. Arin e'cepie, contractul de ga* comercial i pstreaz caracterul sinalagmatic imperfect, deoarece, n principiu, genereaz obligaii inerente posesiei animo pignoris numai n sarcina creditorului garantat n msura n care nu a prile*uit cheltuieli de conservare i ntreinere, ce revin debitorului. c) "unt contracte comutative, ntruct e'istena i ntinderea prestaiilor asumate de pri sunt certe i determinate .sau determinabile$ din chiar momentul ncheierii contractului. ,ceasta este regula, ns e'ist i o derogare de la ea. n activitatea de comer internaional e'ist i contracte aleatorii. ,a sunt, de e'emplu, contractul internaional de asigurare i contractul internaional de reasigurare mpotriva riscurilor, n care e'istena i ntinderea prestaiilor depind de un eveniment viitor i incert (alea). d) "unt contracte consensuale, deoarece se ncheie n mod valabil prin simplul acord de voin al prilor. Contractul comercial internaional se ncheie, deci, prin manifestarea de voin a prilor, fr a fi necesar vre un fel de form pentru formarea valabil a contractului. )e regul, prile se neleg s consemneze n scris acordul lor de voin, dar aceasta nu pentru validitatea contractului, ci pentru a asigura mi*locul de prob privind ncheierea i coninutul contractului. +untem, deci, n prezena cerinei ad probationem i nu condiiei ad validitatem. Aotrivit unor opinii!2 contractele comerciale internaionale sunt considerate acte sau fapte de comer, ntru susinerea acestei concepii sunt aduse urmtoarele argumente# contractele comerciale internaionale au ntotdeauna caracter speculativ, fiecare dintre pri, ncheind contractul n ideia obinerii unui profit. /r, finalitatea ce vizeaz obinerea profitului ine de specificul actelor sau faptelor de comer. <.1.7. Clasificarea contractelor comerciale internaionale. Contractele comerciale internaionale pot fi clasificate n funcie de mai multe criterii, unele nespecifice, de natur civil i altele specifice dreptului comerului internaional. <.1.7.1. Clasificri dup criterii nespecifice. 4n funcie de criteriile nespecifice, contractele comerciale internaionale se clasific dup cum urmeaz#

a$ n raport cu efectele pe care le genereaz, contractele pot fi# constitutive, translative sau declarative de drepturi. -ontractele constitutive de drepturi creaz pe seama prilor, sau pe seama unui ter anumite drepturi subiective, ine'istente pn atunci n patrimoniul titularului lor. Contractele constitutive vizeaz, de regul, crearea drepturilor de crean ca, de e'emplu, contractele de mandat, comision, depozit, transport etc. 0neori, prin efectul unor contracte comerciale internaionale se constituie drepturi reale. )e e'emplu, contractul de ipotec, utilizat, mai ales, n domeniul bancar, care genereaz un drept real accesoriu .dreptul de ipotec$ n favoarea creditorului garantat. -ontractele translative de drepturi produc ca efect transmiterea unor drepturi reale de la un titular la altul. ('emplu n aceast privin ne servete contractul comercial de vnzare cumprare internaional ce are ca obiect principal transmiterea dreptului de proprietate asupra mrfii de la vnztor la cumprtor. 0neori contractele comerciale internaionale produc ca efect numai transmiterea unui drept real de folosin. )e e'emplu, contractul de licen de brevet de invenie, contractul de leasing. -ontractele declarative de drepturi, de e'emplu, contractul de tranzacie, sunt relativ rar ntlnite n practica de comer internaional. b$ n funcie de modul de executare, contractele comerciale internaionale pot fi# cu executare instantanee, cu executare succesiv i cu executare continu. -ontractele cu executare instantanee, sau imediat, au ca obiect una sau mai multe prestaii, care se ndeplinesc imediat. ,semenea contracte se ntlnesc relativ rar n comerul internaional. .er a contraria, contractele cu e'ecutare succesiv sunt foarte frecvent ntlnite n comerul internaional. ,ici ele prezint regula. +pecific acestor contracte este faptul, c obligaiile prilor sau, cel puin, obligaia ce revine uneia dintre ele, comport o e'ecutare n timp printr o serie de prestaii de acelai fel, repetate la intervale de timp regulate sau neregulate. ('emplu ne servete aici contractul de leasing, n baza cruia utilizatorul se oblig s efectueze plata chiriei pentru folosirea bunului, ealonat n timp, la intervale regulate, pe toat durata contractului. n baza contractelor comerciale internaionale cu e'ecutare continu, debitorul desfoar o activitate nentrerupt pe tot termenul contractului. ,a este, de e'emplu, contractul internaional de furnizare a energiei electrice sau a gazelor naturale. c$ 6up corelaia existent ntre ele, contractele comerciale internaionale se clasific n# principale i accesorii. -ontractele principale sunt acelea, care au valoare *uridic de sinestttoare i nu depind de vre un alt contract. -a*oritatea contractelor comerciale internaionale sunt principale. -enionm cu titlu de e'emplu vnzarea comercial internaional, transportul internaional de mrfuri, mandatul comercial internaional etc. -ontractele accesorii sunt acelea care nu au o e'isten i o valoare *uridic de sinestttoare, ci depind de e'istena unui contract principal, ncetarea contractului principal atrage n mod automat ncetarea contractului accesoriu (accesorium seEuiturprincipale). ,u caracter accesoriu contractul de ga* comercial, fide*usiunea bancar, ipoteca, n doctrina *uridic!7 s a menionat, c ceea ce este accesoriu n cazul acestor contracte nu este contractul, ci obligaiile care nasc din el. )e e'emplu, obligaiunea fide*usorului de a garanta datoria altcuiva, obligaia constituitorului de ga* sau ipoteca de a garanta o anumit obligaie a sa ori a altei persoane. Conform doctrinei *uridice!9, importana acestei clasificri rezid n faptul c soarta *uridic a contractului accesoriu depinde de soarta contractului principal, ceea ce nseamn# 1. validitatea contractului accesoriu se apreciaz n funcie de validitatea contractului principal& 2. rezilierea sau rezoluiunea contractului principal atrage dup sine rezilierea sau rezoluiunea contractului accesoriu& 7. dac s a e'ecutat contractul principal, tot astfel se consider i contractul accesoriu. d$ (n funcie de obiectul obligaiilor pe care le genereaz, contractele comerciale internaionale pot fi grupate n trei subgrupe i anume# ; contracte ce dau natere la obligaii de a da, ; contracte ce dau natere la obligaii de a face i ; contracte care genereaz obligaia de a nu face.

)in prima subgrup fac parte contractele translative de drepturi reale, precum i cele care comport o contraprestaie pecuniar ca, de e'emplu, plata preului, plata unui comision sau plata unei chirii .n cazul contractului de leasing$. )in ce a de a doua subgrup fac parte contractele de e'ecutare de lucrri, de e'emplu antrepriza, sau cele de prestri de servicii# consulting, transport, mandat, comision etc. )in ultima subgrup fac parte acele contracte, n coninutul crora e'ist obligaia de a nu face concuren etc. ,cest criteriu nu permite o delimitare riguroas a celor trei subgrupe de contracte menionate, deoarece fiecare contract genereaz obligaii diferite sub aspectul obiectului lor. ,stfel, un contract de vnzare comercial internaional d natere ntotdeauna att la o obligaie de a da, ct i la o obligaie de a face. 0neori el poate genera i o obligaie de a nu face, de e'emplu, cnd cumprtorul i asum obligaia ca pentru durata contractului convenit cu vnztorul s nu se aprovizioneze cu marf de acelai gen de la un alt furnizor. Aotrivit unei alte clasificri, realizat i ea n funcie de obiectul obligaiilor generate de contractele comerciale internaionale, distingem# ; contracte ce dau natere la obligaii de rezultat i ; contracte ce dau natere la obligaii de mijloace. )e regul, comercianii i asum obligaii de rezultat, deoarece acestea sunt de esena comerului. ns, contractele comerciale internaionale pot genera i obligaii de mi*loace. ,stfel, n contractele comerciale de vnzare cumprare internaional, vnztorul i asum, atunci cnd este cazul, obligaia de a depune toat srguina pentru obinerea autorizaiei de e'port a mrfii obiect al contractului, iar cumprtorul i asum obligaia de a depune diligentele corespunztoare pentru obinerea autorizaiei de import a acelei mrfi ori de cte ori legislaia rii importatorului cere o astfel de formalitate. 0n alt criteriu de clasificare a contractelor comerciale internaionale n funcie de obiectul obligaiilor pe care le genereaz, dar sub aspect preponderent economic, distinge# ; contracte de livrare de mrfuri ca, de e'emplu# vnzarea cumprarea i schimbul cu variantele lor& ; contracte de executare de lucrri cum sunt# contractul de antrepriz pentru lucrri de construcii monta*, de proiectare, de engineering etc i ; contracte de prestare de servicii, de e'emplu# mandatul, comisionul, depozitul, transportul, consultingul, asigurarea, unele contracte de servicii bancare etc. +.1.&.!. Cla,i)icarea c"n%rac%el"r c"merciale in%ernai"nale pe 'a.a cri%eriil"r ,peci)ice. Clasificri mult mai importante ale contractelor comerciale internaionale sunt date de criteriile specifice acestui domeniu. a$ (n raport cu subiecii de drept care particip la nc*eierea contractului, se disting# ; contracte perfectate ntre subiecii de drept aparin nd ordinii juridice naionale din state diferite. +pecific acestor contracte este faptul, c partenerii contractuali au caliti i natur *uridic similar, precum comerciani persoane *uridice i comerciani persoane fizice, n doctrina *uridic != aceste contracte au fost numite obinuite& ; contracte perfectate ntre subieci de drept aparin nd ordinii juridice internaionale i subieci aparin nd ordinii juridice naionale din diferite state. ,ceste contracte sunt numite 5"tate -ontracts5, la care una din pri este un stat, ce acioneaz de jure gestionis, iar cealalt parte este o persoan fizic sau *uridic ce aparine ordinii *uridice interne a unui alt stat. n doctrina *uridic aceste contracte au fost numite semiinternaionale sau mi'te. b$ n funcie de obiect, contractele comerciale internaionale au fost clasificate n doctrina *uridic!? n cinci grupe i anume# ; -ontracte translative de drepturi. Arin efectul acestor contracte se opereaz o transmitere de drepturi reale sau de crean ntre pri. Contractele translative de drepturi au fost clasificate n dou subgrupe# contracte de livrare de materii prime, materiale i produse, prin care se realizeaz transmiterea dreptului de proprietate asupra mrfii de la vnztor la cumprtor& cea de a doua subgrup o formeaz contractele prin

care se transfer temporar dreptul de folosin asupra unui bun determinat. )e e'emplu, nchirierea de obiecte mobile, licena unor programe de informatic, brevete de invenie, mrci de fabric, de comer etc. ; -ontracte pentru prestri de servicii, cu o gam variat incluznd transportul, depozitul de mrfuri, mandatul, comisionul, serviciile bancare etc. ; -ontracte de executare de lucrri. ,semenea contracte au ca obiect realizarea unor lucrri de construcii sau a unor lucrri de monta*. Arototipul l constituie contractul de antrepriz .de ntreprindere$. +fera lucrrilor ce pot fi ndeplinite n baza unor contracte de acest gen cuprinde, n principal, edificarea de obiecte civile precum uzine, ci ferate, porturi etc. ; -ontracte de cooperare economic internaional. Arin intermediul acestor contracte se concretizeaz raporturile *uridice de conlucrare ntre partenerii din ri diferite n producia de bunuri, n comercializarea unor mrfuri, n e'ecutarea unor lucrri, prestarea unor servicii sau n domeniul tehnico tiinific. Contractele de cooperare economic internaional instituie att raporturi *uridice stabilite ocazional ntre pri, ct i raporturi *uridice de lung durat .cum sunt, spre e'emplu, cele instituionalizate n cadrul unor societi mi'te$ i nvedernd o anumit permanen. ; -ontracte de aport valutar. )in aceast categorie fac parte cumprarea de mrfuri din strintate cu scopul ree'portrii lor, operaiunile speculative realizate prin arbitra*ul bancar etc. c$ (n funcie de complexitatea contractelor, distingem# ; -ontracte unitare. +unt unitare acele contracte, care, potrivit naturii lor, comport un singur acord de voin ntre pri. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic!!, din punct de vedere structural, aceste contracte pot avea o structur monolitic, precum vnzarea comercial internaional, mandatul comercial internaional etc., ori o structur mi't, de tipul antreprizei, ndeplinite cu materialele procurate de e'ecutantul lucrrii. Cele dou subgrupe de contracte unitare se difereniaz sub aspectul puritii coninutului lor. Contractele de tip monolit au un coninut pur i cuprind numai elemente ce in de specificul unui anumit contract .de e'emplu, depozitul regulat, transportul de mrfuri sau de persoane etc.$.4n cazul contractelor de tip mi't acordul unic de voin ce st la baza lor d natere concomitent la drepturi i obligaii ce in de specificul a, cel puin, dou contracte de tip monolit diferite. Arin urmare, coninutul unor asemenea contracte nu este pur, ci cuprinde o diversitate de elemente preluate din coninutul altor contracte, dar pe care prile le au aezat ntr o legtur de cone'itate, n contractul de antrepriz este absorbit o vnzare i, ca urmare, coninutul acestui contract cuprinde, pe lng elementele specifice lui, o serie de elemente specifice vnzrii. Arin acordul prilor contractante vnzarea i pierde identitatea de sine, integrndu se n antrepriza care a absorbit o i a asimilat o total. ('igenele practicii impun, de regul, gruparea contractelor unitare, care se leag unele de altele, fr ca prin nmnunchere i piard individualitatea sau autonomia.,stfel, orice vnzare comercial internaional de mrfuri se completeaz cu polia de asigurare i cu contractul de transport internaional, cu o convenie bancar de credit documentar, precum i cu anga*amentul de control calitativ, asumat de un organ de specialitate i cu contracte ncheiate cu diveri intermediari .bro Ner, e'pediionar etc.$. Aluralitatea de raporturi *uridice astfel asociate nu se constituie, totui, ntr un ansamlu contractual comple', fiecare act *uridic pstrndu i trsturile proprii. ; -ontracte complexe. )octrina *uridic1"" a definit aceste contracte ca o structur *uridic plurivalent, subsumnd o pluralitate de contracte distincte reciproc intercondiionate, care formeaz mpreun un ansnmblu contractual nchegat i coerent. @ac parte din grupa contractelor comple'e contractul de leasing, contractul de factoring, contractul de construcii monta*, contractul de turism internaional etc. d$ .e baza duratei pentru care se nc*eie, contractele comerciale internaionale se clasific n# ; -ontracte de scurt durat. ,ceste contracte se ncheie pentru operaiuni ocazionale i, de regul, se e'ecut imediat, sau e'ecutarea lor nu depete un an. ,semenea contracte se ntlnesc rar n comerul internaional. ; -ontracte de durat medie, care se ncheie pe o perioad de pn la cinci ani. ,ceste contracte prezint avanta*e pentru ambii parteneri contractuali i sunt frecvent ntlnite n practic. ,stfel, importatorul are sigurana aprovizionrii cu marfa dorit i cerdtitudinea obinerii serviciilor de care are nevoie pentru desfurarea n condiii normale a activitii sale comerciale. ('portatorul are sigurana comercializrii produselor i, respectiv, serviciilor sale pe o pia sigur, pe o perioad suficient de mare pentru ca afacerea respectiv s fie rentabil.

; -ontracte de lung durat. ,ceste contracte se ncheie pe o perioad mai mare de cinci ani. Contractele de lung durat sunt preferabile n anumite ramuri ale comerului i anume# aprovizionarea cu materii prime i energie, domeniu n care durata contractelor comerciale internaionale este, n mod obinuit de 1< 2< ani. )octrina *uridic a remarcat1"1, c regimul *uridic al contractelor de lung durat prezint unele particulariti n raport cu contractele de durat scurt sau medie. )eoarece e'ecutarea contractelor de lung durat se prelungete de a lungul mai multor ani, devin necesare o serie de clauze preventive, care, pe de o parte, s le asigure derularea ritmic n cadrul programului global dinainte stabilit, iar pe de alt parte s menin echilibrul valoric ntre prestaiile reciproce, n eventualitatea producerii pe parcurs a unor perturbri economice, susceptibile s determine repercusiuni asupra preurilor i cursurilor valutelor. +.!. Elemen%ele c"n%rac%#l#i c"mercial in%ernai"nal. n lipsa unor reglementri speciale, condiiile de validitate ale contractelor comerciale internaionale sunt cele de drept comun i anume# capacitatea prilor, consimmntul prilor, obiectul i cauza. <.2.1. Capacitatea prilor. 0nele subiecte ale dreptului comerului internaional aparin ordinii *uridice internaionale, iar altele ; ordinii *uridice naionale din diferite ri. n funcie de apartenena lor la ordinea *uridic internaional sau la ordinea *uridic naional, precum i legea aplicabil statutului lor *uridic, acetia au capacitate subiectival i capacitate de e'erciiu diferit ca ntindere. Capacitatea comercianilor persoane fizice participani la contractele de comer internaional este reglementat de lexpersonalis. /rice persoan este capabil de a contracta n mod valabil atta timp ct legea nu o declar incapabil. Arin urmare, capacitatea de a contracta este regula, iar incapacitatea este e'cepia. n doctrina *uridic s a menionat, c potrivit legii personale ar trebui s rezulte urmtoarele consecine# a$ dac o persoan este capabil dup legea sa personal, ea va fi considerat capabil n orice ar se duce& b$ dac o persoan este considerat incapabil potrivit legii sale personale, ea va fi considerat astfel n orice alt ar. n practica *udiciar i n legislaia unor state i gsete aplicare consecvent numai prima consecin. +ituaia este alta n ceea ce privete conse cina a doua# o persoan incapabil dup legea sa personal este posibil s fie considerat capabil n alt ar. +e a*unge la aceast situaie n cadrul teoriei interesului naional, care constituie o limitare a sistemului legii naionale. Capacitatea de a contracta a persoanelor *uridice, subieci de drept naional, este determinat de lex societatis. /rganizaiile interguvernamentale au un statut *uridic special n ce privete capacitatea de a contracta. /rganizaiile interguvernamentale, fiind create de statele semnatare a conveniei de constituire a lor, au calitatea de subieci de drept derivai a cror capacitate *uridic este subordonat realizrii finalitii avut n vedere la nfiinarea acestora. Wi statul ca parte contractant dobndete un statut *uridic special. Capacitatea statului suport impactul att a normelor de drept naional, ct i a unor norme de drept internaional. <.2.2. Consimmntul prilor. Consimmntul reprezint voina intern de a ncheia contractul, e'teriorizat sau manifestat, ntr o accepiune mai larg, consimmntul este acordul de voin ntre dou sau mai multe persoane, care ncheie un contract sau un alt act *uridic bilateral .sau multilateral$. Condiiile de valabilitate ale consimmntului sunt urmtoarele#1"9 ; s provin de la o persoan cu discernmnt& ; s fie e'primat cu intenia de a produce efecte *uridice& ; s fie e'teriorizat, adic s fie manifestat n e'terior& ; s nu fie alterat de vre un viciu de consimmnt .eroare, doi,violen, leziune$. 0n contract viciat de eroare, violen sau doi este nul, ns nulitatea este 6relativ6 i nu 6absolut6. Consimmntul ca element al contractelor comerciale internaionale prezint unele particulariti n raport cu consimmntul ca element al contractelor civile. ,stfel, n raporturile comerciale internaionale sunt instituite anumite limitri ale erorii substaniale, dublat de o e'tindere a cazurilor n care eroarea de drept dobn dete importan practic. )e asemenea, validitatea consimmntului e'primat de state i de organizaiile

interguvernamentale ca pri contractante, suport impactul reglementrilor de drept internaional public, care comport e'igene deosebite fa de cele instituite prin normele dreptului privat. )eziunea. Arin leziune se nelege paguba ce rezult pentru o parte contractant din disproporia e'istent ntre prestaiile reciproc stipulate n contractul respectiv. / parte contractant este lezat cnd se oblig la o prestaie care este disproporional fa de prestaia ce i se promite de ctre cealalt parte. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic 1"=, n dreptul civil romn leziunea are aplicaie restrns att n ce privete persoanele, ct i n ceea ce privete actele *uridice. %eziunea este admis n privina minorilor, care au mplinit vrsta de 19 ani i care ncheie singuri, fr acordul prinilor sau a tutorelui, acte *uridice pentru a cror validitate nu se cere, ns, i aprobarea prealabil a autoritii tutelare. )ac un atare act produce minorului o vtmare, acesta d drept la aciune n anulare a actului respectiv. ,ctele n privina crora se pune problema leziunii sunt contractele comutative, deoarece numai acestea se ncheie n vederea unor prestaii a cror ntindere este cert i cunoscut din momentul ncheierii contractului, n cazul contractului aleatoriu nu se poate vorbi de leziune, deoarece prile au contractat, acceptnd riscul pe care 1 prezint elementul aleatoriu, esenial ntr un asemenea contract. +anciunea care intervine este nulitatea relativ. 7roarea const n credina greit n care se poate afla una din prile contractante n legtur cu contractul ncheiat sau n falsa reprezentare a realitii la ncheierea unui contract. )ac falsa reprezentare vizeaz e'istena, natura sau efectele unui fapt, suntem n prezena unei erori de fapt. )ac falsa reprezentare vizeaz e'istena ori nelesul unei norme *uridice, suntem n prezena erorii de drept. n doctrina *uridic e'ist diferite opinii privind afectarea valabilitii consimmntului de ctre eroarea de drept. Aotrivit unei opinii1">, se consider c eroarea de drept nu este viciu de consimmnt, deoarece e'ist prezumia de cunoatere a legii i nimeni nu se poate apra, invocnd necunoaterea legii# nemo consetur ignorare legem. ntr o alt opinie1"?, susinut de ma*oritatea autorilor, se consider, c eroarea de drept este viciu de consimmnt, ntru susinerea acestei opinii sunt prezentate urmtoarele argumente# a$ efectul erorii de drept este acelai cu efectul erorii de fapt i b$ invocarea erorii de drept se face nu pentru a se sustrage aplicrii legii, ci pentru aplicarea acesteia. n dreptul comerului internaional se admite, c prezumia de cunoatere a legii nu opereaz cu privire la normele de drept dintr un stat strin, iar eventualitatea unei informri incomplete asupra e'istenei i coninutului acestor norme devine admisibil. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic1"!, reglementrile aplicabile ntr o alt ar nu pot fi att de familiare subiectului de drept ca propria sa legislaie. +e precizeaz, ns, c consimmntul nu este vulnerabil eo ipso ori de cte ori voina a fost influenat de o eroare de drept. +e cere ca aceasta s prezinte gravitate. 4n dreptul civil romn, n raport cu efectele pe care le produce, eroarea poate fi# ;7roarea obstacol sau eroarea distructiv de voin, n acest caz, eroarea mpiedic formarea contractului, acesta fiind lovit de nulitate absolut. (roarea obstacol e'ist n urmtoarele cazuri# a$ eroarea e'ist asupra naturii contractului .error in negorio$, de e'emplu una din pri remite un lucru cu titlu de vnzare, iar cealalt crede c l primete cu titlu de donaie& b$ eroarea este asupra identitii lucrului (error in corpore) ce constituie obiect al contractului, de e'emplu una din pri crede c vinde un anumit lucru, iar cealalt crede c a cumprat un alt lucru. 7roarea viciu de consimm nt, n acest caz eroarea nu mpiedic formarea contractului, dar altereaz voina prii ce a czut n eroare, se viciaz consimmntul. (roarea viciu de consimmnt atrage nulitatea relativ a contractului. (roarea este viciu de consimmnt 111 cnd este fie cu privire la substana lucrului, fie cu privire la identitatea persoanei, dac este vorba de un contract intuiii personae. n contractele comerciale internaionale eroarea cu privire la substana lucrului este rar ntlnit, deoarece pare greu de admis ca un comerciant ce acioneaz ca profesionist s se poat nela cu privire la substana mrfurilor pe care le prelucreaz sau le vinde n mod obinuit. )octrina *uridic a remarcatB12, c eroarea de fapt, dolul i violena nu constituie viciu de consimmnt n contractele comerciale internaionale.

)olul constituie faptul de a surprinde, printr o eroare provocat, consimmntul unei persoane i de a o determina n acest mod s ncheie un contract. / parte este indus n eroare prin aciunile viclene ale celeilalte, n dreptul civil dolul constituie o circumstan agravant a erorii117. n dreptul comerului internaional nu sunt considerate doi manifestrile lipsite de gravitate, precum simpla e'agerare n scop de reclam a calitilor mrfurilor oferite spre vnzare sau trecerea sub tcere a unor defecte pe care cumprtorul putea s le descopere singur. Arin violen se nelege folosirea unor mi*loace de constrngere asupra unei persoane pentru a o determina s ncheie un contract, n contractele comerciale internaionale violena nu poate constitui viciu de consimmnt, deoarece perfectarea unor asemenea contracte are loc dup negocieri prealabile ntre partenerii contractuali. (ste greu de imaginat, c unul dintre partenerii de negocieri s fie constrns prin violen de ctre cellalt partener pentru a accepta condiiile de contractare impuse de acesta. )e asemenea, ma*oritatea contractelor comerciale internaionale se ncheie prin coresponden. <.2.7. /biectul contractului constituie prestaia .aciunea sau inaciunea$ la care prile sau una dintre ele se oblig prin contract. .restaia care constituie obiect al contractului poate fi pozitiv ; o obligaie de a da ori una de a face .livrarea de mrfuri, e'ecutarea de lucrri$, sau negativ ; o obligaie de a nu face .de e'emplu, concurena neloial i contraprestaiile pecuniare# pre, navlu, comision, prima de asigurare$. /biectul contractului trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii# ;+a fie determinat la momentul nc*eierii contractului sau determinabil n viitor, pe baza unor elemente de determinare stabilite n contract. Caracteristic pentru contractele comerciale internaionale este obiectul determinabil n viitor. )ac obiectul este un bun individual determinat, res certa, obiectul este determinat. )ac obiectul contractului este un bun de gen, res genera, obiectul este determinabil, cu condiia ca prile s fi prevzut criterii n acest scop, adic pentru 6determinarea calitii i cantitii. ; " fie posibil, deoarece nimeni nu poate fi obligat la imposibil. ,ceast condiie trebuie neleas n sensul de imposibilitate abso lut119. )ac obiectul este imposibil numai pentru debitor, dar nu i pentru o alt persoan, adic imposibilitate relativ, obiectul contractului este posibil. 4mposibilitatea poate fi material sau *u ridic. ; + fie licit i moral, n contractele comerciale internaionale caracterul licit al obiectului se raporteaz att la ordinea *uridic internaional, ct i la ordinea *uridic naional e'istent n rile de provenien a partenerilor contractuali. ,stfel, comerul cu droguri, precum i comerul cu sclavi contravin att ordinii *uridice internaionale, ct i ordinii *uridice naionale din statele membre ale comunitii de naiuni. 6eterminarea obiectului prestaiilor n natur, n contractele comerciale internaionale prevaleaz obligaiile cu obiect determinabil ulterior momentului realizrii acordului de voin a prilor, nefiind e'cluse obligaiile cu obiect determinat. Arevalenta unor asemenea obligaii se e'plic, pe de o parte, prin ponderea de mas ce o au n cadrul unor astfel de raporturi bunurile fungibile, definite n specia lor prin caractere generice .numr, greutate, msur$, iar, pe de alt patre, c n ma*oritatea cazurilor se contracteaz bunuri viitoare .care n momentul contractului se afl n curs de fabricaie, sau vor fi fabricate ulterior, sau pe care vnztorul le va procura de pe pia$. )octrina *uridic a remarcat, c se recunoate caracter determinabil obiectului contractului numai atunci cnd e'ist elemente suficiente pe baza crora acesta s poat fi stabilit n timpul e'ecutrii contractului. n situaia n care este imposibil definirea obiectului prestaiilor n natur, contractul respectiv este lipsit de o clauz esenial i, ca urmare, va fi anulabil. / atare situaie este foarte puin probabil n comerul internaional. 6eterminarea obiectului prestaiilor pecuniare. Areul, n accepiunea cea mai cuprinztoare incluznd comisionul, navlul, primele de asigurare etc., apare deseori n comerul internaional ca un element determinabil n viitor. Arile sunt libere s decid n privina stabilirii criteriilor de determinare a valorii prestaiilor pecuniare. +.!.(. Ca#.a este scopul n vederea cruia partenerii contractuali i dau consimmntul. Aentru a asigura validitatea contractului comercial internaional, cauza trebuie s fie licit i moral. Condiiile menionate difer n

funcie de legea aplicabil raporturilor *uridice dintre pri. ('ist, n general, o unitate de concepie legislativ n toate legislaiile naionale privind criteriile de determinare a ceea ce este licit sau ilicit. / particularitate a operaiunilor de comer internaional este c acestea se realizeaz nu numai prin acte *uridice cauzale, ci i prin acte *uridice abstracte, care suiit valabile independent de cauza lor, precum cambia, biletul la ordin, cecul, conosamentul. Titlurile artate, de natur strict formal, ncorporeaz n document dreptul de crean pe care l e'prim, n consecin, acesta poate fi valorificat de ctre posesorul legitim, fcnd abstracie de cauza raporturilor *uridice e'primate n nscris. +.&. F"rma 1i lim'a c"n%rac%#l#i c"mercial in%ernai"nal. +.&.1. F"rma c"n%rac%#l#i. Contractele comerciale internaionale pot fi ncheiate verbal sau n form scris. @orma scris nu constituie o condiie de validitate a contractului comercial internaional, ci doar o cerin de ordin probator. Aerfectarea contractelor comerciale internaionale n form scris prezint multiple i importante avanta*e, dintre care doctrina *uridic a remarcat urmtoarele# ; creeaz pentru pri posibilitarea de a preciza n termeni clari coninutul contractului .care n mod obinuit este comple'$ i, prin consecin, se reduce riscul apariiei unor nenelegeri ulterioare ntre partenerii contractuali att cu privire la e'istena contractului, ct i referitor la ntinderea drepturilor i obligaiilor generate de acesta pe seama fiecruia ditre ei& ; confer certitudine momentului ncheierii contractului i delimiteaz astfel obligaiile contractuale propriu zise n raport cu negocierile precontractuale, lipsind de eficien *uridic toate documentele anterioare care nu au fost inserate n contract& ; faciliteaz controlul i supravegherea modului de e'ecutare a obligaiilor contractuale, fapt ce prezint o importan deosebit mai cu seam n cazul contractelor de lung durat. 0nele sisteme de drept naional, de e'emplu legislaia francez, admit posibilitatea ncheierii contractelor verbale n raporturile comerciale. / asemenea posibilitate nu este agreat de doctrin, care accentueaz dezavanta*ele contractelor verbale i subliniaz necesitatea de a se ncheia contracte n form scris. 8aporturile de comer internaional se caracterizeaz prin celeritate i subiecii acestor raporturi nu au posibilitatea n toate cazurile s redacteze n scris contracte meticulos negociate. 0neori acordul de voin al partenerilor contractuali se realizeaz spontan, iar prestaiile asumate prin contract ncep s se e'ecute imediat. Numai ulterior se redacteaz nscrisul constatator al contractului. ('ist ns situaii, cnd nici nu se redacteaz un asemenea nscris, e'istena contractului fiind probat prin factura de livrare a mrfii i prin documentele de plat a acesteia. ndeplinirea formei scrise poate fi realizat n diferite moduri, particularizndu se n funcie de felul cum se perfecteaz contractul. ,stfel, contractele ntre prezeni .inter praesentes) sunt constatate, de regul, printr un nscris unic n care sunt stipulate toate clauzele convenite de pri i pe care acestea l semneaz .sau, dup caz, reprezentanii lor autorizai$. ,cest nscris este supus formalitilor dublului sau multiplului e'emplar. Contractele ncheiate ntre abseni .inter absentes) nu se consacr printr un nscris unic. +igur, dac prile doresc ca acordul lor de voin s fie consemnat printr un asemenea nscris, nimic nu le mpiedic s fac acest lucru. Aractica relev, c ma*oritatea contractelor comerciale internaionale, ncheiate ntre abseni sunt realizate prin, cel puin, dou nscrisuri distincte, i anume oferta i acceptarea. Contractele comerciale internaionale, nefiind acte *uridice solemne, nu se cere ca nscrisul constatator al unui astfel de contract s fie autentificat. ,ceasta este regula, ns ea suport o derogare i anume# se cere nscris autentic atunci cnd n raportul obligaional de natur comercial este necesar ndeplinirea unei operaiuni *uridice civile, pentru a crei valabilitate nsi legea civil pretinde redactarea unui nscris autentic. ('emplul este constituirea unei ipoteci convenionale. ; Nu e'ist reguli imperative privind redactarea nscrisurilor prin care se constat e'istena i coninutul contractului comercial internaional. (ste important de reinut, c dac contractul iniial a fost redactat n form scris, aceast form este obligatorie i pentru orice modificare ulterioar adus acestuia. n practica de ncheiere a contractelor comerciale internaionale e'ist o tendin de simplificare a operaiunii de redactare a nscrisului unic constatator al contractului. ,stfel, prile utilizeaz condiiile generale, contractele tip sau

contractele cadru, elaborate prin unificarea i standardizarea uzanelor comerciale domeniului cruia aparine contractul concret perfectat. +.&.!. Lim'a c"n%rac%#l#i6 n sfera condiiilor de form se include i limba de redactare a contractului, pe care prile o aleg prin consens. Contractele comerciale internaionale, de cele mai multe ori se ncheie n dou sau trei e'emplare originale, avnd coninut identic, dar fiind redactate n limbi diferite. 0n e'emplar din contract se redacteaz n una din limbile de larg circulaie internaional i constituie elementul de referin pentru ipoteza apariiilor ulterioare a unor nenelegeri ntre partenerii contractuali. )e obicei, prile prefer limba, care conine noiuni, formule i e'presii adecvate tehnicii comerciale, capabile s redea specificul contractului i care sunt n mod obinuit utilizate n comerul internaional. )e e'emplu, limba englez este frecvent utilizat ca limb a contractelor din domeniul transportului maritim. ,legerea limbii contractului de ctre pri prezint interes att la momentul ntocmirii documentelor iniiale, ct i ulterior acelui moment. )e regul, limba contractului este limba corespondenei comerciale subsecvente, precum i limba n care se va desfura procedura de soluionare a unui eventual litigiu. +.(. Drep%#l aplica'il c"n%rac%#l#i c"mercial in%ernai"nal.

+.(.1. Explicaie preliminar . /rice contract intern sau internaional este crmuit de o lege, deoarece numai ea l poate valida i permite contractului s produc efecte *uridice. Aentru contractul comercial intern problema nu se pune, pentru c este firesc ca un astfel de contract s fie crmuit de legea naional a prilor. Aentru contractul comercial internaional problema se pune, deoarece nu e'ist nici o lege care s se aplice n mod automat n comerul internaional, dup cum nu e'ist nici un sistem de drept care s nu poat fi aplicabil niciodat. Comerul internaional implic posibilitatea apariiei unor conflicte ntre dispoziii normative comerciale ale diferitelor state sau ntre uzanele comerciale ale acestora. Arin elementul de e'traneitate contractul comercial internaional prezint inevitabile legturi cu mai multe legislaii. +pre e'emplu, dac raporturile *uridice au fost stabilite ntre o firm din -oldova i o alt firm din DelgiXoperaiunea ncheiat va avea legturi cu dispoziiile normative din cele dou state. %a o prim e'aminare fiecare dintre sistemele de drept ale acestor state pare ndreptit a reglementa contractul ncheiat ntre comercianii dintre cele dou ri. )ar, aplicarea cumulativ a legislaiilor din ambele ri este practc irealizabil, datorit inevitabilelor deosebiri de fond dintre coninutul celor dou reglementri. Aentru evitarea conflictului de legi prile, n baza principiului lex voluntatis, prin folosirea clauzei electio juris, pot desemna e'plicit sau implicit legea aplicabil contractului comercial internaional, n cazul n care prile nu i au e'primat voina cu privire la aceast lege, determinarea ei revine organului de *urisdicie compe tent. ,tunci cnd prile desemneaz legea aplicabil contractului lor, ele rezolv, de regul, aceast problem naintea negocierii unor aspecte specifice precum# transmiterea riscurilor ntre partenerii contractuali, modul i procedura de recepie, garaniile de calitate, condiiile de plat i cele de credit. 0neori, ns, partenerii contractuali determin legea aplicabil contractului n finalul discuiilor, crendu se prin aceasta o dificultate n plus n procesul derulrii tratativelor i e'istnd pericolul repunerii n cauz a ansamblului nelegerilor convenite ntre acetia. -ai mult dect att, uneori prile omit din netiin s indice lex contractus, nee'ploatnd astfel un factor nsemnat al asigurrii securitii i rentabilitii contractuale. +.(.!. De%erminarea le/ii aplica'ile c"n%rac%#l#i c"mercial in%ernai"nal $e c %re p rile c"n%rac%an%e. )eterminarea dreptului aplicabil contractului se poate face n dou moduri# subiectiv, adic prin voina prilor contractante i obiectiv, adic prin criterii obiective de localizare a contractului n spaiul unui anumit sistem de drept. )eterminarea dreptului aplicabil de ctre pri se mai numete i 6alegerea dreptului6, deoarece prile contractante n faa mai multor 6legi n conflict6 cu privire la contractul lor, aleg sistemul de drept pe care l cred mai apt de a guverna raporturile lor *uridice (electio *uris$.

,legerea dreptului aplicabil se poate face fie n mod indirect, atunci cnd se determin norma conflictual de drept internaional privat, care la rndul ei indic dreptul material aplicabil, fie n mod direct, atunci cnd se alege dreptul material aplicabil. )e obicei, determinarea legii aplicabile contractului se face prin nsui contractul ncheiat de pri i anume printr o clauz a acestuia, denumit convenional pactum de lege utenda. ,ceast clauz contractual constituie una din clauzele specifice contractelor comerciale internaionale. Arile, ns, se pot referi la o lege strin numai pentru a preciza coninutul contractului lor. ,stfel, n loc ca prile s copieze dispoziiile legii strine n contractul lor, ele fac n coninutul contractului o referire la legea strin, din care s rezulte c ele convin ca, fie ntregul contract sau numai anumite elemente sau efecte ale contractului s fie reglementate aa cum sunt reglementate n legea la care se refer. )e e'emplu, prile unui contract de vnzare cumprare internaional n loc s indice n coninutul contractului drepturile i obligaiile vnztorului i cumprtorului, ele se refer la legea englez "ale of9oods#ct /010 i astfel drepturile i obligaiile lor contractuale vor fi cele artate de aceast lege, ale crei dispoziii au fost inserate n contractul lor. 4n doctrina *uridic 11> s a menionat, c prile acionnd n acest mod nu aleg o lege aplicabil contractului, ci ele desemneaz doar pe aceast cale de trimitere (per relationem) dispoziiile sau numai unele din dispoziiile legii strine respective. %egea la care se refer prile spre a determina astfel coninutul contractului lor nceteaz de a mai fi lege din moment ce a fost inserat n contract i de aceea ea nici nu poate da natere la un 6conflict de legi6. %egea la care se refer prile numai pentru a determina coninutul contractului lor poate fi orice lege din oricare ar din lume, deoarece nu cu titlu 6de lege6, 6sistem de drept6 vor fi luate n consideraie dispoziiile sale, ci doar pentru a face din aceste dispoziii simple clauze ale contractului lor. %egea strin la care se refer prile nu ndeplinete funcia de 6lege6 aleas de pri pentru a guverna Xcontractul lor .ea nu este menit s fie drept material aplicabil n privina contractului lor$, ci dispoziiile ei sunt convertite n clauze sau dispoziii ale contractului. (le sunt reduse la nivelul unui coninut contractual cu toate consecinele ce decurg de aici. n concluzie putem meniona, c prile se pot referi la o lege strin n dou moduri i anume# fie printr un pactum de lege utenda, al crei scop este ca legea strin respectiv s devin dreptul material aplicabil contractului lor (lex causae), fie prin recepia n contract a legii strine. ('primarea voinei prilor cu privire la alegerea dreptului aplicabil are drept scop evitarea unui conflict de legi, soluionndu 1 anticipat. )e aceea, voina prilor astfel e'primat ndeplinete funcia unei norme conflictuale, denumit lex voluntatis. )ex voluntatis este norma conflictual de drept internaional privat, n baza creia prile contractante pot s aleag ca lege competent a guverna raporturile lor contractuale (lex causaeF sistemul de drept al unui stat. Aosibilitatea acordat prilor de a alege dreptul aplicabil contractului lor este recunoscut de aproape toate sistemele de drept, chiar dac n privina determinrii cmpului ei de aplicare e'ist divergene. Chiar i dreptul +.0.,. n 8estatement +econd of the %aR of Conflict of %aRs .1!>1$ recunoate n mod e'pres acest drept prilor contractante, n unele ri precum -e'ic, ,lgeria, Drazilia, ,rgentina, Cenezuela principiul autonomiei de voin nu *oac nici un rol. 8undamentarea normei lex voluntatis. )eoarece contractele sunt, prin e'celen, e'presia voinei prilor, este normal s li se permit prilor s i e'prime voina cu privire la legea aplicabil contractului lor. 0n alt temei al normei conflictuale lex voluntatis const n aceea, c ea implic o egal recunoatere a sistemelor naionale de drept civil i comercial, ca e'presie a egalitii suverane a statelor. )esfurarea normal a relaiilor comerciale internaionale reclam uniformizarea normelor conflictuale ntr o msur ct mai mare. Normele conflictuale ale diferitelor sisteme de drept au soluii diferite , care intervin n cazurile n care prile nu au ales lex con&tractus. Numai norma lex voluntatis este practic comun tuturor i din motive att teoretice ct i practice ea trebuie pstrat. Norma lex voluntatis rspunde cel mai bine necesitilor comerului internaional de securitate i previzibilitate. (a permite prilor s aleag ca lex contractus dreptul material al acelei ri, care corespunde cel mai bine specificului operaiunii n discuie, intereselor prilor i care le este cunoscut prilor. Arin Me' contractus, adic dreptul aplicabil contractului, se nelege ntregul sistem de drept al rii respective, i nu o anumit lege substanial sau de drept material .deci nu o lege naional privind vnzarea, dac

n spe este vorba de un contract de vnzare internaional$. /dat desemnat legea aplicabil contractului, acesta intr sub regimul *uridic al acelui sistem de drept, cu toate consecinele care decurg de aici. )imitarea domeniului de aplicare al normei lex voluntatis. )omeniul de aplicare al normei lex voluntatis este limitat de frauda de lege i de ordinea public de drept internaional privat. @rauda de lege n dreptul internaional privat11? este operaia prin care prile unui raport *uridic, utiliznd unele dispoziii legale convenabile lor, eludeaz alte dispoziii legale defavorabile acestora& prile i creaz n mod voit condiii sau mpre*urri prin care se sustrag de sub autoritatea unor dispoziii legale imperative spre a face ca raportul lor s fie crmuit de alte dispoziii legale mai convenabile. 8rauda de lege presupune dou elemente# unul obiectiv i altul subiectiv. (lementul obiectiv const n crearea artificial a unei legturi contractului comercial internaional cu legea unei anumite ri. (lementul subiectiv const n intenia prilor de a eluda normala aplicare a normei conflictuale lexvoluntatis prin evitarea sistemului *uridic sub care s a contractat. )ac elementul obiectiv se poate proba relativ uor, cel subiectiv ; nu. )ac frauda de lege este dovedit, alegerea de ctre pri a legii contractului va fi nlturat de organul de *urisdicie i nlocuit cu sistemul de drept care are o legtur real cu contractul. / alt limitare a normei lexvoluntatis ca de altfel, a oricrei norme conflictuale, o constituie ordinea public de drept internaional privat. Aroblema e'cepiei de 6ordine public6 se poate pune numai n privina legii strine luat n considerare cu titlu de lex causae, deoarece numai ntr o atare situaie pot fi apreciate dispoziiile legii alese de pri n raport cu principiile fundamentale ale legii forului. ('cepia de ordine public nu poate interveni n cazul referirii prilor la o lege strin per relationem, deoarece nu este vorba de dispoziiile unei legi, care ar contraveni ordinii publice locale, ci doar de stipulaii contractuale a cror valoare se analizeaz n cadrul dreptului intern. #plicarea normei lex voluntatis este limitat i de normele de drept material uniform. Normele de drept material uniform suprim, n principiu, conflictele de legi pe care norma lexvoluntatis este chemat s le soluioneze. )e e'emplu, ca urmare a aderrii 8epublicii -oldova 4a Convenia Naiunilor 0nite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri de la Ciena din 11 aprilie 1!?", n materia vnzrii nu mai e'ist conflicte de legi i i gsete aplicaia automat dreptul material uniform din aceast convenie. )reptul material uniform aplicabil unui contract comercial internaional, orict ar fi de cuprinztor, nu reuete s acopere ntreaga problematic. Aentru domenii neacoperite de normele uniforme de drept material reintr n *oc normele conflictuale, n primul rnd norma lex voluntatis, dac, evident, normele de drept uniform nu indic o alt soluie. )e e'emplu, Convenia de la Ciena ;1!?" prevede# 6Aroblemele privind materiile crmuite de prezenta convenie i care nu sunt rezolvate n mod e'pres de ctre ea, vor fi reglementate potrivit cu principiile generale din care ea se inspir sau, n lipsa unor asemeni principii, n conformitate cu legea aplicabil n temeiul normelor de drept internaional privat6. n doctrina *uridic 12" s a menionat, c apare ca ne*ustificat absolutizarea principiului lex voluntatis n cazurile n care alegerea dreptului se datoreaz unei erori, cum ar fi optarea pentru o lege care anuleaz contractul sau nu cuprinde de fel reglementri susceptibile s se aplice raporturilor respective. ,stfel, un contract de vnzare de msline de ctre o firm din 5recia unei firme din 8omnia, a fost supus printr o clauz e'pres legii romne, care nu prevede nimic referitor la cultura mslinelor, n timpul e'ecutrii contractului au aprut nenelegeri privind calitatea mrfii livrate. + a pus problema criteriilor de care depinde determinarea proprietilor calitative ale mslinelor i modul de a se efectua calibra*ul lor. Comisia de ,rbitra* din Ducureti a nlturat parial incidena legii romne, aplicnd o pe cea greac, deoarece cuprindea toate reglementrile necesare n vederea soluionrii litigiului. Relaia lexvoluntatis ; libertatea contractual. Arincipiul libertii contractuale i gsete aplicare att n domeniul contractelor interne, ct i a celor internaionale, dar el funcioneaz n domeniul normelor supletive, nu i a celor imperative. )ex voluntatis, chair dac este un refle' al principiului libertii contractuale, are o natur *uridic deosebit# principiul libertii contractuale este un principiu de drept civil intern n timp ce lex voluntatis este o norm de drept internaional privat. Arin urmare, n rezolvarea problemelor *uridice ale contractului comercial internaional se determin mai nti care este limba contractului ; n care scop apelm la lex voluntatis ca norm conflictual ; i numai apoi stabilim domeniul normelor imperative i cel al normelor supletive din legea aplicabil, apelnd la principiul libertii contractuale.

,legerea dreptului aplicabil n temeiul normelor lex voluntatis nu este influenat de caracterul imperativ sau supletiv al normelor din legea aleas de pri pentru a guverna contractul. 7xcluderea retrimiterii. Cnd prile aleg un sistem de drept cu titlu de drept aplicabil (lex causae$ se presupune, c ele au convenit s se refere la dreptul material al statului respectiv. )ac s ar alege i normele conflictuale, s ar putea a*unge la situaia ca respectivul sistem de drept s refuze guvernarea contractului i s trimit la un alt sistem de drept. /r, prin determinarea dreptului aplicabil de ctre pri, acestea doresc s evite asemenea consecine. Aentru aceste considerente, conveniile internaionale e'clud retrimiterea n materie contractual, dispunnd c atunci cnd se prevede aplicarea legii unei anumite ri, se nelege c sunt aplicabile numai normele *uridice n vigoare n acea ar, cu e'cluderea normelor de drept internaional privat. n doctrina *uridic s a pus problema de a ti, dac lex mercator este sau nu apt s figureze n calitate de lex contractus. (ste recunoscut pe plan mondial, c uzanele comerciale internaionale i practica au contribuit substanial la dezvoltarea dreptului comerului internaional. n doctrina *uridic unii autori au susinut e'istena lex mercatoria/>>, iar alii au contestat o127. ,stfel, s a menionat, c uzanele comerciale nu pot fi considerate reguli de drept, deoarece nu se cunoate e'act coninutul lex mercatoria i nici momentul naterii uzanelor comerciale internaionale, c nu e'ist o societas mercatorum i o structur a acesteia, dreptul fiind imanent unei organizaii sociale i c normele lex mer& catoria sunt lipsite de sanciune *uridic. )ac prile raporteaz contractul lor e'clusiv la uzanele comerciale internaionale sau e'clusiv la principiile generale ale dreptului, poate aprea problema aplicrii sau nu in globo a lex mercatoria. 0nii autori129 se pronun n favoarea lurii n considerare n ansamblu a lex mercatoria i menioneaz, c referirea prilor numai la anumite uzane comerciale aduce n atenie nu o problem de opiune, ci doar una de accente. )easemenea, se menioneaz c lex mercatoria este n curs de formare. (a apare drept un sistem incomplet, deoarece nu privete aspecte legate de capacitate sau de consimmnt. )ex mercatoria este, ns, independent fa de sistemele *uridice naionale. 4n situiaia aplicrii uzanelor comerciale, ca rezultat al voinei e'prese sau implicite a prilor ea i afl spri*inul n sistemele *uridice naionale, iar n absena voinei partenerilor contractuali temeiul competenei lex mercatoria este cel *urisprudenial. )octrina *uridic12< a remarcat, c n situaia n care prile desemneaz lex mercatoria n calitate de lex contractus, instanele de *udecat au urmtoarele posibiliti# s supun lex mercatoria condiiilor legii strine aa cum apar ele reglementate de dreptul internaional privat al forului sau s procedeze la localizarea obiectiv a actului, ca i cum ar lipsi legea care s guverneze contractul, n ambele cazuri 6gardienii6 lex mercatoria rmn arbitrii, acetia punnd n eviden i interpretnd normele dreptului naional. <.9.7. )eterminarea legii aplicabile contractului comercial internaional de organul de *urisdicie. Cu toate avanta*ele pe care le prezint alegerea sistemului de drept naional care urmeaz s se aplice contractului comercial internaional, practica demonstreaz, c deseori prile nu desemneaz lex contractus. Arobabil, motivul esenial care determin ncheierea unor contracte comerciale internaionale fr ca prile s se pronune asupra dreptului aplicabil, n special n cadrul contractelor de vnzare, este frecvena din ce n ce mai mare a ncheierii unor asemenea contracte inter absentes, precum i ca urmare a unor contracte simplificate, consecin a unor ndelungate relaii de afaceri ntre parteneri. )esemnarea dreptului aplicabil este mai dificil atunci, cnd prile la ncheierea contractului nu au prevzut, cel puin implicit, legea aplicabil, n asemenea situaii nu pot fi admise interpretri ipotetice ale inteniei prilor n momentul ncheierii contractului, astfel c se impune determinarea legii aplicabile pe baza unor criterii obiective i prestabilite. n lipsa unei desemnri convenite e'pres sau implicit de ctre pri a lex contractus, aceast sarcin revine organului de *urisdicie competent. ,tt doctrina *uridic, ct i practica internaonal se refer la dou criterii principale pentru determinarea dreptului aplicabil i anume# lex loci actus .locul ncheierii contractului$ i lex executionis .locul e'ecutrii$. Codul civil al 8epublicii -oldova consacr principiul lex loci actus .art.<"!$.

n principal se aplic lex loci actus, iar n subsidiar lex loci executionis. +unt ns situaii, cnd fa de particularitile raporturilor dintre pri, locul ncheierii contractului poate fi lipsit de interes. +pre e'emplu, contractul se poate ncheia la un trg internaional de mostre, unde prile se aflau ocazional, ntr un tren ori pe vapor n cursul unei cltorii de afaceri, n asemenea situaii poate fi mult mai util a se recurge la lex executionis. Norma conflictual lex loci solutionis comport unele adaptri i e'cepii n funcie de particularitile anumitor contracte. ,stfel, n lips de electio juris, contractul de mandat este supus legii locului unde reprezentantul i e'ercit mputernicirea. +oluia conflictual menionat, care acord n mod *ustificat precdere legii locului e'ecutrii asupra legii locului de ncheiere a contractului, i menine competena i n celelalte contracte de intermediere, precum comisionul sau misitia. ,ceasta pentru c, n toate cazurile ponderea cea mai mare n economia operaiunii comerciale revine prestaiei ndeplinite de mandatar, comisionar, misit. n cazul contractului de asigurare dac prile nu au desemnat lex contractus, acesta va fi guvernat de legea statului unde se afl sediul asigurtorului. Tot astfel, contractelor bancare ncheiate cu clienii li se aplic, dac prile nu au desemnat lex contractus, legea de la sediul instituiei financiare, n raporturile dintre dou bnci din state diferite prevaleaz legea bncii care ndeplinete n folosul celeilalte atribuii de mandatar, comisionar ori alte obligaii similare12=. n toate situaiile evocate, practica arbitral se ntemeiaz pe soluii colizionale predeterminate din necesitatea de a asigura previzibilitate regimului *uridic al actelor de comer internaional, n sistemul de common la', n lips de electio juris se aplic legea care are cele mai strnse legturi cu contractul (t*eproper la' oft*e contract), fr ca ea s fie anticipat nominalizat12>. 0n atare regim prezint, totui, inconvenientul de a e'pune raporturile cu elemente de e'traneitate unei vdite nesigurane sub aspectul legii care urmeaz s le guverneze, ns, sistemul englez de common la' a trebuit s renune n parte, n cadrul Comunitii (conomice (uropene, la norma conflictual t*e proper la'. ,stfel, Convenia privind legea aplicabil obligaiilor contractuale, ncheiat la 8oma la 1!."=.1!?" de C.(.(. accept competena legii care prezint cone'iunile cele mai apropiate cu contractul, instituind, totui, anumite prezumii pentru identificarea ei12?, n articolul 9.2$ al Conveniei se prevede, c legtura cea mai semnificativ e'ist ntre contract i ara de sediu a prii obligate s ndeplineasc prestaia n cadrul Conveniei de la 8oma din 1!?", t*e proper la' sufer nsemnate circumstanieri, destinate s remedieze insecuritatea *uridic pe care o implic. +.(.(. D"meni#l $e aplicare a le/ii c"n%rac%#l#i. )ex contractus se refer, n principiu, la formarea, efectele i stingerea obligaiilor contractuale. ,ceast soluie este valabil att pentru cazul cnd legea contractului a fost aleas de pri, ct i pentru situaia cnd legea aplicabil a fost stabilit de organul de *urisdicie competent. )ex contractus stabilete dac s a ncheiat sau nu contractul pe care una din pri l invoc, iar cealalt l contest. )intre elementele care contribuie la formarea contractului att consimmntul, ct i viciile de voin care l pot afecta, sunt crmuite de lex contractus. Caloarea *uridic a tcerii depinde, ns, de legea rii unde destinatarul i desfoar activitatea. Tot lex contractus stabilete regimul *uridic al cauzei i obiectului, determinnd caracterul lor licit sau ilicit. +unt, de asemenea, supuse legii contractului i sanciunile nere spectrii condiiilor de fond. Arin urmare, lex contractus primete aplicare n ce privete nulitile, indicnd persoanele ndreptite s invoce att nulitatea pe calea aciunii principale, ct i pe cale de e'cepie, precum i posibilitatea confirmrii actului anulabil. )ispoziiile legii contractului se aplic i n privina prescripiei e'tinctive. @orma contractului este guvernat, n principiu, de lex contractus. n situaia n care legea aplicabil condiiilor de fond impune, sub sanciunea nulitii, o form solemn, nici o alt lege nu este competent s nlture aceast cerin. (fectele actului *uridic de asemenea cad sub incidena legii contractului. (a determin drepturile i obligaiile prilor, precum i limitele opozabilitii actului *uridic fa de teri. 4nterpretarea clauzelor contractuale este supus aceleiai legi. ,daptarea contractului, n situaia interveniei unor evenimente imprevizibile pe parcursul e'ecutrii lui, este i ea supus legii contractului. 8ezoluiunea contractului este guvernat tot de lex contractus.

('ecutarea obligaiilor contractuale i consecinele nee'ecutrii lor totale sau pariale sunt guvernate de lex contractus. n situaia n care n contract au fost stipulate clauze de consolidare valutar, aspectele ce vizeaz moneda de cont sunt crmuite de lex contractus. +pre deosebire de moneda de cont, moneda de plat cade sub incidena reglementrilor din ara unde se efectueaz prestaia liberatorie. ,lte aspecte ce intr n domeniul de aplicare al legii contractului sunt# punerea n ntrziere a debitorului i forma n care aceasta trebuie fcut .situaie n care primete aplicare i princiliul Mocus regit acrum$& responsabilitatea contractual& posibilitatea de a se invoca excepia non adimpleti contractus! noiunea de foi ma*or& regimul *uridic al clauzei penale. CAPITOLUL 8I FORMAREA CONTRACTULUI COMERCIAL INTERNAIONAL -.1. Demer,#ri prec"n%rac%#ale. Contractele comerciale internaionale constituie opera voinei prilor i au drept scop stabilirea unor legturi *uridice ntre ele, care s faciliteze afirmarea i realizarea propriilor interese. Aerfectarea contractului comercial internaional comport, de regul, anumite demersuri precontractuale pe care doctrina *uridic le a sintetizat, dup cum urmeaz12!# a$ 6emersuri exploratorii. 4n aceast etap comerciantul procedea z la prospectarea, investigarea i studiulpieelor strine n scopul e'ercitrii unei opiuni n cunotin de cauz cu privire la operaiu nea comercial pe care dorete s o efectueze. Aaralel cu prospectarea sistematic a unor piee strine sunt utilizate, n rile preferate, mi*loacele locale de propagand comercial .de e'emplu publicaiile anuale# pentru (uropa ; Gompass, pentru +.0.,. ; <ood+Hs (ndustrial <anual sau ;*omas Register, pentru Iaponia ; ;rade (ndex of Iapon, pentru 4talia ;#nnuario .olitecnico, pentru +pania ; .odei, pentru Delgia i %u'emburg ; Repertoire Jallet etc.$, de publicitate prin cele mai diverse mi*loace# pres, radio, televiziune, difuzarea de pliante, brouri, a unor cataloage de e'port i chiar a unor mostre de reclam. /rganizarea unei asemenea campanii formeaz de multe ori obiectul unui contract de publicitate comercial. b$(niierea dialogului contractual n situaia n care dup demer surile e'ploratorii fcute apare interes pe piaa respectiv pentru produsele ori serviciile oferite, respectiv solicitate, se iniiaz nego cieri ntre virtualii parteneri contractuali. )ialogul contractual poate fi propus att de e'portator sau importator, precum i de intermediari. )ar ntotdeauna negocierile au un caracter facultativ, ele fiind o condiie prealabil ncheierii contractului. )ac iniiativa dialogului contractual aparine e'portatorului de produse sau de servicii ori e'ecutantului de lucrri, acesta lanseaz o ofert publicitar. ,tunci cnd iniiativa aparine importatorului, ea se va concretiza ntr o cerere de ofert adresat unui e'portator dintr o ar strin. ,tt oferta publicitar ct i cererea de ofert pregtesc terenul pentru negocieri subsecvente17". (le nu constituie manifestri de voin suficiente, prin ele nsele, pentru a da natere viitorului contract. ,mbele avnd caracter facultativ, pot fi oricnd retrase de ctre cel care le a emis. c$ 6esfurarea dialogului contractual. @ormarea voinei *uridice a prilor se realizeaz, de regul, prin negocieri prealabile ntre ele care au ca punct de spri*in i de referin oferta ferm, pentru cazul cnd propunerea de contractare aparine e'portatorului i comanda, n situaia cnd propunerea provine de la importator. Aerfectarea consimmntului presupune ntrunirea a trei cerine eseniale i cumulative# ; consensul prilor prin care se e'prim asentimentul lor de a se lega *uridicete& ; concordarea deplin .sub aspectul coninutului$ ntre voinele acestora i ; coexistena actelor voliionale. 4nstrumentele care servesc pentru realizarea cerinelor menionate sunt oferta ferm i comanda. :egocierea reprezint o form de comunicare ntre parteneri, un proces de tatonri, discuii, schimb de preri etc., pentru realizarea unui acord de voin. Aremisa esenial a tratativelor o reprezint meninerea caracterului deschis al comunicrii, asigurarea unui climat de lucru i de cooperare ntre pri171.

-omunicarea presupune o discuie deschis i detaliat ntre partenerii de tratative, prin care acetia i fac cunoscute unul altuia dorinele, preferinele, preteniile, opiunile referitoare la obiectul, coninutul i e'ecutarea contractului pe care 1 negociaz172. )up cum s a remarcat n doctrin177, n cadrul comunicrii o importan deosebit prezint limba*ul utilizat. ,cesta trebuie s asigure o discuie direct, la obiect, bazat pe dialoguri concise, clare, pornind de la premisa, c negociatorul trebuie, n primul rnd s conving. Negocierea desfurat n mod corect presupune un dialog care, dincolo de modul de finalizare, trebuie s se caracterizeze prin respectul reciproc179. Aractica de afaceri arat, c n comunicarea dintre partenerii de negociere se recomand respectarea unor cerine de ordin tehnic i anume# ; discuia s nceap pe baza unui raionament apt s deter mine reacia partenerului& ; fiecare dintre negociatori s accepte de la bun nceput, c discuia poate ocaziona modificri n propriul raionament& ; s se foloseasc o argumentare corect, concret i convingtoare, adecvat situaiei n cauz& ; punctele convergente, precum i cele divergente s fie supuse unei permanente evaluri de natur s permit fiecrui partener s i defineasc n mod clar poziia& ; s se ncerce, cu tactul necesar, soluionarea punctelor divergente. 0n rol important n meninerea caracterului deschis al comunicrii revine disponibilitii partenerilor la concesii i compromisuri, n vederea realizrii unui acord reciproc acceptabil. -oncesia este renunarea unilateral de ctre unul din partenerii de tratative la una sau mai multe din poziiile susinute, n scopul crerii condiiilor pentru o nelegere17<. -ompromisul nseamn acordarea de concesii reciproce de ctre parteneriii de tratative n scopul deblocrii tratativelor i a facilitrii perfectrii contractului. #rgumentaia reprezint activitatea desfurat de ctre fiecare negociator pentru convingerea partenerului s accepte condiiile de contractare oferite. (a presupune o cunoatere real a necesitilor i cerinelor interlocutorului& prezentarea de probe suficiente n spri*inul fiecrei afirmaii& evitarea superlativelor, a formulelor artificiale, a unor recomandri prea generale. ,rgumentaia trebuie s fie ct mai convingtoare i s se bazeze pe probe, care sunt realizabile prin diferite mi*loace# fotografii, grafice, articole, pasa*e din cri, reviste, publicaii oficiale, cazuri concrete de utilizare a produsului de ctre diferite firme, demonstraii etc. /r, o demonstraie fcut pe loc este considerabil mai eficient dect o e'plicaie detaliat. %bieciile formulate de partener sunt argumentele invocate de acesta pentru a combate, total sau parial, argumentaia prezentat de partenerul su de negocieri, pentru a 1 determina s i modifice punctul de vedere privind condiiile de contractare. /bieciile pot fi deforma sau reale. /bieciile de form nu e'prim poziii insurmon i abile, dar se fac prin raiuni tactice, inclusiv din dorina partenerului de a obine concesii sau de a i promova mai eficient propriile interese. %bieciile reale vizeaz aspecte eseniale ale condiiilor de contractare oferite de ctre partenerul de negocieri, n lipsa unor contraargumente solide, obieciile reale pot determina eecul tratativelor. Arevenirea i combaterea obieciilor ; activitate ce presupune o pregtire foarte bun, cunoaterea temeinic a obiectului negocierii precum i mult tact i abilitate ; contribuie foarte mult la succesul sau insuccesul ncheierii contractului, n formularea de obiecii, precum i n combaterea celor formulate de ctre partenerii de afaceri, este necesar s se aib n vedere principiul obinerii de avanta*e reciproce, al asigurrii condiiilor acceptabile pentru partener de finalizare a tratativelor. 8inalizarea negocierilor. )e obicei, negocierile se finalizeaz prin adoptarea unor decizii de ctre interlocutori n care se reflect interesul lor comun de a perfecta contractul. -.!. O)er%a $e a c"n%rac%a. n doctrina *uridic17< oferta de a contracta .sau oferta ferm$ este definit ca propunerea pe care o persoan .fizic sau *uridic$ o face altei persoane .fizice sau *uridice$ sau publicului n general, n vederea perfectrii unui contract i care d e'presie unei manifestri unilaterale de voin, ce prin natura i finlitatea sa, i poate produce efectele specifice numai n msura aducerii sale la cunotina destinatarului.

Convenia de la Ciena, aprilie 1!?", definete oferta n felul urmtor#17> 6/ propunere de ncheiere a unui contract adresat uneia sau mai multor persoane determinate constituie ofert, dac este suficient de precis i denot voina autorului ei de a se anga*a n caz de acceptare. / propunere este suficient de precis n cazul n care denumete mrfurile i, e'pres sau implicit, stabilete cantitatea i preul sau d indicaii care permit s le determine. / propunere adresat unor persoane nedeterminate este considerat numai ca o invitaie la ofert, n afar de cazul n care persoana care a fcut propunerea nu a indicat n mod clar contrariul6. Arincipiile 0N4)8/4T viznd contractele comerciale internaionale, n art.2.1., ntitulat 6)efiniia ofertei6 prevede# o propunere de a ncheia un contract va constitui o ofert numai atunci, cnd va fi suficient de definit i va e'prima intenia ofertantului de a se obliga din punct de vedere *uridic n cazul unei acceptri17?. /ferta mai este numit policitaiune sau propunere. )eseori n doctrina *uridic,l=0 termenul ofert este utilizat numai pentru a desemna oferta de e'port .e'presie ce concretizeaz propunerea de contractare fcut de e'portator$, iar pentru desemnarea propunerii de import, parvenit de la importator, se utilizeaz termenul comand. Aentru a putea fi considerat ofert, propunerea de contractare trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii cumulative# ; " fie ferm, adic s fie fcut cu intenia de a se anga*a din punct de vedere *uridic. ,ceasta nseamn c, pe de o parte oferta trebuie s ateste voina ofertantului de a se obliga, iar pe de alt parte, trebuie s fie fcut fr rezerve19", n caz contrar, suntem n prezena unei oferte fr anga*ament, care constituie numai o invitaie la negocieri viitoare. )e regul, oferta ferm se adreseaz unei persoane determinate, iar oferta fr anga*ament este, n principiu, adresat unor persoane nedeterminate, ns, nimic nu se opune ca o ofert fr anga*amernt s fie adresat unor persoane determinate. ; + fie precis i complet, adic s conin toate elementele contractului, astfel ca prin simpla acceptare s se realizeze ncheierea contractului. / ofert se consider precis i complet dac, de e'emplu, determin mrfurile, e'plicit sau implicit, cantitatea i preul ori conine alte indicaii n baza crora se poate face determinarea lor. Nu este necesar ca oferta s cuprind clauze care se impun prilor prin efectul dispoziiilor legale imperative sau care rezult din reglementrile legale supletive. 4nterpretarea coninutului ofertei se va efectua inndu se seama i de negocieri, uzane, precum i de orice regul special, susceptibil de aplicare contractului respectiv. ; " fie adresat unei sau mai multor persoane determinate. (ste necesar ca oferta s fie adresat persoanei sau persoanelor cu care ofertantul intenioneaz s ncheie contractul. 0nele legislaii191 consider, c ofertele ctre persoane nedeter minate sunt numai simple invitaii de a face oferte i, deci, contractul nu se poate forma prin simpla acceptare a condiiilor pe care le indic. ,lte legislaii, de e'emplu Codul civil italian, consider valabile numai ofertele publice. %egislaia Iaponiei recunoate ca fiind valabile numai ofertele publice de recompens 192. ,lte sisteme de drept fac urmtoarea distincie# trimiterea la liste de preuri curente i alte documente similare nu constituie oferte de a contracta, n timp ce e'punerea de mrfuri cu indicarea preurilor i oferta de recompens sunt considerate veritabile oferte197. )istincia dintre ofert i simpla invitaie la negocieri prezint importan practic, n situaia n care oferta este acceptat, contractul este perfectat, iar prile sunt obligate s treac la e'ecutarea lui. 4ns invitaia la negocieri nu creeaz nici un fel de obligaie *uridic n sarcina invitatului ei, chiar dac este acceptat de ctre destinatar. /ferta poate fi fcut unei persoane presente sau unei persoane absente, n primul caz oferta poate fi acceptat imediat i, deci, are loc perfectarea contractului, ntr o atare ipotez nu se pune problema efectelor ofertei, ci numai aceea a efectelor contractului. ,tunci cnd oferta este fcut unei persoane deprtate, acceptarea nu poate surveni imediat, deci este necesar o perioad de timp. n acest caz se pune problema efectelor ofertei pn la acceptare. =.2.1. Revocarea ofertei. Aroblema revocrii ofertei nu se pune, n principiu, ntre persoane prezente .inter praesentesF, deoarece cei doi poteniali parteneri contractuali fiind prezeni, acceptarea trebuie e'primat imediat. Arin e'epie de la aceast regul, ofertantul poate acorda celeilalte pri un termen de reflecie, situaie n care oferta devine irevocabil pn la termenul indicat.

/ situaie diferit este n cazul ofertei ntre persoane absente .inter absentes$, deoarece de aceast dat contractul se ncheie prin coresponden. Arin urmare, nre momentul emiterii ofertei i cel al informrii ofertantului despre acceptarea ei e'ist un anumit decala* n timp. Aosibilitatea revocrii ofertei necesit distincia ntre situaia n care oferta a a*uns la destinatarul ei i situaia cnd aceasta nu a a*uns la respectivul destinatar. Convenia de la Ciena din aprilie 1!?" .art.1<$ prevede, c o ofert produce efecte cnd a*unge la destinatar. / ofert, chiar dac este irevocabil, poate fi retractat, dac retractarea a*unge la destinatar nainte sau n acelai timp cu oferta. 8egula este, c atta timp, ct oferta nu a a*uns la destinatar, ofertantul o poate revoca necondiionat, adic n mod liber i fr nici o motivare, ns, o atare situaie este posibil numai cnd ofertantul transmite revocarea ofertei printr un mi*loc de comunicaie mai rapid, dect acela utilizat de el pentru transmiterea ofertei. )ac oferta a a*uns la destinatar, e necesar s facem distincie dac oferta este cu termen sau fr termen, n primul caz ofertantul trebuie s menin oferta pn la e'pirarea termenului, dup care oferta devine caduc, n cel de al doilea caz, cnd oferta este fr termen, ofertantul poate s o revoce, dar dup un termen rezonabil, n raport cu circumstanele de fapt, pentru a da posibilitate destinatarului s se pronune asupra ei. 4n acest sens Codul comercial uniform al +.0.,. prevede, c dac oferta a fost fcut fr termen, aceasta trebiue meninut un termen rezonabil, dar nu mai mult de trei luni199. n sistemul elveian, Codul obligaiilor prevede, c obligativitatea ofertei fr termen e'pir n momentul n care ofertantul se putea atepta n mod normal s primeasc rspuns19<. Nu poate fi adoptat o soluie e'clusiv privind posibilitatea revocrii ofertei, n practic aa i se ntmpl# ori se pleac de la principiul irevocabilitii, dar cu amendamente care permit, n anumite situaii, revocarea ofertei, ori se pornete de la principiul revocabilitii, dar cu posibilitatea unei oferte irevocabile. -a*oritatea legislaiilor admit, n afar de o stipulaie contrar, revocabilitatea ofertei 19=, n aceast privin este urmat tradiia dreptului roman clasic, unde revocarea ofertei se *ustific prin absena unui act formal, singurul care putea genera aciunea n dreptul comun. 0n alt grup de legislaii consacr principiul irevocabilitii ofertei19>. ,cest principiu se bazeaz pe e'igena comerului i se pretinde, c oricine accept o ofert n termenul prevzut de ofertant, trebuie s fie sigur c, prin efectul acceptrii sale, contractul este format. 8evocarea ofertei produce efecte *uridice numai dac a fost fcut mai nainte de ncheierea contractului. ,tunci cnd revocarea ofertei are loc ulterior acestui moment, n toate cazurile va fi lipsit de efecte *uridice. )e asemenea, revocarea ofertei nu produce efecte *uridice atunci cnd propunerea de contractare devine caduc. / ofert devine caduc n cazul n care termenul fi'at de ofertant pentru acceptarea ei a e'pirat, fr ca rspunsul afirmativ al destinatarului privind propunerea de contractare s fi a*uns la cunotina ofertantului. +ituaia este similar i n cazul ofertei fr termen. )e aceast dat caducitatea survine n momentul e'pirrii unui termen rezonabil de la emiterea ofertei, fr ca n acest termen ofertantul s fi fost informat de ctre destinatar despre acceptarea propunerii de contractare. Caducitatea oferei opereaz de plin drept, fcnd inutil retractarea ofertei. )ar ofertantul are dreptul s considere valabil o acceptare tardiv, situaie n care contractul se ncheie ca i cum nu ar fi intervenit caducitatea ofertei. / ofert, chiar irevocabil, nceteaz cnd neacceptarea sa a*unge la ofertant19?. )octrina *uridic a remarcat19!, c oferta genereaz putere acceptrii, permindu i destinatarului ofertei ca, prin acceptarea ei, s o transforme dintr o promisiune a ofertantului ntr o obligaie contractual. -.&. Accep%area ")er%ei. Aotrivit dreptului material uniform1<", acceptarea constituie o declaraie sau o alt manifestare a destinatarului, care e'prim acordul su la o ofert. Arincipiile 0N4)8/4T viznd contractele comerciale internaionale, n art.2.<..l$, ntitulat 6-odul de acceptare6 prevede# o declaraie sau orice alt e'presie, ce poate fi dedus din comportamentul destinatarului ofertei, care e'teriorizeaz acordul la ofert a acestei persoane este acceptarea/4/.

,tt oferta, ct i acceptarea au un caracter tranzitoriu, deoarece ele i nceteaz e'istena ca acte *uridice din momentul ntlnirii lor ntr un acord contractual. (le pot, ns, s i piard utilitatea *uridic chiar naintea acelui moment, fie prin revocare ori caducitate .n cazul ofertei$ sau prin tardivitate .n cazul acceptrii$. #cceptarea poate fi expres sau tacit. #cceptarea expres este rspunsul destinatarului ofertei, care conine acordul acestuia privind propunerea de contractare a ofertantului. #cceptarea tacit se prezint sub forma oricrui alt fapt *uridic, care poate fi considerat echivalent al acceptrii e'prese. )e e'emplu, e'ecutarea, nceputul e'ecutrii sau cel puin promisiunea de e'ecutare a contractului, deschiderea acreditivului, emiterea unei cambii. 4n doctrina *uridic1<2 s a precizat, c voina de acceptare trebuie s rezulte dintr un fapt pozitiv, care s o e'prime fr echivoc. / atare voin nu poate fi dedus dintr o atitudine pasiv a destinatarului ofertei i nici din tcerea acestuia, deoarece tcerea i inaciunea prin ele nsele nu pot constitui acceptare. /fertantul nu poate institui ca mod de acceptare a propunerii sale de contractare tcerea destinatarului ofertei. Arin urmare, trebuie considerat nul orice clauz a ofertei, care prevede c tcerea destinatarului valoreaz acceptarea1<7. ,ceasta este regula, dar ea nu are valoare absolut. )octrina *uridic1<9 i chiar unele sisteme de drept, de e'emplu cel romn, admit c o atare regul comport urmtoarele e'cepii# ;tcerea valoreaz acceptare, atunci cnd nsi legea recunoate tcerii unele efecte *uridice& ; tcerea valoreaz acceptare i atunci cnd prile prin voina lor concret e'primat .de e'emplu printr un antecontract$ au decis s i recunoasc o atare voin *uridic& ; tcerea valoreaz acceptare ori de cte ori uzanele statornicite ntre prile contractante i confer aceast for *uridic. + a apreciat1<< c, n principiu, tcerea nu echivaleaz cu o declaraie de voin, dar e'ist unele situaii cnd ea produce efectele *uridice ale acceptrii. Aentru a produce efectele care i sunt specifice, acceptarea trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii# ; s corespund ntru totul ofertei, s provin de la persoana creia i a fost adresat sau de la reprezentantul ei autorizat& ; s intervin nainte ca oferta s devin caduc ori s fie ; revocat& ,cceptarea trebuie s corespund e'act ofertei. ,ceasta decurge din nsi esena contractului, care reprezint ntlnirea de voine identice n coninutul lor. %ipsa de concordan ntre ofert i acceptare constituie un obstacol la formarea contractului. 0n rspuns care tinde s fie acceptarea unei oferte, dar care conine completri, limitri sau alte modificri, este o respingere a ofertei i constituie o contraofert. Cu toate acestea 1<= , un rspuns care tinde s fie acceptarea unei oferte, dar care conine elemente complementare sau diferite ce nu altereaz n mod substanial termenii ofertei, constituie o acceptare, n afar de cazul n care ofertantul, fr ntrziere ne*ustificat, a relevat verbal diferenele sau a adresat un aviz n acest scop. )ac nu a fcut o, termenii contractului sunt cei ai ofertei, cu modificrile cuprinse n acceptare. )ac oferta a fost fcut unei anumite persoane, aceasta poate emite acceptarea. )e asemenea, acceptarea ofertei poate fi fcut de ctre reprezentantul autorizat al destinatarului ofertei. ,cceptarea trebuie s intervin atunci, cnd oferta mai e'ist nc. Numai acceptarea tempestiv, adic aceea care a fost e'primat i transmis ofertantului ntr un anumit termen este valabil. n cazul unei oferte fr termen, aceasta trebuie considerat ca implicnd un termen rezonabil, inndu se seama de toate mpre*urrile afacerii i rapiditatea mi*loacelor de comunicare utilizate de ctre ofertant. Arin urmare, n cazul unei oferte fr termen, oferta este nul dac nu este acceptat ntr un termen rezonabil1<>. 0nele sisteme de drept fi'eaz, printr un numr determinat de zile, termenul n care oferta trebuie s fie acceptat, nlo cuindu se astfel aprecierea instanei printr un criteriu obiectiv fi'at de lege. n cazul unei oferte cu termen, acceptarea i produce efectele numai dac a*unge la ofertant n termenul stabilit. )ac ofertantul a precizat un termen pentru acceptare, dar nu a indicat modul su de calcul, acest termen se calculeaz n mod diferit, n funcie de mi*locul de comunicare utilizat. ,stfel, termenul de acceptare fi'at de ctre ofertant ntr o telegram sau ntr o scrisoare ncepe s curg din momentul predrii telegramei spre e'pediere, sau la data care apare pe scrisoare, n lipsa ei, la data de pe plic. Termenul de

acceptare pe care ofertantul l stabilete priritr un mi*loc de comunicare internaional .de e'emplu, prin telefon, fa', tele'$, ncepe s curg din momentul cnd oferta a*unge la destinatar. Milele nelucrtoare din cuprinsul termenului de acceptare sunt luate n calcul. )ac ultima zi a termenului este nelucrtoare la sediul ofertantului, termenul se prelungete pn la prima zi lucrtoare care urmeaz. Termenul stabilit de ofertant pentru acceptarea ofertei poate fi prelungit de ctre el, fie din iniiativ proprie, fie la solicitarea destinatarului ofertei. )octrina *uridic1<! a remarcat, c n cazul n care destinatarul ofertei ezit s accepte oferta sau face o contraofert n termenul prestabilit de ofertant, el .adic destinatarul$ poate reveni ulterior i s accepte oferta ce i a fost fcut, dac se mai afl n termen. (ste necesar, ns, ca atitudinea sa ezitant sau contrapropunerea fcut, s nu fi fost considerate de ctre ofertant e'presia unui refuz nendoielnic. 6.3.1. Acceptarea tardiv. "e numete tardiv acceptarea e'pres, care a*unge la ofertant dup e'pirarea termenului prestabilit de el sau n lipsa unui asemenea termen, ntr o perioad de timp rezonabil ca durat, considerat de la data e'pedierii ofertei. +e consider tardiv i acceptarea, care a fost e'pediat de destinatarul ofertei n limitele termenului de acceptare .fie el prestabilit sau rezonabil$, dac a*unge la cunotina ofertantului dup e'pirarea acelui termen. Nu se ia n considerare circumstana care a ocazionat ntrzierea sosirii comunicrii, fie c a fost cauza unei dereglri n funcionarea serviciului potal, cauzat de o grev a funcionarilor potali, fie c a fost o culp a oficiului potal de e'pediere sau de destinaie etc. )e regul, acceptarea tardiv este lipsit de efecte *uridice, adic nu duce la ncheierea contractului. Aotrivit reglementrii uniforme, o acceptare tardiv produce, totui, efecte ca acceptare, dac ofertantul fr ntrziere l informeaz pe destinatar fie verbal, fie printr un aviz trimis n acest scop. )ac scrisoarea sau alt nscris, coninnd o acceptare tardiv, denot c a fost e'pediat n astfel de condiii nct, dac transmiterea ar fi fost regulat, ar fi parvenit la timp ofertantului, acceptarea tardiv produce efecte ca o acceptare, n afar de cazul n care, fr ntrziere, ofertantul l informeaz verbal pe destinatarul ofertei c el consider c oferta sa a devenit caduc sau dac i adreseaz un aviz n acest scop1=". Cu privire la consecinele *uridice ale acceptrii tardive e'ist deosebiri n legislaiile naionale. ,stfel n legislaia +0,1=1 i n legislaia Iaponiei1=2, acceptarea tardiv este considerat lipsit de efecte *uridice. %egislaiile -oldovei i Draziliei i acord efecte *uridice, dar numai cu titlu de o nou ofert .contraofert$ 1=7. 0nele sisteme de drept, precum cel romn, cel italian, etc. acord ofertantului posibilitatea de a considera valabil acceptarea tardiv, cu condiia de a informa imediat acceptantul despre acest fapt1=9. Aotrivit altor legislaii, ofertantul va plti despgubiri, dac nu 1 informeaz pe acceptant despre ntrzierea cu care a sosit acceptarea1=<. Contractul este ncheiat n momentul cnd acceptarea i a produs efectele. 2.=.>. Revocarea acceptrii. / acceptare poate fi retractat, dac revocarea ei a*unge la ofertant mai nainte ca acceptarea s fi produs efecte sau, cel mai trziu, n acel moment. Cu privire la problema retragerii acceptrii, e'ist divergene ntre diferite sisteme de drept. %egislaiile care adopt teoria declaraiunii sau a e'pedierii nu admit posibilitatea revocrii acceptrii odat ce a fost declarat sau e'pediat. ('ist, totui, cteva legislaii care admit posibilitatea retragerii acceptrii, cu condiia ca revocarea s a*ung la ofertant naintea acceptrii1==. %egislaiile care adopt teoria recepiei sau a informrii, acord acceptantului facultatea de a i retrage acceptarea atta timp, ct aceasta nu a a*uns la cunotina sau mcar n sfera de aciune a ofertantului. -.(. M"men%#l 1i l"c#l 2nc*eierii c"n%rac%#l#i c"mercial in%ernai"nal. Aerfectarea contractului comercial internaional constituie finalizarea procedurii de formare a acestui contract. )eterminarea momentului ncheierii contractului este una din cele mai controversate probleme n doctrina *uridic de drept privat. Contractul se ncheie n momentul i la locul n care, prin ntlnirea ofertei cu acceptarea se formeaz consimmntul. Contractul comercial internaional poate fi ncheiat ntre parteneri care se afl n prezen sau separai de mari distane.

=.9.1. Aerfectarea contractului comercial internaional ntre prezeni (inter praesentes). n situaia n care prile sunt prezente fie personal, fie prin reprezentanii lor autorizai, acordul de voin se realizeaz simultan, prin intervenirea schimbului ofert acceptare i se concretizeaz prin semnarea contractului de ctre pri. Contractul inter praesentes se ncheie n momentul cnd prile l semneaz i la locul unde acestea se afl. )e obicei, data i locul ncheierii contractului sunt inserate n contract. +e pune problema care este momentul i locul ncheierii contractului prin telefonY Aractica internaional admite, c perfectarea contractului prin telefon se realizeaz n momentul cnd are loc convorbirea telefonic ntre pri. ( firesc s fie aa, deoarece acordul de voin se realizeaz n cadrul convorbirii telefonice respective. Conform sistemului common la' contractul prin telefon se consider ncheiat la sediul acceptantului, iar n sistemul de drept neolatin locul perfectrii contractului prin telefon este sediul ofertantului. )reptul german i cel elveian consacr regula, potrivit creia contractul perfectat prin telefon este considerat a fi un contract ncheiat ntre prezeni, cu condiia cXprile sau reprezentanii lor autorizai, au comunicat personal, ncheierea contractului prin telefon se realizeaz n momentul cnd are loc convorbirea telefonic ntre pri. %ocul perfectrii contractului prin telefon, conform dreptului german i cel elveian, este sediul firmei comerciale ofertante. )octrina *uridic francez apreciaz, c un contract ncheiat prin telefon trebuie considerat a fi ncheiat inter praesentes sub aspectul momentului perfectrii lui i, totodat, inter absentes din punct de vedere al locului perfectrii lui1=>. @ormulnd o concluzie cu privire la ncheierea contractului inter praesentes, doctrina *uridic1=? a constatat, c ntr o atare ipotez, realizarea acordului de voin se produce simultan, chiar dac ntre momentul emiterii ofertei i acela al acceptrii ei se scurge un anumit interval de timp. @ormarea simultan a acordului de voin al prilor ine de esena perfectrii contractului ntre prezeni. =.9.2. Aerfectarea contractului comercial internaional ntre abseni (inter absentes). -a*oritatea contractelor comerciale internaionale se ncheie prin coresponden. )eterminarea momentului perfectrii contractului prin coresponden comport determinarea momentului din care acceptarea ofertertei i produce efectele *uridice, n dreptul comerului internaional se constat sub aspectul momentului formrii contractului inter absentes divergene de concepii grupate n 9 sisteme# a emisiunii (a declaraiunii), a expedierii, a recepiei i a informrii. #."istemul emisiunii acceptrii (sau al declaraiunii). Aotrivit acestui sistem contractul se consider ncheiat n momentul n care destinatarul accept oferta, adic i a manifestat voina de acceptare, chiar dac nu a comunicat aceast acceptare, deoarece n acel mo ment coe'ist cele dou consimminte. +istemul emisiunii .sau al declaraiunii$ acceptrii poate fi criticat, deoarece# a$ nu se poate stabili cu e'actitate momentul ncheierii contrac tului& b$ destinatarul ofertei poate s revin asupra aceptrii i, deci, nu e'ist certitudine cu privire la momentul ncheierii contractului. ,cest sistem a primit consacrare legislativ n dreptul *aponez i cel sirian, precum i n unele state din ,merica %atin. $."istemul expedierii acceptrii. Conform acestui sistem, contractul se consider ncheiat n momentul n care acceptantul a e'pediat rspunsul su printr un trimis, scrisoare sau telegram ncredinat potei ori alt mi*loc de comunicare, n sistemul e'pedierii acceptrii rspunsul de acceptare iese de sub puterea destinatarului ofertei i de sub riscul de a fi nlturat oricnd, aa cum se ntmpl n sistemul precedent. )ar i n acest sistem e'ist posibilitatea ca aceptantul s revin asupra acceptrii pn n momentul n care aceasta a*unge la ofertant. 0n alt dezavanta* este acela, c ofertantul ia cunotin de ncheierea contractului ulterior, cnd primete corespondena. Teoria e'pedierii acceptrii o gsim n +.0.,., Drazilia, Chile, Columbia, Costa 8ica, Konduras, 5uatemala, Aeru, (cuador, %iban. C."istemul recepiei acceptrii de ctre ofertant. Aotrivit acestui sistem, contractul se consider ncheiat n momentul n care ofer tantul primete rspunsul de acceptare, indiferent dac a luat sau nu cunotin de acest rspuns.

+ a apreciat, c n sistemul recepiei, contractul se consider ncheiat fr ca ofertantul s cunoasc acceptarea din partea destinatarului1<!. ,ceast obiecie va fi de cele mai multe ori teoretic, deoarece cunoaterea coninutului corespondenei are loc, de regul, la primirea ei. Teoria recepiei este adoptat n legislaiile 5ermaniei, ,ustriei, (lveiei, Aoloniei. ,ceast teorie i a gsit consacrare i n te'tele Conveniei de la Ciena din 11 aprilie 1!?". ,stfel, art.27 al Conveniei dispune# 6Contractul este ncheiat n momentul n care acceptarea unei oferte produce efecte n conformitate cu dispoziiile acestei convenii6. ,rt.1?, alin.2 din aceeai convenie precizeaz# 6acceptarea unei oferte produce efecte n momentul n care indicaia de acceptare parvine ofertantului6. ,rt.29 al conveniei n discuie prevede# 64n scopurile prezentei pri a conveniei, o ofert, o declaraie de acceptare sau orice alt manifestare de intenie a*unge la destinatar cnd este fcut verbal, sau este predat destinatarului nsui prin orice mi*loace la sediul su, la adresa sa potal, sau dac nu are sediu ori adres potal ; la reedina sa obinuit6. -. "istemul informrii Conform acestui sistem, contractul se consider ncheiat n momentul n care ofertantul ia cunotin de rspunsul de acceptare. Wi acest sistem este susceptibil de critic# a$ ofertantul poate arbitrar sau din negli*en s amne cunoate rea rspunsului i, deci, ncheierea contractului& b$ nu se poate cunoate cu certitudine momentul n care ofertantul a cunoscut rspunsul de acceptare. Aentru a evita, cel puin parial, aceste nea*unsuri n practic, se consider c ofertantul a luat cunotin de rspuns la primirea corespondenei, n acest fel, sistemul informrii nu se confund cu cel al recepiei, deoarece n cadrul sistemului recepiei contractul se ncheie la data primirii corespondenei, pe cnd n sistemul informrii e'ist numai prezumia relativ (juris tantum), c s a cunoscut rspunsul la primirea corespondenei. /fertantul este liber s fac dovada, c fr nici o culp din partea sa, a luat cunotin despre coninutul acceptrii ulterior datei la care aceasta i a parvenit la sediu. Teoria informrii este adoptat n legislaiile romn, spaniol, egiptean, venezuelean, filipinez. 4n doctrina *uridic s a pus problema1>" dac determinarea momentului i locului ncheierii contractului, atunci cnd prile acioneaz prin mandatari, urmeaz aceleai reguli ca i atunci cnd ele acioneaz direct i nemi*locit. + a admis1>1, c n cazul contractelor comerciale internaionale ncheiate prin prepuii ofertantului sau ai acceptantului, fie ei mandatari, ageni de afaceri sau comisionari, determinarea momentului i locului ncheierii contractului comport cu necesitate distincia ntre situaia n care acetia acioneaz n nume propriu i ipoteza cnd ei acioneaz n numele reprezentantului. )ac reprezentantul acioneaz fr reprezentare, situaia este similar aceleia n care acesta ar aciona pentru sine i nu pentru reprezentat. ,tunci cnd reprezentantul acioneaz n baza unui mandat sau comision cu reprezentare, soluia difer n funcie de ntinderea mputernicirii dat acestuia de ctre reprezentant. )octrina *uridic a reinut1>2 urmtoarele soluii# a$ )ac mandatarul este mputernicit numai s transmit oferta sau acceptarea ctre cealalt parte .aflat prin ipotez, ntr o alt ar$, contractul se consider ncheiat inter absentes. +ituaia este aceeai n cazul n care mandatarii prilor au fost mputernicii s negocieze contractul, dar nu i pentru a 1 semna. b$ n cazul n care mandatarul este mputernicit s ncheie contractul, acesta se consider ncheiat ntre persoane prezente sau ntre abseni, dup cum reprezentantul i terul sunt de fa ori se afl la distan unul fa de altul. %ocul unde se afl mandantul nu conteaz. )ac, ns, contractul a fost supus condiiei ratificrii de ctre reprezentat, n lipsa altei precizri a prilor, ratificarea acioneaz ca o condiie suspensiv, ndeplinirea acestei condiii are efect retroactiv, dar nu influeneaz cu nimic momentul i locul ncheierii contractului. =.9.7. %ocul ncheierii contractului comercial internaional. )eterminarea locului ncheierii contractului depinde de concepia adoptat cu privire la determinarea momentului ncheierii contractului. )easemenea, este important s facem distincie ntre situaiile cnd contractul se perfecteaz inter praesentes sau acesta se ncheie inter absentes. ,tunci cnd contractul se ncheie ntre persoane prezente, locul perfectrii lui este acela unde are loc semnarea contractului.

n cazul perfectrii contractului prin telefon, determinarea locului ncheierii acestuia difer n funcie de concepia adoptat# ; n sistemul emisiunii i cel al e'pedierii acceptrii, contractul comercial internaional se consider ncheiat la locul unde vorbete acceptantul& ; n sistemul recepiei acceptrii i cel al informrii, contractul se consider ncheiat la locul unde vorbete ofertantul. n cazul contractelor ncheiate inter absentes, determinarea locului ncheierii acestora difer n funcie de concepia adoptat cu privire la stabilirea momentului ncheierii lor. ,stfel, n sistemul emisiunii i cel al e'pedierii acceptrii, locul ncheierii contractului este sediul sau reedina acceptantului. n sistemul recepiei acceptrii i cel al informrii, contractul se consider ncheiat la locul unde se gsete ofertantul. 4n cazurile n care contractul se ncheie fr a fi necesar comunicarea acceptrii, contractul se consider ncheiat la locul unde se afl acceptantul. 4n situaia acceptrii tardive, locul ncheierii contractului este la sediul sau, dup caz, reedina acceptantului, deoarece aici se recepioneaz comunicarea fcut de ofertant privind valabilitatea acceptrii tardive. =.9.9. 4mportana momentului i locului ncheierii contractului. )eterminarea momentului ncheierii contractului prezint importan sub urmtoarele aspecte# a$ la momentul respectiv se stabilete dac prile erau ori nu capabile de a ncheia contractul. ,stfel, o societate comercial, care nu era nmatriculat n acel moment n registrul comerului nu avea capacitatea de a contracta .cu unele e'cepii$& b$ viciile voinei, respectiv cauzele de nulitate absolut i nulitate relativ, se determin n raport de momentul ncheierii contractului& c$ pn n momentul ncheierii contractului fiecare parte i poate revoca oferta sau acceptarea& d$ de regul, efectele contractului se produc din momentul ncheierii contractului, deci efectul translativ de drepturi reale i problema riscului se rezolv n raport cu acest moment& e$ momentul ncheierii contractului intereseaz pentru calculul prescripiei e'tinctive& f$ n cazul conflictelor de legi n timp, momentul ncheierii contractului determin legea aplicabil& g$ legea n vigoare la data ncheierii contractului, lege care este normal aplicabil, urmeaz s guverneze contractul n raport cu principiul tempus regit actum, aplicarea sa e'tinzndu se pe ntreaga durat a e'ecutrii obligaiilor generate de contract& h$ vor putea e'ercita aciune paulian mpotriva contractului numai creditorii a cror crean este anterioar momentului perfectrii contractului& i$ n contractele translative de drepturi cum este, de e'emplu, vnzarea unui bun determinat, transmiterea dreptului real de la vnztor la cumprtor, opereaz la momentul ncheierii contractului i tot din acel moment, n armonie cu principiul res perit domino, se transmit la cumprtor i riscurile pieirii sau avarierii lucrului& 1$ n cazul ofertei adresat unor persoane nedeterminate, momentul ncheierii contractului n raport cu prima acceptare primit face ca acceptrile ulterioare s rmn fr efect& m$ n funcie de acest moment, se determin locul ncheierii contractului. %ocul ncheierii contrastului prezint interes sub urmtoarele aspecte# ; n situaia n care prile nu au desemnat lex contractus, se va & i plic principiul locus regit actum, potrivit cruia legea competent s guverneze contractul este lex (od contractus, adic legea n vigoare la locul ncheierii contractului n momentul perfectrii acestuia& ; dac prile nu au prevzut n contract arbitra*ul competent s soluioneze eventualele litigii ce pot aprea ntre ele n legtur cu e'ecutarea contractului, *urisdicia competent s soluioneze aceste litigii va fi determinat n raport cu prevederile legii n vigoare la locul ncheierii contractului& ; pentru interpretarea contractului se vor lua n considerare uzanele e'istente la locul ncheierii contractului.

=.9.<. 8iscurile transmiterii corespondenei la distan, ncheierea contractelor comerciale internaionale inter absentes comport n mod necesar comunicri ntre partenerii de afaceri, care i au sediile sau domiciliile n ri diferite. ,semenea comunicri se refer la ofert, comand, acceptarea ofertei, confirmarea comenzii, diferite documente bancare sau comerciale etc. Transmiterea la distan a nscrisurilor menionate comport riscuri de pierdere, ntrziere sau comiterea unor erori n redactarea prin mi*loacele de comunicaie utilizate a coninutului lor. 8ealizarea unor atare riscuri creaz anumite incertitudini, care finalmente pot genera un pre*udiciu important partenerilor contractuali sau unuia din ei. ,stfel, apare problema de a individualiza partea care urmeaz s suporte daunele corespunztoare. )octrina *uridic1>7 a propus urmtoarele distincii i soluii cu referire la aceast problem# a$ "crisoarea comercial trimis prin pot circul pe riscul e'peditorului, deoarece acesta i pstreaz dreptul de proprietate asupra ei pn la primirea de ctre destinatar. +e aplic n materie regula res perit domino i de aici consecina, c riscurile pierderii sau ntrzierii scrisorii ce conine oferta sau acceptarea le suport e'peditorul. (ste irelevant sub acest aspect dac transmiterea potal s a fcut sau nu recomandat cu aviz de primire sau cu valoare declarat, ori prin pota rapid .prin curier$. @elul n care s a fcut e'pedierea prezint interes numai n raporturile dintre e'peditor i serviciul de pot .care ndeplinete rolul de cru$. b$-orespondena comercial transmis prin pota electronic, telex i prin telefax. )octrina *uridic a menionat1>9, c riscurile transmi terii declaraiei de voin prin tele' sunt supuse unui regim similar celor al scrisorilor comerciale, ntr o alt opinie 1>< aceast analogie este considerat ne*ustificat, invocndu se argumentul, c situaiile cnd comunicarea se e'pediaz prin pot i cnd se trimite prin tele' nu sunt similare, n primul caz pota ndeplinete numai rolul de cru, transportnd la destinaia indicat de e'peditor scrisoarea predat de acesta, n cea de a doua situaie serviciul tele' presupune o alt operaiune i anume, reproducerea pe teleimprimator, de ctre operatoare, a tele'ului predat de e'peditor spre transmitere. )eoarece corespondena comercial transmis prin pota electronic, tele' i prin telefa' este mult mai apropiat ca mod de realizare de aceea pe care o presupune comunicarea prin telegram, . s a opinat1>=, c problema riscurilor comiterii unor erori n transmiterea comunicrii printr o asemenea modalitate, urmeaz a fi rezolvat dup regulile aplicabile riscurilor aferente transmiterii unor asemenea comunicri prin telegrame. c$ -omunicrile prin telegrame. @olosirea telegramei ca mi*loc de comunicare nu constituie prin ea nsi o culp, cu e'cepia cazului dac prile au e'clus aceast cale de transmisiune. 4ndependent de o asemenea restricie convenional, e'peditorul poate fi socotit culpabil dac a utilizat termeni care ar putea nlesni o transmitere greit. ,stfel, cifrele referitoare la cantitatea mrfii, neprecizate n litere, sunt susceptibile de erori, n asemenea cazuri destinatarul trebuie s fie diligent pentru a remarca erorile evidente. ('peditorul are posibilitatea de a se degreva de rspunderea datorat unei eventuale erori, cernd colaionarea telegramei. -olaionarea/11 const n verificarea te'tului telegramei de ctre oficiul de destinaie, care cere oficiului de e'pediere repetarea te'tului telegramei, nainte ca telegrama s fie remis destinatarului. )ac, totui, independent de culpa prilor, se comite o eroare ce cauzeaz acestora sau uneia din ele un pre*udiciu, doctrina *uridic a remarcat1>?, c distribuirea riscurilor privind acel pre*udiciu urmeaz a se face astfel# ; dac transmiterea telegrafic eronat a mpiedicat perfectarea contractului, riscurile incumb e'peditorului& ; dac transmiterea telegrafic eronat 1 a determinat pe destinatar s e'ecute n cadrul contractului un ordin, care nu a fost dat, ori s 1 ndeplineasc n condiii mai oneroase dect cele avute n vedere iniial, riscurile corespunztoare cad n sarcina destinatarului. 4n doctrina *uridic 1>! se citeaz ca e'emplu clasic de eroare svrit cu ocazia transmiterii telegrafice a corespondenei ntr o relaie comercial, urmtoarea spe# ordinul adresat mandatarului comercial din strintate s cumpere pentru mandant anumite mrfuri (ercauferi), dar care a parvenit cu termenul opus vercaufen .vindei$, fiind e'ecutat ca atare. =.9.=. Aerfectarea contractului comercial internaional pe baz de antecontract. Aerfectarea contractului comercial internaional pe baz de antecontract se utilizeaz, mai ales, n cazul contractelor de vnzare internaional de mrfuri.

,ntecontractul este convenia prin care una sau ambele pri se oblig pentru viitor s ncheie un anumit contract, al crui coninut esenial se determin prin chiar aceast convenie1?". )e e'emplu, vnztorul convine cu o alt persoan, obligndu se ca la un anumit pre s i vnd anumite bunuri, dac acea persoan i va e'prima voina de a le cumpra, ns, antecontractul nu se confund cu contractul de vnzare, deoarece antecontractul constituie numai o promisiune de ncheiere a contractului, n anumite condiii. ,ntecontractul nu se confund cu oferta de a contracta sau cu acceptarea, deoarece acestea sunt acte unilaterale. #ntecontractul este un act *uridic bilateral, deoarece indiferent dac el conine o promisiune unilateral sau bilateral de a contracta, comport realizarea unui acord de voin, n baza cruia prile sau numai una din pri, i asum obligaia de a contracta n viitor n anumite condiii. )octrina *uridic a remarcat1?1, c decesul sau incapacitatea survenite dup ncheierea antecontractului, nu sting obligaia prii sau a prilor de a contracta, deci antecontractul nu devine caduc, pe cnd n cazul ofertei, aceasta devine caduc.

CAPITOLUL 8II CONINUTUL CONTRACTULUI COMERCIAL INTERNAIONAL :11. Explicaie preliminar . Coninutul contractului comercial internaional constituie totalitatea clauzelor contractuale, drepturile i obligaiile prilor, care sunt stipulate n contract prin acordul de voin al contractanilor. Contractul comercial internaional conine att clauze de drept comun, precum i clauze specifice, determinate de particularitile acestor contracte. Clauzele specifice sunt, la rndul lor1?2, fie comune tuturor contractelor comerciale internaionale .de e'emplu, clauza prin care se determin dreptul aplicabil, clauza de arbitra*, clauza prin care se atenueaz sau agraveaz rspunderea etc.$, fie particulare ; n principiu ; pentru o anumit categorie de cont racte, i anume cele pe termen lung .clauzele de asigurare mpotriva riscurilor valutare i nevalutare$. n contractele comerciale internaionale principiul libertii conveniilor are valene *uridice suplimentare fa de dreptul comun, prile putnd include n contractul lor cele mai diverse clauze. )octrina *uridic a remarcat pe bun dreptate1?7, c multitudinea de stipulaii contractuale, susceptibile de a fi induse n coninutul unui astfel de contract, nu trebuie privit ca un conglomerat incoerent n cadrul cruia nu e'ist o ordine prestabilit, bazat pe o ierarhizare valoric a lor n funcie de importana i chiar e'istena raportului *uridic obligaional dat. ,stfel, de prezena unor clauze n contract depinde nsi valabilitatea acestuia, de asemenea certitudinea i securitatea *uridic a tranzaciei. ,ceste clauze au fost numite n doctrina *uridic clauze necesare/3? sau clauze generale/34. ,lte stipulaii contractuale au menirea s creeze pentru pri o anumit siguran n privina drepturilor i obligaiilor generate de contract pe seama lor. +unt ceea ce doctrina *uridic a numit clauze opionale/22. ,ceste clauze pot lipsi din coninutul contractului fr s influeneze valabilitatea acestuia. ,bsena clauzelor opionale din coninutul contractului are drept consecin riscurile contractuale fa de care prile rmn mai puin prote*ate. >.2. Clauzele necesare n contractele comerciale internaionale. Clauzele necesare se refer la identificarea prilor contractante sau a reprezentanilor lor autorizai, la coninutul economic al operaiunii comerciale realizat prin contract, la unele aspecte privind e'ecutarea acestuia, la dreptul aplicabil, precum i la *urisdicia competent s soluioneze eventualele litigii dintre partenerii contractuali. )octrina *uridic a remarcat1?>, c arealul clauzelor necesare cuprinde att stipulaii contractuale necesare pentru valabilitatea contractului .de e'emplu, cele referitoare la identificarea prilor, la obiectul contractului$, ct i clauze prin care se e'prim coninutul economic al tranzaciei, materializat pe plan *uridic n contract. /miterea unor clauze, de e'emplu clauzele cu privire la calitatea mrfii sau la condiiile de ambalare ale mrfii nu duce la ineficienta contractului pe plan *uridic, dar poate crea dificulti n privina e'ecutrii obligaiilor contractuale i incertitudini referitor la e'istena i ntinderea lor. )reptul pozitiv nu precizeaz coninutul clauzelor contractului comercial internaional. Consider firesc acest lucru, deoarece de vreme ce prile sunt libere s decid ce clauze s fie inserate n contractul lor, cu att mai mult au libertatea s determine coninutul acestor clauze, n tcerea legii, doctrina *u

ridic1?? a propus cteva repere pentru determinarea n linii generale a coninutului clauzelor necesare, repere pe care le vom prezenta n continuare. A. Cla#.a pri7in$ p rile c"n%rac%an%e . 4dentificarea prilor contractante constituie condiia de validitate a raportului *uridic respectiv. Arin urmare, n cuprinsul contractului trebuie precizate atributele de identificare a prilor i anume# denumirea, sediul i forma *uridic pentru contractanii persoane *uridice i nume, prenume, domiciliu pentru contractanii persoane fizice. )e asemenea, se vor indica unele aspecte privind statutul *uridic al prilor, precum naionalitatea persoanelor *uridice i cetenia persoanelor fizice, n situaia n care partenerii contractuali dau mputernicire de reprezentare a lor altor subieci de drept, se vor preciza datele de identitate i calitatea reprezentanilor. B.Cla#.e re)eri%"are la "'iec%#l c"n%rac%#l#i . )up cum am menionat, obiectul poate fi determinat la momentul ncheierii contractului sau determinabil n viitor. )ac contractul comercial internaional are ca obiect o marf, prile trebuie s precizeze n coninutul contractului elemente suficiente pentru identificarea i determinarea acelei mrfi. ,stfel se va indica denimurea e'act .deci, complet$ a ei, tipul, seria i caracteristicile specifice care idividualizeaz aceast marf. n situaia n care prile nu determin obiectul contractului, dar precizeaz elemente suficiente pe baza crora el va putea fi determinat ulterior, acest contract este valabil i e'ecutabil. -a*oritatea contractelor comerciale internaionale au ca obiect bunuri viitoare, ntr o atare situaie contractul trebuie s conin clauze prin care prile s determine sau s indice criterii precise de determinare a caracteristicilor mrfii, n aa fel nct s fie posibil punerea lor n fabricaie sau procurarea lor de pe pia de ctre vnztor. C.Cla#.e re)eri%"are la can%i%a%ea m r)ii . Arile trebuie s indice cantitatea de marf care constituie obiectul contractului Fi s precizeze unitatea de msur, locul, momentul i modul de deter minare a cantitii, precum i documentul care atest cantitatea. n cazul n care se prevede o recepie cantitativ, prile trebuie s prevad termenele i condiiile de efectuare a acesteia, precum i locul recepiei, care trebuie ales n fucie de natura mrfii i de necesitatea asigurrii unor garanii sporite de descoperire a eventualelor lipsuri cantitative. n funcie de specificitatea mrfii i de particularitile mi*loacelor de transport, prile pot insera n contracte clauze de toleran cantitativ. ,semenea clauze au repercusiuni pe planul rspunderii, constituind o modalitate a conveniilor asupra rspunderii. D.Cla#.e re)eri%"are la cali%a%e . Contractul comercial interna ional trebuie s conin clauze privind calitatea mrfurilor i serviciilor care constituie obiectul lui. (ste necesar ca prile s indice n contract calitatea mrfii, locul, momentul i modul de determinare a acesteia, precum i documentul care o atest. Cnztorul rspunde pentru ndeplinirea corect a stipulaiilor contractuale privind calitatea mrfii livrate. Arile vor stabili printr o clauz e'pres metodologia de determinare a calitii, n aceast clauz se va preciza partea care propune Z.pecificaiile de calitate, natura acestor specificaii, termenele i modalitile de aprobare de ctre cealalt parte, precum i consecinele ce le au asupra contractului eventualele modificri ulterioare ale specificaiilor. Aentru a se asigura c marfa livrat corespunde calitii prevzute n contract, prile stipuleaz o clauz prin care e'portatorul se oblig s ane'eze mrfii livrate atestate de calitate, de garanie, buletine de analiz, cartea tehnic a produsului sau alte documente de certificare a calitii. 8ecomandm ca n contractul comercial internaional s se stipuleze clauze privind controlul i recepia calitativ a mrfii. ,ceast clauz va cuprinde i o meniune referitoare la locul unde va fi efectuat controlul respectiv, modalitatea tehnic de control i documentele de control pe care cumprtorul s i fundamenteze o eventual reclamaie de calitate. Controlul de calitate poate fi efectuat la locul de fabricare a mrfii, la locul de ncrcare, de destinaie, la unitile beneficiare sau n orice alt loc, n funcie de particularitile mrfii i condiiile concrete de livrare. n contract se va stabili modul de distribuire ntre pri a cheltuielilor ocazionate de controlul calitii mrfii, n acest sens, prile pot face trimitere la o regul (:-%;7R<".

Arile contractante trebuie s stipuleze o clauz referitoare la obligaia de garanie pentru calitatea mrfii, termenul de garanie, modalitile de remediere a lipsurilor calitative precum i la sanciunile aplicabile debitorului n cazul unor asemenea lipsuri. n ceea ce privete cile de remediere a lipsurilor calitative, n contracte se includ clauze privind posibilitatea de reparare a mrfii defecte .cu indicarea prii care poate proceda la reparare$, condiiile n care beneficiarul poate proceda la restituirea lotului de marf n vederea nlocuirii lui .i cui i revine dreptul de a opta ntre reparare i nlocuire$, acordarea de bonificaii, clauze de franiz .paual$, de rabat forfetar, condiiile n care se poate refuza primirea mrfii etc. n contract se pot prevedea condiiile de acordare a asistenei tehnice, de service i de livrare de piese de schimb, ori de cte ori pentru astfel de operaiuni nu se ncheie contracte speciale. E. Cla#.ele re)eri%"are la reclamaiile $e can%i%a%e 1i cali%a%i7e . Arile includ n contractul comercial internaional clauze privind condiiile, termenele i modalitile de soluionare a reclamaiilor de cantitate i calitate. ,ceste clauze vor preciza coninutul pe care trebuie s 1 aib reclamaia, documentele ce i se ane'eaz pentru confirmarea deficienelor, obligaiile ce revin cumprtorului pn la soluionarea reclamaiei .de e'emplu conservarea mrfii etc.$ i procedura de comunicare a reclamaiei1!". Termenele de formulare a reclamaiilor trebuie corelate cu termenele referitoare la recepia cantitativ i calitativ, precum i cu termenul de garanie .la mrfurile pentru care prile stabilesc asemenea termene$, n contract se vor preciza termenele i condiiile n care vnztorul urmeaz s comunice cumprtorului rspunsul su asupra reclamaiei, consecinele nerespectrii acestor termene. F.Cla#.e pri7in$ am'ala3#l 1i marcarea. Arile trebuie s stipuleze n contract o clauz din care s rezulte felul ambala*ului, dac trece n proprietatea cumprtorului sau este numai mpru mutat acestuia, n ultimul caz se va stabili termenul de returnare i cine va suporta cheltuielile ocazionate de aceast operaiune. )e asemenea, se va indica preul ambala*ului, msurile de protecie pentru mrfurile care se livreaz neambalate etc. Clauzele privind marcarea ambala*ului vor preciza coninutul marca*ului i limba sau codul n care el se efectuiaz. ;.Cla#.e pri7in$ "'li/aia $e li7rare a m r)ii 1i %ermenele $e li7rare. Aentru e'ecutarea obligaiei de livrare a mrfii prile trebuie s stipuleze n contract clauze prin care s precizeze terme nele de livrare .indicndu se data calendaristic sau perioada de timp cnd trebuie s aib loc livrarea$. )ac livrarea urmeaz a se face n trane, vor fi artate termenele intermediare ca i termenul final de livrare. )e asemenea, trebuie menionate condiiile n prezena crora pot fi modificate termenele de livrare stabilite i documentele care atest efectuarea i data livrrii. Cor fi menionate condiiile n care livrarea poate fi refuzat. n contract trebuie s fie incluse clauzele privind rspunderea furnizorului pentru nerespectarea termenelor de livrare .penaliti, despgubiri etc.$ i condiiile rezoluiunii. <. Al%e cla#.e prin care ,e re/lemen%ea. c"n$iiile $e li7rare6 m"men%#l %ran,mi%erii ri,c#ril"r 1i $rep%#l#i $e pr"prie%a%e a,#pra m r)ii. +tabilirea condiiilor de livrare implic, n principal, indicarea termenului de livrare, a modalitii, locului de livrare i modului de suportare a cheltuielilor privind livrarea. %ocul livrrii mrfii i repartizarea cheltuielilor de livrare pot fi determinate direct sau prin referire la o uzan codificat ((:-%;7R<", R.#.8.;.6. etc$. n contract trebuie s fie precizat momentul transmiterii dreptului de proprietate asupra mrfii. 8egulile (:-%;7R<" nu se refer la acest aspect, n cazul n care contractul are ca obiect bunuri generice, din contract nu poate lipsi clauza referitoare la modul de,individualizare a acestor bunuri. L Cla#.e re)eri%"are la expe$iia6 %ran,p"r%#l 1i a,i/#rarea m r)ii 2n %imp#l %ran,p"r%#l#i. ,ceste clauze pot preciza obligaiile prilor fie direct, fie prin referire la (:-%;7R<" sau la alte uzane comerciale internaionale. ncrcarea mrfii n mi*locul de transport, transportul i descrcarea ei la locul de destinaie convenit, precum i asigurarea mrfii pe timpul transportului comport importante cheltuieli. )e aceea prile trebuie s precizeze n contract modul de distribuire a acestor cheltuieli fie direct, fie prin recepiunea contractual a unei reguli (:-%;7R<".

0. Cla#.a pri7in$ "'i/aia $e prel#are a m r)ii . Contractul comercial internaional trebuie s conin o clauz care s precizeze obligaia cumprtorului de a prelua marfa, menionndu se condiiile n care preluarea poate fi refuzat. =. Cla#.e re)eri%"are la pre. )e regul, prile determin prin contract preul ca valoare total, dar i pe unitate de produs. ,ceasta este regula, ns ea nu are valoare absolut. +unt frecvente situaiile cnd preul nu este determinat, dar determinabil. ,tunci cnd preul este determinabil, de regul, prile stabilesc criteriile pentru calculul definitiv al preului, indicnd limitele ma'ime i minime ntre care se va determina preul. Arile au dreptul s stipuleze n contract orice clauze privind stabilirea i plata preului. )e e'emplu, vnztorul poate s acorde cumprtorului o reducere de pre prestabilit, dac acesta din urm achit preul pn la o anumit dat, anterioar scadenei convenite. L. Cla#.e pri7in$ "'li/aia $e pla% a pre#l#i 1i c"n$iiile $e pla% . Arile vor stipula n contract obligaia cumprtprului de a plti preul ca o condiie esenial a contractului. Totodat se va meniona modalitatea de plat .acreditivul documentar, incasso etc.$, modul de garantare a plii, data i locul plii, documentele necesare efecturii plii, instrumentele de plat. n unele cazuri debitorul preului condiioneaz plata acestuia de ndeplinirea de ctre cealalt parte a condiiilor de calitate a mrfii livrate. / atare situaie influeneaz clauza contractual privind condiiile de plat. ,stfel pentru decontarea plii banca cumprtorului trebuie s primeasc nu numai documentele uzuale n acest scop .cele de livrare a mrfii, de transport etc.$, dar i cele care atest calitatea mrfii .certificate de calitate etc.$ sau chiar procesul verbal de efectuare a recepiei calitative. Arezena clauzelor necesare n coninutul contractului comercial internaional nu anuleaz principiul libertii conveniilor, ci l manifest i i confer valene *uridice suplimentare 1!1. 0nele dintre aceste clauze sunt necesare pentru valabilitatea contractului, altele, ns, prezint importan numai sub aspectul securitii *uridice i certitudinii contractului. Nu toate clauzele menionate sunt obligatorii pentru contractul comercial internaional. )ar coninutul lui va fi complet numai n prezena tuturor acestor clauze. /rice contract este opera voinei prilor, iar acestea sunt libere s i dea coninutul dorit. >.7. Clauze ce evoc aspecte strict *uridice viznd contractul comercial internaional. n aceast categorie doctrina *uridic1!2 a inclus clauzele referitoare la rspunderea contractanilor, la legea aplicabil contractului, la *urisdicia competent s soluioneze litigiile ntre pri. /miterea acestor clauze din coninutul contractului nu duce la nulitatea acestuia, dar poate determina anumite dificulti n stabilirea rs punderii contractanilor sau n determinarea legii aplicabile contractului etc. ,.Clauze privind rspunderea contractanilor. Clauzele privind rspunderea contractanilor trebuie s conin precizri referitoare la sanciunile aplicabile prilor care nu i e'ecut obligaiile contractuale. +anciunile se prezint sub form de penaliti, despgubiri etc. 4n coninutul contractului comercial internaional poate fi stipulat o clauz de e'onerare de rspundere, mai ales clauza de for ma*or. Arile sunt libere s prevad i clauze privind rezoluiunea contractului pentru nee'ecutarea obligaiilor de ctre oricare dintre ele .pacte compromisorii$. n unele contracte prile prevd o clauz ale crei consecine se rsfrng pe trmul rspunderii contractuale i anume clauza solve et repete1!7. Conform acestei clauze debitorul unei prestaii contractuale .mai ales, a preului$ nu poate nainta o aciune n rezoluiune i nici opune e'cepii bazate pe nee'ecutarea obligaiei corelative a celeilalte pri, atta timp ct el nsui nu i a ndeplinit obligaia contractual. (fectul acestei clauze const n stabilirea unei ordini de efectuare a prestaiilor. ,stfel, mai nti trebuie pltit preul (solve) i apoi se pot face obieciuni privind nee'ecutarea obligaiei de ctre cealalt parte cu posibilitatea celui care a pltit pentru a i recupera prestaia .repete$. D.Clauze referitoare la legea aplicabil contractului. )e obicei, prile stipuleaz n contract o clauz prin care desemneaz sistemul de drept aplicabil contractului lor cu referire la aspectele de fond i efectele acestuia. Clauza prin care se realizeaz alegerea dreptului aplicabil (electio juris) se numete pactum de lege utenda. n situaia n care prile nu desemneaz lex contractus, aceasta va fi determinat de ctre organul de *urisdicie competent pe baza normei conflictuale inciden n cazul dat.

C.Clauze privind soluionarea litigiilor. 0zual n contractele comerciale internaionale prile stipuleaz o clauz de arbitra*, prin care se e'prim voina comun a prilor (negotium juris) ca un eventual litigiu ce ar putea aprea n legtur cu e'ecutarea contractului, s fie soluionat pe calea arbitra*ului, n cuprinsul clau zei de arbitra* prile stabilesc felul arbitra*ului .instituionalizat sau ad hoc$, puterile conferite arbitra*ului de a soluiona litigiul i alte elemente necesare pentru soluionarea litigiului. )octrina *u ridic1!9 menioneaz c este necesar s se in seama de faptul, c funciile eseniale ale clauzei de arbitra* sunt urmtoarele# ; s produc efecte obligatorii pentru pri. )ac s a semnat un contract care cuprinde o clauz de arbitra*, prile s au legat s respecte sentina ce se va da& ; s nlture intervenia instanelor *udectoreti ordinare cu privire la soluionarea litigiului .cel puin pn la pronunarea sentinei$& ; s acorde arbitrilor puteri n sensul soluionrii litigiului dintre prile contractante& ; s permit organizarea unei proceduri care s conduc, n cele mai bune condiii de eficien, la ronunarea unei sentine susceptibile de e'ecutare forat. n contractele comerciale internaionale, mai ales n cele comple'e i pe termen lung, prile stipuleaz o clauz de prentmpinare a litigiilor, n acest scop prile convin s organizeze periodic ntlniri ntre reprezentanii lor, pentru a evalua modul de desfurare a e'ecutrii contractului, de a analiza eventualele dificulti aprute n legtur cu e'ecutarea obligaiilor asumate i a lua msurile necesare pentru atenuarea sau eliminarea acelor dificulti. )ac, totui, litigiile nu pot fi evitate, este preferabil ca acestea s fie soluionate pe cale amiabil, n acest sens, prile stipuleaz n contract o clauz special, prin care se oblig s rezolve eventualul litigiu pe calea concilierii. ).,lte clauze stipulate n contract. Ae lng clauzele menionate mai sus, prile sunt libere s includ n contract orice clauze speciale, determinate de particularitile mrfii ori serviciului i:sau de condiiile e'ecutrii contractului. ,stfel, n contract poate fi stipulat o clauz prin care s se interzic transmiterea ctre tere persoane de ctre una din prile contractante, a bunurilor ce formeaz obiectul contractului, fr consimmntul celeilalte pri. Arile pot stipula o clauz prin care i asum obligaia de a se informa reciproc n caz de reorganizare sau schimbare a atributelor de identificare .denumire, sediu, form organizatorico *uridic$. )e asemenea, prile pot insera n contract o clauz prin care s declare caduce, la data ncheierii contractului, documentele preparatorii ntocmite n timpul negocierilor, cu e'cepia celor pe care prile le menioneaz e'pres ca fcnd parte integrant din contract. )octrina *uridic a remarcat1!<, c este obligatorie inserarea n contract a urmtoarelor meniuni finale# ; numrul de e'emplare n care se ncheie contractul .mini mum dou$ i meniunea c fiecare parte primete cte un e'em plar& ; limba n care se redacteaz contractul i e'emplarul de referin pentru ipoteza apariiei unor nenelegeri ntre pri privind intepretarea contractului& ; data .luna i anul$ i locul ncheierii contractului. (ste vorba de data semnrii contractului de ctre pri, dac s a ncheiat ntre persoane prezente& dac contractul se ncheie inter absentes, se va preciza data ofertei i respectiv data acceptrii. Contractele ncheiate att inter praesentes, ct i cele ncheiate inter absentes, trebuie s fie semnate de ctre pri sau de reprezentanii lor autorizai, n cazul contractelor ntre abseni, semnturile apar, n principiu, pe ofert i acceptare. / clauz specific contractelor comerciale internaionale este clauza 5best efforte5. Conform acestei clauze debitorul se oblig s depun efortul ma'im pentru a realiza prestaia la care s a obligat fa de creditor, n practica internaional aceast clauz se ntlnete mai cu seam n contractele de consignaie, de publicitate comercial, de agenie e'clusiv, de service, de vnzare e'clusiv. >.9. Cla#.e c"n%rac%#ale $e a,i/#rare 2mp"%ri7a ri,c#ril"r. :.(.1. C"ncep%#l $e ri,c. )icionarul e'plicativ al limbii romne1!= definete riscul ca 6posibilitatea de a a*unge ntr o prime*die, de a avea de nfruntat un necaz sau de suportat o pagub6. )octrina *uridic a nregistrat o multitudine de definiii, dintre care reinem spre e'emplificare urmtoarele.

Aotrivit unei opinii1!>, riscurile sunt evenimente posibil de a se produce dup ncheierea contractului, independent de culpa uneia dintre pri i care dac se realizeaz, pot provoca pierderi pentru, cel puin una din pri. 4ntr o alt concepie1!? riscul este un eveniment posibil i nedorit, previzibil sau imprevizibil, productor de pagube materiale sau morale, ce se manifest n raporturile dintre oameni i n raporturile dintre om i natur. )icionarul de relaii economice internaionale1!! menioneaz, c riscul comercial este posibilitatea ca un eveniment viitor i probabil s provoace consecine patrimoniale neprevizibile prilor la un contract comercial internaional, iar dac acestea sunt negative, partea pre*udiciat nu poate trage la rspundere pe debitor. Aotrivit altei opinii2"", definirea conceptului de risc comercial trebuie s se fac, innd seama de urmtoarele repere# ; riscul este n esena sa un pericol pe fondul cruia se produc anumite inconveniente& n ali termeni, riscul este un pericol susceptibil s genereze anumite inconveniente pentru debitorul unei obligaii contractuale sau n general pentru subiectul de drept implicat ntr o operaie comercial& ; realizarea riscului este, prin ipotez, incert& ; incertitudinea ce caracterizeaz riscul face ca realizarea lui s fie imprevizibil& ; imprevizibilitatea riscului face ca realizarea acestuia s fie ntotdeauna fortuit& ; consecinele realizrii riscului se concretizeaz, prin e'celen, ntr o pierdere material, pe care trebuie s o suporte debitorul obligaiei, a crei e'ecutare este mpiedicat. n concluzie s a conchis, c riscul este un pericol ce planeaz asupra oricrei relaii contractuale i, n general, asupra oricrei operaii comerciale, a crei e'ecutare se prelungete n timp, susceptibil s genereze fortuit anumite inconveniente, privind aducerea la ndeplinire de ctre debitor a obligaiilor contractualmente asumate fa de creditor i a cror apariie determin inevitabil anumite pierderi materiale pentru contractantul a crui prestaie nu se poate e'ecuta. >.9.2. 5eneza riscului. 0nii autori menioneaz2"1, c la originea riscului st incertitudinea, care n domeniul raporturilor de comer internaional, are la baz lipsa de informare, adic necunoaterea sau cunoaterea insuficient a con*uncturii pieelor e'terne i a tendinelor de evoluie n perspectiv a acesteia. Necunoaterea duce la ezitare, la incosisten, la inconstan n luarea deciziilor, n continuare autorii citai conchid, c sub auspiciile legii hazardului, incertitudinea poate s nu genereze risc. ,cest fapt i determin pe unii oameni s se conduc dup aceast lege, asumndu i riscuri mari, uneori cu efecte dezastruoase, n pofida posibelelor rezultate favorabile spectaculoase. ,ceast opinie a fost criticat n doctrin. ,stfel, s a menionat 2"2, c subiecii raporturilor de comer internaional nu sunt i nici nu pot fi considerai nite neavizai. (i, fiind comerciani, sunt profesioniti n domeniu i ca urmare, nu li se poate reproa nici ignoran, nici inabilitate. 8aporturile de comer internaional nu se stabilesc la ntmplare, ntre participani care acioneaz n necunotin de cauz. +ubiecii acestor raporturi decid s stabileasc legturi contractuale ntre ei dup ce n prealabil se documenteaz, cu privire la con*unctura pieii unde contracteaz, n prealabil ei analizeaz evoluia n perspectiv a preurilor i a fluctuaiilor previzibile ale cursurilor valutare pe piaa monetar. 8iscurile comerciale pot fi# economice, politico&administrative, evenimente naturale etc. 8iscurile economice se scindeaz, la rndul lor, n dou subgrupe i anume# ; riscuri valutare i ; riscuri nevalutare. 8iscurile valutare constituie posibilitatea nregistrrii de pierderi n operaiunile comerciale internaionale din cauza modificrii cursului de schimb a monedei de plat fa de moneda de referin .sau de calcul$. 8iscurile nevalutare se concretizeaz n pericolul de a se produce modificri de con*unctur economic pe o anumit pia comercial susceptibil s influeneze prestaia asumat de ctre una din pri. )e e'emplu, modificarea preurilor la materiile prime, materiale, energie, for de munc .salariilor$& schimbarea tarifelor de transport, a primelor de asigurare, a ta'elor vamale& modificarea dobnzilor bancare, a nivelului comisioanelor, a raportului dintre cerere i ofert etc. ,lte categorii de riscuri nevalutare in de situaia material i de corectitudinea conduitei prilor contractuale. )intre acestea n doctrina *uridic au fost menionate#

; insolvabilitatea debitorului& ; falimentul acestuia& ; nee'ecutarea sau e'ecutarea necorespunztoare a obligaiilor contractuale. Aotrivit unor opinii2"9, riscurile contractuale nu trebuie privite ca o fatalitate, dei producerea lor este ntotdeauna fortuit, dar ca o circumstan survenit pe parcursul e'ecutrii contractului, care influeneaz negativ e'ecutarea, dar ale crei efecte nedorite de pri pot fi evitate sau neutralizate de acestea .adic de ctre pri$ printr un set de mi*loace *uridice la care ele pot apela ntr un atare scop. >.9.7. Clasificarea i efectele generale ale clauzelor contrac tuale de asigurare mpotriva riscurilor. Clauzele asigurtorii sunt stipulaii contractuale, convenite de pri pentru a evita sau a neutraliza riscurile valutare sau nevalutare la care se e'pun pe durata e'ecutrii contractului. Clauzele asigurtorii sunt susceptibile de mai multe clasificri, n dependen de mai multe criterii.2"< ,. Aotrivit criteriului ce are n vedere felul riscurilor vizate, se disting# a$ -lauze de asigurare mpotriva riscurilor valutare sau clauze de variaie a sc*imbului. )in aceast categorie fac parte# clauza aur, clauze de consolidare valutar, clauza de opiune a monedei liberatorii, clauza de opiune a locului de plat etc. b$ -lauze de asigurare mpotriva unor riscuri nevalutare, de regul, de natur economic. ,ceast grup cuprinde# clauza de revizuire a preului sau de inde'are nemonetar, de postcalculare a preului, precum i clauza ofertei concurente, a clientului cel mai favorizat, clauza de *ards*ip .impreviziune$ etc. c$ -lauza de for major, care urmrete ca finalitate evitarea consecinelor nefavorabile ale unor riscuri politico administrative sau ale calamitilor naturale, atunci cnd acestea ndeplinesc anumite condiii specifice. D. )up criteriul finalitii urmrite, clauzele la care ne referim, pot fi clasificate n# a$ -lauze de meninere a valorii contractului. ,ceste clauze vizeaz e'clusiv prestaia monetar i urmresc ca finalitate meninerea acestei clauze mpotriva riscurilor valutare i nevalutare. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic2"=, n noiunea de prestaie monetar intr# preul, tariful serviciilor .inclusiv al transporturilor, de e'emplu navlul la cele maritime$, primele de asigurare, comisionul, ratele de credit, dobnzile etc. +unt clauze de meninere a valorii contractului# clauza aur, clauzele valutare, clauza de opiune a monedei liberatorii, clauza de revizuire a preului, clauza de postcalculare a preului. Ae baza criteriului ce are n vedere natura riscurilor ce trebuie evitate, clauzele de meninere a valorii contractului pot fi scindate n dou categorii i anume# ; -lauze pur monetare, care au drept scop evitarea riscurilor de fluctuaie a valorii de schimb a monedei de plat fa de moneda de referin. @ac parte din aceast categorie# clauza aur, clauzele valutare, clauza de opiune a monedei liberatorii i clauza de opiune a locului de plat. ; -lauze de meninere a puterii de cumprare a monedei de plat. ,ceste clauze au drept scop aprarea valorii funcionale a acesteia, adic a corelaiei dintre cuantumul obligaiei pecuniare a uneia dintre , pri i preul real al bunurilor i serviciilor de pe o anumit pia. 4n aceast categorie se includ# clauzele de revizuire a preului i cele de postcalculare a preului. b$ -lauze de adaptare a contractului la noile mprejurri. ,ceste clauze se refer att la prestaia monetar, ct i la alte drepturi i obligaii ale prilor i anume# cele privind cantitatea i calitatea mrfii, condiiile de livrare, de plat etc. @ac parte din aceast grup# clauza ofertei concurente, clauza clientului cel mai favorizat, clauza de *ards*ip, precum i cele de protecie a concurenei. Tot n aceast categorie se includ# clauza de a*ustare cantitativ i de for ma*or. 4n doctrina *uridic s a menionat2">, c orice criteriu de clasificare are numai valoare relativ, deoarece orict de general ar fi el, nu poate cuprinde totalitatea aspectelor prin care se contureaz specificitatea elementelor ce alctuiesc o clas distinct n cadrul unui gen. + a apreciat2"?, c unele clauze de meninere a valorii, respectiv cele pur monetare, acioneaz, n principiu, automat. ,lte clauze de meninere a valorii .cele de meninere a puterii de cumprare$ i unele clauze de adaptare .a ofertei concurente, a clientului cel mai favorizat i de for ma*or$ opereaz frecvent automat, prile avnd facultatea de a stipula n contract soluia negocierilor. ,lte clauze de adaptare (de *ards*ip i de prevenire a msurilor de protecie a concurenei$ implic, n principiu, negocieri.

,utorul citat2"! e'plic semnificaia *uridic a noiunii de 6aciune Z mtomat6. ,stfel, prin 6aciune automat6 se nelege faptul, c clauza respectiv i produce efectul prin ea nsi (eo ipso$, n mod direct, fr s fie necesare noi negocieri ntre pri i, n principiu, nici intervenia arbitrului. (fectul automat comport coe'istena a dou aspecte diametral opuse# unul negativ i altul pozitiv. ,spectul negativ se concretizeaz n aceea c, din momentul ndeplinirii condiiilor de risc la care clauza se refer, prevederea contractual iniial devine caduc i chiar contractul n ansamblu poate deveni caduc. Arile nu mai sunt obligate conform prevederilor iniiale ale contractului. ,spectul pozitiv al aciunii automate se e'prim prin faptul c din acelai moment vechea prevedere contractual este nlocuit cu o nou obligaie n conformitate cu clauza. Aentru ca latura pozitiv a aciunii automate s se produc, este necesr ca prile s prevad i modalitatea de reconsiderare .recalculare$ a prestaiei pentru cazul producerii riscului vizat. @uncionarea clauzei cu aciune automat comport notificri reciproce ntre pri. Cu privire la efectele generale ale clauzelor asigurtorii, trebuie fcut o distincie n funcie de modul n care clauzele acioneaz. ,stfel, efectul automat se produce, de regul, din momentul realizrii ipotezei clauzei i anume# cnd s au acordat condiii mai avanta*oase .la clauza ofertei concurente i a clientului cel mai favorizat$ sau atunci cnd diferena de curs dintre valuta de plat i cea de calcul depete procentul de toleran .la clauzele valutare$. 8egula trebuie s fie aceeai i pentru ipoteza, cnd restabilirea echilibrului contractual s a decis printr o sentin arbitral. +entina arbitral produce efecte att pentru viitor, ct i retroactiv (ex tune). n acest caz rolul arbitra*ului se reduce la a constata e'istena condiiilor prevzute n cauz. ; n situaia n care s a prevzut c restabilirea contractului se va face prin negocieri, chiar dac factorul risc s a produs, obligaia stabilit iniial rmne n viguare, dac# ; partea interesat nu solicit negocieri sau ; n cadrul acestor negocieri prile nu au a*uns la o nelegere privind reaezarea, iar n contract nu s a prevzut o alt soluie sau posibilitatea de a se apela, n subsidiar, la un organ de *urisdicie pentru a se pronuna n materie. ,tunci cnd reaezarea contractului a fost decis printr o hotrre arbitral, aceasta face parte din contract numai de la data pronunrii i, deci, va produce efecte numai pentru viitor (ex nune). )ac n cadrul negocierilor s a convenit reaezarea contractului, acesta opereaz pentru viitor (ex nune), n lipsa unei meniuni speciale n coninutul clauzei. Arile au dreptul s includ n contractul lor clauzele asigurtorii indiferent de felul lor. ,ceste clauze sunt specifice contractelor pe termen lung sau mediu, dar nimic nu se opune ca prile s le prevad i n contractele de scurt durat. +igur, n contractele cu e'ecutare imediat sau dintr o dat ; ino ictu, utilizarea acestor clauze este inutil. >.<. Clauze asigurtorii menite s contracareze riscurile valutare. >.<.1. ('plicaie preliminar. )e regul, prevenirea riscurilor valutare are loc prin inserarea de ctre pri n contractul comercial internaional a unor clauze asigurtorii specifice i anume# clauza aur, clauzele valutare, clauza de opiune a monedei liberatorii etc. n situaia n care prile omit stipularea clauzelor asigurtorii, riscurile pot fi evitate prin utilizarea unor metode e'tracontractuale. )e e'emplu, ncheierea de ctre creditorul prestaiei pecuniare a unei operaiuni de *edging valutar. Jedging&ul>// n sens larg nseamn toate tehnicile pe care le pot utiliza firmele pentru a neutraliza, a minimaliza sau evita riscul valutar, n acest sens, n faza e'ecutrii tranzaciei e'portatorii dispun de mai multe posibiliti cum sunt# a$+contarea la o banc comercial a documentelor de e'port, a cambiilor e'primate n monede strine, bncile reinnd o rat a dobnzii la creditul de scont pe care l acord e'portatorului i un cost al sRap ului pe care banca l face. ('portatorul poate vinde apoi suma astfel ncasat i s o depun la banc, cu rata dobnzii obinuit la asemenea depuneri. b$,coperirea prin utilizarea pieei valutare:orRard saufuture>/>. Arile contractante pot diminua riscurile valutare i prin adoptarea unor msuri contractuale i organizatorice, menite s asigure valorificarea optim a termenului de livrare n condiii optime, precum i a termenului de plat, n funcie de con*unctura de pe piaa valutar. )rept e'emlu doctrina *uridic menioneaz 217

intensificarea livrrii mrfii de ctre vnztorul creditor al preului .n cadrul perioadei de livrare stabilit n contract$ i va scurta pe ct posibil perioada de ncasare a preului. >.<.2. Clauzele valutare. )octrina *uridic 26 a definit clauza valutar ca stipulaia contractual ce face parte din grupa clauzelor de meninere a valorii contractului i care urmrete ca scop prote*area prilor din contractul comercial internaional mpotriva riscului aferent monedei de plat n raport cu moneda de cont, aleas de comun acord de ctre contractani, n doctrina *uridic 21< aceste clauze mai sunt numite clauze de consolidare valutar. Clauzele valutare se caracterizeaz prin faptul, c prile stabilesc dou monede ; una de plat, iar alta de cont. Arin corelarea acestor monede se determin reperul principal al echilibrului contractual. ('ist trei categorii de clauze valutare i anume# ; monovalutare ; multivalutare (plurivalutare), bazate pe un co valutar stabilitde pri i ;multivalutare (plurivalutare), bazate pe un cos valutar (unitatede cont) instituionalizat (). ,. Clauza monovalutar presupune luarea n considerare de ctre pri a dou monede diferite# una de plat i alta de cont. -oneda de plat este mai puin stabil, mai e'pus fluctuaiei i deprecierii, iar moneda de cont este mai puternic, mai stabil i mai puin fluctuant. -oneda de cont21< desemneaz moneda aleas de pri, permind s se determine cantitatea de uniti monetare pe care o va primi vnztorul, cu a*utorul ei stabilindu se valoarea obligaiei monetare, datorat de debitor. -oneda de plat este instrumentul utilizat de ctre debitor pentru a i onora obligaia de plat. ,ceast moned permite s se determine cantitatea i natura semnelor pe care la va primi vnztorul, n ali termeni, moneda de plat se refer la modul de plat ca instrument prin care obligaia monetar va fi rambursat de ctre debitor .cum, n ce moned$, respectiv moneda rii unde se efectueaz plata21>. -oneda de cont poate s coincid cu moneda de plat. ,stfel, n cazul n care obligaia monetar este e'primat n moneda n care ea trebuie rambursat .datoria unei sume n dolari a crei plat trebuie efectuat n dolari$ se poate meniona, c moneda de cont coincide cu moneda de plat. ,ceasta nseamn, c prin aceeai moned se msoar cuantumul obligaiei i se efectueaz i plata sa. Arin clauza monovalutar prile arat c preul mrfii .lucrrii, serviciului etc.$ a fost stabilit, lund n considerare un anumit curs de schimb ntre moneda de plat i moneda de cont la data ncheierii contractului. Totodat se precizeaz c, dac la momentul plii acest curs se va schimba, preul contractual se va recalcula n aa fel nct s corespund cursului modificat. ,stfel, atunci cnd moneda de plat se va deprecia cu 1"[ fa de moneda de cont, comparativ cu paritatea e'istent ntre cele dou monede la data ncheierii contractului, preul va crete cu 1"[ la data plii. .er a contraria, dac moneda de plat va nregistra o cretere cu 1"[, preul va suferi o scdere cu acelai procent. ,adar, preul se va modifica invers proporional cu variaiile monedei de plat fa de cea de calcul. Arin efectul clauzei monovalutare, variaiile de curs ale monedei de plat nu afecteaz valoarea real a prestaiei pecuniare primite de creditor. )e regul, clauza monovalutar opereaz automat. Nimic nu se opune, ns, ca prile s stipuleze n contract, ta recalcularea preului se va putea face numai prin negocieri. ,ciunea clauzei monovalutare poate s fie condiionat de pri de e'istena unei variaii de curs a*nonedei de plat peste un anumit procent, de e'emplu \ sau <[. n acesta situaie, variaiile care se ncadreaz n limitele acelui procent sunt lipsite de semnificaie pe plan *uridic. 0neori, prin acorduri internaionale de tip bilateral, procentul de recalcularte a preului n caz de modificare a paritii monedei n care este e'primat preul este fi'at imperativ, iar prile contractante nu au dreptul de a negocia un alt procent. Clauza monovalutar este eficent numai dac moneda de calcul este stabil. +ubiecii raporturilor de comer internaional evit s stipuleze n contracte clauza monovalutar, deoarece ea a devenit riscant, e'istnd pericolul ca aciunea ei ntr o situaie dat s fie total ineficient. D. Clauza multivalutar, bazat pe un co valutar stabilit de pri. +intagma co valutar este denumirea convenional atribuit mai multor valute luate la un loc i utilizate ca etalon monetar n relaiile internaionale. Necesitatea coului valutar a aprut n condiiile n care nu a mai putut fi utilizat etalonul aur, iar celelalte etaloane .dolarul +.0.,., lira sterlin$ au devenit instabile.

+tabilirea coului valu*ar poate fi efectuat de ctre pri printr o clauz contractual, saa de ctre un organism internaional specializat, n ambele cazuri, ns, ea presupune alegerea valutelor care urmeaz s fie cuprinse n coul valutar i determinarea ponderii pentru fiecare valut n coul valutar. 0tilizarea metodei coului valutar pune urmtoarele probleme# ;alegerea monedelor care vor forma coul de valute. -onedele se aleg n funcie de importana acestora pentru ncasrile i plile firmei respective sau n funcie de importana valutelor pe piaa valutar i financiar internaional& ; stabilirea ponderii acestora n co care poate fi egal sau difereniat de monede& ; stabilirea modului de utilizare a coului de valute pentru eventuala corectare a preului. 4mportana coului monetar este dubl# pe de o parte face posibil msurarea mai corect a sensului modificrii unei anumite monede .a monedei tranzaciei$, iar pe de alt parte, deoarece deprecierile i aprecierile pot s se compenseze, total sau parial, n cadrul coului poate rezulta mai mult stabilitate. ,tunci cnd stabilirea coului valutar este fcut de ctre pri, operaiunea se concretizeaz ntr o clauz contractual multivalutar. -onedele pot avea pondere egal sau inegal n co. )e e'emplu, un co valutar poate avea urmtoarea structur# )-]9"[& @@]2<[& +@8 ]1<[& %ira sterlin ] 2"[& ,legerea valutelor care se includ n co se face de ctre pri, de comun acord, n funcie de interesele lor, preferndu se acele monede, a cror fluctuaie este relevant pentru domeniul respectiv de activitate comercial. 0n e'emplu de utilizare a coului valutar arat astfel# Aresupunem un contract de vnzare internaional n valoare de 1".""" dolari +.0.,., care prevede clauza de consolidare valutar pe baza urmtorului co de valute# marca, francul francez, francul elveian i lira sterlin. -onedele au pondere egal n co, iar cursurile de referin e'istente n momentul ncheierii contractului erau urtmtoarele# 1^ ] 1,=")-& 1^ ] <.="@@& 1^ ] 1.9<+@& 4lir sterlin ]1,<"^& Contractul prevede clauza recalculrii preului, dac cursul dolarului se va modifica, n raport cu moneda cursului de referin, cu mai mult de \: Q[. Aentru a calcula o medie aritmetic simpl a cursurilor monedelor din co, este necesar, evident, s recurgem la o e'primare n aceeai unitate monetar, adic s e'primm cursul n dolari. ,stfel, vom avea# 1)- ] ",=2^& 1@@ ] ",1>^& 1+@ ] ",=?^& 4%ir sterlin ] 1,<"^. Calculm valoarea unei uniti monetare de co .u.m.c.$, ca medie aritmetic simpl a acestor couri, rezultnd l u.m.c. ] ",>9^. Areul din contract e'primat n aceast moned etalon devine egal cu 1"1.7<1^. n momentul plii, se calculeaz din nou valoarea unei uniti monetare de co, n funcie de mrimea cursurilor la data respectiv. Aresupunem, c n momentul plii, cursurile spot erau urmtoarele# 1^ ] 1,<")-& 1^ ] <.<"@@& 1^ ] 1,9"+@& 4%ir sterlin ] 1,9<^. / unitate monetar de co devine egal cu ",><^. Calculnd coeficientul abaterii fa de momentul ncheierii contractului, s a stabilit, c dolarul s a depreciat cu 1,7<[, n medie fa de monedele de co. Areul se recalculeaz, pentru a se ine seama de deprecierea dolarului, dup cum urmeaz# Areul revizuit ] preul n u.m.c. ' valoarea actual a unei u.m.c. Com obine# Areul 1"1.7<1^. 8ezult, c prin aplicarea clauzei valutare pe baza coului de valute, e'portatorul a evitat o pierdere egal cu procentul deprecierii monedei n care va incasa. C. Clauza multivalutar .sau plurivalutar$ bazat pe un cp instituionalizat .sau unitate de cont instituionalizat$. Coninutul clauzei multivalutare bazat pe un co instituionalizat, precum i modalitatea de calcul a modificrilor de curs, sunt stabilite de un organ internaional specializat, formnd o unitate de cont instituionalizat. 4ntroducerea acestei uniti n practica valutar, rezid n necesitatea sporirii lichiditii statelor i de creare a unor instrumente de eviden i de decontare cu mai mare stabilitate. Cele mai cunoscute uniti de cont instituionalizate sunt# 6.".;., 7,R%, #.<.,. 6.".;. .)repturi +peciale de Tragere: "pecial 6ra'ing Rig*tsA 6roit "peciales de ;irage) a fost introdus n practica relaiilor valutare de ctre @ondul -onetar 4nternaional, ncepnd cu anul 1!=!. 6.". ;. este un ban de cont ce nu are acoperire real. (ste emis de @.-.4. n trane periodice, alocate n conturile rilor membre proporional cu cote de participare la fond21!.

6.".;. reprezint coul valutelor utilizate cel mai frecvent n operaiunile comerciale internaionale, i anume# dolarul +.0.,., marca german, lira sterlin, francul francez i Eenul *aponez. @iecare din aceste valute are un anumit coeficient de ponderaie n calcularea valorii unitii de cont n discuie. -rimea 6.".;. este calculat i publicat zilnic de ctre @ondul -onetar 4nternaional. 0n ).+.T. reprezint din punct de vedere valoric echivalentul a circa 1,2< dolari + 0.,. )eoarece ). +. T reprezint coul valutelor utilizate cel mai frecvent in operaiunile comerciale internaionale, prile unui contract de vnzare internaional pot recurge, n scop de consolidare valutar, la circuitul dintre 6.".;. i moneda tranzaciei. 8unciile principale ale 6.".;. sunt urmtoareleK a$ completarea rezervelor valutare& b$ procurarea de valut convertibil dintr o ar membr, indicat de @.-.4.& c$ rscumprarea monedei naionale aflat n strintate& d$ reducerea datoriei publice e'terne a statului& e$ plata dobnzilor i comisioanelor @.-.4. /dat cu adoptarea celui de al doilea amendament la +tatutul @.-.4. n baza acordurilor de la Oingston .1!>=$, ).+.T. au devenit principalul etalon al sistemului monetar internaional. 6.".;. sunt uniti monetare de cont, cu funcii limitate de activ internaional de rezerv, emise pa baza ncrederii reciproce dintre membrii @.-.4. (miterea lor se face fr garanii reale i sunt destinate s asigure echilibrarea lichiditilor internaionale. n cazul unor relaii comerciale cu rile 0niunii (uropene, n locul ).+.T. se utilizeaz 7,R%, care a fost lansat la l ianuarie 1!!!, nlocuind 7. -. ,. Mona (08/ este constituit pentru nceput din 11 ri ; membre ale 0niunii (uropene, cu o populaie de circa 7"" mln. oameni. 7,R% deine 1!,9 la sut din produsul intern brut mondial i o cot de 1?,= la sut din comerul mondial. Ae piaa valutar a 8epublicii -oldova moneda 7,R% este utilizat n prezent doar la efectuarea unor tranzacii interbancare numai prin cont, n numerar urmnd s nceap a circula ncepnd cu anul 2""2. Totodat, D.N.-. preconizeaz convertirea pn la sfritul anului 1!!! a unei treimi din rezervele sale valutare n (08/. Cursul (08/ fa de leul moldovenesc este stabilit dup metoda cross curs adic n funcie de cotarea leului moldovenesc fa de dolarul +.0.,. i de valoarea monedei (08/ n raport cu dolarul +.0.,. 4ntroducerea monedei unice europene i dezvoltarea n (uropa a unei mari piee financiare, ofer rilor din regiune, care nu sunt membre ale 0.(., posibilitatea de a i corela monedele naionale la o valut forte alternativ dolarului +.0.,. n practica internaional se mai utilizeaz i #.<. ,. .,sian <one&tar+ _-rE$. ,ceasta constituie unitatea monetar de cont, care se utilizeaz, ncepnd cu anul 1!>9, n cadrul 0niunii ,siatice de Clea ring. Caloarea ,.-.0. este egal cu l ).+.T. >.<.7. Clauza aur. Aotrivit acestei clauze debitorul are obligaia s determine volumul datoriei n funcie de paritatea metalic n aur a monedei de plat sau s i achite datoriile n aur. )octrina *uridic a remarcat22", c aceast clauz mbrac dou forme i anume# ;clauza valoare&aur (gold&value clause), care se utilizeaz n cazul n care preul contractual este e'primat ntr o valut, iar aurul este luat ca etalon al valorii acestei valute i ; clauza moned aur (gold coin value), caracterizat prin aceea, c preul este e'primat direct n aur i urmeaz a fi pltit n moned de aur. )intre acestea numai clauza valoare aur, denumit n continuare clauza aur, se nscrie n mecanismul clauzelor de meninere a valorii contractului. +pecificul acestei clauze este faptul, c moneda de plat se raporteaz la etalonul aur. Conform clauzei aur, moneda de plat are o anumit paritate oficial n aur la momentul ncheierii contractului. )ac acea paritate se va modifica .va crete sau va scdea$ pn la data plii, preul contractual se va modifica n mod corespunztor. 4nevitabil acest pre va fi rectificat n aa fel, nct echivalentul lui n aur de la data plii s fie egal cu echivalentu-ui n aur e'istent la data perfectrii contractului. +tipularea clauzei aur n contractele comerciale internaionale este n interesul ambelor pri# ea l prote*eaz pe debitor mpotriva revalorizrii monedei de plat, totodat, l ocrotete pe creditor contra riscului de devalorizare a acestei monede.

4n ma*oritatea cazurilor, prile contractuale stabilesc, c mecanismul clauzei aur va funciona automat, din moment ce se produce schimbarea valorii monedei de plat e'primat n aur. 0neori, ns, prile prevd, c rectificarea preului originar se va face numai printr un nou acord. Condiia esenial pentru funcionarea clauzei aur este ca moneda de plat s fie e'primat n aur, n princiiu, printr o paritate oficial, ns ndeplinirea acestei condiii presupune n mod obligatoriu ca aurul s ndeplineasc rolul de etalon monetar. ,ceast funcie aurul a ndeplinit o n perioada interbelic i n perioada postbelic atta timp ct a funcionat sistemul monetar internaional, instituit prin acordurile de 4a Dretton `oods din 1!99221. n anul 1!>1 a fost suspendat convertibilitatea n aur a dolarului +.0.,., iar n 1!>? s a renunat oficial la funciile monetare ale aurului. ,stfel, aurul a devenit o simpl marf, supus legii cererii i ofertei pe pia, care n 11 mai putea ndeplini rolul de etalon de valoare pentru monedele naionale. Clauza aur n forma ei clasic i a pierdut utilitatea, Fl r& prnd din categoria modalitilor de meninere a echilibrului Z imtractual. )octrina *uridic a sugerat222 c, clauza aur ar putea fi folosit ii 11 r o form nou, prin legarea preului contractual de preul aurului l ic piaa liber, dar aceast clauz asigur numai o aprare parial mpotriva riscului valutar, deoarece preul aurului cunoate fluctuaii importante. Clauza aur este utilizat n unele contracte de transport interna .ional pentru calcularea despgubirilor datorate de cru n caz de pierdere sau deteriorare a mrfii. Temeiul *uridic al acestei clauze l constituie conveniile internaionale care reglementeaz contractele i espective, convenii ncheiate n perioada cnd aurul a *ucat rolul de principal etalon monetar. ,semenea convenii sunt# Convenia referitoare la contractul de transport internaional de mrfuri pe Cosele .C.-.8.$ de la 5eneva din 1!<=, modificat i completat prin Arotocolul de la 5eneva din 1!>?& Convenia naiunilor 0nite privind transportul de mrfuri pe mare, adoptat la Kamburg n 1!>?& Convenia de la Carovia din 1!2! de unificare a anumitor reguli relative la transportul aerian internaional. )ar, dup cum s a remarcat n doctrina *uridic227, n prezent 6unitatea de cont6 se ntemeiaz pe aur pentru calcularea despgubirilor, conform conveniilor internaionale menionate, numai n statele care nu admit ca etalon de valoare ).+.T. >.<.9. Clauza de opiune a locului de plat. ,ceast clauz i confer creditorului dreptul de a ncasa la scaden valoarea creanei sale, calculat pe baza unei valute de cont, prestabilit prin contract n locul ales de acesta .de creditor$ dintre cele convenite. )ebitorul este obligat s efectueze plata n moneda locului ales de creditor. ,stfel, dac prile au convenit ca preul s fie e'primat n dolari +.0.,. i au stabilit ca locuri posibile de plat ntre care poate alege creditorul Aaris i %ondra, n cauz vor e'ista dou monede de plat# francul francez i lira sterlin. )octrina a remarcat229, c alegerea de ctre debitor a locului de plat, presupune implicit i alegerea monedei de plat, care n toate cazurile va fi moneda local. 0nii autori susin22<, c opiunea locului de plat nu constituie o modalitate de evitare a riscului valutar, deoarece nu modific prin ea nsi valoarea prestaiei monetare, ci numai schimb locul, respectiv moneda de plat. +copul principal al acestei clauze este acela de a se asigura creditorului ncasarea creanei n moneda n care are nevoie n momentul scadenei. ,utorul citat consider clauza de opiune a locului de plat ca o modalitate a clauzei monovalutare, deoarece adaptarea preului la schimbrile valutare intervine nu prin alegerea locului de plat, dar prin raportarea monedei de la locul ales al plii la moneda de cont. 4ntr o alt opinie s a menionat22=, c de vreme ce clauza de opiune a locului de plat este calificat ca modalitate a clauzei monovalutare, ea trebuie privit nainte de toate, ca un instrument *uridic pentru evitarea sau neutralizarea riscului valutar. ,ceasta este i rmne finalitatea ei principal, chiar dac prin stipularea sa creditorului i se creaz i facilitatea de a i procura direct de la debitor .i nu de pe piaa valutar$ moneda de care are nevoie la momentul onorrii creanei sale. >.<.<. Clauza de opiune a monedei liberatorii. Arin aceast clauz prile e'prim preul convenit n dou sau mai multe monede de plat, avnd n vedere paritatea e'istent ntre acestea la data contractrii i prin care se autorizeaz creditorul, ca la scaden s aleag ntre acele monede pe cea liberatorie i s pretind debitorului s efectueze plata n moneda astfel aleas.

Aartea care beneficiaz de aceast clauz va atepta un moment apropiat de data scadenei pentru a decide, n funcie de evoluia monedelor n intervalul respectiv, care va fi moneda ce va servi drept moned de plat, n literatura *uridic s a relevat22>, c asemenea clauze sunt, n general, n coninutul contractelor n favoarea creditorilor crora le confer mari avanta*e. )ar, n practic, innd seama de inconvenientele corespunztoare pe care le prezint pentru debitor, ele nu cunosc o mare utilizare. )octrina a remarcat22?, c, n ipoteza n care prile cu ocazia stipulrii clauzei n contract, nu au precizat cui aparine alegerea, s a prezumat c ea aparine creditorului, ns, caracterul licit al opiunii depinde de legea contractului i interpretarea sa urmeaz s fie supus acesteia. Clauza de opiune a monedei liberatorii are funcia de meninere a valorii contractului. )ac opiunea monedei liberatorii aparine creditorului, acesta n mod firesc va prefera moneda al crei curs a crescut. ,ceasta l va dezavanta*a net pe debitor, care va trebui s deconteze o valoare mai mare dect aceea avut n vedere la data ncheierii contractului. n unele cazuri, n practica comercial internaional, dreptul de opiune a monedei liberatorii este conferit debitorului, n aceast ipotez, dac una din monedele de plat a suferit ntre timp o depreciere, debitorul va alege acea moned pentru decontarea preului. ,cest fapt l va dezavanta*a pe creditor. )octrina *uridic a menionat22!, c n funcie de coninutul su, clauza de opiune a monedei liberatorii poate plasa riscul fie n sarcina debitorului .cnd opiunea aparine creditorului$, fie n sarcina creditorului .dac opiunea aparine debitorului$. >.=. Clauze asigurtorii menite s contracareze riscurile nevalutare. >.=.1. ('plicaie preliminar, n practica e'ecutrii contractelor comerciale internaionale, riscurile nevalutare cel mai frecvent se manifest sub forma riscului de pre. Ae pia se produce o fluctuaie permanent a preurilor, care uneori este cauzat de fluctuaia monetar, alteori de diferite mpre*urri ce pot surveni ntre momentul ncheierii contractului i cel al finalizrii e'ecutrii lui. ,stfel, se poate modifica raportul dintre cerere i ofert datorit unor factori con*uncturali, care prin aciunea lor pot influena pozitiv sau negativ, cererea sau oferta la anumite mrfuri .sau servicii$, care constituie obiectul contractului. Aentru neutralizarea riscului de pre, prile pot stipula n coninutul contractului lor clauze de recalculare sau de postcalculare a preului. ns pe parcursul e'ecutrii contractului pot surveni i alte riscuri contractuale. )e e'emplu, pot surveni noi mpre*urri, capabile s modifice condiiile cu privire la ndeplinirea prestaiilor asumate de pri. ,stfel, aceste condiii devin mult prea oneroase sau chiar imposibile de realizat, ori l pun pe debitor ntr o situaie net dezavanta*oas fa de debitorii aceluiai creditor din alte raporturi obligaionale similare. Arile pot evita aceste riscuri, stipulnd n contract unele clauze de adaptare a acestuia la noile mpre*urri i anume# clauza clientului cel mai favorizat, clauza ofertei concurente, clauza de *ards*ip sau de impreviziune, clauza de for ma*or, clauze preventive fa de diverse msuri de protecie a concurenei. >.=.2. Clauze de recalculare sau de revizuire a preului, n doctrina *uridic aceste clauze mai sunt numite i clauze de inde'are a preului27", clauz de escaladare a preurilor sau clauz de pre mobil271. Clauza de revizuire a preului este stipulaia contractual prin care prile stabilesc, c oricare dintre ele este ndreptit s procedeze la recalcularea preului contractual n situaia n care ntre momentul ncheierii i e'ecutrii contractului au intervenit modificri semnificative ale preului materiilor prime, energiei, forei de munc sau ale altor elemente avute n vedere la stabilirea preului contractual .de e'emplu, primele de asigurare, tarifele de transport etc.$. +copul acestei clauze este272 de a prote*a prile mpotriva riscurilor nevalutare, prin meninerea puterii de cumprare a monedei de plat. )octrina *uridic a propus277 urmtoarele variante a coninutului clauzei de revizuire a preului# 6Cnztorul are dreptul s ma*oreze preurile indicate n prezentul contract, n cazul unei mriri a preului materiilor, a tarifelor de transport maritim i terestru i a asigurrii, spre a ine seama de condiiile din ziua livrrii mrfii6. n funcie de comple'itatea elementului de referin .etalonului$, clauzele de revizuire a preului .de inde'are nemonetar$ au fost clasificate n doctrin279 n trei variante i anume#

a$ -lauza de revizuire cu indexare unic (sau special), n aceast variant preul este e'primat ntr o unitate de msur uzual, al unui produs determinat, de e'emplu al unei tone de crbune, al unui baril de petrol, al unei tone de cereale, al unui NR:or energie electric etc. )e asemenea, prile pot fi'a ca element de raportare a preului i un indice statistic, care e'prim sintetic evoluia preurilor unui grup de produse determinate .eventual, dintr o anumit ramur economic$. + a menionat 27<, c etalonul unic trebuie astfel ales de contractani, nct s reflecte sintetic eventuala variaie de valoare a ntregului ansamblu de elemente, pe baza crora s a calculat preul contractual. )e regul, produsul de referin este principala materie prim folosit pentru realizarea mrfii, care face obiectul contractului. (ste necesar ca prile s precizeze documentul care stabilete etalonul .indicele de referin$, care poate fiK jurnalul unei burse de mrfuri, dac valoarea etalonului este dat de o cotaie bursier .n aceast situaie trebuie s se indice bursa, data de referin, denumirea *urnalului etc.$, jurnalul unei camere de comer sau al unei asociaii profesionale, o publicaie oficial, de e'emplu, Aublicaia Diroului de statistic al /.N.0. etc. (ste posibil ca indicele de referin s nu poat fi utilizat la momentul e'ecutrii contractului din diferite motive. )e e'emplu, el nu mai este publicat sau publicaia avut n vedere i a ncetat .temporar sau definitiv$ apariia. )ac prile nu convin asupra unui indice suplimentar, partea interesat se poate adresa unui e'pert pentru a calcula nivelul indicelui respectiv, sau poate solicita instanei de arbitra* numirea unui e'pert, dac procedura arbitral este de*a n curs. b$ -lauza de revizuire cu indexare cumulativ (complex). ,ceast clauz se utilizeaz pentru varianta cnd preul contractului depinde de valoarea unei pluraliti de elemente de referin privite cumulativ. )e e'emplu, materii prime, materiale, for de munc ; necesare pentru realizarea obiectului contractului. Clauza de revizuire cu inde'are cumulativ .comple'$ se utilizeaz, mai ales, n contractele de antrepriz pentru lucrri de construcii monta*, cu precdere atunci, cnd antreprenorul folosete materiale i for de munc din ara beneficiarului. n cazul clauzei cu inde'are cumulativ, prile trebuie s indice formula de calcul pentru revizuirea preului. 4ndicarea formulei se face direct sau indirect prin trimitere la o prevedere legal sau la o uzan standardizat, care astfel va fi recepionat contractual. / asemenea formul de calcul se gsete n -ondiiile generale pentru furnizarea i montajul materialelor de ec*ipament la import i export, nr.L33&# i <>9,, elaborate de -.7.7.A%.:.,. la 5eneva n 1!<>. @ormula este urmtoarea# A],.a \ baX\ci-. -n 1"" n formula e'pus A' reprezint pre final de facturare, A " este preul iniial al mrfii, artat n contract& -* reprezint media aritmetic sau ponderat a costurilor pentru materialele utilizate, raportat la data scadenei, a livrrii sau a termenului de rambursare, iar - " ; costurile respective la data avut n vedere pentru A " .data contractului$& +* e'prim media salariilor:retribuiilor .inclusiv sarcinile sociale$ pentru categoriile de anga*ai din ramura corespunztoare de producie la data avut n vedere pentru -p iar + "; media acelorai salarii:retribuii i sarcini sociale la data stabilit pentru A"& a M b M c ] /@@ reprezint coeficienii forfetari, raportai la elementele componente ale preului iniial i a cror sum este egal cu 1"". ,stfel, a corespunde cu o parte fi' .mar* de siguran$, b e'prim partea aferent materialelor utilizate, iar c red partea ce revine salariilor:retribuiilor .inclusiv sarcinile sociale$27=. c$ -lauza de revizuire a preului cu indexare general. ,ceast variant presupune raportarea preului contractual la valoarea tuturor bunurilor i serviciilor care pot fi procurate cu cantitatea de moned n care este e'primat acest pre ntr o zon geografic determinat, n acest caz, elementul de referin este un indice statistic relevant pentru evoluia preurilor la nivelul macroeconomic pe ntreaga ar, pe ansamblul economiei unui ora etc.

Clauza de inde'are general ce are drept scop meninerea puterii globale de cumprare a monedei de plat este mai puin utilizat n practica contractual internaional. -otivul l constituie dificultatea de a gsi un indice statistic de referin suficient de relevant pentru un anumit contract. n doctrina *uridic s a remarcat27>, c clauza de revizuire a preului are n mod automat numai un efect negativ i anume de a face ca preul n prezena realizrii criteriilor prevzute n contract s devin caduc. Areul vechi nu este nlocuit n mod automat printr un nou pre, ci n temeiul clauzei deb revizuire se deschide calea spre negociere. )e aceea este necesar s se indice i cum se va calcula noul pre, precum i dac orice schimbare, orict de mic a costurilor, va duce la revizuirea preului. )e asemenea, n cuprinsul clauzei de revizuire a preului, prile trebuie s precizeze, dac recalcularea se va face la fiecare livrare parial sau numai dup livrarea .recepia$ final. >.=.7. Clauze de postcalculare a preului. ,ceste clauze sunt mai rar utilizate n practic. Clauzele de postcalculare a preului au aceeai finalitate ca i clauzele de revizuire a preului i anume# meninerea preului mrfii .serviciului sau lucrrii$ la parametrii con*uncturii e'istente pe pia n momentul finalizrii e'ecutrii prestaiei asumate de debitor. n baza acestei clauze creditorul .vnztorul, antreprenorul, prestatorul de servicii, furnizorul etc.$ dobndete dreptul de a stabili preul sau a 1 definitiva .dac la ncheierea contractului acesta a fost prevzut numai estimativ$ dup e'ecutarea integral a obligaiilor sau la termene intermediare convenite de pri, pentru a se putea lua n calcul i eventualele modificri economice intervenite pe parcurs. Clauza de postcalculare a preului acoper, de regul, riscurile nevalutare i anume modificrile posibile n cheltuielile materiale i salarii. Arile contractante pot conveni ca aceast clauz s previn i riscurile valutare, datorate eventualelor diferene de curs valutar, nregistrate n aceeai perioad. )intre clauzele de postcalculare a preului cea mai larg utilizat n practic este 6cost \ fee5 .cost i cheltuieli$, n acest caz termenul cost are semnificaia de pre de producie .format din costurile materiilor prime, materialelor, energiei etc. consumate n procesul de producie$, iar termenul c*eltuieli este utilizat pentru a desemna valoarea manoperei, incluznd salariile, profitul i orice alte adaosuri la preul de producie. Contractul n care se stipuleaz clauza 6cost Mfee5 sunt denumite n doctrin27? contracte cu costuri rambursabile. Aostcalcularea preului avanta*eaz mai ales pe debitorul prestaiei n natur, deoarece riscurile de mrire a costurilor le suport n mod e'clusiv cellalt contractant .beneficiarul$. )e aceea, de regul, prin aceeai clauz prile oblig pe furnizor s in o eviden contabil pentru toate cheltuielile aferente contractelor care conin o asemenea clauz i confer beneficiarului dreptul de a e'ercita un control permanent asupra acestor cheltuieli. Clauza cost \ fee prezint pentru beneficiar avanta*ul c poate obine ameliorarea produsului sau lucrrii pe toat perioada e'ecutrii contractului, n funcie de ultimele inovaii tehnologice. )octrina *uridic a menionat27!, c stipulaia cost \ fee i impune cumprtorului toate riscurile de instabilitate a preurilor i nu este recomandabil la import. >.=.9. Clauza ofertei concurente. Aotrivit unei opinii29", prin clauza ofertei concurente promitentul .vnztorul, prestatorul de servicii$ se oblig s acorde cocontractan tului condiiile mai avanta*oase oferite acestuia de ctre un ter n cadrul unei operaiuni similare. @ormularea sub care aceast clauz a fost cel mai des ntlnit este urmtoarea291# 6)ac n cursul e'ecutrii contractului, cumprtorul notific vnztorului primirea unei oferte concurente, emannd de la un furnizor cunoscut i serios, fcut la un pre inferior preului contractului, toate celelalte elemente ale contractului, n special cele referitoare la calitate, cantitate i termene de livrare rmnnd aceleai, vnztorul trebuie ca n termen de 1" zile de la primirea notificrii scrise din partea cumprtorului, s accepte condiiile din oferta concurent, n lipsa acordului vnztorului cu cumprtorul., acesta din urm este eliberat de obligaia de a cumpra de la vnztor, iar contractul va nceta s produc efecte n termen de 1" zile de la primirea rspunsului6. / alt formulare a clauzei ofertei concurente ar putea fi urmtoarea292# 6)ac, pe parcursul contractului, cumprtorul notific vnztorului primirea unei oferte de bun credin, emannd de la o surs sigur, independent de grupul cumprtorului, pentru furnizarea de bunuri de calitate egal, n condiii i pe baze comparabile... 6.

+au 6...o ofert ce conine un pre inferior celui de care beneficiaz cumprtorul, neles pentru totalitatea necesitilor sale, ce eman de la un productor de pe piaa european6. Clauza se numete a ofertei concurente, deoarece oferta este adresat beneficiarului clauzei de un ter 6concurent6 al promiten tului. Clauza ofertei concurente acord promitentului opiunea de a accepta sau refuza condiiile dintr o ofert, primit de beneficiarul clauzei de la un ter. n caz de acceptare, contractul dintre pri este modificat i se e'ecut n continuare n noile condiii, n caz de refuz, contractul dintre pri nceteaz, iar beneficiarul poate ncheia un alt contract cu persoana care i a fcut oferta, n condiiile mai avanta*oase ale acestuia. Clauza respectiv se stipuleaz, de regul, n contractele de aprovizionare pe termen lung, pentru a oferi cumprtorului posibilitatea de a beneficia de schimbrile de pe pia ce ar surveni ulterior momentului ncheierii contractului i care i ar fi profitabile. +e realizeaz astfel o adaptare a preului mrfii la evoluia pieei, trstur prin care clauza ofertei concurente prezint unele tangene cu clauza de revizuire a preului, ns, spre deosebire de aceasta, adaptarea se realizeaz prin referire la oferta concurent mai avanta*oas de care se poate prevala cumprtorul, iar vnztorul se afl pus n faa opiunii pe care am menionat o mai sus. Clauza ofertei concurente permite uneia dintre prile contrac tante, de regul, cumprtorului, s se prevaleze fa de cealalt parte contractant de o ofert mai favorabil, avansat de ctre un ter concurent, pentru o operaiune similar297. (ste posibil, ns, ca vnztorul s fie acela, n favoarea cruia a fost stipulat clauza, ntr o atare situaie, vnztorul va notifica partenerului contractual oferta prin care un cumprtor concurent al cocontractantului i a propus un pre superior celui fi'at n contractul lor. )octrina *uridic a remarcat299 pe bun dreptate, c s ar putea ca oferta concurent s emane de la o firm neserioas ori care se afl n relaii de prietenie cu cumprtorul, deci oferta s fie de complezen. )e asemenea, ea ar putea s se refere la o perioad mai mic i preul s fie spot aa cum se practic, de obicei, pentru cantiti mici i de scurt durat. / alt dificultate este cea a probei condiiilor din oferta concurent. Aentru a i produce efectele sale de concuren, oferta trebuie s fie comunicat vnztorului. /fertantul s ar putea s nu fie de acord cu acest fapt, vzndu i oferta divulgat. / soluie ar fi de a ncredina unui ter independent i competent e'aminarea ofertei concurente, precum i compararea condiiilor din contract cu cele din ofert. Teoretic aceast modalitate ar fi de natur s furnizeze vnztorului dovezile necesare, asigurnd totodat, discreia n raport cu terul ofertant, ns, din punct de vedere practic, desemnarea unui ter independent i competent nu s ar putea s nu prezinte dificulti. n principiu, cu ocazia stipulrii clauzei ofertei concurente, prile au n vedere, aa cum am artat, o opiune de baz ntre dou ipoteze i anume# sau acceptarea din partea vnztorului pentru a alinia condiiile contractului celor din oferta concurent, sau, n caz de refuz, dreptul cumprtorului de a contracta cu terul. @iecare dintre aceste ipoteze este susceptibil de modaliti diferite. ,stfel, de cele mai multe ori, alinierea condiiilor contractuale celor din oferta concurent se realizeaz n mod direct, prin adaptarea preului la cel propus n oferta concurent. n alte cazuri, ns, n locul unei adaptri automate prile prefer renegocierea ori numai a preului sau i a altor clauze contractuale, aceast tehnic de renegociere apropiind clauza ofertei concurente de clauza de *ards*ip. n coninutul clauzei ofertei concurente trebuie s fie incluse i problemele de ordin procedural. (ste indicat s se precizeze cum se va realiza notificarea de ctre posesorul ofertei concurente .scrisoare recomandat, telefon, fa', tele', pot electronic$ termenul pentru primirea rspunsului vnztorului, precum i dac este necesar o notificare ulterioar a cumprtorului referitoare la soarta contractului. >.=.<. Clauza clientului cel mai favorizat. Clauza clientului cel mai favorizat este stipulaia contractual prin care promitentul .vnztorul, furnizorul de bunuri sau de servicii$ se oblig s acorde celuilalt contractant .cumprtor, beneficiar$ cele mai favorabile condiii pe care le ar acorda eventual unui ter cu privire la contracte avnd acelai obiect.

0zual n practic aceast clauz este formulat astfel# 6)ac vnztorul va consimi fa de un ter condiii mai favorabile n ansamblu dect cele stipulate n prezentul contract pentru cantitate i calitate comparabil, le va acorda de asemenea cumprtorului din acest contract cu ncepere din ziua n care devin aplicabile n raporturile cu tera persoan6.29< Ca i clauza ofertei concurente, clauza clientului cel mai favorizat apare n unele contracte de aprovizionare pe termen lung, dar are un domeniu mai larg. ,stfel, ea poate fi aplicat i n contractele de concesiune, de vnzare, precum i n contractele de transfer de tehnologie. +copul clauzei este de a permit adaptarea contractului de lung durat la evoluia condiiilor pieei, pentru a evita crearea pentru unul dintre contractani a unei situaii dezavanta*oase n raport cu aceea a terului concurent. )in momentul n care au fost acordate unui ter condiii mai favorabile, aceleai condiii urmeaz s se aplice ex nune i celuilalt partener din contractul iniial. ,linierea contractului iniial la condiiile mai favorabile acordate de vnztor se va face automat, fr negocieri prealabile ntre pri, deoarece ntr o corect conduit comercial nu se pot concepe negocieri, dac n situaii egale vnztorul a consimit altui client condiii mai avanta*oase. 4n legtur cu aplicareaa clauzei clientului cel mai favorizat apare aceeai problem ca i la clauza ofertei concurente, i anume cea a comparabilitii probelor. ,stfel, punerea n aplicare a principiului, conform cruia beneficiarul clauzei clientului cel mai favorizat este n drept s cear adaptarea contractului dintre pri n condiiile mai favorabile pe care cocontractantul le ar consimi unui ter, poate prezenta dificulti, dac prile nu au stabilit un anumit criteriu de apreciere a caracterului 6mai favorabil6 al condiiilor din cele dou contracte. Aentru a prentmpina asemenea dificulti este necesar ca prile s precizeze n coninutul clauzei dac comparaia va purta numai asupra preului sau dac se va e'amina ansamblul condiiilor contractuale .cantitate, calitate, modul de livrare a mrfii, condiiile de ambalare ale acesteia, distribuirea ntre pri a cheltuielilor de transport etc.$. n practica contractual, unele din aceste clauze sunt astfel redactate, nct evit luarea n considerare a condiiilor mai favorabile acordate unui ter n mpre*urri e'epionale, de e'emplu pentru o pia foarte limitat sau pentru o cantitate mic de produse. )octrina *uridic a remarcat,29= c n ceea ce privete proba acordrii condiiilor mai favorabile unei tere persoane, problema se pune n alti termeni dect n cazul ofertei concurente, n ipoteza clauzei clientului cel mai favorizat e'ist pericolul ca vnztorul s nu 1 informeze pe partenerul su c a consimit condiii mai favorabile unui ter. )eosebirea este evident, deoarece n cazul clauzei ofertei concurente, cumprtorul este ntotdeauna interesat s prezinte aceast ofert, deoarece contractul se va adapta n favoarea sa, problema constnd numai n a verifica e'istena, sinceritatea i coninutul acestei pretinse oferte. )impotriv, clauza clientului cel mai favorizat se aplic n defavoarea prii care a contractat cu terul. ('ist posibilitatea ca vnztorul s nu anune partenerului su ncheierea noului contract. n baza clauzei clientului cel mai favorizat vnztorul i asum implicit obligaia de a 1 informa pe cumprtor asupra coninutului contractului convenit ulterior cu un alt client. Nerespectarea acestei obligaii poate fi interpretat ca reprezentnd o e'ecutare defectuoas a contractului cu toate consecinele aferente unei asemenea e'ecutri. 0neori clauzele clientului cel mai favorizat nu prevd modul n care contractantul va fi informat cu condiiile mai avanta*oase consimite unui ter. ,lteori se stipuleaz numai, c partea care a contractat cu terul se anga*eaz s fac cunoscut acest fapt cocontractantului su, dar fr a organiza un anumit mod de control. ,semenea clauze risc s nu poat fi aplicate dac nu e'ist ntre pri relaii de ncredere bine stabilite. Aotrivit unei opinii29>, un prim pas este fcut cnd clauza stabilete dreptul de a cere s se dovedeasc n orice moment, c nici un ter nu beneficiaz de condiii mai favorabile. ,ceast dovad poate rezulta dintr un control direct al registrelor comerciale i al conturilor bancare ale contractantului vizat. 0nele dintre clauzele utilizate n practica contractual prevd efectuarea unui asemenea control fie de ctre reprezentanii cocontractantului, fie de ctre un ter numit de comun acord de partenerii contractuali n calitate de controlor independent. )aca se constat, c vnztorul a consimit unui ter condiii mai favorabile, beneficiarul clauzei clientului cel mai favorizat poate s pretind alinierea contractului la acele condiii. +e pune, ns, problema din ce moment urmeaz s se realizeze respectiva aliniere# de la data ncheierii contractului supus modificrii sau de la data perfectrii contractului cu terulY +oluia mai frecvent este cea a aplicrii noilor condiii

cu ncepere de la data la care terul a beneficiat de aceste condiii mai favorabile, cu rambursarea eventual a ceea ce s a pltit n plus n acest interval de ctre beneficiarul clauzei, dar fr efect retroactiv. )e regul, n practic prile formuleaz clauza clientului cel mai favorizat n sensul c aceasta opereaz automat,X punerea ei n aciune necomportnd negocieri prealabile ntre pri, ns, din punct de vedere teoretic nu este e'clus posibilitatea ca n contractele de mare comple'itate, adaptarea s fac obiectul unor negocieri. +pre deosebire de clauza ofertei concurente, clauza clientului cel mai favorizat nu ar putea da loc unui refuz de adaptare a contractului. (ste dificil de imaginat ca o parte s refuze cocontractantului su iniial condiiile pe care el nsui le a consimit unui ter. Arocedura de punere n aplicare a clauzei clientului cel mai favorizat este mai simpl dect cea a clauzei ofertei concurente. )in momentul n care a acordat unui ter condiii mai favorabile, vnztorul trebuie s anune pe partenerul su, care urmeaz s benefiicieze de aceleai condiii. / problem care ar putea face obiectul unei proceduri particulare n unele cazuri, este cea a divergenei ntre pri referitoare la interprtetarea caracterului 6mai favorabil6 al condiiilor consimite terului. )ac nenelegerea persist, acest diferend ar putea fi soluionat, ca orice litigiu rezultnd din contract, pe calea arbitra*ului, dac prile au prevzut aceast cale ntr o clauz compromisorie din contract. )omeniul de aciune al clauzei clientului cel mai favorizat ar putea fi limitat n spaiu ca, de e'emplu, pentru clieni din anumite ri, i tot astfel ar putea s se precizeze numai n cazul, cnd ntre condiiile comparate ar e'ista un minim de diferen. 4n practica comercial internaional se ntlnesc cazuri, cnd clauza clientului cel mai favorizat este stipulat n contractul de baz n favoarea altor clieni, care nu sunt pri n contract. 4n acesta situaie clauza ia forma stipulaiei pentru altul. )octrina *uridic a remarcat29?, c aceast clauz poate fi cumulat ai clauza ofertei concurente, ambele s fie stipulate n favoarea uneia dintre pri. ,stfel, un cumprtor poate cere s beneficieze de condiiile mai favorabile pe care partenerul su le va acorda unui ter .cNzuza clientului cel mai favorizatF i, n acelai timp cumprtorul poate cere vnztorului s alinieze contractul la condiiile care i se vor oferi cumprtorului de ctre un ter (clauza ofertei concurente$. / astefl de stipulaie contractual permite prii respective s beneficieze, dup cum i convine, de una sau de alta dintre cele dou clauze. )e asemenea, este posibil ca o clauz s fie stipulat n favoarea uneia dintre pri i alta n favoarea celeilalte pri contractante. >.=.=. Clauza de hardship .sau de impreviziune$. Clauza de *ards*ip este stipulaia contractual n temeiul creia devine posibil modificarea coninutului contractului atunci cnd pe parcursul e'ecutrii sale se produc, fr culpa contractanilor, evenimente ce nu puteau fi prevzute n momentul stabilirii raportului *uridic de oblgaie, dar care, schimbnd substanial datele i elementele avute n vedere de pri n momentul contractrii, creeaz pentru unul dintre contractani consecine mult prea oneroase pentru a fi echitabil ca acesta s le suporte singur29!. Clauza de *ards*ip este o creaie a practicii inglo sa'one din domeniul dreptului comerului internaional. )octrina *uridic a remarcat, c aceast clauz corespunde noiunii de 6situaie dificil62<" sau de 6duritate62<1. (fectele *uridice ale clauzei de *ards*ip variaz dup ordinea *uridic, fiind recunoscute n unele sisteme *uridice i necunoscute n altele. n principiu, clauza de *ards*ip se bazeaz e'clusiv pe autonomia de voin a prilor contractante. +copul urmrit prin clauza de *ards*ip este meninerea sau restabilirea echilibrului contractual, n pofida oricrei mpre*urri care ar modifica elementele originare pe care sa ntemeiat contractul prilor. Clauzele de adaptare pe care le am analizat anterior, se disting de clauzele de hardship prin faptul, c ele vizeaz modificarea mpre *urrilor originare datorit survenirii unor evenimente precise. Arin consecin, repercusiunile asupra contractului pot fi adesea organi zate a priori, n timp ce mpre*urrile n care intervine clauza de *ards*ip nu permit organizarea anticipat a readaptrii, dar trebuie s aib loc o renegociere. B

)emarcaia nu este, ns, absolut. )e e'emplu, unele clauze de adaptare, aa cum este clauza clientului cel mai favorizat, prevd o renegociere pe baza condiiilor oferite terului i nu o aliniere automat. Clauza de*ards*ip se deosebete de clauza de for ma*or. ,stfel, clauza de *ards*ip nu pune problema e'onerrii de rspundere a unei pri, ci a reactualizrii, reechilibrrii prestaiilor. Ae de alt parte, n timp ce fora ma*or este o clauz de nee'ecutare a obligaiilor, evenimentele care pun n micare clauza de *ards*ip nu mpiedic e'ecutarea, cci aceasta este posibil, dar n condiii mpovrtoare pentru debitor. 0tilitatea clauzei de *ards*ip va fi apreciat n funcie de modul n care sunt stabilite condiiile aplicrii sale, n special, cele considerate obligatorii pentru funcionarea ei. Aractica contractual internaional reflect faptul, c nu e'ist i nu poate fi uniformitate n privina negocierii i redactrii clauzelor de *ards*ip. 6)ac6 i 6n ce6 form asemenea clauze sunt stipulate n contract, va depinde foarte mult de contractul respectiv i de legea naional sau sistemul de drept din ara unde se ncheie contractul sau la care acesta se refer. F n doctrina *uridic s a menionat2<2, c clauza de *ards*ip este compus din dou pri principale. Arima parte definete ipoteza n care clauza urmeaz s se aplice. ,ceast parte comport ea nsi dou aspecte, constnd n stabilirea unor mpre*urri mai mult sau mai puin determinate i n consecinele pe care acestea le produc asupra relaiilor contractuale. , doua parte a clauzei e'pune regimul aplicabil n caz de realizare a ipotezei# aceast parte are un aspect preponderent procedural, cuprinznd reguli privind notificarea, renegocierea i chiar organizarea unei proceduri e'trem de comple'e, implicnd recursul la teri, arbirti sau e'peri. Aentru a *ustifica oportunitatea i necesitatea readaptrii contractului, schimbarea intervenit n economia acestuia trebuie s ntruneasc anumite caracteristici. n primul rnd, schimbarea mpre*urrilor ncheierii contractului va avea consecine numai dac afecteaz grav relaiile dintre pri. )e regul clauzele de *ards*ip sunt redactate printr o formul general i nu au n vedere survenirea unui eveniment concret ca un criteriu de readaptare a contractului. Clauzele vizeaz orice modificri grave a datelor iniiale pe baza crora prile au contractat. +ub acest aspect clauza de *ards*ip se deosebete de clauzele de meninere a valorii, care prevd numai modificri bine determinate i circumstaniale la cauze monetare sau financiare. Ae de alt parte, spre deosebire de clauza de meninerte a valorii stipulate numai n favoarea unei singure pri .de cele mai multe ori, vnztorul$ i n legtur cu un element foarte precis al contractului .preul$, n clauzele de *ards*ip ambele pri au dreptul s se prevaleze de modificarea mpre*urrilor pentru a cere readaptarea contractelor, iar incidena schimbrii este luat n considerare pentru ansamblul contractului. n practica comercial internaional, pentru redactarea clauzei de *ards*ip sunt utilizare diferite formule. @ormularea cea mai larg ntlnit include# 6toate faptele care ar putea pune n pericol e'ecutarea n bune condiii a contractului62<7. n practic, ma*oritatea clauzelor vizeaz, totui, survenirea unor mpre*urri mai bine definite. (ste posibil ca o clauz de *ards*ip s se refere n anumite cazuri, la modificarea fundamental a mpre*urrilor *uridice din momentul ncheierii contractului. ,stfel este posibil o modificare a legislaiei naionale .n special, dac prile au supus contractul legislaiei naionale n viguare$, situaie n care aplicarea unei clauze de *ards*ip poate fi luat n considerare. n practica comercial internaional, unele clauze se refer la evenimente mult mai specifice. )e e'emplu creterea preului materiei prime sau alte cauze care au drept consecin agravarea costurilor de fabricaie. )eseori coninutul clauzei de *ards*ip include o formul general, urmat de o enumerare e'emplificativ a mpre*urrilor specifice, n multe cazuri clauzele de *ards*ip reiau ideia imprevizi bilitii, referindu se la acesta n formulri diferite. 0nele clauze se limiteaz n a pretinde numai ca schimbarea s fie datorat unor mpre*urri e'traordinare sau neprevzute. / asemenea formulare nu este indicat2<9, deoarece acord beneficiu repunerii n cauz a contractului i prii care s a artat pur i simplu neprevztoare, nelund n considerare unele evenimente previzibile.

Aotrivit unei opinii2<<, noiunea de e'terioritate convine mai mult dect cea de imprevizibilitate pentru a califica clauza de *ards*ip. Caracterul de e'terioritate se refer la evenimente, care scap de sub controlul rezonabil al prilor contractate i de aceea nu se putea cere prilor s le aib n vedere n momentul ncheierii contractului. Totodat aceast cerin necesit mai multe precizri. a$ Clauza de *ards*ip trebuie s apar ca e'terioar comportrii prilor, n sensul c modificarea situaiei nu poate fi imputat priivictim, deoarece ea se produce fr nici o culp din partea acesteia. b$ @ormulele utilizate n unele clauze de *ards*ip. (n consecin, urmeaz s se verifice dac partea interesat se afl sau nu n msura de a evita schimbarea mpre*urrilor sau, cel puin, consecinele acestei schimbri. c$ Clauza de *ards*ip este realizat cnd evenimentele considera te au drept consecin o modificare fundamental a echilibrului contractual n detrimentul uneia dintre pri. )octrina *uridic a menionat2<=, c nu gravitatea schimbrilor intervenite prezint importan, ci impactul acestora asupra elementelor care asigur echilibrul contractual. 5ravitatea situaiei de *ards*ip se apreciaz, deci, nu n mod absolut, dar n raport cu echilibrul contractual. n privina procedurii de renegociere a contractului, putem meniona urmtoarele# n general, se prevede c partea care crede c e'ist situaia de *ards*ip trebuie s anune cealalt parte despre evenimentul care pretinde c a schimbat echilibrul contractului, despre gravitatea consecinelor economice i despre modul cum crede c se poate interveni spre a remedia situaia. Vealalt parte ntr un termen stabilit prin contract, trebuie s ia o atitudine# ; s accepte propunerea& ; s propun alte modaliti de adaptare& ; s refuze propunerea ce i se face. n situaia n care prile nu a*ung la consens, partea interesat poate sesiza arbitra*ul n condiiile prevzute n contract prin clauza compromisorie. -isiunea arbitrului este aceea de a verifica dac mpre*urrile invocate constituie starea de *ards*ip. )ac arbitra*ul consider c nu sunt ntrunite elementele constitutive de *ards*ip, contractul continu s i produc efectele. )ac, ns, se consider c e'ist situaie de *ards*ip, prile sunt invitate s poarte negocieri n vederea adaptrii contractului fie singure, fie apelnd la un ter sau la arbitra*. /bligaia prilor de a renegocia contractul rezult fie din acordul lor, fie din sentina arbitral. 0nele contracte prevd, c n lipsa unui acord ntre pri cu privire la readaptarea contractului, acesta poate fi desfiinat, n anumite condiii i n anumite modaliti, la cererea prii interesate. )ar aceast situaie nu corespunde e'igenelor comerului internaional. Arile pot ncredina aceast sarcin n mod e'pres unui ter, care ar urma s fi'eze un nou pre al mrfii, innd seama de circumstanele cauzei. n situaia n care prile au a*uns la consens sau cnd arbitra*ul a dat o sentin pentru adaptarea contractului, n doctrina *uridic s a pus problema dac un contract astfel adaptat este acelai cu contractul iniial sau este un contract nou, aprut n urma unei novaii. + a artat n acest sens c, n principiu, contractul adaptat supravieuete propriei sale modificri, urmnd s fie e'ecutat n continuare cu schimbrile ce i s au adus, cu e'cepia cazului cnd s a stipulat, c modificarea global echivaleaz cu o novaie prin nlocuire de obiect. )octrina *uridic a remarcat2<?, c pe parcursul negocierilor contractul nu a ncetat s e'iste, se impune prilor i a fortiori va produce ntotdeauna efectele sale n cursul perioadei dintre survenirea schimbrii i realizarea adaptrii. )octrina *uridic recomand2<! ca prile s defineasc statutul obligaiilor lor contractuale pe parcursul renegocierii. +e precizeaz n acest sens, c atunci cnd prile particip la renegociere n scopul de a readapta contractul, pot s stipuleze c e'ecutarea obligaiilor ce sunt considerate ca fiind atinse de situaia de *ards*ip, trebuie s continuie conform clauzelor contractuale iniiale i n timpul renegocierii. )ac, la sfritul renegocierii, prile sunt de acord asupra adaptrii contractului, condiiile acestei adaptri trebuie s prevad o

despgubire pentru pre*udiciul suportat de partea victim, deoarece ea a trebuit s continue e'ecutarea obligaiilor sale n timpul renegocierii. n situaia n care prile sunt inute s adapteze contractul dup renegociere, ele pot alege una din dou posibiliti, i anume# a$ n contract s se stipuleze, c e'ecutarea obligaiilor, care sunt considerate ca fiind atinse de clauza de *ards*ip, trebuie s con tinue n timpul renegocierii, precum i n perioada procedurii ulterioare de soluionare a litigiilor, dac prile nu a*ung la consens n privina adaptrii contractului. ('cepie este cazul cnd arbitra*ul sau terii mputernicii cu soluionarea litigiului decid altfel& b$ n contract s se stipuleze, c partea care invoc clauza de *ards*ip are dreptul s suspende e'ecutarea obligaiilor, considera te atinse de situaia de *ards*ip. +chimbarea mpre*urrilor care modific n mod substanial economia contractului comercial internaional, ipotez vizat prin clauza de *ards*ip, corespunde n unele sisteme de drept noiunii de impreviziune. n unele ri teoria impreviziunii nu a fost admis de *urisprudena civil, iar n altele impreviziunea este admis pe cale *urisprudenial sau legal. n ri ca @rana i Delgia *urisprudena civil a refuzat, n principiu, cu e'epia dreptului administrativ, reechilibrarea contractului n cazul schimbrii mpre*urrilor. ,stfel, n dreptul francez2=", principiul puterii obligatorii a contractului, este respectat de toate organele *urisdicionale i anume# instane civile, comerciale, *urisdicii arbitrale. (l implic faptul, c *udectorul nu poate .n afara mpre*urrilor e'cepionale n care aceast putere i este acordat n mod e'pres de legislator$ s modifice un contract sau s dispenseze o parte de e'ecutarea acestuia, dac condiiile forei ma*ore nu sunt reunite. Aoziia strict a dreptului privat francez cu privire la impreviziune nu e'clude, ns, posibilitatea utilizrii de ctre pri a clauzelor de adaptare. )reptul belgian a respins aplicarea teoriei impreviziunii, n baza principiuluipacta suntservanda. ,ceast teorie a fost aplicat, totui, n contractele de lucrri publice sau furnituri. )up o anumit evoluie, teoria impreviziunii a fost admis n 5ermania, (lveia, +pania i rile scandinave. n 5ermania, teoriei impreviziunii i corespunde conceptul de Cegfall der 9esc*aftsgrundlage. Aotrivit acestui concept, regula este, c o schimbare necontrolabil a mpre*urrior n care s a ncheiat contractul, care conduce la un dezechilibru fundamental n cadrul contractului, fcnd ca prestaia prii care nu a prevzut i nu a acceptat un asemenea risc s devin mpovrtoare, *ustific o adaptare sau reziliere a acelui contract. Iurisprudena, bazndu se pe principiul bunei credine, consacrat de Codul civil german2=1, a aplicat regula sus menionat unor evenimente care includ schimbrile politice, modificarea substanial a legislaiei sau *urisprudenei, n funcie de care prile au contractat n mod e'pres, sau n caz de nerealizare a scopului contractului, astfel cum a fost convenit de ctre pri. Codul elveian al obligaiilor consacr2=2 n domeniul contractelor de antrepriz de lucrri, dreptul *udectorului de a rezilia contractul sau de a dispune o adaptare a preului convenional, cnd e'ecutarea lucrrii de lung durat este mpiedicat sau a devenit e'trem de dificil, datorit unor mpre*urri e'traordinare, imposibil de prevzut. Codul civil spaniol consacr principiul pacta sunt servanda, care rmne regula de baz n materie. Totui, *urisprudena a admis, n mod foarte limitat, c echitatea ar putea *ustifica cu totul e'cepional o readaptare a contractelor, dac mpre*urri economice au schimbat echilibrul fundamental dincolo de ceea ce prile puteau s prevad. Condiiile cu totul e'cepionale n care teoria impreviziunii este admis, sunt precizate n *urisprudena. n rile scandinave, *urisprudena a permis repunerea n discuie a condiiilor contractuale n prezena unor modificri a preurilor. ,stfel, vnztorul este eliberat de obligaia de livrare, cnd posibilitatea de a e'ecuta contractul devine imposibil datorit unor mpre*urri, care nu sunt de natur ca vnztorul s le fi putut lua n considerare cu ocazia ncheierii contractului. ,ceste mpre*urri sunt# distrugerea bunurilor ; obiect al contractului prin rzboi, prohibiie de import sau alte cauze similare.

n dreptul englez teoriei impreviziunii i corespunde teoria frustration. )octrina *uridic a remarcat2=7, c noiunea de frustration acoper i domeniul forei ma*ore i cel al impreviziunii. 4n literatura *uridic englez se evit s se dea o definiie a conceptului de frustration. n principiu, se enumera numai ipotezele n care s au pronunat instanele, innd seama de natura contractului i de evenimentele ce au intervenit n cursul e'ecutrii acestuia. Totui, a fost dat o definiie cu caracter mai general 2=9 precizndu se, c potrivit doctrinei frustration, un contract poate fi reziliat .dis c*arged), dac dup ncheierea acestuia intervin evenimente care fac e'ecutarea sa imposibil sau ilegal, ori n anumite situaii similare. n anul 1!97 a fost adoptat ;*e )a' ofReform (8rustration -on&tracts) #ct. ,ceast lege prevede, c regulile sale se aplic n litigiile referitoare la un contract comercial internaional guvernat de dreptul material englez, litigii supuse spre soluionare instanelor engleze i pe cale arbitral. n unele ri teoria impreviziunii este consacrat legislativ. ,stfel, Codul civil italian din 1!92 consacr 2=< o anumit concepie a impreviziunii ; eccessiva onerosita. n contractele cu e'ecutare continu sau succesiv, partea a crei prestaie a devenit e'cesiv de oneroas, ca urmare a unor evenimente e'traordinare i impre vizibile, poate cere rezilierea contractului, dac agravarea obligaiei sale nu poate fi considerat ca un risc normal, adic un risc pe care partea trebuie s 1 suporte conform mpre*urrilor n care contractul este ncheiat. Cealalt parte poate evita rezilierea, oferind o readaptare echitabil a clauzelor contractuale. Aosibilitatea de alegere aparine cocontractantului debitorului victim a imprevi ziunii i nu acestuia din urm. n privina unor ri africane s a remarcat 2==, c intervenia *udiciar n scopul ameliorrii clauzelor riguroase ale contractului a fost acceptat n legile naionale ale mai multor ri africane, care au motenit sistemul de drept civil. Codul civil grec din 1!9= prevede# dac mpre*urrile pe care, innd seama de buna credin i de uzanele admise n operaiunile comerciale, s au bazat prile, n principal pentru ncheierea unui contract sinalagmatic, s au schimbat ulterior din motive e'traordinare i care nu puteau fi prevzute, i dac n urma acestei schimbri, prestaia debitorului a devenit prea oneroas n raport cu contra prestaia celeilalte pri, tribunalul poate, la cererea debitorului, s o adapteze dup aprecierea sa n mod corespunztor sau s decid chiar rezoluiunea cntractului total, ori numai pentru partea nc nee'ecutat. Codul civil egiptean din 1!9? admite impreviziunea ca o e'cepie de la principiul puterii obligatorii a contractului. ,stfel se prevd urmtoarele2>"# contractul este legea prilor. (l nu poate fi modificat nici revocat dect prin consimmntul lor reciproc sau pentru clauze prevzute de lege. Totui, dac n urma unor evenimente imprevizibile, cu un caracter de generalitate, e'ecutarea obligaiei contractuale, fr a fi devenit imposibil, devine oneroas astfel nct amenin pe debitor cu o pierdere e'orbitant, *udectorul, n funcie de mpre*urri i dup ce a luat n consideraie interesele prilor, poate s modifice ntr o msur rezonabil obligaia devenit e'cesiv. Codul civil argentinian dispune2>1# dac o schimbare neprevzut i e'traordinar a mpre*urrilor are loc astfel nct e'ecutarea obligaiilor unei pri devine e'cesiv de oneroas, acea parte poate intenta o aciune n *ustiie pentru a obine rezilierea contractului. Cealalt parte poate ncerca s evite aceast situaie, oferind pe contul su o mbuntire economic corespunztoare a obligaiilor. Totui, *udectorului i revine rolul s decid asupra soluiei. Concluzionnd putem meniona, c n diferite legislaii e'ist deosebiri n problema impreviziunii. 8ecomandm, ca n contractele comerciale internaionale s fie stipulate clauze de *ards*ip ct mai clar redactate, pentru a se recurge ct mai puin la legea aplicabil contractului. >.>. Clauza de for ma*or. n doctrina *uridic2>2 clauza de for ma*or este definit drept o stipulaie contractual, avnd caracterul unui succedaneu sau substitut de clauz de adaptare atunci, cnd conine prevederea potrivit creia contractul se suspend n caz de for ma*or, urmnd ca el s continue dup perioada de suspendare, n noile condiii care vor fi negociate ntre timp. )e asemenea se cere ca debitorul s aib fa de evenimentele invocate un comportament activ. ,stfel el trebuie s 1 informeze pe creditor i s depun toate eforturile pentru a readuce relaiile contractuale la situaia normal sau, cel puin, s se mai salveze ceva. )e cele mai multe ori clauza de for ma*or se insereaz n contractele comerciale internaionale i este pe ct de necesar, pe att de greu de formulat. )in analiza

practicii contractuale se constat c, noiunea de for ma*or nu este cunoscut n toate sistemele *uridice, iar dac este recunoscut, ea primete interpretri diferite. )eaceea2>7, cu ocazia redactrii clauzei de for ma*or, e'ist tendina de a defini i chiar de a nsoi definiia cu o serie de e'emple, independent de accepiunea dat acestui concept de lex contractus. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic 2>9, ct privete definirea cazurilor de for ma*or, n practica internaional se confrunt trei tipuri de definiii# a$ / definiie sintetic, potrivit creia prin caz de for ma*or se neleg mpre*urrile imprevizibile i insurmontabile, care au mpiedicat partea s e'ecute contractul b$ / definiie analitic, cuprinznd toate situaiile imaginabile, care ar putea constitui cazuri de for ma*or, fapte e'oneratoare de rspundere sau scuze. c$ / definiie mi't, care cuprinde o formulare sintetic i o enumerare e'empMi gratia. Toate definiiile menionate conin urmtoarele elemente# caracterul imprevizibil, insurmontabil .sau irezistibil$ i e'terior celui care l invoc al unor fapte intervenite ulterior ncheierii contractului i care au mpiedicat e'ecutarea acestuia, fr nici o vin din partea debitorului, aflat ntr o imposibilitate absolut de a e'ecuta contractul. (numerarea mpre*urrilor care constituie fora ma*or si ntlnete cel mai des n acele clauze, n care o definiie a fore ma*ore lipsete, mpre*urrile cele mai frecvent invocate n enumerare sunt# calamitile naturale, conflictele armate, conflictele de munc, actele puterii publice, dificultile de transport i de aprovizionare. 4n ma*oritatea cazurilor, ns, evenimentele incluse n enumerare au rolul de a e'emplifica noiunea de for ma*or n prealabil definit. (numerrile nu au un caracter limitativ, n ma*oritatea cazurilor ele sunt ntroduse prin e'presiile 5n special5 sau 5de exemplu5 i se ncheie cu formula# 5...sau alte mprejurri asemntoare5 ori ere. n toate aceste situaii se pune problema corelaiei noiunii de for ma*or cu enumerarea cazurilor respective, n sensul de a ti dac mpre*urrile vizate constituie ntotdeauna cazuri de for ma*or sau numai atunci cnd ele corespund caracteristicilor generale ale noiunii de for ma*or. )octrina *uridic a remarcat2><, c nsui principiul de a recurge la o enumerare este adesea discutabil, datorit problemelor dificile de interpretare care se pot ridica din punct de vedere teoretic, metoda cea mai bun constnd ntr o definiie general i sintetic n care s poat fi cuprinse toate situaiile n spe. Cu toate acestea, practica dominant este n sens invers, fiind *ustificat prin gri*a de a reda ct mai bine intenia prilor n domeniul clauzelor e'oneratorii. )ar pentru ca fora ma*or s i produc efectul su e'onerator de rspundere, se mai cer ndeplinite dou condiii i anume# avertizarea de ctre debitor a cazului de for ma*or i dovada forei ma*ore. Clauza cu privire la fora ma*or trebuie s cuprind i cerina enunrii imediate a cazului de for ma*or i modul n care trebuie s se fac aceasta. )ac anunarea cazului de for ma*or nu se face n termenul prevzut n contract, partea respectiv va fi obligat s dezduneze pe cocontractantul su de pagubele provocate prin neprimirea avizului, cu e'cepia cazului dac nsi anunarea a fost mpiedicat printr un fapt e'onerator. Cum anunarea cazului de for ma*or este esenial s fie cu ma'im operativitate, dovada acestei mpre*urri poate fi efectuat i ulterior. )ovada poate fi certificat de documente ce provin de la autoritile competente ale rii respective, spre e'emplu, atestri ale Camerei de Comer, 4nstitutului -eteorologic etc. ns, un asemenea certificat constat doar faptele, a cror interpretare revine prilor i arbitrilor. n comerul internaional survenirea unei mpre*urri de for ma*or nu conduce, de obicei, la rezilierea contractului, dar la suspendarea lui. Ae durata suspendrii prile sunt libere s ncheie contracte similare cu *i parteneri, n situaia n care, dup e'pirarea termenului prevzut ii contract, evenimentul de for ma*or nu a ncetat, contractul va fi reziliat sau renegociat. )e regul, dreptul de a solicita rezilierea este recunoscut cocontractantului prii care s a prevalat de clauza de for ma*or, mai rar ambelor pri. Convenia Naiunilor 0nite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri de la Ciena din 11 aprilie 1!?" reglementeaz e'onerarea de rspundere n capitolul E seciunea a 4C Convenia nu utilizeaz e'plicit noiunea de for ma*or,

dar consacr o definiie sintetic, prevznd n art.>!, pct.l urmtoarele# 6/ parte nu este rspunztoare de nee'ecutarea oricrei obligaii ale sale, dac dovedete c aceast nee'ecutare este determinat de o piedic independent de voina sa i nu se putea atepta n mod rezonabil din partea ei s o ia n considerare la momentul ncheierii contractului, s o previn ori depeasc sau s previn ori s i depeasc consecinele62>=. n dreptul comparat sunt evideniate deosebiri de reglementare i de definire a noiunii de for ma*or. ,stfel, n dreptul francez, n lipsa unei definiii legale, a revenit *urisprudenei i doctrinei s procedeze la aceasta, n temeiul articolului 119? al Codului civil2>>, instanele *udectoreti admit e'onerarea de rspundere a debitorului care nu a e'ecutat obligaiile sale contractuale, ca urmare a interveniei dup momentul ncheierii actului, a unui obstacol e'tern, n mod normal imprevizibil i irezistibil. n dreptul civil romn, mpre*urarea de for ma*or este e'tern, absolut imprevizibil i absolul invincibil. Te'tul de lege prevede# 6nu poate fi loc la daune interese cnd, din o for ma*or sau dintr un caz fortuit, debitorul a fost poprit de a da sau a face aceea, la care se obligase, sau a fcut ceea ce era poprit62>?. n dreptul spaniol se prevede2>!, c fora ma*or este un eveniment neimputabil debitorului, fcnd imposibil e'ecutarea obligaiiloi contractuale. Aotrivit Codului civil italian2?", debitorul care nu a e'ecutat prestaia la care s a obligat, este inut s plteasc daune interese, cu e'cepia cazului dac dovedete, c nee'ecutarea sau e'ecutarea cu ntrziere a fost provocat de un obstacol independent de voina sa i care 1 a pus n imposibilitate de a i ndeplini anga*amentul luat. n 5recia2?1 debitorul nu rspunde pentru nee'ecutarea prestaiei pe care o datoreaz, dac intervenia unor circumstane mai presus de voina i puterea sa au determinat imposibilitatea prestaiei. Codul comercial uniform al +.0.,. prevede2?2# cu e'cepia cazului n care vnztorul i a asumat obligaii mai importante, ntrzierea n livrare sau nelivrarea total sau parial de ctre vnztor nu constituie o nclcare a obligaiilor contractuale, dac e'ecutarea a devenit imposibil datorit unui eveniment neprevzut, a crui ine'isten a fost fundamental pentru ncheierea contractului, sau datorit respectrii cu bun credin a unei reglementri guvernamentale n +.0.,. ori n strintate. n sistemul de drept englez, frustation este un concept care acoper att mpre*urrile de *ards*ip ct i cele de for ma*or. :.>. Al%e cla#.e ,%ip#la%e 2n c"n%rac%ele c"merciale in%ernai"nale. >.?.1. Clauza primului refuz. )octrina *uridic a remarcat 2?7 c, n baza clauzei primului refuz o parte contractant # se oblig fa de cealalt ; beneficiar ; $, de a i propune s realizeze n viitor o anumit operaie mpreun cu preferin fa de orice alt client& iar n cazul unui refuz al benefiziarului .D$, celalt parte (#) este liber s trateze cu oricare alt client. Deneficiarul va avea, deci, opiunea de a participa la aceast operaiune, cu preferin fa de oricare alt client, iar n cazul unui refuz din partea sa .primul refuz$, cealalt parte va putea s contracteze acea operaie cu oricare alt client. Clauza primului refuz se deosebete de clauza ofertei concurente. Clauza ofertei concurente permite adaptarea condiiilor unui contract de lung durat, n curs de e'ecutare, la coninutul ofertei mai favorabile primite de la un ter. Clauza primului refuz acord o preferin pentru ncheierea unei noi operaii comerciale. ns, n anumite mpre*urri, aceste clauze se pot prezenta ca procedee alternative. ,stfel, o ntreprindere care urmrete aprovizionarea sa pe termen lung, dar n pas cu condiiile schimbtoare ale pieei, poate ncheia fie un contract de lung durat n care s se nsereze clauza ofertei concurente, fie un contract pe termen scurt cu clauza primului refuz pentru ncheierea unor contracte ulterioare. Clauza primului refuz se distinge i de clauza clientului cel mai favorizat. Clauza clientului cel mai favorizat are ca scop modificarea unui contract n curs, prin referire la condiiile mai favorabile aprute n relaiile uneia dintre prile contractante i un ter, iar clauza primului refuz ofer beneficiarului o opiune pentru o operaie nou, viitoare i eventual. n doctrina *uridic s au conturat dou opinii diferite cu referire la calificarea *uridic a clauzei primului refuz. ,stfel, unii autori consider2?9, c aceasta este o clauz de adaptare a contractului la noile mpre*urri, iar ali autori2?< ncadreaz clauza primului refuz n grupa clauzelor privind continuarea raporturilor contractuale .sau de opiune$.

Clauza primului refuz este frecvent n practica comercial anglo sa'on, denumirea ei englez fiind first refusal clause sau pre&emp&tion clause. )octrina *uridic a menionat2?=, c aceast clauz e'prim un antecontract unilateral, afectat de o condiie suspensiv potestativ simpl din partea promitentului. (a conine un antecontract unilateral, deoarece d natere obligaiei promitentului de a acorda preferin beneficiarului fa de ali clieni ai si. Aromisiunea se poate referi la orice operaiune comercial pe care promitentul ar inteniona s o ncheie n viitor sau numai la o anumit operaiune, mai e'act un anumit contract, aceast din urm situaie fiind cea mai frecvent ntlnit n practic. Totodat, s a subliniat2?>, c promisiunea respectiv este afectat de o condiie suspensiv, deoarece promitentul se oblig s acordre preferine beneficiarului numai dac n viitor se va decide s ncheie acel contract. Deneficiarul2?? urmeaz s decid n termenul stipulat dac este sau nu de acord, informndu 4 pe promitent. ,cceptarea are ca efect perfectarea contractului ex nune .fr efect retroactiv$, iar refuzul atrage caducitatea clauzei. Condiia este potestativ simpl2?!, deoarece realizarea ei nu depinde e'clusiv de voina promitentului, ci i de mpre*urrile care 1 ar putea determina n viitor s ncheie contractul. )ei este din partea promitentului, aceast condiie nu atrage nevalabilitatea promisiunii la care se refer. n practica internaional nu aXfost convenit o formul standard pentru clauza primului refuz, n virtutea principiului libertii conveniilor, prile pot formula diferit clauza primului refuz, determinndu i sfera de aplicare. @a de marea diversitate a clauzelor primului refuz, n doctrina *uridic s a ncercat o clasificare a modalitilor mai frecvent utilizate2!"." prim clasificare este efectuat pe baza posibilitilor de succesiune n timp a ofertelor fcute de un partener celuilalt partener i terului, n acest sens s au distins dou situaii i anume# ; promitentul trebuie s propun operaiunea comercial respectiv beneficiarului clauzei naintea oricrei negocieri cu terul& ; promitentul poate solicita mai nti ofertele terului cu condiia, ns, de a nu accepta vreuna din ele nainte de a propune n prealabil beneficiarului ncheierea contractului n aceleai condiii cu cele prevzute n oferta terului. )eseori n practic cele dou ipoteze se completeaz una pe alta n sensul c promitentul trebuie mai nti s propun operaiunea beneficiarului, iar numai dac acesta refuz, promitentul poate s se adreseze unui ter. )ar, nainte de a accepta oferta terului, el trebuie s i propun beneficiarului s contracteze cu el n condiiile ofertei terului i numai dup acest al doilea refuz el este n drept s contracteze cu terul. 0nele clauze prevd c, n caz de refuz al beneficiarului, promitentul i redobndete libertatea de a contracta cu terul numai n cadrul unui anumit termen dup e'pirarea cruia dreptul de preferin al beneficiarului renate. n funcie de gradul de libertate pe care l are promitentul n alegerea unui alt partener cnd beneficiarul clauzei refuz oferta lui, se disting2!1, de asemenea, dou situaii# ; cazul n care promitentului i se recunoate libertatea de a negocia cu un ter n orice condiii i ; cazul cnd promitentul poate contracta cu terul numai n termeni comparabili cu aceia n care beneficiarul a refuzat s ncheie contractul. n prima ipotez clauza primului refuz risc s devin iluzorie, deoarece ar fi suficient pentru a goli de coninut dreptul de preferin al beneficiarului, ca promitentul s i ofere acestuia s contracteze n condiii inacceptabile, antrennd refuzul su pentru ca ulterior s propun terului condiii normale de contractare. Aentru a evita consecinele unor asemenea situaii, doctrina *uridic2!2 a propus urmtoarele principii# ; anga*area rspunderii contractuale a promitentului, dac acesta ar cuta s lipseasc de coninut dreptul de preferin al beneficiarului, propunndu i condiii vdit inacceptabile& ; n cazul n care beneficiarul refuz condiiile normale oferite, promitentul nu este n mod necesar obligat s propun condiii identice terului. )ar dac negocierea cu terul tinde s conduc la

acordarea unor condiii n mod net mai favorabile, promitentul va trebui, nainte de a contracta cu terul, s fac o nou ofert beneficiarului, pe baza acestor condiii modificate. )in practica comercial internaional rezult, c unele dintre clauzele primului refuz caut s nlture aceast surs potenial de litigii, preciznd e'pres relaiile ce trebuie s e'iste ntre condiiile oferite de promitent beneficiarului i terului. )e asemenea, se pune problema controlului din partea beneficiarului ; dup formularea primului refuz ; a condiiilor n care promitentul a contractat cu terul. +ub un alt aspect2!7, clauza primului refuz poate s interzic promitentului, anterior ofertei adresate beneficiarului, orice demers comercial, chiar prospectiv, fa de diveri clieni, care ar putea s devin cumprtori, n lipsa unei asemenea restricii, promitentul poate s ntreprind sonda*e pe piaa n cauz, nainte de a adresa beneficiarului oferta final, n msura n care urmresc colectarea de date comparative referitor la preuri curente, sortimente preferate etc. Clauza primului refuz nu definete condiiile viitorului contract. ,cestea urmeaz a fi stabilite prin negocieri ulterioare, n baza crora va fi perfectat acel contract. 4n coninutul ei prile indic doar un element de referin ; anume condiiile oferite de ali clieni ai promitentului, aflai ntr o situaie comparabil n raport cu care vor fi conturate i definitivate condiiile contractului avut n vedere. Aromisiunea devine operant numai dac beneficiarul va propune condiii similare cu cele oferite de teri. Totodat nici promitentul nu va putea oferi terilor condiii mai favorabile dect acelea pe care le a propus n vederea contractrii beneficiarului iniial. ,plicarea clauzei primului refuz implic organizarea unei proceduri, care const n a prevedea formele i termenele diferitelor notificri, privind intenia promitentului de a se realiza o nou operaie comercial& decizia beneficiarului de a contracta cu cealalt parte sau de a refuza, iar dac este cazul i n funcie de tipul clauzei, comunicarea condiiilor n care un ter este gata s contracteze. 4n practica comercial internaional, numeroase clauze omit s reglementeze aceste chestiuni de procedur, lacun susceptibil s provoace dificulti de aplicare. +pre deosebire de clauza ofertei concurente i a clientului cel mai favorizat, care stabilesc, de regul, i efectele ce se produc asupra contractului prin acceptare sau prin refuzul de adaptare, n raport cu condiiile oferite sau consimite unui ter, precum i anumite restricii n aplicarea acestor clauze pentru a evita o repunere n cauz prea frecvent a contractului n curs de e'ecutare, n cazul clauzei primului refuz nu se pun asemenea probleme. Clauza primului refuz nu afecteaz contractele n curs, ci se refer numai la realizarea eventual a unor noi operaii comerciale. (fectele clauzei primului refuz au fost sintetizate n doctrin, dup cum urmeaz2!9# ; ,tta timp ct condiia suspensiv nu s a realizat (pendente conditione), obligaia promitentului de a acorda preferin nu e'ist, ntr o alt concepie 2!< aceast condiie e'ist, dar este considerabil inactual. / atare obligaie izvorte din clauza nsi i ine de specificul acesteia. )e aceea, conturarea sa ca realitate *uridic se produce din chiar momentul cnd prile au convenit clauza primului refuz, n continuare autorii citai menioneaz, c obligaia devine actual numai n viitor, cnd promitentul se decide s perfecteze operaiunea comercial vizat. ; n cazul n care condiia se realizeaz (eveniente conditione), .idic promitentul se decide s ncheie contractul, el este obligat s propun acest lucru, n primul rnd beneficiarului, n acest scop promitentul trebuie s 1 notifice pe beneficiar, n lipsa unei clauze e'prese n sens contrar, notificarea nu este obligatoriu s se adreseze imediat beneficiarului, dar promitentul are dreptul de a testa piaa pentru a se documenta asupra condiiilor oferite de teri, .de e'emplu, nivelul preurilor practicat n zon$, care vor constitui un element de comparaie cu cele propuse de beneficiar. ; /piunea beneficiarului, respectiv dreptul acestuia de a accepta sau refuza contractul cu promitentul, este elementul pe care prile pun accentul n cazul clauzei primului refuz. )ac beneficiarul ac cept, n termenul stabilit sau uzual, contractul se ncheie pentru viitor. ; 8efuzul beneficiarului, precum i tcerea lui pn la e'pirarea

termenului, atrage caducitatea clauzei i ofer posibilitate promiten tului de a lansa oferta de contractare unui ter. )ac promitentul ncalc obligaia de prioritate fa de beneficiar i ncheie un contract cu terul sau, cel puin, i face acestuia o ofert complet i ferm, beneficiarul are dreptul la daune interese, n condiiile dreptului comun, n lipsa unei prevederi speciale n cuprinsul clauzei. )e obicei, daunele interese vor fi egale cu ctigul nerealizat de beneficiar ca urmare a nencheierii contractului cu el. n caz de litigiu ntre pri, competena de a decide privind acordarea de daune interese aparine arbitrului n temeiul clauzei compromisorii stipulat n contract. )omeniul de aplicare a clauzei primului refuz, cuprinde vnzarea cumprarea internaional, contractul de societate, reglementat prin legi care aparin altor sisteme naionale de drept, contractele de cooperare economic internaional ce au ca obiect realizarea n comun a unor uniti productive pe teritoriul unuia din statele implicate etc. :.>.!. Pac%#l $e pre)erin . / variant a promisiunii de vnzare o constituie pactul de preferin. )octrina *uridic a remarcat 2!=, c prin pactul de preferin, proprietarul unui bun se oblig fa de o persoan .beneficiarul promisiunii$ ca, n cazul n care va vinde bunul s i acorde preferin, la pre egal. / atare promisiune este un contract ncheiat sub o condiie potestativ simpl, n cazul pactului de preferin, prornitentul nu se oblig s vnd bunul, ci numai s acorde preferin beneficiarului promisiunii, n cazul n care s ar decide s vnd bunul respectiv. /bligaia asumat de promitent este o obligaie de a face. n consecin, pactul de preferin nu poate avea ca efect transmiterea dreptului de proprietate asupra bunului. ,cest efect se va produce numai dac prornitentul se va decide s vnd bunul i, pe aceast baz, va conveni cu beneficiarul asupra bunului i asupra preului, n toate cazurile n care prornitentul nu i respect obligaia de a acorda preferin la vnzare i vinde bunul altei persoane, beneficiarul va avea dreptul la plata unor despgubiri pentru acopeririea pre*udiciului suferit. (fectele pactului de preferin sunt identice cu cele pe care le genereaz clauza primului refuz. Arecizm, ns, c n cazul pactului de preferin, prezint relevan ma*or pentru pri obligaia promitentului de a acorda prioritate beneficiarului, iar n cazul clauzei primului refuz accentul se pune pe dreptul beneficiarului de a avea primul refuz.

CAPITOLUL 8III INTERPRETAREA ?I EFECTELE CONTRACTULUI COMERCIAL INTERNAIONAL >.1. In%erpre%area c"n%rac%#l#i.!@: ,tt interpretarea contractului n general ct i interpretarea fiecrei clauze contractuale n parte prezint o importan deosebit. 4nterpretarea contractului a fost definit n doctrina *uridic 2!? ca fiind operaiunea concretizat ntr o activitate intelectual specific, prin care organul de *urisdicie .arbitra* sau instan *udecto reasc de drept comun$, cu prile*ul soluionrii unui litigiu izvort dintr un contract ncearc s determine coninutul concret al contractului, e'istena, sensul i ntinderea e'act a obligaiilor crora le a dat natere. 4nterpretarea contractului se analizeaz ca fiind o operaiune logico *uridic contingen cu e'ecutarea contractului. +ituaiile conflictuale ntre pri apar n timpul i n legtur cu e'ecutarea contractului, avndu i geneza, de cele mai multe ori, n interpretarea diferit dat de pri anumitor stipulaii contractuale. ,deseori unele clauze ale contractului sunt obscure, coninnd formulri confuze sau inadecvate n raport cu specificul contractului ncheiat de pri. )e aici decurge necesitatea interpretrii contractului comercial internaional. 4nterpretarea contractului se face conform principiului prioritfii voinei reale a prilor contractante fa de voina lor declarat. ,ceast regul este stabilit e'pres n te'tele Conveniei de la Ciena din 11 aprilie 1!?". ,stfel, art.? alin.l al conveniei prevede# 6n scopurile prezentei convenii, indicaiile i celelalte manifestri ale unei pri trebuie interpretate dup intenia acesteea, cnd cealalt parte cunotea sau nu putea s ignore aceast intenie6.

)ac intenia comun a prilor nu poate fi stabilit, manifestarea de voin trebuie interpretat dup un criteriu obiectiv. Convenia de la Ciena, 1!?" prevede n acest sens# 6...indicaiile i celelalte manifestri ale unei pri trebuie interpretate potrivit cu semnificaia pe care le ar fi acordat o o persoan rezonabil, cu aceeai pregtire ca cealalt parte aflat n aceeai situaie6 .art. ?, alin. 2$. n continuare acest articol prevede# 6pentru determinarea inteniei unei pri sau ceea ce ar fi neles o persoan rezonabil, trebuie s se in seama de circumstanele pertinente, ndeosebi de negocierile care au putut avea loc ntre pri, de obinuinele care s au stabilit ntre ele, de uzane, i de ntreg comportamentul ulterior al prilor6. 0n alt principiu al interpretrii contractului este cel al bunei&credine. Wi acest principiu i a gsit consacrare n Convenia de la Ciena, 1!?". ,rt.>, alin.l al conveniei prevede# 6%a interpretarea prezentei convenii se va ine seama de caracterul su internaional i de necesitatea de a promova aplicarea sa uniform, precum i de a asigura respectul bunei credine n comerul internaional6. )octrina *uridic a remarcat 2!!, c acest principiu este menit s constituie o regul fundamental att n ceea ce privete interpretarea clauzelor contractuale ct i n ceea ce privete e'ecutarea contractelor. Arincipiul bunei&credine se gsete n numeroase legi naionale. ,sfel, Codul civil romn prevede# 6Conveniile trebuie e'ecutate cu bun credin. (le oblig nu numai la ceea ce este e'pres ntr nsele, dar la toate urmrile ce echitatea, obiceiul sau legea d obligaiei dup natura sa67"". Codul comercial uniform al +.0.,. precizeaz# 6Duna credin n cazul unui comerciant nseamn onestitate n atitudine (*onestit+ in faci) i respectarea unor norme comerciale rezonabile de loialitate profesional (fair dealing in t*e rrade$67"1. Arincipiul bunei credine se ntlnete i n Codul civil italian .art.17==$, n Codul civil german D.5.D. .art.1<>$ i este cunoscut i aplicat n practica comercial internaional. %a interpretarea contractului se va ine seama i de negocierile ce au avut loc ntre pri, de obinuinele care s au stabilit ntre ele, de comportarea prilor ulterior ncheierii contractului precum i de uzanele comerciale internaionale. )octrina *uridic a subliniat7"2, c n relaiile comerciale internaionale e'ist o regul aproape universal cunoscut, potrivit creia pentru interpretarea clauzelor contractuale trebuie s se in seama de sensul normal al acestor clauze, termeni sau e'presii i de practicile obinuite n domeniile de activitate respective i aceasta independent de intenia prilor sau de cunoaterea acestor practici de ctre pri. )e asemenea, Convenia Naiunilor 0nite asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri, Ciena 1!?", prevede n art.!, c prile sunt legate prin uzanele la care ele au consimit i de obinuinele care s au stabilit ntre ele. n afar de convenia contrar a prilor, acestea sunt considerate c s au referit n mod tacit i pentru formarea sa, la orice uzan pe care o cunoteau sau ar fi trebuit s o cunoasc i care, n comerul internaional, este larg cunoscut i n mod regulat respectat de ctre prile la contracte de acelai tip n ramura comercial avut n vedere. / clauz contractual susceptibil de mai multe nelesuri, se interpreteaz n sensul de a produce efecte *uridice, iar nu n sensul de a nu produce. ,cest principiu este e'primat adesea sub for mula# 5actus interpretandus est potius (magis) ut valeat Euam ut pereat5 i este admis n ma*oritatea legislaiilor precum i n practica sistemelor de drept respective, n literatura de specialitate s a remarcat7"7, c acest principiu este aplicabil a fortiori n cazul relaiilor comerciale internaionale, deoarece este de neconceput ca participanii la aceste relaii ; deci profesioniti n materie ; s fi inserat n contractul lor clauze fr intenia ca ele s produc efecte *uridice. +tipulaiile sau e'presiile care pot primi dou nelesuri, ambele susceptibile de a produce efecte, se interpreteaz n nelesul care se potrivete cel mai mult cu natura contractului respectiv. Clauzele contractului se interpreteaz unele prin altele, dndu se fiecruia sensul care rezult din ntregul act. ,ceast regul se aplic i atunci cnd prile au prevzut e'plicit n contract c anumite clauze sunt eseniale, n acest caz clauzele eseniale vor servi ca baz de interpretare pentru ntregul act. 0n alt principiu al interpretrii contractului este c, interpretarea se face dup sensul acordat n practic, n cazul n care se utilizeaz e'presii sau clauze obinuite n comer, interpretarea lor se face dup sensul n care se utilizeaz n practic i este larg cunoscut n comerul internaional .art.!, alin.2 din Convenia de la Ciena, 1!?"$. Contractele comerciale internaionale conin cel mai des referiri la unele e'presii, formule sau clauze, care e'prim sintetic o operaie *uridic, de e'emplu, condiii de livrare a mrfii, de plat a preului etc.

,stfel, este suficient s se stipuleze, c un contract de vnzare se ncheie pe baz de condiia 7.B.C., ca aceasta s determine o sumul de efecte ale contractului cu privire la livrarea mrfii. 4n comerul internaional multe contracte se ncheie pe baz de condiii generale i de contracte tip, care sunt elaborate n mod unilateral de ctre marile societi comerciale .n domeniul produselor industriale$ sau de ctre asociaiile profesionale interesate .de e'emplu, n domeniul produselor agricole i cel al materiilor prime$. 4n ultimul timp aceste condiii generale sunt elaborate de organisme internaionale, precum# Comisia Naiunilor 0nite pentru )reptul Comerului 4nternaional, Comisia (conomic pentru (uropa a Naiunilor 0nite, Camera de Comer 4nternaional din Aaris. n privina efectelor produse de aceste condiii generale i contracte tip, n situaia n care prile nu s au referit la ele n mod e'pres n contract, doctrina *uridic a propus urmtoarele7"9# dac condiiile generale sunt elaborate n mod unilateral de ctre una din pri i oferite celeilalte, contractul ce urmeaz a se ncheia ia aspectul unui contract de adeziune, n acest caz se pune problema ocrotirii aderentului, iar pentru aceasta soluia cea mai indicat este de a se reine, c stipulaiile din condiiile generale se vor aplica numai dac aderentul tia sau n mod normal ar fi trebuit s tie, c cealalt parte se va servi de aceste condiii generale, n continuare autorul citat subliniaz, c situaia este asemntoare i impune aceeai soluie, cnd condiiile generale sunt elaborate de asociaia profesional respectiv i nsuite de ctre o parte contractant, care le ofer spre contractare celeilalte pri. / alt regul este# orice clauz convenit n mod e'pres de ctre pri prevaleaz asupra oricrei stipulaii din condiiile generale cu care s ar afla n conflict. n caz de ambiguitate, clauzele propuse de una din pri sunt interpretate n defavoarea acesteia. ,ceast regul de interpretare e'primat prin formula in dubio contra stipulanten are geneza n principul de general aplicare din materia probaiunii, conform cruia 5sarcina probei incumb celui care afirm (un drept, o pretenie), iar nu celui care neag5. Aractica arbirtal de comer intrernaional a aplicat deseori principiul in dubio pro reo (debitare) ; c nd este ndoial, convenia se interpreteaz n favoarea celuia care se oblig, n materia vnzrii se aplic e'cepia de la acest principiu, conform creia 5orice clauz obscur sau insidioas se interpreteaz contra v nztorului5. >.!. F"ra "'li/a%"rie a c"n%rac%el"r c"merciale in%ernai"nale. ?.2.1. /bligativitatea contractului n raporturile dintre prile contractante. @ora obligatorie a contractului n raporturile dintre pri se concretizeaz n urmtoarele aspecte# ; prile contractante sunt obligate una fa de cealalt s e'ecute ntocmai prestaiile asumate& ; nici una din pri nu poate revoca prin voina sa unilateral contractul ncheiat& ; e'ecutarea obligaiilor contractuale trebuie s se aduc la ndeplinire cu bun credin. / alt e'igen a principiului forei obligatorii a contractului const n imposibilitatea modificrii pe cale unilateral de ctre una din pri a contractului comercial internaional. %a fel ca i revocarea contractului, i modificarea lui poate avea loc numai prin acordul de voin al prilor. )octrina *uridic a remarcat7"<, c principiul forei obligatorii a contractului prezint cteva aspecte specifice n contractele comerciale internaionale. ,cestea se manifest, fie prin ntrirea efectelor acestui principiu, fie dimpotriv, prin restrngerea lor. +ub primul aspect n contractele comerciale internaionale, datorit faptului c ele sunt, de regul pe termen lung i cu e'ecutare succesiv, intervenia unui caz de for ma*or nu are ca urmare imediat ncetarea efectelor contractului, ci suspendarea temporar a forei obligatorii a contractului. )e asemenea, fora obligatorie a contractului poate fi uneori afectat de mpre*urri e'terioare voinei contractanilor. ,a este n cazul contractelor comerciale internaionale intuitu personae .de e'emplu, contractul de mandat comercial internaional, contractul de antrepriz etc.$ care, avnd la baz consideraia pe care unul dintre contractani o poart celuilalt contractant, nceteaz ca urmare a decesului prii respective .n cazul persoanei fizice$ sau datorit ncetrii activitii persoanei *uridice ale crei caliti au fost avute n vedere cu ocazia perfectrii contractului. Ae de alt parte, efectele principiului sunt deseori limitate sau nlturate de pri, mai ales n contractele pe termen lung prin inserarea n cuprinsul acestora a unor clauze asigurtorii mpotriva riscurilor valutare i nevalutare.

?.2.2. /bligativitatea contractului n raporturile cu terii. Arincipiul relativitii efectelor contractului, potrivit cruia aceste efecte se produc numai ntre prile contractante iar nu i fa de teri i a gsit aplicare i n practica contractual i arbitral de comer internaional, ns, n comerul internaional acest principiu prezint unele particulariti. )eterminarea arealului principiului relativitii efectelor contractelor comerciale internaionale implic n mod necesar definirea conceptelor de pri, teri, i succesori ai prilor. +unt pri persoanele fizice sau persoanele *uridice care au ncheiat nemi*locit sau prin reprezentare contractul. +e asimileaz prilor i intermediarul .comisionar sau mandatar$, care acionnd fr reprezentare, ncheie contractul n nume propriu, dar pe seama reprezentatului. ;erii sunt persoanele care nu au participat nici direct i nici indirect .adic prin reprezentare$ la ncheierea contractului comercial internaional i sunt complet strini de acest contract, n categoria terilor se include i intermediarul .comisionar sau mandatar$, care acionnd cu reprezentare, rmne n e'teriorul raportului *uridic obligaional. "uccesorii prilor reprezint o grup intermediar de persoane, care, dei nu au participat direct sau indirect la perfectarea contractului, suport n anumite limite efectele acestuia datorit faptului c se afl n anumite raporturi *uridice cu prile. -a*oritatea participanilor la comerul internaional sunt comercianii ; persoane *uridice din diferite state. 0neori ele sunt supuse fuziunii .prin absorbie sau contopire$ ori divizrii .totale sau pariale$, situaii ce comport transmisiuni universale sau cuXtitlu universal ctre ali subieci de drept care sunt succesorii lor. ntre subiecii comerului internaional deseori au loc cesiuni de crean sau de drepturi litigioase. Cesionarii au calitatea de succesori cu titlu particular ai cedenilor. +uccesorii n drepturi .fie universali, cu titlu universal sau cu titlu particular$ suport n mod difereniat impactul efectelor contractelor comerciale internaionale ncheiate de antecesorul lor de drept. Creditorii chirografari ai unui debitor comerciant sunt obligai s respecte contractele perfectate de acesta, dac prin acele contracte nu le au fost fraudate interesele lor. )octrina *uridic a subliniat7"=, c persoanele care nu au participat .direct sau indirect$ la ncheierea contractului comercial internaional ca i acelea care nu au calitatea de succesori n drepturi ai acestora nu pot deveni debitori ai unei obligaii generate de un asemenea contract. 4ns, nimic nu se opune ca printr un contract comercial internaional s se creeze drepturi n favoarea unor persoane strine de acel contract. +e are n vedere stipulaia pentru altul, care este compatibil cu specificul contractelor la care ne referim. @ora obligatorie a contractului se e'tinde i fa de organul de *urisdicie, investit cu soluionarea litigiului. ,rbitra*ul sau instana *udectoreasc de drept comun nu are dreptul s modifice contractul sau s 1 desfiineze, cu e'cepia cazului cnd prile i cer e'pres aceasta. /rganul de *urisdicie are dreptul s interpreteze contractul potrivit regulilor de interpretare instituite de lege i s rezolve litigiile cu a cror soluionare a fost investit. ?.7. (fectele specifice ale contractelor sinalagmatice n comerul internaional. ?.7.1. ('plicaie preliminar. Contractele comerciale internaionale sunt prin e'celen sinalagmatice iar reciprocitatea obligaiilor izvorte din ele, ine de esena lor. Cauza obligaiei uneia dintre pri este reprezentarea obligaiei celeilalte pri i invers. @iecare contractant cumuleaz n persoana sa dubla calitate de creditor i de debitor fa de cellalt contractant. )e aici decurg urmtoarele efecte specifice ale contractelor comerciale internaionale7"># ; )reptul creditorului de a refuza ndeplinirea propriei sale prestaii dac debitorul nu i e'ecut prestaia la care s a anga*at. ,ceast situaie este numit excepia non adimpleti contractus sau excepia de neexecutare. ; )ebitorul creditorului care i a e'ecutat la timp i integral prestaia la care s a obligat are dreptul de a cere i obine pe cale *udiciar sau arbitral rezoluiunea sau rezilierea contractului comercial internaional ca sanciune pentru nendeplinirea obligaiei de ctre partenerul su contractual. ; )istribuirea ntre debitor i creditor, n armonie cu anumite reguli specifice, a sarcinii riscului decurgnd din nee'ecutarea fortuit a obligaiei contractualmente asumat. ?.7.2. ('cepia de nee'ecutare a contractului. ('cepia de nee'ecutare (exceptio non adimpleti contractus) constituie un mi*loc de aprare, care poate fi folosit att de vnztor, ct i de cumprtor. )octrina analizeaz7"? e'cepia de nee'ecutare ca fiind un mi*loc *uridic cu valen dubl. ,stfel, pe de o parte ea

reprezint un mod de sancionare a contractantului care nu i a e'ecutat prestaia asumat, iar pe de alt parte, aceasta constituie un mi*loc de aprare de care se poate prevala contractantul cruia i se pretinde e'ecutarea prestaiei ce i a asumat o de ctre partenerul su contractual ntr un moment cnd nici acesta nu i e'ecutase propria lui prestaie. ('cepia de nee'ecutare i produce efectele n prezena urmtoarelor condiii cumulative# ; s e'iste o nee'ecutare, fie chiar parial, dar important a obligaiilor asumate prin contract& ; nee'ecutarea obligaiilor s nu se datoreze faptei celui care invoc e'cepia de nee'ecutare, dar s fie determinat de o alt mpre*urare .de e'emplu, fora ma*or$, care nu i este imputabil lui& ; prin natura sa, raportul contractual s comporte aplicarea regulii e'ecutrii simultane a obligaiilor celor dou pri. 0n e'emplu care elucideaz aplicarea e'cepiei de nee'ecutare este urmtorul# ntr un contract de vnzare internaional cumprtorul s a obligat s deschid un acreditiv cu dou luni nainte de termenul de livrare, n situaia n care nu i a e'ecutat obligaia asumat, vnztorul nu este obligat s efectueze livrarea, invocnd excepia non adimpleti contractus. )ei legislaiile statelor nu au o concepie unitar cu privire la aceast e'cepie, ea este consacrat unanim n practic i n doctrin. 4nvocarea e'cepiei de nee'ecutare are ca efect suspendarea e'ecutrii contractului. +uspendarea rmne operant pn cnd partea care pretinde e'ecutarea obligaiei de ctre partenerul su contractual, fr s i fi e'ecutat propria sa obligaie, i modific atitudinea, trecnd la e'ecutarea prestaiei ce i revine. ?.7.7. 8ezoluiunea i rezilierea contractului comercial internaional. Rezoluiunea const n desfiinarea retroactiv a contractului comercial internaional cu titlu de sanciune, la cererea prii care i a e'ecutat prestaia pe motivul c cealalt parte nu i a e'ecutat culpabil obligaiile ce i revin. )octrina *uridic a remarcat7"!, c n relaiile comerciale internaionale rezoluiunea are un domeniu mai restrns de aplicare dect n circuitul civil lipsit de elemente de e'traneitate. 8educerea se e'plic prin ponderea masiv a contractelor de lung durat, care presupun n mod necesar prestaii succesive. Chiar vnzarea cumprarea, care n dreptul comun este considerat ca un contract tipic cu e'ecutare instantanee, n dreptul comerului internaional se nvedereaz ca fiind cu e'ecutare succesiv, care este supus rezilierii, iar nu rezoluiunii. /r, sanciunea rezoluiei opereaz conform principiilor din dreptul comun doar n contractele cu e'ecutare imediat .uno ictu). )esfacerea contractului comercial internaional prin rezoluiune constituie o sanciune e'trem, prin aplicarea creia finalitile urmrite de pri prin ncheierea lui sunt compromise definitiv. )e aceea, recurgerea la aceast soluie trebuie, pe ct posibil, evitat, n plus, motivaii de ordin economic determin i ele evitarea sanciunii e'treme a desfacerii contractului prin rezoluie, substi tuindu i de cele mai multe ori soluii tranzacionale destinate, odat cu salvarea contractului, s asigure partenerilor, pe ct posibil, e'ecutarea n natur. n cazul contractelor comerciale internaionale rezoluiunea comport ca note de specificitate faptul, c debitorul se afl, prin simpla a*ungere la scaden, de plin drept n ntrziere. (fectele rezoluiunii, indiferent dac este *udiciar sau convenional, sunt urmtoarele# a$ contractul se desfiineaz retroactiv (ex tune$ din chiar momentul ncheierii lui. ntocmai ca nulitatea, rezoluiunea desfiin eaz efectele contractului nu numai pentru viitor, dar i pentru trecut, ns, spre deosebire de nulitate, care intervine pentru cauze anterioare sau concomitente ncheierii contractului, rezoluiunea opereaz pentru fapte intervenite ulterior formrii sale valide i anume, pentru nee'ecutarea obligailor de ctre debitor& b$ prile sunt repuse n situaia anterioar& c$ contractantul care i a e'ecutat prestaia asumat ori sa declarat gata s o e'ecute i poate proba aceast mpre*uare, este

ndreptit s pretind i s obin despgubiri de la cealalt parte, pentru acoperirea pre*udiciului suportat datorit nee'ecutrii contractului de ctre partenerul su. Rezilierea contractului constituie sanciunea concretizat n desfiinarea cu efecte numai pentru viitor .e' nune$ a contractelor sinalagmatice cu e'ecutare succesiv, care se aplic n caz de nee'ecutare culpabil a obligaiei de ctre una din pri. 8ezilierea, ca i rezoluiunea, poate opera fie de plin drept, fie n temeiul unui pact compromisoriu convenit de pri. +pre deosebire de rezoluiune, rezilierea e'clude efectul retroactiv, n consecin, prestaiile e'ecutate pn la momentul rezilierii, nu sunt supuse restituirii. )e regul, ulterior rezilierii nu se mai e'ecut prestaii n baza contractului desfiinat. )ac, totui, una din pri ar e'ecuta careva acte i dup acest moment, prestaiile respective se restituie celui care le a e'ecutat. 8ezilierea constituie o sanciune specific pentru contractele cu e'ecutare succesiv, mai ales pentru cele de lung durat. ?.7.9. 8iscul contractual, n relaiile comerciale internaionale se constat o diversificare a riscurilor vdit mai accentuat dect n circuitul intern. ,ceasta se e'plic prin e'istena unor mpre*urri, precum evenimente politice e'terne .lovituri de stat, rzboi$, instabilitatea de pe piee .fluctuaia costurilor de producie, variaia cursurilor de schimb, adoptarea unui nou sistem monetar$ etc. Nee'ecutarea contractului din cauza unor asemenea evenimente, ridic problema suportrii riscurilor numai n cazul obligaiilor de rezultat .de e'emplu, fabricarea anumitor produse, transportarea unei cantiti de marf la destinaia convenit etc.$ iar nu i n cazul obligaiilor de mi*loace .de diligent sau pruden$, deoarece acestea impun debitorului numai o comportare corect care, dac a fost urmat, prestaia lui se consider ndeplinit. n cadrul obligaiilor de rezultat, evenimentul fortuit poate face imposibil, total sau parial, e'ecutarea prestaiei asumate ori s provoace distrugerea sau avarierea bunului ce constituie obiectul material al obligaiei. 4n primul caz, pierderile constituie riscuri ale contractului, n cellalt ; riscuri ale lucrului. n continuare ne vom referi la dou aspecte i anume# a$ cine suport riscul contractului comercial internaional i b$ cum se distribuie aceste riscuri ntre prile contractanteY #. Riscurile contractului sunt suportate, de regul, de ctre debitorul obligaiei devenit imposibil de e'ecutat (resperit debitori). (l nu mai are dreptul s pretind partenerului s i respecte obligaia corelativ. (ste, ns, de observat, c debitorul respectiv nu va putea fi obligat la despgubiri fa de creditorul prestaiei devenit imposibil de e'ecutat. ,stfel, n cazul contractului de leasing, dac finanatorul n calitate de locator nu pune la dispoziia utilizatorului .locatar$, din cauze fortuite, utila*ul nchiriat, suport acest risc n sensul, c pierde chiria aferent, n aceast situaie utilizatorul .locatarul$ nu este ndreptit s pretind despgubiri pentru faptul c n a putut beneficia de folosina mi*locului de transport. Arin e'cepie, anumite riscuri contractuale sunt suportate de ctre creditorul obligaiei nendeplinite total sau parial (resperit creditori). n relaiile comerciale internaionale aceast derogare opereaz n cazul devalorizrii valutei contractuale# pierderea echivalent cu scderea paritii ntre data contractrii i scaden cade, dup cum tim, n sarcina creditorului. $. Riscurile lucrului, care constau n pierderea, distrugerea sau avarierea bunului ce formeaz obiectul contractului, fie din cauze naturale, fie ca efect al unor msuri administrative .de e'emplu, msuri fitosanitare$, revin proprietarului (res perit dominoH). ,adar, riscul lucrului este suportat de ctre contractantul care avea calitatea de proprietar n momentul producerii riscului fortuit. ,ceast regul se aplic numai contractelor translative de drepturi ('ecutarea contractului comercial internaional, ca i e'ecutarea oricrui contract, este dominat de principiul e'cecutrii n natur a obligaiilor asumate. /bligaiile asumate prin contract, trebuie e'ecutate n natura lor specific. )ebitorul nu poate nlocui cu o alt prestaie obiectul contractului convenit de comun acord cu creditorul, nlocuirea devine posibil numai cu consimmntul acestuia din urm. ('ecutarea n natur a obligaiei nseamn e'ecutarea prestaiei nsi la care s a obligat debitorul, iar nu plata unui echivalent.

Pinnd seama de scopul n vederea cruia se ncheie contractul comercial internaional, doctrina *uridic a remarcat711, c principiul evocat dobndete o importan cu totul aparte n raporturile de comer internaional, ntr adevr, pentru dezvoltarea economic din fiecare ar esenial este e'ecutarea n natura lor specific a obligaiilor ce decurg din contractele internaionale la care particip subieci din acea ar. Numai astfel participarea la comerul internaional se confirm ca benefic pentru progresul economic al ei. )ebitorul i e'ecut obligaia, de regul voluntar, prin plat, n doctrina *uridic plata este definit 712 ca e'ecutarea efectiv a obligaiei de ctre debitor, indiferent de obiectul ei. ,stfel definit, plata constituie modul normal sau firesc de stingere a obligaiei, deoarece orice obligaie ia natere pentru a fi ndeplinit sau e'ecutat. n limba*ul curent prin plat se nelege remiterea unei sume anumite de bani. n continuare autorul citat subliniaz c plata n sens *uridic nu se confund cu plata n sensul curent. ,stfel, de e'emplu, vnztorul care transfer dreptul de proprietate cumprtorului sau antreprenorul care e'ecut o anumit lucrare, ori cruul care efectueaz transportul, fac o plat n sens *uridic. Alata se face de ctre debitor numit solvens, dar poate fi efectuat i de ctre un codebitor solidar, de ctre un fide*usor sau de orice alt garant al debitorului, precumX i de ctre orice alt persoan interesat n stingerea datoriei, n mod normal cel care primete plata este creditorul. @aptul c intermediarul este mputernicit s mi*loceasc n strintate contracte comerciale internaionale n numele creditorului, fr s aib dreptul de a ncasa vre o sum pentru aceasta, nu poate *ustifica plata ce i s a fcut de ctre debitor. Alata are ca obiect prestaia convenit de pri pe care debitorul nu o poate modifica unilateral. ,ducerea la ndeplinire a acestei prestaii trebuie s aib loc aa cum a fost prevzut n contract. Alata efectuat ntr o alt moned dect cea prevzut n con iract este inadmisibil. ,ceasta constituie o modificare unilateral a . i cordului stabilit de vnztor i de cumprtor referitor la modul de stingere a obligaiei, decurgnd din creana de pre. Creditorul nu poate fi silit s primeasc un alt lucru dect acela care i se datoreaz, chiar dac valoarea lucrului oferit ar fi egal sau mai mare. %ocul plii n obligaiile comerciale internaionale este cel convenit e'pres de pri n contract. ,adar, n armonie cu principiul libertii conveniilor, prile determin locul plii fie direct, prin clauzele contractului, fie indirect, prin utilizarea unei formule preluat din regulile (:-%;7R<" sau R#8;6. Aractica arbitral de comer internaional a admis posibilitatea prilor de a determina locul plii prin voina lor e'pres, n toare cazurile, indiferent de modalitatea de plat, inclusiv n plile bancare. n situaia n care prile nu au determinat locul plii prin voina lor e'pres, acesta va fi stabilit dup regulile conform crora, predarea bunurilor individual determinate se face la locul unde acestea se afl n momentul ncheierii contractului, iar n orice alt caz la sediul debitorului .principiul cherabilitii plii$. / derogare de la regula cherabilitii plii e'ist n Convenia de la Ciena din 11 aprilie 1!?", care n art.<> prevede c, n cazul n care cumprtorul nu este inut s plteasc preul ntr un loc stabilit prin contract, acesta trebuie pltit la sediul vnztorului. )octrina *uridic a remarcat 717, c determinarea locului de e'ecutare a obligaiilor asumate prin contract prezint importan sub un dublu aspect i anume# a$ din punct de vedere economic ea servete ca i criteriu pentru distribuirea ntre pri a cheltuielilor de e'ecutare& b$ din punct de vedere *uridic, ea constituie un factor esenial pentru stabilirea legii aplicabile plii. Ct privete data plii, aceasta difer dup cum obligaiile generate de contractele comerciale internaionale sunt pure i simple sau sunt afectate de modaliti. n cazul obligaiilor pure i simple, regula este c acestea trebuie e'ecutate la momentul naterii raportului *uridic obligaional. /bligaiile cu termen dobndesc e'igibilitate numai la e'pirarea termenului. /bligaiile afectate de o condiie suspensiv devin e'igibile doar la realizarea acesteia. 4ar n situaia n care aceasta nu se realizeaz ntr un termen convenit, contractul se desfiineaz cu efect retroactiv. Aentru obligaiile afectate de modalitatea termen suspensiv, doctrina *uridic distinge719 ntre termene eseniale i termene uzuale. ;ermenul esenial rezult fie din natura operaiunii, fie din limba*ul ferm al contractului. )e specificul lui este, c e'ecutarea obligaiei trebuie s se fac pn la e'pirarea termenului, n caz contrar

contractul va fi reziliat .rezolvit$ de plin drept, cu plata de ctre debitor a daunelor compensatorii. Constituie termen esenial, de e'emplu, data fi'at pentru plecarea din port a unei nave. An la aceast dat nava trebuie aprovizionat cu combustibil. n cazul termenului uzual, care constituie regula n contractele comerciale internaionale, e'ercitarea obligaiei poate fi fcut, de regul, i dup e'pirarea termenului. )ar, ntr o atare ipotez, debitorul este obligat s plteasc daune de ntrziere .moratorii$. )eterminarea momentului cnd are loc e'ecutarea obligaiei debitorului n plile efectuate prin decontare bancar prezint unele aspecte specifice. Transferul unei sume de bani din contul debitorului n contul creditorului .beneficiarului$ presupune un anumit interval de timp ori de cte ori operaiunea este efectuat prin intermediul bncilor, care i au sediile n ri diferite. )octrina *uridic a remarcat pe bun dreptate 71<, c stingerea datoriei parcurge dou etape distincte, una prin raportare lasolvens, cealalt ; la creditorul accipiens. "olvens este definitiv desesizat de suma pltit din ziua debitrii contului su de ctre banca prin intermediul creia efectueaz plile e'terne. )in acel moment valoarea se consider irevocabil afectat creditorului. )e aici consecina# dac solvens a fost declarat n stare de faliment dup debitarea contului su de ctre banc, acea valoare nu mai face parte din masa falimentar i este sustras urmrii concursuale care l privete. Tot astfel, n cazul n care banca debitorului ordonator i a debitat contul, solvens nu mai poate fi obligat din nou s plteasc preul sau o parte din acesta. ( firesc s fie aa, deoarece solvens i a ndeplinit obligaiile contractuale fa de accipiens, chiar dac banca ntrnd n ncetare de pli, nu a mai creditat contul acestuia din urm. @a de creditor .beneficiar$ plata se consider ndeplinit i creana stins la data cnd banca care efectueaz decontrile e'terne a creditat contul su cu suma ce reprezint preul contractual. An la aceast dat solvens datoreaz dobnzi, dac plata are loc cu depirea scadenei convenite. )eoarece creditarea contului lui accipiens are loc nainte ca acesta s i fi dat e'plicit asentimentul, se discut natura *uridic a operaiunii efectuate de banc. 0nii autori71= calific aceast decontare ca fiind o gestiune a intereselor altuia, pe care creditorul n calitate de gerat, fiind avertizat de banc asupra consumrii ei, o ratific ulterior cu efect retroactiv, ntr o alt opinie71>, banca acioneaz ca mandatar a creditorului accipiens, aprobarea sa posterioar confirmnd, tot retroactiv, validitatea decontrii. ,li autori71? nu agreaz nici una din aceste opinii, deoarece nu surprind esena problemei. +e menioneaz, c participarea bncii lui accipiens la realizarea creanei clientului su nu are loc nici n calitate de garant, nici n calitate de mandatar, dar n baza obligaiilor asumate de aceasta fa de el prin contractul bancar convenit. )in acel contract rezult dreptul clientului de a avea un cont operaional la banca respectiv, dar i obligaia acesteia de a nscrie n contul respectiv toate operaiunile de creditare i de debitare care 1 vizeaz. )ebitorul poate fi inut fa de creditorul su s e'ecute mai multe obligaii de natur similar, p*ecum pli n numerar sau livrri succesive ale aceleiai mrfi, ntr o atare situaie se pune problema stabilirii unei ordini de preferin pentru stingerea datoriilor, dac suma decontat este insuficient pentru a stinge toate datoriile a*unse la scaden sau dac totalul cantitii de marf este insuficient pentru acoperirea cantitii pentru livrare n trimeste consecutive. )octrina *uridic a remarcat71!, c ordinea de preferin a stingerii obligaiilor urmeaz a se determina n armonie cu dou reguli, dintre care una are caracter general, iar alta ; caracter special. 8egula general cere pentru cazul cnd e'ist dou datorii de aceeai natur, ambele e'igibile, ca plata s se impute asupra celei mai oneroase dintre ele, iar dac sunt egale sub acest aspect, asupra celei mai vechi. (ste considerat ca fiind mai oneroas aceea dintre datoriile concurente, care este asigurat printr o garanie real sau printr o garanie personal. 8egula special se aplic prin e'celen creanelor n numerar, n armonie cu e'igenele acesteia, plata se imput dup cum urmeaz# ; atunci cnd o datorie este purttoare de dobnzi, imputaia plii se face mai nti asupra dobnzilor, iar numai dup acoperirea integral a acestora se va face i asupra capitalului restant& ; dac o crean e'igibil include, pe lng dobnzi, i alte cheltuieli cuvenite creditorului, iar suma achitat de debitor este insuficient pentru a stinge toate datoriile, plata fcut se imput asupra cheltuielilor,

diferena rmas se imput asupra dobnzilor, iar dac mai rmne ceva imputaia se va rsfrnge i asupra capitalului. n relaiile comerciale internaionale se admite ca principiu, c o datorie pecuniar s poat fi stins printr o plat fcut n aur, n valute sau devize. Cel mai frecvent, ns, plile internaionale se efectueaz n valut. %a baza plilor e'terne st valuta n cont. Caluta n numerar este foarte rar folosit ca instrument de plat n comerul internaional. ,ici regula este c decontrile se efectueaz prin decontrile bancare. -odalitile de decontare utilizate n practica plilor internaionale sunt# ordinul de plat, incasso, acreditivul documentar etc. ?.9.2. ('ecutarea indirect .sau prin echivalent$. )ac e'ecutarea n natur a obligaiei nu este posibil, creditorul are dreptul la e'ecutarea obligaiei prin echivalent sau la dezdunri, care reprezint echivalentul pre*udiciului suportat datorit nee'ecu trii, sau e'ecutrii necorespunztoare a obligaiei. )ezdunrile se mai numesc despgubiri sau daune interese. )espgubirile se acord fie sub forma unei sume globale de bani, fie sub forma unor sume prestate periodic. )octrina *uridic a definit72" e'ecutarea indirect a obligaiei ca fiind dreptul creditorului de a pretinde i a obine de la debitor echivalentul pre*udiciului pe care 1 a suportat, ca urmare a nee'ecutrii, e'ecutrii cu ntrziere sau necorespunztoare a obligaiei. ('ecutarea indirect a obligaiei se mai numete e'ecutare prin echivalent. + a remarcat721, c e'ist dou categorii de despgubiri sau daune interese, i anume# a$ daune interese moratorii, care reprezint echivalentul pre*udi ciului suportat de creditor ca urmare a e'ecutrii cu ntrziere a obligaiei& b$ daune interese compensatorii, care reprezint pre*udiciul suportat de creditor ca urmare a nee'ecutrii totale sau pariale a obligaiei. c$ ?.9.7. 8spunderea contractual n raporturile de comer internaional. d$ ?.9.7.1. Condiiile generale ale rspunderii contractuale n raporturile de comer internaional. Aotrivit unei opinii722, pentru intervenia rspunderii contractuale n raporturile de comer internaional, sunt necesare trei condiii cumulative i anume# culpa debitorului, pre*udiciul suportat de creditor i legtura de cauzalitate dintre nee'ecutare i paguba respectiv. ,li autori subliniaz 727, c anga*area acestei rspunderi este subordonat e'istenei cumulative a patru condiii, adugnd la cele trei menionate n prima opinie i e'istena unei fapte ilicite, care const n nerespectarea obligaiei asumate prin contract. e$ Ne raliem celei de a doua opinii, care reflect mai corect realitatea. Nu putem vorbi despre rspundere n general, deci nici despre rspunderea contractual, fr a meniona printre condiiile eseniale ale acesteia sursa ei, factorul care o genereaz i o declaneaz, adic fapta ilicit. f$ @apta ilicit a debitorului constituie nee'ecutarea, e'ecutarea cu ntrziere sau necorespunztoare a obligaiei. )rept consecin a unei asemenea conduite a debitorului, creditorul suport un pre*udiciu pe care debitorul este obligat s 1 repare, pltind o sum de bani, sau e'ecutnd o alt prestaie cu titlu de despgubiri. g$ )e regul, obligarea debitorului la plata despgubirii se face printr o hotrre arbitral, sau printr o sentin *udectoreasc. h$ /bligarea la daune interese nu este condiionat de punerea prealabil a debitorului n ntrziere de ctre creditor. i$ )ebitorul care nu pltete la scaden, se folosete ntre timp de sumele ce i le datoreaz creditorului, mbogindu se fr *ust cauz. )atorit nee'ecutrii la timp a obligaiilor contractuale, creditorul suport pre*udicii, deoarece n comer operaiunile de credit sunt n mod obinuit interdependente. *$ Are*udiciul. )ebitorul este obligat la plata de daune interese pentru nee'ecutarea obligaiei sau pentru ntrzierea e'ecutrii acesteia. 4ns, obligarea lui la despgubirea creditorului este subordonat e'istenei unui pre*udiciu, care s se fi produs n detrimentul creditorului, n situaia n care nu e'ist pre*udiciu, aciunea n despgubire provocat de creditor, urmeaz a fi respins ca fiind lipsit de interes. Culpa debitorului. Nee'ecutarea, e'ecutarea cu ntrziere sau necorespunztoare a obligaiei trebuie s fie imputabil debitorului, adic s se datoreze culpei sau relei lui credine. )ac debitorul nu a putut e'ecuta obligaia datorit cazului fortuit sau de for ma*or, deci, unei cauze strine .din care face parte i culpa

creditorului$, el nu va fi obligat la despgubiri. ,ceste clauze e'onereaz de rspundere. (fectul e'onerator de rspundere al cazului fortuit sau de for ma*or se produce numai atunci cnd evenimentul se consum dup ncheierea contractului. @iind o mpre*urare de fapt, acest eveniment este supus aprecierii tribunalului arbitrai sau, dup caz, instanei de drept comun. )ac producerea cazului fortuit sau de for ma*or are loc la o etap anterioar ncheierii contractului, se va considera c debitorul, aflndu se n cunotin de cauz, a apreciat c poate e'ecuta la timp, chiar n condiiile e'istente prestaia asumat. )rept consecin, el nu va putea fi e'onerat de rspundere pentru nee'ecutare sau pentru e'ecutare ntrziat. Cazul fortuit i de for ma*or i pierde efectul e'onerator de rspundere i atunci cnd producerea lui are loc din cauza culpei debitorului. (ficiena unei asemenea culpe atrage rspunderea debitorului n orice mpre*urri. @apta unui ter se subsumeaz conceptului de cauz strin i produce efect e'onerator de rspundere pentru debitor numai n cazul cnd prin felul n care a fost svrit ntrunete cerinele cazului fortuit sau de for ma*or. )octrina *uridic a remarcat729, c este admisibil ca prile s atribuie efecte e'oneratoare de rspundere chiar unor mpre*urri ce nu au nici caracter invincibil i nici caracter imprevizibil pentru ele. 8aportul de cauzalitate. 8spunderea debitorului este condiionat i de e'istena unui raport cauzal ntre fapta pgubitoare, concretizat n nee'ecutarea sau e'ecutarea defectuoas a prestaiei de ctre debitor i pre*udiciul suportat de creditor. >.(.&.!. C"n7eniile a,#pra r ,p#n$erii 2n c"n%rac%ele c"merciale in%ernai"nale. Arile contractante pot s agraveze sau s diminueze ntinderea rspunderii debitorului. )ar pentru ca o asemenea convenie s fie eficient din punct de veder *uridic, ea trebuie perfectat anterior producerii pre*udiciului suportat de creditor. Creditorul poate renuna la despgubire i dup producerea pre*udiciului. )ar o atare renunare dobndete o alt semnificaie *uridic, dect aceea a unei convenii limitative de rspundere. Clauzele limitative de rspundere se deosebesc esenial de cele de for ma*or, prin faptul c ele au ca efect degrevarea .total sau parial$ a debitorului de rspundere n condiiile n care acesta este vinovat pentru nee'ecutarea obligaiei sale, n timp ce clauzele de for ma*or e'onereaz pe debitor de rspundere numai dac acesta nu este n culp. Conveniile limitative de rspundere nu trebuie identificate nici cu convenia de asigurare pentru riscurile rspunderii civile. ,ceast din urm convenie are ca finalitate numai preluarea de ctre asigurtor a consecinelor ce decurg pentru debitor din nee'ecutarea obligaiei contractuale ce i incumb. -odificarea condiiilor generale ale rspunderii se poate face acionndu se n diferite planuri, precum72<# a$ prin transformarea de ctre pri a unei obligaii de rezultat ntr o obligaie de diligent sau pruden& b$ prin instituirea de ctre pri a unor decderi din dreptul creditorului de a reclama nee'ecutarea sau e'ecutarea defectuoas de ctre debitor a prestaiei asumate, stabilindu se termene foarte scurte n acest sens. )octrina *uridic a menionat72=, c n comerul internaional clauzele limitative de rspundere mbrac, de regul, una din urmtoarele forme# a$ clauze prin care rspunderea este limitat n timp. )e e'emplu, prile prevd decderea creditorului din dreptul de a formula reclamaii privind cantitatea sau calitatea mrfii sau serviciului, dup e'pirarea unei perioade de timp convenite. b$ clauze prin care se limiteaz sfera daunelor pentru care se rspunde. ,stfel, prile pot prevedea c se rspunde numai pentru daunele directe i previzibile la data ncheierii contractului. ,seme nea clauze prezint importan mai ales cnd Me' causae n spe este un sistem de drept, care admite o rspundere agravat, de e'emplu i pentru daunele indirecte sau imprevizibile la data

ncheierii contractului. c$ clauze prin care se plafoneaz rspunderea la un cuantum predeterminat. ,stfel, n comerul internaional este uzual s se limiteze nivelul despgubirilor datorate de debitor, pentru nee'e cutarea obligaiei contractuale, la un nivel ma'im stabilit de pri n contract. / asemenea soluie este consacrat i n unele convenii internaionale, mai ales n materia transporturilor internaionale de mrfuri. d$ clauze prin care se reduce nivelul rspunderii, de e'emplu, prin transformarea unei obligaii de rezultat ntr o obligaie de mi*loace. / asemenea clauz este uzual n contractele internaionale de antrepriz de construcii monta*, atunci cnd se prevede, n favoarea antreprenorului, c acesta este inut s respecte n e'ecutarea prestaiei regulile profesionale i uzanele de specialitate, e$ clauze prin care se suprim solidaritatea pasiv a codebitorilor, care constituie regula n comer, inclusiv cel internaional. Aentru a limita abuzul prilor, care ar periclita principiul egalitii *uridice dintre ele ; abuz posibil, mai ales, n cazul contractelor de adeziune din partea prii care le redacteaz, conveniile internaionale interzic anumite clauze limitative de rspundere. >.(.&.&. Repararea pre3#$ici#l#i6 n mod normal repararea daunelor const n echivalentul bnesc al pierderii efective suportate de creditor, ct i a ctigului nerealizat, stabilite n limita pagubei directe i previzibile. (valuarea daunelor interese se poate face pe trei ci, i anume# ; legal, adic prin lege& ;judiciar, adic de tribunalul arbitrai sau de ctre instana *udectoreasc de drept comun i ; convenional, adic de ctre pri prin contractul lor. >.+. Exec#%area ,ili% 2n na%#r . 8egula n ce privete e'ecutarea contractelor comerciale internaionale este e'ecutarea voluntar, n natur a prestaiei asumate de debitor. ('ist, ns, posibilitatea ca debitorul s nu i e'ecute voluntar obligaia ce i revine, ntr o atare ipotez, creditorul poate cere e'ecutarea silit a obligaiei nee'ecutat voluntar. ('ecutarea silit a obligaiei are semnificaia unei pli, cci creditorul obine pe aceast cale obiectul creanei sale. / astfel de plat, nefiind e'ecutat de bun voie este o plat silit. Numai n situaia n care e'ecutarea n natur a obligaiei nu mai este posibil, nici pe cale silit, se va proceda la e'ecutarea prin echivalent a acesteia. >.-. S%in/erea "'li/aiil"r c"merciale in%ernai"nale al%)el $ecA% prin pla% . -odul firesc de stingere a oricrei obligaii comerciale internaionale este plata. Arin plat se realizeaz creana creditorului. ,cesta, obinnd prestaia datorat de debitor, dreptul su de crean se stinge. ns, obligaiile comerciale internaionale pot fi stinse i altfel dect prin plat. 0n alt mod de stingere a obligaiei, dect prin plat este compensaia. -ompensaia este un mod de stingere a dou obligaii reciproce ntre dou persoane, pn la concurena celei mai mici dintre ele. Compensaia poate fi legal, convenional sau *udiciar, n toate cazurile, ns, ea produce acelai efect ca i plata, adic stingerea obligaiei. /bligaiile comeriale internaionale mai pot fi stinse i prin darea in plat. Arin darea n plat se nelege72> acea operaiune *uridic, potrivit creia debitorul e'ecut ctre creditorul su o alt prestaie dect aceea care a format obiectul obligaiei, de e'emplu, n loc de o sum de bani se pred un lucru de o valoare echivalent. )area n plat .dario n solutum) se poate face numai cu consimmntul creditorului, deoarece acesta nu poate s primeasc alt prestaie dect aceea care formeaz obiectul obligaiei. cn comerul internaional primesc aplicare i unele dintre modurile de stingere a obligaiilor, care nu duc la realizarea creanei creditorului. ,a sunt remiterea de datorie i imposibilitatea fortuit de e'ecutare. Remiterea de datorie este renunarea creditorului cu titlu gratuit la prestaia care formeaz obiectul obligaiei, adic iertarea de datorie72?. )ac iertarea creditorului n ar fi cu titlu gratuit, n ar mai fi remitere de datorie, ci novaie, sau dare n plat. /bligaia se poate stinge cnd e'ecutarea ei a devenit imposibil datorit unui caz fortuit sau de for ma*or, deci independent de vre o culp din partea debitorului.

CAPITOLUL BI CONTRACTUL DE TRANSPORT INTERNAIONAL 11.1.1. N"i#ne. Carac%eri,%ici. )eplasarea mrfurilor de la productor la cumprtor i cumprtorii din alt ar este asigurat prin cointractul de transport internaional. -ontractul de transport este acordul de voin ncheiat ntre transportator .cru$ i e'peditor prin care transportatorul se oblig s deplaseze un bun sau bunuri individualizate ca ncrctur ntr un anumit termen, lundu le n primire de la locul de plecare i predndu le la locul de destinaie n schimbul unui pre .ta'a de transport sau tarif$. n literatura de specialitate s a remarcat7>! c, prin natura sa, contractul de transport se caracterizeaz prin e'istena unor raporturi patrimoniale, reglementate potrivit principiului echivalenei prestaiilor. Contractul de transport este autonom n sensul c raporturile pe care se stabilete sunt independente de cele dintre e'peditor i beneficiar, care au la baz un alt contract, de obicei de furnizare, care este impozabil cruului. Contractul de transport este un contract unitar7?" i de sinestttor, n coninutul cruia se mbin elemente, care n individualitatea lor, se aseamn cu elemente specifice altor contracte .de antrepriz, de locaiune, de lucrri, depozit$, dar care n ansamblul lor confer acestui contract o natur *uridic proprie. 0nii autori au menionat 7?1, c nu orice deplasare de lucruri dintr un loc n altul formeaz obiectul unui contract de transport, dar numai atunci cnd transportul se face pe baza obligaiei asumate de cru n acest sens i le a luat n primire, n prealabil, la locul de ncrcare, i le va preda la locul de destinaie. )eci, nu vor fi considerate contracte de transport acelea, care, dei constau ntr o deplasare material dintr un loc n altul a unor lucruri, aceasta nu s a fcut cu predarea prealabil a lor. )in aceast categorie se consider c fac parte# deplasarea prin conducte, transportul de energie electric i cel informaional .care, de regul, se fac prin reelele proprii de transport$, contractul de remorca*, contractul de e'pediie etc. Contractul de transport internaional de mrfuri are urmtoarele caractere *uridice# este un contract sinalagmatic .bilateral$, cu titlu oneros, este comutativ, consensual, are un caracter real i un coninut economic. Transportul de mrfuri i schimburile dintre ri se efectueaz n conformitate cu o serie de convenii internaionale, unele ncheiate la nivel guvernamental, altele ; ntre organizatori sau ntreprinderi de transport din ri diferite. ,vnd caracter multilateral, aceste convenii reglementeaz domenii distincte de trasnsporturi .auto, maritim, aerian etc.$ 11.!. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e %ran,p"r% mari%im $e m r)#ri. 11.!.1. Ca$r#l 3#ri$ic. Ae plan internaional au fost elaborate mai multe convenii pentru reglementarea transportului maritim. ,stfel, n 1!29 s a ncheiat la Dru'elles Convenia internaional pentru unificarea unor norme de drept privind conosamentul i care este cunoscut sub denumirea de 68egulile de la Kaga67?2. n 1!=? 8egulile de la Kaga au fost modificate de Arotocolul de la Dru'elles, devenind 8egulile de la Kaga CisbE. n 1!>?, sub auspiciile 0NCT8,%, se adopt la Kamburg Convenia privind transportul de mrfuri pe mare, cunoscut sub denumirea Regulile de la Jamburg. Conform prevederilor 8egulilor de la Kamburg .art.2, pct.7$ acestea se aplic numai contractelor de transport de mrfuri pe mare, constatate prin conosament, sau un document similar (booNing note$, cu e'cluderea contractului de c*arter part+. Conveniile internaionale menionate cuprind prevederi referitoare la coninutul conosamentului, la obligaiile cruului, reglementnd, n special, rspunderea acestuia pentru avarierea sau pierderea mrfii, cazurile de limitare sau de e'onerare de rspundere. ,lte convenii internaionale elaborate n aceast materie sunt# Convenia de la Dru'elles din 1!29 i 1!<> referitoare la limitarea rspunderii armatorilor& Convenia de la Dru'elles referitoare la competena penal n materie de aborda* i alte evenimente, din 1!<2& Convenia de la ,tena referitoare la transportul persoanelor i baga*elor pe mare din 1!>9& Convenia privind capacitatea navelor de la %ondra, 1!=!& Convenia pentru ocrotirea

vieii pe mare de la %ondra, 1!>9& Convenia /.N.0. asupra transportului multimodal internaional de mrfuri de la 5eneva din 1!?" etc. 11.!.!. N"i#ne. Ca%e/"rii ale c"nrac%#l#i. Transportul de mrfuri pe mare, care n ultima perioad este utilizat cel mai frecvent datorit costului relativ redus i capacitii de ncrcare mari, se realizeaz, n principal, pe baza contractului de navlosire. 8egulile de la Kamburg, 1!>? definesc contractul de transport maritim ca fiind acel contract prin care cruul se oblig fa de ncrctor, contra unei sume de bani numit navlu s transporte mrfuri pe mare de la un port maritim la altul. n doctrina *uridic7?7, contractul de navlosire a fost definit ca un contract prin care armatorul, numit navMoscmt, se oblig ca, n schimbul unei chirii numit navlu, s pun la dispoziia celeilalte pri, navlositorul, nava apt pentru transport sau o anumit capacitate a acesteia, n vederea deplasrii mrfii pe mare pn la destinaie. 0nele legislaii naionale7?9 reglementeaz distinct contractul de navlosire, cruia i atribuie numai semnificaia de contract de nchiriere de nave i acela de transport maritim. ,lte legislaii 7?< definesc numai contractul de transport maritim. ns distincia menionat este considerat artificial, deoarece contractul de navlosire are i el ca finalitate tot transportul de mrfuri pe mare. n acest sens opinia ma*oritar definete contractul de navlosire (lato sensu) ca acordul prin care armatorul se oblig ca, n schimbul unei sume de bani, fie s transporte mrfuri pe mare, fie s pun la dispoziia altei persoane, navlositorul, nava sa n totalitate sau n parte, pentru transportul de mrfuri7?=. Contractul de navlosire se poate concretiza sub dou forme i anume# ; contractul de c*arter&part+, care se utilizeaz mai ales atunci cnd efectuarea transportului se face cu nave tramp i are ca obiect mrfuri de mas& ; conosamentul precedat sau nu de c*arter&part+, care se utilizeaz, de regul, la transportul cu nave de linie a unor mrfuri ambalate n colete, containere. Navlosirea propriu zis (stricto sensu) poate s mbrace urmtoarele forme# a) -ontractul de navlosire vo+age c*arter se ncheie ntre armator i navlositor pentru transportul mrfurilor pentru o cltorie sau anumite cltorii succesive, contra unui navlu, calculat, de regul general, n raport cu cantitatea ncrcturii (per ton de marf sau m7$. n lipsa unei stipulaii contrare, navlositorul este obligat s ncarce i s stivuiasc marfa, s plteasc navlul, raportat la tona de marf ncrcat. Navlul costituie chiria sau preul perceput de navlosant .armator$ de la navlositor, prin efectul contractului de navlosire, n schimbul punerii la dispoziia acestuia din urm a navei sale sau a unei capaciti de ncrcare a ei n vederea transportrii de mrfuri pe ap. )ac navlositorul nu a folosit toat capacitatea nchiriat i convine n acest sens cu armatorul, i se poate restitui *umtate din navlu, care se achit, de obicei, nainte de nceperea e'ecutrii contractului. )e asemenea prile pot stipula ca navlul s fie pltit ca o sum global, cuprinznd i acel navlu mort, pltit pentru capacitatea de nav neutilizat de navlositor. #rmatorul are urmtoarele obligaiiK ; s suporte toate cheltuielile de ntreinere a navei i a echipa *ului i, n acest sens, s asigure buna stare tehnic de navigabilitate a navei& ; s asigure combustibilul i lubrifianii necesari voia*ului afretat& ; s asigure apa potabil necesar& ; s anga*eze echipa*ul i s asigure hrana acestuia& s suporte cheltuielile au'iliare ale transporturilor .ta'e de canal, portuare etc.$. Tot armatorului i revine rspunderea pentru e'pluatarea tehnic i comercial a navei. b$ -ontractul de navlosire time&c*arter, prin care navlositorul nchiriaz nava de la armator pentru o perioad de timp determinat contra unui navlu, numit *ire i calculat la capacitatea de ncrcare de var a navei, i stabilit, de obicei, la bursele de navlu.

)e cele mai multe ori navlositorul utilizeaz acest tip de contract pentru transportul materialelor prime# iei, minereuri, crbune, cereale etc. 4ntervalul de6 timp convenit cu armatorul i ofer posibilitatea s i asigure cu marf tona*ul maritim afretat. Navlositorul este obligat s achite chiria, *ire, n avans, de obicei n rate lunare. Chiria se calculeaz n raport de tona*, dead'eig*t i se pltete pe toat durata contractului la nivelul convenit iniial. Navlositorul rspunde pentru e'ploatarea comercial a navei, suport cheltuielile legate de deplasrile navei n intervalul de timp convenit, asigurnd combustibilul, pltind ta'ele de strmtori, canal, portuare. ,rmatorul este obligat s asigure buna stare tehnic de navigabilitate a navei, s anga*eze i s plteasc echipa*ul, s suporte cheltuielile de ntreinere a acestuia, s asigure nava contra riscurilor mrii, n principiu, armatorul rspunde pentru e'ploatarea tehnic a navei. c$ -ontractul de navlosire demise c*arter sau c*arter b+ demise, n baza acestui contract armatorul se oblig, n schimbul unui navlu mai ridicat ca valoare O*ire), s pun la dispoziia navlositorului ntreaga nav pentru un anumit timp. n acest caz navlositorul devine armator chiria, dobndind posesia i controlul deplin asupra vasului respectiv. Navlositorul suport toate cheltuielile ocazionate de ntreinerea navei, a echipa*ului pe care 1 anga*eaz, precum i cheltuielile ocazionate de micarea navei. Navlositorul este obligat s consulte pe armator i s .obin acordul acestuia n legtur cu persoana cpitanului i a mecanicului ef, precum i atunci, cnd faceBreparaii n sala mainilor ori procedeaz la modificri n structura navei. Navlositorul este obligat s ntrein tehnic navigabilitatea navei, procednd periodic la ridicarea acesteia pe uscat pentru curire i vopsire. Navlositorul este obligat, de asemenea, s plteasc chiria convenit anticipat, pe trane de timp, de regul, lunar. ,rmatorul este obligat s predea marfa n bun stare tehnic de navigabilitate, predare care se face pe baza unei e'pertize tehnice, realizat pe cheltuiala navlositorului. %a e'pirarea perioadei de nchiriere, restituirea navei ctre armator, n bun stare de navigaie, se realizeaz tot pe baz de e'pertiz tehnic, dar pe cheltuiala armatorului. Navlositorul poart rspundere pentru e'ploatarea tehnic i comercial a navei. 11.!.&. C"nin#%#l c"n%rac%#l#i $e na7l",ire. Coninutul c*arter&part+ este e'primat prin clauzele e'prese stipulate de pri, dar i prin clauzele subnelese, care sunt luate n considerare ori de cte ori prile nu stabilesc altfel prin convenia lor. n practic contractele c*arter&part+ sunt redactate pe formulare tipizate, cuprinznd o serie de clauze generale referitoare la numele i sediul prilor, modalitile de calculare a navlului, nava i caracteristicile acesteia, obligaiile prilor, precum i clauze specifice fiecrui transport de mrfuri. Clauzele i obligaiile subnelese sunt stabilite pe cale cutumiarfl i sunt anga*ante pentru armator i navlositor deopotriv. )ac prin nclcarea obligaiilor subnelese scopul comercial este pre*udicial, navlositorul poate cere rezilierea contractului i l poate obliga pe navlosant la plata daunelor. Clauzele subnelese n contract au n vedere att obligaii ale navlositorului, ct i ale armatorului. ,stfel, obligaiile subnelese ale armatorului sunt urmtoareleK ; s garanteze buna stare de navigabilitate a navei (sea'ort*i ness), asigurndu i calitile tehnice necesare voia*ului, precum i echipa*ului reglementar, aparatele i documentaia de navigaie specifice, aprovizionarea cu combustibil, lubrifiani, provizii i alte furnituri necesare ntmpinrii riscurilor obinuite de navigaie. ,ceast obligaie decurge din calitatea armatorului de proprietar al navei, el rspunznd ca un armator obinuit i prudent de o diligenta cuvenit (due diligenceF pentru nee'ecutarea acestei obligaii, armatorul rspunde cu toat averea sa de pe ap i de pe uscat& ; s manifeste 6surguma potrivit6 pentru ca nava s nceap i s continue transportul cu gri*a cuvenit astfel nct marfa s a*ung la destinaie n stare bun& s e'ecute transportul fr abateri ne*ustificate de la traseu. Transportul trebuie realizat pe ruta cea mai scurt, cu cea mai mare vitez rezonabil posibil, abaterile de la rut fiind permise numai n cazuri de necesitate,

n caz de pericol pentru nav sau pentru ncrctur, pentru viaa celor de pe bord sau pentru salvarea altor viei pe mare. Conform clauzelor subnelese, navlositorul nu are dreptul .prin ncrctorul su$ s ncarce pe nav fr aprobarea armatorului mrfuri periculoase, rspunznd pentru pre*udiciile i acccidentele produse de asemenea mrfuri, mbarcate fr s fi fost comunicat cpitanului caracterul lor periculos. n fine, potrivit unei clauze subnelese, prile sunt obligate s nu zdrniceasc scopul comercial, economic al contractului. ,ceast clauz opereaz ca o condiie rezolutorie implicit a contractului intervenit ntre armator i navlositor. Arin clauzele e'plicite ale contractului prile i asum, de regul, urmtoarele obligaii# #rmatorul este obligatK a$ s aduc nava la locul de ncrcare menionat n contract sau ct mai aproape se poate merge n siguran. ,ceast obligaie are n vedere i portul sau locul de descrcare& b$ s pun la dispoziie nava n bun stare de navigabilitate, stare care se apreciaz n raport de specificul transportului concret& c$ s ia msurile necesare prin intermediul cpitanului ca nava s rmn pe toat durata transportului n bun stare de navigabilitate& d$ s efectueze transportul pe ruta uzual sau ruta convenit i cu cea mai mare vitez rezonabil& e$ s descarce marfa n portul de descrcare sau ct mai aproape se poate merge n siguran i n acest scop, s distivuiasc marfa, s o coteze i s o ridice n hambar, s treac marfa peste copastie pentru a fi preluat de destinatar& trebuie s dispun de mna de lucru necesar i de instalaiile cerute de realizarea descrcrii mrfii7?>. )escrcarea mrfii presupune consemnarea momentelor principale ale acestei activiti ntr o serie de documente, numite 6rapoarte zilnice de descrcare5, pe baza crora n final agentul navei ntocmete cargo raportul (out&time reporte ofin'ard cargo$, n care se specific denumirea navei, mrfurile descrcate, cantitatea acestora, eventualele lipsuri sau deteriorri constatate, i care este un nscris important pentru situaia n care destinatarul mrfii ar formula un protest n legtur cu calitatea sau cantitatea acesteia. :avlositorul are urmtoarele obligaiiK a$ s aib marfa pregtit pentru ncrcare i adus la locul de ncrcare, conform cutumei# 5marfa ateapt nava i nu invers5! b$ s umple spaiile navei ncrcnd, n lipsa unei stipulaii contare, 6un carie plin i complet6& c$ s fac o stivuire bun a mrfurilor pe nav, ndeplinind toate operaiile aferente, inclusiv procurarea eventual de saci, legarea acestora, arimarea mrfii& d$ s plteasc navlul, care se stabilete pe baz de tarif la transportul cu nave de linie, sau pe baza cotaiilor la bursele de navlu, n cazul transportului cu nave tramp. %a stabilirea navlului trebuie s se precizeze cine suport cheltuielile de ncrcare descrcare a mrfurilor, inserndu se n acest scop clauze specifice. Normele de ncrcare i descrcare a mrfurilor difer de la port la port, n funcie de capacitatea lui de dotare i de operare, de poziia geografic pe care o are, de regimul *uridic al adminisraiei portuare, de condiiile de clim ale zonei n care se afl portul, de numrul srbtorilor legale, de tipul de nav i de felul de marf ce se opereaz.

ncrcarea i descrcarea mrfurilor trebuie s se efectueze n termenul prevzut n contract sau n uzanele portuare. Timpul normal afectat navlositorului pentru ncrcarea navei poart denumirea de stalii i curge dup e'pirarea termenului de rgaz acordat navlositorului din momentul aceptrii notice ului care atest sosirea navei. +taliile curg dup mplinirea termenului de rgaz i se calculeaz pe zile consecutive, zile curgtoare, zile pline, zile lucrtoare de 29 ore, zile lucrtoare de 29 ore consecutive, zile lucrtoare pe timp favorabil7??. ('ist stalii reversibile, care se calculeaz cumulat pentru ncrcare:descrcare n ambele porturi i stalii ireversibile, care se determin separat pentru portul de ncrcare i separat pentru portul de descrcare i nu se pot cumula7?!. )ac ncrctorului nu i este suficient timpul de stalii, cpitanul poate acorda contrastalii potrivit prevederilor contractuale. -ontra&staliile constau n timpul suplimentar folosit pentu ncrcarea mrfurilor dup curgerea staliilor. Aentru contrastalii navlositorul pltete o sum n plus armatorului, menit s acopere pre*udiciul suportat prin staionarea prelungit a navei n port. Caloarea n bani a contrastaliilor, care n fond sunt penalizri, se numete demur&rage. "uperconrastaliile .contrastalii e'traordinare$, de regul, nu trebuie s fie mai mari dect dublul contrastaliilor. +upercontrastaliile genereaz penalizri mai mari dect cele prevzute pentru contrastalii, convenional putnd duce la rezilierea contractului. )ac navlositorul folosete pentru ncrcare un timp inferior staliilor, armatorul pltete acestuia o sum numit despat* mone+. +taliile, contrastaliile i despat* mone+ se consemneaz n time&s*eet. )ac time&s*eet&uP nu se poate ntocmi, cpitanul ntocmete el un proces verbal (statement offacts) pe baza cruia se va redacta ulterior de ctre pri time&s*eet&uP. ,tunci cnd locul de ncrcare i cel de descrcare a navei se afl pe teritorii statale diferite, contractul de navlosire c*arter&part+ are caracter internaional, n asemenea situaii prile contractante au libertatea s desemneze de comun acord legea aplicabil contractului. )ac prile nu au ales legea aplicabil, practica *urisdicional a relevat trei soluii n ce privete determinarea legii incidente i anume# a$ contractul de c*arter&part+ este supus legii locului nc*eierii contractului, care coincide i cu legea nceputului e'ecutrii i uneori chiar cu legea statului pe teritoriul cruia i are sediul una din pri. ,ceast soluie este utilizat, de e'emplu, n practica *udectoreasc francez, belgian, portughez& b$ contractul de c*arter&part+ este supus legii locului de descrcare, ca fiind legea locului e'ecutrii principale a contractului. ,ceast soluie i a gsit aplicarea n practica *udectoreasc din Drazilia, Chile, ,rgentina, 5recia& c$ contractul de c*arter&part+ este supus legii pavilionului. ,ceast soluie este consacrat n art.2 al Codului italian al navigaiei din 1!92, care prevede# 6Contractul de locaie, de navlosire, de trans port sunt reglementate de legea naional a navei sau a aeronavei, cu e'cepia cazului cnd prile dispun altfel6& d$ contractul de c*arter&part+ este supus legii n vigoare la sediul cruului, acesta fiind partea cu obligaia caracteristic. ,ceast soluie este relativ recent i pare s ctige teren, fiind consacrat e'pres i n dreptul internaional privat al unor ri. n practica comercial se utilizeaz i contractele tip de c*arter&part+, care sunt elaborate, de obicei, de ctre armator sau asociaii de armatori. ,ceste contracte conin clauze e'pres prevzute referitoare la e'ecutarea i coninutul contractului, instanele de arbitra* competente cu soluionarea litigiilor, rspunderea cruului pentru nee'ecutarea sau e'ecutarea parial ori necorespunztoare a contractului. Contractele tip, numite standard c*arter&part+ sau c*arter&part+ tip, faciliteaz tranzaciile, fiind cunoscute ambelor pri contractante i putnd fi adaptate, n unele clauze la transportul concret de mrfuri, prin acordul prilor. ,semenea

contracte tip sunt editate de asociaiile internaionale de armatori, fiind specializate pe categorii de mrfuri transportate. 11.2.9. Contractul de transport sub conosament. //.>.?./. :oiune. 8uncii. Aotrivit Conveniei de la Kamburg din 1!>?, art.>, conosamentul este documentul care face dovada unui contract de transport de mrfuri pe mare i constat preluarea i ncrcarea mrfurilor de ctre cru, precum i obligaia acestuia de a livra mrfurile contra prezentrii documentului. ,ceiai obligaie rezult din meniunea n document, c mrfurile trebuie s fie eliberate unei persoane numite, la ordin sau la purttor. n doctrin conosamentul este definit7!" ca documentul eliberat .semnat$ de comandantul navei, prin care se atest c marfa a fost ncrcat pe nav sau a fost preluat de nav pentru ncrcare, n vederea transportrii pn la portul de destinaie. +unt uzuale urmtoarele denumiri n limbi strine# -onnaissement (l. francez$, Gonnossement (/. german$, $ill of)ading .1. englez$. Conosamentul se ntocmete n mai multe e'emplare originale, cu un coninut absolut identic, care formeaz un set sau un *oc. cntre acestea, un numr de e'empare au valoare negociabil i trebuie s,i cuprind meniunea# 5toate exemplarele av nd acelai coninut .: aceeai dat, oricare din el fiind executat, celelalte exemplare devin nule i fr valoare5. ('emplarele negociabile trebuie s fie identice, iar eventualele corecturi admise ca e'cepie sub semntura emitentului trebuie trecute pe toate aceste e'emplare. )e obicei, pe lng e'emplarele originale se emit o serie de copii cu valoare probatorie, dintre care una este pstrat de cpitanul navei (capitainHs cop+). Toate e'emplarele negociabile se remit ncrctorului. Conosamentul se elibereaz de comandantul navei care transport marfa i ndeplinete o funcie dubl, i anume# a$ face dovada ncheierii contractului de transport ntre cru i ncrctor, atestnd ambarcarea mrfii la bord& b$ totodat ncorporeaz aceast marf, fiind un titlu reprezen 7!1 tativ al ei . )eoarece eliberarea conosamentului se realizeaz de ctre cpitan sub semntura acestuia, dup preluarea mrfii, conosamentul aflat n mna ncrctorului probeaz ncheierea contractului de transport, meniunile cuprinse fcnd dovada pn la proba contrar. )ac conosamentul nsoete un contract de c*arter&part+ pree'istent, eliberarea lui probeaz nceputul de e'ecutare a c:iarter parE ului. )ac nu s a ncheiat mai nti un c*arter&part+ ntre armator i ncrctor, conosamentul ntocmit de cpitan ine loc i de contract. n acest sens doctrina i practica anglo sa'on consider conosamentul 6o dovad e'celent a contractului de transport, ncheiat chiar prin booNing note .nota de rezervare de spaiu$67!2. Ca titlu reprezentativ al mrfii, conosamentul este un titlu de valoare, care ncorporeaz marfa ncrcat la bordul navei pentru a fi transportat, posesia legitim a conosamentului valornd proprietatea asupra mrfii ce se transport. Conosamentul este un titlu de credit, care poate circula prin andosare, pe calea girului precum cambia i pe baza cruia se pot mprumuta bani. )e asemenea, este un titlu de garanie real, pe baza cruia se poate garanta un credit. 4n acest caz se andoseaz cu formula girului 6fn garanie5. //.>.?.>. -oninutul conosamentului. Conosamentul se redacteaz n form scris, pe documente imprimate, uneori tipizate, n raport cu practica anumitor armatori cu servicii de linie. (l trebuie s cuprind urmtoarele meniuni# ; numele i sediul cruului& ; denumirea navei& ; numele i sediul proprietarului ncrctor al mrfii& ; numele i sediul destinatarului, dac este nominalizat de ncrctor& ; denumirea i natura general a mrfurilor i starea lor aparent&

; parametrii calitativi eseniali& ; cantitatea e'primat n uniti de mrfurilor .tone, metri cubi, buci, colete etc.$& ; modul de ambalare a mrfii, marcarea ambala*ului& ; portul de ncrcare, portul sau porturile de transbordare& ; locul i data emiterii conosamentului& ; menionarea navlului& dup anticipat6 (freig*tprepaidsaufreig*tpaid), livrrilor C.4.@. sau -.8.R.! ; perioada sau data livrrii dac acest lucru s a convenit ntre pri& de caz, care descrcare i se

msur

specifice

naturii

i,

dup

caz, 6navlul n de

portul pltit cazul

meniunea utilizeaz n portul

mrfurilor

descrcare,

; numrul de e'emplare negociabile, semnate de comandantul navei .de regul, trei e'emplare originale$& ; principalele clauze i condiii de transport& ; declaraia ncrctorului, dup caz, c mrfurile pot fi ncrcate pe punte& ; data ncrcrii mrfurilor pe nav, nsoit de e'presia 6shiped on board6 .ncrcat la bord$. )ac marfa nu a fost ncrcat la bord dar numai preluat pentru ncrcare i s a eliberat un conosament sau un alt document cu meniunea 6preluat pentru ncrcare6 (received for shipment$, ncrctorul poate cere cruului substituirea acestui document cu conosamentul 5s*ipped on board5 n momentul ncrcrii& ; denumirea conveniilor internaionale care guverneaz conosa mentul& ; limita rspunderii cruului, dac prile au convenit ca aceasta s fie mai mare dect cea prevzut n convenie. //.>.?.=. -ategorii de conosamente. Conosamentele pot fi clasificate n dependen de mai multe criterii 7!7. ,stfel# a$ n funcie de corelaia lor, e'ist# ; Conosamentul nominativ. (ste acel conosament, care conine numele beneficiarului. +trict *uridic se poate transmite numai prin cesiune, ns, ma*oritatea statelor 1 au asimilat prin lege cu principiile dreptului cambial, putnd astfel s fie transmisibil prin gir. ; -onosamentul la ordin, care conine clauza 6la ordin6 dup care urmeaz numele beneficiarului, care l poate andosa unei alte persoane .l vinde pe calea girului$. Arin e'cepie, giranii nu sunt i garani, ; -onosamentul la purttor, cel care conine clauza 6la purttor6 fr numele beneficiarului, beneficiar fiind ntotdeauna posesorul. +e transmite prin simpla tradiiune. +e utilizeaz foarte rar, deoarece oricine intr n posesia lui devine proprietarul mrfii, indiferent de mi*locul prin care 1 a dobndit. b) n funcie de momentul ncrcrii mrfii pe nave, se disting# ; -onosamentul 5ncrcat la bord5 (s*ipped on board $A)). +e elibereaz n baza 5ordinului de imbarco5 (mateHs receiptQ) emis de ofierul secund, responsabil de ncrcarea i descrcarea mrfurilor. ; -onosamentul 5primit spre ncrcare5 (receivedfor s*ipment $A)). +e utilizeaz, mai ales, n transportul mrfurilor cu nave de

linie. Dncile l accept ca document negociabil dac acest lucru a fost convenit ntre pri. c) (n funcie de distana de transport acoperit, e'ist# ; -onosamentul direct (t*roug* $A)). +e utilizeaz pentru transportul 6din poart n poart5, acoperind ntreaga distan de la e'peditor i pn la destinatar, indiferent de modalitatea de trans port# rutier, fluvial, aerian, maritim i de mi*locul de transport folosit, ncrctorul intr n relaie numai cu primul cru care, n calitate de cru principal, rspunde de predarea mrfii la destinaie. Aarticipanii la lanul de transport elibereaz fiecare documentul de transport specific rutei i mi*locului de transport pentru care se anga*eaz. ; -onosamentul de serviciu. (ste eliberat din ordinul cruului principal de ctre fiecare participant la lanul de transport maritim. Nu este negociabil. ; -onosamentul oceanic sau maritim. ,coper transportul de la un port maritim sau oceanic la altul. d) n funcie de continuitatea transportului, distingem# ; -onosamentul cu transbordare. +e refer la loturi de mrfuri .de regul loturi mici$, care urmeaz s fie duse pn ntr un port n care e'ist un flu' mare de transport, de unde urmeaz s fie preluate de alte nave. ; -onosamentul fr transbordare. +e refer la transportul di rect din portul de e'pediie la cel de destinaie, fr folosirea unui port intermediar n care marfa s fie transferat n alt nav. e) n funcie de emitent, e'ist# ; -onosamentul eliberaR de cru. +e elibereaz de comandantul navei ca mandatar al cruului. ; Conosamentul eliberat de agentul cruului, n unele porturi cruul dispune de ageni mputernicii s emit n numele su conosamente. ; -onosamentul eliberat de operatorul multimodal i casa de expediie internaional. ,cest conosament acoper ntregul lan de transport 6din poart n poart6. +e elibereaz, de regul, n numele armatorilor implicai. )ac firma de e'pediie internaional este membru 8(#;#, aceasta poate elibera conosamentul n nume propriu. Conosamentul de acest tip se numete 58(#;# $A)5. Conosamentele eliberate de casele de e'pediie, care nu sunt membre 8(#;# ; 6conosamentul de cas6 (Jouse D:%$ nu pot fi negociate fr meniunea e'pres n acreditiv. f) n funcie de modul de realizare a transportului, avem# ; -onosamentul convenional, care se utilizeaz n cazul transportului cu nave e'ploatate n sistemul tramp .ad hoc$. ,cestea transport mrfuri de mas, n cantiti mari, la un pre redus. ; -onosamentul de linie, care se utilizeaz n cazul transportului cu nave de linie, programate, cu orar i rute prestabilite. Clauzele conosamentului nu se negociaz de fiecare dat ca n sistemul tramp i se modific mai greu. 11.&. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e %ran,p"r% )l#7ial $e m r)#ri. 11.&.1. N"i#ne. Carac%eri,%ici. Transportul fluvial reprezint, dup transportul maritim, cea mai ieftin modalitate de transport.

Columul mrfurilor transportate pe cale fluvial depinde de numrul i capacitatea navelor fluviale, de gradul i constana strii de navigabilitate a fluviilor, de dotarea porturilor ca instalaii de manipulare, precum i de e'istena unor depozite, care s fac legtura ntre transportul fluvial i celelalte modaliti de transport. n ma*oritatea cazurilor, la intrarea n mare e'ist porturi flu vial maritime, unde pot opera att nave fluviale, ct i maritime. ('ist i nave moderne 6fluvial maritime6, care pot efectua transportul fr transbordarea mrfii att pentru tronsonul fluvial, ct i pe tronsonul maritim. Cele mai lungi reele de navigaie sunt n +.0.,., Drazilia, China, /landa, @rana, Delgia, 5ermania, 0craina i 8usia. Navigaia fluvial se utilizeaz, mai ales, pentru transportul de materii prime i materiale, precum i de containere, n (uropa cele mai importante fluvii pentru navigaie internaional sunt# )unrea, (lba i 8inul. Contractul de transport fluvial se ncheie ntre cru i e'peditor. (l se manifest sub forma scrisorii de transport fluvial ((nland Cater'a+ ;ransport 6ocument). +crisoarea de transport fluvial este un document prin care cruul se oblig s preia mrfurile e'peditorului, n cantitatea i calitatea descrise, pentru a fi transportate pn ntr un port numit i s le predea destinatarului. )e cele mai multe ori, cadrul *uridic al efecturii unui asemenea transport este configurat prin acorduri bilaterale de comer i navigaie, perfectate ntre statele riverane sau prin nelegeri bi; i multilaterale, intervenite ntre armatorii din statele riverane. Transportul de mrfuri pe )unre este reglementat n aspectele lui eseniale, prin Convenia de la Dratislava, perfectat n anul 1!<< de ntreprinderile de navigaie din 8omnia, Dulgaria, 0ngaria i e' Cehoslovacia, la care au aderat i ntreprinderile similare din e' lugoslavia .1!=>$, 5ermania i ,ustria .1!=?$. ,ceast convenie definete condiiile generale de navlosire n transportul de mrfuri pe )unre. (a este nsoit de un tarif unic de transport, care a fost modificat prin Convenia de la Dudapesta privind tarifele internaionale de transport al mrfurilor pe )unre, ncheiat n anul 1!>! de ctre ntreprinderile de navigaie fluvial din rile riverane i care a intrat n viguare n anul 1!?". Arevederile Conveniei de la Dratislava se aplic contractelor de transport de mrfuri pe )unre, la care particip ca parte oricare dintre ntreprinderile de navigaie semnatare ale acesteia. Contractele de transport internaional fluvial de mrfuri care nu cad sub incidena acestei convenii, vor fi supuse regulilor generale aplicabile oricror contracte de navlosire, legii desemnate de pri .potrivit principiului lex vo:imfaris$, iar n tcerea prilor, legii determinate de normele conflictuale uniforme. Convenia de la Dratislava stabilete, c 6transportul mrfurilor n trafic internaional pe )unre se va efectua n condiiile conveniei atta timp ct pentru unele transporturi nu sunt stabilite alte condiii speciale6. )e aici rezult c, n cazuri concrete prile la contratul fluvial de navlosire pot conveni clauze diferite de reglementrile prevzute n convenie. )ac prile contractante .navlosantul fiind o ntreprindere semnatar a conveniei$ convin e'pres ca e'ecutarea transportului s se fac conform Conveniei de la Dratislava, regulile consacrate de convenie se vor aplica cu titlu imperativ. Conform Conveniei de la Dratislava, contractul de transport de mrfuri pe )unre se ncheie prin conosament i scrisoare de trsur fluvial. Conosamentul se ntocmete de oraganizaia de transport n temeiul ordinului de ncFFre, semnat de e'peditor i atest primirea mrfii pentru transport. +crisoarea de trsur fluvial se ntocmete de ctre e'peditorul mrfii i confirm e'istena contractului:de transport, nsoind marfa pn la destinaie. ,mbele documente se ntocmesc pe formulare tipizate i cuprind anumite meniuni obligatorii referitoare la condiiile de transport i se redacteaz n limba cruului, precum i n limbile rus sau francez. 11.7.2. /bligaiile prilor. ('peditorului navlositor i revine obligaia privind predarea primirea mrfurilor pentru transport. ,cesta trebuie s asigure cantitatea de mrfuri convenit sub sanciunea achitrii ctre navlosant a unei penaliti de <" [ din tariful de transport aferent cantitii de marf nepredat. )ac navlosantul nu pune nava la ncrcare sau refuz marfa, suport aceeai penalitate. /bligaia de ncrcare i descrcare a mrfurilor se efectueaz de ctre navlosant n contul e'peditorului sau destinatarului. :o&tice ul se nmneaz de ctre organizaia de transport la orice or din zi i noapte, iar operaiile de ncrcare i descrcare se fac zilnic, fr ntrerupere, inclusiv n zilele nelucrtoare.

/rganizaia de transport este obligat s stabileasc termene pentru efectuarea transportului pentru ntreaga perioad de navigaie, care se comunic odat cu deschiderea navigaiei. Cruul rspunde pentru aducerea mrfurilor n bune condiii pn la destinaie. )easemenea, el este obligat la o bun stivuire a mrfii i la ncrcarea spaiilor goale, fcnd el ncrcarea sau s 1 supravegheze pe e'peditor atunci cnd operaiile de ncrcare sunt efectuate de ctre acesta. Convenia de la Dratislava stabilete, c transportatorul rspunde pentru pierderea sau avarierea mrfurilor primite pentru transport. Cuantumul pagubei se stabilete dup costul real al mrfurilor, pornindu se de la pierderile oficiale angros de la locul de destinaie n ziua predrii mrfurilor. Transportatorul este e'onerat de rspundere dac se dovedete c pierderea, avarierea sau scurgerea mrfurilor s a produs n urma unor situaii pe care nu le a putut evita. )e asemenea, el nu va rspunde n situaia cnd avarierea mrfurilor este datorat strii ambala*ului al crui caracter necorespunztor n a putut fi descoperit cu ocazia primirii mrfurilor. )estinatarul este obligat s primeasc mrfurile transportate, reclamnd imediat transportatorului pierderea parial sau avarierea acestora. Convenia de la Dratislava prevede termenele n care se pot formula reclamaiile, actele necesare, termenele de prescripie al acestor reclamaii sau aciuni. 4n principiu, rspunderea cruului pentru e'ecutarea transportului nceteaz n momentul avizrii prin notice a destinatarului de sosirea mrfii. 11.(. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e %ran,p"r% )er"7iar $e m r)#ri. 11.9.1. Cadrul *uridic. Transportul feroviar internaional se realizeaz cu vagoane, locomotive i utila*e pentru ncrcare, descrcare, manipulare care aparin, n principal, administraiilor de cale ferat din diferite ri i, n subsidiar, unor firme particulare specializate. Ae plan internaional au fost elaborate convenii care cuprind reguli uniforme aplicabile cilor ferate participante la transport. )e asemenea, ntre rile limitrofe e'ist i convenii bilaterale referitoare la cooperarea ntre staiile feroviare de frontier, prin care se limiteaz modul de vmuire, modul de primire:prezentare a vagoanelor, modul de transbordare etc. Contractul internaional de transport feroviar de mrfuri este crmuit, n principal, de norme uniforme. )in aceast categorie face parte, mai nti, Convenia referitoare la transporturile internaionale feroviare -%;(8 (-onvention Relativ #ux ;ransporte (ntemationaux 8eroviares), ncheiat la Derna n 1?!= i revizuit n 1!=1. Convenia cuprinde dou pri# ,. 8eguli uniforme privind contractul de transport feroviar internaional al cltorilor i baga*elor ; C4@ .Convention (nternationale Relative #ux ;ransports des Do+ageurs). D. 8eguli uniforme privind contractul de transport internaional feroviar al mrfurilor ; C4(-onvention (nternationale Relative #ux ;ransports des <arc*andises). n forma sa actual C4- a fost convenit n anul 1!?" i a intrat n vigoare la l mai 1!?<. (a cuprinde mai multe ane'e i anume# ; Condiiile speciale privind transportul mrfurilor periculoase n transportul feroviar internaional& ; 8egulamentul privind transportul mrfurilor n containere& ; 8egulamentul privind ncrcarea i fi'area ncrcturilor pe vagoane descoperite& ; 8egulamentul pentru transportul mrfurilor perisabile& ; 8egulamentul pentru transportul mrfurilor pe palete& ; 8egulamentul de transport al vagoanelor particulare& ; 8egulamentul privind transportul feroviar al mesageriilor. )in te'tul conveniei rezult c se refer la contracte cu caracter internaional. ,ceast condiie este ndeplinit dac staia feroviar de predare i cea de destinaie a mrfii sunt situate n dou state diferite, adic transportul strbate teritoriile a cel puin dou state contractante. Arevederile conveniei sunt obligatorii att pentru calea ferat, ct i pentru predtor i destinatar. ,nurnitor categorii de

transporturi e'pres determinate n convenie li se aplic regulamentele specifice adiionale la te'tul Conveniei. Convenia prevede e'pres c, n lipsa unor dispoziii cuprinse n te'tele ei, n nelegerile speciale dintre state, n dispoziiile complementare adoptate pentru e'ecutare n tarifele internaionale, se aplic dispoziiile legilor i regulamentelor naionale referitoare la transport din fiecare stat. 11.9.2. +crisoarea de trsur internaional. )ei la e'ecutarea unui transport internaional contribuie dou sau mai multe ntreprinderi de cale ferat din dou sau mai multe state, contractul de transport se ncheie ntre predtorul mrfurilor i ntreprinderea de cale ferat din staia de ncrcare, care acioneaz att n nume propriu, ct i n numele cilor ferate, care particip la realizarea transportului internaional respectiv Contractul de transport se consider ncheiat din momentul n care staia a preluat marfa i a confirmat primirea prin aplicarea tampilei pe scrisoarea de trsur. Contractul de transport internaional feroviar de mrfuri se ncheie sub forma unui document tipizat, numit scrisoare de trsur feroviar (Rii Ca+bilD). (a trebuie redactat n limba oficial a rii de predare i se traduce n limba francez, german, englez sau italian, potrivit C4-. +crisoarea de trsur internaional se ntocmete n mai multe e'emplare, i anume# a$ originalul, care nsoete transportul pe tot parcursul mpreun cu documentele comerciale ane'ate i se elibereaz destinatarului odat cu marfa i cu documentele comerciale& b$ foaia de expediie, care este oprit de staia de destinaie i care servete la decontarea cheltuielilor de transport ntre cile ferate. @oaia de e'pediie se elibereaz ntr un numr de e'emlare egal cu numrul cilor ferate participante la transport& c$ avizul i adeverina de primire, care nsoesc marfa pn la destinatar, pentru notificarea destinatarului i confirmarea primirii mrfii de ctre acesta& d$ duplicatul, care rmne n posesia predtorului dup aplicarea tampilei staiei de e'pediie, care atest predarea mrfii i constituie dovada prelurii ta'elor de transport total sau parial. )uplicatul se folosete de predtor la ncasarea contravalorii mrfii e'pediate& e$ matca scrisorii de trsur, care rmne n staia de frontier a rii de e'pediie& f$ certificatul scrisorii de trsur, care nsoete transportul pn la frontiera rii de e'pediie. +e folosete pentru antecalcularea ta'elor de transport i pentru reclamarea reducerilor indirecte la cile ferate de tranzit& g$ copta scrisorii de trsur, care rmne la staia de e'pediere. +crisoarea de trsur internaional conine meniuni obligatorii, dar poate cuprinde i meniuni facultative. <eniunile obligatorii sunt urmtoareleK ; numele i adresa predtorului& denumirea staiei i al cii ferate de primire a mrfii& ; locul i data ntocmirii scrisorii de trsur& ; nota de transport& ; denumirea staiei de destinaie& ; numele i adresa destinatarului& ; denumirea i cantitatea mrfii& ; felul ambala*ului n vederea unei identificri a mrfii& ; numrul coletelor& ; felul vagonului, numrul i marca de proprietate a acestuia&

enumerarea documentelor ane'e obligatorii, precum documentele vamale, certificatele veterinare, buletinul de analiz, listele specificative. <eniunile facultative se refer laK ; francarea i aplicarea tarifelor& ; localitatea de vmuire& ; transportul mrfurilor pn la domiciliul destinatarului& indicaii speciale de e'pediere a mrfii sau de ree'pediere. -eniunile facultative nu creeaz obligaii cii ferate, ele constituie doar indicaii de detaliu privind pe destinatar. 11.9.7. /bligaiile prilor. Aredtorului i revin, n principal, urmtoarele obligaii# a$ + predea marfa pentru transport. Aredtorul este obligat s predea cruului marfa ambalat potrivit naturii sale specifice, astfel nct s poat fi transportat pn la destinaie n starea n care a fost primit. +taia de ncrcare are dreptul s refuze marfa prezentat la ncrcare n ambala* necorespunztor, ncheind un proces verbal n acest sens i remindu 1 predtorului. -arfa predat pentru transport trebuie s fie marcat astfel, nct s poat fi uor deosebit de mrfurile altor e'peditori, coninnd n acest scop pe colete semne distincte aplicate clar i imprimate astfel, nct s nu poat fi nlturate. )e asemenea, marfa trebuie etichetat pentru facilitarea manipulrii mrfii respective, fr riscuri pentru integritatea lor n timpul transportului. /peraiunea comport aplicarea de etichete sau tblie pedmarf, care s cuprind meniunile pentru scrisoarea de trsur# seninele i numele coletelor, denumirea staiei i a cilor ferate de predare i de destinaie, numele predtorului i al destinat+Bfdui. 4n situaia n care predtorul iXasum obligaia de a ncrca el nsui marfa n vagoane, acesta trebuie s respecte instruciunile staiei de predare, s foloseasc ntreaga capacitate de ncrcare ce i a fost pus la dispoziie i s respecte destinaia vagoanelor respective. b$ + plteasc .n ma*oritatea cazurilor$ ta'ele de transport. ,ceast obligaie se refer att la ta'ele de transport propriu zise, ct i la cele accesorii, care reprezint plata prestaiilor speciale, accesorii transportului respectiv. ,mbele ta'e sunt cuprinse n tarifele de mrfuri. Conform prevederilor -onveniei C.:.-., predtorul efectueaz plata integral sau parial a ta'elor de transport n limitele stipulate n scrisoarea de trsur i anume# ; franco tarif de transport ; predtorul pltete numai tariful de transport propriu zis, ns pe ntreg parcursul& ;franco tarif de transport inclusiv ; predtorul ia n sarcina sa i alte ta'e, n afara tarifului propriu zis, pe care trebuie s le menioneze& ;franco tarif de transport p n la punctul x ; punctul unde se afl *onciunea tarifelor ntre rile limitrofe. Aredtorul achit tariful de transport, pn la staia nominat, e'clusiv ta'ele accesorii& ;franco tarif de transport inclusiv p n la punctul x;predtorul pltete tariful de transport i ta'ele accesorii pn la punctul '. )e la punctul nominat tarifele de transport i ta'ele accesorii se pltesc de ctre destinatar& franco toate taxele ; predtorul achit toate ta'ele pn la staia de destinaie& ;franco pentru (indic o sum determinat) ; predtorul indic n staia de predare suma e'primat, de obicei, n moneda rii de predare. %bligaiile cruului. Cruul are urmtoarele obligaii# a$ /bligaia principal este aceea de a transporta toat marfa ncredinat de predtor la destinaia indicat de acesta. ('ecutarea obligaie respective este dependent de urmtoarele condiii# ; predtorul s se fi conformat dispoziiilor cuprinse n -onvenia -.(.<.! & la efectuarea transportului s nu se opun anumite mpre*urri ce nu pot fi evitate sau prevenite de calea ferat i a cror nlturare nu depinde de ea.

Aotrivit -onveniei -.(.<., calea ferat este eliberat temporar de obligaia de a transporta marfa la destinaie, dac autoritile competente ale unui stat din parcurs adopt msuri restrictive referitoare la suspendarea temporar a primirii unor mrfuri, e'cluderea unor mrfuri de la transport sau admiterea lor la transport numai n anumite condiii. n aceste situaii calea ferat n cauz trebuie s informeze n timp util celelalte ci ferate din parcurs. 4n cadrul obligaiei de a transporta marfa la destinaie, calea ferat este obligat s ndeplineasc formalitile de vam i administrative, formaliti n vederea crora predtorul are obligaia s ane'eze la scrisoarea de trsur autorizaiile de e'port import, certificatele sanitar veterinare i certificatele fitosanitare, indicnd i staia de cale ferat unde trebuie ndeplinite formalitile vmuirii. /bligaia de a transporta marfa la destinaie trebuie e'ecutat ntr un anumit termen, numit termen de e'ecutare. ,cest termen se stabilete fie de ctre cile ferate participante la transport, fie prin tarifele internaionale aplicabile de la staia de predare la staia de destinaie. )ac n contract nu sunt prevzute termenele de e'ecutare, transportul feroviar de mrfuri se va realiza conform prevederilor Conveniei C.4.-. ;ermenul de executare cuprinde un termen de e'pediere, un termen de transport i termene suplimentare. Aotrivit Conveniei C.4.-. termenul de expediere .termen fi'$ reprezint timpul necesar efecturii operaiilor comerciale i tehnice n staia de predare i cea de destinaie. ;ermenul de transport reprezint timpul necesar efecturii transportului propriu zis al mrfurilor de la staia de predare pn la staia de destinaie, fiind raportat la mrimea distanei dintre cele dou staii. ;ermenele suplimentare sunt acordate n plus cii ferate cnd se produc cauze independente de aceasta, de predtor sau de destinatar oriXde felul mrfurilor transportate. 4n ceea ce privete e'ecutarea transportului ntr un anumit termen, Convenia C.4.-. reglementeaz i situaiile n care intervin aa numitele impedimente la transport, determinate de suspendarea traficului, blocarea liniilor de cale ferat, inundaii, accidente, calamiti naturale, distrugeri, raiuni de ordine public etc. n situaiile menionate calea ferat va decide dac cere instruciuni de la predtor sau dac continu transportul pn la destinaie pe alt rut posibil. b$ + elibereze marfa destinatarului indicat de e'peditor. ,ceast obligaie presupune att predarea mrfii, ct i eliberearea scrisorii de trsur. d (liberarea mrfurilor opereaz numai dup achitarea integral a ta'elor de transport. Calea ferat din staia de destinaie este obligat ca, din proprie iniiativ sau la solicitarea destinatarului, s verifice starea mrfii# ilor, ntocmind un proces verbal comercial, care s constate eventualele pierderi totale sau pariale ori avarierea mrfii. Arocesul verbal comercial, a crui copie se nmneaz destinatarului, trebuie s se ntocmeasc, de regul, n prezena acestuia i s stabileasc elementele necesare pentru a preciza pierderile sau avariile suportate de marf, precum i cauzele producerii acestora .art.2?, pct.< C.4.-.$. )ac mrfurile nu au fost eliberate destinatarului n 7" de zile de la e'pirarea termenului de e'ecutare a contractului de transport, acesta este n drept s i valorifice preteniile fa de cru. )ac n staia de destinaie se produc mpre*urri care fac imposibil predarea mrfurilor destinatarului, calea ferat este obligat s cear instruciuni e'peditorului i este obligat s le respecte. 11.9.9. 8spunderea prilor. ('peditorul i cruul rspund pentru nee'ecutarea sau e'ecutarea necorespunztoare a obligaiilor asumate. ,stfel, e'peditorul poart rspundere pentru e'actitatea meniunilor nscrise n scrisoarea de trsur internaional, precum i pentru pagubele create de starea mrfurilor i ambala*elor, de insuficiena marca*ului, de fapta culpabil a nsoitorilor mrfurilor. Arin urmare, predtorul este obligat s suporte toate consecinele care decurg din nscrierea n scrisoarea de trsur a unor meniuni incomplete, ine'acte .de e'emplu, cu privire la natura mrfii$ ori din nscrierea meniunilor n alte rubrici ale documentului de transport dect n cele special rezervate. ('peditorul va suporta i toate consecinele lipsei sau strii defectuoase a ambala*ului, rspunznd fa de destinatar pentru pierderea i avariile ivite pe parcurs din cauza ambala*elor necorespunztoare i fa de calea ferat pentru pre*udiciul suportat de aceasta din cauza transportului mrfii ambalate incorect.

Calea ferat care a primit marfa pentru transport rspunde de e'ecutarea transportului pe ntregul parcurs pn la eliberare. Arimind mrfurile pentru transport, nsoite de scrisoarea de trsur internaional, calea ferat din staia de predare acioneaz att n nume propriu, ct i n numele celorlalte ci ferate din parcurs, care preiau succesiv marfa i particip la e'ecutarea transportului. Cile ferate din parcurs rspund solidar pentru nee'ecutarea sau e'ecutarea necorespunztoare a obligaiilor ce le revin. ,stfel, cruul rspunde pentru pierderea total sau parial a mrfii aflate n transport, pentru avarierea acesteia, pentru ntrziere n e'ecutarea transportului sau pentru pierderea documentelor specificate n scrisoarea de trsur i ane'ate acesteia. n caz de pierdere total sau parial a mrfurilor, cruul este obligat s restituie ta'ele de transport, ta'ele vamale i alte cheltuieli, dac acestea nu au fost incluse n preul mrfii. Aentru ntrziere n e'ecutarea contractului de transport calea ferat pltete despgubiri, calculate n raport cu ta'ele de transport aferente cii ferate care a provocat ntrzierea. Cruul poate fi e'onerat de rspundere pentru ntrziere n transport pentru pierderea total sau parial a mrfii n urmtoarele cazuri# ; fora ma*or& ; natura mrfurilor transportate& ; dispoziii greite ale e'peditorului sau destinatarului& ; ncrcare sau descrcare necorespunztoare efectuate de e' peditor sau destinatar& ; transportul n vagoane descoperite& ; negli*ena nsoitorului& ; ambalarea incorect& ; calamiti naturale& ; dispoziii ale guvernelor statelor de parcurs. 11.+. C"n%rac%#l in%ernai"nal a#%" $e m r)#ri. 11.+.1. N"i#ne. Carac%eri,%ici. Ca$r#l 3#ri$ic. Transportul rutier se realizeaz direct i rapid, din poart n poart (door to door). Transportul direct permite o mai bun conservare a mrfii i reducerea cheltuielilor cu ambalarea i manipularea intermediar. )e regul, prin intermediul transportului rutier se e'pediaz mobil, legume i fructe, bunuri de larg consum, articole electronice, articole de cosmetic i farmacie. -ontractul internaional de transport auto de mrfuri este un contract ncheiat ntre e'peditor i cru, prin care cruul se oblig fa de e'peditor ca n schimbul unei ta'e de transport s transporte anumite mrfuri i s le elibereze la destinaia stabilit. ,cest contract poart denumirea de scrisoare de trsur internaional .>n ternational -onsignment :ote). Contractul de transport auto de mrfuri se consider ncheiat cnd marfa a fost ncrcat n autocamion, iar conductorul auto a semnat scrisoarea de trsur, de preluare a mrfii. Arimul e'emplar se remite e'peditorului, al doilea nsoete marfa pn la destinaie, iar al treilea rmne la cru. +crisoarea de trsur se ntocmete pentru fiecare autocamion n parte, chiar dac lotul de marf e'pediat este mai mare i se ncarc pe mai multe autocamioane, aparinnd aceluiai cru. n materia transportului auto internaional au fost adoptate mai multe convenii internaionale, cele mai importante dintre ele, perfectndu se sub egida1 Comisiei (conomice a /.N.0. pentru (uropa i a 0niunii 4nternaionale a Transporturilor 8utiere. n principal, se aplic Convenia referitoare la Transportul 4nternaional 8utier ; -.<.R. (-onvention Relative aux -ontrat de ;ransport (nternaionale de <arc*andises par Route), adoptat la 5eneva, la 1!."<.1!<= i modificat prin Arotocolul ncheiat la 5eneva la <.">.1!>?. Arincipala reglementare a C.-.8. se refer la contractul de transport internaional. ,ceast convenie se aplic pe ntreg lanul de transport, chiar dac pe parcurs apar poriuni cnd autocamioanele sunt ncrcate n vagoane sau pe nave. -arfa rmne n rspunderea cruului rutier. Cadrul *uridic se completeaz cu# ; Convenia vamal referitoare la transporturile internaionale de mrfuri sub acoperirea carnetului ;.(.R. (-onvention 6ouanniere

relative a'c transports internationaux des marc*andises sous le car net 5;(R5), adoptat la 5eneva la 1<."1.1!<! i renegociat tot la 5eneva n 1!><& ; Convenia vamal referitoare la carnetul ,T,., ncheiat la Dru'elles n 1!=1& ; Convenia asupra circulaiei rutiere i Arotocolul privind semnalizarea rutier din 1!9! revzut n 1!=?. 11.+.!. Scri,"area $e %r ,#r in%ernai"nal . ,ceasta atest pn la proba contrarie, ncheierea contractului de transport n condiiile menionate n documentul respectiv, precum i primirea mrfurilor de ctre transportator. %a ncheierea contractului de transport auto n trafic internaional, e'peditorul i transportatorul completeaz i carnetul ;.(.R., valabil pentru un singur transport i un singur vehicul. n carnetul ;.(.R. se nscriu date referitoare la transport precum, denumirea mrfii, cantitatea, valoarea, numrul coletelor, numele i adresa e'peditorului i destinatarului, ara de plecare i de destinaie, numrul de nmatriculare a vehiculului. Carnetele T.4.8. se verific, mpreun cu marfa, la birourile vamale .de predare, de trecere i de destinaie$ i se aplic sigiliile vamale. (fectuarea transportului auto presupune e'istena i a unei autorizaii de transport necesar vehiculului. ,ceste autorizaii pot fi date pentru un voia* tur retur, care trebuie s se realizeze ntr un anumit interval de timp, precizat n acordurile bilaterale sau pot fi date pentru un numr nelimitat de cltorii, fiind vorba de autorizaii de timp, cuprinznd perioade de valabilitate. ,ceste autorizaii de transport sunt valabile pentru un singur autovehicul i nu sunt transmisibile. /binerea unei autorizaii de transport, care uneori poate fi o autorizaie special, referitoare la un tip particular de autovehicul, cade n sarcina transportatorului. ,utorizaiile de trans port se elibereaz n conformitate cu reglementrile interne ale fiecrui stat de ctre organele competente ale acestuia. "crisoarea de trsur trebuie s cuprindK a$ Numele i adresa e'peditorului i a cruului& b$ %ocul i data ntocmirii scrisorii de trsur& c$ %ocul i data primirii mrfii pentru transport& d$ %ocul prevzut pentru eliberarea mrfii& e$ Numele i adresa destinatarului& / )enumirea mrfii i felul ambala*ului& g$ Numrul coletelor, menionndu se i marca*ele respective& h$ Cantitatea e'primat n Ng, precum i n alte uniti, dup caz .metri liniari, metri cubi, buci, perechi etc.$& i$ 4nstruciunile privind formalitile vamale& *$ -eniunea c transportul respectiv este supus regimului stabilit prin C.-.8. N$ -eniuni privind modul de plat a ta'elor de transport& 1$ Termenul n care transportul trebuie efectuat, n unele situaii se prevd penalizri pentru fiecare zi de ntrziere& m$ Caloarea declarat a mrfii, n cazul n care se declar valoarea mrfii, iar cruul ia asupra sa rspunsul pentru ntreaga valoare, se vor mri n mod corespunztor i tarifele de transport& n$ 4nstruciunile e'peditorului cu privire la conservarea calitii mrfii n timpul transportului i manipulrilor& o$ %ista documentelor remise cruului pentru ca acesta s rspund n caz de rtcire sau deteriorare a lor& p$ -enionarea e'pres de interzicere a transbordrii mrfii n situaia n care n contractul de vnzare cumprare se stipuleaz acest lucru. ('peditorul este obligat s completeze corect scrisoarea de trsur internaional, precum i de a prezenta la transport mrfurile n stare bun i ambalate corespunztor. (l rspunde fa de transportator de toate pre*udiciile pe care acesta le ar suporta din cauza nscrierii incomplete sau incorecte a meniunilor obligatorii n scrisoarea de trsur. ('peditorul rspunde i pentru ntocmirea corect i procurarea tuturor documentelor care trebuie s nsoeasc marfa pn la eliberarea ei. Tot e'peditorului i revine obligaia de ncrcare a mrfurilor n

autovehicul. (l trebuie s se ncadreaze n termenul de ncrcare:descrcare stabilit de normele interne ale rii de ncrcare. Cruul este obligat s verifice e'actitatea meniunilor nscrise n scrisoarea de trsur referitoare la starea aparent a mrfii i amba*a*elor, la numrul epletelor, marca*ele i numerele acestora. )e:asemenea, cruul este obligat s e'ecute transportul n bune condiii i n timpul convenit. (l poart rspundere pentru pierderea total sau parial a mrfurilor, avarierea lor sau ntrziere n e'ecutarea transportului. / marf poate fi considerat pierdut, dac au trecut 7" de zile de la termenul de elberare prevzut n contract sau, n lipsa unui astfel de termen, dac au trecut =" de zile de la data predrii mrfii de ctre e'peditor cruului. Aersoana n drept poate pretinde despgubirea ce se cuvine pentru marfa pierdut. Cruul este obligat s despgubeasc pe e'peditor cu o sum egal cu valoarea mrfii pierdute. Cruul poate nscrie diferite meniuni pe scrisoarea de trsur, meniuni care pot conduce la refuzul de plat a mrfii de ctre destinatar sau la reclamaii fa de ncrctor. )ac ncasarea mrfii se face prin acreditiv bncile pot, n cazul unor meniuni pe scrisoarea de trsur, s refuze plata. )ac n scrisoarea de trsur nu s a fcut nici o remarc cu privire la calitatea sau cantitatea mrfii sau ambala*ului, e'ist prezumia c preluarea mrfii de ctre cru s a fcut n stare aparent bun. 11.=. Contractul internaional de transport aerian de mrfuri. 11.=.1. Noiune. Caracteristici. Cadrul *uridic. Cea mai dinamic modalitate de transport este cea aerian, n traficul internaional aerian au aprut linii aeriene specializate n transportul de mrfuri. %a aceasta au contribuit, n primul rnd, rapiditatea derulrii e'pediiei, reducerea n mod constant a preului de transport, confortabilitatea primirii i e'pedierii mrfurilor, sigurana i cooperarea e'istent ntre companiile aeriene. -ontractul internaional aerian de mrfuri este un contract n baza cruia o parte, numit cru, se oblig fa de cealalt parte, numit e'peditor ca, n schimbul unei ta'e de transport, s transporte pe calea aerului anumite mrfuri la destinaia convenit i s le elibereze la acea destinaie. (ste un contract sinalagmatic, cu titlu oneros i, conform reglementrilor uniforme n materie, are caracter internaional dac punctul de plecare i punctul de destinaie a mrfii sunt situate pe teritoriile a dou state sau dac cele dou puncte fiind situate pe acelai teritoriu, aeronava survoleaz teritoriul unui stat ter unde face o escal. Ae plan internaional, n domeniul transportului aerian au fost elaborate convenii bi i multilaterale. +unt de menionat# 1. Convenia de la Carovia din 1!2!. Arin acest acord s au pus bazele contractului de transport aerian, materializat prin 6scrisoarea de transport aerian5. +unt reglementate documentele folosite n transportul internaional aerian ; biletul de cltorie, buletinul de bagaje ; i sunt precizate drepturile i obligaiile cruului aerian. 2. Convenia sanitar internaional de la Kaga din 1!77 reglementeaz msurile de control ce pot fi luate de aeroporturi pentru protecia sanitar, fito sau veterinar cu privire la accesul aeronavelor, echipa*elor acestora, pasagerilor, baga*elor i mrfurilor n general i, n special atunci cnd e'ist suspiciuni de contaminare. )e asemenea, sunt prevzute documentele specifice care trebuie s e'iste la bordul navei, documente ce trebuie prezentate la control autoritilor din statul respectiv. 7. Convenia de la Chicago din 1!99, care este principalul instru ment *uridic n domeniul aviaiei civile internaionale. +e refer la# ; utilizarea teritoriului i spaiului aerian& ; asigurarea navigaiei aeriene civile& ; stabilirea regulilor de zbor i a zonelor interzise& ; nmatricularea i controlul aeronavelor& ; modul de efectuare a formalitilor vamale& ; stabilirea drepturilor de folosire a aeroporturilor&

; procedurile pentru securitatea aeronavelor n prime*die& ; standardizarea instalaiilor i a sistemelor de navigaie aerian& ; modul de anchetare a accidentelor& ; precizarea documentelor care trebuie s stea la bordul navei aeriene. Convenia prevede i cele cinci 5liberti ale aerului5, i anume# a$ dreptul de a traversa teritoriul fr a ateriza& b$ dreptul de a ateriza pentru raiuni necomerciale& c$ dreptul de a debarca pasageri, coresponden i mrfuri mbarcate pe teritoriul statului a crui naionalitate o are aeronava& d$ dreptul de a mbarca pasageri, coresponden i mrfuri, cu destinaia spre teritoriul statului a crui naionalitate o are aeronava& e$ dreptul de a mbarca pasageri, coresponden i mrfuri provenind din teritoriul oricrui alt stat contractant. Convenia mai prevede i normele de organizare i funcionare a /rganizaiei ,viaiei Civile 4nternaionale ((-#% &(nternational -ivil #viation %rganization), precum i obligaiile ce revin prilor contractante de a colabora la organizarea i desfurarea transporturilor aeriene internaionale. Cu ocazia Conferinei de la Chicago din 1!99 au fost elaborate i alte acorduri, i anume# ,cordul cu privire la serviciile aeriene internaionale de tranzit& ,cordul cu privire la transportul aerian internaional& ,cordul privind rutele aeriene provizorii. 9. Arotocolul de la Kaga6rfm 1!<< este actul prin care s au efectuat uneleprecizri n Convenia de la Carovia din 1!2!. + a precizat, c documentele de transport prevzute n Convenie fac dovada contractului de transport pn la proba contrarie. )e asemenea, s a limitat rspunderea cruului aerian i timpul de ntocmire a reclamaiilor privind pierderea sau avarierea mrfurilor sau baga*elor transportate. <. Convenia de la Kaga din 1!>" se refer la reglementri privind combaterea actelor de violen ce pot fi svrite la bordul navelor i de reprimare a capturrii ilicite de aeronave. =. Convenia de la -ontreal din /01/ a adus unele completri la Convenia de la Kaga din 1!>". n vederea asigurrii unor servicii de calitate, companiile de navigaie coopereaz ntre ele n diferite forme, ncheind contracte dintr un domeniu sau altul de activitate, care permit acordarea de servicii prompte i realizarea de ncasri din cesionri sau parta*ri reciproce de servicii. >. #sociaia (nternaional a ;ransportului #erian (#;S ((nterna tional #ir ;ransport #ssociation), organizaie neguvernamental, constituit n 1!9< la Kavana, la care particip companiile de transporturi aeriene internaionale din state membre ale %#-(. (#;S sa nfiinat n 1!77 la Kaga, i a ncetat activitatea n 1!7! i i a reluat o n 1!9< prin Conferina de la Kavana. Arevederi eseniale# a$ se fi'eaz condiiile de transport (#;S! b$ zonele survolate se mpart n trei zone# 1. ,merica de Nord, ,merica de +ud i insulele adiacente, 5roenlanda i 4nsulele KaRai. 2. (uropa, ,frica i insulele adiacente, /rientul -i*lociu, inclusiv 4ran. 7. ,sia i insulele adiacente, ,ustralia, Noua Meland i insulele /ceanului Aacific. ,cestea sunt, de fapt, zone tarifare. 11.-.!. F"rme $e c""perare 2n $"meni#l %ran,p"r%#l#i in%ernai"nal aerian.

4ntre companiile de navigaie aerian e'ist o cooperare internaional, deoarece numai astfel ele pot acorda servicii de calitate. Cooperarea mbrac forme de contracte dintr un domeniu sau altul, care permit fiecrei societi s acorde servicii prompte i s realizeze ncasri din cesionri reciproce de servicii sau s le parta*eze n mod avanta*os. ,ceste forme de cooperare au la baz recomandrile (#;S. -ontractul (:;7R,:7 este o form de cooperare prin care doi transportatori aerieni convin s i recunoasc reciproc documentele de transport n baza crora companiile pot mbarca, n acest scop 4,Te a elaborat un contract cadru, care constituie un model n acest sens. -ontractul&cadru (:;7R)(:7 cuprinde trei pri# a$ n prima parte se prezint partenerii i se nscriu anga*amentele acestora de a si recunoate reciproc documentele de transport, precum i modul de soluionare a reclamaiilor, procedurile de arbitra* i *urisdicie. b$ n partea a doua sunt cuprinse comisioanele pe care cruul le acord companiei care realizeaz vnzarea prestaiilor de trans port i emiterea documentelor .bilete de cltorie, scrisori de trans port$. Nivelul acestor comisioane este mai mare pentru vnzrile ctre (uropa, ,sia i ,merica de Nord. c$ Aartea a treia cuprinde termenele de naintare a facturilor pentru transporturile e'ecutate n baza documentelor de transport emise de cele dou pri contractante, modul de decontare reciproc a soldurilor, moneda de plat i procedura de corectare a diferenelor de curs valutar. 7!9 -ontractul de reprezentan pentru v nzri generale se ncheie ntre dou companii aeriene, care se anga*eaz s se reprezinte reciproc pe piaa celeilalte pri, ca reprezentant general de vnzri, de legtur cu autoritile de stat, de efectuare de reclam n condiiile respectrii instruciunilor i regulilor care reglementeaz tarifele privind prestaiile efectuate. +e deosebete de contractul (:;7R)(:7 prin aceea c agentul general poate transfera total sau parial obligaiile sale, inclusiv dreptul de vnzare de prestaii la alte companii sau persoane, care devin un fel de subageni. -ontractul de operare n pool=04. n scopul evitrii concurenei, partenerii care opereaz pe aceeai rut ncheie contracte 5de operare n pool5 .operare n comun, n cartel$, prin care se stabilesc# parta*area echitabil a traficului i un sistem unic de lucru, preuri sau reduceri de la tarifele publicate similare, precum i capacitatea navelor care urmeaz s fie folosite, n acest fel traficul e'istent ntre dou ri este diri*at ctre sursele partenerilor n pool. -ontractul de *andling este un tip de contract prin care companiile aeriene i asigur serviciile necesare la sol7!=, n contract se prevd serviciile ce urmeaz s le presteze, tarifele utilizate i rspunderea ntre cru i agentul de *andling. Contractul de *andling este reciproc, n sensul c fiecare companie figureaz reciproc ca agent de *andling. n situaia n care n ar e'ista acest contract, plata serviciilor necesare ar urma s fie efectuat n numerar, imediat dup prestarea serviciilor sau chiar n avans. 11.=.7. +crisoarea de transport aerian ; ,ir `aEbill. Contrac tul internaional de transport aerian se ncheie, de regul, sub forma scrisorii de transport aerian internaional, cunoscut sub denumirea de ,ir Ca+bill sau ,ir -onsignment note. +crisoarea de transport are numai o valoare probatorie, care confirm ncheierea contractului i primirea mrfii de ctre cru, n lipsa ei contractul poate fi dovedit prin mi*loacele de prob din dreptul comun.

+crisoarea de transport aerian se ncheie n trei e'emplare originale i mai multe copii. Arimul e'emplar original este semnat de e'peditor i rmne la cru. ,l doilea e'emplar original este semnat de e'peditor i de cru, nsoete marfa pn la destinaie i se pred destinatarului. ,l treilea e'emplar original este semnat de cru dup primirea mrfii i rmne la e'peditor pentru a fi negociat. Copiile scrisorii de transport sunt folosite pentru a confirma primirea de ctre destinatar, pentru ndeplinirea formalitilor vamale i pentru realizarea unor decontri pentru prestaii etc. Aotrivit Conveniei de la Carovia, scrisoarea de transport aerian poate fi ntocmit i sub forma unui titlu reprezentativ al mrfurilor, ipotez n care va urma regimul general al titlurilor de valoare. "crisoarea de transport aerian trebuie s conin urmtoarele meniuni principaleK a$ punctul de plecare i de destinaie& b$ meniunea c transportul este supus Conveniei de la Carovia& a$ greutatea, volumul, numrul i dimensiunea coletelor, felul ambala*ului, marca*ul i starea mrfii predate la transport& b$ documentele ane'ate la scrisoarea de trsur necesare ndepli nirii formalitilor vamale, fiscale, fito sanitare i de alt natur& c$ numele i adresa destinatarului, eventual numele i adresa agentului acestuia, care urmeaz s preia marfa pe aeroportul de destinaie& d$ meniuni n legtur cu modul de plat a ta'elor de transport i a celor accesorii& c$ numele i adresa e'peditorului. 11.=.9. Coninutul contractului. ('peditorul este obligat s n tocmeasc corect scrisoarea de transport internaional, s procure cruului toate celelalte documente necesare pentru marf n vederea ndeplinirii formalitilor vamale sau de poliie, s aduc marfa la aeronav n stare bun i ambalat corespunztor. ('peditorul rspunde fa de cru pentru orice daun suportat de acesta sau de orice alt persoan anga*at de acesta din cauza declaraiilor insuficiente. ('peditorul rspunde i pentru faptul, c la preluarea mrfii nu a trimis instruciunile cu privire la operaiunile tehnice sau comerciale, pentru a pune pe cru n situaia de a aciona n cunotin de cauz. Cruul are obligaia s ncarce marfa pe aeronav la primire i s o descarce la destinaie, s comunice destinatarului sosirea mrfurilor i s i le elibereze. (liberarea mrfurilor se face dup ce destinatarul achit creanele care greveaz marfa n favoarea cruului, care are un drept de retenie asupra mrfurilor aflate la bordul mi*locului de transport pn la achitarea de ctre beneficiarii transportului a tuturor sumelor datorate transportatorului. Cruul este obligat s e'ecute transportul n bune condiii. (4 este rspunztor de daunele cauzate prin ntrziere n e'ecutarea transportului, putndu se e'onera numai dac dovedete c a luat toate msurile necesare pentru evitarea pagubelor sau c s a aflat n imposibilitate de a lua msurile necesare. Aotrivit Conveniei se opereaz o prezumie de pierdere a mrfii dac transportatorul nu elibereaz marfa n > zile, calculate de la data la care marfa ar fi trebuit s fie pus la dispoziia destinatarului. Cruul este rspunztor i pentru pierderea sau avarierea mrfurilor, dac faptul cauzator de pre*udicii s a produs n timpul transportului aerian, adic n perioada n care transportatorul are paza *uridic a mrfii, respectiv perioada n care mrfurile se afl n aerodrom, la bordul navei, ntr un loc determinat de o aterizare n afara aerodromului sau sunt n curs de transbordare. Cruul este e'onerat de rspundere sau rspunde limitat, dac atest c paguba provine din culpa reclamantului sau c este vorba de o culp comun, ori c pierderea provine din natura sau viciul mrfii. %imitarea rspunderii transportatorului nu opereaz dac cel interesat dovedete c paguba este rezultatul faptei cruului sau a prepusului si, care au acionat cu culp sau doi. Conform prevederilor Conveniei, orice clauz stipulat de pri n sensul nlturrii rspunderii cruului sau limitrii acesteia sub nivelul stabilit prin normele Conveniei este nul.

)ac marfa primit de destinatar a fost avariat, acesta trebuie s ntocmeasc un protest imediat ce a descoperit acest lucru, dar nu mai trzitrtte > zile pentru baga*e i 19 zile pentru mrfuri. Aentru cazurile de ntrziere protestul poate fi naintat, n cel mult, 21 de zile de la data primirii mrfii de ctre destinatar. %a transporturileduccesive, efectuate de mai multe companii de transport, rspundereaX este solidar, a tuturor companiilor aeriene participante. )ac transportul se e'ecut combinat prin utilizarea mai multor modaliti de transport, dispoziiile Conveniei de la Carovia se aplic numai pentru transportul aerian. Arin protocolul de la Kaga s a limitat rspunderea cruului pn la nivelul de 2<.""" franci aur (franc aurK unitate monetar, care reprezint =,< miligrame aur cu titlu de ",!"" aur fin$, pentru fiecare Ng de baga* sau marf. ('peditorul are dreptul s retrag marfa de transport, pe aeroportul de plecare, n timpul cltoriei sau chiar de la destinaie, precum i s dispun predarea mrfii altei persoane, dect cea menionat n contractul de transport aerian. Cruul e'ecut aceste dispoziii ulterioare ncheierii contractului, cu obligaia e'peditorului de a plti eventualele costuri suplimentare. )ac e'ecutarea ordinelor nu este posibil, cruul este obligat s 1 avertizeze pe e'peditor despre acest lucru. )estinatarul, de asemenea are dreptul de modificare ulterioar a contractului de transport aerian dup socirea mrfii la locul de destinaie. ,stfel, destinatarul poate solicita eliberarea mrfii unei altre persoane sau continuarea transportului pn n alt localitate, cu suportarea tuturor cheltuielilor suplimentare. )ac destinatarul refuz primirea mrfii sau nu poate fi gsit, cruul l notific pe e'peditor pentru a dispune asupra mrfii. 11.-.+. Taxele $e %ran,p"r% 1i %axele acce,"rii. ,cestea se suport fie de e'peditor, fie de ctre destinatar, n raport cu condiiile de francare, care pot fi, de regul, franco uzin, franco aeroport plecare, franco aeroport destinaie, franco domiciliul destinatarului. Ct privete plata ta'elor de transport aerian i a ta'elor accesorii, aceasta se poate face c*arges prepaid (-.), c*arges collect (--) sau cas* on deliver+ (-%6). "istemul -. se utilizeaz mai ales n condiiile de livrare franco aeroport destinaie. ,cest sistem presupune ca e'peditorul s achite la predarea mrfii i ta'ele de transport i cele accesorii pe ntreg parcursul, att cele cunoscute anticipat, ct i cele care pot apare pe parcurs. "istemul -- se utilizeaz n condiiile de livrare franco aeroport plecare, cnd marfa se pred destinatarului. Conform acestui sistem toate ta'ele de transport i cele accesorii, care apar att n aeroportul de plecare, ct i cele care apar n aeroportul de sosire se pltesc de ctre destinatar, cu condiia ca acest lucru s fie acceptat de legislaia naional. %a orice expediie -- e'ist obligaia e'peditorului de a achita ta'ele de transport i ta'ele accesorii, dac destinatarul nu poate fi identificat sau refuz preluarea mrfii. %a sistemul -%6 intr n discuie nu numai ta'ele de transport, ci i valoarea mrfii. +unt anumite societi de transport care ncheie contracte cu o companie de transport aerian, cu plata la preluarea mrfii de la depozitele companiei aeriene. Arin urmare, ultimul cru, .dac particip mai multe companii de transport aeriene$, nu elibereaz marfa destinatarului dect dac acesta achit ta'ele de transport i ta'ele accesorii, precum i contravaloarea mrfii indicat de predtor. Aentru a folosi aceast form este necesar acceptul tuturor companiilor de transport implicate. 11.-.-. Scri,"area $e %ran,p"r% aerian 2n %ra)ic c"n,"li$a%6 n scopul reducerii costului de transport pe calea aerului se folosete tot mai frecvent traficul consolidat. Arin trafic consolidat se nelege gruparea mai multor e'pediii pe aeroportul de plecare pentru un singur aeroport de destinaie i un singur destinatar7!>. 5ruparea e'pediiilor se realizeaz de casa de e'pediii, care colecteaz e'pediiile de la rnai muli e'portatori i ntocmete o singur scrisoare de transport, nscriind ca destinatar tot o cas de e'pediie corespondent, care efectueaz primirea ntregii cantiti. ,ceast form de trafic este avanta*oas pentru e'peditor, deoarece reduce costurile de transport, de asemenea i pentru companiile aeriene, ntruct se obine o economie de for de munc n activitatea de e'pediie i de ntocmire a documentelor. ,ceast form de trafic este avanta*oas i pentru destinatar,

deoarece casa de e'pediie corespondent realizeaz, de regul, transportul pn la domiciliul destinatarului, ntocmind i formalitile necesare de import. "crisoarea de transport aerian consolidat se numete 5<ater #ir Ca+bill5 (<#C$) i este nsoit de un 5<anifest de consolidare5. Concomitent, casa de e'pediie consolidatoare ntocmete cte o scrisoare de transport aerian de cas pentru fiecare e'pediie (J#C$ ; Jouse #ir Ca+bill). n aceast scrisoare de cas, la rubrica 6e'pe ditor6 se nscrie ntreprinderea e'portatoare, iar la rubrica 6destinatar6 se trec numele i adresa cumprtorului. J#C$ este un titlu de credit transmisibil prin andosare. +crisoarea de cas se emite n dou e'emplare# unul pentru fiecare destinatar i altul pentru fiecare e'peditor. %a ambele se ane'eaz cte un set de documente comerciale identice, convenite n contractul de vnzare cumprareXArimul nsoete marfa, iar al doilea se prezint la banc pentru ncasarea preului mrfii. Casa de e'pediie destinatar preia de la compania aerian mrfurile n conformitate cuXcrisoarea de transport aerian consolidat i cu manifestul de consolidare, n baza scrisorilor de transport aerian de cas, casa de e'pediie destinatar efectueaz n afar de gruparea de distribuie i transportul de la aeroport pn la domiciliul fiecrui cumprtor. Areul de transport pe care l percepe casa de e'pediie consolidatoare de la e'portator este mai mic dect cel pe care 1 ar fi pltit e'portatorul companiei aeriene, n cazul efecturii unui transport direct. Casa de e'pediie care apare ca destinatar n scrisoarea de transport aerian consolidat primete pentru activitatea de degrupare un comision de la casa de e'pediie consolidatoare. Ta'ele de transport i distribuie se percep fie de la casa de e'pediie consolidatoare, fie de la cumprtor, n funcie de condiia de livrare i nelegerea e'istent ntre cumprtor sau vnztor i cru. ,ceast form de consolidare a mrfurilor se numete consolidare direct. ('ist i aa numita consolidare prin reexpediere, respectiv consolidarea efectuat ntr un alt aeroport, dect cel de plecare. )ocumentele rmn aceleai ca i la consolidarea direct. 11.:. C"n%rac%#l $e %ran,p"r% m#l%im"$al in%ernai"nal de mrfuri. 11.:.1. Ca$r#l 3#ri$ic. +ub auspiciile ,:-(;R#) au fost organi zate succesiv, la 5eneva, ntre 12 7" noiembrie 1!>! i ntre ? 29 mai 1!?" dou conferine /.N.0., care s au finalizat prin elaborarea Zi adoptarea Conveniei Naiunilor 0nite asupra transportului multimodal internaional de mrfuri. +copul acestei Convenii este asigurarea dezvoltrii ordonate a transportului multimodal internaional n interesul tuturor statelor, cu respectarea 6problemelor particulare ale rilor de tranzit i facilitarea formalitilor vamale n acord cu acestea6 .Areambul$. 11.:.!. N"i#ne. Carac%eri,%ici. Transportul multimodal este transportul de mrfuri efectuat cu, cel puin, dou moduri de trans port diferite, n temeiul unui contract de transport multimodal, pornind de la un loc situat n statul unde mrfurile sunt preluate de ctre antreprenorul de transport multimodal pn la locul desemnat pentru livrare ntr un stat diferit .art.l, pct.l al Conveniei$. -ontractul de transport multimodal este contractul n baza cruia un antreprenor de transport multimodal se oblig, n schimbul plii unui navlu s e'ecute sau s fac s se e'ecute un transport multimodal .art.l, pct.7$. Contractul de transport multimodal se ncheie ntre e'peditor i antreprenorul de transport multimodal care acioneaz n numele i pe contul su, asumndu i rspunderea e'ecutrii contractului .art.l, pct.2$. 0n contract de transport multimodal va fi supus reglementrii Conveniei de la 5eneva, dac locul de preluare a mrfii de ctre antreprenorul de transport sau locul de predare a mrfii de ctre acesta, stabilite conform acordului prilor, sunt situate ntr un stat parte la Convenie.

,ntreprenorul de transport multimodal este obligat s livreze marfa preluat de la e'peditor la locul stabilit i destinatarului indicat n contract. (l poart rspundere pentru pre*udiciul ce rezult din pierderea sau avarierea mrfii, precum i din ntrzierea n livrare. Areciznd condiiile n care marfa se poate considera pierdut, avariat sau se poate vorbi de ntrziere n livrare .art.1=$, Convenia stabilete i limitele minime ale rspunderii antreprenorului .art.1?$, prevznd c prile contractante pot stabili i limite mai ridicate ale acesteia.

CAPITOLUL BII INTERMEDIEREA CN COMERUL INTERNAIONAL 12.1.1. Caracteristici generale. Noiunea generic de intermediari cuprinde o varietate mare de ageni i reprezentani comerciali al cror regim *uridic i tehnic comercial sunt sensibil diferite. Ae plan internaional s au depus eforturi de unificare a dreptului material aplicabil intermedierii n activitatea comercial internaional. (le s au concretizat n Convenia asupra reprezentrii n domeniul vnzrii internaionale de mrfuri, elaborat sub auspiciile 0N4)8/4T i adoptat la 5eneva la 1>."2.1!?7, ct i n Convenia asupra legii aplicabile contractelor de intermediere i reprezentare, adoptat la 1=."=.1!>> sub egida Conferinei de drept internaional privat de la Kaga. 8epublica -oldova nu este parte la conveniile menionate. ,ctivitatea de intermediere implic n ma*oritatea cazurilor reprezentarea de ctre intermediar a persoanei pentru care acioneaz. Reprezentarea este convenia n virtutea creia o persoan, numit reprezentant, ncheie acte *uridice cu tere persoane n numele i contul altei persoane, numit reprezentat. 8eprezentarea clasic perfect implic cu necesitate# a$ e'istena a trei persoane ; reprezentat, reprezentant i tera persoan, parte n contractul perfectat& b$ reprezentantul s acioneze n numele i contul reprezentatului, n situaia n care reprezentantul nu a acionat n numele altuia (nomine aliena), dar n nume propriu .nomine proprio$, ns n toate cazurile n contul luidominus negotti, reprezentarea este imperfect. Aentru ca reprezentarea s i produc efectele *uridice, trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii eseniale# a$ e'istena mputernicirii date de reprezentat anterior ndeplinirii actului *uridic, n cursul negocierii sau ulterior perfectrii raportului *uridic .n ultimul caz se d sub forma ratificrii$& c$ b$ raportul de reprezentare s fie adus la cunotina terilor interesai, pe calea declaraiei e'prese a reprezentatului, fie din alte mpre*urri neechivoce& reprezentantul s lucreze n limitele mputernicirii primite& d$ reprezentantul s manifeste voina de a reprezenta pe repre zentat. )ac reprezentarea ndeplinete condiiile menionate, produce efectul su fundamental i anume# contractul perfectat de reprezentant devine un act propriu al reprezentatului, respectiv se localizeaz n gestiunea lui ca orice contract pe care l ar fi ncheiat personal. Ca urmare, actul *uridic ncheiat ntre reprezentant i tera persoan se consider ncheiat ntre prezeni sau ntre abseni, n funcie de locul i modul de manifestare a voinei acestora, fiind fr relevan locul unde se afl reprezentatul. 8eprezentarea poate fi general, cnd reprezentantul este abilitat s ncheie toate actele necesare reprezentatului sau numai o anumit categorie a acestora, i special, cnd mputernicirea se elibereaz pentru ncheierea unui act determinat, pe contul reprezentatului.

Contractul delimiteaz, de obicei, teritoriul pe care i desfoar activitatea reprezentantul, precum i durata valabilitii mandatului, n contract se poate stabili i sarcina pentru reprezentant de a transmite informaii comerciale curente cu privire la con*unctura pieei, la metodele de lucru i la activitatea firmelor concurente de pe piaa respectiv. 8eprezentantul trebuie s 1 informeze pe partenerul reprezentat cu dispoziiile privind reglementarea comerului e'terior n ara respectiv .regimul autorizaiilor de import, modificrile regimului vamal etc.$. n relaiile de reprezentan se poate prevedea clauza de e'clusivitate, prin care firma e'portatoare se oblig s acorde unui singur reprezentant dreptul de a plasa produsele sale. )e asemenea, se poate prevedea clauza prin care agentul reprezentant este obligat s nu primeasc reprezentana unor articole similare de la ali e'portatori. 1!.!. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e man$a% c"mercial. 1!.!.1. N"i#ne. Carac%ere ,peci)ice. )up cum consider ma*oritatea autorilor7!?, contractul de mandat comercial este acel contract prin care o persoan, numit mandatar se oblig, n schimbul unei sume de bani, s trateze pe seama altei persoane, numit mandant, o afacere determinat ce reprezint un act de comer n ceea ce privete pe mandant. <andatul comercial se deosebete esenial de mandatul civil n sensul urmtor=00K a$ Ca act de comer, deci profitabil ambelor pri, mandatul comercial este un contract cu titlu oneros, mandatarul fiind remune rat pentru activitatea pe care o desfoar, de regul printr o sum stabilit forfetar i precizat n contract, la ncheierea acestuia. b$ -andatul comercial nu poate fi revocat pe cale unilateral, ad nutum, ca mandatul civil. -andatul comercial poate fi revocat numai dac se dovedesc motive ntemeiate. c$ )ac n dreptul civil mandatul poate fi legal sau convenional, mandatul comercial n toate cazurile apare numai n urma unui con tract, prin care se stabilesc limitele lui. d$ 8eprezentarea nu mai este de esena mandatului comercial, dar numai de natura lui. )e aici consecina, c mandatul comercial se prezint sub dou forme i anume# ; mandatul cu reprezentare, cnd mandatarul ncheie ridic cu terul n numele i pe seama mandantului. ,ceasta crearea de raporturi *uridice directe ntre mandant i dispariia mandatarului din cercul contractual& ; mandat fr reprezentare, cnd mandatarul ncheie ridic n nume propriu, dar n contul mandantului. n acest se creeaz relaii directe ntre mandant i ter, subzist terului mpotriva mandatarului i cele ale mandatarului terului. actul *u nseamn ter, cu actul *u caz, dei drepturile mpotriva

e$ -andatarul beneficiaz de o garanie concretizat ntr un drept de retenpe asupra a tot ce primete pentru mandant pn la momen tul achitrii de ctre acesta din urm a tot ce i datoreaz. n baza mandatului comercial mandatarul dobndete posibili tatea de a ncheia i acte, care nu sunt e'pres prevzute n cuprinsul mputernicirii primite, dac acesta se ncadreaz n conceptul de mandant aparent, potrivit obiceiului locului i uzanelor i co respund necesitilor mandantului. -andantul este liber s con firme oricnd actele svrite de mandatar cu depirea mpu ternicirii, nefiind necesar ca ratificarea s fie fcut n forma scri

sului autentic. 12.2.2. ncheierea, efectele i ncetarea contractului. Contractul de mandat se ncheie ntre mandant i mandatar. -andantul trebuie s aib capacitatea comercial, actele fiind ncheiate ntotdeauna n contul su i pentru el. -andatarul, de regul, ncheie acte *uridice cu terul nomine alieno, e'primndu 1 i anga*ndu 1 pe mandant, motiv pentru care nu i se cere s aib capacitatea de comerciant. (l trebuie s e'prime o voin neviciat i s aib discernmnt. Nu trebuie s aib neaprat capacitatea de a ncheia actul *uridic respectiv, deoarece este anga*at capacitatea mandan tului n raportul contractual cu terul i nu cea a mandatarului. )ar e'ist i situaii n care se cere condiia ca mandatarul s aib capacitatea de a svri acte de comer, ns, asemenea situaii se refer numai la mandatul fr reprezentare, cnd mandatarul ncheie contractul cu terul nomine proprio i este parte n acel contract .deci, se manifest n calitate de comerciant$. -andatarul este obligat s ndeplineasc mandatul n conformitate cu mputernicirea dat i cu instruciunile mandantului, ndepr tndu se de la ele sau depindu le numai dac nu poate obine indicaii suplimentare n timp util i dac aceast depire este n interesul mandantului. )e asemenea, el este inut s informeze mandantul de e'ecutarea mandatului sau chiar de mersul ndeplinirii acestuia, rspunznd cu diligenta unui bun comerciant pentru nee'ecutare. )up cum s a remarcat n doctrina *uridic 9"", pentru mandatul comercial este mai potrivit ca subordonarea mandatarului fa de mandant s priveasc numai instruciunile privind condiiile de ncheiere a actului *uridic i obligaia mandatarului de a 1 informa pe mandant asupra e'ecutrii mandatului. -andatarul trebuie s e'ecute personal mandatul ncredinat, cu e'cepia cazului, cnd prin contract s a prevzut posibilitatea substituirii mandatarului cu o alt persoan. -andatarul este obligat s informeze terul cu care ncheie contractul despre mputernicirea n temeiul creia acioneaz (contemplaia domini). )eoarece mandarul acioneaz nomine alieno, el trebuie s i comunice terului calitatea sa de reprezentant i limitele mputernicirii de care dispune. Terul este interesat s cunoasc poziia *uridic a celui cu care ncheie actele *uridice, pentru a putea stabili efectele actelor ncheiate. -andantul este obligat s pun la dispoziia mandatarului mi*loacele necesare pentru e'ecutarea mandatului. ,stfel, mandantul trebuie s pun la dispoziia mandatarului toate informaiile i documentaiile deinute de el, care ar fi utile mandatarului pentru ndeplinirea mputernicirii sale. )ac pentru e'ecutarea mandatului sunt necesare unele cheltuieli, mandantul trebuie s avanseze sumele de bani n cauz, neputndu le lsa pe seama mandatarului. -andantul are obligaia s plteasc mandatarului remuneraia datorat pentru e'ecutarea mandatului. 8emuneraia datorat este prevzut n contract. )e asemenea, mandatarul este obligat s restituie cheltuielile efectuate de mandatar pentru e'ecutarea mandatului. Arin cheltuieli de e'ecutare se au n vedere sumele de bani avansate de mandatar pentru ndeplinirea mandatului, precum i despgubirile cuvenite mandatarului pentru pagubele suportate cu ocazia ndeplinirii mandatului. Contractul de mandat comercial nceteaz fie prin e'pirarea termenului eventual fi'at pentru e'ecutarea sa, fie prin e'ecutarea total a mputernicirii, fie prin moartea mandatarului, deoarece este un contract intuitu personae, fie prin renunarea mandatarului. -oninutul unui contract de mandat comercial, pe lng drepturile i obligaiile prilor, trebuie s mai conin# ; numele i adresa celor dou pri& ; definirea obiectului de activitate& ; definirea procedurii i modului de conlucrare ntre cele dou pri, sistemului de comunicaii i de informare& ; delimitarea teritoriului n care mandatarul desfoare activitatea& ; durata de valabilitate a mandatului i situaiile n care s fie retras& penaliti i daune interese pentru abateri de la onorarea obligaiilor asumate& ; reglementarea modului de soluionare a litigiilor, calea arbitra*ului internaional. poate s i

inclusiv

pe

n contract trebuie s se precizeze dac agentul i rezerv dreptul s reprezinte i alte firme. +e are n vedere faptul, c agentul este un profesionist i activitatea lui, de regul, nu se poate rezuma la un singur contract de reprezentare dect numai n cazuri de e'cepie. )e cele mai multe ori, agentul cere s i se dea dreptul de e'clusivitate pe piaa n care acioneaz9"1. 4n unele cazuri e'portatorul nu este interesat s i restrng posibilitile de desfacere la un singur canal i de aceea el refuz acordarea dreptului de e'clusivitate, cu e'cepia cazurilor cnd produsul este greu vandabil. n legtur cu contractul internaional de mandat pot aprea i unele probleme conflictuale9"2, decurgnd din caracterul internaional al acestui contract. ,ceste probleme conflictuale se vor soluiona pe baza principiilor generale. Capacitatea prilor se determin potrivit prevederilor lui lex personalis, respectiv de legea naional. @ondul i efectele contractului internaional de mandat comercial snt guvernate de lex voluntatis. n situaia n care prile nu desemneaz lex contractus, se admite, n general, c legea locului de e'ecutare, care, de obicei, este legea sediului mandatarului, primete inciden cu referire la contract. ,ceast soluie adoptat pe scar larg de practica internaional, asigur un regim *uridic unitar contractului internaional de mandat comercial, implicnd aplicarea lui lex loci executionis att fondului i efectelor raportului contractual dintre mandant i mandatar, ct i deseori actului ncheiat de mandatar cu terul. 1!.&. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e c"mi,i"n. 1!.&.1. N"i#ne. Carac%eri,%ici. -ontractul de comision este contractul prin care o parte, numit comisionar, se oblig fa de cealalt parte, numit comitent, s ncheie acte *uridice n nume propriu, dar n contul comitentului, n schimbul unei remuneraii, calculat procentual la cifra de afaceri i numit comision9"7. Caracteristic contractului de comision, contract comercial este, nainte de toate faptul c, spre deosebire de mandatar, comisionarul ncheie acte *uridice cu terul nomine proprio, dar n contul comitentului, care nu este cunoscut terului ca, de altfel, nici relaia de intermediere dintre comitent i comisionar. -a*oritatea legislaiilor naionale consacr o concepie similar9"9. ncheind actul cu terul n nume propriu, dar n contul comitentului, comisionarul acioneaz ca un mandatar fr reprezentare. Comisionarul reprezint pe comitent, deoarece efectele actului *uridic ncheiat cu terul se vor rsfrnge n patrimoniul comitentului, ns aceast reprezentare este imperfect, deoarece comisionarul ncheie actul n nume propriu, rmnnd doar el parte la contract, obligat fa de teri. /peraia de comision prezint avanta*e pentru ambii contractani. ,stfel, comisionarul primete o remuneraie proporional cu volumul afacerilor ncheiate prin intermediul lui. Ae de alt parte, comitentul este absolvit de gri*a contractului i a supravegherii, comisionarul fiind mai n msur s cunoasc piaa respectiv, att sub aspectul e'igenelor ei, ct i din punctul de vedere al clientelei, al posibilitilor economice. Comitentul beneficiaz de competena i prestigiul pe care le are comisionarul n zona respectiv. 1!.&.!. Elemen%e ,peci)ice. Contractul de comision este un contract sinalagmatic, consensual, cu titlu oneros i nu poate fi revocat pe cale unilateral. Comitentul trebuie s aib capacitate comercial, deoarece comisionarul ncheie acte de comer cu terul din mputernicirea sa i pe contul su. ,cionnd fa de ter nomine proprio, comisionarul este un comerciant i trebuie s *ustifice capacitatea necesar ncheierii de acte de comer. )e regul, comisionarul i face o profesie din operaiile de intermediere, adesea foarte rentabile prin comisionul pe care l produc. n baza contractului de comision, comitentul are un drept la aciune numai mpotriva comisionarului nu i contra terilor cu care acesta din urm a contractat. ,ceasta l deosebete de contractul de mandat, care confer mandantelui un drept la aciune att mpotriva terilor cu care a contractat mandatarul, ct i contra mandatarului, cnd acesta a garantat ndeplinirea obligaiilor asumate de ctre terii contractani. Contractul de comision, ca orice contract de intermediere, implic o operaie triunghiular, ntre comitent, comisionar i ter, n urmtoarele condiii9"<# a$ 8elaiile de reprezentare propriu zise stabilite ntre comitent i comisionar, aa numitele raporturi interne, snt considerate ca relaii de mandat. ,ceast afirmaie are suportul n prevederile unor legislaii naionale9"=. Comisionarul va fi obligat s ndeplineasc operaia comercial pentru care 1 a mputernicit comitentul, conformndu se instruciunilor primite de la acesta i dndu i socoteala de e'ecutarea lor.

Comisionarul rspunde fa de comitent de ncheierea operaiei cu terul, dar nu i de ndeplinirea obligaiilor asumate de acesta, cu e'cepia cazului cnd s a stipulat clauza deM credere, prin care comisionarul se anga*eaz s garanteze comitentului e'ecutarea prestaiei de ctre cocontractant. Aentru activitatea sa comisionarul este pltit de ctre comitent prin comision. Comitentul, de asemenea, este obligat s i restituie comisionarului i cheltuielile suportate cu ocazia e'ecutrii mputernicirii i s 1 despgubeasc de pierderile suportate. n principiu9">, comisionul se calculeaz procentual la cifra de afaceri, realizat n profitul comitentului de ctre comisionar, avnd i caracter de cointeresare a acestuia i se datoreaz, de obicei, din momentul n care a fost ncheiat actul *uridic cu terul. )ac contractul de comision are i o clauz star del credere, comisionul datorat este mai mare, n concordan cu obligaia suplimentar de garanie asumat de comisionar. n legislaiile naionale ale unor state se prevede9"?, c plata comisionului de ctre comitent este garantat, deoarece asemenea mandatarului i comisionarul are un privilegiu i un drept de retenie asupra mrfurilor ce le deine de la comitent sau pentru acesta, precum i asupra preului lor, pn n momentul n care comitentul achit comisionul i despgubete pe comisionar de cheltuielile fcute cu ndeplinirea afacerii cu care a fost nsrcinat. )octrina *uridic a remarcat9"!, c aceast garanie nu este un simplu drept de retenie, care presupune ca creana sa s fie n legtur direct cu cauza deinerii bunului, ci un drept de ga*, deoarece bunurile comitentului deinute de comisionar nu sunt n relaie direct cu plata comisionului ori a cheltuielilor fcute cu ndeplinirea mputernicirii primite. b$ n ceea ce privete cea de a doua latur a operaiei de comision, respectiv raporturile cu terul, legislaiile n viguare consider c, tratnd afacerile n nume propriu, numai comisionarul este rspunztor fa de terul cocontractant. Tratnd n nume propriu, comisionarul este acela care se oblig fa de teri, dup cum i acetia snt obligai s e'ecute contractul ncheiat cu comisionarul fa de acesta i nu fa de comitent, cu care nu se gsesc n nici un raport *uridic. )octrina *uridic a remarcat91" c, indiferent dac comisionarul i a asumat sau nu obligaia del credere fa de comitent, acesta are aciune numai mpotriva comisionarului, iar nu i mpotriva terului cocontractant, spre deosebire de mandant, care are aciune att mpotriva terului cu care a contractat mandatarul, ct i mpotriva mandatarului, dac intervine o convenie ducroire. n acest sens, ma*oritatea legislaiilor naionale prevd, c comitentul nu are aciune mpotriva persoanelor cu care a contractat comisionarul i nici acestea nu au aciune mpotriva comitentului. ,ceast soluie pornete de la ideia 911, c reprezentarea realizat de comisionar fiind imperfect, contractul de comision nu stabilete raporturi directe ntre comitent i ter, parte n contractul cu terul fiind numai comisionarul, care este i singurul abilitat s 1 acioneze. n privina contractului internaional de comision apar anumite probleme conflictuale. ,stfel, atunci cnd comitentul i comisionarul au sediile n state diferite, se pune problema legii aplicabile contractului. Capacitatea prilor va fi stabilit de legea personal, respectiv de legea naional. @ondul i efectele contractului primesc incidena legii desemnate de pri prin acordul lor comun. )ac prile omit s aplice principiul lex voluntatis, sarcina determinrii lui lex causae revine *udectorului. +oluia asupra creia s a oprit ma*oritatea practicii i doctrinei d preferin legii locului de e'ecutare. )eseori locul de e'ecutare coincide cu sediul comisionarului. 1!.(. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e c#r%a3. 12.9.1. N"i#ne. -ontractul internaional de curtaj este un con tract prin care o persoan, numit curtier, se oblig ca n schimbul unei sume de bani, numit curtaj, s procure celeilalte pri, numit client, un cocontractant. 12.9.2. Carac%ere ,peci)ice6 n toate cazurile curtierul este un comerciant independent, care acioneaz n nume propriu i al crui comer const din intermedierea ce o e'ecut cu titlu de profesie. 8olul su este de a pune n legtur pe client cu un partener de comer n scopul ncheierii unui contract. Curtierul nlesnete afaceri fr a interveni n contract i nu poart nici o rspundere referitor

la e'ecutarea sau nee'ecutarea contractului a crui ncheiere a intermediat o. Arezentnd clientului un cocontractant, curtierul este obligat doar s garanteze fiecruia identitatea celuilalt, furniznd prilor toate informaiile referitoare la afacerea ce urmeaz s fie perfectat. Aentru serviciile acordate clientului, curtierul primete o indemnizaie, numit curta*. Conform practicii comerciale, curta*ul se datoreaz, n principiu, din momentul ncheierii contractului respectiv .mi*locit, intermediat$. ,stfel, codul elveian al obligaiilor prevede912# 6curtierul are dreptul la remuneraia sa imediat ce indicaia pe care a dat o sau negocierea pe care a condus o se finalizeaz cu ncheierea contractului6. n practica comercial internaional, n ma*oritatea cazurilor, curtierul dobndete dreptul de a fi remunerat numai prin ncheierea contractului ntre client i ter, chiar dac acesta nu a fost e'ecutat. n activitatea comercial, avnd nevoie de anumite cunotine spre a putea discuta n mod util ncheierea de afaceri, curtierii profesioniti s au specializat pe domenii. ,stfel, e'ist curtieri maritimi, specializai n ncheierea de operaii de nchiriere sau vnzare de nave& curtieri de transport, care se ocup de gsirea mi*loacelor de transport pentru clieni& curtieri de publicitate, care pun n legtur ntreprinderi de pres, de cinema, de radiodifuziune i de televiziune cu comerciani interesai n publicitate& curtieri de v nzare de imobile! curtieri de spectacole, care trateaz cu publicul pentru antreprenorii de spectacole etc.917 mpre*urarea c clientul i curtierul au sediul .domiciliul$ n state diferite confer contractului de curta* caracter internaional. n cazul contractului internaional de curta*, capacitatea clientului i a curtierului este guvernat de lex personalis sau legea naional. 8ondul i efectele acestui contract primesc incidena legii determinate de pri potrivit principiului lex voluntatis. n situaia n care prile nu au desemnat legea aplicabil, practica *urisdicional oscileaz ntre a aplica legea n vigoare la sediul curtierului, care adesea este legea n vigoare n statul unde a fost ncheiat ori se va ncheia contractul intermediat, sau legea n vigoare la sediul reprezentatului. )octrina opineaz pentru aplicarea legii rii n care curtierul i exercit activitatea .care este ara unde el i are sediul$. ,ceast soluie vizeaz ipoteza n care curta*ul este practicat de un curtier profesionist. ,tunci cnd curta*ul este realizat de un curtier ntmpltor, doctrina opineaz n sensul supunerii contractului internaional de curta* legii statului pe teritoriul cruia a fost nc*eiat sau urmeaz a fi nc*eiat contractul intermediat de curtier. 1!.+. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e a/en%. 1!.+.1. N"i#ne. -ontractul de agent .agencE$919 este un contract ncheiat ntre o parte, numit agent, care se oblig, n schimbul unui comision, s trateze afaceri n numele i pe seama altei pri, numit principal, ntr o alt opinie91<, agentul mai este numit reprezentant, iar principal ; reprezentat. Codul elveian al obligaiilor definete agentul?/2 ca fiind cel care i asum cu titlu permanent anga*amentul de a negocia ncheierea de afaceri pentru unul sau mai muli mandani sau de a le ncheia n numele i pe contul lor, fr a fi legat de acetia printr un contract de munc. #gentul comercial este intermediarul care cu titlu de profesie obinuit negociaz i ncheie vnzri, cumprri, nchirieri, prestri de servicii n numele i pe contul productorilor sau comercianilor. 0neori agentul se poate comporta ca un curtier, procurnd reprezentatului parteneri de afaceri. )ar, n aceast situaie contractul de agenie difer, totui, de contractul de curta*, deoarece activitatea agentului nu se limiteaz la o anumit afacere ocazional. n +.0.,. e'ist i subagenruM91>, care este persoana autorizat de agent pentru a 1 a*uta s i ndeplineasc obligaiile fa de principal, ns, pentru anga*area subagentului, agentul trebuie s aib permisiunea e'pres sau tacit a principal. +ubagentul este subiectul controlat att de agent, ct i de principaM91?. Aentru serviciile de intermediere, agentul este pltit printr o sum procentual, calculat la cifra de afaceri, realizat n contul reprezentatului. Caracterul de contract cu titlu oneros al contractului de agent este subliniat i de dreptul de retenie al agentului asupra bunurilor pe care le are de la principaM sau pentru acesta, n legtur cu ndeplinirea obligaiilor sale, pn n momentul n care reprezentatul (principal) achit comisionul convenit i 1 despgubete pe agent pentru cheltuielile efectuate n legtur cu reprezentarea91!.

1!.(.!. Carac%eri,%ici. Contractul de agent se ncheie, de regul, n form scris i pentru o perioad determinat. )ac contractul a fost ncheiat pe o durat nedeterminat, oricare dintre pri l poate denuna n scris92". n +.0.,. contractul de agent poate fi ncheiat i printr o manifestare e'pres sau tacit a luiprincipaM 921. ns, pentru unele cazuri forma scris a contractului este cerut ad validitatem. ,stfel, mputernicirea eliberat unui agent pentru o perioad mai mare de un an trebuie s fie fcut n form scris, n unele state ale +.0.,. autorizaia agentului pentru a vinde pmnt trebuie s fie n form scris i semnat de principal. n contractul de agent se practic, n principiu, stipularea clauzei de e'clusivitate, conform creia agentul are monopolul afacerior de o anumit categorie ale comerciantului reprezentat, pe un anumit teritoriu922. Contractul de agent prezint interes pentru ambele pri. ,stfel, serviciile prestate de agent pentru principal sunt deosebit de utile. ,gentul, interesat n ncasarea unui comision ct mai ridicat, va urmri realizarea unei cifre de afaceri ct mai mari, preocupndu se de prospectarea, controlul i supravegherea pieei de desfacere, n plus, agentul profesionist independent cunoate mai bine piaa din zona sa teritorial de activitate, preferinele clientelei pe care i a format o, uzanele locale, legislaia n viguare, facilitnd realizarea afacerilor reprezentatului. Aentru agent, intermediar de profesie, comisionul este sursa sa de beneficiu i *ustific interesul su pentru aceast activitate de reprezentare. ,gentul nu se gsete n relaii de subordonare fa de reprezentat. Constatarea se refer la situaia sa n general, inclusiv ipoteza n care el se comport ca uncomis&voiajor, colectnd pentru reprezentat comenzi ce le trimite spre apreciere acestuia din urm, care va ncheia operaia *uridic direct cu terul. ,gentul este obligat s ndeplineasc mputernicirea dat de principal i s vegheze asupra intereselor acestuia ca un bun comerciant927. ,gentul rspunde numai pentru ncheierea contractelor cu terii, dar nu i pentru e'ecutarea obligaiilor acestora, cu e'cepia cazului cnd a intervenit n plus o convenie ducroire cu mandantul929. (l este, de asemenea, obligat s pstreze secretul asupra afacerilor reprezentatului (principal), chiar i dup e'pirarea contractului. ,gentul se comport ca un mandatar cu reprezentare, avnd nevoie pentru ncheierea afacerilor cu terii n numele i pe seama reprezentatului, de o mputernicire scris din partea acestuia. 8eprezentatul este obligat s coopereze cu agentul pentru realizarea mandatului acestuia, punndu i la dispoziie toate documentele necesare. )e asemenea, el este obligat s plteasc agentului comisionul cuvenit, precum i eventuala compensaie suplimentar pentru clientela dobndit. 1!.-. C"n%rac%#l in%ernai"nal $e c"n,i/naie. 1!.-.1. N"i#ne. Carac%eri,%ici. -ontractul de consignaie este un contract n baza cruia o persoan numit consignant, ncredineaz altei persoane, numit consignatar, anumite bunuri mobile pentru a fi vndute la un anumit pre, ntr un termen determinat, pltindu i pentru aceast activitate o sum stabilit sub form de cot procentual din preul vnzrii, numit comision. +pecificul acestei forme de vnzare const n interpunerea n raporturile dintre furnizor i cumprtor a consignatarului, care ndeplinete funcii de intermediar. )in acest punct de vedere, doctrina a menionat urmtoarele92<# consignaia se analizeaz ca o specie a contractului de comision, consignantul deine .prin analogie$ poziia de comitent, iar consignatarul pe cea a unui comisionar. +pre deosebire, ns, de acesta consignatarul are atribuii mai limitate, n sensul c ncheie numai acte de vnzare nu i de cumprare. Ae de alt parte, el i mai asum o serie de obligaii, decurgnd din faptul c devine i depozitar al mrfurilor pe care se anga*eaz s le desfac propriillor si clieni. Cinderea bunurilor se face la un pre stabilit anticipat de consignant. ncheierea contractului de consignaie impune ndeplinirea de ctre pri a condiiilor de capacitate cerute de lege. Consignantul trebuie s aib capacitatea de a ncheia acte de comer, deoarece actele *uridice de vnzare se ncheie pe seama sa. Consignatarul trebuie s aib capacitate deplin de e'erciiu, deoarece el ncheie contractele nomine proprio. )e regul, consignatarul este un comerciant, care ncheie asemenea acte *uridice cu caracter profesional. Contractul de consignaie este un contract sinalagmatic, consensual, cu titlu oneros. 1!.-.!. O'li/aiile p ril"r. )eoarece n temeiul contractului de consignaie, consignantul l mputernicete pe consignatar s ncheie anumite acte *uridice pe seama consignantului, doctrina *uridic a remarcat92=, c ntre pri apar raporturi *uridice asemntoare celor izvorte din contractul de mandat referitor la raporturile dintre mandant i mandatar.

-onsignantul are urmtoarele obligaiiK ; + predea consignatarului mrfurile la termenele de livrare i n condiiile convenite. (l rspunde pentru cantitatea i calitatea produselor. 8emarcm, c prin contractul de consignaie nu se transmite consignatarului dreptul de proprietate asupra bunurilor care i au fost ncredinate. 8mnnd titular al dreptului de proprietate, consignantul va putea dispune oricnd de bunurile ncredinate consignatarului, cu e'cepia unei stipulaii contrare n contract. n calitatea sa de proprietar al bunurilor, consignantul are dreptul s controleze i s verifice oricnd bunurile ncredinate consigna tarului, putnd proceda la inventarierea lor. )e asemenea, el poate modifica oricnd n mod unilateral, condiiile de vnzare, dac n contract nu se prevede altfel. ; " plteasc remuneraia cuvenit consignatarului. 8emuneraia poate fi stabilit forfetar .o sum fi'$ ori procentual .n raport de preul bunului$ n contractul de consignaie. )ac prin contract nu s a prevzut retribuia cuvenit consignatarului, acesta va avea dreptul numai la 6suprapreurile6 ce le va obine din vnzri, adic la diferena ntre preurile efectiv realizate din vnzrile fcute i preurile prevzute n contractul de consignaie sau notele, facturile i dispoziiile consignantului. ; + restituie c*eltuielile fcute de consignatar cu ndeplinirea nsrcinrii primite. )ac pentru ndeplinirea nsrcinrii primite, consignatarul a fcut anumite cheltuieli, consignantul are obligaia s restituie sumele de bani respective. Arin cheltuieli efectuate n e'ecutarea nsrcinrii se neleg sumele avansate pentru conservarea i desfacerea bunurilor predate n consignaie, n cazul cnd s a convenit astfel prin contractul de consignaie. Totodat cheltuielile includ i despgubirile cuvenite consignatarului pentru pre*udiciul suportat n e'ecutarea contractului. -onsignatarul este obligatK ; + ia msurile necesare pentru pstrarea i conservarea mrfu rilor primite, n vederea identificrii bunurilor date n consignaie, consignatarul este obligat s pstreze bunurile n starea n care au fost primite .ambala*e originale, etichete, mrci intacte etc.$ i s le depoziteze n locul cuvenit. )e asemenea, consignatarul trebuie s ia toate msurile pentru conservarea bunurilor ce i au fost ncredinate de consignant. Consignatarul rspunde pentru orice lips, pierdere sau deteriorare provenit din culpa sa sau a prepuilor si. Consignatarul este inut s comunice fr ntrziere consignantului viciile mrfurilor, n caz contrar prezumndu se c le a primit n bun stare. Consignatarul are o serie de obligaii ce deriv din calitatea sa de intermediar, i anume# el trebuie s asigure mrfurile contra riscurilor, s procedeze la vnzare n termenele i n condiiile convenite i s deconteze consignantului sumele primite de la clieni cu titlu de pre. ; + execute mandatul dat de consignant. Aentru e'ecutarea nsrcinrii primite, consignatarul trebuie s acioneze n limitele mputernicirii date de consignant. n absena unei stipulaii contractuale ori a unei dispoziii scrise a consignantului asupra condiiilor vnzrii, consignatarul poate vinde bunurile numai contra numerar i la preurile curente ale pieei. Arin contract consignat.6irul poate fi autorizat s vnd bunurile pe credit, cu precizarea condiiilor unei atare vnzri. ; + prezinte darea de seam consignantului asupra ndeplinirii mandatului su. )eoarece consignatarul acioneaz pe baza mputernicirii consignantului, el trebuie s 1 informeze pe consignant, la termenele stabilite n contract, cu privire la vnzrile efectuate. 4nformaia trebuie s cuprind bunurile vndute contra numerar i cele vndute pe credit. Aentru vnzrile pe credit trebuie s se indice numele i adresa fiecrui debitor, suma datorat, termenul de plat i cambiile sau garaniile primite. Dunurile primite n consignaie fiind vndute pe seama consignantului, consignatarul este obligat s remit consignantului la termenele prevzute n contract, preul tuturor mrfurilor vndute.

Consignatarul este obligat s restituie consignantului bunul ncredinat n consignaie, dac acesta nu a fost vndut n termenul convenit. 4n caz de faliment al consignatarului, consignantul va putea revendica bunurile ncredinate sau preul lor neachitat. 1!.:. C"n%rac%e c"merciale c# )#ncii apr"pia%e $e in%erme$iere. 1!.:.1. Explicaie preliminar 6 n nelesul su larg, activitatea de intermediere include i unele activiti sau forme de comercializare a mrfurilor sau a prestrilor de servicii n care instituia reprezentrii, n sensul ei *uridic, nu se regsete i n care operaiunile se desfoar de ctre o persoan .care are calitatea de comerciant$ n numele i contul su, ns i n interesul unei alte persoane, creia i nlesnete desfacerea sporit a mrfurilor sau a volumului de servicii prestate. 4ntermedierea const, deci tocmai n aceast activitate de interpunere ntre productor i consumatorul final, facilitnd intensificarea continu a cifrei de afaceri. )in categoria activitilor comerciale cu funcii apropiate de intermediere fac parte concesiunea, franc*ising&vi, depozitarea de mrfuri etc. 1!.:.!. C"n%rac%#l $e c"nce,i#ne c"mercial . Arin contractul de concesiune comercial exclusiv un comerciant independent, numit concesionar, primete dreptul de a fi aprovizionat cu anumite mrfuri ale unui productor, numit concedent, pe care le comercializeaz n nume i n cont propriu. ;rsturile specifice ale contractului de concesiune comercial snt urmtoarele?>1K a$ Concesiunea are ca obiect mrfuri determinate, pe care concedentul se oblig s le vnd numai concesionarului, care activeaz pe un teritoriu determinat prin contract. Concesionarul se oblig s comercializeze mrfurile respective pe raza teritoriului stabilit n contract i s nu cumpere mrfuri similare de la un alt productor. Aentru ca activitatea de comercializare prin concesiune e'clusiv s fie eficient, prin contract se poate stipula obligaia concesionarului de a comercializa mrfuri care s depeasc un anumit plafon, s dein un anumit stoc de piese de schimb, s i organizeze comercializarea ntr un anumit stil e'perimentat sub aspectul rezultatelor, s efectueze publicitatea local etc. b$ Concesionarul activeaz n calitate de comerciant independent, n nume i cont propriu, cumprnd mrfurile i revnzndu le clientelei locale pe care i o formeaz. Arin aceast trstur specific, concesiunea se deosebete de contractul de reprezentan# reprezentantul nu cumpr i revinde pe contul su, dar se rezum s ndeplineasc acte de comer, n numele i n contul reprezentatului. 4n cazul concesiunii reprezentarea lipsete, n timp ce aceasta constituie, de regul, unul din elementele contractului de reprezentan. c$ Deneficiul concesionarului se realizeaz din diferena de pre dintre cel de cumprare i cel de vnzare i ncasarea unui comision aa cum se practic n cadrul celorlalte forme de intermediere. d$ n practica comercial durata contractului de concesiune este scurt, de regul, un an i n funcie de rezultate poate fi rennoit. +pecific este faptul c refuzul de rennoire a contractului nu poate duce la solicitarea de daune interese .cu e'cepia unui abuz de drept$. Totodat, nici concesionarul nu mai este legat de concedent, iar ca urmare poate prelua o alt concesiune pentru aceleai mrfuri, folosind mi*loacele i reeaua comercial creat. Contractul de concesiune general prezint avanta*e pentru ambele pri. Concedentul i mrete volumul vnzrilor, ptrunde pe noi piee, fr s investeasc fondurile ntr o reea proprie de comercializare. -ai mult, viteza de rotaie a fondurilor circulante crete prin efectul cumprrii mrfurilor de ctre concesionar i nu predarea lor n depozit .consignaie$, cum este n cazul reprezentrii sau al consignaiei. Concesionarul are avanta*ul c, beneficiind de marca de fabric a concedentului, care trebuie s fie cu o reputaie de preferin notorie, i asigur monopolul comercializrii acelor mrfuri pe raza teritorial stabilit, evitnd concurena altor firme. )e asemenea, prin contract concedentul se oblig s aprovizioneze pe concesionar n mod ritmic i, uneori n condiii avanta*oase de credit pe care nu le ar putea obine de la ali productori.

n funcie de poziiafie pia a productorului i a comerciantului, concesiunea poate mbrca i alte forme, dect aceea de e'clusivitate. ,stfel, n practic se utilizeaz contractul de concesiune cu clauza de e'clusivitate a aprovizionrii numai de la un anumit productor, beneficiind n schimb de credite fr dobnd i de alte avanta*e, pe care le acord concedentului. n cazul unor asemenea contracte, concedentul poate s ncheie concesiuni i cu ali concesionari, care activeaz n cadrul aceleiai raze teritoriale. )e asemenea, se pot ncheia contracte de concesiune cu clauza de e'clusivitate de vnzare, n care monopolul comercializrii unor mrfuri produse de un anumit productor concedent l deine concesionarul, care poate n acelai timp s se aprovizioneze i din alte surse. %a aceast form de concesiune se recurge n situaia n care concesionarul are o reea puternic de desfacere, iar concedentul este un productor mai puin cunoscut pe piaa respectiv. 1!.:.&. C"n%rac%#l $e )ranc*i,in/. Corespunztor concesiunii reglementat i rspndit n (uropa, n +.0.,. a cunoscut o dezvoltare spectaculoas o alt form de comercializare a mrfurilor i serviciilor, denumit franc*ising. n 8epublica -oldova franc*ising Q ui este reglementat prin %egea nr.177< 3444 din "1.3.1!!> cu privire la franc*ising. -ulte firme, printre care -oca&-ola, .epsi&-ola, ;ape'are .ambala*e din plastic$, Jo'ard I*onson i Jilton .hoteluri, moteluri etc.$ i datoreaz dezvoltarea rapid acestei forme de comercializare. -ontractul de franc*ising are ca obiect acoradrea de ctre un comerciant productor, numit franc*iser, a dreptului de a vinde anumite bunuri sau de a presta anumite servicii i de a beneficia de un sistem de relaii care conine marca, renumele, Nno'&*o'&uP i asisten unui comerciant persoan fizic sau *uridic, numit franc*isee, n schimbul unui pre constnd ntr o sum de bani iniial i o redeven periodic, numit franc*ise free. (lementul principal ntr un contract de franc*ising l constituie, dreptul de a folosi marca de fabric, comercial sau de serviciu a unei firme de renume mondial. +e nelege c firma care cedeaz acest drept nu se poate separa de necesitatea supravegherii produciei i serviciilor care se furnizeaz pe diferite segmente de pia sub marca sa. )e aceea, punerea la dispoziia franc*isee a licenei i cunotinelor sale tehnice i e'ercitarea controlului tehnic i comercial apar ca necesiti obiective. n sensul larg al cuvntului92? n operaiunile de franc*ising intr orice operaiune de vnzare indirect, respectiv contractul de comision, consignaie, mandat comercial, concesiune comercial etc. n sensul strict al cuvntului92! franc*isingul se refer numai la dreptul unei persoane franc*isee, ctigat contractual de a beneficia de marca, renumele, Nno'&*o'&ul i asistena franc*iser&ului. Aractica arat c n ".,.#. franc*isingul s a dezvoltat, n special, n urmtoarele domenii# vnzare de automobile, alimentaia public, industria de turism i hotelier. ('pansiunea lui s a realizat sub diferite forme# vnzri, subantrepriz de fabricaie i prestri de servicii, prin utilizarea mrcilor de fabric i de comer notorii. %bligaiile i drepturile franc*iser&ului asumate prin contract, snt urmtoarele# a$ s pun la dispoziia franc*isee&ului o marc de fabric, de comer sau de servicii, dup caz& b$ s pun la dispoziia franc*isee&ului licena i Nno'&*o'&PiP, sau a unui proces de*a e'istent de fabricaie i de distribuie& c$ s acorde partenerului asisten tehnic n domeniile profesionale, instalrii, conducerii etc. d$ s se ocupe de publicitatea produsului sau serviciului scutind pe franc*isee de cheltuieli de publicitate& e$ s stabileasc i s asigure sortimentul mrfurilor sau s asigure aprovizionarea ritmic, constituirea stocurilor, coleciilor, modelelor& f$ pentru acordrea dreptului de comercializare i primete de la franc*iseeK ; ta'a de intrare .remunerarea:rmei 5mam5 pentru pregtirii respectiv, serviciilor, completrea asistenei acordarea

dreptului de a folosi marca i sistemul de lucru al acestuia$& ; o redeven stabilit n procente sau ca o cot fi' din desfacerile realizate de franc*isee. 8ranc*isee&ul, cu toate c este un comerciant independent, prin contractul ncheiat se oblig la urmtoarele# a$ s se conformeze unor politici i unor reguli stabilite defran& c*iser, renunnd oarecum la independena sa& b$ s desfac produsele sau s presteze serviciile n cauz, cu respectarea strict a condiiilor contractuale& c$ s respecte zona teritorial n care activeaz, potrivit contrac tului& d$ s investeasc mi*loacele materiale i bneti pentru a putea pune n aplicare formula de lucru a franc*iser&ului! e$ s acorde dreptul de control franc*iser&ului, privind respec tarea strict a metodelor, tehnicilor de comercializare sau de prestare de servicii i privitor la calitatea publicitii efectuat pe plan local& f$ s realizeze o anumit cifr de afaceri, n caz contrar suportnd unele penalizri.

)in drepturile i obligaiile pe care i le asum prile ntr un contract de franc*ising, rezult c aceast form de comercializare conine ca elemente, respectiv mprumut caracteristicile proprii ale contractelor de# vnzare cu monopol, licene de patente i mrci, Nno'&*o', de reprezentare97". ,ctivitatea i asistena acordat defranc*iser pentru promovarea vnzrilor pe care le realizeaz:ranchisee ul este comple', ncepnd de la acordarea de credite i continund n faza de organizare dotare, precum i pentru nsuirea tehnicilor de comercializare sau de prestare a serviciilor prin# pregtirea personalului n faza iniial, continuarea pregtirilor pentru desemnarea unui consilier, care va lucra la nceput alturi de franc*isee, acordarea de asisten n conducere, promovare, marNeting. . )e asemenea, pentru facilitarea vnzrilor, franc*iser&ul elaboreaz un catalog de produse i servicii. Catalogul prevede preurile de vnzare cu amnuntul sau ale fiecrei categorii de servicii, n aceste condiii, preurile snt numitorul comun i instrument de promovare. Contractul de franc*ising s a e'tins n ultimul timp i n (uropa, avnd perspective de e'pansiune i n comerul internaional, mpre*urarea se e'plic prin avanta*ele pe care el le prezint ca modalitate de comercializare a produselor i serviciilor, i anume# a$ atrage folosirea reciproc a resurselor materiale ale parte nerilor& b$ d posibilitate franc*iser&ului s creeze acest sistem de dimensiuni mai mari dect i ar permite propriile mi*loace& c$ permite franc*iser&ului s i e'tind activitatea printr o reea mai dens, fr risipirea mi*loacelor, crescnd totodat prestigiul 6mrcii6 sale& d$ franc*iser&ul face importante economii prin eliminarea unor cheltuieli .salarii, local, publicitate regional$& e$ franc*isee beneficiaz de reputaia mrcii firmei 5mam5, ceea ce i asigur o clientel sigur i e'pansiunea operaiunilor& f$ franc*isee&ul are asigurat e'tinderea operaiunilor sale comer ciale cu investiie minim i n timp scurt& g$ are asigurat e'clusivitatea operaiunilor n zona respectiv sub marca franc*iser&ului!

h$ franc*isee&ul poate folosi brevete sau procedee tehnologice i asisten tehnic ale franc*iser&ului! i$ firma 6mam6 acord spri*in n obinerea de credite, formarea personalului, procurarea unor mi*loace& 1$ se anihileaz concurena prin e'clusivitatea teritorial& m$ franc*isee&ul dei acord firmei 6mam6 unele drepturi de control, i pstreaz independena mi*loacelor i a aciunilor. (l este un e'ecutant cu unele drepturi. Aentru reuita operaiunilor defranc*ising, produsele i serviciile care fac obiectul aciunii trebuie s aib o anumit originalitate, piaa s fie potenial mare, iar poziia :rarzc:iisee ului s nu fie n inferioritate n raport cu firmele concurente. 12.>.9. Contractul internaional de depozit. -ontractul internaional de depozit este contractul n baza cruia o persoan, numit deponent, ncredineaz spre pstrare altei persoane, numit depozitar, unul sau mai multe bunuri, depozitarul obligndu se ca, n schimbul unei sume de bani .ta'a de depozit$ s le conserve, s le pzeasc i s le restituie la prima cerere971. Contractul de depozit are caracter real, deoarece se formeaz ca urmare a predrii efective a bunurilor n posesia depozitarului. )epozitarul se oblig s conserveze bunul, iar nclcarea acestei obligaii atrage rspunderea contractual. )e asemenea, depozitarul se oblig s nu foloseasc bunurile, s pstreze secretul operaiei .dac s a prevzut e'pres n contract$ i s le restituie la cerere. Constituind acte de comer, depozitarea mrfurilor n depozite are importante funcii n comerul internaional, printre care principala este c nlesnete vnzarea cumprarea. +pre deosebire de contractul civil de depozit, care este gratuit, contractul comercial de depozit are caracter oneros, depozitarul fiind remunerat pentru serviciile sale prin ta'a de depozit, care se stabilete n raport de cantitatea mrfii depozitate .mai e'act spaiul de depozitare afectat$ i de durata depozitrii, n situaia n care deponentul nu achit taxa de depozitare, depozitarul are drept de retenie asupra bunurilor ce i au fost date n depozit. )epozitul comercial este ntotdeauna voluntar, deponentul avnd libertatea s 1 aleag pe depozitar. )eponentul are obligaia s remit depozitarului bunul sau bunurile ; obiect al contractului, ambalate i etichetate potrivit naturii lor specifice. (l are, ns, facultatea de a reclama oricnd restituirea bunurilor date n depozit, chiar naintea e'pirrii unui termen fi'at n contract, n afara obligaiei de plat a ta'ei de depozitare, deponentului i revine obligaia s 1 despgubeasc pe depozitar pentru cheltuielile efectuate pentru pstrarea bunurilor. n comerul internaional, depozitul constituie o activitate comercial, care se realizeaz, dac obiectul lui l constituie mrfurile, de ctre adevrate ntreprinderi oragnizate sub form de depozite generale, antrepozite, docuri etc. ,ceast activitate apare ca necesitate n numeroase situaii, cum ar fi# ipoteza n care productorul nu gsete imediat cumprtor sau cnd acesta din urm nu se prezint la timp s preia marfa cumprat, ori cnd dintr un motiv oarecare vasul destinat s transporte marfa nu sosete la termen n portul de ncrcare etc. @recvena unor asemenea situaii face ca organizarea de magazii generale, antrepozite, docuri etc. s fie o activitate comercial foarte rentabil. Contractul internaional de depozit constituie instrumentul *uridic care stabilete cadrul pstrrii mrfii n asemenea magazii generale. (l se ncheie n form scris, comportnd ntocmirea a trei nscrisuri diferite, dar cu coninut identic, i anume# talonul, recipisa de depozit i Rarantu% Talonul rmne n registrul administraiei depozitului i are valoare probatorie, constituind dovada e'istenei contractului de depozit. 8ecipisa de depozit i 'arantul snt titluri de credit nominative, la purttor sau la ordin, n care se ncorporeaz marfa depozitat i care se remit deponentului. Aentru ca recipisa de depozit i 'arantul s poat fi negociate ca titlu de credit, ele trebuie s conin o serie de meniuni obligatorii# ; denumirea i sediul depozitului general& ; numrul curent din registrul n care au fost nscrise mrfurile depozitate i data emiterii documentelor& ; numele i sediul deponentului& ; natura, calitatea i valoarea mrfii predate&

plata ta'elor de import ori e'port i polia de asigurare& ; termenul de pstare a bunurilor depozitate. Transmiterea acestor titluri se face prin gir. n cazul n care au fost girate ambele titluri ; recipisa de depozit i RarantuM ; proprietatea mrfurilor depozitate se transfer asupra girantului. 5irul 'arantului confer giratarului numai un drept de ga* asupra mrfurilor, iar girul recipisei de depozit ; dreptul de a dispune de ele, ns cu respectarea dreptului posesorului 'arantului. +pre deosebire de dreptul continental, care reglementeaz att recipisa de depozit, ct i RarantuM, dreptul englez nu cunoate sistemul titlului dublu, depozitele generale, emind numai recipisa de depozit. Arin urmare, ga*area mrfurilor se face numai prin girarea acestei recipise. +oluia adoptat de dreptul continental prezint avanta*ul, c prin folosirea separat a 'arantului pot fi obinute credite numai pe baza nmnrii acestui document creditorului, operaie ce are ca efect ga*area mrfurilor fr predarea efectiv a lor n posesie creditorului. Aractica comercial relev faptul, c negocierea deplin, fr nici un drept al unor tere persoane, se realizeaz prin girarea concomitent a recipisei i 'arantului. Aosesorul legal al ambelor titluri, legitimat prin girul nentrerupt al acestora, este i proprietarul mrfurilor nscrise n el. Normele de drept incidente n materie oblig pe deponent s ridice mrfurile n termenul stabilit sau, n lipsa unui asemenea termen, dup scurgerea unei perioade de timp, de regul un an, de la data depozitrii. )ac deponentul nu ridic mrfurile, depozitarul poate s procedeze la vnzarea lor prin licitaie public. )e asemenea, poate s cear vnzarea mrfurilor depozitate i giratarul 'arantului nepltit la scaden i care a protestat ridul respectiv. /rice depozit este supus legislaiei naionale a statului, pe teritoriul cruia funcioneaz. Cele mai nsemante depozite internaionale de mrfuri se afl n marile centre comerciale i industriale, n porturi libere i n alte porturi cu trafic comercial ridicat, n marile aeroporturi cu caracter comercial, n centrele organizatoare de trguri i e'poziii internaionale. +nt situaii cnd depozitarea se face pe contul importatorului, care nu a trimis la termenul convenit mi*locul de transport pentru preluarea mrfii. n comerul internaional se practic varieti ale depozitului regulat, i anume# depozitul pentru paza i supravegherea unor bunuri cum snt obiectele preioase, blnurile, covoarele, automobilele etc. Numeroase operaii comerciale implic n derularea lor i un contract de depozit. )e e'emplu, vnzarea prin consignaie comport stabilirea ntre consignatar i consignant i a unui raport *uridic de depozit n baza cruia cel dinti dobndete i calitatea de depozitar al mrfurilor celui de al doilea. Tot astfel, contractul de concesiune comercial comport pentru concesionar i calitatea de depozitar al mrfurilor concedentului. n turismul internaional se practic pe scar larg depozitul hotelier, n baza cruia bunurile clienilor cazai ntr un hotel snt date n depozit .pentru paz$ hotelierului.